做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇一

回顧20××年,，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度,，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù),，無法統(tǒng)計出08年的工作成績,，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：

1,、明確工作職責(zé),，規(guī)范機構(gòu)設(shè)置,。

由于市場營銷部服務(wù)崗點面廣、線長,、點多,，管理難度大。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點,，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務(wù)），部屬隊員實行因人而異,，合理安排較合適工作崗位,，職責(zé)落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務(wù)指標而努力,。

其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對部門經(jīng)理負責(zé),，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展、按部門下達的各項工作任務(wù)指標來不斷地走訪維護客戶群關(guān)系,、不斷地發(fā)展新客戶,、憑過硬的業(yè)務(wù)知識再通過與客戶相互間導(dǎo)向溝通來吸引更多的客人到我店消費、收集不同渠道的信息咨訊,、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計分析后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反饋部門及公司,，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進步,。小組成員主要由戴彩云,、吳賢杰、姚春蘭,、梁金花,、農(nóng)藝伶組成；

內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負責(zé),，主要工作為團隊預(yù)訂接待的安排,、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、服務(wù)細節(jié)上的量化標準化,、客人意見及建議的反饋信息收集,，處理一般的客人投放,、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍、李志蓮,、安世玲組成,。

部門經(jīng)理負責(zé)認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負責(zé)部門的有效運作,，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn),，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)和指標,。

2,、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表,、積極的'工作態(tài)度,，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務(wù)來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下,，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,，帶動其他一線部門的積極性的靈動性,，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等,。

1,、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯誤后及時糾正的意識不足,。

20××年由于我部門思想靈變不足,，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗，在缺乏準確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標,。

2、部門員工前期的主動服務(wù)意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達的工作任務(wù),。

3、業(yè)務(wù)技能不熟練

因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo),，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導(dǎo)客戶消費,。

解決方法：目前已通過一系列的職責(zé)細分,、培訓(xùn)工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一,、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1,、20××年度，公司下達的年度指標任務(wù)為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外,，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標去圓滿完成各自本職工作。

2,、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變

20××年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復(fù)合營銷其表現(xiàn)為：

a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以“最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區(qū)域,，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍,，上門派發(fā)我們的宣傳資料，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系,；

b：線路串點方式上的改變,，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速,、西部沿海高速,、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關(guān)系,，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣,。

c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作,，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額,。

d、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動,，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動,，以此不斷地提高公司的知名度。

e,、制定合適的激勵機制,，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷,，以拓開公司的收益渠道,。

3、市場定位與宣傳攻略：

a,、20××年公司整體設(shè)施配備已較為完善,，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制,。

b,、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價格合適,、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝,。風(fēng)格與主題圍繞“養(yǎng)生”、“動感”,、“自然”以及“獨家私密”為主,。這需要后期宣傳策劃部的大力支持，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20××年1月3日

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇二

致公司董事長楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查,，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進行了反復(fù)論證,。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設(shè)備、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù),、新市場、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0。5億,，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù),。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3,、廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5,、銷售部員工市場拓展能力不強，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價能力較差，市場拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6、沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0,。5億元，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0。6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責(zé)市場調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用，市場調(diào)研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0,。6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪—2,。5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2,。5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇三

年底，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結(jié),，同時對未來的業(yè)務(wù)進行規(guī)劃,，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成,，按道理,，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷計劃應(yīng)當是切實可行,，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成,，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯，但結(jié)果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做,，所以導(dǎo)致了計劃的失敗,。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣,。營銷計劃是否可執(zhí)行,，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格,，但結(jié)果仍然沒有達到目標。事實上,，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的,，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的,。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃,，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞,，多數(shù)人會茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來增長,、利潤等。所有的回答都是一個片斷,，能增長就是好計劃,，有利潤就是好計劃,，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答,，似乎又都是不完全的,，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營銷計劃就是某個人的計劃,，而不是公司的計劃。到這里我們不禁要問,，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題,。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應(yīng)當體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值,，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應(yīng)當堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強調(diào)：營銷計劃應(yīng)當在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的.利潤,，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值,，先后的次序是不能錯的,，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應(yīng)當不斷審視計劃中的每一個動作,，每一個細節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值,，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導(dǎo)向的計劃,，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標,，這個目標包括：銷售額的增長,、利潤、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計劃,，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解,，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去,。即將公司指標分解到季度、區(qū)域,、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷售人員最終簽訂指標承諾書,，這樣的營銷計劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策,，包括高額的提成機制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎(chǔ)上的各項費用政策,，比如補助,、費用報銷、出差等等,，將所有的費用進行綜合,，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計劃就算基本完成了,。

