在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇一

春去冬來,，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁,，來到xx公司快x年了,，在xx也算一名老員工，作為公司的一名老員工,。我深深的感受到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會(huì)到了很多同時(shí)也懂了很多,，從一個(gè)什么也不懂的銷售顧問,，到今天的月銷年銷售冠軍,，首先我要感xxx給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間,，其次我要感謝x經(jīng)理和x主管對(duì)我工作的的支持與幫助,，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭a(bǔ)沖我的不足,，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步,，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況,，做一下總結(jié),，

xx年x月份來到公司我全年銷售了xx臺(tái)，而xx年我銷售了xx臺(tái)車,。xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是xx臺(tái),，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了,，并超額完成了我所定的目標(biāo),，取的了xx臺(tái)的好成績。xx年我還要有新的目標(biāo)和新的突破,，我相信,，只要我想做就沒有做不到的事情，我對(duì)自己有信心,，對(duì)我們整個(gè)整體有信心,，我相信只要努力，只要付出就一定會(huì)成功,，加油,。

銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口,，我們的一言一行都代表我門的企業(yè),，所以我無論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問,，必須能夠了解和吃透競爭車行的動(dòng)態(tài)，說出他的不足之處,，要做到人有我有,，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練,，使我更加成熟,，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作,，每談成一個(gè)客戶,，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,，到最后的成交，都對(duì)自己是一種磨練,。

同時(shí)也是一種挑戰(zhàn),，現(xiàn)在看，過去的之一時(shí)期,，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰,，也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的,，我們真誠的付出了,，說到這里我想多說幾句，我們?cè)谄綍r(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對(duì)待每一個(gè)你接待的用戶,，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人,，或者是一個(gè)普通的客戶，當(dāng)作朋友,，親人,，只要你真誠的付出,，才會(huì)換來客戶的你的信任,，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn),，記得偉大的喬基拉德說過,，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的,。我相信只要我們真誠付出了就一定會(huì)有回報(bào),。

總之銷售部是一個(gè)不段成長的部門，我喜歡在這個(gè)崗位工作,，同時(shí)也是也個(gè)鍛煉人的好部們,，我有幸伴隨它成長，它讓我一個(gè)涉世未深的人,，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作,，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢,，但是沒有其他人的協(xié)助,，評(píng)一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,，因?yàn)槲覀儀x公司是一個(gè)整體,，一個(gè)大家庭，xx公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)合作,，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),，和做人道理。

所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù),，我都力求做到盡善盡美,。

盡管有時(shí)也很累，但也體驗(yàn)到苦中有樂,，累中得到的是收獲,，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。我也深知,，工作中自己還有很多的不足,，例如：業(yè)務(wù)知識(shí)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求,，工作有時(shí)過急過亂,，缺乏深入細(xì)致工作等，我要在以后工作中努力克服不足,，改正缺點(diǎn),，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn),。

述職人：xxx

20xx年x月x日

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

本人1969年出生，畢業(yè)于天津職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院,，最高學(xué)歷大學(xué)本科,。1991年參加工作，一直擔(dān)任體育教學(xué)工作,，1999年取得中學(xué)一級(jí)教師資格,，根據(jù)職務(wù)晉升條件，我請(qǐng)求申報(bào)中學(xué)體育高級(jí)教師職務(wù),。下面就自己取得中學(xué)一級(jí)教師資格以來的教學(xué)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和國家教育方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí),，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟和教學(xué)業(yè)務(wù)技能，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好體育教學(xué)工作,。我嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德,，做到謙虛謹(jǐn)慎、為人師表，服從學(xué)校工作安排,，盡職盡責(zé),、任勞任怨、勇挑重?fù)?dān),，完成全部教學(xué)工作,，取得良好教學(xué)成績。

我認(rèn)真貫徹大綱教學(xué)精神,，堅(jiān)持素質(zhì)教育,，按照新課改的教學(xué)理念，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際,，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，認(rèn)真上好每一堂課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。由于自己樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,，因而全面完成了全部教學(xué)工作任務(wù)，使每個(gè)學(xué)生通過體育課的學(xué)習(xí)與鍛煉,,，在增長體育知識(shí)和體育技能的同時(shí)也擁有了健康的體魄.,。

1、我認(rèn)真學(xué)習(xí),，20xx年完成了天津體育學(xué)院碩士課程學(xué)習(xí),，20xx年參加了天津市高中新課程改革培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，完成第四周期繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，先后取得計(jì)算機(jī)、普通話,、心理健康,、班主任等證書。

2,、我在任職期間任備課組長,，定期舉行備課會(huì)，和各體育教師共同鉆研教材,、探討教學(xué)方法,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有效提高備課質(zhì)量,，為上好體育課,，提高教學(xué)質(zhì)量，打下良好扎實(shí)基礎(chǔ)。我任備課組長期間指導(dǎo)多名青年教師,，把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給青年教師,，使青年教師盡快成長成熟起來；由于自己精心指導(dǎo),，青年教師多次在河北區(qū)教學(xué)課上獲獎(jiǎng),，還擔(dān)任短跑組教練員，有效促進(jìn)體育教學(xué)工作的發(fā)展,。

3,、我努力教學(xué)，取得優(yōu)異成績,，20xx屆初三有9人獲得首屆天津市健康少年和健康青年稱號(hào),，完成20xx屆和20xx屆兩屆初三體育考試，考試成績優(yōu)異,，為學(xué)生升入高中奠定基礎(chǔ),。在20xx—20xx年春、秋季河北區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)上短跑組比賽中,，共獲得了**0個(gè)單項(xiàng)第一名,，達(dá)到國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平6人，達(dá)到國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平3人,，被天津體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)系錄取1人,。在近三年天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，多人次獲得前八名,，其中羅偉達(dá)在20xx天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得**0第六名,，在天津市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得**0第五名，陶夢(mèng)欣在年天津市中小學(xué)田徑會(huì)上被評(píng)為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員,。在近三年河北區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，短跑組獲得多個(gè)第一名，其中20xx年初中乙組**0第一,，初中甲組王萌**0第一,，20xx年白宗艷200第一，王琳200第一,。20xx年佘月賓高男乙第一,，初女乙陳媛媛400米第一，高女組賀彩400米第一,，牟丹高女乙組400第一,。年王琳獲得**0米和200米第一名，羅偉達(dá)高男**0米和200米第一名,，韓遠(yuǎn)光初男**0米第一,。本人在年天津市中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)上評(píng)為優(yōu)秀教練員，為學(xué)校獲得河北區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)初中組十四連冠、高中組三連冠以及冬季長跑**連冠的好成績作出自己的貢獻(xiàn),。

4,、我積極參加學(xué)校大課間校本課程的研發(fā)工作，指導(dǎo)各班學(xué)生創(chuàng)編舞蹈和韻律操,。我創(chuàng)編的韻律操在我校初中年級(jí)大課間中全面推廣,，并在20xx年河北區(qū)大課間活動(dòng)評(píng)選中獲得一等獎(jiǎng)，同時(shí)作為典型事跡寫進(jìn)我?，F(xiàn)代化學(xué)校申報(bào)材料,。在教學(xué)之余,，我認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)總結(jié),，積極撰寫教學(xué)論文,，共有**篇論文獲獎(jiǎng)，市級(jí)獲獎(jiǎng)6篇,，區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)5篇,，其中論文《實(shí)施新課程對(duì)促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的形成的研究》獲得天津市體育學(xué)科20xx年課改論文二等獎(jiǎng)并認(rèn)定為市級(jí)教學(xué)成果，論文《體育課堂教學(xué)中學(xué)生合作式學(xué)習(xí)方法與策略的研究》獲得天津市體育學(xué)科20xx年課改論文三等獎(jiǎng)并認(rèn)定為市級(jí)教學(xué)成果,，論文《如何提高學(xué)生的終身體育意識(shí)》在第六屆新世紀(jì)杯教育科研論文評(píng)選中獲一等獎(jiǎng)并認(rèn)定為天津市基礎(chǔ)教育教學(xué)成果,，論文《體育教學(xué)中的德育實(shí)踐》在天津市第六屆德育年會(huì)論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，論文《激發(fā)高中女生體育鍛煉興趣》在第七屆新世紀(jì)杯教育科研論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng),。我還在20xx年河北區(qū)中小學(xué)常規(guī)體育優(yōu)秀課評(píng)選中獲得一等獎(jiǎng),，在年河北區(qū)優(yōu)秀案例評(píng)選中榮獲二等獎(jiǎng)。

我認(rèn)真教學(xué),，努力實(shí)踐,，完成了全部教學(xué)任務(wù)，取得良好成績,，但還是存在一定的不足之處,，需要在今后的教學(xué)工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。今后,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，以全新的精神,、全新的面貌做好體育教學(xué)工作，努力取得優(yōu)異成績,，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展,。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家,！

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和指導(dǎo)下，本人能夠認(rèn)真貫徹支行工作部署，堅(jiān)持“增存就是增效”經(jīng)營理念,，把組織存款,、壓降不良貸款放作為中心工作，發(fā)揮自己在本職崗位上應(yīng)有的作用,，和同事們一道較好地完成了支行下達(dá)的工作任務(wù),，為全行扭虧為盈做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20xx年度工作述職如下：

