時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇一

做任何工作，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交,。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團(tuán)隊合作意識,，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,，說話真誠、實在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能,。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,，找到差異點。

a：(advantages)優(yōu)勢,。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述,。例如：更管用、更高檔,、更溫馨、更保險,、更……

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的,，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品,。

e：(evidence)佐證,。通過現(xiàn)場演示,，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性,、可靠性,、可證實性。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點,，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進(jìn),，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力,，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。

每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù),，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會,。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇二

第一階段：熟悉崗位工作內(nèi)容、部門環(huán)境以及公司人員熟悉了解

(1)了解并控制公司整體環(huán)境,，企業(yè)概況、組織機構(gòu)設(shè)置,，認(rèn)識公司高管并了解其分督工作;

(2)熟悉本崗位工作內(nèi)容,，在指導(dǎo)下開展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化扶植;

(3)了解并控制公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工;

第二階段：學(xué)習(xí)具體的工作業(yè)務(wù)流程，增強部門間的交流溝通

(1)對上級交代的具體工作業(yè)務(wù)解決流程通過面對面交流以及自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等道路進(jìn)行全方面的了解,，對正在動手的代做事項一方面通過理論按部就班進(jìn)行操作,，另一方面通過實踐摸索辦理的措施和道路，賡續(xù)在實踐中晉升學(xué)習(xí)才能,，做到“教你一次以后，下一次就要會本身自力完成”,。

(2)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求本身,，擺正工作地位。以“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作,，認(rèn)真地履行本身的崗位職責(zé),。充分了解近期的.工作重點，精確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作,。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能實時了解各項工作的進(jìn)展環(huán)境,，并將信息實時整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地幫忙上級推進(jìn)工作,。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作,，和諧與各部門之間的關(guān)系，樹立辦事意識,。

第三階段：具體工作的開展

(1)可以或許控制各項本職能崗位的業(yè)務(wù)解決流程，例如地皮購置,、地皮證續(xù)展,、各種陳訴、各種公證,、各種報關(guān)等業(yè)務(wù)。

(2)對公司各種證照及各種商標(biāo)續(xù)展,、變化解決光陰做到心中有數(shù),，整理歸納出相關(guān)的掛號表格，準(zhǔn)時翻閱查觀,，實時解決，注重工作的實效性,。

(3)對各項工程類工作要進(jìn)行實時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納,，包管保質(zhì)保量完成手頭工作,。

(4)對付公司衛(wèi)生反省一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生按期反省監(jiān)監(jiān)工作的同時,，要針對不合部門，收集不合看法,，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)部署的其他工作任務(wù),。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇三

轉(zhuǎn)眼之間,，我已經(jīng)順利的通過了公司的試用期,，成為了公司的一名正式的員工,。在這幾個月的工作中,，我也學(xué)到了很多的東西，我認(rèn)為我的能力完全可以讓我做好這份工作,。在開始我的下一階段的工作之前,，我認(rèn)為我需要做好一個工作計劃,，讓我能夠更好的開展工作,，把工作做得更好,。

一,、做好日工作總結(jié)和工作計劃

在試用期的時候,，為了更好的,、更直觀的看到自己的進(jìn)步,，我每天都會做好當(dāng)天的工作計劃和工作總結(jié)。做好工作計劃,，能夠讓我更好分配好當(dāng)天的工作時間,，有計劃的進(jìn)行工作,，不會出現(xiàn)做完一個工作之后不知道下一步要做什么的情況,。這樣能夠提高我的工作效率,，化的利用工作時間,。在我剛剛上班的那幾天,，我因為不知道下一步要做什么浪費了很多的時間,，所以現(xiàn)在我就能夠很好的避免這種情況的發(fā)生了,。做好工作總結(jié)，就可以讓我知道自己當(dāng)天都做了些什么,，做得怎么樣，讓自己從中找到不足,，之后改正,。

二、做好周工作計劃和工作總結(jié)

每周都對自己本周的工作進(jìn)行總結(jié),，看看自己這一周都做了些什么工作，有沒有什么不足的地方,，同時也總結(jié)一下自己這一周的收獲，讓自己每周都可以進(jìn)步一點點,。同時做好下周的工作安排跟計劃，按照計劃有序的展開工作,，可以節(jié)約很多的時間。

三,、做好月工作計劃和工作總結(jié)

每個月底做一個當(dāng)月的工作總結(jié)，總結(jié)自己的不足與收獲,，在下個月改變不足的地方，把自己做的好的地方繼續(xù)保持下去,，這樣才能夠把工作做得更好。同時做好下個月的工作計劃,，保證下個月的工作有序進(jìn)行,。

