制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇一

二是定期到涉農(nóng)企業(yè)投入口的安全督查工作,。

三是協(xié)助安監(jiān)辦配合對(duì)漁船及農(nóng)機(jī)安全的檢查工作,。

四是配合天燃?xì)夂鸵夯瘹饨?jīng)營企業(yè)做好安全巡查工作。

五是等待驗(yàn)收項(xiàng)目：寶豐柑橘示范園人行路便道工程,、中坪村蔬菜項(xiàng)目(正在完善資料),。

六是家庭規(guī)模農(nóng)場(chǎng)3個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施結(jié)束,，等縣驗(yàn)收,。

總之，經(jīng)發(fā)辦全體人員,，做了大量的工作,，但仍還存在工作中的不足，具體表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：

一是涉農(nóng)項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)工程不多,，實(shí)施進(jìn)度較慢,，軟件資料滯后，導(dǎo)致報(bào)賬兌現(xiàn)難;例如：20xx年下達(dá)我鎮(zhèn)100戶沼氣池建設(shè)項(xiàng)目,，實(shí)施部份，至今沒有報(bào)賬,。

二是產(chǎn)業(yè)增收難,，農(nóng)戶管護(hù)柑橘積極性不高;

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣難度較大，基礎(chǔ)配套差,。今年,，縣下達(dá)云陽縣紅源農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社梅柏村水稻機(jī)械化全程服務(wù)326畝項(xiàng)目，機(jī)械無法下田,，而沒能實(shí)施;

2.柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難,，現(xiàn)有柑橘園流轉(zhuǎn)不動(dòng)也無業(yè)主有轉(zhuǎn)，管護(hù)難度大,，導(dǎo)致柑橘產(chǎn)業(yè)戶與戶收入差距大,、樹與樹長勢(shì)有強(qiáng)有弱、地塊與地塊之間良莠不齊,、村與村發(fā)展不平衡,，不成規(guī)模效益差,，更無亮點(diǎn)可言。

三是村財(cái)管理方面有待加強(qiáng),，培訓(xùn)提高村(社區(qū))報(bào)賬員的業(yè)務(wù)水平,，強(qiáng)化村(社區(qū))支書、主任理財(cái)管理能力,，增加透明度,，提升民生滿意度。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇二

20xx年是我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委,、政府各項(xiàng)工作部署和要求，結(jié)合部門工作實(shí)際,，制定如下工作計(jì)劃：

積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。加速光華路景觀設(shè)計(jì)進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃明年啟動(dòng)辦公,，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計(jì)布局。積極配合,，做好協(xié)調(diào),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

做好基礎(chǔ)騰地工作,，著力加強(qiáng)與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動(dòng)開發(fā),。一是在20xx年第一季度完成向陽工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動(dòng)遷騰地工作。爭(zhēng)取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目—贏雙機(jī)電的項(xiàng)目落地,。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)65a-03a地塊85畝土地儲(chǔ)備及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期對(duì)接工作,，力爭(zhēng)完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動(dòng)北橋村地塊內(nèi)63a-03a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動(dòng)遷工作,，全年目標(biāo)完成90戶的動(dòng)遷騰地,。四是啟動(dòng)向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-03地塊82畝土地的動(dòng)遷騰地工作，全年計(jì)劃完成35戶,。五是推進(jìn)向陽工業(yè)園區(qū)22-05地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動(dòng)遷騰地任務(wù),，上半年完成最后兩戶的動(dòng)遷工作。加速完成區(qū)域動(dòng)遷騰地工作,，做好基礎(chǔ)工作,。通過與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級(jí),，加速存量土地二次開發(fā),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力。

20xx年一季度將全面啟動(dòng)中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作,，計(jì)劃一季度完成非居房屋評(píng)估工作約40戶,。加緊開展動(dòng)遷談判，擬于一季度完成簽約10戶,。同時(shí)加快推進(jìn)中心村項(xiàng)目專項(xiàng)規(guī)劃市級(jí)批復(fù)及“城中村”改造實(shí)施方案批復(fù),。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行討論磋商,，力爭(zhēng)年底開啟劍川路項(xiàng)目建設(shè),。加速萬達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)，做好跟蹤服務(wù),，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作,。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書已獲市規(guī)土局批復(fù)，力爭(zhēng)市規(guī)土局對(duì)初步方案的審批落地,。

以創(chuàng)建“全國文明城區(qū)”為抓手,，以建設(shè)和諧顓橋?yàn)槟繕?biāo)，切實(shí)鞏固“五違”整治成果,，提升整治成效,，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初,，計(jì)劃以光明村為建設(shè)試點(diǎn)單位,，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo)，鞏固拆違成果,。一季度工作主要圍繞摸清村宅實(shí)際情況,，制定實(shí)施方案，做好部門間的溝通銜接,。確保利用全年時(shí)間,，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹立工作典范,。

為加強(qiáng)顓橋鎮(zhèn)國有資產(chǎn)管理,，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財(cái)政所、鎮(zhèn)財(cái)務(wù)中心,、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國有資產(chǎn)清查工作。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃,，明確任務(wù)分工,，工作落實(shí)到人，確保資產(chǎn)清查工作按時(shí)完成,。

20xx年計(jì)劃完成黃二,、顓橋撤村建制，中溝9隊(duì),、集體1隊(duì)的撤隊(duì)工作,。一季度主要做好前期宣傳,，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義,，講清楚怎么改,，改什么。聽取村民意見和建議,，搜集村民反饋的各種問題,，做好答疑解問，切實(shí)理順前期問題,，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備,。