1,、思想上能從嚴(yán)從高要求自己,，自覺加強(qiáng)政策理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平和管理能力,。一年來,，我思想認(rèn)識(shí)有了較大提高，充實(shí)了理論知識(shí),、開闊了工作思路,，豐富了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們xxxx銀行改革的前景更加充滿了信心,。

2,、學(xué)習(xí)上能不斷充實(shí)自己，自覺加強(qiáng)基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力,。為更好地為xxxx銀行奉獻(xiàn)自己的聰明才智，自入行以來,，我刻苦學(xué)習(xí),，掌握了較為全面的理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。尤其是組織安排我主持客戶部工作后,，為盡快適應(yīng)新的崗位,，進(jìn)入角色，我不斷完善自身,，提高業(yè)務(wù)水平,，擴(kuò)大知識(shí)面。

一是不管工作有多忙,，堅(jiān)持反復(fù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)書籍,，認(rèn)真閱讀金融法規(guī)、業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作辦法,，以提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。二是參加總行組織的xxxx的貸款調(diào)研活動(dòng)，并參與了xxxx等制度的起草工作,。三是親自組織支行網(wǎng)上銀行,、外匯知識(shí),、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，與全行員工一起學(xué)習(xí),、探討業(yè)務(wù),，共同發(fā)展。一年來,，通過自己的努力,，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了進(jìn)一步的提高。

3,、作風(fēng)上能嚴(yán)格要求自己,，不斷增強(qiáng)法制觀念，按章辦事,，廉潔自律,。我主持客戶部工作后，作為一個(gè)部門的帶頭人,，我以客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作走在前頭，講求奉獻(xiàn),，廉潔奉公,。對(duì)情況復(fù)雜，政策性,、敏感性強(qiáng)的問題,，我能夠加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)，未出現(xiàn)越權(quán)行事的情況;針對(duì)客戶部門的工作特點(diǎn),，能切實(shí)按要求對(duì)部門員工進(jìn)行依法辦事,、廉潔自律的教育，堅(jiān)持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí),，平時(shí)注意加強(qiáng)部門管理,，加強(qiáng)內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴(yán)格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度，檢查和督促各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí),、執(zhí)行情況,。

在職業(yè)活動(dòng)中，我把服務(wù)基層,、服務(wù)客戶放在首位,，有了這種心境，與網(wǎng)點(diǎn),、客戶交流就能處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解。大家都知道,，我們客戶部與機(jī)關(guān)保障部門相比,，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比,，多了管理的職能,，我們既要管理、又要經(jīng)營,，上對(duì)省行所有的業(yè)務(wù)部門,，下對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)，外對(duì)重點(diǎn)客戶,，對(duì)于僅有xx名客戶經(jīng)理,，要管理近xxxx億存款、xx億貸款的客戶部門來說,，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的,、責(zé)任也是相當(dāng)大的。20xx年,，我和同事們一道主要做了以下三方面工作：

1,、以大戶目標(biāo)管理為核心，抓好存款組織工作,。針對(duì)我行存款連年大幅增長,，面臨的困難和問題更多、更為嚴(yán)峻的形勢(shì),。我和同事們牢固樹立“存款就是增效”的經(jīng)營理念,，認(rèn)真做好年度工作計(jì)劃和考核方案，定期或不定期走訪xxxx個(gè)目標(biāo)大戶,，積極為客戶解決遇到的困難和問題;積極拓展市場,，全力以赴做好xxxx的公關(guān)，發(fā)展了xxxx等一批有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?。同時(shí),，認(rèn)真處理客戶抱怨，降低了客戶的投訴率,，維護(hù)了我行的社會(huì)形象,。

2、以清收壓降不良貸款為重點(diǎn),，抓好信貸資產(chǎn)的管理,，不良貸款占比較年初下降了xx個(gè)百分點(diǎn)。我主持客戶部工作后,，針對(duì)由于歷史原因,，我行不良信貸資產(chǎn)居高不下的現(xiàn)象，一是定期或不定期組織部門客戶經(jīng)理研究和分析管理信貸企業(yè)的情況,，對(duì)信貸客戶進(jìn)行分類排隊(duì),。二是深入xxxx等信貸企業(yè),，了解生產(chǎn)、經(jīng)營,、產(chǎn)品銷售和信貸資金使用情況,。

3、以網(wǎng)上銀行為突破口,，以代理業(yè)務(wù)為重點(diǎn),，積極推動(dòng)全行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。一是以網(wǎng)上銀行為突破口,，為xxxx企業(yè)安裝網(wǎng)上銀行,，同時(shí)做好xxxx的維護(hù)，促進(jìn)了我行電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

本人經(jīng)過總結(jié)回顧,，認(rèn)為自己一年來的工作是稱職的，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng);今后本人將一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教，克服不足,，將工作做得更好,。

1、放下思想包袱,，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,，當(dāng)一名合格的客戶部經(jīng)理。作為客戶部負(fù)責(zé)人,，不同于其他保障部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，承擔(dān)管理和經(jīng)營的雙重職能，工作擔(dān)子是很重的,，需要具備把握宏觀全局,、處理微觀事物的能力，今后本人一定會(huì)放下思想包袱,，放開手腳,，積極主動(dòng)協(xié)助主管行長抓好工作，當(dāng)好助手,，按照“三個(gè)規(guī)范”要求管理業(yè)務(wù),，發(fā)展業(yè)務(wù)。

2,、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智,。今后,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平和管理能力，要經(jīng)常深入網(wǎng)點(diǎn),，走訪客戶,，抓好大戶目標(biāo)管理,，做好客戶維護(hù),，加大產(chǎn)品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶,，抓好不良貸款清收,，切實(shí)提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高我行的綜合實(shí)力,。

3,、嚴(yán)格要求，廉潔自律,，做一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。作為信貸業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，我一定要保持清醒頭腦,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，絕不干有損于國家集體和人民的事情,，清清白白做人,，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

新的一年開始了，回顧xx年的工作,，在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助下,，有大家的團(tuán)結(jié)合作和自身的不斷努力，能帶領(lǐng)客房部員工圓滿完成賓館的各項(xiàng)工作,，一些服務(wù)細(xì)節(jié)上還存在的不足,，需要我們不斷改進(jìn)和完善，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，爭取在xx年有新的成績,。下面把我一年來的工作述職如下：

人員上的管理：

賓館是以服務(wù)為核心的行業(yè)，員工的素質(zhì)高低,，直接影響到酒店的興衰,。因此員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量提高是賓館經(jīng)營最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),?？头咳藛T多,，工作瑣碎，每一項(xiàng)工作的完成都需要員工攜手并肩的努力,，這樣人員管理就至關(guān)重要,。員工除了定期學(xué)習(xí)賓館的一些規(guī)章制度、質(zhì)監(jiān)部給客房培訓(xùn)禮節(jié)操作知識(shí)外,，每一天早班會(huì)我都要把前一天衛(wèi)生服務(wù)和員工思想動(dòng)態(tài)方面遇到的問題及時(shí)分析糾正,，往好的方面引導(dǎo)，以便提高服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì),。還不定期的召開客房全體員工大會(huì),，總結(jié)工作中好的方面和需要改進(jìn)的方面。對(duì)好的方面加以表揚(yáng),，存在的問題做以警示,。使員工知道自己該做什么，怎么做,。從而進(jìn)一步提高人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,。

在客房衛(wèi)生服務(wù)方面：

客房部衛(wèi)生質(zhì)量xx年保持比較穩(wěn)定，衛(wèi)生質(zhì)量是客房的生命線,，部門的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)半點(diǎn)馬虎,，客房一如既往的堅(jiān)持“員工自查、班長檢查,、經(jīng)理抽查”的宗旨,，客房有一段時(shí)間在缺員的狀況下，我們及時(shí)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,，機(jī)動(dòng)靈活的安排了班次情況,，這種情況下，使客房衛(wèi)生仍能保質(zhì)保量,，也更加提高了客房的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,。在服務(wù)上，督導(dǎo)員工遵守店紀(jì)店規(guī),，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行服務(wù)。

控制損耗增收節(jié)支方面的管理：

本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,，在小物品發(fā)放上實(shí)行班長區(qū)域負(fù)責(zé)制，各區(qū)班長早晨統(tǒng)一領(lǐng)管,，剩余物品晚上收回做記錄,，做到收發(fā)明確，賬目清晰。xx年小物品平均節(jié)省率xx%,。(小物品平均每月費(fèi)用xx元,。)軟片從x月xx日起原來的洗滌公司由于某種原因遷址，又重新考察幾家,，從公司地點(diǎn),、洗滌質(zhì)量、洗滌價(jià)格,、服務(wù)是否到位等幾方面選了大港比較合適的一家，每個(gè)房間軟片洗滌費(fèi)比原來節(jié)省x元,。為節(jié)省電量,，客房空調(diào)遙控器夏天和冬天都調(diào)到適宜溫度,，空調(diào),、電視等電器做到人走電停,?？照{(diào)遙控器和電視遙控器的電池用門鎖換下來的舊電池繼續(xù)使用，走廊燈早晚專人負(fù)責(zé)開關(guān).飲水機(jī)客人退房后由查房人員關(guān)閉,，從而也提高了員工的節(jié)能意識(shí)。