四、做好工作反思

想要進(jìn)步的更快一點,，就需要每天都進(jìn)行工作反思。因為當(dāng)天你可能還記得自己做的不好的地方,，但過了一天之后就可能記不清了，所以就需要當(dāng)天做好工作反思,。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方，在之后的工作中把這些點做得更好,。

五、繼續(xù)學(xué)習(xí)

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)順利的通過了試用期,，對我的工作也非常的了解和熟練了，但我認(rèn)為自己還沒有做到能力范圍內(nèi)的，我還有進(jìn)步的空間,。在之后的工作中,，我會多向那些做得好的同事學(xué)習(xí),，讓自己把工作做得更好,。

雖然做總結(jié)和計劃會讓我多花很多的休息時間，但能夠讓我更加高效的利用上班的時間,，所以我覺得還是值得的,。我以后一定會做得更好,。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇四

在新的一學(xué)期,，我將以新課程提供的全新理念為指導(dǎo),，依據(jù)教研組工作計劃,，按照教導(dǎo)處的安排,，圍繞課堂教學(xué)和教學(xué)科研這一中心任務(wù),，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學(xué)全過程，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實踐貫穿于教育教學(xué)全過程,。開展合作學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生綜合能力,。

一、學(xué)生情況分析

五年級大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高,，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識,，抽象思維水平有了一定的發(fā)展,，基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力,。在課堂上能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程，具有觀察,、分析、自學(xué),、表達(dá)、操作等能力,。有個別學(xué)生基礎(chǔ)知識差，上課不認(rèn)真聽講,，不能自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，需要老師督促并輔導(dǎo),。本學(xué)期將重點抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，在教學(xué)中,，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué),，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機，進(jìn)入學(xué)習(xí)的動態(tài),。

二、全冊教材分析

(1)全冊教學(xué)內(nèi)容：

本冊教材包括下面一些內(nèi)容：方程,、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù),、認(rèn)識分?jǐn)?shù)、找規(guī)律、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì),、統(tǒng)計,、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問題的策略,、圓和數(shù)學(xué)綜合運用活動等。

方程,、認(rèn)識分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì),、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問題的策略是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容,。

(2)教學(xué)目標(biāo)：

知識與技能：

1、讓學(xué)生聯(lián)系已有的知識經(jīng)驗,，經(jīng)歷將實際問題抽象成式與方程的過程;經(jīng)歷探索和理解分?jǐn)?shù)的意義、性質(zhì)和分?jǐn)?shù)加,、減法計算方法的過程，形成必要的計算技能,。

2,、讓學(xué)生在用數(shù)對確定位置，認(rèn)識圓的特征以及探索和掌握圓的周長,、面積公式的過程中，獲得有關(guān)的基礎(chǔ)知識和相應(yīng)的基本技能,。

3、經(jīng)歷用復(fù)式折線統(tǒng)計圖表示相關(guān)數(shù)據(jù)的過程,，能進(jìn)行簡單的分析和交流;能按要求完成相關(guān)的折線統(tǒng)計圖,。

數(shù)學(xué)思考：

1,、在認(rèn)識等式,、方程,，探等過程中，發(fā)展抽象思維,，增強符號感,。

2、在認(rèn)識公倍數(shù),、公因數(shù)等過程中，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì),。

3、在認(rèn)識分?jǐn)?shù)意義過程中,，發(fā)展合情推理與演繹推理能力,，不斷增強數(shù)感。

4,、在學(xué)習(xí)用數(shù)對確定位置，鍛煉形象思維,，發(fā)展空間觀念,。

5、在學(xué)習(xí)統(tǒng)計過程中,，進(jìn)一步增強統(tǒng)計觀念，培養(yǎng)統(tǒng)計能力,。

解決問題：

1、從現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學(xué)問題,，并能用所學(xué)的方程、分?jǐn)?shù),、數(shù)對等數(shù)學(xué)知識和方法解決問題。

2、在列方程解決實際問題的過程中,，初步掌握其基本思路和方法,，體會其特點和價值,。

3、在用數(shù)對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中,，提高合作交流的能力,。

4,、能應(yīng)用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題。

情感與態(tài)度：

1,、能積極參與各項數(shù)學(xué)活動，感受自己在數(shù)學(xué)知識和方法等方面的收獲與進(jìn)步,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

2,、在探索數(shù)學(xué)知識、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律的過程中,，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)思考的條理性、嚴(yán)謹(jǐn)性,，不斷增強自主探索的意識。