20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上,，正式開展農(nóng)業(yè)普查,。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級(jí)部門的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量,，安排工作時(shí)間,，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位普查表,，使用pda進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,，做好即時(shí)訪問登記，即時(shí)上報(bào)并完成質(zhì)量檢查工作,，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣,。

(一)全面實(shí)施“村財(cái)鎮(zhèn)管”,。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核,、事中指導(dǎo),、事后審計(jì)，進(jìn)行全程監(jiān)管,。在執(zhí)行中找問題,、查漏洞，在解決問題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度,。抓好大額資金使用,、公開招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用,，確保環(huán)節(jié)緊密銜接,、流程公平公正。實(shí)時(shí)掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況,，每季度做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的分析,，制定有針對(duì)性的防控措施，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系,，確保臺(tái)賬統(tǒng)一,，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī),，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

(二)抓好考核方案的制定,。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對(duì)村,、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則,、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報(bào)鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組,。通過公平公正的考核,，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用、激勵(lì)作用,、監(jiān)督作用,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇三

一：港股和商品共同抓

1、第一季度以商品為主,，在商品市場(chǎng)上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶,，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁,。所以首先要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶,，讓她們重返商品市場(chǎng)進(jìn)行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支,。按照一個(gè)客戶一天最少的100來算,，那么只要有5個(gè)參與交易的客戶一個(gè)月就是10000傭金。

2,、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作,，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳]賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時(shí)間解決。否則就會(huì)真正變成死客戶。

3,、商品以收入快為主,，而港股市場(chǎng)主要是以穩(wěn)為主。前面3個(gè)月我們主要要以快為主,，以穩(wěn)為輔,。目前參與港股市場(chǎng)交易的有3個(gè)客戶，那么這3個(gè)客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個(gè)穩(wěn)定的傭金,。一開始以作早盤第一單為主,，同時(shí)春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有10個(gè)客戶一天只做一單的話那么這樣一個(gè)月也有1萬多傭金是公司所得,。

所以1月份由于元旦春節(jié)假期,，交易時(shí)間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時(shí)間參與交易等原因,，這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行客戶回訪,，激活節(jié)后參與交易的客戶。

二：教會(huì)客戶下單方法

1,、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺(tái),，但是當(dāng)客戶一旦進(jìn)入老師后臺(tái)后果和客戶所想的其實(shí)是兩碼事了，在服務(wù),、成功率上并不是很理想,，這就導(dǎo)致客戶一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那么好做就會(huì)選擇不做或者出金繼續(xù)做股票,。這個(gè)時(shí)候我們不能完全去讓客戶看老師團(tuán)隊(duì)后臺(tái),，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是的,，這個(gè)時(shí)候客戶可能會(huì)更加相信我們,，這樣就可以保證客戶的交易密度。

2,、自己要幫客戶尋找下單點(diǎn)位和時(shí)機(jī),。有些客戶最終不愿做一個(gè)原因是客戶不再相信老師后臺(tái)，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時(shí)機(jī),，那么這個(gè)時(shí)候就靠我們自己,。我們要提高自己的行情判斷能力，學(xué)會(huì)去幫客戶拿主意,，這樣可以提高客戶的操作積極性和準(zhǔn)確率,。

三：不同的市場(chǎng)客戶要求不同的資金量

1、在商品市場(chǎng)上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場(chǎng)進(jìn)行操作,。這個(gè)市場(chǎng)不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的,。渤海市場(chǎng)可以利用分倉等方法去進(jìn)行砍單,。1個(gè)100萬和10個(gè)10萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是100萬要多。

2,、對(duì)于港股市場(chǎng)來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進(jìn)來,，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個(gè)時(shí)候10個(gè)10萬的客戶可能就比1個(gè)100萬的客戶產(chǎn)生的效益大,，因?yàn)楦酃墒袌?chǎng)有一個(gè)最低手續(xù)費(fèi)就是150,，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說,。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金,，這樣從客戶操作風(fēng)險(xiǎn)角度來講要穩(wěn)健點(diǎn)。

四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

1,、我們接下來要教客戶下單,，把握買賣點(diǎn)。所以這點(diǎn)來講我們每個(gè)人都要去提升自己各個(gè)方面的能力,，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個(gè)時(shí)候就會(huì)適得其反,。

2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注重考核,，任何一次考核沒有任何一次機(jī)會(huì),，嚴(yán)格考核制度，不過直接挨罰,。這樣大家才能更加迅速掌握,，對(duì)個(gè)人、公司都是好的一面,。

3,、注重加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。理論知識(shí)學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵,，要把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能真正運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，所以互相練習(xí)，語音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正達(dá)到練習(xí)的效果,。

五：實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)期原則

1,、為了激勵(lì)大家每個(gè)人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個(gè)人自己積累轉(zhuǎn)移進(jìn)教室的資源給予半個(gè)月的保護(hù)期,，在這半個(gè)月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶,，其他的人可以進(jìn)行側(cè)面幫助。但是過了半個(gè)月后大家都有資格去進(jìn)行營銷開戶,。

