為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇一

：同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

：十一國慶節(jié)歡慶,、耀眼

：慶國慶,、走親朋,、送好禮、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

1、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運動休閑,、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度)

3、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。

(4)新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇二

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報，排除糟糕天氣

a:設(shè)定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳,，培訓(xùn)，招促,，等分工進(jìn)行

a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場,，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型,，殺低價錢,，設(shè)計出多款差異化機型，調(diào)高賣價：

c:禮品采購,，也需要差異化,，建議分層次采購，重點禮品,，催單禮品,，活動派送小禮品

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設(shè)計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮,，手機不要錢,，免費送）

1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計動線,，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計

1:廣告設(shè)計，建議主題要突出,，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料,，帳篷，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機型獎勵

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品,，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進(jìn)店免費送,，起到吸引人氣作用）

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇三

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二,、活動時間

20__.9.24——20__.10.7

三,、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,，一方面兩個活動可以相互造勢,，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊,，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2,、結(jié)合__業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性,、時尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動預(yù)期

按照__目前的營業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動第一階段，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

五、活動內(nèi)容

商品促銷：

1,、月圓折更高!

9月25日18：00起,，__步行街1、2,、3街穿著類商品驚喜折扣_折(或者滿就減_元,，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行);

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐,、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

__買10贈5,，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2,、星光唱響,，城市的心!

9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失),。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計,。

__環(huán)球影城,、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動

1,、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)__暨_(dá)_城開業(yè)典禮,。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始，在__步行一街南區(qū)至__廣場區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會,，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外,，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度,。

禮品區(qū)：

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時,，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

娛樂區(qū)：

邀請___將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)：

__廣場,，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上,，__員工文藝演出,。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造：

(1)中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味),，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米。

(2)天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽,，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;場地提供50米,。

(3)時尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機器,，放置一街，可免費娛樂吸引人氣,，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3,、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親,，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月,，寄托了多少人的思念之情;那一刻,，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在,，實現(xiàn)這一夢想的機會來了!__舉辦的“中秋畫月”活動,，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。(電子稿和手繪稿均可)

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場活動時間：20__.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名,，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認(rèn)知獎3名,，獎勵價值299元精美禮品一份;

創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干,，獎勵__城精美雨傘一把,。

4,、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,，屆時在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5,、大型文藝展示

9月15日——25日,，中秋禮品一條街。

9月24日,、26日,，中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場),。

9月26日——30日,，婚慶、司儀展示,。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示(__一街),。

10月1日——10月7日,，中興廣場文藝演出，每天排期,。(另附)

六,、預(yù)算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

__信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街;

__信息9.241/2(一次)4000中秋活動;

__信息9.281/2(一次)4000國慶活動;

__晚報9.281/2(一次)5000;

交通頻道——每天六次，15秒廣告;6720(280/天);

電視臺——根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒4000(450元/天)。

合計28520

獎品費用：

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份;

顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份;

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

參與獎若干名精美雨傘一把,。

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇四

一,、活動名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二,、指導(dǎo)思想：

為歡慶建國__周年國慶，并積極配合市委,、市政府提出的"和諧__行動"計劃，建設(shè)和諧__，加強社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三、活動主題：

弘揚愛國主義，建設(shè)和諧__

四,、組織機構(gòu)：

活動單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會;__區(qū)__基干民兵連; ____物業(yè)管理公司,。

五,、時間,、地點

時間：20__年10月1日;

地點：社區(qū)文化廣場。

六,、活動安排如下：

1,、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊集中;參加人員為：全體社區(qū)干部,，駐地單位代表、職工,，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學(xué)生,。

2、8：00奏國歌，升國旗;

3,、社區(qū)干部講話;

4,、社區(qū)單位代表發(fā)言;

5,、中小學(xué)生代表發(fā)言;

6,、儀式結(jié)束。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇五

一,、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰,。

二,、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三,、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四,、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間,，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面，送完為止)

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎!