3、在運用數(shù)學(xué)知識和方法解決簡單實際問題的過程中,，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)的價值，感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系,。

三,、教學(xué)方法

(1)創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

(2)提倡學(xué)法的多樣性,，關(guān)注學(xué)生的個人體驗。

(3)課堂訓(xùn)練形式的多樣化,，重視一題多解，從不同角度解決問題,。

(4)加強基礎(chǔ)知識的教學(xué)，使學(xué)生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識,。

本學(xué)期要以新的教學(xué)理念，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學(xué)資源和空間,。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢,，在教學(xué)過程中,，密切數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系,，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，創(chuàng)設(shè)愉悅,、開放式的教學(xué)情境，使學(xué)生在愉悅,、開放式的教學(xué)情境中滿足個性化學(xué)習(xí)需求，從而達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識基本技能,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力的目的,。

四,、學(xué)習(xí)方式

1,、預(yù)習(xí)教材，提出知識重點,，自己是通過什么途徑理解的,，還有哪些疑問。

2,、通過查閱資料找出解決問題的方法。

3,、教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者,，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗式的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇五

一,、個人情況分析：

從20__年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換,，從一名師范生成長為一名合格的小學(xué)音樂教師,。在這期間,，我的課堂教學(xué)在同事和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下有了質(zhì)的跨越式的發(fā)展,，也參加了課題組的.研究和討論,，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰(zhàn),，我從不會畏懼，而是懷著一份期待,，一份欣喜認(rèn)真面對。我還是一個對工作非常負(fù)責(zé)的人,，平時無論做任何事都是認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足,，課堂教學(xué)能力還有所欠缺，在教學(xué)手段上還需要思考學(xué)習(xí),。在個人專業(yè)發(fā)展上還有發(fā)展空間，如聲樂,、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創(chuàng)編的道路上還要繼續(xù)前行,，爭取更上一層樓,，幫助我更好的教學(xué)。

現(xiàn)今世界競爭日趨激烈,，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，現(xiàn)制定我個人的發(fā)展規(guī)劃,，以作鞭策。

二,、個人發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學(xué);實踐中,，不斷探求,、感悟,、反思，使自己逐步成為研究型,、開拓型、全能型的教師,。

三、個人素質(zhì)

(一)音樂專業(yè)學(xué)習(xí)

1,、加深聲樂學(xué)習(xí)

2,、即興伴奏練習(xí)

3,、自彈自唱練習(xí)

4,、舞蹈基本功練習(xí)

(二)自我發(fā)展學(xué)習(xí)

1、語言學(xué)習(xí)(德語練習(xí))為了更好的和音樂拉近距離學(xué)習(xí)好德語便能有更多音樂學(xué)習(xí)的機會,。為將來短期德國培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。

四,、探究教學(xué)

(一)開渠引流——多聽，多看,，多交流。

1,、多聽：多聽教育教學(xué)類的講座，學(xué)習(xí)名師們的教育理念及教學(xué)方法借用到我的教學(xué)中來,。多聽課，學(xué)習(xí)其他老師好的教學(xué)方式,。(如：積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。

2,、多看：多看教育教學(xué)類的書籍，從不同國家不同地區(qū)的有效教學(xué)中選擇適合我學(xué)生的學(xué)教學(xué)模式,。

3、多交流：多與教學(xué)經(jīng)驗豐富的同事交流,，多與不同學(xué)校不同地區(qū)的老師探討、交流,。(如：多請教同學(xué)校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發(fā)現(xiàn))認(rèn)真體會他們的教育思想,，結(jié)合自己的教學(xué)實踐進(jìn)行實驗教學(xué)，并針對如何上有效和諧的音樂課,，與如何提高學(xué)生音樂素養(yǎng)兩方面加強學(xué)習(xí)，讓自己從實踐中獲得理論依據(jù),，從理論研究中獲得實踐的方法,。(每月一次與校內(nèi)校外的教師音樂教學(xué)討論)

(二)施肥灌溉——多備,，多上，多總結(jié),。

1、多備：多備有效地課,，在備課中既備教材又備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的音樂知識水平和音樂學(xué)習(xí)技能決定教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法。針對同一節(jié)課,、不同的學(xué)生，設(shè)計出不同的教學(xué)方法,。(堅持手備,，每周2—4課時)

2、多上：只備課的話就像是紙上談兵,，所以只有上課才能發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)中存在的問題。一定要做到認(rèn)真上好每一節(jié)隨堂課,，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節(jié)好課)

