總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇1

回首過(guò)去一年來(lái)的機(jī)加車間工作,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的協(xié)助配合下,，在全體員工的共同努力下,，取得了可喜的成績(jī)，在各方面的實(shí)踐工作中鍛煉和提升了我們的生產(chǎn)隊(duì)伍,，現(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行總結(jié),，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

一,、生產(chǎn)管理方面

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置管理,，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)管理看板;為了加強(qiáng)公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及工作效率,，杜絕產(chǎn)品出現(xiàn)不合格現(xiàn)象,，對(duì)加工的零件質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行三檢制度;為了節(jié)約能源，強(qiáng)化物料的領(lǐng)用規(guī)定,，堅(jiān)持執(zhí)行以舊換新的領(lǐng)用原則;為了配合協(xié)助三水新廠的搬遷,，完成了車間搬遷和整理，清理了大部分呆滯物料,。

二,、生產(chǎn)工作方面

隨著品種增加和交貨期的縮短，為充分發(fā)揮設(shè)備效率和減少頻繁變換品種型號(hào),，盡量實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種地全線協(xié)調(diào)生產(chǎn),，集中力量完成統(tǒng)一品種,，再轉(zhuǎn)型號(hào)以提高生產(chǎn)效率;為盡快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力，實(shí)行強(qiáng)化培訓(xùn)法,，針對(duì)機(jī)加工組織集中強(qiáng)化的理論,、實(shí)操培訓(xùn)，通過(guò)短期內(nèi)學(xué)習(xí)及考核,，使得新員工及時(shí)有效的獨(dú)立上崗,，為生產(chǎn)任務(wù)爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間;為提高車間員工工作效率及安全，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了設(shè)備工具使用及安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),。

為降低軸頭不合格率,，組織機(jī)加工進(jìn)行了軸頭加工工藝的理論和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使得員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意識(shí)進(jìn)一步的了解及提高;堅(jiān)持月度安全檢查工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,，進(jìn)行整改跟蹤，沒(méi)有出現(xiàn)重大安全事故;配合工藝部對(duì)相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造,，增加安全防護(hù)設(shè)備以提高員工的安全性,，如：機(jī)加三車床增加電器箱漏電開(kāi)關(guān)，防止鐵屑飛賤造成不必要的傷害;為了滿足生產(chǎn)需求,，落實(shí)機(jī)加工早晚班考勤制度,，制定單班任務(wù),，相互制約員工,，從而提高員工的紀(jì)律性。

三,、存在問(wèn)題

返修率過(guò)高,、頻繁的打磨量過(guò)大：特別是單點(diǎn)懸掛類和德式軸的打磨量過(guò)大，導(dǎo)致生產(chǎn)效率過(guò)低,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,，且影響生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境;產(chǎn)量增加致使物流量增大，搬運(yùn)量增大,，在很大程度上影響生產(chǎn)周轉(zhuǎn)的及時(shí)性;缺乏溝通這個(gè)橋梁,，團(tuán)隊(duì)的任何建設(shè)都將毫無(wú)意義。各部門間應(yīng)相互依存,、同舟共濟(jì),，互敬互重、禮貌謙遜;他們彼此寬容,、尊重個(gè)性的差異;彼此間是一種信任的關(guān)系,、待人真誠(chéng)、遵守;相互幫助,、互相關(guān)懷,，大家彼此共同提高;利益和成就共享、責(zé)任共擔(dān)。良好的合作氛圍是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),，沒(méi)有合作就談不上最終的業(yè)績(jī),。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，希望配合各部門順利完成公司新一年的目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)而奮斗!

