制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇一

一,、切實完成年營銷任務,，力保銷售再創(chuàng)佳績

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務是100萬元,，經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度采購合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,。例如在營銷形式上,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面,，“憶江南”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作,，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造,，因此,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務實不求虛,，務真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要。

三,、以強化企業(yè)管理的.手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制,、推行各級責任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守 紀律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇二

對于我們大學生來說,，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而,，隨著就業(yè)壓力的增加,，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年,，在金融海嘯的沖擊下,，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜,。據(jù)專家分析,，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨著危機的進一步深化,，這個比例會更大,。理論上來說，今年是特殊的一年,。隨著金融危機的結(jié)束,，我們的就業(yè)形勢將相應改善。但我們不太樂觀,。事實上,，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來計算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會給就業(yè)市場帶來很大的影響,。這樣,，無論現(xiàn)在還是將來，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望,，而應該考慮更多的其他方式,，比如創(chuàng)業(yè)。

(對于上述預測,，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的就業(yè)機會持觀望態(tài)度,。)

所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿,，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀,。我們要充分懷念自己,，充分發(fā)揮個人能力，努力變被動為主動,，這是我們最終的出路,。

現(xiàn)在我看到很多大學生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個人能力有限，更多的是心態(tài)原因,?？吹绞袌龈偁幖ち遥覇畏矫嬲J為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度,，但又覺得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作,，所以我更愿意找工作，即使找不到,，但我拒絕創(chuàng)業(yè),。為了讓很多大學生擺出一個正確的態(tài)度,，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創(chuàng)業(yè)機會,。

首先，作為一個新興市場,，中國的市場體系還沒有那么完善,，還有很多不發(fā)達的領(lǐng)域,，但這需要我們用智慧去探索。對此,，我們可以舉幾個例子來說明這一點,，比如百度、阿里巴巴,、騰訊qq等。,，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的,，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今,，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè),，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實像這樣的領(lǐng)域還有很多未開發(fā)的,，會給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機會,。

其次，作為一個新興市場,，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán),。所以這個領(lǐng)域會給我們留下無窮無盡的機會,。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發(fā)展方向,，努力抓住這一點的最高點,。事實上，對于中國的服務業(yè)來說,，發(fā)展相對較晚,，遠遠落后于歐美發(fā)達國家，如汽車服務,、保險服務,、金融服務等。還有很大的發(fā)展空間,。如果能在這個領(lǐng)域下功夫,，會有無窮無盡的創(chuàng)業(yè)機會。

第三,，在強國的過程中,，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)應該是最重要的。這也說明,，中國要想成為真正的強國,，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。當今中國高消費低技術(shù)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)無疑是我們國家和強國的絆腳石,。因此,，國家促進高消費、高技術(shù)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變,。將是其改革的重點,。也就是說，在這個新舊交替的空白時期,，它將給我們帶來前所未有的機遇,。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產(chǎn)生的機會,。比如歐洲的尤里卡計劃,，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下,，推動了很多新興企業(yè)的發(fā)展,。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè),，但能抓住通信發(fā)展的機遇,，成功轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭,，通信終端很差,。如果能抓住這一時期的機遇,，找準目標，狠攻,，其創(chuàng)業(yè)前景會是怎樣的,，可想而知。

第四,，中國擁有世界上最大的消費群體,。這對我創(chuàng)業(yè)來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來,，我們業(yè)務的市場準入就會下降,。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務合格,，即使與其他知名品牌差距較大,，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進入中國市場,?？傊@樣優(yōu)越的條件會讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利,。

綜上所述,，優(yōu)越的市場環(huán)境會給我們無盡的創(chuàng)業(yè)機會。所以,，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態(tài),，應該會進一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲粝搿獎?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智,，把理想變成現(xiàn)實,，走向自己的人生！

特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點,，依靠這些優(yōu)勢和前提,，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實力雄厚的企業(yè)。

(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標

宗旨：公司始終堅持利益共享的原則,，從不以個人利益為導向,，而是在各種業(yè)務往來中與各種實體背道而馳。

目標：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強,，最終把它打造成一個強大的企業(yè),。

(二)公司簡介

公司名稱：中生服裝公司

經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴張,，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個行業(yè),，如：面料生產(chǎn),、金融投資。

在早期,，處理訂單是為零售商做的,。

以后各方面都會開花。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將堅持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機制,，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。

