總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
超市促銷員工作總結(jié)篇1
x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。本次企劃案的前期打算非常足夠,，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱情,，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面,，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力,，還有做不好的事情?但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中,，仍舊存在著很多不足之處：在本次周年活動中間,，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次周年的一個缺憾,。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4,、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位,。
5、門店在人力支配方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，選購沒有充分的執(zhí)行,，是本次周年最大的缺憾。
7,、門店在周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯不足,，有待改進,。
8、門店在周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。
10、在周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴峻,，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁,。要仔細反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。
超市促銷員工作總結(jié)篇2
這個禮拜，我參加了三天的促銷活動,，跑了不少的地方,，也感受到了公司的老業(yè)務員的辛苦，真的挺不容易的,?？慈四樕徽f，還要想點方法讓別人協(xié)助自己完成調(diào)查表,，可謂是身心俱疲,。。但是苦中有樂,，看到別人拿著贈送的小禮品開心的走了,，看著自己手中的調(diào)查表越來越多，心里還是很開心的,，有些滿足感,！
就這幾天的促銷活動，不僅讓我對工作的艱辛深有感觸,，而且對工作的方法也有一些自己的看法,。咱們的促銷活動是以發(fā)宣傳單，調(diào)查表再配以一些小禮品為主,，主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進行,。
街區(qū)商鋪難度不大，絕大多數(shù)的老板還是挺配合的,，就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城,，每個商鋪都有人在，我進去打招呼然后發(fā)宣傳單,，主要是幫附近的分銷商宣傳一下,，打個廣告。碰到有意向的,，還會多聊一下,！進去主要是話說的好聽點，不要讓人家產(chǎn)生反感,。
比較麻煩的就是在小區(qū)里了,，這些剛交付的小區(qū)，基本上該裝修的都差不多了,，那些沒有裝修的,，基本上就是手頭緊，不能裝修或拿不到房子,，所以人也比較少,，能找?guī)讉€調(diào)查的人不容易啊,。基本上跑了一天也找不到幾個能真正幫我完成調(diào)查表的,，浪費時間不說,，也讓人難受。就這幾天的活動下來,，我還算是小有體會,，以下說幾點自己的建議：
我覺得這街區(qū)商鋪這一塊，除了宣傳單之外,，還應該配合一些調(diào)查表,，這樣可以留下一些有意向的客戶的聯(lián)系方式！而且這些調(diào)查表可以讓業(yè)務員保管,，這樣可以隨時的跟這些客戶聯(lián)系,，如果能成的話，可以增加產(chǎn)品的銷量,！
就小區(qū)里面,，因為是在郊區(qū)，所以大多數(shù)人喜歡湊熱鬧,。我想如果我們在人多的地方,，擺上幾張桌子,，穿戴上統(tǒng)一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子,，再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告，加上一些小禮品,，再派人到處發(fā)些傳單,，如果是在剛剛交付的小區(qū)里，加上人們的從眾心理,，我想到時候場面肯定會相當熱鬧,。
咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星，安全又放心",，而且咱們偉星管是"綠色,，環(huán)保，無毒,，無味"的,，但大多數(shù)群眾都不知道這些，那如果我們在促銷活動的現(xiàn)場,，用上幾臺熔融器,，現(xiàn)場用管子做焊接，并且讓群眾聞聞味道,，以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質(zhì)的,，可以放心的使用來做家裝水管,，肯定也會讓群眾對偉星有更深的印象的，從而達到了增加銷售氛圍的效果??！
本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求，增強銷售氛圍",，如果可以將這些事情都做到位,，并且宣傳的力度也能跟的上，我想咱們對促銷活動宗旨的實現(xiàn)也就會很快了,！
超市促銷員工作總結(jié)篇3
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈,。面對這種局面,，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度,，抓緊學習,，從實際出發(fā)，從細節(jié)著手,，以圖加強職能培訓,，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài),，狠抓顧客忠誠度,，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
A,、加強賣場的人力資源、A類銷售科別,、A類商品的管理,。
B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。
C,、積極組織管理崗員工的學習,，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析,。
超市在總部領導下，年度xx月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
A:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少,。
B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動,，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，
能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。
員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓,、促銷賣點不清晰。C：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢xx節(jié)月份多為公歷紀年中的xx月份是食品,、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大,。而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品,，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失。
賣場商品選擇性不夠,，同類商品額過多,，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另,，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別,。
新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州,、扳倒井等,。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度,。
C：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失,，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題,，和xx節(jié)大閘蟹事件等,。
D：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級,。
管理人員工作不到位,，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁，收銀,、理貨對商品了解的不足，業(yè)務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低,，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨,。投訴,。
E：硬件設施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間,，硬件設備突顯不足,。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,，很大程度上,，延誤了顧客探親訪友的預定時間,，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場,。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,，也叫人觸目驚心,。
另,，購物車的嚴重不足,，大型購物車本店現(xiàn)有18輛,，這遠遠無法滿足x節(jié)x節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,，對xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。
F：超市目標不夠明確目標不明確,，導致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去,，認知率較低,，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距,，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,。
貫徹目標不僅僅止于制度,，應旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
xxx超級市場
“20xxxx”回報社會大贈送,。
據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次,。
xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,，xx超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“xx”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中,，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的`大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類,。
1.現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料，家具,、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。
2.游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。
3.現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。
我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。
我就從以下幾點說說我的看法
1.廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.