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇2

作為一名公司的員工,，時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)是一個(gè)好習(xí)慣。本人從進(jìn)公司到現(xiàn)在,，已經(jīng)有兩年多時(shí)間了,，在這兩年多的時(shí)間里，本人進(jìn)步很快,，成長(zhǎng)很多,，這多虧了自己時(shí)常對(duì)自己的工作做如下總結(jié)：

一、工作態(tài)度更加認(rèn)真

或許是因?yàn)楸救嗽诠疽延袃赡甓嗟臅r(shí)間,，與公司建立了良好的情感關(guān)系,，所以越工作越能夠?qū)⑿谋刃膶?duì)待公司的所有工作。從態(tài)度上,，我看到了自己強(qiáng)烈的變化,。過(guò)去我雖然工作也認(rèn)真，但今年來(lái)的認(rèn)真不是過(guò)去那樣的認(rèn)真,，今年的認(rèn)真是想著要為公司創(chuàng)造更大價(jià)值的認(rèn)真,，并且是時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的使命，努力拼搏著,。就連常與我往來(lái)的客戶,，都感覺(jué)到了本人的這種認(rèn)真，也就更不用說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我認(rèn)真的肯定了,。當(dāng)然,，這樣對(duì)本人的肯定，不會(huì)讓我驕傲,，我會(huì)帶著這份肯定繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待工作,。

二、工作能力穩(wěn)步提升

在公司也做了兩年多了,，一個(gè)員工過(guò)去再?zèng)]有能力,、過(guò)去再不會(huì)做的事情，如今也都肯定有了,、會(huì)了,。在這一年里，本人因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度的認(rèn)真,，因?yàn)樽约簳r(shí)刻都在想著學(xué)習(xí),，想著提升自己,，所以本人的工作能力也穩(wěn)步上升著。過(guò)去本人還拿不下來(lái)的客戶,，今年本人就學(xué)著用方法搞定了這些客戶,。這些方法都是本人下了班之后，通過(guò)自己研究,、報(bào)班培訓(xùn)才學(xué)到的,，這足以證明本人的工作能力穩(wěn)步上升這事兒沒(méi)有一點(diǎn)兒水分，是真材實(shí)料的能力提升,。更值得一提的是本人的工作能力已經(jīng)到了可以做好自己的同時(shí),，也能夠幫助其他同事了，這對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的好消息,。

三,、人際關(guān)系有所改善

在這一次的工作總結(jié)里，本人必須要提到的是本人在工作中的人際關(guān)系,，有了前所未有的改善,。由于個(gè)人性格的原因，本人一直以來(lái)都喜歡單獨(dú)行動(dòng),，這一點(diǎn)不管是能力強(qiáng)還是能力弱,，對(duì)于工作中的人際關(guān)系是沒(méi)有什么特別多的好處的，有的多是工作上的不便,。在這兩年多的工作中,，我意識(shí)到了這一點(diǎn)給自己帶來(lái)的不良影響，所以本人在今年的工作中,，也著重改變了一下自己與人相處的方式,，努力讓自己的人際關(guān)系有了改善,。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇3

一年的時(shí)間彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝了,，在過(guò)去的一年時(shí)間里，我依然抱著積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開(kāi)展各項(xiàng)工作,，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇，有得也有失,，有成果也有不足?，F(xiàn)將我這一年的生產(chǎn)車間工作總結(jié)如下。

一,、思想表現(xiàn)

在思想上已經(jīng)正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)人,。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和支持，我才把工作做的更好,，尤其是對(duì)我的師傅,，他們一直悉心的對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)我進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的教學(xué)和實(shí)訓(xùn),，在此由衷的表示感謝。目前進(jìn)入公司已經(jīng)一年,，通過(guò)一年的學(xué)習(xí),，我終于明白了理論與實(shí)踐是密不可分的，再扎實(shí)的理論基礎(chǔ),，只有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,，才能實(shí)現(xiàn)它的意義。而我在這一年當(dāng)中迅速成長(zhǎng),，完全拋開(kāi)學(xué)生初入社會(huì)的自負(fù),，現(xiàn)在做一切事情都有從零開(kāi)始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì),，來(lái)迎接壓力和挑戰(zhàn),。

二、業(yè)務(wù)技術(shù)