2.管理團隊

人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點,。所以,，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點。我們將利用各方關(guān)系,，盡最大努力吸收各方人才,，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團隊,。

3.管理決策

前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團隊的人員和家庭失業(yè)人員組成,，各自的任務會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團隊將主要負責市場開發(fā)和公司目標規(guī)劃的決策,；原家庭工人負責工廠生產(chǎn)的日常管理,。

未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做,，很多市場會細分,，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。

一,、市場介紹

中國擁有世界上最大的消費群體,，作為人們的日常用品，其需求可想而知,。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢,。我認為這是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，以及對新思潮的接受,。然而，由于愛情經(jīng)濟水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制,，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好,、價格低的時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多,，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證,；其次,，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點,，因為他們對時裝的要求最強,，尤其是物美價廉。因此,，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn),，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。

(2)市場機會和環(huán)境

注：一個新興企業(yè),，想一開始就走名牌路線,，是不成功的，甚至可能導致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗,。我們要量力而行,，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商,，開放產(chǎn)品市場信息,，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力,。

我曾經(jīng)為我的計劃做過一次市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴,。經(jīng)過仔細詢問,，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進口的，購買價格更高,。所以,，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨,，在保證質(zhì)量的同時,，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊,。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入,，其產(chǎn)品的價格不能太低,。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊,。

(三)市場競爭分析

因為物美價廉的低價策略,，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭,。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿,。同時,，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的,，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件,。

(4)目標市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者,；

(一)服務內(nèi)容

基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的`服裝照片供選擇,。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告,，公司將為其定制生產(chǎn),。

每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告,。

增值服務：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運輸費,、稅費等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿,，特別是消費者傾向消費購買的住宿,，可酌情豁免。

協(xié)議服務：如果與公司簽訂長期供貨協(xié)議,，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨,，并納入合同范圍

(2)產(chǎn)品和服務規(guī)劃

公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務伙伴的利益,，建立一套服務于利益的服務流程,。

(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議

1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復印件和負責人身份證，即可享受免押金,。只需要打電話給我們預約,，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同,。

2.根據(jù)相關(guān)法律,，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金,，另一半在產(chǎn)品購買后支付,。

3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告,，具有法律效力,。

4.每當零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本,。

5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品,。公司估計有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣,。在售后利潤結(jié)算中,，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細會計分錄,。會計分錄具有法律效力。

4.市場戰(zhàn)略

(一)市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

在早期,，我會利用大學生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報酬,，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議,。

未來,，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息,，立即為銷售人員制定有利的銷售策略,。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構(gòu)來協(xié)助,。

(2)營銷團隊和管理

前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系,。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成,。三樓,，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房,。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點,，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創(chuàng)造極其有利的條件,。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則,，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計算。

將來,，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng),，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶,。此時,，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌,。

(三)建立客戶關(guān)系

前期主要以與零售商建立關(guān)系為主,，倡導在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品,。

未來,，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)低價消費者的品牌戰(zhàn)略,，產(chǎn)品更加符合口味,，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)。

不及物動詞籌資要求和籌資方法

在前期,，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔,。

未來在打造自己的品牌時,，會同時實施兩個方案。第一,，現(xiàn)有的銷售計劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主,；第二，依托自己的品牌,，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡(luò),，加盟成立。前者主要由零售商承擔,，因為加工和貸款訂購,；后一種情況，公司拿一半,，加盟商拿一半,。

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇三

外貿(mào)業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè)，有著得天獨厚的優(yōu)勢,。通?？梢园淹赓Q(mào)業(yè)務員銷售計劃書分為以下幾個階段：

好的業(yè)務員有著精湛的專業(yè)知識，而企業(yè)往往會忽略這個問題,，直接把業(yè)務員拉入做業(yè)務員,。這會給企業(yè)帶來的不但有物質(zhì)的損失，也有名譽上的損失,。因為客人總覺得該公司不那么專業(yè),，不那么值得可信。所以,，阿里誠信通,，中國供應商的操作員都必須有熟練的專業(yè)知識，交流技巧,。一個新手很難找到與客人談話的感覺,，常常答非所問，啼笑皆非，也最易破壞一個企業(yè)的形象,。所以做為一個新的行業(yè)接觸者,，就必須從生產(chǎn)車間開始學起，學習包裝,，材料組成,，規(guī)格，品質(zhì)等,。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),，特點，我們也要了解樣品制作時間,，樣品制作費用,，交樣時間，下大貨需要的生產(chǎn)時間,，日產(chǎn)量有多少機器,，車間大小，車間員工的作息時間,，管理制度等,。因為在接見外國客人時，他是非常關(guān)心這些問題的,。