從以上來看，很多企業(yè)認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭,，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下,，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶,、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售。表面上看,，只要銷售指標能夠分解完成,，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃,，多半在年底的時候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個非常重要的問題,，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心？我們應(yīng)當按照什么樣的邏輯制定營銷計劃,？

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇四

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗,、脫脂,、平整、重卷,、橫切; 采用半自動化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1),、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的`競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式,、分離式、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當全面，專業(yè)性與專注度很強,。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家,，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭,。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場,，以取代、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3,、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解,。

(2)設(shè)計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠,、互利、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)準備,，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點,。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎,、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后,，要沉著冷靜，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇五

1,、針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作,。

2,、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作 整理可以開發(fā)的各大樓盤,。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園,，與售樓部繼續(xù)保持良好的.合作關(guān)系,，并積極舉辦各種小型活動。

4,、大都府,，前期安排人員做好摸底工作 做好營銷前策劃。

5,、全市各大小區(qū)信息積累 部署各個小區(qū)營銷方案 做到有針對性開發(fā),。

1、實施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作,，增加各項培訓(xùn)內(nèi)容,，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實踐,，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員,，營銷部定于每周二下午進行全員培訓(xùn)。

2,、加大人員招聘工作 通過網(wǎng)絡(luò) 報紙媒體進行有效招聘 擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人員,。

1、營銷部做好年度,、月度營銷策劃工作,，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系,、活動策劃,、場地聯(lián)系等。

2,、及時上交策劃方案,，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批,。

3,、營銷部每月一日上交本月營銷策劃 由經(jīng)理統(tǒng)一審閱 部門員工共同探討。

1,、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度,，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動了解每位員工心理,，主動與員工進行有效溝通,。使員工有歸屬感、責(zé)任感,。

2,、完善業(yè)務(wù)流程,、報單流程、跟單流程,、回訪流程,，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化,、標準化,。

為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺 人性化的晉升機制，營銷部本年任命三名營銷組長 各項待遇從優(yōu)

根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標 營銷部定為全年500萬元任務(wù),。共計10個月有效工作日 每月完成產(chǎn)值50萬元,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇六

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的`重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

市場部負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān),。最好最全的免費公文,，

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升市場部服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇七

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。

以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活,，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的`關(guān)系,，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我盲作更加順利,。

2、計劃做事,。

有了明確的計劃,，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然,。

3,、處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié),。

4,、了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5,、熟悉了我毛司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6,、清楚的了解到我毛司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7,、認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇八

20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作,，深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標,，堅持“政府推形象、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費相統(tǒng)籌”原則，積極實施精準化,、主題化,、網(wǎng)絡(luò)化,、差異化、創(chuàng)意化宣傳營銷,，以開明融合的機制,，開放合作的思路，開拓創(chuàng)新的舉措,，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場,，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力。

加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌,，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)20xx年全年接待游客2000萬人次,，旅游總收入達到185億元,，分別同比增長10%的年度目標任務(wù)。

1,、上下齊心,，同抓共建,。

區(qū),、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想,，分工合作,、各司其職,，共同擔(dān)負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔(dān)負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計,、宏觀指導(dǎo),、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實施重大工程,、重大項目、重要活動,；各市縣旅游局增強責(zé)任擔(dān)當意識,，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng),；各企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品營銷，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐,。對參與聯(lián)合宣傳投放項目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時長上加大傾斜力度,，進行重點宣傳推廣,。