在過(guò)去的日子里,，我努力工作,，不怕吃苦，認(rèn)真向師傅們學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn),。在噪音很大的現(xiàn)場(chǎng)，師傅也耐心的教我設(shè)備的工作原理及運(yùn)行注意事項(xiàng),，有時(shí)候一遍兩遍沒(méi)聽(tīng)懂就一直教我直到我學(xué)會(huì)為止,，截止目前我已經(jīng)初步掌握了汽輪機(jī)的開(kāi)停機(jī)，以及相關(guān)設(shè)備如給水泵,、射水泵,、凝結(jié)泵的工作原理及其啟停切換工作。對(duì)于熱電車間汽機(jī)崗位的工藝流程我也已經(jīng)學(xué)會(huì),，在年末之際我被廠里調(diào)入了醋酸車間,，開(kāi)始了新的學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)，現(xiàn)階段我們已經(jīng)完成了吸附塔的填裝工作,，正在對(duì)管線法蘭進(jìn)行氣密實(shí)驗(yàn),，與此同時(shí)我也在迅速的學(xué)習(xí)該車間的工藝流程，及設(shè)備運(yùn)行參數(shù),，盡快掌握崗位知識(shí)和操作技能,，為早日開(kāi)車做自己應(yīng)該做的事情。

三,、存在的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)計(jì)劃

工作進(jìn)取心強(qiáng),，虛心學(xué)習(xí)，能很快上手,，有相當(dāng)好的知識(shí)運(yùn)用能力?，F(xiàn)場(chǎng)操作能力及應(yīng)變能力強(qiáng),。工作態(tài)度認(rèn)真，勤于思考,，不斷學(xué)習(xí),。但是和同事生活上的溝通不好。這也許是因?yàn)閯倎?lái)這邊的關(guān)系,，暫時(shí)上還跟不上他們的節(jié)奏,。但我已經(jīng)體會(huì)到這無(wú)形中微妙的關(guān)系了。相信我可以在接下來(lái)的日子里取得進(jìn)步,。對(duì)車間的工藝流程,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己,。對(duì)新車間的運(yùn)行情況還了解得不夠,，但我相信，只要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí),，不斷地總結(jié),。我一定可以在接下來(lái)的日子里取得進(jìn)步。

回首過(guò)去的一年,，有歡樂(lè)也有痛苦,，但更多是充實(shí)是責(zé)任。在工作中自己更加成熟了,，嶄新的一年我會(huì)繼續(xù)努力,，艱苦奮斗為我廠的不斷強(qiáng)大貢獻(xiàn)自己的一份力量。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇4

20__年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè),，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：

一,、工作總體情況

(一)嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人,。本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議,。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作,，立足本職,，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從組織工作安排,，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我,，同時(shí)，與同事相處真誠(chéng)相待,，虛心向同事們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng),，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升,。

(二)立足本職，做好工作,。目前,，我的工作部門客戶服務(wù)部，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄,、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表，整理檔案,、庫(kù)房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等，工作內(nèi)容較細(xì)較雜,，因此,，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心,，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,，要求自己能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié),，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò),，不因我耽誤工作。

1,、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)__塊電子版進(jìn)行巡檢,，記錄各類問(wèn)題___次。

2,、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周,、月報(bào)表工作,，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

3,、做好檔案管理工作,。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn),，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況，完善檔案管理臺(tái)帳,，定期更新檔案,，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯(cuò),。此外,，積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用,。

4,、完成庫(kù)房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。在庫(kù)房賬目方面,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,，做到賬庫(kù)相符，賬庫(kù)相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面,，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二、存在問(wèn)題

(一)學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高,。在工作中,，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈,、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠,，了解還不深,，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此,，在未來(lái)的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

(二)專業(yè)技術(shù)能力仍需提高,。在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中,，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng),。在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升,，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率,，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方,。

三、下步工作安排

(一)抓學(xué)習(xí),，提,。在未來(lái)的工作中，注重抓學(xué)習(xí),，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展,。

(二)重統(tǒng)籌，提效率,。不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性,，積極提高工作的效率;同時(shí)，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性,，提升發(fā)現(xiàn),、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

(三)積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

在未來(lái)工作中,，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃，科學(xué)安排,，合理統(tǒng)籌,，立足本職，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成,，積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé)。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇5

20__年即將逝去,，這是我步入昌達(dá)公司一年以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下,，我不斷提高一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員的工作能力和素質(zhì),，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實(shí)工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的開(kāi)展今后工作,，現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、提高個(gè)人修養(yǎng)，端正做人,、做事態(tài)度