7,、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機會,，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五,、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇六

十一國慶的整體策劃方案依據(jù)集團(tuán)本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑,、體驗,、互動、娛樂四大元素為主體的4t式營銷氛圍,此次活動擴大整合界面,，引進(jìn)主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式,。

一、活動概況：

隨著中秋節(jié)的結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”,，為此萬達(dá)廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽,，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。

1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動時間：10月1日—7日

3.活動地點：萬達(dá)廣場

4.活動形式：圍繞革命歷史題材,，開展主題展覽活動,。

5.活動預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量,。增加沈陽地區(qū)消費者對萬達(dá)廣場的認(rèn)同感,。

目標(biāo)二：強調(diào)與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中,，激發(fā)其購買欲,，從而達(dá)到刺激消費的目的,。

二.活動氛圍營造

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負(fù)責(zé),。

1.總體原則

合理把握以文化體驗為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。組織“紅色文化”主題展覽，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認(rèn)同。

2.商場布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽,，還原開國大典場景,，設(shè)立長15m,寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像,，使人們再次回到全民歡慶的1949年,。

②商場dp點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口,、扶梯口,、樓梯口等增設(shè)50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費者觀賞,、駐足,、拍照，進(jìn)一步強化整個商場的藝術(shù)氛圍,。

③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型,、第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型,。

三.活動實施方案：

1.商場國慶大酬賓：

此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

具體內(nèi)容:

①我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

②秋裝上市，名品服飾展示會

2.國慶大優(yōu)惠

具體內(nèi)容：10月1日—7日,，萬達(dá)廣場每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。

四.活動宣傳配合：

1.活動前期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月5日

②宣傳形式：報紙媒體,、dm為主

③宣傳內(nèi)容：版面安排1/2版,，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計效果圖為主，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明,。

2.活動后期宣傳

①宣傳時間：20xx年9月11—20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內(nèi)容：詳見附表

五,、活動預(yù)算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,，預(yù)計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇七

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。

二,、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三,、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四、【廣告詞】：賞中秋,、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五,、活動時間：中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”,、“稻香村”,、好利來、阿美莉卡等品牌,，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒,、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進(jìn)行強力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

4,、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事,、緣起

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動,，如西裝節(jié),、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像,、照像機、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家,。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù),。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇八

一,、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。

二,、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三,、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四、【廣告詞】：賞中秋,、慶國慶,、走親朋、送好禮、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五,、活動時間：中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”,、“稻香村”,、好利來、阿美莉卡等品牌,，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒,、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類,、水果類,、海鮮類進(jìn)行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費,。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

4,、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮,。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事,、緣起

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動,，如西裝節(jié),、禮服節(jié)、婚慶鞋品,、旅游必備裝,、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像,、照像機、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家,。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動重點為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力,，從而大力提升我店銷售,。

2、攜手,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券，每天限量100張,，先來先得,。發(fā)放地點：中心。

3,、特別活動：婚慶在,，天天送大獎

(1)活動期間，24日——30日在累計購物滿1000元以上可抽喜*包(最多抽三次),，現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎),。

獎品為：10元或100元的*

(2)辦理滿10000元、20xx0元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、卡大升值商品等活動，小家電類商品,、床品,、床品賣區(qū)上報部分商品換購。(參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點)

4,、會員活動：

1,、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或電影票一張

3,、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天,、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

運動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品(女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、四樓文體,、五樓兒童床品,、超市一樓)為重點，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動,，全力提升銷售,。(不參加品牌上報營銷部)

2、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度,，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折,。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

(1),、華麗大升級,、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民,。

(2)、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮、廠家禮,、套購禮,、婚慶禮、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市(1)、參加公司幸運大抽獎活動(當(dāng)日可累計);

(2),、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品;

(3),、開展廠家戶外展演及展賣活動。

7,、特別活動：華誕61,、非凡國慶禮(費用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

活動期間，凡當(dāng)日在各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮(食品,、超市,、明示品牌不參加本活動，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計算)：當(dāng)日累計購物滿400元,，贈價值20元贈品;(2)、滿600元,，贈30元贈品;(3),、滿800元，贈40元贈品;(4),、滿1000元,，贈60元贈品;(5)、滿1500元以上送90元卡

發(fā)放地點在中心,，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8、會員活動：

1,、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品,。2、會員購物雙倍積分3,、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演,，時尚秀場：十月1、2,、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介,，互動娛樂,，低價特賣等活動。同時等友情助演(時間,、內(nèi)容上報營銷部)

活動要求:

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視,，加大活動力度，落實好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢,。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn),。dm版式附后,，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量。

7,、本次活動時間長,、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。(

8、珠寶、鐘表,、女裝,、男裝、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30日懸掛門前,，裝點節(jié)日氣氛,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇九

一、活動主題：星光唱響——城市的心

二,、活動時間：200*.9.24——200*.10.7

三,、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,，一方面兩個活動可以相互造勢,，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊,，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2,、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性,、時尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動預(yù)期

按照目前的營業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動第一階段，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

1,、月圓折更高!