3,、多總結(jié)：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學(xué),，寫出自己對音樂教學(xué)的理解和認(rèn)識,，而針對自己所上的每一節(jié)課做到了認(rèn)真反思,、總結(jié),，從中探索適應(yīng)學(xué)生構(gòu)建和諧課堂的有效方法,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。(堅持每周2反思)

(三)鮮花綻放——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師,。

1、通過自己多聽,，多看，多交流,、多備、多上,、多總結(jié)不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗,，寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取多發(fā)表多獲獎,。(爭取做到每月“聽好”3—5節(jié)課、每周“上好”1—2節(jié)課,。“反思”每一課時)

2,、爭取在五類教師中不斷攀升。

3,、給學(xué)生們創(chuàng)設(shè)真正和諧有效的音樂課堂,，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學(xué)習(xí)歌曲的能力。

以上是我個人的發(fā)展規(guī)劃,，我將繼續(xù)努力讓這顆擁有著音樂教學(xué)之夢的種子，生長在愛的陽光下,，汗水、淚水的灌溉中,，精心的培育中，激情的滋潤下,，開出絢爛的音樂教育之花。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇六

今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗,，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作,，今年我的計劃有三點：

1,、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如,，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式,，把自己工作做到位,，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真,，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

2、表達(dá)能力,，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧,，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那,。

3,、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

1,、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

2,、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇七

具體工作步驟如下：

1,、統(tǒng)一思想，樹立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,，其有意愿為公司主管級以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程,，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及,，降低后期績效推行的阻力,、提升推行效率。

2,、加強內(nèi)部建設(shè)，明確人員工作職責(zé)

在部門,、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程,，將對人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會議通報制度,。在人力資源內(nèi)部建立起會務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機制,，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍,。

3、建立健全招聘體系,、強化招聘職能

首先根據(jù)各個崗位的崗位職責(zé)(或工作說明書)提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型,，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫,，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作,，使招聘工作更為系統(tǒng)化,。

其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘,、行業(yè)媒體,、人才市場、校園招聘,、人才中介公司,、人際推薦,、網(wǎng)絡(luò)招聘,、人才追逐等,。結(jié)合目前招聘效果,、行業(yè)特點,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳,、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦,，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上,，與外圍招聘人員溝通,，了解更多的渠道,，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓,。

第三建立管理人員招聘評估體系。對招募的管理人員,，進(jìn)行人才測評、評估,，選定測評,、評估工具,，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù),。

第四優(yōu)化招聘流程,，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對分散,，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點,，在流程的設(shè)定上,，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動,，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意,，更適合崗位需求。

第五完善招聘,、測評及評估表單。按流程化,、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求,，優(yōu)化各類招聘,、入職表單。

4,、建立健全培訓(xùn)體系、加強培訓(xùn)效果評估

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時,，提高員工績效和組織效率,、促進(jìn)員工個人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動態(tài)的人才支撐,。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管,、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系,，根據(jù)層級的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā),、編排,，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范,。

其次課程體系建立,。

新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同,、角色定位為核心，分別在試用初,、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn),。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史,、經(jīng)營模式、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度,、規(guī)章、工作流程,、儀表禮儀為中心課程安排;試用中期的團(tuán)隊意識訓(xùn)練,、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點;試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識等為主導(dǎo),，結(jié)合員工自我試用總結(jié),，提升對企業(yè)、崗位的認(rèn)知力,。

老員工課程體系建立上,，以紀(jì)律意識,、工作技能為核心,，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊精神、工作態(tài)度,、工作流程提升、員工品行規(guī)范,、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上,，以團(tuán)隊管理,、溝通技能,、時間管理與工作效率,、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運營需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排,。

中層,、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力,、如何打造高效的工作團(tuán)隊、問題分析與解決,、時間管理與工作計劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容,。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓(xùn)對象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式,。

第三、培訓(xùn)講師隊伍建設(shè),。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀,，培訓(xùn)講師隊伍以各級骨干、主管為主,，對其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn),。并結(jié)合不同層級的培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn),，使講師隊伍以內(nèi)部講師為主,，外聘,、外培為輔培訓(xùn)講師隊伍。

在訪談中,，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì),、工作時間特點，有些骨干,、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳,，且自身沒有授課的積極。

在培訓(xùn)講師隊伍建設(shè)中,，可以設(shè)定授課獎勵制度,。人力資源部門對于授課水平、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法,，以評估點數(shù)對授課人員進(jìn)行獎勵,，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

第四,、培訓(xùn)制度,、流程體系建設(shè)。對于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理,、匯編，結(jié)合公司運營發(fā)展需,，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度,，優(yōu)化培訓(xùn)流程,。