跨出了校園的大門,，就得融入社會(huì)這個(gè)大家庭，為了能夠在生活,、工作過(guò)程中,，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則,，不斷學(xué)習(xí),，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎,，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人,、做事應(yīng)有的正確態(tài)度,，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展作好鋪墊。

二,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力

工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)以及其涉及的方面信息,，除此之外,，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家、省及其他各大煤炭網(wǎng)站,，及時(shí)了解掌握相關(guān)法律,、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷開(kāi)拓自己的視野,。堅(jiān)持走“活到老,，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線,，時(shí)刻不忘多看,、多記、多了解,，為自己各項(xiàng)工作的開(kāi)展打好扎實(shí)基礎(chǔ),。

三,、對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)工作的態(tài)度

將近一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作,，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量,，在遇見(jiàn)問(wèn)題的情況下，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，最后以最妥善的方式去解決每一個(gè)突發(fā)情況,，堅(jiān)持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),，以公司利益的化為目標(biāo),，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。

四,、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率

要認(rèn)識(shí)自己,，樹(shù)立信心。要時(shí)刻檢查查自己的不足和問(wèn)題,，及時(shí)改正,，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問(wèn)題。對(duì)自己和公司要充滿信心,，既看到現(xiàn)實(shí)存在的巨大問(wèn)題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間,，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí),、效益意識(shí),，小事做起、從點(diǎn)滴做起,，從自身做起,。樹(shù)立自己和公司良好的形象，因?yàn)槲覐倪M(jìn)入公司這一刻起,，就擔(dān)負(fù)著樹(shù)立公司形象和義務(wù),，而這個(gè)責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的,。走進(jìn)公司后,，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都代表著的形象和名譽(yù)。

總之,，一年來(lái),，我勤奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事、熱心助人,，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步,，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后的路還很長(zhǎng)，可能遇到各種各樣的困難,，不過(guò)我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下,，一切難題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然,，我也誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u(píng),。相信未來(lái)昌達(dá)煤炭公司在我以及每一個(gè)員工的幫助下會(huì)有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇6

又是一年結(jié)束時(shí),，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升,，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成了20__年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)：

一,、找準(zhǔn)銷售客戶

現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng),，但是要把汽車銷售出去,，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準(zhǔn),，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群,，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲 望卻沒(méi)有銷售能力,，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人,，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶,，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，比如一些企業(yè)老板，成功人士,，公司高管之類的,，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,，讓他們有購(gòu)買欲 望,，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來(lái)參觀挑選,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解,，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)購(gòu)買一輛車不是一件小事,，必須要慎重考慮,，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來(lái)選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來(lái),，這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人,，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易,。所以很多時(shí)候需要的不只是能力，還要有智慧,。

二,、擴(kuò)大宣傳渠道

再香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深,，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常,，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力,，出來(lái)車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來(lái)還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過(guò)微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶,，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象,，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶,，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求,，有需求就一定會(huì)購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買,，這也是我們工作的意義。

三,、做好售后服務(wù)

作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù),，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助,，如果我不搭理也是可以的,，但是這樣做并不合適，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響,，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子,，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做,，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳,，從而得到更多的客戶。

經(jīng)過(guò)了一年忙碌緊張的工作,，我也從中總結(jié)出了很多道理,，對(duì)待客戶一定要好，要前后一致,，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心,。在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，更上一層樓,。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇7

時(shí)光流逝,，一個(gè)緊張,、充實(shí)、有序,、奮進(jìn)的學(xué)期即將結(jié)束,。本學(xué)期我們小學(xué)數(shù)學(xué)教研組沒(méi)有金燦燦的獎(jiǎng)牌，也沒(méi)有耀眼的光環(huán),，有的是我們?nèi)M老師們的辛勤付出,，默默耕耘。我們組結(jié)合我校的實(shí)際情況,，依據(jù)開(kāi)學(xué)初制定的各項(xiàng)教研計(jì)劃,，堅(jiān)持以數(shù)學(xué)教學(xué)課堂為主陣地，認(rèn)真貫徹落實(shí)小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，抓好各年級(jí)的課堂常規(guī)教育,。以課堂教學(xué)質(zhì)量為切入點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向,，努力提高課堂教學(xué)效率,，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。在全體組員的共同努力下,，踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)展一系列的形式多樣的活動(dòng),，使我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步上升。現(xiàn)就本學(xué)期開(kāi)展的工作做如下總結(jié)：

