為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇一

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間：1月1日—1月11日共11天、

3,、1dm：8p140個(gè)sku48000份,、12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿,，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放,、主推商品：新年商品,、清潔用品、生鮮食品

3,、2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,、清潔系列：吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等、新年飾品：龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,、

3,、3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟、盤,、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,、

3,、4冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣、

1,、店內(nèi)氛圍

1,、1賣場入口主題橫幅

1、2主通道燈籠裝飾

1,、3dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1、4x展架

2,、媒體宣傳含元旦春節(jié)內(nèi)容,、

2、1晚報(bào)半版：12月31日

2,、2信息半版：12月30日半版,、

2、3手機(jī)短信：1月1日10萬條,、

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇二

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西,，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬,，白合,，關(guān)坳，八渡水,，祖塔,，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,，將來可能還會(huì)有新開,，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a 外出打工收入

b 農(nóng)業(yè)收入,，副業(yè)收入

針對(duì)此情況,，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

a 在大賣場采購商品,，降低商品的`成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購,。

c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi),。

d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理,，本店可以全心投入銷售,，而不必考慮庫存剩余,。

e 時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新,。

a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境,。(附錄)

b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺,，吸引顧客。

c 員工以服務(wù)第一,，留住顧客,。微笑對(duì)待顧客，5米注意,，3米觀注,，1米搭訕。

d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,，共同向上的口號(hào),。

"小事做起，自己做起,，各盡全力,，展望未來"

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇三

20xx年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象、屆時(shí)!新的`一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1,、春節(jié)賀歲禮送新春

2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3,、情人節(jié)感受溫馨浪漫

內(nèi)外已暖色料為主大紅,、橙色,、黃色、

1,、場外布置：

1,、10家門店共制作10條大型巨副放于入口處主題宣傳和活動(dòng)宣傳、

2,、外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,、

3、門口處上方各掛大型燈籠1250px,、,，要求美觀、

4,、10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系、

5,、各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條

6,、地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題由營銷科統(tǒng)一制作,、

2,、場內(nèi)布置：

1、門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字、

2,、門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布、

3,、促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,、

4,、一條街制作噴繪一張

5、制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),、

通道：

1、掛春節(jié)專用吊旗由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,、

2,、根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛、

年貨陳列專區(qū)：

1,、區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來,、

2、貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,、

3,、專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),、若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,、

樓道口：

1、可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,、

2,、樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案、或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取、

3,、有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮,、

3,、員工布置及服務(wù)用語

1、統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,、

2,、春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3、收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,、

1,、特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,、主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等、其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列,、

2、贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,、

贈(zèng)品由廠商提供贊助,、由門店及營銷科共同執(zhí)行、

1,、廠商大型文藝促銷活動(dòng),、

2、廠商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售、

3,、聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備、

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅,、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車,、自行車宣傳隊(duì)、

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇四

時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。通過商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對(duì)商場商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升,。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起,。

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng),。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;3,、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo)。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇五

20xx年春節(jié)即將到來,，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩,，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的.春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考,。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉,，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在某某商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿20xx、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到月日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)某某商場保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭,，大清倉,，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日——20xx年月日

2,、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng),。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇六

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新,，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4、1月26日（初一）開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的.購物券,；

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效,；

6、家電,、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8,。6折,；50%返還，相當(dāng)于全場9,。3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣場；

2,、兒童商場購物送圖書,；

3、廠方促銷活動(dòng),。

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇七

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等,。

操作說明：

畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

畫布大小為10*8米,，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整,。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝,、家電,、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折,、現(xiàn)場實(shí)品展示,、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī),。

“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,，引導(dǎo)時(shí)代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,，共xxxx份,，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章,、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右,。

注：禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品,，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬,，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影,。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,，從而匯聚人氣,。

注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食,。

挑選一駿馬,，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光,，同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,。

為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域,，讓馬停留在其中,，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng),。顧客與“馬”合影,，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。

此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長,，以致馬過度疲勞,，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場這種做法的反感,?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,，給馬喂食,。

馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影,。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜,，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像,、陶瓷馬,、木雕馬、青銅馬,、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場門前廣場圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長度為2.5米的`距離,，站在起跳點(diǎn)上,，雙腳并跳,，凡能跳越這個(gè)長度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券,。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺(tái)，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加,。