第五,、培訓(xùn)評估系統(tǒng)建設(shè)。對于每一項培訓(xùn),，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級的評估,。培訓(xùn)結(jié)束后,，培訓(xùn)人員對于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程,、講師情況,，首先做好反應(yīng)層面的評估;對于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會，做好學(xué)習(xí)層面的評估;培訓(xùn)結(jié)整一段時間后,，檢查參訓(xùn)人員行為、績效是否是改變或提升,，進(jìn)行行為層面的評估;對于培訓(xùn)后，公司運營,、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評估。

第六,、建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升,、年終考評、防范勞動糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率,，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔,，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。

5,、強化執(zhí)行力、推進(jìn)績效薪酬體系運行

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進(jìn)行崗位調(diào)查,、工作分析、崗位評估的基礎(chǔ)上確定的,，其形成時間長、動員人員多,、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度,，做好績效訪談、跟蹤,、效果評估及考核結(jié)果的應(yīng)用,。

一是加大檢查、追蹤力度,，確?？冃е笜?biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實性;

二是對于各項考評指標(biāo),，力求量化衡量,，不能量化,，評估方法要科學(xué)，指標(biāo)定義要界定明確;

三是績效考評過程,，要做到公平、公正;績效結(jié)果一定要反饋到個人,，確保被考評人員了解自身不足，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn),。

四是結(jié)合考評過程跟蹤、輔導(dǎo),，了解人員需求,，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā),。

6,、其它方面

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理,，一是社保年度審核;二是員工檔案管理;三是勞動合同管理;四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄;五是人事報表提交完整性;六是工作計劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系,、人事事務(wù)工作開展與完成,。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇八

在今后的工作中我一定嚴(yán)于律己，為人師表,，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé),，廉潔從教,，樂于奉獻(xiàn),。

一,、發(fā)展目標(biāo)

教師是人類永恒的職業(yè),，但社會對教師條件的選擇并不永恒,，時代對教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中,，不斷探求、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型、開拓型,、全能型的個人,。通過自己的努力,，力爭步入道外區(qū)骨干教師的行列,。

二,、具體實施方案

1.“教書者先強己,，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向,、道德素質(zhì),、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用,?！皩W(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知,、學(xué)會做人,、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才,。

2.促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念,。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的,。 總之，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體,、主人,。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的,，教育的知識也在不斷的增長和更新,，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備,。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實踐和行動研究等。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會,，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善于思考,，在實踐中探求、感悟,。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作。

(5)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

3.提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的,，同時也是快樂的,。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí),、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐,，以人為本,，尊重學(xué)生個性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考,，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時代的呼喚,，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要,?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué),，與時俱進(jìn),，活到老,，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步,，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流,，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭。 只有不斷加強理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗,，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值,。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇九

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說意識反應(yīng)態(tài)度、態(tài)度決定一切,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。所以,，應(yīng)對新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作主角,。

應(yīng)對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清,，即轉(zhuǎn)變工作主角，認(rèn)清工作形勢,。為此，一方面要加強認(rèn)識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立三百六十行,，行行出狀元和既來之,，則安之的觀念,，警惕這天工作不努力,，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，務(wù)必跳出以前的思維方式,，擺正自我的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作主角,，用心融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。所以,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自我對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中,，從而使自我目標(biāo)明確,，不斷鞭策自我,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

三,、加強學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取提高,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視提高，放下學(xué)習(xí)就是放下提高,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要透過學(xué)習(xí)到達(dá)身強體健,。所以,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一向是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí),，使自我更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會。所以,，要用心做好以下三方面：

一要加強學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自我的世界觀,、人生觀,、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要用心投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標(biāo)，用心進(jìn)行個人品德教育活動,，進(jìn)一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強化自我的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要用心抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦用心健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。所以,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要用心透過煤礦的井下文化長廊,、安全知識考試,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自我由要我安全到我要安全的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步務(wù)必加強和提高自我的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自我工作的安排,，盡快熟悉自我的工作和職責(zé),，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和透過唐礦互幫互助等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，并且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序、明資料,、講方法，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇十

一,、自我分析

請描述你的職業(yè)興趣,、能力、個人特質(zhì),、價值觀

綜合朋友和自我評價,，我對自己的特點作如下概括

1.待人真誠，注重友情,，通情達(dá)理

2.個性隨和，觀念開明,，行事低調(diào)