會(huì)議接待及ok廳使用上的管理：

今年會(huì)議年終時(shí)比較多,，我和部門員工對(duì)會(huì)議接待上下的功夫比較大,，由于賓館的會(huì)議室只有四個(gè),，每一個(gè)會(huì)議的人數(shù),、臺(tái)型布置及時(shí)間要求上都不一樣，營銷單子下達(dá)以后,，我都仔細(xì)分析,，從跟會(huì)人員、臺(tái)型布置(包括用多少椅子和桌子,，有時(shí)椅子和桌子還要樓下和樓上的來回搬),、提醒結(jié)賬、會(huì)議時(shí)間要求上都仔細(xì)安排部署,。等會(huì)議來時(shí)又和與會(huì)主管商量后都能達(dá)到與會(huì)人員的滿意為止,，中三樓有時(shí)開一天的大型會(huì)議中午和晚上都要撤臺(tái)擺臺(tái)，由于人員不夠我們經(jīng)理基本都和員工一塊撤臺(tái)擺臺(tái)兼指揮,。ok廳使用時(shí)間上比較靈活，經(jīng)常是沒提前預(yù)定突然使用,，在這種情況下,，我們能隨叫隨到，我本人也是多次聽到使用ok廳的電話后馬上趕來,。從沒有在時(shí)間上耽誤過ok廳的使用,。

對(duì)長包房迎送往來上的管理：

長包房是賓館經(jīng)濟(jì)的重要來源,。為達(dá)到長包房客人的滿意,，對(duì)現(xiàn)有的長包房及時(shí)了解客戶的作息時(shí)間和生活上的要求,，提供個(gè)性化服務(wù)。定期征詢客戶意見,，為他們定時(shí)做衛(wèi)生，郵件收發(fā)，休閑娛樂,、衣物洗滌等,。

定期檢查、維修,、保養(yǎng)設(shè)施設(shè)備,，安全方面的管理：

客房部占賓館經(jīng)營區(qū)域的面積很大，投資也占賓館整體投資的較大比重,，客房設(shè)施能否達(dá)到規(guī)定的使用年限,，是直接影響賓館效益和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，所以在設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)上客房部嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)規(guī)定,，例如：客房飲水機(jī)三個(gè)月消毒清洗一次,，空調(diào)網(wǎng)子三個(gè)月刷洗一次，浴簾,、紗窗,、紗簾一年清洗三次，床墊一季度翻一次,，嚴(yán)格對(duì)棉織品,、房間的電器、設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用,，以延長其使用壽命,。特別是對(duì)地毯的保養(yǎng)，我們非常重視,，要求員工在平時(shí)的工作中，只要發(fā)現(xiàn)地毯上有點(diǎn)狀污漬,，都應(yīng)及時(shí)的做點(diǎn)清潔,，這樣不僅可以減少對(duì)地毯的洗滌次數(shù)，還能保持地毯整體衛(wèi)生等,，并做好記錄,，避免疏忽漏洞,，以便從細(xì)微處更好的服務(wù)于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺,，迎來更多的回頭客,。在安全方面做到對(duì)電器開關(guān)，水開關(guān),，門鎖,，門鏈，暖氣,、空調(diào)等及時(shí)定期檢查,，對(duì)跑冒滴漏盜等現(xiàn)象防患于未然.定期投放鼠藥，蟑螂藥等,，及時(shí)防治害蟲對(duì)客房的危害,，及時(shí)觀察，消毒,，防止了傳染病的傳播.對(duì)老弱病殘等住客人及時(shí)提醒,，避免了摔倒劃傷等現(xiàn)象發(fā)生。

1,、服務(wù)質(zhì)量有待向高級(jí)別學(xué)習(xí),，人員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。尤其會(huì)議接待人員在操作程序上有待規(guī)范化,，需要進(jìn)一步培訓(xùn),。

2、客房巡查,、定期檢查制度需要進(jìn)一步加強(qiáng),，將事故防患于未然。

3,、小物品,、軟片的保管、領(lǐng)取在規(guī)范化和制度化上還需嚴(yán)格控制,。

1,、在人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量上配合質(zhì)監(jiān)部加強(qiáng)培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量,，使服務(wù)質(zhì)量趨于規(guī)范化。xx年x月份一上班就準(zhǔn)備和質(zhì)監(jiān)部配合首先對(duì)會(huì)議人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，從禮節(jié)禮貌,、實(shí)際操作一項(xiàng)一項(xiàng)具體培訓(xùn)。預(yù)計(jì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化水平,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)客房衛(wèi)生管理,，做到“員工自查、班長檢查,、經(jīng)理抽查”,，絲毫不能馬虎。員工自查包括衛(wèi)生和設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng),，每個(gè)區(qū)域的班長每天住客房,、走客房和空房必須都進(jìn)入檢查，并有檢查記錄,，經(jīng)理每天至少抽查xx間房間并做好檢查記錄,。對(duì)長包房班長和經(jīng)理必須每天都進(jìn)入查看。爭取xx年在衛(wèi)生方面不出現(xiàn)客人投訴的現(xiàn)象,。(配合硬件設(shè)施檢查第三條一塊說明),。

3、制定硬件(水龍頭開關(guān),、手盆和馬桶下面的閥門,、蛇皮管、空調(diào),、電視,、燈、電器開關(guān))等的定期檢查維修制度,，避免突發(fā)事故,。下一年度準(zhǔn)備每周三下午兩位經(jīng)理和客房管理每個(gè)區(qū)域的三名班長對(duì)房間設(shè)施設(shè)備、衛(wèi)生聯(lián)合檢查,，每月的第一周查北樓的ab區(qū)的二樓,、三樓和中樓的一樓，第二周查北樓的ab區(qū)的四樓,、五樓和中樓的二樓,，第三周查中樓的三樓和會(huì)議室，第四周查環(huán)境區(qū)域和服務(wù)臺(tái)的設(shè)施設(shè)備和衛(wèi)生,，每一次檢查人員都各自簽字,。每月開一次全體客房員工大會(huì)，公布結(jié)果,，對(duì)出現(xiàn)問題多的部門和好的部門分別給予記載到年終給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲,。

4、做到會(huì)議室ok廳使用上每一次都讓客人滿意在賓館,。

5,、加強(qiáng)倉庫、消毒間擺放儲(chǔ)存上的管理，嚴(yán)格控制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn),，節(jié)約開支。

6,、注重本部門工作作風(fēng),，加強(qiáng)人性化管理，團(tuán)結(jié)一致,，形成良好的工作氛圍,。

以上是我對(duì)xx年工作的匯報(bào)和xx年工作的設(shè)想，最后在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客房工作的支持,，感謝各部門給予客房工作良好的配合,，感謝客房部全體員工對(duì)我工作的支持和理解，也真誠希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為賓館明天更加美好貢獻(xiàn)力量,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇五

作為一名員工，我到機(jī)場今天正好是四個(gè)月,，這短短的四個(gè)月,，卻對(duì)我產(chǎn)生了比較深遠(yuǎn)的影響，我是個(gè)小年輕,，第一次踏入社會(huì),，抱著新鮮不服輸?shù)膽B(tài)度，年輕氣盛,，員工述職報(bào)告范文,。但是我卻很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣龅搅诉@么多高素質(zhì),、高品德的好領(lǐng)導(dǎo)和好同事,，是他們的包容、理解和傳授讓我在這短短四個(gè)月里學(xué)到了很多東西,。

剛來機(jī)場,，跟李佳學(xué)習(xí)起降費(fèi)的收入，他讓我從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒接觸,、熟悉機(jī)場收入的整個(gè)程序，同時(shí)培養(yǎng)我的創(chuàng)新求變意識(shí),，尋找沒有最好只有更好的統(tǒng)計(jì)方法,，力求工作上的創(chuàng)新與突破！在此感謝李佳充滿慈愛的關(guān)懷和寬容,，讓我從一個(gè)對(duì)機(jī)場陌生的人變成了現(xiàn)在對(duì)機(jī)場逐漸熟悉的人,！當(dāng)然，還需要的了解學(xué)習(xí)與進(jìn)步！希望李佳老師永遠(yuǎn)一如既往,，不吝賜教,！領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我這樣一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，都給予了不同程度的關(guān)懷和幫助,，比如各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我生活上的噓寒問暖,，沒有電視給我們要的電視，各位同事對(duì)我工作過程中遇到問題的用心解答,，還有劉科長,，王科長無私的幫助，大偉都很感動(dòng),，我更希望自己快快成長起來,，力爭做一個(gè)對(duì)機(jī)場對(duì)大家有用的人！回報(bào)社會(huì),、回報(bào)機(jī)場,、回報(bào)大家！

在前面工作中,，完成了對(duì)民航下發(fā)舊文件和新文件的學(xué)習(xí)與理解,，可以勝任新規(guī)定下機(jī)場收入改革的新要求新局面，在接下來的工作中,，我將一如既往,、奮發(fā)向上，以大家的利益為出發(fā)點(diǎn),，保持年輕人的沖勁,，將起降收入做好！