在跳遠(yuǎn)區(qū)域,，鋪上沙子，以避免受傷,，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),，。

活動(dòng)分男女組進(jìn)行,，男的距離設(shè)置為2.5米,，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運(yùn)

邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問,。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。

專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家,。

在活動(dòng)現(xiàn)場,，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請(qǐng)小朋友參加,，或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián),、馬的故事等征集活動(dòng)。

獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券,。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇八

新春來臨之際,，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績,，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音,。 珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市,。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場,。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級(jí)市場)

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1、 確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵,。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。 本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客,。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

1,、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng)，一,、二,、三、四,、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺(tái)銷售,。

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：

1.雜亂，針對(duì)性差,。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人,。

4.一種高度易見的媒介，競爭對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺,、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高,。

2.干擾多,，瞬間即逝，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域,、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高,，保存期長,，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購買前置時(shí)間長,，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的'溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。活動(dòng)前對(duì)所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動(dòng)目的,、意義、對(duì)象和重點(diǎn),。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗(yàn)豐富的營業(yè)員來做,。

3,、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低),、媒體知名度(高)、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競爭者效仿,。

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡,、性別、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。 從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇九

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的'設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx,。02,。10——xx。02,。25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6,。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇十

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的`商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢 或牛奶+桶油=,？錢等，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi),。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

2月10日開始

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

2月7日——————2月17

新年送吉祥,，新年有"禮"年年有"魚"，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條！

2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

2月7日——————2月27日（初十）

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的xx酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的xx酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇十一

活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/13

活動(dòng)期間,，凡到我商場購物，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的'元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友,，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,，并留下電腦小票作為稽核憑證,。

2、顧客登記時(shí),，需留下姓名,、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。

3,、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口,。

4,、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。

配合部門：

財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,，抵扣200元的包席費(fèi)用,。

類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注

sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

pr1,、迎春納福,，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

2、十五鬧元宵,，購物送年飯!200

小計(jì)2,，200其中現(xiàn)金券20xx

項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)

門頭(寫真kt板)6.92mx1.1m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2620

門柱(寫真)3.37mx0.84m春節(jié)活動(dòng)6510

大看板(噴繪)3.6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380

小看板(噴繪)2.8mx1.7m元宵,、情人節(jié)180

電梯擋板(寫真kt板)2.4mx0.9m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)2175

一樓吊掛(寫真kt板)1.8mx0.6m春節(jié)活動(dòng)6260

活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真kt板)0.45mx0.45m專柜張貼(菱形)1201000

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

小計(jì)4,，025

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計(jì)3，600元

活動(dòng)費(fèi)用：2,，200元

美陳費(fèi)用：4,，025元

媒體費(fèi)用：3，600元

一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9,，825元(其中現(xiàn)金券2,，000元)

備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元,，含春節(jié),、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇十二

主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一,，2.14情人節(jié)）

共計(jì)19天 由于春節(jié)的特殊性,，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍,。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

a) dm規(guī)格：小8k,，20個(gè)p,，400余件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類,、玩具,、家居用品套件,、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的.支持

c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品,、干貨,、休閑食品、糧油面制品,、飲料,、酒品、休閑食品,、糖果

d) 百貨：開門迎新 床上用品,、服裝、服飾配件,、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤,、熟食,、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián),、“?！弊帧⒓t包等,；

ii. 火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

iii. 暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類電器

g) 情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào),，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用； h) 長假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式,，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買,，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。

事實(shí)證明,，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭,，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi),。 時(shí)間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),，作為活動(dòng)費(fèi)用,。

a) 時(shí)間：1.28-2.2

b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動(dòng),； 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精,、2瓶香醋,、4袋鹽、2聽可口可樂,；

c) 操作細(xì)則：

i. 有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識(shí),，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳,；

ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包,，以免活動(dòng)開始造成混亂,；

iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品,；

iv. 所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票,，隔日無效，小票不可累加；

v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣場”商品一同退貨；

vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作,，并做好每日臺(tái)帳,；

vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

d) 宣傳文案：一元錢能買什么,？一瓶醬油,？一袋味精或是四袋鹽？能,！只要您來聯(lián)華超市購物,，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購買保健品,、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到,。 一元風(fēng)暴快速搶購,，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng),！

a) 賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾,；

c) 賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d) 貨架笑臉設(shè)計(jì),；

e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f) 常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動(dòng)海報(bào),、編輯。