2.員工積極性
“xx”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果.
3.增強競爭力
a.建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設,，做到硬件過關,、軟件到位。
b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效,。
c.完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明。
d.充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場,。
e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等。
超市促銷員工作總結(jié)篇4
這次的促銷活動還是有一點成績的,，經(jīng)過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求,，這次促銷活動為期三天,，這三天以來我們?nèi)w超市員工都在忙的不可開交,，三天的促銷活動簡直就是一場打仗一樣，太激烈了,，在這次的促銷活動中我們超市還是做到不錯的成績,，很想說的是這次的促銷活動全體員工都在努力的那種工作狀態(tài)，讓顧客看到了我們xx超市每一個員工的職業(yè)素養(yǎng)之深,，這次的促銷活動,，還是要從形式,，經(jīng)過,，跟效果這幾點作總結(jié)。
這次的促銷活動形式主要就是玩游戲獲取優(yōu)惠券,，超市門口會有一列游戲,，很簡單一般都能挑戰(zhàn)成功，這些游戲的設立主要還是吸引顧客,，主要還是讓更多的人參與進來，在一個也用這樣的方式來提高超市的知名度,，總而言之就是為這次的促銷活動做鋪墊，促銷活動主要是把上幾個季度的存貨甩賣干凈,，每一個顧客在領到優(yōu)惠券之后都可以在超市買到所有的促銷產(chǎn)品,，這樣子就大大的增加的顧客的熱情,。
在活動紀過程中也出現(xiàn)了一些問題,，出現(xiàn)了一些漏洞,，我們的優(yōu)惠券是每個人只能有一個機會,，每人一張,，每人只有一次優(yōu)惠的機會,，但是這樣的的活動還是出現(xiàn)的漏洞,，其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參與進來,，這樣的情況讓別的顧客就少了一次機會,，優(yōu)惠券就只有這樣么多，所以一開始這樣的問題很讓人頭疼,，但是發(fā)現(xiàn)的及時我們工作人員及時的修改的游戲的規(guī)則，避免的這樣的情況再次的出現(xiàn),，可以說這也是活動中的一些小插曲，其實這次的促銷活動還是出現(xiàn)了很多的問題,，讓我們的工作人員很頭疼，但是經(jīng)過大家的努力還是得到的圓滿的成功,，這次的活動也讓我們很滿意,。
促銷的結(jié)果很讓大家意外，本來就只是計劃著把促銷的產(chǎn)品賣出去,，但是這次的結(jié)果跟意外,，不僅是促銷的產(chǎn)品全部賣完,，而且這次吸引了大批的新顧客,，為我們超市的提高了很大的知名度，這次其它的產(chǎn)品也賣的不錯,，三天的促銷活動這是三天超市的流水是平時的五倍之多，很是火爆,，這次的促銷活動結(jié)果還是很滿意的,，也讓我看到了我們?nèi)w員工的努力,，特備是這次的工作人員，跟保安們,，都非常的盡職盡責,，每一位工作人員都打起了十足的精神,，讓我們這次的活動更加順利的完成,。
這次的促銷活動很圓滿,，總體來說是比較好的,，雖然出現(xiàn)了一些問題但是我們的活動依然是取得了一定的效果,，今后還需努力，為超市打造更好的消費環(huán)境,。
超市促銷員工作總結(jié)篇5
20xx年x月x日——x日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。
本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體xx收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
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在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本xx計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾,。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。
7,、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。
8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。
10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的xx工作作好,。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好,、落實得更好,。
超市促銷員工作總結(jié)篇6
盤點整個光棍節(jié)日期間，有得有失,，有關于以顧客服務為導向方面的問題,；關于企業(yè)品牌價值認可的問題,；關于顧客忠誠度管理方面的問題,；還有居安思危,、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力基礎管理方面的問題,。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈,。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,，修正態(tài)度,，抓緊學習，從實際出發(fā),，從細節(jié)著手,，以圖加強職能培訓,，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài),，狠抓顧客忠誠度,，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
A,、加強賣場的人力資源、A類銷售科別,、A類商品的管理,。
B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。
C,、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析,。
超市在總部領導下,，年度11月份月合計銷售：288萬于元，月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
A：大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少,。
B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓、促銷賣點不清晰,。
C：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失,。
賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多,，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品,，但這些商品并不屬同一類別,。
新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，xx,、xxx等。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
D：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失,，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事件等,。
E：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。
管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁,，收銀、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費降低,，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴,。
F：硬件設施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間,，硬件設備突顯不足。以收銀口為例,，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間,，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場,。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心,。
另,，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛,，這遠遠無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。
G：超市目標不夠明確目標不明確，導致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,。
貫徹目標不僅僅止于制度,，應旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人,，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
個人問題：
A：溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工,，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測,，單兵應戰(zhàn)以不是制勝之道,。
B：創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服，以致于求新求變求勝之路,，未能如我心愿,。有負領導栽培。
C,、細節(jié)管理不夠超市需要細節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的具體掌控,，工作不全面,、不細致,。計劃性不強、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位,。
針對以上問題,，主要完善以下工作：
A、提升專業(yè)技能不斷學習和總結(jié)提高工作效率,，以強化基礎管理,、狠抓服務質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象,、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響,、示范引導的前提下,，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長,、管理崗同仁的共同學習,，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。
B、商品管理堅持對A類商品和C,、Z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構及市場需求,，及時調(diào)整商品結(jié)構并合理控制庫存，避免積壓資金,。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢，使商品在完善消費市場的同時,，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢,。
C、員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工,。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導,、考核，認真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，改善賣場氛圍,，提升賣場業(yè)績。
D,、服務管理加強員工服務意識培訓,，貫徹便民、利民,、為民,、親民的宗旨，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力,，向著這個目標步步邁進，完善服務體系,、全程跟蹤服務,，全面進行客戶滲透。
我志努力做好一名超市店長,，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識,、加強溝通、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓,，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。
衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持,、指導,、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情,，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏,，為楊寧的發(fā)展做出應有的貢獻,。
超市促銷員工作總結(jié)篇7