2,、實(shí)行業(yè)績(jī)與提成掛鉤。完成月初業(yè)績(jī)指標(biāo)的50%提成,，完成（60---80）%的40%提成,，完成（50--79）%的30%提成,，完成50%的20%。

xx年第一季度中,，1月份盡力去實(shí)現(xiàn)保本,，2月份一定要實(shí)現(xiàn)保本可能去產(chǎn)生效益，3月份必須要?jiǎng)?chuàng)造收益,。所有的工作必須的去圍繞這3個(gè)月中每個(gè)月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都是為完成每個(gè)月的工作任務(wù)去想方設(shè)法,，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù),。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇四

20xx年，阿鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作將按照黨的xx大和旗委十四屆九次全委擴(kuò)大會(huì)議精神,，堅(jiān)持“圍繞經(jīng)濟(jì)抓統(tǒng)戰(zhàn),，抓好統(tǒng)戰(zhàn)促發(fā)展”的工作方針，以“團(tuán)結(jié),、發(fā)展,、穩(wěn)定”為目標(biāo)，以加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié),、促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展為總抓手,，進(jìn)一步開創(chuàng)統(tǒng)一戰(zhàn)線服務(wù)科學(xué)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自身科學(xué)發(fā)展的局面，扎實(shí)推進(jìn)全鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作再上新臺(tái)階,。

一是建立健全統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，成立統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開統(tǒng)戰(zhàn)工作部署會(huì)議,，重點(diǎn)聽取民族宗教,、民族團(tuán)結(jié)、黨外人士,、非公有制經(jīng)濟(jì)工作情況匯報(bào),，幫助解決統(tǒng)戰(zhàn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,，做到有研究,、有決議、有部署,、有檢查,、有落實(shí)。二是建立情況通報(bào),、結(jié)對(duì)幫扶,、走訪慰問等相關(guān)工作制度，為統(tǒng)戰(zhàn)工作的有序開展,，奠定基礎(chǔ),。三是將統(tǒng)戰(zhàn)理論,、政策、法律法規(guī)納入黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容,，把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與提高實(shí)踐工作能力結(jié)合起來,。

(一)充分發(fā)揮基層干部和各界人士的積極作用，不定期舉辦民族政策,、民族文化,、少數(shù)民族法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)少數(shù)民族各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，蒙,、漢民族群眾法律意識(shí)和依法辦事的自覺性不斷增強(qiáng)。

(二)建立健全民族宗教工作網(wǎng)絡(luò),，成立民族宗教工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，在阿鎮(zhèn)各村、社區(qū)成立“宗教工作監(jiān)管小組”,，建章立制，切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督檢查作用,。同時(shí),，為各宗教活動(dòng)場(chǎng)所繼續(xù)配備政策宣傳員，加強(qiáng)宗教,、政策,、法律、法規(guī)的宣傳,。并將每周一定為不安定因素排查日,，集中排查一周內(nèi)轄區(qū)內(nèi)不安定因素，在各村,、社區(qū)和宗教活動(dòng)場(chǎng)所各選配信息員，做到信息及時(shí)上報(bào)和傳達(dá),。確保年內(nèi)無因民族宗教問題引發(fā)的上訪事件,。

(三)注重發(fā)揮少數(shù)民族中的人大代表,、政協(xié)委員、非公有經(jīng)濟(jì)代表等各方面人士的作用,，并通過他們廣泛聯(lián)系少數(shù)民族群眾,，從而達(dá)到密切黨群干群關(guān)系,，努力改善民族關(guān)系的目的。

一是對(duì)于歸僑,、僑眷及“三胞”眷屬,、留學(xué)等人員，繼續(xù)進(jìn)行充分調(diào)查建檔,、走訪慰問和回鄉(xiāng)接待工作,，加強(qiáng)聯(lián)系與與交往,，認(rèn)真宣傳國家關(guān)于臺(tái)僑,、華僑、歸僑,、僑眷等各項(xiàng)政策。二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍自身建設(shè),，不斷提高干部隊(duì)伍統(tǒng)戰(zhàn)理論水平,，深入了解海外同胞和僑胞所思、所需,、所急,、所盼，切實(shí)做到知僑,、聯(lián)僑,、親僑、為僑,。在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高適應(yīng)形勢(shì)、應(yīng)對(duì)局面,、謀劃工作,、具體辦事的能力和水平。

一是發(fā)揮工商聯(lián)正確引導(dǎo)作用,，完善非公經(jīng)濟(jì)代表人士信息檔案,，年初做一次摸底排查工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本情況的掌握,。大力宣傳黨和國家的有關(guān)富民政策,，引導(dǎo)廣大群眾走科技致富之路;二是采取傳、幫,、帶的辦法,，動(dòng)員社會(huì)一切力量投入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中;三是竭誠為企業(yè)、個(gè)體工商戶發(fā)展提供扶持政策,，包括資金,、場(chǎng)地,、經(jīng)營、銷售等,。四是定期召開非公經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì),、研討會(huì)，向少數(shù)民族人士,、黨外人士通報(bào)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況,，并征求他們對(duì)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的意見和建議，幫助非公經(jīng)濟(jì)人士解決工作和生活中的困難和問題,，讓他們真正感覺到黨和政府對(duì)他們的信任和支持,，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

今年,，我鎮(zhèn)將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，強(qiáng)化措施,，加大工作力度,，努力把統(tǒng)戰(zhàn)工作做得更好，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇五

一,、指導(dǎo)思想

在學(xué)校黨委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和江同志的"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，帶領(lǐng)全校教職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，貫徹黨的xx大精神，積極推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè),，切實(shí)維護(hù)教職工的合法權(quán)益,，加強(qiáng)學(xué)校教代會(huì)職能作用，努力建好"教職工之家",，以開展各項(xiàng)活動(dòng)為載體,，促進(jìn)教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，緊緊地團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨委和行政的周圍,，為學(xué)校的教育改革和發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

