工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇一

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xxx市場完成銷售額86萬元,，完成年計劃300萬元的xx%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的34%,，比去年同期增加3個百分點；高檔酒占總銷售額的23%,，比去年同期增加1個百分點,。

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)方一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司的要求,，在商超、酒店以及零售店的商品陳列進行規(guī)范整理,，并監(jiān)督店員們要求他們保持產品的感覺整潔,，按時檢查專柜表情是否清晰完整。利用終端的這些細節(jié)做到品牌宣傳的目的,。

開發(fā)商超1家,，酒店3家，終端11家,。新開發(fā)的1家商超是xxx市規(guī)模的xxx購物廣場,，所上產品為xxx系列的全部產品；3家酒店是分別是xxx大酒店,、xxx大酒店和xxx大酒店,，其中xxx大酒店所上產品為xxx系列的四星、五星,、十八年陳釀,，xxx大酒店所上產品為xxx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家,，所上的產品是公司的中低檔的產品,，大部分是xxx系列的所有產品。

為了提高消費者對“xxx酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中xxx地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個,，其它形式的廣告牌8個。

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇二

在這第三季度的時間里,，是我人生中的又一次重大轉折,，從一名剛畢業(yè)的學生轉變成一位銷售業(yè)務人員，回望這第三季度的成績,，自己感覺學到的東西不少,，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y之前得與失,，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊,。

首先,，我很慶幸,，我能夠在全國知名的××企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道,，選擇××公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對馳田公司來說,，只是一名普通的銷售業(yè)務員，但是××公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想,。

其次，在××公司實際從事銷售工作只有×個月的時間,，在這短短的×個月中,，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多,，讓我突然之間感到應接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會,，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時,，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好,。

但是,，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習,，經驗可以積累,。而××公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中,，沒有客戶對××公司的產品質量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富,。另外，我所負責的××小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像××、××,、××,、××等很多有待深開發(fā)的客戶；特別是××小循環(huán)輕量化,，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場，這讓我感到興奮,。小循環(huán)的客戶現有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā),；××,、××、××更是一片空白,，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業(yè)知識的學習：我堅信,，一個出色的銷售業(yè)務人員,，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看,，并在彼此之間建立起信任，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度,。在改裝知識方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業(yè)務中不斷的升華自己,，做到與時俱進,。在行業(yè)相關知識方面，我會加強和客戶交流,，不斷地向客戶學習,，了解客戶的需求，在學習的過程中注重經驗的積累,。

2,、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而,，這還遠遠不夠，很多事情的進展,，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關系,，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結,，碰到問題時及時向同事和領導請教,。

3、良好的工作習慣：做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數，清楚明白,；在工作中認認真真,，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩,；把客戶的事情在最短的時間內解決,。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上,，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項目的進展，做到心中有數,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇三

轉眼間20xx年已經結束,，xx年對自己來說是變動的一年,，從宜興到蘇州，然后再到常州,，經歷了不同的地區(qū)和門店,，也有著不一樣的收獲,，在此對過去的一年進行一個詳細的總結,。

8月x日來到蘇州，9月x日結束蘇州的工作,，到蘇州的工作目標有兩個,，其一學習大店的管理以及新區(qū)域的管理方式；其二從陳翠云身上進行學習以及熟悉陳翠云的一些工作內容,，為接下來常州的工作做準備,。在蘇州這一個月的經歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同,。

敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比較好,，同樣員工的付出也很多，無論是管理者還是門店的基層員工,，每天上班期間都是保持一個高效忙碌的狀態(tài),，每天的工作完成后才會下班，特別是在一些周末和節(jié)假日,，員工在上班期間要負責接待顧客,，雖然下班時間到也不會急著要下班，都會把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結束后才會下班,。門店的管理組,，每天不論多晚都會堅持寫工作匯報。在這里看到大家在業(yè)績好,，工資高的同時,，也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是,，想取得比別人更好的成績,，就要比別人付出的更多。

大店管理：來到md54自己的一個主要目的是學習大店是如何管理的,，在這段時間內,，自己了解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何安排,、驗貨出貨是如何安排,。因為店內員工較多，注重的是合理安排,、每個人都安排合理了,，整個店也就合理了,，所以要關注好每個員工的工作狀態(tài)，以及在做什么工作,，整體是否合理,，同樣因為顧客較多，突發(fā)事件也會比較多,，要做好突發(fā)事件的處理工作,。

店長工作：到了md54自己要擔任好店長的工作，除了每天的例行工作外,，八月份開始實施了班前會,、班后會，剛開始的時候自己會每天和大家一起開會,，并教會帶班人員如何組織,。后來讓帶班人員自己組織，但是堅持性不夠好,，有時會問今天要不要開會了,。自己的回答是每天都必須要開。所以一段時間堅持下來之后,，大家逐步的養(yǎng)成了習慣,、下班了會自覺的開會。