1,、加強(qiáng)與特車隊(duì),、安檢的聯(lián)系，保持機(jī)號(hào)表更新一致,，護(hù)士長述職報(bào)告《員工述職報(bào)告范文》,。

2、深入學(xué)習(xí)了解機(jī)場財(cái)會(huì)的整個(gè)程序,，整個(gè)思路,，培養(yǎng)有總體感和大局面的頭腦！爭取早日找到領(lǐng)導(dǎo)所提到的改進(jìn)之法,！

3,、機(jī)場收入方面，加強(qiáng)與各個(gè)航空公司的聯(lián)系,，建立機(jī)場與航空公司之間的交情,！及時(shí)催帳,、入帳！收入是基礎(chǔ)之一,，必須用的心力在這方面,。

4、利用工作之余加強(qiáng)與財(cái)會(huì)有關(guān)法律方面的學(xué)習(xí)與探討,，提高自己的綜合素質(zhì),！

5、五號(hào)之前報(bào)重點(diǎn)稅,、報(bào)稅，寫收入分析,，每個(gè)季度需將重點(diǎn)稅源分析發(fā)給稅務(wù)局,。15號(hào)之前，打發(fā)票,，盡快將起降費(fèi)寄出,。15到30號(hào)訂憑證、訂起降費(fèi)匯總表,、催款,、整理應(yīng)收帳款。25—26號(hào)找實(shí)業(yè)公司詢問停車場收入并入賬,。

最后,，我一定將自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事務(wù)擔(dān)起來，在最短的時(shí)間內(nèi)提高自己的業(yè)務(wù)水平,！用心學(xué)習(xí),！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心！

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同行：

任職以來,，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù),，認(rèn)真講解,，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),，做好xx合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

在實(shí)習(xí)期間,，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為,；在工作上不斷增強(qiáng)原則性,、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上,，盡量利用課余時(shí)間,，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果,。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，力求學(xué)深、學(xué)透,、弄懂,、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn),。另外,，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的過程中,，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

xx公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強(qiáng),，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作,。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況,，促進(jìn)工作的開展,，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確,、滯后,、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成,、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià),，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

力戮同心,，攻堅(jiān)克難,，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了xx行公司的發(fā)展,。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績?cè)ㄕ?qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫）,。這組看似簡單的數(shù)據(jù),，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章,。回顧入職的歷程,，出差北京懷柔、天津,、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子,。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營潛力,。

但是在入職過程中,，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時(shí)的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高,，還有待大力挖掘自身的潛力,；還需要進(jìn)一步了解xx合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù),，只有深入了解這些狀況,，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況,，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域,；二是：對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群,；三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息,；四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊,，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際,，引入科學(xué)的銷售理念,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上,，我會(huì)更加努力，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇七

自××年××月入職以來,，不覺已半年有余,。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

1原則：全心實(shí)意,、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量,、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高,、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作,。

經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,，再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個(gè)人到3個(gè),、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

有了‘自我學(xué)習(xí),、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加,，意向項(xiàng)目也在加速,，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

我認(rèn)為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價(jià)值的熱情,。在這半年的時(shí)光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實(shí)施。

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實(shí)現(xiàn),。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了,，工作時(shí)間也有近8年了,。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式，希望可以幫助從事銷售的朋友們,，寫好自己的述職報(bào)告,。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇八

一年的工作就這樣結(jié)束了，在xx年一年的工作中,，我做到了盡職盡責(zé),，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅(jiān)持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,，在年底評(píng)選中,，我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng),?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的

1,、抓住中小企業(yè)融資主線,，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn)，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友,。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理,，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

2,、不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)新是生命。xx年是創(chuàng)新的一年,，擔(dān)保的創(chuàng)新,，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新,，創(chuàng)新是xx年的主旋律,。

3、廣泛布點(diǎn),，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場,，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行,、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用,。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4,、策劃是關(guān)鍵,，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃,、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)策劃,，為客戶提供一流的策劃。

5,、抓項(xiàng)目不放松,。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查,，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營銷,。

1,、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場,，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì),、省企業(yè)家協(xié)會(huì),、省民營企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2,、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員,，開通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),，積極宣傳協(xié)會(huì),，為會(huì)員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,，取得了較好的成績,。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔(dān)任法人代表。在無資金,、無品牌,、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心,，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場,，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn),。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式,，籌劃“xxx”網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路,。以此為契機(jī),，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為xx年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、做好“xxx”的開發(fā)和運(yùn)營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;

2,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,，作為新的利潤來源;

3、項(xiàng)目中小企業(yè)融資抓重點(diǎn),，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),，為政府各方位招商引資,，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃,，以培訓(xùn)促策劃,。開辦“xxxxxx培訓(xùn)班”。

1,、經(jīng)濟(jì)效益不好,。前期投入多，產(chǎn)出少,。

2,、做的事不少，但常吃力不討好,。

3,、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量,。

4,、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭,，容易失控,。

xx年已悄然過去了?；厥走^去的一年,，感慨萬千。xx年對(duì)于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,，對(duì)我而言同樣如此。xx年,，本人應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，堅(jiān)持以誠信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心,，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈,，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績,。

展望xx年的工作,，我還是會(huì)繼續(xù)和xx年的工作一樣，堅(jiān)持不懈,，積極進(jìn)取,，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),，這是責(zé)無旁貸的,，我相信我是能夠做好的!

一,、研發(fā)部工作主要業(yè)績分廠自主產(chǎn)品研發(fā)工作：xx年度分廠自主產(chǎn)品研發(fā)主要圍繞順喜系列產(chǎn)品展開，開發(fā)了順喜水餃4個(gè)口味和順喜湯圓4個(gè)口味的產(chǎn)品,，從xx年度6月份開始立項(xiàng),，完成了成本毛利核算、產(chǎn)品配方和口味設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì),、商品條碼和...

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué),。

20xx年是“十二.五”的開局之年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，以深入扎實(shí)開展“三項(xiàng)行動(dòng)”,、“隱患排查治理”，實(shí)施“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī),，在強(qiáng)化現(xiàn)場安全基礎(chǔ)管理...

京滬高速鐵路土建工程五標(biāo)段第十二工區(qū)自xx年元月18日開工建設(shè)以來,，已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，取得了不俗的業(yè)績,。京滬高鐵第一樁,、第一個(gè)承臺(tái)、第一墩都是我京滬十二工區(qū)完成的,，作為物資管理人員,，我物資管理人員進(jìn)行市場調(diào)查，確定供應(yīng)商...

公司員工xx工作總結(jié)和xx年計(jì)劃光陰似箭,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接xx年的到來,。在過去的一年里我以維護(hù)公司利益為為中心,，積極響應(yīng)公司“開源節(jié)流”號(hào)召，立足工作崗位結(jié)合工地實(shí)際情況,，認(rèn)真做好本職工作,，為公...

20xx年是xx規(guī)劃開局之年，也是傾舉國之力建設(shè)新疆的第一年,，是難得的歷史機(jī)遇期,。得逢盛世，誓創(chuàng)偉業(yè),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們不斷解放思想,，更新觀念，改善服務(wù)意識(shí),，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇九

按照鄉(xiāng)黨委的分工,，我負(fù)責(zé)分管組織人事，統(tǒng)戰(zhàn)等工作,。一年來,，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的緊密配合支持下,，本人堅(jiān)持在思想上積極進(jìn)取，工作上求真務(wù)實(shí),，生活上從嚴(yán)要求,，圓滿地完成了組織上所交付的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將我一年來在思想和工作中的情況述職如下：

今年,，結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動(dòng)的開展,，我也是這項(xiàng)活動(dòng)的具體帶頭人。按照區(qū)委活動(dòng)辦的具體要求,，我們認(rèn)真完成了活動(dòng)所要求的規(guī)定動(dòng)作,，自選動(dòng)作也有所創(chuàng)新，本人也認(rèn)真地投入到這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中去,，把這當(dāng)作提高政治素質(zhì),，辦事能力，領(lǐng)導(dǎo)水平的需要和要求,。通過這一學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，自己心態(tài)也得到了調(diào)整，思想也得到了錘煉,。

今年區(qū)委在抓黨建工作上,，創(chuàng)新了載體，開了許多活動(dòng),，我作為組織委員,，基本上完成了區(qū)委組織部所安排的各項(xiàng)活動(dòng)。

一是認(rèn)真落實(shí)了“三萬計(jì)劃”（駐村干部駐村,，三支人員都到了崗,，大學(xué)生村官也沒有截留）

二是干部群眾趕場面對(duì)面服務(wù)活動(dòng)也能夠堅(jiān)持，我們也將干部趕場面對(duì)面活動(dòng)當(dāng)成自己工作的一部分,，也成了一種習(xí)慣,。

三是城鄉(xiāng)支部手拉手活動(dòng)開展正常,。三峽醫(yī)專黨委與高山村支部的結(jié)對(duì)以來，雙方加強(qiáng)了溝通,，互相走動(dòng),，增進(jìn)了感情，兩年來,，累計(jì)捐贈(zèng)高山村3萬余元,。xx學(xué)校支部與其林村村支部結(jié)對(duì)半年來，通過座談