二、工作措施

1,、抓學(xué)習(xí),，促進(jìn)教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

①繼續(xù)廣泛深入地組織全校教職工學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，學(xué)習(xí)江同志"三個(gè)代表"的重要思想,，充分發(fā)揮教職工主人翁的作用，鼓勵(lì)廣大教職工勤奮學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù),，積極投入新課程改革,，配合學(xué)校相關(guān)部門組織教職工參加各種理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，參加各科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽,，努力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，教書育人，為國家培養(yǎng)優(yōu)秀合格人材,。

②繼續(xù)抓好女教職工素質(zhì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)教育全校女教職工發(fā)揚(yáng)"自尊,、自信、自立,、自強(qiáng)"的精神,，不斷進(jìn)取，超越自我,，教育教職工在搞好本職工作的同時(shí)建立和睦幸福的家庭,，組織女教職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)婦女兒童權(quán)益保護(hù)法規(guī)，以及有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī),，充分發(fā)揮女教職工半邊天的作用為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展多作貢獻(xiàn),。

2、推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè),，維護(hù)教職工合法權(quán)益。

①進(jìn)一步地完善教代會(huì)制度,，發(fā)揮教代會(huì)職能作用,，配合學(xué)校組織召開夷陵中學(xué)第五屆教代會(huì)第三次會(huì)議，讓教職工代表積極參與學(xué)校重大事情的討論和決策,。學(xué)校訂于今年4月召開第五屆三次教代會(huì),審議績(jī)效獎(jiǎng)方案,。

②繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開工作，辦好校務(wù)公開專欄,，讓全體教職工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn),、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作都做到心中有數(shù),。進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校的交流渠道，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁,、紐帶作用,。

③組織全校教職工積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，讓廣大教職工爭(zhēng)做遵紀(jì)守法的公民,。用法律來維護(hù)自己的合法權(quán)益,；做好女職工"五期"保護(hù)工作，做好年度計(jì)劃生育工作。

3,、開展多種形式的文體活動(dòng),，建好"教職工之家"。

①努力建好"教職工之家",，開展形式多樣,，有益于教職工身心健康的活動(dòng)今年計(jì)劃在教職工中組織廣播操比賽、乒乓球,、排球比賽,、學(xué)練健身操，為全校教職工開展生理,、心理健康知識(shí)講座,，組織春游活動(dòng)、游覽山水,、陶冶情操,。組建夷陵中學(xué)教師合唱隊(duì)，唱革命歌營造朝氣蓬勃,、奮發(fā)向上的教師群體氛圍,。

②做好常規(guī)工會(huì)工作，進(jìn)一步地關(guān)心愛護(hù)教職工,，積極努力地配合學(xué)校有關(guān)部門解決教職工的實(shí)際問題,，關(guān)心探望生病住院的教職工，繼續(xù)參加市教育工會(huì)組織的建立扶貧幫困基金的活動(dòng),，對(duì)本校困難教職工工會(huì)干部要深入了解情況,，切實(shí)解決他們的實(shí)際困難。

③今年計(jì)劃在全校教職工中開展創(chuàng)建"文明家庭"的評(píng)比活動(dòng),，大力弘揚(yáng)中華民族敬老愛幼,、夫妻恩愛，建立和睦幸福家庭的傳統(tǒng)美德,，激勵(lì)廣大教職工在搞好本職工作的同時(shí),，處理好事業(yè)與家庭的關(guān)系，追求高品位的生活,，搞好鄰里關(guān)系,，關(guān)心他人，助人為樂,。

④建好老年活動(dòng)室,，關(guān)心離退休教職工生活，組織開展適宜老年人身心健康的活動(dòng),，讓離退休教職工繼續(xù)關(guān)心學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展,，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策,，讓他們老有所依，老有所為,，老有所樂,，充分發(fā)揮他們的余熱。

學(xué)校工會(huì)決心在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，全心全意地為全校教職工服務(wù),，在新的一年里銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，把工會(huì)工作做得更好,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇六

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇七

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣,、就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上,、這一年工作有所進(jìn)步、但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善,。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起,；

1、提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧,、在跟客戶交流時(shí)、判斷客戶的購買傾向度及購買能力,、將沒有誠意,、無潛在購買能力的的客戶過濾掉、保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2,、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí),、對(duì)于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,、將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息、做到及時(shí)反饋,、提醒銷售聯(lián)系,。

客戶會(huì)帶著各種問題與xx人溝通、尤其作為客服,、客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,、明年工作中,、希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通、來了解一些客戶關(guān)心的知識(shí),、比如客戶提到的招標(biāo),、合同,、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,、客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)、在客服工作這塊,、我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況,、沒能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問題。在明年的工作中,、可以的話,、如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容、希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接,、在工作能給予我一些支持,。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒有時(shí)間接待客戶時(shí),、網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶,、幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時(shí),、爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶,。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)、了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況,、例如光子嫩膚儀,、調(diào)q、led光動(dòng)力,、co2治療儀,、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力,、 308準(zhǔn)分子治療儀,。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)。

在接待客戶咨詢時(shí),、記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地,。今年所有咨詢客戶中、993個(gè)客戶單位名稱記錄全面,、占所有客戶比例的68%,。明年的工作、爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%,、方便對(duì)單,。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲、明年的工作將有序的進(jìn)行,、以更好的心態(tài)去工作,、努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇八

