為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

保健品營銷方案案例 保健品營銷方案和推廣篇一

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%,，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右,，

預(yù)計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元,，

20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”,。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達到1000億元,。)

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達到1.73億，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊,，市場空間巨大。

2,、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,，很少有長勝的品牌,，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者,，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假,、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4,、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制,。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥,。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖,、茶兒茶素等,。這些成分是消費者熟知的,，對病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理,。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒,，得茶而解之,。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量,。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元，20袋,，6天半的量,，一般消費者很難持續(xù)購買,。

2)效果不明顯,，中藥制劑,，消費者服用后效果沒有中藥直接,、快。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度,、美譽度不高,。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹,。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人,，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪,，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因,。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要,，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品。

2,、老年消費者比較理性，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多。

3,、感性與理性相結(jié)合,，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞、退休,、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解,、尊重,、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點,、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛,。

4、環(huán)境因素,，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。

例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗、等,。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7,、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品,、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起,，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿,。

廣告策略分析

廣告策略,，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣,，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求,，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的,、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理,、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華,，不要寫的太過分，要真實,、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感,。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞,、故事,、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1,、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動,，消費者會感覺不新鮮，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2,、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素,，免費試喝15天應(yīng)及時更換。

3,、變換形式，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費者的眼球,，開篇故事新聞。增加閱讀量,。其二，把原本炒作了一個多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實,。

保健品營銷方案案例 保健品營銷方案和推廣篇二

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點,。

20xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超、酒吧,、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先,，保肝也好，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運,。最后,，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格,、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā),。

保健品營銷方案案例 保健品營銷方案和推廣篇三

活動目的：

1,、大范圍的搜集客戶資源。

2,、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。

3,、為員工對新資源家訪做預(yù)熱。

4,、喚醒消費群體對補腎的誤區(qū),。

5,、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買,、服用產(chǎn)品的信心。

6,、提高新老消費群體的主動能動性。

7,、增強員工的工作信心和工作能力,。

8、充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用,。

9,、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。

活動開展前的宣傳形式：

1,、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳,。

2,、各小區(qū)、公園,、廣場的地面宣傳。

3,、其他宣傳形式(媒體廣告).

宣傳物品：地面海報,、宣傳單,、榮譽牌匾、易拉寶,、主題噴繪、報紙,、雜志、手提袋,、抽獎卡(此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效),、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯,、水杯、襯衫,、帽子,、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒,、單板膠囊、禮品袋,、海狗油香皂、其它,。

會場布置：

1、場外有1—2個大型拱門和條幅,、鑼鼓秧歌隊,。

2,、門外設(shè)有入場簽到處,，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎,。以次確保資源的真實有效性。

3,、舞臺背景是關(guān)于此次活動的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽展示區(qū),、重要嘉賓席(總公司領(lǐng)導(dǎo),、主講專家,、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo))大型抽獎箱等。

4,、舞臺兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。

5,、員工們外列隊歡迎鼓掌。

會議流程：

迎賓音樂6：30分開始

消費者入場6：30------8：00

會議開始8：30(男女主持各一名)

文藝節(jié)目(多人舞蹈)

嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化,、公司發(fā)展歷程等)

(嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀,、公益形象、活動目的等)

幻燈片(內(nèi)容：公司榮譽,、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)

抽三等獎30名(獎品自定)

文藝節(jié)目(曲藝,、小品、相聲等)

專家講座(內(nèi)容：保健知識,、產(chǎn)品,、補腎誤區(qū)等)

顧客送錦旗,、字畫等

抽二等獎20名(獎品自定)

顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動力,、口才好的鐵桿顧客)

促銷簽單

抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份),。

會議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊到門外領(lǐng)取資料和贈品

其它注意事項：

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情,、溝通、邀約,。

2,、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3,、活動須提前給員工安排、講解其重

4,、動員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介,、參與、宣傳,。

5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%),。

6,、活動前必須做顧客預(yù)熱會、訂貨會,。

備注：

a:現(xiàn)場三等獎,、二等獎的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽,，但是必須是訂貨滿一件的顧客,，現(xiàn)場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客,，每人兩張一樣的編號,，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定",。