只有在做好了第一個階段后,，我們才會更易進入第二步，第三步,，最終獲得客戶的信任,。有了信任才有了生意的基礎(chǔ)。每一個大型企業(yè)都會讓員工在最基層鍛煉一段時間,，就是讓員工成為該企業(yè)長久的人才,，更能激起員工工作的激情。我有時也常常陷入這樣的迷惘,，自己不清楚產(chǎn)品,，怎么辦，只有拖到老板回來后才能給予一個確切的答復,，這樣大大浪費了客人的時間,。客人認為該企業(yè)辦事效率低,，不夠?qū)I(yè),。客人很難再繼續(xù)關(guān)心你,，尤其是對有潛力的新客人,。

這里,，把報價單獨列出來，是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西,。這不但對于我們對產(chǎn)品的認知度,，因為涉及材料組成，規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素,。往往看到業(yè)務員的.是直接根據(jù)客人的圖片報價,，或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報給客人。但客人的要求是不同的,，有些客人認為你報得太高,，超乎了他們的想像，認為你又大賺了一筆,。其實不然,，價格高低是因為所選材質(zhì)的不同而致，所以,，我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類，品質(zhì)檔次,，這樣才能報一個適合他口味的價格,。數(shù)量調(diào)整：價格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報，也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當?shù)恼{(diào)整,。有時客人也無法確認具體的數(shù)量,，我們往往給的卻是一個最高的價錢。我們何不分數(shù)量的報給他呢,，給他多一份價格空間,，就多一份貿(mào)易機會。

當客人看中了我們的產(chǎn)品后,，會要求我們寄樣,。這也是交易前的必備過程。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的,，常常以替代品代之,，材料要換，外形要換,，因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,，只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場。這種開發(fā)客人是艱難的,。因為我們滿足不了外國客戶的要求,，所以十個寄樣就有八個石沉大海，我個人以為企業(yè)的因素占得太大,。所以,，我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,，如果能做，當然更好,。如果不能做,，我們也要如實相告，不應欺瞞客人,。因為一旦交貨后,，不但會給客人帶來痛苦，也會給自己帶來痛苦,，因為客人要索賠,。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做,。如果長期下去,，整個企業(yè)就只會停頓,，業(yè)績停滯不前,。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這不但給企業(yè)帶來名聲,，也帶來了業(yè)績,。我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的，不是靠低價競爭得來的,。這樣的企業(yè)才能被客戶接受,，才能發(fā)展得更加壯大。除了保證品質(zhì)外,，我們一定要收樣品費的,。因為為客人做一個樣品是耗時，也耗財才的,，我們也沒有必要完全都由自己承擔,。但我們一定要承諾：因為和客人第一次做生意，所以要收樣品費用,。但下單后,，一定會如數(shù)退還的。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的,。這樣下單的機會也比較大的,，因為客人在付樣費前一定也會思考該定單的成功率到底有多大。這樣下單率也提高到80%,，因為樣品收費,。當然，除了勢力較大的企業(yè)外,，小企業(yè)都是這樣操作的,，因為小企業(yè)在財力上是無法與大企業(yè)相抗衡的,。

在我們走完了關(guān)鍵的一步后，客人確認了樣品,，并給我們下了很小的一筆定單,。我們一定要把握生產(chǎn)期，交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制,。及時的反饋生產(chǎn)消息給客人,，及時的租船定艙，這樣我們能保證交期,，也保證了品質(zhì),。

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇四

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4．國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家,，力爭120家），應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1．國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品,，應“加強研發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入,。

3．生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運作,，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面,、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。為此，相應措施如下：

1．國際貿(mào)易中心應以“xx-x”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2．中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2．主導成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務,、海關(guān)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道。

4．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權(quán)利。

2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責,，20xx年2月12日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3．由財務經(jīng)理負責,，20xx年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識

和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質(zhì),、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負責,，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆-綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇五

1,。資金投入：50—80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯歐洲

公司部門建設(shè)：營業(yè)部、產(chǎn)品部,、企劃部,、財務部。初期投入費用：租金15萬—20萬（辦公廳約150—200平米） 2,。 3,。 4。 5,。