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇十三

【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米,，年末總?cè)丝?1.5萬人,，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,，增長12.5%,，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,，增長11.5%,。完成財(cái)政收入10,584萬元，增長17.1%,。農(nóng)民人均純收入增加150元,，達(dá)到2871元。出生人口2296人,。

【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固,。全區(qū)各類商品交易市場42個(gè)，營業(yè)面積42.5萬平方米,，集貿(mào)市場成交額14.32億元,，增長12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元,，增長13.5%,。

【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元,，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,，商會(huì)大廈、興達(dá),、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn),。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通,、防洪,、休閑、環(huán)保,、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米,，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),，特興鎮(zhèn)魏園村,、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。

城市建設(shè)按照“規(guī)劃,、建設(shè),、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路,，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路,，全面提高城市綜合功能,，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色,。20xx年繼建成隆納高速公路,、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè),，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作,，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū),、江陽西路南區(qū),、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè),。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁,，工程累計(jì)完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工,，至年底全面結(jié)束,。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng),、人行道路面,、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化,。

從上述發(fā)展目標(biāo)來看,，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，控制人口,，解決就業(yè)，加快城市建設(shè),，努力提高居民生活水平,，社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意,。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo),。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間,，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

由于城市人口基數(shù)大,，絕對(duì)增長數(shù)量還是比較大的,。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動(dòng)人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái),，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化,、市場化，從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障,，使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開,、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,，充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下,，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實(shí)力,，也必將淘汰部分實(shí)力弱,、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展,。

(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估

項(xiàng)目位置

瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估

在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊,，中心半島、城北新區(qū),、城南,、城東、城西,。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位,，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷,，覆蓋區(qū)域?qū)拸V,，受眾面大。

僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析,，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū),、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū),。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中,，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,，不論價(jià)格,，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃,，小區(qū)面積,，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一,，多年來發(fā)展較為緩慢,，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢,，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá),，流動(dòng)人口數(shù)量大,。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地,，商業(yè)氛圍十分濃厚,，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街,、五交化一條街,、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：

※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集; ※ 項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。

(一)項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1,、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好,，人均gdp逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升,，人均可支配收入的快速增長大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購買力

2,、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動(dòng)人口量大,，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

3,、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便,，利于居家;

4,、戶型面積搭配合理;

(二)項(xiàng)目定位

在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目,，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目,，借此形成項(xiàng)目賣點(diǎn)，與同區(qū)域競爭項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢,。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū),。

主題命名：鳳林山莊

1)消費(fèi)群體定位

建材市場、沱江建材市場,、科維商城,、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū),。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區(qū),、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略,，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果,，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實(shí)施銷售控制,，并且針對(duì)每一個(gè)銷售階段都能夠有計(jì)劃,、有原則、有目的的行動(dòng),，而不是盲目地,、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案,，同時(shí)希望開發(fā)商,、建筑商能夠在項(xiàng)目工程、項(xiàng)目施工進(jìn)度,、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多,、最大的配合與工作支持。

(一)項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)

1,、項(xiàng)目銷售方針

1) 在本案的全程銷售中,，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究，并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢,，分析問題并歸納上報(bào)可行性建議;

2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài),，善于尋找問題、分析問題,、解決問題;遇到任何銷售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門或與開發(fā)商,、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案;

3) 在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商,、建筑商及本公司形象,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，履行個(gè)人服從集體的宗旨,，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星，爭創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星“雙金”榮譽(yù),。

2,、項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定

項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭,、廣告宣傳力度,、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前,，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20xx年3月份左右主體封頂,，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。受這三大因素的影響和制約,，我為本案在8個(gè)月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo),。

保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個(gè)月。

最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個(gè)月左右,。

(二)認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略

結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷售價(jià)格指數(shù),，對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過早地公之于眾,，在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下，如果較早地將本案價(jià)格公布及銷售,，容易造成消費(fèi)者在沒看到項(xiàng)目任何建筑物,、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成,，從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購買信心和購買的決心,。