3.崇尚健康簡單的生活方式,，對未來充滿期待

4.相信自己的能力,，人際交往能力稍顯不足

5.做事認(rèn)真,，責(zé)任感強,，具備團(tuán)隊協(xié)作能力，注重自己的思想不盲從

對于職業(yè)興趣,，我雖然沒有明確定位于某個具體的職業(yè)，但我很不喜歡 學(xué)習(xí)理論知識,，所以我比較熱忠于實際操作的工作,。也許我的動手能力很一般不是很強,，所以在大學(xué)期間我會著重培養(yǎng)自己的動手能力，為未來的職業(yè) 奠定良好的基礎(chǔ),。我一直很相信自己的能力，對待事情也十分認(rèn)真,，追求能夠把事情做到更好，對待事情有自己的見解,，也能借鑒別人的好方法，聽取別人的建議,。

對于職業(yè)的價值，我還認(rèn)為一份好的職業(yè)的最終目的是帶來可觀的 經(jīng)濟(jì)回報,，能夠讓自己和家人過上健康、富足,、舒適的生活。就目前來說,， 電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè)。隨著3g和數(shù)字影音技術(shù)的發(fā)展與普及,，還 將會在一定時間內(nèi)帶動電信業(yè)的興旺。如今的我必須認(rèn)真學(xué)好自己的專業(yè)知識,，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)!!!

二、職業(yè)分析

請對影響自己職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析,。包括家庭環(huán)境分析(如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望,、家族文化等以及對本人的影響)、學(xué)校環(huán)境分析(如學(xué)校特色,、專業(yè)學(xué)習(xí),、實踐經(jīng)驗等),、社會環(huán)境分析(如就業(yè)形勢,、就業(yè)政策、競爭對手等),、職業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)分析、職業(yè)分析,、企業(yè)分析,、地域分析)

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大,，“電子信息工程”的專業(yè),，對緩解當(dāng)前該類人才的供需矛盾是非常必要的,。電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會人才需求的熱點。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一項新興的高科技產(chǎn)業(yè),，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析,，“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，預(yù)計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。

近幾年來,，我們專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢呈兩極分化，一種是以老牌重點高校,、老牌專業(yè)為代表的高層次人才,，企業(yè)開出的高薪往往就是出在這類人才中,。不過像我們這樣一般學(xué)校出來的本科人才則面臨就業(yè)尷尬，由于專業(yè)技能的實踐作用不易被認(rèn)可,，因此找到對口工作可能很難。

電信專業(yè)的技術(shù)性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生增加，如果沒有扎實的專業(yè)知識作為堅實基礎(chǔ),，很難脫穎而出,。而且電信業(yè)更新很快，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識,。

我自身家里雖然對我的職業(yè)去向沒有作出明確規(guī)定，但家里父母都年齡比較大,，我又是家中的獨女,，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

三、職業(yè)定位

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

弱勢因素(w)

做事態(tài)度認(rèn)真

有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力

人際交往能力一般

行事低調(diào),，不善于自我宣傳

外部環(huán)境因素

機會因素(o)

威脅因素(t)

就目前來說,，電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè)，社會對電信專業(yè)人才很是急需

信專業(yè)的技術(shù)性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生電增加，信業(yè)更新很快,，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識。

根據(jù)上述分析,，做出決策(選擇2-3種職業(yè)發(fā)展方向)：

1.工程師方面主要是程序設(shè)計師,，系統(tǒng)工程師，電信產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人員

2.在某些具有良好企業(yè)文化,，社會影響力的資深企業(yè)當(dāng)小的技術(shù)人員，再努力地向更高職位發(fā)展,。

四、計劃實施

請寫出十年的規(guī)劃,，并詳細(xì)介紹大學(xué)期間的詳細(xì)執(zhí)行計劃。

計劃名稱

時間跨度

總目標(biāo)

分目標(biāo)

計劃內(nèi)容

策略和措施

備注

短期計劃

大學(xué)四年

20xx.9 至 20xx.6

優(yōu)秀地畢業(yè)

1.英語通過四六級考試

2.計算機通過二級

3.院一等獎學(xué)金

1.晨讀

夏天6點起床,，晨讀一小時

冬天6點40起床,，晨讀40分鐘。

2.自習(xí)

晚6點30至10點圖書館自習(xí)

1.晨讀為英語等級考試做準(zhǔn)備

2.晚自習(xí)為學(xué)習(xí)高數(shù),，專業(yè)課程。提高自我學(xué)習(xí)的積極主動

周末兼職自掙生活費

暑假找電信相關(guān)企業(yè)實習(xí)