裝修：2萬—5萬

辦公使用物品3萬—6萬（含展廳展柜）公司注冊費用：5萬

周轉(zhuǎn)資金：15萬—20萬

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、行政機關(guān)的注冊、登記,。包括工商,、稅務、海關(guān),、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間,。

2,、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊,，由于分工不同,，一般由業(yè)務員，財會（負責核銷,、退稅）,、單證員，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定,；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大,，可以一人多職,，如業(yè)務員可以負責單證的處理。

3,、貨運代理,，快遞公司的選擇,、確定。

從實際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務都是委托中介公司來完成的,，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險,，可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練,，專業(yè)知識強，服務效率高,，收費合理,。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大,，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察,，ups收費相對便宜（可以打折到73%）,，時間上也比較快，一般在2—3個工作日可以到達全球各地,。唯一的缺點是貨物的重量由ups在事后帳單中告之,。

4、公司形象的建立,，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司的"名片",，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的,。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展,。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計,、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的，不可能一步到位,。

5,、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會,，成為會員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會）,，外貿(mào)協(xié)會的主要功

能為企業(yè)提供市場最新動態(tài),，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān),、稅務,、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進行培訓,、講座,，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難,，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決,；另外,，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴,，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

1,、營業(yè)部：主要負責外交及接單接待,、銷售、業(yè)績等,。

2,、產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應商交接溝

通,、臨時調(diào)配主要配合營運部運作,。

3、財務部：主要負責款項來往管控及催款,、勞務報酬核算公司

財務管理,。

投資股份比例為100%，其中股東占3位,，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份,，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10x100%=1000%，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎勵股,。其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬開發(fā)a、b,、c,、d外商。其他a,、b,、c、d每人接單8萬,，8x5=40萬,，你的利潤：40萬x0。9%=3萬6千—[abcdx0,。3=2400]x4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤,。加0。2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預期工作,，請見公司職員運營明細方案,。

出口產(chǎn)品：鋼材、五金,、

報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù),、裝船、運輸保險,、提單,、結(jié)匯。

一,、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

比較常用的報價有：fob"船上交貨",、cnf"成本加運費"、cif"成本,、保險費加運費"等形式,。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》,。在簽訂《購貨合同》過程中,，主要對商品名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、價格、包裝,、產(chǎn)地,、裝運期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談,，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》,。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下,，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份。

三,、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式,。

1,、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證,。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請注意,，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開證日期應當明確,、清楚、完整,。中國的幾家國有商業(yè)銀行,，如中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的

1,。5‰）,。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3,、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款,。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì),、規(guī)格，應按合同的要求核實,。

2,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3,、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同,，來選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1,、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。

2,、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3,、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實,，使之符合信用證的規(guī)定。

六,、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1,、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書,。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后,，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗,、鑒定。 ○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后,，認真研究申報的檢驗項目,，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì),、規(guī)格,、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù),，確定檢驗標準,、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗,，儀器分析檢驗,；物理檢驗；感官檢驗,；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面,，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后,，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章,，以代替放行單）。

2,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,，持箱單、發(fā)票,、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細,。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書,。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的,，是各種進出口商品檢驗證書,、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務,、處理索賠爭,、議和仲裁、訴訟舉證,，具有法律依據(jù)的有效證件,，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明,。

七,、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保,。可選擇：

1,、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

（1）按規(guī)格尺寸分：目前,，國際上通常使用的干貨柜（dry container）有：外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋，簡稱20尺貨柜,；

40英尺x8英尺x8英尺6吋,，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,，簡稱40尺高柜,。

20尺柜：內(nèi)容積為5。69米x2,。13米x2,。18米，配貨毛重一般為17,。5噸,，體積為24—26立方米,。

40尺柜：內(nèi)容積為11,。8米x2,。13米x2。18米,，配貨毛重一般為22噸,，體積為54立方米。

40尺高柜：內(nèi)容積為11,。8米x2,。13米x2。72米,。配貨毛重一般為22噸,，體積為68立方米。

45尺高柜：內(nèi)容積為：13,。58米x2,。34米x2。71米,，配貨毛重一般為29噸,，體積為86立方米。

20尺開頂柜：內(nèi)容積為5,。89米x2,。32米x2。31米,，配貨毛重20噸,，體積31。5立方米,。 40尺開頂柜：內(nèi)容積為12,。01米x2。33米x2,。15米,，配貨毛重30。4噸,，體積65立方米,。