新年到來，過去的工作早已結(jié)束,，面對(duì)去年自己做的一般的工作,，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來了,，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計(jì)劃做好,，才能往下進(jìn)行。下面是我制定好的第一季度的一個(gè)工作計(jì)劃：

一,、完成本職工作

首先,，我要在第一季度里把個(gè)人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因?yàn)闆]有把本職的工作給做好,，影響了后面的工作,，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個(gè)季度,，我一定要每天按時(shí)完成上級(jí)交代下里的工作,，把屬于自己份內(nèi)的職責(zé)工作給真正的弄好，我后面的工作才能如期進(jìn)行,，不會(huì)被耽誤,。工作還要再認(rèn)真些，把工作真正的當(dāng)成自己個(gè)人的事情做,，當(dāng)成重要的事情做,，我想我后面二季度、三季度,、四季度的工作一定也會(huì)做好的,，有了這季度的基礎(chǔ)在。

二,、深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)

本季度,，我要努力的深入去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的知識(shí)，把個(gè)人的業(yè)務(wù)能力增強(qiáng),，為自己之后做的工作打個(gè)好基礎(chǔ),。我會(huì)去把要看的書看完，把要學(xué)的東西詳細(xì)的做一個(gè)表出來,，每天都要去學(xué)習(xí),，不讓自己中斷學(xué)習(xí)，持續(xù)的把知識(shí)學(xué)會(huì),，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題,，為我們的企業(yè)把貢獻(xiàn)做出來，與大家一起企業(yè)的進(jìn)步而努力。我會(huì)把自己缺少的知識(shí)補(bǔ)上,，勤奮的學(xué)習(xí)，讓自己可以有跟大家競(jìng)爭(zhēng)的資格,，獲得企業(yè)對(duì)我的認(rèn)可,。

三、做好每個(gè)月的總結(jié)與反思

新的季度有三個(gè)月,，我在月工作結(jié)束后,，會(huì)把工作總結(jié)做好，在總結(jié)的這過程中,，學(xué)會(huì)去反思自己,，總結(jié)工作上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取教學(xué),，把經(jīng)驗(yàn)努力的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力,，這樣我的工作也會(huì)變得更加的順利的。工作上常反思自己,，就可以去發(fā)現(xiàn)自己的不足,，把問題給找出來，那樣才能讓工作順利的去進(jìn)行,。反思工作,，會(huì)讓自己的思維更加活躍，為之后的工作獲取更大的成功,。

新季度,，我會(huì)把基礎(chǔ)給做好，為這一年后面的幾個(gè)季度的工作找好基礎(chǔ)點(diǎn),，扎穩(wěn)腳跟,。我一定會(huì)去做一些成績(jī)出來，讓企業(yè)看得到我的那份努力,，為企業(yè)爭(zhēng)取好的效益的,。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度里的所有工作,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇九

20xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)及各臨床科室,、尤其是手術(shù)科室支持下、圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),、未出現(xiàn)一例差錯(cuò)事故,、完成外檢石蠟病例2982例、脫落細(xì)胞學(xué)檢查6109例,。

20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)支持下開展了術(shù)中冰凍這項(xiàng)新技術(shù)項(xiàng)目,、在20xx年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持。全年共做術(shù)中冰凍xx5例,、其中外4科80例,、陽性病例45例,；五官科11例、陽性病例2例,；外1科17例,、陽性病例6例；婦科27例,、陽性病例4例,。為臨床手術(shù)提供了有利參考、減少了病人二次手術(shù)的痛苦,。李紅民老師來我院主持冰凍,、工作之余把她畢生所學(xué)的知識(shí)毫不保留的傳授給我們、科內(nèi)的疑難病例問題也由于李老師的到來迎刃而解,、李老師像一本教科書,、給我們?cè)敿?xì)講解病例的入手之處、使大家受益匪淺,、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平,。

宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查在過去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持、液基細(xì)胞界面清晰,、對(duì)宮頸異常細(xì)胞檢查具有高度的敏感性,、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細(xì)胞、早期發(fā)現(xiàn)有問題的細(xì)胞,、使病人能得到早期治療,、病人受到的創(chuàng)傷最小。全年共查出陽性病例101例,、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療,、有效減少宮頸癌的發(fā)生。

胸水液基細(xì)胞學(xué)在今年開展,。胸水查找癌細(xì)胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段,、以前胸水制作是手工制作、涂片質(zhì)量得不到有效保證,、用液基細(xì)胞制片術(shù)后,、細(xì)胞均勻、背景清晰,、提高了診斷準(zhǔn)確性,、而且收入也相應(yīng)增加、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。

病理科目前有六名員工,、在戚主任帶領(lǐng)下都認(rèn)真工作、嚴(yán)格要求自己、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、工作同時(shí)也在不斷學(xué)習(xí)、每一天都力求有進(jìn)步,。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員,、病理科增加了兩名新生力量、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能,。在今后工作中科內(nèi)會(huì)盡量代教新人、教他們從最基本的做起,、扎實(shí)走穩(wěn)每一步,、并把工作經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)傳給他們,、讓他們快速成長,、成為病理科有力的后繼力量。

科內(nèi)全體員工對(duì)科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng),、切片機(jī),、顯微鏡等設(shè)備認(rèn)真養(yǎng)護(hù)、開源節(jié)流,、對(duì)于我科的日常工作必不可少的耗材,、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用,。