在項(xiàng)目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實(shí)際操作效果來看,，我認(rèn)為在認(rèn)購的早期,，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度。采取摸底的工作思路,，在介紹的過程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè),、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格,，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視,，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密，注意對(duì)外宣傳的措詞,，統(tǒng)一口徑,。嚴(yán)格遵守：對(duì)項(xiàng)目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況,，不能夸大事實(shí),。

1、認(rèn)購期注意事項(xiàng)

1) 對(duì)認(rèn)購階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;

2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,，定時(shí)上報(bào)主管部門;

3) 不定期舉行業(yè)務(wù),、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對(duì)于各項(xiàng)銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析,，及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查,，抓住重點(diǎn)，按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);

4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通,，反映問題,，提出建議;

5) 項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的.宣傳實(shí)效。

2,、認(rèn)購期目的

認(rèn)購期是項(xiàng)目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán),，在這個(gè)階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見或建議的反饋,、分析,、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案,，同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息,。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷售價(jià)格的最為有利的時(shí)期,。因此在認(rèn)購期我們只做三件事：

1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;

2)采集信息;

3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購。

3,、認(rèn)購期時(shí)間

20xx年11月1日——20xx年11月30日

4,、銷售場地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認(rèn)購期實(shí)施辦法

1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購,，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,，傳達(dá)本案的開發(fā)理念,，同時(shí)制造項(xiàng)目懸念;

2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購的客戶一律交納￥5000元排號(hào)費(fèi)，領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張;

3) 在認(rèn)購期排號(hào)的促銷政策上,，不論是銷售部,、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價(jià)格,、面積,、戶型、位置上作出任何承諾,，為了充分調(diào)動(dòng)客戶購買需求,，凡在認(rèn)購期排號(hào)的客戶，都可以在正式認(rèn)購時(shí)將￥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購金;

4) 所有排號(hào)客戶如在正式認(rèn)購時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型,、位置,，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號(hào)費(fèi)。

(三)強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略

認(rèn)購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”,，讓項(xiàng)目在市場上造成了一定熱度后,，為項(xiàng)目強(qiáng)銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的,，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化,，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購時(shí)大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機(jī)會(huì)和盲點(diǎn),，適時(shí)地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng),、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目。

在認(rèn)購階段過后對(duì)于項(xiàng)目銷售價(jià)格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整,，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置,、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認(rèn)購均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購階段市場的實(shí)際情況而定),。

在強(qiáng)銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外,，更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化，諸如：項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成,，在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù),，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣,、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報(bào)告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成,，以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得,。

2、強(qiáng)銷期目的

在強(qiáng)銷期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則,，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場,，加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理,，加強(qiáng)銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上,，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，由于在此時(shí)機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時(shí)候,，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢,，抓住大盤和名盤的市場空缺點(diǎn),，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場的空白點(diǎn)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷來加強(qiáng)推廣的實(shí)效,。

在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn),，項(xiàng)目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計(jì)劃,，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。

3,、強(qiáng)銷期注意事項(xiàng)

1) 由于強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn)在于開發(fā)實(shí)效和銷售實(shí)效的體現(xiàn),，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計(jì)劃落到實(shí)處,，發(fā)揮最大的銷售力,。

2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記,。

3) 項(xiàng)目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計(jì)劃、安排,、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo),。

4、強(qiáng)銷期實(shí)施辦法

◆ 強(qiáng)銷期工作分為三步走：第一步,，總結(jié)分析階段;第二階段：實(shí)效階段;第三步：突破階段,。

1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

20xx年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時(shí)期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢,，分析論證市場認(rèn)可程度,，進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。

2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

通過總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問題后,，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作,，工程建設(shè)、證照的辦理,、銀行按揭的辦理,、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn),，行銷結(jié)構(gòu)的建立,，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。

(六)持續(xù)期銷售策略及促銷

1)持續(xù)期時(shí)間

20xx年4月1日——20xx年4月30日

2)持續(xù)期銷售策略

在該階段由于銷售總量剩余在20%左右,，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空,，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶型,、位置和市場的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài),，除了通過行銷人員的一對(duì)一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,，其他的廣告形式可以不采取。