9月25日18：00起,，步行街1,、2、3街穿著類商品驚喜折扣折(或者滿就減**元,，與廣場,，超市聯(lián)合進(jìn)行);

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐,、情侶套餐,、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

*買10贈5,，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2,、星光唱響,，城市的心!

9月26日——10月7日，商品類每滿*元減*元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失),。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計,。

環(huán)球影城,、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動

1,、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)暨搜酷城開業(yè)典禮,。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會,，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題,，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時,，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

娛樂區(qū)

邀請*將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

中興廣場,，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上,，*員工文藝演出,。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味),，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米

(2),、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作,、免費品嘗等項目;

場地提供50米

(3),、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街,，可免費娛樂吸引人氣,，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3,、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親,，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半,，月月月圓逢月半;一輪明月,，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯,，明月能永存……

現(xiàn)在,，實現(xiàn)這一夢想的機會來了!舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想,。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇，夸張色彩的更好,?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文,。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。(電子稿和手繪稿均可)

作品發(fā)表：步行街一街、中興廣場活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名,，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認(rèn)知獎3名,，獎勵價值299元精美禮品一份;

創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干,，獎勵城精美雨傘一把,。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日,，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,，屆時在城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5,、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街,。

9月24日,、26日，中秋文藝晚會(職工專場,、專業(yè)演出團(tuán)隊一場),。

9月26日——30日,，婚慶,、司儀展示。

10月1日——10月7日,，經(jīng)濟型轎車展示(一街),。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出,，每天排期,。(另附)

預(yù)算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街

信息9.241/2(一次)4000中秋活動

信息9.281/2(一次)4000國慶活動

**晚報9.281/2(一次)5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720(280/天)

電視臺----根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒4000(450元/天)

合計28520

獎品費用

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份

顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

參與獎若干名精美雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十

一、活動背景

借20--年中秋佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣。

二,、活動目的

刺激消費者,，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力。

三,、活動主題

“中秋送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

------

五,、活動對象

本地汽車潛在客戶,。

六、活動內(nèi)容

1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

七,、廣告宣傳

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八,、活動預(yù)算

------

九,、活動補充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十一

一,、活動時間：20__年2月26-28日

二、活動內(nèi)容：

1,、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋,，日贈200袋,，贈完為止。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷,，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個,，猜完為止,。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時間為期不遠(yuǎn),，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷,。學(xué)生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅,、粉、黃,、蘭、綠,、紫、橙,、金、黑,、白,。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志,、圖案,、宣傳用語、地址電話,、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體,，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影,。

它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動,、節(jié)日、紀(jì)念日,、慶典,、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿,、帽。產(chǎn)品價格低廉,，質(zhì)量上乘,，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢,。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶,、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級,、地區(qū),、街道、公園,、小區(qū),，車站，商場,、超市,、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球、大酒店,、飯店,、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球,、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十二

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4,、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運,。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格、促銷費另計,。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益,，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop,、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十三

為進(jìn)一步推動大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽,。有關(guān)事項安排通知如下：

一、大賽時間

20__年11月11日0時至24時

二,、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,，針對在淘寶、天貓,、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店,，或通過微信(店)、手機app等方式經(jīng)營的網(wǎng)店,。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__,，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

三、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比,，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額),、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評率),、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店營銷設(shè)計等);同時設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量),。不重復(fù)獲獎。

四,、獎項設(shè)置

1,、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元,。

2,、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù),、最佳策劃3個單項獎,，每個獎金3000元。