2、深挖特色,，研創(chuàng)精品,。

各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范省（區(qū)）目標,，因地制宜,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源,，講好寧夏故事,，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章,、下功夫,，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好,，著力打造5條精品旅游線路,，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展,。

3,、突破藩籬，加強聯(lián)合,。

以“政府推形象,、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”為原則,，打破行政區(qū)劃局限,，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,；以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷,，形成推廣合力,；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進行投入,；區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品,，研究“三城一地”同步營銷新模式，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū),；固原,、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用,，深入探索自身地域特色，加強人文風(fēng)貌的保護與開發(fā),，積極打造國際旅游目的地。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，強化與陜西,、甘肅、青海,、新疆,、新疆建設(shè)兵團、河南,、山西,、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造“一程多站”精品旅游線路,；繼續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟,、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟,、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作,。

4、推陳出新,，強化品質(zhì),。

開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”,、“微視頻大賽”,、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明,、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊,，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理,，不斷推出新穎奪目的旅游形象。

5,、突出形象,，立體宣傳。

持續(xù)加大中央電視臺,、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度,；持續(xù)加大新浪,、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站、自媒體,、手機客戶端等新媒體及推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度；持續(xù)加大中國旅游報,、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度,；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢，強化旅游氛圍營造,，加強在飛機場,、火車站、星級酒店,、旅游集散中心等地的宣傳布放力度,。

1、各級聯(lián)動,，擴大國內(nèi)重點市場,。

以北京、西安,、成都市場為重點,，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點開展購買營銷機構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會,、成都國際旅游博覽會、20xx上海中國國際旅游交易會等展會,，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動,。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道,，積極實施精準化,、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍。

2,、擴規(guī)模,，上品質(zhì)，鞏固周邊市場。

重點借助“美麗中國20xx絲綢之路旅游年”契機,，與陜西,、甘肅、青海,、新疆,、新疆建設(shè)兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動,。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會,。加強在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度,，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面,。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機,，針對西北市場開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動,。

3,、鞏固和提升港澳臺市場。

積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣,、第11屆海峽兩岸臺北旅展,、20xx海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會,，舉辦推介活動,，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作,。

4,、突破國外重點市場。

以東南亞,、中東和歐美韓日市場為重點,，繼續(xù)堅持“請進來、走出去”方式,，強化“面對面”,，加大對公眾的宣傳推廣。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營,，進一步鞏固落實20xx中阿旅行商大會簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼,、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介,、公眾路演等系列活動；依托20xx中阿博覽會走進埃及活動,，5月底赴埃及開展宣傳推廣,；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞,、新加坡,、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家,、東南亞國家穆斯林客源市場,；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作,。

針對旅游服務(wù)的`無形性,、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點，遵循營銷規(guī)律,，善謀善成,，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新,，精準開展宣傳營銷工作,。

一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺,，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳,。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機,，開展赴美宣傳推廣系列活動,，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國,、加拿大,、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng)，開拓北美客源市場,。三是主動唱戲,，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中,，發(fā)揮主體作用,，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。

轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式,，真正走入到客源地游客當中,，強化“面對面”營銷,。借助客源地組織的展會，廣泛開展現(xiàn)場組團,、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機,、專列協(xié)議等活動。深化客源地營銷中心功能,，利用優(yōu)勢,，廣泛開展“四進”活動，即：進社區(qū),、進學(xué)校,、進社團、進企業(yè),。

抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷,。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節(jié),、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié),、20xx中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動,，各旅游企業(yè)加強優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游,、參與寧夏旅游,、宣傳寧夏旅游。抓好營銷隊伍建設(shè),。積極開展“全民導(dǎo)游”活動,，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn),，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫,，讓導(dǎo)游講得好，游客聽得懂,。

提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合,，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動,，推動“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級,。

做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷。利用“三微一端”平臺的互動功能,，制造引發(fā)關(guān)注的熱點話題和焦點事件,，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和營銷,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇九

元宵節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天人們舉家團圓,、共賀元宵節(jié)，迎禧接福,、祈求豐年,。也是在這一天，人們走親訪友,、禮尚往來!