一,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，扎實(shí)有效地開(kāi)展教學(xué)工作。

本學(xué)期,，我組堅(jiān)持以教學(xué)為中心,，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合,，每位教師都有嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí),、高效的良好教風(fēng),，并努力培養(yǎng)學(xué)生勤奮、求真,、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)的形成,。努力體現(xiàn)以人為本的思想，教師能認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,，課前作好充分準(zhǔn)備,，能認(rèn)真探究教材的深度和廣度、注重教法與學(xué)法的指導(dǎo),，及時(shí)研究教學(xué)的重點(diǎn),、難點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)過(guò)程，并依據(jù)自己的教學(xué)感受做好教學(xué)后記,。我們組每位教師能精心合理布置作業(yè),，做到批改準(zhǔn)確，反饋糾錯(cuò)及時(shí),，切實(shí)抓好查漏補(bǔ)缺,，培優(yōu)輔差等工作。教師互學(xué)互促,，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。

二,、積極開(kāi)展教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效益,。

1,、加強(qiáng)年級(jí)組聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),。本學(xué)期,，各年級(jí)組老師，積極開(kāi)展集體備課,，每次研討課，老師們都能認(rèn)真研究教材,，寫出詳細(xì)教案,，課后及時(shí)召開(kāi)專題研討會(huì)，針對(duì)上課老師教學(xué)中存在的問(wèn)題,，各教研組成員提出了許多改進(jìn)建議,。我們教研組尤其重視評(píng)課及反思環(huán)節(jié)，在每位老師開(kāi)課之后,，教研組都要在組內(nèi)開(kāi)展認(rèn)真的說(shuō)課,、評(píng)課活動(dòng)。首先由執(zhí)教者先說(shuō)課談?wù)勛约簩?duì)本節(jié)課的設(shè)計(jì)意圖,、思路,、理念，同時(shí)談在課堂教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中達(dá)到的教學(xué)效果或困惑,，然后由已定的中心發(fā)言者點(diǎn)評(píng),，接著大家圍繞執(zhí)教的亮點(diǎn)、困惑或自己觀課后的感受進(jìn)行暢所欲言,。這樣組內(nèi)教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,、相互學(xué)習(xí),，真正做到優(yōu)質(zhì)資源共享。

2,、積極開(kāi)展高效課堂賽課活動(dòng),。數(shù)學(xué)教師全體參與，積極準(zhǔn)備,，每位老師都有不同程度的收獲,。

三、存在的不足與改進(jìn)的方向,。

1,、聽(tīng)課及評(píng)課的基本功仍有待于進(jìn)步。如：對(duì)于聽(tīng)課的方向,，聽(tīng)課前的準(zhǔn)備及聽(tīng)課時(shí)所要觀察的要領(lǐng),。(即聽(tīng)什么，看什么,，想什么?)再者,，我們的評(píng)課仍停留在點(diǎn)上。

2,、運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠,。因?yàn)槲覀兊睦碚撍饺源嬖谥啡保岳蠋煹恼撐娜鄙偕盍?。故今后?yīng)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，提升教師數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng),，使大家的教學(xué)藝術(shù)進(jìn)一步得到提高,。

3、課題探索研究工作力度不夠,，在今后的教研工作中,，繼續(xù)把加強(qiáng)課題的研究作為一個(gè)工作重點(diǎn)。

4,、進(jìn)一步抓好后進(jìn)生的輔導(dǎo),，減少不合格現(xiàn)象，提高優(yōu)秀率,。

一份耕耘,，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴,。本學(xué)期通過(guò)一系列的活動(dòng),，讓每一位老師都有不同程度的提高，讓每一位學(xué)生都取得了進(jìn)步，這是我們數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)的目的,。今后,，我們將以更飽滿的熱情投入到未來(lái)的工作中，以求實(shí)的態(tài)度,、務(wù)實(shí)的作風(fēng)換取更好的成績(jī),。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇8