20xx年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年,、鑒于病理科設(shè)備簡(jiǎn)陋、到醫(yī)院新址后,、希望醫(yī)院能給病理科購置脫水機(jī),、包埋機(jī)等設(shè)備并且、能改善保護(hù)員工措施,、大家都知道甲醛,、二甲苯都是對(duì)人體危害很大的化學(xué)制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑,、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風(fēng)柜等設(shè)施,、以保護(hù)員工身體健康。

20xx年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作,、爭(zhēng)取把工作做到最好,、繼續(xù)提高診斷水平、保證切片質(zhì)量,、為臨床提供支持,。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化、提高診斷準(zhǔn)確率同時(shí)減輕病人負(fù)擔(dān)。我本人年紀(jì)輕,、資歷淺,、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作、學(xué)習(xí)知識(shí),、有事多向領(lǐng)導(dǎo)及資深員工請(qǐng)教,、盡量把問題解決圓滿。還希望院領(lǐng)導(dǎo)能重視病理科,、體會(huì)病理科工作的特殊性,、從多方面為病理科考慮、打算,。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持,、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十

第一季度的工作很快就要開始了,，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計(jì)劃,。這樣能夠讓自己的工作有序展開,，同時(shí)也要給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)，在這三個(gè)月的工作中,，讓自己能夠取得一些進(jìn)步,，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。

一,、年會(huì)工作

在放春節(jié)假之前公司會(huì)舉辦年會(huì),，這樣的活動(dòng)一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個(gè)活動(dòng)了,。在活動(dòng)開始之前要準(zhǔn)備好一切應(yīng)該要準(zhǔn)備的東西,，策劃好活動(dòng)的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個(gè)愉快的年會(huì)活動(dòng),。同時(shí)也要準(zhǔn)備好在年會(huì)上要抽的獎(jiǎng),，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎(jiǎng)品,。

二,、放假工作

在2月份的時(shí)候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作,，讓各部門上報(bào)在假期中每天的值班人員,，做好公示，做好放假的通知,。以及安排好假期之后的返工工作,，讓員工們?cè)诩倨诮Y(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當(dāng)中,，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無心工作,。

三,、考勤工作

做好每個(gè)月的考勤工作，在每個(gè)月的第一天做好前一個(gè)月的考勤統(tǒng)計(jì)工作,，仔細(xì)的核對(duì)每一位員工的打卡時(shí)間,，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款，在工作群做好公示,，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決,。這一項(xiàng)工作是非常的重要的，必須要認(rèn)真的對(duì)待,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤,。

四、工作反思

在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對(duì)當(dāng)天自己完成的工作進(jìn)行整理,，并進(jìn)行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方,，才能夠在之后的工作中進(jìn)行改正,。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，也能夠知道自己每天都做了哪些工作,。

五、繼續(xù)學(xué)習(xí)

現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的,，有很多可以提高的地方,，也還有很大的進(jìn)步空間，所以之后是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的,。我不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在做出了一點(diǎn)成績(jī)就感覺到驕傲,，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進(jìn)步。我會(huì)多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的,，獲取到一些工作的經(jīng)驗(yàn),，讓自己能夠更好的完成工作。

這就是我為這一個(gè)季度做的工作計(jì)劃,，我會(huì)按照自己制定的計(jì)劃去做好自己的工作,，同時(shí)也要達(dá)到自己設(shè)定的進(jìn)步的目標(biāo)，我想我是一定會(huì)有一些進(jìn)步的,，做好這三個(gè)月的工作,。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十一

xx年是亞光公司深入貫徹落實(shí)黨的xx屆三中全會(huì)精神和公司十五次黨x會(huì)精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實(shí)現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進(jìn)目標(biāo)而奮斗的關(guān)鍵年,，同時(shí)也是自來水公司深化改革,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益新突破的攻艱年,，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標(biāo)，發(fā)揮工會(huì)組織應(yīng)有作用,，制定二四年工作工作計(jì)劃如下：

一,、深入開展建功立業(yè)競(jìng)賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競(jìng)賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

二四年自來水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，誠實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí),，自覺地學(xué)習(xí)新知識(shí),，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，卓有成效的開展競(jìng)賽活動(dòng),。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn),，強(qiáng)化競(jìng)賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動(dòng)員和組織職工開展”“勞動(dòng)競(jìng)賽,，合理化建議,、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)做到全員參加,，常抓不懈,，使競(jìng)賽活動(dòng)上層次，上水平,，真正收到實(shí)效,。

二、深入實(shí)施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人、第一報(bào)告人,、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況，有針對(duì)性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨、干群關(guān)系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作，通過典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6,、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好,。

三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng),，促進(jìn)民主管理工作再上新臺(tái)階

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠（場(chǎng)）務(wù)公開工作制度,，認(rèn)真搞好廠（場(chǎng)）務(wù)公開。

3,、認(rèn)真做民主測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問題的有效途徑,，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面，針對(duì)性強(qiáng),，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng),，在二三年扎扎實(shí)實(shí)地開展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng)，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，二四年,，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開展下去。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型,、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面,，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民,；恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工,；弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員。努力營造遵紀(jì)守法,、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程,。