我們的元宵節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,，本次的促銷主題是——“元宵節(jié)派好禮，紅運喜當頭”,，滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃元宵節(jié)特色的`鴻運套餐,，買套餐即送卡通公仔一個,，卡通公仔采用了xx年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬,，可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,，不僅烘托出了元宵節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿!

1,、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升; 2,、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛; 3、全面提升xx品牌形象,。

元宵節(jié)派好禮,，紅運喜當頭

活動細則：

1、凡購買新年“鴻運套餐”,，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));

2,、新年美食，低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費滿**元即送“新年利是封”一個,，更有xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,，即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限，贈完即止!

3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面：使用細則

4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：(1)此卡僅在本店使用,，每張僅限使用一次;(2)請在點餐前出示此卡,，此卡不兌換現(xiàn)金;(3)此卡有效期為即日起至xx年2月28日;(4)在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品; 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具),。

1,、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量;

2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造;

3,、圍繞本次活動的開展,，終端銷售員對宣()傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用,。

1、活動期間,，配合活動造勢,，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍,。

2,、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,，保證活動順利進行。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng),，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各站,、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7,、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。9,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列,。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。3,、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。4、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告 5,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9,、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。3,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。 7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié)、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計：1萬元 google預(yù)計：5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年 其它：總共預(yù)計：2.72萬元

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

xx年帶著不平凡的一頁已悄然走過,，雖然沒有輝煌的碩果，但是它讓每個人感到工作的充實,，因為我們心連著心與盛世共同成長,。做為盛世開元銷售部一名銷售人員，我總結(jié)起工作有以下幾方面：

1,、年個人帳款回收xx萬元,，超出計劃xx萬，其中預(yù)付款xx萬元,。在原計劃中有5個月未能完成當月任務(wù),，總結(jié)原因主要是任務(wù)較高每月高達xx萬。下半年由于受四川地震,、奧運會影響到帳款回收,，部分單位不能及時結(jié)算。導(dǎo)致11月,、12月累計掛帳高達xx萬,。后期在12月份和元月份的`努力下回收共計xx萬元左右。

2,、對客戶維護開發(fā)方面,，重點對到店客戶進行服務(wù)跟進，針對不同客戶的特別愛好進行合理配菜,、餐前酒水,、菜品安排以保證出品速度。加強部分單位自帶酒水的保管,?？蛻糸_發(fā)方面：根據(jù)上半年觀察對部分消費較小暫停簽單單位，進行重點跟進,、恢復(fù)其掛帳消費,。針對個別儲值單位相對應(yīng)放寬優(yōu)惠政策及靈活性，加大消費力度,。實行簽單消費不足之處是新增簽單客戶較少,，需要xx年合理開發(fā),。

3、積極配合酒店做好中秋月餅和春節(jié)禮品箱銷售,，在推銷過程中吸取各方面經(jīng)驗,，擴大銷售門路，主動,、積極,、誠懇地進行推銷。始終相信付出總有回報,，成績較為滿意,。

xx年工作計劃：

a、重點對房地產(chǎn)公司做出消費評估和帳款清欠,，根據(jù)不同情況進行處理,，減少酒店資金流失。

b,、有目的有計劃實施回訪,，加大力度對原有單位情感維護。積極主動了解掌握市場信息,，時刻關(guān)注客戶消費的動向,。吸取有消費能力單位前來消費，力爭在銷售,、回款中有更大收獲,。

c、對現(xiàn)金客戶維護實行以單位個人為名義簽訂現(xiàn)金消費協(xié)議,，增加酒店現(xiàn)金收入資金運轉(zhuǎn),。

在此建議公司：

1、對新增客戶進行合理分配,，不管是現(xiàn)金還是簽單客戶做到戶戶有人跟,、投訴有人理、不滿有人訴,，避免回訪時多人跟和無人管現(xiàn)象,。

2、對新增銷售員試用期應(yīng)有相關(guān)部門進行基礎(chǔ)知識酒店概況相關(guān)工作情況方面培訓(xùn),，應(yīng)以開發(fā)客戶和現(xiàn)金客戶維護為重點,。