會(huì),，聯(lián)誼會(huì)等形式,，增進(jìn)了雙方友誼。12月中旬,，學(xué)校支部也慰問了其林村部分貧困黨員,。

四是三同三進(jìn)三個(gè)一活動(dòng)取得了良好的效果，深化了干群漁水關(guān)系,，所有班子成員活動(dòng)開展均有記載,，也完成了相關(guān)材料。

五是村（社區(qū)）聯(lián)系服務(wù)群眾的“三項(xiàng)制度”落到實(shí)處,，所有的（社區(qū)）干部,，接訪、走訪,、問題處理,、意見反饋都有完整的記錄。

六是日常黨建工作運(yùn)行有序,。

（1）村社區(qū)黨務(wù),，村務(wù)公開比較規(guī)范，公開的內(nèi)容,，形式,，時(shí)效記載較全。

（2）黨員發(fā)展,，教育管理比較規(guī)范,，全年發(fā)展黨員十名。

（3）流動(dòng)黨員的管理在逐步規(guī)范,，時(shí)常了解流動(dòng)黨員的基本狀況,。

（4）是認(rèn)真開展黨內(nèi)溫暖工程。我鄉(xiāng)今年開展了捐贈(zèng)活動(dòng),，一共捐贈(zèng)了1,、3萬元。

（5）村級(jí)公共服務(wù)中心建設(shè)已按計(jì)劃年內(nèi)可以全部完成任務(wù),。

（6）黨員遠(yuǎn)程教育終端站點(diǎn)建設(shè)完成了三村一居,。作用發(fā)揮日漸明顯,。

一是開展調(diào)查研究少，經(jīng)常在辦公室,。

二是主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠,。

三是開拓創(chuàng)新的精神不夠強(qiáng)等問題。

本人將在今后的工作中,，一定克服這些不足,，以更有效的措施真抓實(shí)干，實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作的新進(jìn)步,。為興鄉(xiāng)富了，構(gòu)建和諧xx作出新的貢獻(xiàn),。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇十

從學(xué)校邁入房地產(chǎn)行業(yè),，選擇成為這其中的一員在這過程中我也嘗試到了的失敗也遇到過很多困難但我都一次又一次的挺過來了。

在房地產(chǎn)銷售過程中我們要面對(duì)的第一道坎就是我們自己,，在工作的時(shí)候,，我因?yàn)樽约旱哪懬樱e(cuò)過了我第一單,，讓我的同事得到了,，原本客戶是來找我的，但是我卻不敢說話,，不敢開口,，我自己被嚇住了，我同事看到有這樣的機(jī)會(huì)馬上就來到把客戶搶走了,，輕易成交,，這讓我非常的沮喪，同事也非常的氣憤,，但是這一切都不能怪別人,，只能怪自己，是自己賣不出這道坎因?yàn)槲窇忠驗(yàn)槟懬?，不敢去帶客戶看房,，但是只要我們?nèi)プ隽瞬还茉趺礃游覀兌寄軌蛐陌病?/p>

銷售是一門學(xué)問，不是簡單的說話溝通,，想要能夠成為一個(gè)銷售員,，我們不斷要面臨這行業(yè)的競爭，更要面對(duì)各種各樣的內(nèi)部競爭,，每個(gè)月我們都要沖業(yè)績,，都要有完成的目標(biāo)，想要有所成交就要有所付出,，必須要做的更好有更大的付出才行,，客戶不是我們想要他成交他就成交的,，在很多的時(shí)候就算客戶要買房但是也不會(huì)立刻買等到他再次要買房的時(shí)候可能已經(jīng)不再找自己了，因此在賣房的時(shí)候我們就必須要用到一些營銷手段,，讓我們的客戶盡快成交達(dá)成協(xié)議,，讓客戶有足夠的緊迫感，知道如果不抓緊就沒有了,，這時(shí)的客戶才會(huì)做出選擇,，才能更快交易。

每一次成功都需要花費(fèi)大量的時(shí)間與堅(jiān)持,，很少有客戶是馬上就成交的,，大多數(shù)的客戶他們想要買房都需要經(jīng)過很多次的商談，都會(huì)與我們進(jìn)行一次又一次的較量,，想要取得成績就要耐心的去堅(jiān)持與他們溝通,，與他們?nèi)プ龊媒涣鳎谶@過程中不能夠怠慢客戶,，也不能夠給客戶更多的壓力,，一切都要適當(dāng)，逼得客戶太緊會(huì)讓客戶直接放棄,，想要能夠有所收獲就要做好與客戶打持久戰(zhàn),，我們要做的就是給客戶信心，給客戶更多的希望讓可會(huì)愿意去購買去達(dá)成這筆交易,，讓我們的成交時(shí)間縮短,。

努力的人從不會(huì)因?yàn)槔щy而放棄，現(xiàn)在的市場情況是這樣,，房產(chǎn)有很多,，但是真正需要買房的人卻不多，能夠買房的也不多,，我們不但要把房產(chǎn)推銷出去更要去抓住每一個(gè)客戶,，不敢任何原因我們之要看到客戶有這個(gè)意向的我們都要抓緊時(shí)間，都要奮力一搏,。付出了才有匯報(bào)片努力了才不負(fù)所望,，堅(jiān)持了才能取得成功。

不要在在乎得失,，因?yàn)槲夷茏鲣N售的,，經(jīng)常會(huì)遇到，這些不要看得太重,，在看房的工程中我們也會(huì)有的有失,，得之我幸，看淡成功與失敗，不要去在意一次的失敗,，每一個(gè)房地產(chǎn)人員都是經(jīng)歷過了多次的失敗才能夠取得成功的我也同樣,，經(jīng)歷一次失敗就如同神話故事里面所說的涅槃重生，只要能夠走出來就一定會(huì)有更大的改變,。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇十一

做保險(xiǎn)這一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，以鄧小平理論知識(shí)和黨的精神為指導(dǎo)方針,，緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，把其思想認(rèn)真貫徹和落實(shí)到工作中去，不斷提高認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)自己政治敏感力和廉政意識(shí)，結(jié)合自己分管的車險(xiǎn)工作制定了客戶拜訪,、調(diào)查,、收集信息等工作計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己,，帶頭遵守保險(xiǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，忠于職守、愛崗敬業(yè),、處事公道,、團(tuán)結(jié)同志、待人誠實(shí),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力,。

面對(duì)競爭日趨激烈的湖南保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化工作方式,，經(jīng)過努力和拼搏，為天安保險(xiǎn)湖南省分公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強(qiáng)本崗位工作的學(xué)習(xí)，從思想,、管理,、業(yè)務(wù)等多方面進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和能力,，為更好的適應(yīng)工作要求,。首先我認(rèn)真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在民主生活會(huì)議上,，積極做自我批評(píng),、自我檢討，深入部門學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導(dǎo)，堅(jiān)守本崗位的職責(zé),。由于保險(xiǎn)市場競爭日益激烈和復(fù)雜化,，我深知責(zé)任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓(xùn)課程,，還利用大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí),、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),，認(rèn)真對(duì)自己客戶進(jìn)行詳細(xì)分析,，將計(jì)劃，總結(jié),、考核分析納入工作中,，同時(shí)積極加大宣傳保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的作用。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運(yùn)輸工具,，已使人類實(shí)現(xiàn)了對(duì)移動(dòng)、自由和身份的渴望,，汽車進(jìn)入家庭已經(jīng)從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。近幾年，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市,，汽車保有量大幅攀升,，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。但隨著機(jī)動(dòng)車的迅速增加,，道路交通基礎(chǔ)設(shè)

施的薄弱,，交通運(yùn)輸管理的滯后，人們的法制意識(shí)不強(qiáng),，風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失也越來越大,，對(duì)人類社會(huì)的危害也越來越嚴(yán)重。機(jī)動(dòng)車輛在使用過程中遭受自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責(zé)任的事故中,，其損失賠償是難以通過自我補(bǔ)償?shù)摹?從我國情況來看,，隨著積極的財(cái)政政策的實(shí)施，道路交通建設(shè)的投入越來越多,，汽車保有量逐年遞增,。在過去的十幾年里，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入每年都以較快的速度增長,。在國內(nèi)各保險(xiǎn)公司中,，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占其財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的60%以上，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的“吃飯險(xiǎn)種”,。其經(jīng)營的盈虧,，直接關(guān)系到整個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f,，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效益已成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司效益的“晴雨表”。

在公司擔(dān)任理賠中心核價(jià)崗這一年來,，我不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，自身管理水平和經(jīng)驗(yàn)得到了很大的提高，積極做好科學(xué)合理的計(jì)劃,，同時(shí)及時(shí)完成整理客戶不同險(xiǎn)種的資料,，并按要求開展了各項(xiàng)分析工作。特別是擔(dān)任理賠中心核價(jià)崗這一年來,，我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件,，并且對(duì)汽車零配件的市場價(jià)格及4s店價(jià)格的浮動(dòng)及時(shí)了解,，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，為確保車險(xiǎn)根深蒂固每個(gè)車友腦海，我加大了宣傳力度,。通過各項(xiàng)宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理,，提高了人們的保險(xiǎn)安全意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)了我公司與社會(huì)的相互間的交流,，進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系,，拓展了業(yè)務(wù)范圍。