二四年,，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程,。一是要再度興起學(xué)習(xí)“三個(gè)代表重要思想，xx大精神,、黨的xx屆三中全會(huì)精神和中國工會(huì)十四大精神的新高潮,。二是要要進(jìn)一步深入開展好群眾性讀書活動(dòng)。要建立健全職工讀書自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)基地建設(shè),，做好相關(guān)書籍的推薦，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對(duì)發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟(jì),、綠色食品等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材，崗位成材,，及時(shí)選樹典型,，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、知識(shí)型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對(duì)性地搞好各種培訓(xùn),。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，提高職工的整體素質(zhì),。

4、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動(dòng),。

五、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，是工會(huì)組織踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革,、改組,、改制的具體實(shí)際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動(dòng)、工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,，積極提出工會(huì)的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作,，及時(shí)與行政搞好溝通,，加大勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)節(jié)力度，維護(hù)好職工的利益。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作,。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動(dòng),，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

xx年,，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。讓我們以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想,，更新觀念,、積極探索、求實(shí)創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)地開創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司二四年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn)。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十二

一,、工作內(nèi)容

1,、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20--年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

2,、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20--年度考核工作,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。

3,、做好20--年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。

4,、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部,、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。

5,、制定開展“四群教育”實(shí)施方案,，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。

6,、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20--年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開,。(二月份完成),。

7,、制定20--年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成),。

8,、組織相關(guān)科室梳理,、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè),、效能建設(shè),、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃,，確保年度各項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(三月前完成),。

9,、抓好20--年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10,、做好政務(wù)信息編報(bào),，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。

11,、組織開展政治理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的xx屆五中,、--中全會(huì),，省九次黨代表大會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。

12,、做好單位日常文件接收,、登記、傳閱,、催辦,、督辦工作(常項(xiàng)工作)。

13,、按照縣人事部門的安排,，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

14,、做好信訪,、車輛、環(huán)境衛(wèi)生,、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作),。

15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成),。

16,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。

二、工作措施

20--年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨,，辦公室全體人員將恪盡職守,，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性,，落實(shí)工作有創(chuàng)造性,，服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí),、學(xué)習(xí)意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí),、紀(jì)律意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，各司其職,，統(tǒng)籌安排,，精心組織，通力合作,，逐月逐項(xiàng),，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合,，不斷提升全局的凝聚力,、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn),。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十三

20xx年,，全鎮(zhèn)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神及中央,、省委,、市委統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府的中心工作,，以《中國共產(chǎn)黨統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》為指引，以促進(jìn)統(tǒng)一戰(zhàn)線五大關(guān)系為重點(diǎn),，以深化“愛國愛黨愛家鄉(xiāng)同心共建新武進(jìn)”主題活動(dòng)為抓手,，凝聚社會(huì)力量，激發(fā)社會(huì)活力,，不斷推動(dòng)統(tǒng)戰(zhàn)工作邁上新臺(tái)階,，匯聚同心共建“強(qiáng)富美高”的新湖塘。

1.凝聚思想政治共識(shí),。組織開展面向企業(yè)家,、企業(yè)管理人員,、企業(yè)普通職工的，有針對(duì)性,、體驗(yàn)性、可操作性的活動(dòng),，把職工團(tuán)結(jié)凝聚在企業(yè),，把企業(yè)家團(tuán)結(jié)凝聚在黨委政府周圍。牢牢把握“非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長”兩個(gè)健康主題,，深入開展非公有制經(jīng)濟(jì)人士理想信念教育實(shí)踐活動(dòng),。

2.推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以紡織產(chǎn)業(yè),、機(jī)械產(chǎn)業(yè)為抓手,，以青年企業(yè)家、中小企業(yè)為對(duì)象,，開展產(chǎn)學(xué)研對(duì)接,、人才資本嫁接活動(dòng)，幫助企業(yè)解決一批實(shí)際問題,，著力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

3.強(qiáng)化商會(huì)工作基礎(chǔ)。進(jìn)一步完善商會(huì)職責(zé),、職能,，年內(nèi)掛牌成立湖塘鎮(zhèn)總商會(huì)，按照規(guī)范要求開展運(yùn)作,。積極發(fā)揮商會(huì)作用,，承接政府相關(guān)職能轉(zhuǎn)移。探索有關(guān)資源,、資產(chǎn)市場(chǎng)化運(yùn)作模式,。

4.放大“湖塘模式”效應(yīng)。完成常規(guī)工作,，打造品牌工作,，完善鞏固中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)“湖塘模式”，舉辦中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)發(fā)展論壇,，為全國基層商會(huì)建設(shè)提供示范效應(yīng),，把湖塘投資發(fā)展環(huán)境和黨委、政府的工作推向全國,。

充分發(fā)揮“僑臺(tái)之家”,、“僑臺(tái)聯(lián)誼會(huì)”等組織和陣地的作用，積極拓展海外聯(lián)誼,，拓寬海外信息渠道,，促進(jìn)海內(nèi)外關(guān)系開放融合,。

1.主動(dòng)引資引智。深入開展僑務(wù)工作進(jìn)社區(qū)活動(dòng),，繼續(xù)開展“四進(jìn)四送”活動(dòng),。依托僑務(wù)資源豐富、海外聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)抓好引資引智工作,。順利完成鎮(zhèn)僑聯(lián)、臺(tái)誼會(huì)換屆工作,。密切聯(lián)系國內(nèi)僑臺(tái)新生代和海外新華僑華人,，開創(chuàng)國內(nèi)、海外統(tǒng)戰(zhàn)工作新局面,。