20尺平底貨柜：內(nèi)容積5。85米x2,。23米x2,。15米，配貨毛重23噸,，體積28立方米,。 40尺平底貨柜：內(nèi)容積12。05米x2,。12米x1,。96米,，配貨毛重36噸，體積50立方米,。

（2）按制箱材料分：有鋁合金集裝箱,，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱,，玻璃鋼集裝箱,。

（3）按用途分：有干集裝箱；冷凍集裝箱（reefer container）,；掛衣集裝箱（dress hanger container）,；開頂集裝箱（open top container）；框架集裝箱（flat rack container）,；罐式集裝箱（tank container）,。

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費,。

八、運輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項,。常見的保險有海洋貨物運輸保險,、陸空郵貨運輸保險等。其中,，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別,，分為基本險別和附加險別兩類：

（1）基本險別有平安險（free from particular average—f。p,。a）,、水漬險（with average or with particular average—w。a or w,。p,。a）和一切險（all risk—a。r,。）

三種,。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失,；由于共同海損引起的犧牲,、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁,、擱淺,、沉沒、碰撞、水災,、爆炸引起的貨物全損和部分損失,。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款,，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外,，還承擔惡劣氣候,、雷電,、海嘯、洪水等自然災害的風險,。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和,。

（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型,。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險、抽竊短量險,、滲漏險,、破損破碎險、鉤損險,、混雜沾污險,、包裝破裂險、霉變險,、受潮受熱險,、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險,、罷工險等,。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運公司簽出、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份,。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù),。

進行海運貨物時,，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物,。（須由出口商將正本提單,、箱單、發(fā)票寄給進口商,。）

若是空運貨物,，則可直接用提單、箱單,、發(fā)票的傳真件來提取貨物,。

十、結(jié)匯

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

除采用信用證結(jié)匯外,，其它付款的匯款方式一般有電匯（telegraphic

transfer（t/t））,、票匯（demand draft（d/d））、信匯（mail transfer（m/t））等方式,，由于電子化的高速發(fā)展,，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國,，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）

國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1,、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會,。費用包括攤位費,、布展費、參展人

員交通,、食宿費等,。目前全國綜合

性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會,，春季和秋季的廣交會,。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定,，才能有位置較好攤位,。

2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大,，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重

要,，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由

于打樣不是大批量生產(chǎn),，往往產(chǎn)生原料的大量浪費,，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多,，累計費用也是一筆大的投入,。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費,；待將來正式下定單后,，我們可以視情況扣除該筆打樣費用,，這樣對雙方都有利,。

3、寄樣費用,。包括國內(nèi)和國際部分,，一般國內(nèi)費用較低，也較少,。本市國內(nèi)快遞業(yè)務的公司也較多,，

如ems、申通,、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到,。國際快遞費用約占三分之二的比重,，對外貿(mào)業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出,。但是對于一些新客戶,，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法,。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意,。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

4,、必要的差旅,、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū),，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家,；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回,。當然,，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅,、公關(guān)費用會響應增加,。

國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①,、參加會展,。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑,。分專一和綜合性會展,。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些,，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、價格具有競爭性，回報率也較高,。

國際市場的開拓,，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),，都積極,、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額,。當然,，參展會展，必須精心準備,，包括贈送給客戶的樣品,、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),，都要高標準,、嚴要求。

②,、政府組團,。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易,，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會,，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上,，企業(yè)可以省去大量的時間,、精力,，專心致志準備展銷事宜。另外,，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè),，成交機會也相對較大。

③,、網(wǎng)絡(luò)推廣,。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索,、b2b注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商,，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選,，確定真實的采購商,。

④、客戶的介紹,。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性,，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,，也可以介紹新產(chǎn)品,，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化,。

2,、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持,。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費,、反傾銷應訴,、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站,、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計,、印刷等。每年的3—4月份由各企業(yè)計劃上報,，相關(guān)部門在審核后,，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓,。