中期計劃

20xx.7 至 20xx

強化自身

積累工作經(jīng)驗

1.在資深的企業(yè)做技術(shù)工作人員

2.向工程師過度

1.熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點

2.積累工作經(jīng)驗,，完成本職工作

長期計劃

20xx 至 20xx

進(jìn)入企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)組織

1.成為資深的技術(shù)工程師

2.企業(yè)高層

理想的薪酬水平

詳細(xì)執(zhí)行計劃如下：

本人現(xiàn)正就讀大學(xué)一年級，我的大學(xué)計劃是

1.大一,，重點是理論知識的學(xué)習(xí)和積累?！澳繕?biāo)，院一等獎學(xué)金”

增強自己的人際交往能力“參加學(xué)生會,，已成功加入系學(xué)生會?！?/p>

2大二，通過英語四級考試并取得六級考試資格“20xx年12月”

通過六級考試“20xx年6月”

報考計算機二級考試

強化專業(yè)課程學(xué)習(xí),，假期去電信企業(yè)打工

3. 大三,，繼續(xù)強化專業(yè)課程的學(xué)習(xí)

假期去電信相關(guān)企業(yè)實習(xí),，熟悉行業(yè)環(huán)境

4.大四，做最后的自我完善,，主動去迎合未來的工作崗位

五、評估調(diào)整

最后,，我們都知道職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時的評估與修正,。在整個的生涯發(fā)展中，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索,，來修正我們現(xiàn)在的選擇和計劃。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇十一

一,、常規(guī)工作

我們實踐部在平日里需要做的就是去盡可能的接觸社會,構(gòu)建起社會與校園的橋梁,使我們同學(xué)都更多的了解社會。我們實踐部作為主要的紐帶,，所以在平日里我部的各個部員的主要工作就是去社會上拉取一些贊助以保證我們系所舉辦的一些活動順利的進(jìn)行。

二,、特色活動

我們部在12月份的主要特色活動就是一系列的關(guān)于計算機知識的活動，其中包括“金手指打字比賽”“計算機知識大賽”等活動,，各個系的同學(xué)都踴躍報名參加。為我們以后更深入的了解計算機知識的相關(guān)內(nèi)容做好了準(zhǔn)備,。也為我們以后踏上社會做了一個鋪墊。

三,、學(xué)風(fēng)工作

我部的在以后的日子里，每個部員都會盡自己的全力來搞好自己的工作,，一致努力，為我們部以后的發(fā)展做貢獻(xiàn)而拼搏。也為使我們系以后更加的和諧美好,。做好自己本職工作。

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇十二

大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情,，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了,，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半,。可是我又不甘心,，因為嚴(yán)格說來，我的大學(xué)生活還剩下四分之三,，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥,，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對待,，“死了”還有“復(fù)活”的機會,。

特此，我從三個方面對接下來三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃,。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應(yīng)該付諸時間實踐的,，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

第一、 學(xué)業(yè)方面

學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作,，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個意思吧,。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，拋開了學(xué)習(xí)一切都無從談起。作為學(xué)會計的學(xué)子,，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識,，還要懂得如何與他人交往、洽談,。而且我的目標(biāo)是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中,，我還要努力學(xué)習(xí)，試著考注冊會計師,。總之,，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真,。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律,。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準(zhǔn)備,。此外，英語四級雖然和學(xué)位證無關(guān),，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作,，英語的需求量也是相當(dāng)大的，所以一定要在大一時搞好英語,，為大二的四級準(zhǔn)備。還有,，在這個數(shù)字化、信息化的時代,，對計算機基礎(chǔ)知識的掌握尤為必要。所以,，我對自己的的大學(xué)生涯作出了簡短的設(shè)計。

大二：

一,、要把會計資格證,、初級會計師證考過,，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過,，拿了證就算是本事了。

二,、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的,。大一的時侯

英語考砸了，影響了整體成績跟獎學(xué)金還有一點距離,，要加倍努力，爭取獲得獎學(xué)金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無所事事，多看一本書,，可以多學(xué)一個道理(概數(shù))。

三,、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過。這學(xué)期實在過不了,，下學(xué)期再給最多一次機會，當(dāng)然這不絕對不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計算機二級,。一級證書有了，但那是將來地球大學(xué)生都會有的證書,，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行,，即使過不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長學(xué)姐)所述,，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口,，讓自己變得懶惰,、無所事事,，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中,，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認(rèn)為自己會選擇后者，因為它具有長遠(yuǎn)的利益,。考計算機二級,，我的原則是重在參與。

五,、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐,，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理,。教授們常跟我們說,，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實踐，那么課堂上學(xué)得再好,，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”,，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以,，必須要求自己學(xué)以至用,。