3,、特設(shè)最佳快遞獎,，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元,。

五,、大賽報名

1、報名時間：即日起至20__年11月10日均可報名,。

2,、報名方式：

(1)現(xiàn)場報名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關(guān)資料。

(2)網(wǎng)上報名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報名表,，將相關(guān)報名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3,、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復(fù)申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號,、身份證復(fù)印件1份,，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)

六,、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局,、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺、__報,、__網(wǎng),，__電商、江西__發(fā)布,、共青團(tuán)__市委等微信公眾號

大賽設(shè)立組委會，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎工作。

七,、注意事項

1,、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品,，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的,，取消其獲獎資格并收回獎金,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十四

一、活動綜述

活動,，是繼20xx年之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡。同時,，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場,。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外,，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃,，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然,，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過,。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二,、活動報名條件

對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會場報名必備條件,。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會場,。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三,、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場),。

10月8日-10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和晚會等,。

11月11日，20xx淘寶天貓活動正式啟動,，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動。

四,、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

20xx淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù)、運動戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光,。

七、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會場,、外場得到流量支持

2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車,、收藏夾、頂通,、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標(biāo)識特權(quán)

3,、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量,。

八,、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖,、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位,、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量,。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實惠的資金,。同時，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十五

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20xx0萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 c.會員制：一次性消費滿多少限額,，可以送會員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴大產(chǎn)品銷量,。

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十六

為迎接20__年春節(jié)的到來，弘揚傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力,，展現(xiàn)__景區(qū)的活力,，同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環(huán)境，異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動,。

時間：20__年2月15日—1月21日(大年初一至初六)

一,、氛圍布置：

1、__：

假山廣場：花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)

__內(nèi)：__道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)

2,、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾,。

二、活動資料：

(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年

表演地點：__廣場

表演時間：年初一上午：9：00—11：00

表演方式:大年初一早上在__廣場燃放鞭炮,，隨即進(jìn)行舞獅,。

(二)金牛犇犇鬧新春

活動形式：卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個__內(nèi)走動,，與游客互動)

活動規(guī)模：8人

活動時間：大年初一至初六每一天9：00—11：30,，12：00—16：00

(三)__河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗之旅)

活動區(qū)域：環(huán)城河

活動方式：環(huán)城河游，在__售票上船,。船游環(huán)城河票價30元人,。

活動時間：初一至初六每一天9：30——16：30

國慶節(jié)營銷策劃方案 國慶節(jié)的營銷方案篇十七

活動背景：

七夕節(jié)背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀,，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫?zāi)媳?，在河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星,，隔河相望,，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星,。相傳,，在每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時,。人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。所以,，世間無數(shù)的有情男女都會在這個晚上,，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿,。

執(zhí)行對象：黑嘜旗艦店

活動開展原因：迎接七夕情人節(jié)的到來,，舉辦七夕情人節(jié)促銷活動。

社會影響：使得人們從七夕促銷中深入了解到黑嘜旗艦店,，達(dá)到廣泛宣傳的效果,。

機會：七夕活動可以帶來較高的關(guān)注度，只要宣傳力度足夠,，就能達(dá)到淘寶店推廣的目的

影響：很多商家都會借用七夕期間擴大宣傳,，搞促銷，所以競爭對手比較多,。在同一類型的公司,，很多都有淘寶商城的保證，而且價格較低,，所以競爭力大。威脅因素也多,。

活動的目的與目標(biāo)

活動目的：在此次的七夕活動中,，達(dá)到廣泛的宣傳效果。

產(chǎn)生意義：本次活動獨到之處在于成本大投入,，最終達(dá)到有力的宣傳力度,，宣傳本店，讓新開張的淘寶店借此次活動走上軌道,，信用提高,，打入消費團(tuán)體，恢復(fù)高利潤,。

經(jīng)濟意義：主要是達(dá)到宣傳效果,，引入更多的客源，讓更多顧客了解黑嘜,，擴大拓寬銷售渠道,。

媒體效益：通過網(wǎng)絡(luò)力度大力宣傳。網(wǎng)絡(luò)在本次活動中利用價值很高,。

活動目標(biāo)：大幅度提高淘寶店的信用度,，讓更多的人了解本淘寶店，了解黑嘜,。提高產(chǎn)品的知名度,。

活動開展

活動時間：8月x號到x號15點

具體活動開展：

(1)促銷活動：

時間：活動期間

具體事項：1.前50位顧客，享受本店商品8折低價優(yōu)惠

2.前100位顧客，享受本店商品9折低價優(yōu)惠

(最好可以有分時間段,，第一個下單購買成功的客戶免單活動)