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇六

創(chuàng)立食品貿(mào)易有限公司,，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售,，定型包裝食品,、飲料,、罐頭、副食調(diào)料,、保健食品,、日用百貨、文教用品,、主要從事食品貿(mào)易活動,。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,。主要銷往各類大型超級市場,，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場,。公司建有網(wǎng)站,，能夠同客戶進行交流。

a.進入市場銷售,，首先要有行業(yè)中的一線品牌,，主要兩點：

（一）進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品,。但品脾產(chǎn)品,，利潤不豐厚。在5%—10%左右,。例：達利園食品有限公司,、百事可樂系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b.代理二線品牌,，首先是優(yōu)秀的品質(zhì),，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤,，在30%左右,。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品,。利用本市消費者的心理,。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源,。利潤在20%左右,。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d.銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品,。例：雅士利,；金味系列產(chǎn)品。

e.開發(fā)市場空白點,。利用企業(yè)注冊的商標,。英禾牌系列跪菜幼頭,。例：金針菇、鮮落菇,、小竹筍等,。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品,。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全,；綜上所述,。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應穩(wěn)步進入市場。

1,、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品,，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品,，（大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割）,。按分類和計劃，把消費者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品,，副食調(diào)料,、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市,，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品,，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品,。

2,、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售,。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市,，其營銷并沒有結(jié)束,，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售,，同時安排業(yè)務員巡店,，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店,。

4,、按時對帳。同超市各部門搞好相應關(guān)系,，為及時按期收回貸欲,。,，

5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題,，及時同生產(chǎn)廠家溝通,，為售后做好一切服務。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容,。爭取他們在市場營銷中,，給予更大的支持和力度。

6,、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品,，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布,，讓他們進行營銷,。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做,，即批發(fā)布場,。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺,。同有條件的超市及業(yè)務容戶,，進行網(wǎng)上業(yè)務往來。

9,、運用財務軟件進行營銷管理

作為法人占公司股份90%",，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責任,，同員工簽定了三年的勞動合同,，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險,，企業(yè)具有完整的組織機構(gòu),。

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛,、傳真機兩臺,、電腦3臺、打印機2臺,，固定電話兩部,、辦公桌用具齊全。

例如：每月在十五萬元左右,，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡,。第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費,、促銷,，條碼維護費等費用,，第一年的營銷費用13。8萬元,。（產(chǎn)品廠家承擔部分）

工資10萬元辦公室20xx0元,；倉庫：25000元；其他費用：720xx元（物流費,、耗損等）毛利在36萬元,；由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中,。保平就是爭勝,，在第二年里銷售費用計劃將下降50%

貿(mào)易商業(yè)計劃書 貿(mào)易工作計劃篇七

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項種別的不斷分化,，在石家莊市區(qū),，超市、大型購物商場已存在40家以上,，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體,。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有很多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手,。那么,，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展,。

投資見議及貿(mào)易模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽,，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場,，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者,。通過我的學習與考查,，在石家莊市，大型的,、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空缺，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起,，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店,，因此家紡廣場項目的建設(shè),，肯定是會獲得成功的一個項目。

1.市場空缺上風

現(xiàn)在從全國范圍來看,，在其它省市,，如北京,、上海、河南,，家紡市場已趨漸成熟,，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商,、經(jīng)銷商的銷售渠道,，迅速占領(lǐng)市場。有實力的貿(mào)易企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲看和市場初運動的空缺,，根據(jù)“有需求必有市場”的.原則,，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的,、高中低檔并存的銷售場所,。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期,，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理,。

2.市場面臨充實需求上風

從消費群體看，石家莊市的均勻年齡正在趨于年輕化,。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多,，他們是家紡商品購買者的主力，在我們四周,，可以看到,，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲看很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所,，在石家莊的北國,、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面,，多選擇的要求,。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時,，廣大廠商也留意到這一點,。如一世嘉、羅萊,、水星等廠商,，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營,，想在明年的結(jié)婚高峰期,，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

3.環(huán)境、與配套服務上風

在石家莊市區(qū),，專賣店只有5家,，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我以為它不會形成威脅,。由于第一,，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通,，商場內(nèi)的購物條件,，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務，遠遠達不到市民的需求,。從而也消費糾紛不斷,。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇,，大部分消費者還是依靠和需求專業(yè)的商場。第三,，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務,，款項同一收支，方便消費者的購買,。

4.地域發(fā)展與移民城市上風

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比,，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,，專業(yè)化,。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮,，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟,，吸引大批中外投資商來到石家莊,，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)目從而也在增長,。那么,，他們要定居，就要有屋子,，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了,。有屋子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體,，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,，是市場之需,。