關于日盤點,，門店之前沒有按照大類編碼由小至大進行盤點,，自己和帶班人員探討之后，共同認為按照編碼大類由小至大順序來盤點不會有盤點遺漏,、而且便于掌控盤點的進度,。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進行盤點。本月的日盤點流程不斷的更新,，每次都會自己學會之后教會給帶班人員,，嚴格的按照標準來執(zhí)行。

熟悉陳翠云工作內容：自己會在日常的工作中了解陳翠云的工作,每周,、每天必須要做的工作是什么,，了解如何對所負責門店的巡店進行時間安排，如何開展所負責門店的工作,，平日里對所負責的門店有哪些要求,。關于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進行傳達。通過了解知道陳翠云對所負責的門店每周至少巡店一次,，比較近的門店根據實際情況多去幾次,。要對所負責的門店銷售的銷售、陳列,、服務等各方面情況有詳細的了解,，沒有達到要求的要進行解決,。對于公司的各項要求通知要監(jiān)督門店有沒有落實到位。對于節(jié)假日的一些備貨,、銷售等注意事項及時傳達到各個門店,。對于一些新任店長做好溝通培養(yǎng)工作。

周例會：到了md54之后,、每周都會進行日例會工作,，每周的周例會是自己感覺學到內容最多的一個環(huán)節(jié)。在會議上區(qū)域經理會把公司最新的動態(tài),、通知等傳達給我們,。并了解我們每個人的工作情況,，通過了解我們的工作會對我們每個人身上所存在的不足點給指出來,，要求我們去做出改進。也會在會議上把她個人的經驗總結分享與我們,，自己會在會議上對每一個要求都記錄在本子上,，回去思考，并寫在會議總結里面,。每周我們都會花一部分的時間進行邏輯思維的訓練,，通過四周的訓練，自己的思維明顯比以前開闊許多,，經常會不由自主的對一些事情進行反思,，或者對一個想要的目標去思考自己該如何去做。

在七夕情人節(jié)的那一周有一個打折的優(yōu)惠活動,，經理要求我們對每一個促銷活動進行研討,，拿出方案，使活動的效果最大,。通過這次經歷自己也有了意識,，每次的節(jié)假日或者換購活動，都會組織員工進行討論,，如何進行宣傳,、如何進行推薦。通過這些工作讓換購更容易,，讓假節(jié)日的銷售準備更充分,，推薦更有目標性，成果也更好,。平時區(qū)域經理也會在賣場里面進行巡視,，

并發(fā)現問題，提供解決方案（特價商品套餐組合）,，通過這些讓自己看到思考的重要性,，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做,。

在蘇州的一個月是忙碌充實的，在這一個月的時間內接觸了很多新鮮的事物和觀念,，供自己在接下來一段時間內去使用,。

新店開業(yè)：9月x日開始來到常州，先后經歷了md81和md82兩家新店的開業(yè),，這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗收,，接貨驗貨，以及開業(yè)后的一系列工作,，而且兩家門店都是超市店,，與之前的門店有所不同，因此從各方面來說都是學習的地方,。特別是md82店開業(yè)前期的工作,，是由我和耿云獨立去完成，因為裝修工作沒有按時到位,，從而導致后期的一系列的工作都受到了影響,，在事后也進行了詳細的總結。通過這兩次開店的過程,，自己基本上對門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了清晰的了解,，雖然過程當中也有做的不是很合理的地方，但是通過對這些做的不到位不合理的地方進行總結也讓自己收獲許多,，為后期的開新店積累了經驗,。

在md82正式9月x日正式開業(yè)之后，也基本上確立了自己的工作內容,，自己要負責三家門店,。開始階段因為md82剛開業(yè)一些基礎工作比較多，而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位,，所以自己主要把精力和時間放在md82,，在月底的時候也逐步開始對另外兩家門店進行了管理，算是一個開始,，隨著門店不斷的穩(wěn)定,，新員工的不斷成長，自己逐漸就可以有更多的時間和精力去兼顧另外兩家門店,。

在9月x日的時候,，參加了我們區(qū)域的月例會，這一次月例會參加的人員較多,，而且講解的內容比較多,，比較深，大多數都是一些

思考性的內容。通過這次會議一方面感受了來自各個不同門店的店長的積極向上的學習精神,，看到每位店長所存在的優(yōu)點,，另一方面也通過開會的過程和形式，讓自己學習了很多,，為自己后期的開會提供經驗,，會議中的很多內容屬于思考性的內容，在后期的工作當中可以不斷的去溫習和回顧,，從而對實際的工作提供幫助,。