大三：

一,、英語六級參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實,，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級,，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己,，奇跡當(dāng)然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難,。

二、證書大攻破,。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書,，但是千萬杜絕盲目考證,，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家,、老師,，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥,。自己應(yīng)該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當(dāng)然,，教師資格證也該備用，以便不時之需,，“關(guān)鍵時刻”用來當(dāng)護(hù)身符,，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我,，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的,。

大四：

一,、前期進(jìn)入實習(xí)階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),，記好每一筆賬，把自己最真誠,、最敬業(yè)的心挖給會計，把最優(yōu)秀的自己展示給會計,，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達(dá)到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心,。

二,、后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文,，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè),。

三,、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己,，因為畢業(yè)后,，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過多的支持了，相反的,，應(yīng)該是角度對換的時候,，一切重?fù)?dān)得自己來扛,。還有國家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

第二、為人處世方面

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突,。

二、尊重身邊的每一個人,，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們,，不去爭名利,，不計較利益,，做一位合格的中國公民,，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的,。

三,、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有,。全力以赴地完成在班級和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負(fù)擔(dān)也好。干出一點成績,，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由,。

第三,、生活方面

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久,，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活,。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為,，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己,，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺,。所以，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結(jié)合,，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康,。

二,、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已,，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來,，最終如愿以償!

轉(zhuǎn)正個人發(fā)展計劃 轉(zhuǎn)正自我發(fā)展計劃篇十三

一、個人發(fā)展目標(biāo)：

通過自身的刻苦努力,，提高個人修養(yǎng)，用真誠的態(tài)度對待工作,、學(xué)生和家長。業(yè)務(wù)方面,，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，植根于自己的教育教學(xué)實踐,，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升,，力求使自己及早由一名專業(yè)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯啃汀W(xué)者型教師,。

二、具體措施：

(一)師德方面

我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯,，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝,，無怨無悔。努力用自己的真誠與學(xué)生之間建立和諧,、民主的關(guān)系,。我要努力與家長建立更密切的聯(lián)系，取得家長的信任和支持,，家校攜手共同教育好學(xué)生。

(二)教學(xué)方面

1,、在廣泛閱讀中提升個人素養(yǎng)

認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實踐相結(jié)合,，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢及實施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，作為年輕教師，我要積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召,，利用業(yè)余時間，閱讀有關(guān)教育改革,、課程改革的資料,， 要用知識充實自己，用先進(jìn)的理念武裝自己,，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《給教師的一百條建議》,、《陶行知教育名篇》《小學(xué)數(shù)學(xué)》等各類教育教學(xué)著作,，特別是有關(guān)教育理念、數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容,。具體做法：

(1)每周閱讀3篇以上有關(guān)的研究性文章或案例，并能做簡單的口頭述說,。

(2)每月精讀二本以上教學(xué)類期刊，并通過撰寫讀書筆記的形式摘錄有價值的信息,，同時聯(lián)系自己的教育教學(xué)實際，撰寫反思,、隨筆，提升自己的理論研究水平。

2,、在學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)中成長

結(jié)合教研室組織的“網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育視頻”培訓(xùn),，大量閱讀全國特級教師的一些課堂實錄,，對名師們的案例進(jìn)行積累研究，同時聯(lián)系自己的教學(xué)進(jìn)行反思,，以名師為自己學(xué)習(xí)的榜樣,，努力提升自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平，向研究型教師邁得更近一些,。

3、在高效課堂研討中進(jìn)步

實踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長,，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的付出,，怎會有收獲，這個過程我覺得對自己很有幫助,。

(1)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

(2)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要,，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

(3)深化課改,，進(jìn)一步貫徹落實新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手,，對教材的運用能游刃有余,，對新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。

4,、在反思總結(jié)中成長

在日常教學(xué)活動中，注重對自身教育行為的反思,、實踐，解決教改新問題,，提高教學(xué)質(zhì)量,，做一個有思想的新形勢下的教師。要養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段,，學(xué)會積累,，學(xué)會研究,，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的文章能夠在雜志上發(fā)表,。

5、在教育科研中重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。

在教研與科研的實踐中，發(fā)展自己,，將自己的專業(yè)知識運用于教學(xué)實踐并通過實踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動的過程,，通過這個過程來強化自己的教學(xué)實踐能力;將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實踐來整合自己的專業(yè)知識,，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極參加教科研活動,，盡可能承擔(dān)市級以上的公開課。

總之,，我要努力讓自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟,，并且爭取能形成自己的教學(xué)特色,，成為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師,。