積極以精神建設(shè)為指導(dǎo)理念,，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,。努力倡導(dǎo)“誠信為民、服務(wù)社會(huì)”的服務(wù)體系,，同時(shí)積極收集和整理客戶意見,，對(duì)客戶的反映問題及時(shí)給予回訪，及時(shí)解決客戶的后顧之憂，也為以后各項(xiàng)工作開展奠定了良好的基礎(chǔ),，得到了上級(jí)的充分肯定和廣大同事的信任,。

工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務(wù)較多,，考慮問題不夠深入細(xì)致,，深入客戶不夠，有時(shí)工作急于求成,，和同志們溝通交流時(shí)間少,、經(jīng)驗(yàn)不足等，希望大家多給予意見及建議,。面對(duì)日益激烈的市場形勢(shì),，隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn),，共同努力，把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面,。

成績的取得離不開的大家的支持與幫助,，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。在未來的日子里,，首先積極做好個(gè)人代理人檔案管理工作及時(shí)做好信息通報(bào)工作;其次建立了完善的表報(bào)制度,，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性;第三是推行“兩個(gè)規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具,。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助,，我也將一如既往的堅(jiān)守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)變工作方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)水平的學(xué)習(xí),，堅(jiān)持多學(xué)習(xí),，多思考，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，嚴(yán)于律己,，團(tuán)結(jié)各位同事，揚(yáng)長避短,，克服不足,，更加勤奮工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任,。努力將我們保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)揚(yáng)廣大,。

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇十二

身為一名行政文案人員,，主要職責(zé)是：

1、服從安排,，執(zhí)行到底

堅(jiān)決服從部門工作安排,，將工作要點(diǎn)執(zhí)行到位，保障工作的貫徹落實(shí),，推進(jìn)部門工作向前發(fā)展,。

2、積極協(xié)調(diào),、溝通事項(xiàng)

行政部門工作千頭萬緒,，而文案工作，更是繁雜瑣碎,，為了確保工作地如期進(jìn)行,，溝通、協(xié)調(diào)尤為重要,。在前期的工作中,，遇到問題能及時(shí)、主動(dòng),、有效地協(xié)調(diào)溝通,，順利地保障了文案各項(xiàng)工作的開展。

3,、擬定計(jì)劃,、及時(shí)反饋

行政部門是聯(lián)系四面八方的中心樞紐部門，承擔(dān)著承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的職責(zé)。文案工作,，面向全公司,、承擔(dān)著文件、信息及時(shí),、準(zhǔn)確傳達(dá)的責(zé)任與義務(wù),。因此,，對(duì)于文案,，擬定實(shí)施計(jì)劃、及時(shí)反饋工作進(jìn)度,，是保障工作朝著既定目標(biāo)發(fā)展的'關(guān)鍵所在,。

前期工作中，個(gè)人計(jì)劃的擬定,，除了分解部門計(jì)劃的事項(xiàng),，還及時(shí)根據(jù)自身工作的進(jìn)程制定分解計(jì)劃,，貫徹執(zhí)行。并保證,，經(jīng)我經(jīng)手事項(xiàng),，無論大小，都是第一時(shí)間向上匯報(bào),，便于領(lǐng)導(dǎo)全面掌握文案工作情況,。

4、心態(tài)積極,，保障服務(wù)

“行政部門無小事”,，立足行政部，面向全公司,。因個(gè)人是行政部一員,，一言一行關(guān)乎部門整體?！盁崆榉?wù),、效率第一、堅(jiān)持原則”,，是行政部門保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則,，也是文案人員對(duì)待工作的態(tài)度。至今為止,，文案人員都能熱情,、積極地處理各種文件的下發(fā)、信息的收集,、事項(xiàng)的跟進(jìn)以及辦公室其他事務(wù),。工作，保障我所經(jīng)手的各項(xiàng)工作,，有序進(jìn)行,。

回顧半年來的工作，主要有以下兩個(gè)方面：

1,、執(zhí)行制度,，查補(bǔ)工作漏洞

文案崗位，是今年5月初公司新設(shè)崗位,，面對(duì)全新的工作崗位,，文案人員一直在摸索著前進(jìn)。公司工作計(jì)劃管理的新行,、文控管理制度的完善,、公文管理的執(zhí)行、會(huì)議管理事項(xiàng)的跟進(jìn),、檔案,、保密管理等等,，新的制度、新的內(nèi)容,，文案崗位全方位執(zhí)行,。在實(shí)踐中總結(jié)工作、梳理職責(zé),、查漏補(bǔ)缺,，讓文案工作健康發(fā)展。

2,、突出重點(diǎn),，有力確保文案工作

為了確保文案工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、及時(shí)性和信息有效利用性,，對(duì)計(jì)劃管理,、文控管理、會(huì)議管理,，進(jìn)行了360度全方位執(zhí)行,。嚴(yán)格按照相關(guān)管理制度開展工作。

3,、執(zhí)行內(nèi)部考核,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

行政部執(zhí)行經(jīng)部門全體人員簽字通過的《內(nèi)部考核辦法》,。本辦法從員工日常行為,、崗位職責(zé)、績效要點(diǎn),、計(jì)劃管理等多方面進(jìn)行了細(xì)化要求,。很榮幸，這部分工作由我執(zhí)行,。該辦法的執(zhí)行,，有效的保障了部門的辦公環(huán)境、計(jì)劃事項(xiàng)的落實(shí)及績效考核的透明公開化,。

1,、工作漏洞、健全制度,。

至目前為止,，公司共簽發(fā)新制度、流程,、辦法,、方案等規(guī)定性文件共計(jì)：217分,，行政部制度18項(xiàng),，其中3項(xiàng)是根據(jù)公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀而不斷完善的制度,。另有3項(xiàng)與文案工作相關(guān)聯(lián)的規(guī)章制度，經(jīng)公司發(fā)展變化試金之后發(fā)現(xiàn),，部分陳舊制度條例已不能滿足現(xiàn)在管理要求,，完善相關(guān)制度成了下一步的工作計(jì)劃之一。

2,、協(xié)調(diào)欠佳,，服務(wù)欠好。

文案工作,，面向全公司,。諸多類似跨部門工作、或者監(jiān)督檢查類工作,，因溝通協(xié)調(diào)欠技巧,，而導(dǎo)致部分工作執(zhí)行不到位，從而導(dǎo)致文案人員不能更好的為各部門的工作服務(wù),。受相關(guān)工作制度的規(guī)定,，文案對(duì)公司部分工作內(nèi)容有監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo)的責(zé)任和義務(wù),。在下一步的工作中，我將加強(qiáng)自身與人交流,、溝通,、協(xié)調(diào)技巧的提高，力求通過文案人員,，協(xié)助各部門順利完成各項(xiàng)計(jì)劃,，從而保障公司整體運(yùn)營健康發(fā)展。

3.信息收集,、有效利用

通過文案工作,，可以接觸到公司各部門的部分事項(xiàng)，就目前而言,、計(jì)劃管理,、會(huì)議管理、檔案管理及保密管理中,，文案接觸到的是各部門運(yùn)營事項(xiàng)中的一手信息,。而如何將這些信息進(jìn)行篩選、處理,、利用,，使之成為更有價(jià)值的信息，將之些信息整合后,，供決策層做出新的決策,，能更有效的服務(wù)于各部門,，變“被動(dòng)服務(wù)”為“主動(dòng)服務(wù)”。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、提高服務(wù)質(zhì)量

跟上公司整體步伐，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)能力,。就文案崗位而言,，文字功底、排版能力,、書面語言的表達(dá),、信息的收集、加工,、處理能力,、跨部門事務(wù)協(xié)調(diào)能力等等。

為了達(dá)到以上能力的切實(shí)提高,，將會(huì)以團(tuán)隊(duì)或部門為單位,，進(jìn)行定期的相關(guān)技能培訓(xùn)工作，將培訓(xùn)知識(shí)應(yīng)用于文案工作中,，定期進(jìn)行“結(jié)果”反饋,，不斷明確需要“充電”部分，積極注入新鮮專業(yè)知識(shí),，完善專業(yè)技能,。從而提高面對(duì)全公司服務(wù)的水平。

2,、加強(qiáng)監(jiān)督力度,、保障服務(wù)能力。

行政部門制訂的《內(nèi)部考核辦法》,，是為了更好的提升部門人員的工作能力及服務(wù)水平,，但目前這個(gè)考核辦法，在我這里卻沒能執(zhí)行到位,。原因主要在于以下幾方面：

(1)缺少將工作任務(wù)分解和匯總的辦法;

(2)沒有有效的監(jiān)督點(diǎn);

(3)內(nèi)部考核辦法在制訂之中,，有語言不嚴(yán)謹(jǐn)之處。

在接下來的工作中,，及時(shí)分解,、匯總需要跟進(jìn)的事項(xiàng)，將每一個(gè)事項(xiàng)明確至具體責(zé)任人,，督導(dǎo)事件完成,，注重實(shí)際效果回報(bào)。切切實(shí)實(shí)將部門工作立足于點(diǎn)、落到足處,。