3、年任務(wù)的制定應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有客戶消費為基礎(chǔ),，更科學(xué)制定年業(yè)績考核政策和任務(wù)目標,。

4、針對南陽治安差交通混亂現(xiàn)象,，酒店應(yīng)出臺相關(guān)政策,，對銷售人員人身安全和現(xiàn)金回收給予相應(yīng)保障,，解決后顧之憂。

5,、酒店每年對各掛帳單位進行消費統(tǒng)計,、名次排列，統(tǒng)計每年新增客戶有多少,，所流失客戶原因在哪兒,，對各大消費單位全員跟進，每年給予相應(yīng)優(yōu)惠活動政策,。

最后衷心感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺,、各部門經(jīng)理及同事的大力支持和密切配合，我堅信在現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們有信心有毅力完成既定目標，不斷超越自我,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十二

ktv是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè),，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長久的生命力。

全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展,。就拿益陽本地來說,，估計在今年內(nèi)也還會萌生幾家新的娛樂場所，相對益陽的人口來說,，在益陽流動人口少,，而且本地人外出較多，那么市場的競爭將會更大,，如果想要在這個市場生存下去,，那么服務(wù)和營銷是密不可分的，根據(jù)市場的需求,，我們將不斷更新各方面,，以此來吸引客戶的眼球，達到客戶的需求,，將我們的市場打開!

ktv規(guī)模投入的市場準入標準：對于資金,、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易,，同時能夠建立一個熟悉并掌握ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事,，現(xiàn)實的情況使投資者對于ktv投資經(jīng)營管理存在多種需求。

1,、適當做些媒介宣傳,、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎勵

2、音響歌碟品質(zhì)不分伯仲,，重點考驗技術(shù)人員的管理,，重點抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護能力,。

3、價格方面不同時段不同價位,，采取買斷,，

4、品牌形象與知名度

廣告必須要做,，避免鋪張浪費,，少而精!集中精力、財力選擇一個在當?shù)赜兄鹊男麄髅襟w,，做一些異業(yè)聯(lián)盟,，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基)，提高知名度,。

按照國際慣例,，評估一個國家的發(fā)達水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規(guī)模,。

所以,，只要國民經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，ktv行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去,，市場前景非常樂觀,。

加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大,，對于休閑娛樂的需求會更加強烈,。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員,、中小企業(yè)家,、政府雇員、

消費人群：學(xué)生消費,，選擇往往起決定性因素,，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點。通過對大學(xué)生消費狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：大學(xué)生消費水平適中,總體上現(xiàn)實合理,。消費結(jié)構(gòu)多樣化,。但在學(xué)習(xí)消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習(xí)慣情感與理智并重,，非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性

中學(xué)生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢,，已不完全滿足衣食需求，更強調(diào)精神需求,，攀比心理嚴重,，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴,、花錢買高檔禮品等就可見一斑,。同時,，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一,。由于學(xué)生自身無任何收入來源,，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳,?！捌础笔羌w活動的通常消費形式。

家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費,，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展,，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動,，對消費資料和服務(wù)的消費,。家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響,，物價水平是影像消費的重要因素,。

家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征：

1.時尚心理：注重外觀,，強調(diào)美的效果,，甚至具有極高的品牌忠誠度;

2.情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時,，易產(chǎn)生突擊消費,。她們會把消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己,，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價,。

3.自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn),。

4.方便,、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算,，她們非常注重產(chǎn)品的實用性,，表現(xiàn)出強烈的求實心理。

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，近一半的城市居民在過生日時,，會進行不同形式的慶祝活動,，女性,、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體,，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵,，讓生日市場顯露出無限商機,。

隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快,，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛,、自由的消費形式。薄利多銷,、平價,、自助的消費觀念最受他們歡迎。

有組織性的.團體消費也是不容忽視的消費群體,，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大,，消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯,，對優(yōu)惠政策要求高,。

目前消費的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(公務(wù)活動)在逐漸增加和趨于成熟,，通常情況下,，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占的比例越高，商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性,，更注重商品的功能,、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成,。