半年以來(lái)，__的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、__公司__項(xiàng)目的成員組成

__營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),。建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四,、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇9

在過(guò)去的一年，我很榮幸的成為了__公司的一名工作人員,。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名辦公室工作人員的職責(zé),，較好的完成交代的各項(xiàng)工作，總結(jié)起來(lái)收獲頗多!現(xiàn)就本人一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，盡快適應(yīng)工作

從進(jìn)單位到現(xiàn)在我已經(jīng)工作近_個(gè)月時(shí)間，通過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已逐漸融入到了辦公室這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了一定的提高,。辦公室是全局運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐部門，對(duì)局內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間把一些文字工作帶回家去寫,。特別是工作量很大的工作,，我都會(huì)和同事配合做好服務(wù)，不計(jì)較,，不推諉,。如遇需要幫忙修改、打印,、傳遞的文件資料,，我都會(huì)抽出時(shí)間給予幫助，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù),。

二、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了一些關(guān)于寫作的書籍,，并堅(jiān)持利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等各種媒體及時(shí)學(xué)習(xí)政策和知識(shí),，拓寬思想維度,，積極參與辦公室和管委會(huì)組織的政治學(xué)習(xí)，提高自身的政治素養(yǎng),。今年,，我參加了區(qū)上辦公室政務(wù)禮儀培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了很多關(guān)于政務(wù)禮儀方面的知識(shí),，有助于我以更好的態(tài)度,，更規(guī)范的禮儀，做好辦公室服務(wù)工作,。

三,、盡心盡責(zé)，做好本職工作

作為一名新進(jìn)機(jī)關(guān)單位的文秘來(lái)說(shuō),，由于許多業(yè)務(wù)還不熟悉,，所以負(fù)責(zé)的工作比較少。

1.認(rèn)真對(duì)待本職工作,。我主要是負(fù)責(zé)一部分材料的撰寫,。目前我獨(dú)立撰寫大型材料還有難度，在領(lǐng)導(dǎo),、辦公室主任和同事的幫助下我完成了綜治維穩(wěn)考核材料的收集整理工作,、“思想大解放、作風(fēng)大轉(zhuǎn)變,，工作大落實(shí)”主題教育活動(dòng)第一階段工作,。其中包括活動(dòng)方案、階段計(jì)劃,、活動(dòng)總結(jié)、工作簡(jiǎn)報(bào),，工作信息,、會(huì)議記錄等材料。

2.完成他人交辦的每一件事,，并做好一些服務(wù)工作,。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，交辦的打印,、復(fù)印,、送材料等工作，我都認(rèn)真去完成,，如有不懂的地方,，都會(huì)虛心請(qǐng)教,。服務(wù)工作中，不管日常雜務(wù),，還是清潔打掃,，我都不會(huì)推辭，主動(dòng)完成,。并時(shí)刻注意自己的言行舉止,。

我在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在同事的幫助下,，做了一些進(jìn)步,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還有很大差距，主要是我缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,，存在惰性。今后我會(huì)以“思想大解放,、作風(fēng)大轉(zhuǎn)變,、工作大落實(shí)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，努力更正自己在思想上,、作風(fēng)上,、工作上突出問(wèn)題，以良好的狀態(tài)做好管委會(huì)各項(xiàng)本職工作,。工作中多學(xué)習(xí)多請(qǐng)教,，提高工作水平;勤思考勤反省,，提高工作質(zhì)量;肯干事肯吃苦，積極主動(dòng)干工作，在新的一年中爭(zhēng)取更上一層樓,。

員工個(gè)人工作總結(jié)感想怎么寫篇10

20__年已經(jīng)接近尾聲,，總結(jié)我這一年來(lái)的工作,，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí),。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛(ài)本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作,。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

三、存在不足

工作有成績(jī),，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，把工作干好。

1.強(qiáng)化自制力,。工作中無(wú)論你做什么事,，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識(shí),。

2.加強(qiáng)溝通,。同事之間要坦誠(chéng)、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),，在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!