3,、熟悉部門工作，做好綜合協(xié)調(diào)參謀助手,。

行政部工作涉及方方面面,，面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，難免會(huì)有疏忽遺漏之處,。而文案工作本職之一，即是應(yīng)積極發(fā)揮扭帶作用,，做好行政參謀工作,。“向下反映心聲,、向上反映民情”,，讓領(lǐng)導(dǎo)能更好的掌握工作，積極為下步工作做出新的決策,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!承蒙公司和員工同志們的信任，我20xx年由財(cái)務(wù)部部長升為副總,，分管財(cái)務(wù)部,、辦公室、綜合計(jì)劃部工作,。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責(zé),，刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作，完成全部工作任務(wù),，取得良好成績,。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己20xx年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo),、代表和員工同志們作如下匯報(bào)，如有不當(dāng),，請(qǐng)批評(píng)指正：

(一)財(cái)務(wù)部工作

1,、關(guān)注各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，積極爭取各項(xiàng)稅額減免,。我們?nèi)〉昧烁咝录夹g(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的批文,，該項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策使公司所得稅稅率由25%降為15%;我們成功協(xié)助歐晶公司獲取西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，此舉獲得了10年的稅收優(yōu)惠政策，稅率從25%降為15%;我們協(xié)助完成政府各項(xiàng)補(bǔ)貼,，所得稅返回,、土地資金返回共計(jì)1000多萬元。

2,、發(fā)揮二級(jí)成的管控作用,，監(jiān)督管控生產(chǎn)。20xx年對(duì)光伏行業(yè)來說是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的一年,。在形勢(shì)嚴(yán)峻下,，我們考慮的問題是怎樣更好的活下去;面對(duì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，我們考慮的問題是怎樣活的更好,，這就回到一個(gè)企業(yè)建立的基本目標(biāo)上,，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤化。我們都知道：利潤=收入-成本,，在產(chǎn)量可控的條件下,，收入直接由市場價(jià)格決定，市場價(jià)格是我們無法直接控制的,，所以要想提高利潤,，只能從降低成本著手。20xx年年初,，二級(jí)成本核算的理念正式在光伏實(shí)行,，首先財(cái)務(wù)部與各部門共同制定了輔助部門費(fèi)用與三項(xiàng)費(fèi)用的分配原則，并且提出了制造部模擬利潤的概念,，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)可循,，這項(xiàng)工作還屬于摸索狀態(tài)沒有大的進(jìn)展，也沒有起到預(yù)先設(shè)想的作用,。

鑒于以上考慮,，二級(jí)成本核算工作由車間轉(zhuǎn)移到財(cái)務(wù)部，并在具體工作中進(jìn)行指導(dǎo)推動(dòng)二級(jí)成本核算工作進(jìn)一步發(fā)展,。在單位各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，三季度二級(jí)成本核算工作迅速在單位上下順利進(jìn)行，光伏從上到下掀起一股降成本,、提效率的熱潮,，該思想也迅速深入人心，車間員工也認(rèn)識(shí)到降低成本的重要性,，自覺在工作中處處節(jié)省,，在不影響生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，從領(lǐng)料數(shù)量,、使用以前閑置物資,、低耗品消耗等方面著手,，達(dá)到降低成本提高本部門效益的目的?？梢哉f二級(jí)成本核算工作取得了很大進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)了從單純的賬面反應(yīng)數(shù)字到實(shí)際指導(dǎo)車間工作的效果，階段性地達(dá)到了期初設(shè)計(jì)此次工作的目的與效果,。

(二)辦公室工作

1,、提高辦公室工作的實(shí)效性。我要求辦公室加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)重要活動(dòng),、重要文件、重要會(huì)議,、重大事項(xiàng)以及上下左右,、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào),，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行科學(xué)而又精簡的安排,，做到高效、優(yōu)質(zhì),、針對(duì)性強(qiáng),，確保公司日常工作正常有序，上情下達(dá),、左右聯(lián)絡(luò)通暢,，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)提供可靠的保障。同時(shí)堅(jiān)持程序?qū)訉訉徍炛贫?，確保辦文質(zhì)量,，維護(hù)文件的嚴(yán)肅性和有效性。

2,、全面落實(shí)降低招待費(fèi)的措施,。通過厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，20xx年實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)xx萬元,，比20xx年xx萬元減少了xx萬元，同比下降%,。

3,、及時(shí)更換了通勤車。公司原來的通勤車輛狀況差,，半數(shù)以上的車輛沒有保險(xiǎn)也未進(jìn)行年檢,，更換通勤車后，有效提高通勤車輛的狀況,，節(jié)省了車輛費(fèi)用,，每月下降6萬元,，全年共節(jié)約費(fèi)用70多萬元。

4,、規(guī)范管理廢品,。通過重新規(guī)劃廢品區(qū)域，進(jìn)行柵欄圍設(shè),，更換廢品收購的合作方,，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象,，廢紙箱,、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬元/年,，廢泥費(fèi)用每月節(jié)約15萬元左右,，年節(jié)約180萬元左右，為公司降本增效工作作出了一定的貢獻(xiàn),。

5,、做好廠房修繕工作。辦公室配合公司第一個(gè)百日計(jì)劃,，積極進(jìn)行廠房修繕與公共設(shè)施維修工作,，完成修繕事項(xiàng)共計(jì)367項(xiàng)，有效提升了公司的形象,。

(三)綜合計(jì)劃部工作

1,、加強(qiáng)采購工作管理。做到根據(jù)公司生產(chǎn)工作需要,，認(rèn)真制訂采購計(jì)劃,，確保計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性，從源頭控制好采購物資,，以提高采購工作效率和降低各項(xiàng)成本,。

2、推行定額消耗和以舊換新的物料領(lǐng)用制度,。公司制度里面對(duì)各部門各項(xiàng)消耗都有明確的標(biāo)準(zhǔn),，20xx年我們按照公司制度與各部門簽訂定額消耗責(zé)任書，通過事后監(jiān)督,，運(yùn)用增減利分析,，對(duì)車間成本進(jìn)行環(huán)比分析，逐項(xiàng)分析查找造成成本異常的原因,，努力降低生產(chǎn)成本;同時(shí)實(shí)行以舊換新的物料領(lǐng)用制度,，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、規(guī)范供應(yīng)商管理,。從供方的選擇、引入評(píng)審,、分批使用,、合格供方的評(píng)定、到最后供方的業(yè)績?cè)u(píng)定,，我們都設(shè)置專門的人員進(jìn)行管理,，確保供應(yīng)商的資質(zhì)，確保所采購的材料價(jià)廉物美,。對(duì)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，我們與其簽訂框架協(xié)議，建立長期互惠供求關(guān)系,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作發(fā)展提供保障,。

4、提高倉儲(chǔ)空間利用率,。自物資大樓投入使用后,，4層倉儲(chǔ)空間共配置496組立體貨架，并于20xx年5月中旬完成全部安裝,、貨物上架,、貨位標(biāo)識(shí),、配套物料卡等工作,。規(guī)劃各類物料儲(chǔ)存方案，達(dá)成物料可視化管理目的,，有效提高倉儲(chǔ)空間利用率,。

5、強(qiáng)化物流體系管控,。20xx年6月推行人流物流分離管理后,，實(shí)現(xiàn)叉車車間內(nèi)外配送區(qū)分，通過有效調(diào)控周轉(zhuǎn)時(shí)間,，調(diào)整各事業(yè)部送貨時(shí)間點(diǎn),，減緩高峰作業(yè)強(qiáng)度，減少物流環(huán)節(jié)人員及資源的浪費(fèi);并在長距離運(yùn)輸時(shí)引進(jìn)拖車配合完成運(yùn)輸,，提高了5-8倍的運(yùn)輸效率,，做到了服務(wù)支持的及時(shí)、有效,、到位,，大大減少物料運(yùn)輸及等待時(shí)間。

我嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，一是認(rèn)真執(zhí)行民主集中制,，開展批評(píng)與自我批評(píng)，加強(qiáng)思想情操修養(yǎng),，做到厲行勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，樹立自身良好形象,。二是在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,，要求自己做到技能精、作風(fēng)硬,、講誠信,、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè),，盡心盡職工作,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。三是加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè),，要求自己遵紀(jì)守法,，不折不扣執(zhí)行公司制度，善于把公司的精神落實(shí)到具體工作中,，力爭取得更大成績,，推動(dòng)各項(xiàng)工作發(fā)展，努力獲得大家的滿意,。

我是公司副總,，手中有一定的權(quán)力。我始終把手中的權(quán)力當(dāng)作責(zé)任,，把用好權(quán)力作為對(duì)自己最基本的要求,，做到率先垂范，以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,、《廉政準(zhǔn)則》和有關(guān)反腐倡廉規(guī)定，堅(jiān)決杜絕一切不廉政行為,，防微杜漸,，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆,，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端,，做一名深受大家擁護(hù)的清正廉潔干部。