根據(jù)ktv發(fā)展營銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃,，結(jié)合ktv的產(chǎn)品、品牌,、運營構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。

營銷戰(zhàn)略是由市場定位,、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系,、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè),、區(qū)域市場戰(zhàn)略,、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略,、市場拓展策略,、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成,。市：主要目標消費群體為白領(lǐng)和中層收入者,，對休閑、快樂生活意識的追求，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣,。

創(chuàng)新體系：對包廂,、商品進行有效整合，曲庫及時更新,，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化,。

營銷策劃做到法定假日有活動，重要賽事常參與,。根據(jù)季節(jié)進行各項策劃活動,。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十三

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了x廣大消費者的認可,，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售x億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年x除根據(jù)x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合x當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率,、提高了銷量,。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強,、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

1、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,，以看錄像,、授課的'形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改,。

在20xx年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

5,、做好公司的安全工作。

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十四

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè),，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

1.對班級工作全面負責(zé)，進行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé),！

2．搞好班干部隊伍的建設(shè),，建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理,，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1.每月根據(jù)團日主題,，積極開展健康向上的團日活動,。

2.在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。

3.端正大家的`政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認真學(xué)習(xí)黨的先進思想和理論,。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。

4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準確地認識,、了解并擁護共產(chǎn)黨。

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，樹立班集好學(xué)風(fēng),。

2.定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進行交流,。

3.定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通,，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料。

4.由于這學(xué)期課少,，所以每周定時有班級自習(xí)課,。

1.對晨練與晨讀進行考勤；

2.每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況,；

3.每天查收信件；

4.對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5.記錄每筆帳的花銷,，實行班費全透明；

6.配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè),；

1.以豐富的文體生活,，增進學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動,。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野,，活躍思想,。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽,、羽毛球賽,、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進學(xué)生文體活動出發(fā),，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助,，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享,，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣,、學(xué)習(xí)和實踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動,，每月一次班會,，布置、總結(jié)工作,，表揚好人好事,，批評不良行為，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會,。

3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團結(jié)更有凝聚力,，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析、研究和處理同學(xué)中的問題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作,，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。

以上就是我班新學(xué)期的工作計劃,，有了計劃才有行動的目標與動力,，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作,，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息,！

酒店營銷工作計劃 營銷工作計劃篇十五

在本酒店站穩(wěn)腳跟,、營造知名品牌,、保持在本市的地位進行攻關(guān)戰(zhàn)的關(guān)鍵一年,，本酒店的營銷計劃就顯得至關(guān)重要,，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā)，制定營銷計劃,。

我店的主要目標市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo),，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊,，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度,，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點和目標。

在觀念認識上,，將顧客占有率和忠誠度放在首位,；目標是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力,。在運作策略上,，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手,，準確地界定酒店的市場定位,，營造酒店經(jīng)營特色。強化酒店品牌效應(yīng),，完善激勵機制的促銷戰(zhàn)略,；進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統(tǒng),，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體,，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶。

教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情,，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責(zé),，直到完滿解決為止。員工有當場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級,，為了讓客人高興,，員工可以離開自己的崗位而不需要請假,。在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,，根據(jù)員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎勵,。細分市場體驗營銷策略,，通過重新定位，把目標轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會的'需要上,，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度,，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

對銷售目標和任務(wù)要及時進行評估,，做到每天一匯報,，每周一小結(jié)，每月一總結(jié),，分析原因,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時找出原因和研究好對策,。建立應(yīng)急機制,，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時可以從容應(yīng)對,，加強安全衛(wèi)生檢查,，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀,，在實際操作中,，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試,。建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機制，明確任務(wù),，賞罰分明,。使營銷目標不理想時可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境,。

總經(jīng)理負責(zé)是檢查計劃指標是否實現(xiàn),，通過進行銷售分析、市場占有率分析,、費用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。營銷控制員負責(zé)通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。營銷主管及酒店特派員負責(zé)通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會,，檢查產(chǎn)品、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。