(2)宣傳活動：

時間：活動期間

具體事項：1.微博抽獎方案(微博名：黑嘜旗艦店)

a.利用微博力量宣傳淘寶店,，開展微博抽獎活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參與本次抽獎

b.抽獎規(guī)則：a.關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參加

b.中獎?wù)邔⒃谄呦Ξ?dāng)天于微博公布,，讓七夕的快樂到達(dá)微博

c.按微博粉絲排序隨機抽取號數(shù),，得到獎品

c.獎品設(shè)立：準(zhǔn)備20份左右的商城產(chǎn)品作為獎項，還有30份是關(guān)于本淘寶店優(yōu)惠卷的,。提高中獎率的同時,，宣傳本店。

(說明：現(xiàn)在微博力量比較大,，通過微博宣傳是最快最有效的,。而且設(shè)立的獎品要吸引才能引起大眾關(guān)注，微博上引起關(guān)注度,，當(dāng)微博擁有一定的關(guān)注度時,，就可以發(fā)表淘寶店商品信息，使商品的到關(guān)注)

2.七夕玫瑰之約

a.宣傳：主要依靠微博,。價值299元的玫瑰禮包,。要讓更多的人參與進(jìn)來，達(dá)到宣傳效果,。轉(zhuǎn)發(fā)就可以參與本次活動,。玫瑰之約里準(zhǔn)備10套或者1套給微博里轉(zhuǎn)發(fā)的人抽獎，博取更多的人轉(zhuǎn)發(fā),。

b.活動主要還是也購買本淘寶店商品為主,，只要在本淘寶店購買一樣商品，就可以獲得抽獎機會,。到時會在淘寶店公布獲獎買家,。

c.抽獎原則：隨機抽取號數(shù)。淘寶店的抽獎就按照購買的人排序排好,，到時隨機抽取號碼,。

d.獎品設(shè)立：99套價值299元的玫瑰禮包。

e.每個淘寶店購買的買家向客服寫下她們想贈送的人,。以及祝福語,，到時中獎名單會在淘寶店公示。和通知買家,。

f.微博內(nèi)容：七夕情人節(jié)到了,。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動，凡在本店購買一樣商品就可以獲得抽獎資格,。參與淘寶抽獎中獎率很高哦,，我們設(shè)置了99份價值299元的玫瑰禮包,。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動吧。我們也預(yù)留了一份給微博,，只要轉(zhuǎn)發(fā)本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎活動,。

3.淘寶店抽獎

a.目的：為了提高淘寶店收益，再進(jìn)行一次淘寶店的抽獎活動,。

b.獎項的設(shè)立：就是之前討論過的大獎,。商城上的產(chǎn)品。

c.參與者：凡在本店購買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等,，適應(yīng)調(diào)整)

d.將購買次序編號,，最好活動結(jié)束就抽獎。于網(wǎng)站公布抽獎結(jié)果,。

f.這樣的商品信息也應(yīng)該在微博知名度提高之后,，在那個微博發(fā)布。

(3)相關(guān)活動促銷補充

1.抽獎類補充：有些抽獎的獎品比較單一,，比較少,。那就需要補充。像七夕玫瑰之約,，我覺得還可以增加一些禮品,，夸大抽獎率。讓那個玫瑰禮包是七夕玫瑰之約抽獎活動的大獎就好了,，還可以設(shè)立一些比較符合七夕的小禮品,。例如情侶手鏈，珠寶等的七夕禮物,。

而淘寶抽獎那里，我覺得可以增加一些優(yōu)惠卷,，20元到50元的抵價卷,。這樣也可以增加銷售。

2.我覺得為了吸引消費者,，同時響應(yīng)主題,，我們也可以設(shè)立一些小禮品，就是向購買精油的前50名或者100名顧客免費發(fā)送七夕小禮品,。