一是學(xué)習(xí)有所欠缺,。我雖然重視學(xué)習(xí),，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí),，沒有學(xué)深學(xué)透,，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏,，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠,。

二是大局意識(shí)不夠,。我對(duì)自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對(duì)不屬于自己份內(nèi)的其他工作關(guān)心不夠,，工作上有一定本位思想,，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。同時(shí)與部門員工的聯(lián)系,、溝通還不夠緊密,，有時(shí)了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少,。

三是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，我能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)按照公司領(lǐng)導(dǎo)意見做好工作，完成任務(wù),，但是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，沒有用新思維、新方法,、新舉措去做工作,，工作業(yè)績不夠大，缺少工作特色和亮點(diǎn),，一定程度上影響了工作的進(jìn)一步發(fā)展,。

四是成本控制方面，增減利分析僅局限于數(shù)據(jù)分析,，未能對(duì)車間成本起到導(dǎo)向性的管控作用,，分析方法和思路無突破性，財(cái)務(wù),、人力未能發(fā)揮強(qiáng)力部門的作用;設(shè)備調(diào)試、改造,、研發(fā)方面缺乏總體的計(jì)劃性,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐性較差，工作處于被動(dòng)狀態(tài),。

五是資金管控方面,，因內(nèi)部回款及資金池調(diào)配資金的影響，資金計(jì)劃制定后不能有效實(shí)施,，后期資金計(jì)劃逐步流于形式,，未做到全面監(jiān)督和統(tǒng)籌;輔料接收入庫周期較長,，難以對(duì)部分物料實(shí)時(shí)庫存、消耗做到有效管控,。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升,，但是對(duì)于貨位管理，沒有找到方便、快捷,、高效的物流解決方案，載具無法統(tǒng)一,、堆高工具作業(yè)效率較低,。

一是勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí),。我要做到認(rèn)真,、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好黨的十九大精神,，學(xué)好公司的工作精神,，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高理論水平和工作本領(lǐng),，爭做學(xué)習(xí)型干部,，切實(shí)做好自己的本職工作，努力為公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。

二是勤政勤業(yè),，認(rèn)真努力工作。我要勤政勤業(yè),、刻苦努力工作,，探索工作新思路和新方法，正確領(lǐng)會(huì)和掌握公司領(lǐng)導(dǎo)的工作精神,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求全面做好分管的財(cái)務(wù)部,、辦公室、綜合計(jì)劃部工作,，提高工作效率和工作質(zhì)量,，爭取有更大的工作業(yè)績。

三是遵紀(jì)守法,，確保廉潔自律,。我在工作中要貫徹執(zhí)行公司有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的統(tǒng)一部署，按照責(zé)任到位,、監(jiān)督到位,、追究到位的要求，明確自身責(zé)任,，接受群眾監(jiān)督,，做到遵紀(jì)守法、以身作則、廉潔自律,，不能發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和員工群眾的滿意。

我的述職報(bào)告完了,，謝謝大家!

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

大家好

三年歲月流似水，三春奮斗盡朝暉,。

我是工行所有前臺(tái)柜員當(dāng)中年齡最大的老同志,，在xx年被評(píng)為先進(jìn)工作者，xx年第一次評(píng)選優(yōu)秀服務(wù)明星時(shí),，我十分榮幸的第一個(gè)被評(píng)選上了,，這不僅僅是對(duì)我工作的肯定、贊同和認(rèn)可,，也是對(duì)我的鼓勵(lì)和鞭策,。我變榮譽(yù)為動(dòng)力，變動(dòng)力為壓力,。在我接柜的歲月里,，我用成績捍衛(wèi)榮譽(yù)，愛護(hù)工行的榮譽(yù)就象愛護(hù)自己的生命一樣,，煥發(fā)時(shí)代青春,，書寫美麗人生。在刁蠻的客戶面前,，我認(rèn)真細(xì)致地做好他們的工作,。三年來，我發(fā)展,、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶百余人,，轉(zhuǎn)存、留存,、續(xù)存三千多筆,，余額達(dá)千萬元，并且做到了常年無投訴,，我感到無比的欣慰和自豪,。在過去的三年里，我愛崗敬業(yè),，愛行如家，舍小家,、顧大家,，識(shí)大體、顧大局,。

xx年,，在前臺(tái)柜員人員緊張的情況下,，我放棄了15天的公休時(shí)間，一心撲在工作上,，我對(duì)工作積極認(rèn)真,，誠誠懇懇，任勞任怨,，無私奉獻(xiàn),，嚴(yán)格要求自己，努力地不斷地提高自己,，在前臺(tái)這個(gè)光榮而艱巨的工作崗位上,，有一份光，發(fā)一份熱,。用我辛勤勞動(dòng)的汗水,，托起三尺柜臺(tái)前那片藍(lán)藍(lán)的天，我決心再用更優(yōu)質(zhì),、高水平的服務(wù),，托起三尺柜臺(tái)前一道美麗的彩虹。我把固定的三尺柜臺(tái)當(dāng)做人生的旋轉(zhuǎn)大舞臺(tái),，放射我的青春,，示展我的才華，鑄造新的輝煌,，樹好我行的新形象,，用勤勞的雙手，努力的寫好人生的每一步,，為工行的發(fā)展唱頌歌,，為工行人續(xù)寫新的詩文和篇章，讓前進(jìn)中工行再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)輝煌,。

老牛明知夕陽晚，不用揚(yáng)鞭自奮蹄,。

我的工齡到了黃金時(shí)段夕陽紅的關(guān)鍵時(shí)刻,，迎著朝陽敘夕陽 ，攜手共度好時(shí)光,，為工行的發(fā)展錦上添花,，我更加努力奮斗。

謝謝大家

員工述職報(bào)告 員工述職報(bào)告與自我評(píng)價(jià)篇十四

懷著一顆感恩的心,，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書寫本人20xx年的思想和工作,，我真心的感謝我們部門所有的同事對(duì)我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng),。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟,、逐漸理智,、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!

光陰似箭,，歲月如梭,，半年時(shí)間彈指一揮間， 沁骨的寒氣帶來了冬的訊息,，也送走了充實(shí)而忙碌的一年,。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生,，空氣中彌漫著泥土的芬芳,，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步,。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊(cè),。

半年來我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多,，不變的是我對(duì)昂立的熱愛,、對(duì)工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動(dòng)蕩,，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式,，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛,。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo),、關(guān)心、幫助,，親如一家的的真誠交流,，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。

1,、堅(jiān)持昂立是我家

2,、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;

3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難問題的解決方案,。

曾子曰：吾日三省吾身,，我在思考和反省中進(jìn)步，在挫折與成功中成長,。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流,，做事前先問自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等,。我曾經(jīng)問自己：如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。先賢屈子告訴我：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功。現(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下：

(1) 踏踏實(shí)實(shí)從小事做起,。每天工作計(jì)劃,、每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成,。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記,。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗,。千里之堤毀于蟻穴,，如若小事做不好，何談成大事,。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好,，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余,、運(yùn)籌帷幄,。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的,。

(2) 勤于思考是成功解決問題的關(guān)鍵,。遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考、獨(dú)立運(yùn)行,，遇到困境不退卻,、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，做事情有條不紊,。

案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場銷售，開始從一無所知,，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅,，蘊(yùn)含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自浙江溫州蒼南簽單后,，我信心大增,。從萬事開頭難到長江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單,。

案例2：由于我對(duì)南通市場和人文關(guān)系的熟悉,，本人積極主動(dòng)申請(qǐng),，并于7月份開發(fā)南通市場。發(fā)展至今,，南通地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品,。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo),、市場運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式,，現(xiàn)在全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園。如皋的17萬在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品,。因?yàn)槿绺奘袌龅奶厥廨椛湫?yīng)對(duì)周邊的影響,，目前整個(gè)南通購買市場有了 動(dòng)車加速行駛趨勢(shì)。從我一開始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們,，甚至出現(xiàn)1天3催的情況,。我自信南通市場的輝煌指日可待。

工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時(shí)浮躁,，遇事欠缺冷靜,，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn),，正在走近成熟,。我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績還不能說是成功,，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己,，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)的角度去思考問題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象,，通過現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì),。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事,。俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚,。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，研究市場和銷售手段,。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系,，利用好人脈關(guān)系資源,，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠,、虛心請(qǐng)教,，他們也會(huì)同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展,。

作為一個(gè)銷售,，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平,。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力,、解決問題能力,、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等,。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解,。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師,、公司的開拓先鋒。

在來年,，南通的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作,，其中南通市區(qū)有可能會(huì)參照如皋市場模式。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況,，我希望,，在南通市場全面啟動(dòng)后，公司能給南通增派人手,、加大扶持,。

回顧這半年，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，在很多方面的知識(shí)還比較欠缺,，專業(yè)知識(shí)還不夠全面，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，更好的為公司服務(wù),。小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿足于智者,，不能在小范圍里滿足自己的優(yōu)越感,，我能做的就是多看、多思,、多學(xué),、多做，全面提高自己,。

今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新,。我的成長和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持,，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情,，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情,，我愿意和我親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一滴成功,，我絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。