3)持續(xù)期促銷策略

作為向尾盤過渡的時(shí)期,，不輪在戶型,、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價(jià)出售,，用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線支撐,。

(一)各階段執(zhí)行價(jià)格走勢即定方針

1)執(zhí)行價(jià)格

各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購階段之后提供

2)執(zhí)行價(jià)格走勢即定方針

在項(xiàng)目全程銷售中，價(jià)格因素是至關(guān)重要的,，在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購階段)我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡,，同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場的認(rèn)可,，且反應(yīng)熱烈,，那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場反映呈相反狀態(tài),，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢上將下浮三個(gè)百分點(diǎn),。

(二)各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則

1)在項(xiàng)目銷售的各個(gè)階段中如有大型sp促銷活動(dòng)原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行;

2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動(dòng)，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：

按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購買(10套以內(nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外,，額外再享受99連環(huán)折;

大型團(tuán)體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外,，額外再享受97連環(huán)折

為了讓項(xiàng)目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

時(shí)期

配合事項(xiàng)

完成時(shí)間

預(yù)熱準(zhǔn)備期

四證,、土地使用年限、項(xiàng)目效果圖,、戶型圖,、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期,、交房標(biāo)準(zhǔn),、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用

20xx年10月31日前

認(rèn)購期

戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定,、正式認(rèn)購促銷方案定稿,、正式認(rèn)購執(zhí)行價(jià)格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定

20xx年11月30日前

正式認(rèn)購階段

財(cái)務(wù)人員,、保安人員配比,，現(xiàn)場花卉、椅子提供

《商品房定購協(xié)議》確定,、元旦促銷方案確定,、強(qiáng)銷期執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年12月7日前

強(qiáng)銷期

春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供,、銀行按揭程序的申辦,、房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理

20xx年3月31日前

持續(xù)期

持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年4月3日前

清盤期

清盤期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定

春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案反饋 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃,按5WIH展開篇十四

春節(jié)期間,，在安徽省內(nèi),、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你,，記者給你來個(gè)大梳理,。

2015年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈?；顒?dòng),，屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現(xiàn)。在正月初一至十五,，凡購買齊云山門票的游人都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,，幸運(yùn)者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)。

2014年12月1日-2015年2月28日,，針對(duì)安徽本省的游客,，憑有效身份證件，執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià),，聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行,。

2015年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。

2月12日至3月5日,，太湖縣花亭湖景區(qū)對(duì)所有游客免收大門票,。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票,。

2月4日至3月1日,，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞,、迎春祈?！保坝麓?、送春聯(lián)”,，“猜燈謎、過大年”,，“皖風(fēng)徽韻,、好戲連臺(tái)”，情人節(jié)“相約文博園,、暢游愛琴?！保耖g春節(jié)聯(lián)歡會(huì),，戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動(dòng),。

即日起至2月28日,，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人,。大型真人cs活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格：成人35元、兒童30元,，進(jìn)入景區(qū)免收門票,。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”,、“拿禮包”,、“抽大獎(jiǎng)”、“發(fā)紅包”,、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū),、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū),，普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會(huì),，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的.春節(jié)晚會(huì),。

宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票,。

黃山位安徽省的南部,，跨越四縣──歙縣、黟縣,、太平和修寧,。一億多年前的地球地殼運(yùn)動(dòng)使得黃山崛起于地面，后來歷經(jīng)第四紀(jì)冰川的侵蝕作用,，慢慢地就變成了今天這個(gè)樣子,。黃山宏偉、莊嚴(yán),、風(fēng)光迷人,，為著名的風(fēng)景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時(shí)叫做黟山,，在公元747年(唐朝天寶六年)時(shí)才有這個(gè)名字,。

迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生,，高10米,，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年,，一側(cè)枝椏伸出,，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度,，姿態(tài)優(yōu)美,。是黃山的標(biāo)志性景觀。

不到光明頂,，不見黃山景,。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米,。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院,，現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因?yàn)檫@里高曠開闊,，日光照射久長,，故名光明頂。 頂上平坦而高曠,，可觀東海奇景,、西海群峰，煉丹,、天都,、蓮花,、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底,。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設(shè)在這里,。由于地勢平坦，所以是黃山看日出,、觀云海的最佳地點(diǎn)之一,。