1、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；
2、人流量大,，形象好,，地理位置好；
3,、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致，
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū),、商務區(qū)超市。
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2,、有效炒作：
“活動名”要有吸引力,、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；
贈品綽號要響亮：
超市促銷員工作總結(jié)篇8
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
一,、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。
二,、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
三、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1,、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。
2、20xx年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。）
超市促銷員工作總結(jié)篇9
良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色,、在活動期間的工作,，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓,，明白自己擔負的具體責任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。
1、店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等,；
2,、人流量大。形象好,，地理位置好,；
3、超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致。
1,、師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,；
2,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群,。
3、可用成熟品牌帶動新品牌x銷售,。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲┍淘诙壋鞘泻苁軞g迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧x銷售,，在二三級市場取得了良好效果,；
4、注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品,，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張,；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。
5,、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。
1,、廣宣品設計原則
2、廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力,；中低價食品宣傳方向——更實惠,、更大克重、更營養(yǎng),；兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃/好用,、贈品好玩、卡通化的訴求方式,。
3,、pop上促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。
4,、師出有名,。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。
5,、寫清楚限制條件。如限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、xx號之前有效等,。
1、盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受）。
2,、高形象,。低價位。如掛表,、圍裙,、t恤、計算器等,。
3,、有宣傳意義。如圍裙,、丁恤,、口杯。
4,、與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等,。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估,；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,、預估銷量,，準備相應的促銷人員預算。
如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐,、理貨員,、業(yè)務員）。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單,、上貨、陳列工作以保證促銷效果,。
以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人，規(guī)定完成時間,。
例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組,，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果,，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作）。
超市促銷員工作總結(jié)篇10
本次店慶超市組織大米,、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎等活動,，大力拉動了銷售,，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^我司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：
活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07,。
活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民,。
活動方式：降價、打折,、買贈,、抽獎。
賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算,！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍。
報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費用總計8300元）,，DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800）,，電臺（10天，102.8電臺,，費用7200元）,，公交電視（10天，4920元,，160臺車）,，短信（8天,，105000條信息，費用2800元）,，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置,。
此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；
人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。
活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx：xx42330元,；
xx名居：1080000元；
xxxx：772932元,；
最低銷售：xx家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。
此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：xxx,。
此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎,，xxxx的清洗卡，可以換個方式進行,，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設計更亮一些，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生,。
1,、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個,，A類客戶xx050個,，B類客戶：25600，C類客戶：3620個,，詳細見附件,。
2、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條。
3,、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到,，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進,，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進行操作,。
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費用：23.43元/個,，費用相當驚人，建議下次活動,，全部使用學生,，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬原,。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。
超市促銷員工作總結(jié)篇11
1,、選擇合適的賣場
（1）店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等,。
（2）人流量大。形象好,，地理位置好,。
（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致,。
2、制定有誘因的促銷政策
（1）師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。
（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群,。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌*銷售。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊則不可取）,。
（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張,；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。
3,、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品
（1）廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠,、更大克重,、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃/好用,、贈品好玩,、卡通化的訴求方式。
②pop上促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。
③師出有名。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、xx號之前有效等,。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受）,。
②高形象。低價位,。如掛表,、圍裙,、t恤、計算器等,。
③有宣傳意義,。如圍裙、丁恤,、口杯,。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品,、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等,。
4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：
效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品,、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,、預估銷量，準備相應的促銷人員預算,。
超市促銷員工作總結(jié)篇12
11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。
7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。
8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。
10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思,！
總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。