2.維護(hù)臺(tái)胞權(quán)益,。認(rèn)真開展新形勢(shì)下對(duì)臺(tái)工作，積極協(xié)助臺(tái)胞回鄉(xiāng)尋根問祖和創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。充分發(fā)揮臺(tái)誼會(huì)的作用,，努力在對(duì)臺(tái)招商上尋求新突破;為臺(tái)資企業(yè)排憂解難，切實(shí)維護(hù)臺(tái)商的合法權(quán)益,。

3.推進(jìn)“同心”工程,。實(shí)施同心文化培育創(chuàng)建行動(dòng)。以“同舟,、同心,、同根、同聲”為品牌,，弘揚(yáng)多黨合作文化,、傳承民族團(tuán)結(jié)文化、挖掘宗教和順文化,、構(gòu)建新的社會(huì)階層信義文化,、打造海內(nèi)外同胞同根文化。推出同心文化成果(寶林觀音文化),，培育示范基地(花東同心文化示范點(diǎn)),，不斷提升同心文化內(nèi)涵，擴(kuò)大同心文化影響,。

全面貫徹黨的民族和宗教工作基本方針,，強(qiáng)化依法管理民族宗教事務(wù)，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

1.促進(jìn)民族團(tuán)結(jié),。以民族團(tuán)結(jié)和諧創(chuàng)建活動(dòng)為載體，宣傳貫徹黨的民族方針,、政策,，溝通政府與各族群眾的聯(lián)系,，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。關(guān)心少數(shù)民族同胞的工作生活,，合理解決因涉及清真飲食店拆遷引起的矛盾糾紛,，實(shí)現(xiàn)少數(shù)民族、漢族人民群眾的平等相處,。深入推進(jìn)社區(qū)少數(shù)民族工作,，做細(xì)做實(shí)流動(dòng)少數(shù)民族管理服務(wù)工作。

2.維護(hù)宗教穩(wěn)定,。根據(jù)屬地管理原則,，及時(shí)查處違法宗教活動(dòng),，解決有關(guān)場(chǎng)所矛盾問題,。健全宗教工作信息網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警機(jī)制，積極預(yù)防境外政治勢(shì)力滲透,。認(rèn)真開展宗教場(chǎng)所安全檢查和有關(guān)人員教育培訓(xùn)工作,，確保全年宗教活動(dòng)安全無事故。牽頭做好胥城寺修繕建設(shè)工作,。

3.加強(qiáng)隱患排查,。細(xì)致做好不穩(wěn)定因素的經(jīng)常性排查，完善應(yīng)急預(yù)案,，積極應(yīng)對(duì)突發(fā)問題,，及時(shí)準(zhǔn)確處置突發(fā)事件，妥善化解矛盾,，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

發(fā)揮政協(xié)工作優(yōu)勢(shì)，充分廣泛聯(lián)系政協(xié)委員,，認(rèn)真組織政協(xié)委員深入基層,、深入群眾、深入一線,，聽民聲,、察民情、匯民智,、解民憂,，充分發(fā)揮政協(xié)委員協(xié)調(diào)關(guān)系、匯聚力量,、建言獻(xiàn)策,、服務(wù)大局的作用，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和和諧社會(huì)建設(shè),。

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十四

一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)的管理工作

財(cái)務(wù)作為公司的核心部門之一,，在工作中影響著公司的目標(biāo)，計(jì)劃,，甚至每次的行動(dòng),。公司發(fā)展處處都要使用資金，所以每一步都與財(cái)務(wù)分不開,。

第一季度是公司的開年工作,，為此會(huì)有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購,，貨物賬單的結(jié)算,，已經(jīng)眾多支出項(xiàng)目。這對(duì)財(cái)務(wù)來說無疑是巨大的壓力,。為此,，我更要嚴(yán)格打起精神，認(rèn)真的加強(qiáng)管理,，保證管控好每一次的支出和采購,，結(jié)合采購部的計(jì)劃，嚴(yán)格做好把控,。

其次,，還要做好本部門的規(guī)范化，嚴(yán)格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù),，對(duì)工作的各方面做到規(guī)范行為,，有據(jù)可依，嚴(yán)格保證財(cái)務(wù)工作的每一步都在嚴(yán)格的規(guī)定下進(jìn)行,。

二,、嚴(yán)格支出管理

在第一季度的工作中，我也要嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)公司的每一份支出申請(qǐng)都要嚴(yán)格審批,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金的管控，并對(duì)過去一年來,，在各項(xiàng)指出中不必要,、過多的支出進(jìn)行分析和總結(jié)，并在今年年初及時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。

其次,，要積極吸收去年的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是要完善預(yù)算制度,。對(duì)公司支出費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格預(yù)算,，并讓各部門能在工作中嚴(yán)格遵守預(yù)算制度，保證能在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求,。

三,、自我的改進(jìn)

新的一年,，我們?cè)诠ぷ髦杏泻芏嘈碌哪繕?biāo)，新的計(jì)劃,。為此,，更要在自身的管理上加強(qiáng)個(gè)人能力，提高個(gè)人的思想,，認(rèn)真的聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，嚴(yán)格的去了解公司的發(fā)展計(jì)劃，并做準(zhǔn)備工作,。

財(cái)務(wù)工作盡管不能直接產(chǎn)利益,，但公司每一份利益都與我們有關(guān)。因此在這新的一年里,，我要從年初開始努力,，嚴(yán)格的做好每一件事情，為公司,、也是為自己,，努力的做出貢獻(xiàn),，發(fā)揮更大的光和熱!

總經(jīng)辦下半年工作計(jì)劃 經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇十五

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。