從來到常州到目前已經有一個多月的時間，這一個多月對自己來說也是一個全新的經歷,，一個是連續(xù)的開新店,，需要學習掌握許多和開店相關的知識，另一方面要面對店內員工大部分都是新員工,，即使有老員工也是自己不熟悉的,，如何去管理和培訓這些新員工，讓員工快速成長,，讓門店盡快運轉順暢,，這些都是自己面對的全新挑戰(zhàn)，在這個過程當中,，自己也感受到了壓力，自己也在努力的去調節(jié)和克服,，雖然在過程當中沒有做到比較順利,，讓每項工作都圓滿的完成，但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個問題,，隨著店里新員工的不斷成長,，店內各項工作逐步變得穩(wěn)定，后期的工作也會變得更加順利,。這段經歷是全新的,，雖然在這個過程當中感到不是很適應，但是有了這種經歷,，對自己今后面對一些困難時該如何調整心態(tài)會有很大的幫助,，也提高了自己心里承受能力。

在這個月中發(fā)現自身的一個不足點是：對于遇到的一些問題,，或著需要去解決的工作,，沒有立即去解決。給自己的啟示是：有一項工作需要完成,，就要立刻去做,，萬一遇到了困難可以提前想辦法去解決，不然到了后期,，如果出了意外也沒有足夠的時間去處理,。

swot分析：從11月份開始每周參與門店目標swot分析,，剛開始過去的時候還不是很適應里面的團隊氛圍，通過兩周的熟悉就完全融入到每周的分析工作當中,，swot分析主要是針對每一家門店進行深入了解,，掌握門店的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅、然后針對這些特點采取相應的措施,，保證門店業(yè)績的上升,。通過swot分析給自己帶來最大的收獲就是一、對每個門店的'具體情況更加了解,，包括門店本身以及一些外部環(huán)境,；其二：會對如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的思考，不僅提高了自己思考的寬度和深度也為明年的工作提供了具體的方向,。在xx年會根據今年swot的分析開展工作,。

門店監(jiān)管：在md82正式正式開業(yè)之后，也基本上確立了自己的工作內容,，自己要負責三家門店,。這也是一個逐漸摸索的過程，第一次去丹陽巡店的時候因為巡店的目標不明確,，整個過程下來沒有做一些實質性的工作,，自己事后也對這次巡店進行認真的總結和反思，作為一個教訓牢牢記住,，在后期的巡店過程中要提前明確此次巡店的目的,，做好計劃，要在巡店的過程中做好一些實質性的工作,。隨著監(jiān)管的時間不斷延長,，自己也慢慢的有了更進一步的認識，及時不能做到經常過去巡店,，但是要對門店的各方面情況有著清晰的認識,，當門店的業(yè)績或人員出現問題的時候要及時去尋找原因，去進行解決,。同樣要通過一些其他途徑去了解和掌握門店對于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位,。在接下來的工作當中自己也會花更多的時間去思考如何進行更高的管理，然后再進行管理,。

以上是對xx年工作的一個總結,，以下對xx年工作的一個簡單規(guī)劃；

門店業(yè)績：每個門店已經制定好了一年的銷售目標，并進行了

swot分析,，在接下來的工作中要更加深入的去研究每一家門店,，找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成，盡可能做到在原先的目標上有所突破,。

人員培養(yǎng)：門店目前的管理者都在成長當中,，很多東西需要不斷的去提升，同時明年也有新的開店計劃,，所以要把人員的培養(yǎng)當做工作的一個重點,，人員培養(yǎng)好，才能產生好的工作效益,。

自身成長：在工作的同時,，有目標的鍛煉自己各方面的能力。 以上是對年工作的一個簡單規(guī)劃,，自己會在新的一年當中不斷朝著制定的目標進行努力,，期待收到預期的結果。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇四

全年銷售目標 xxxx年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 xxxx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

xxxx年第四季度銷售額 xxxx年第一季度銷售額 xxxx年第四季度 xxxx年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717,、8萬元 733萬元 807,、5萬元 436 417 19 詳見報表

完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察,，通過一年的“綠帶”學習,，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗,，還是公司內部各部門工作協調,，都在不斷進步。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率,，各相關責任部門應盡快拿出整改方案,。

我司是專業(yè)生產汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東,、江浙;我司產品在xx市場已占較大的市場份額,，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固xx市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、廣東市場以大長江集團、廣州大陽,、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派(力帆),、江門大冶集團,、廣州天馬集團、江門迪豪,、江門長鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團xxxx年產銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴,、湖北東風,、湖北康明斯、中國一拖,、云內,、南充東風、陜汽集團等企業(yè),。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發(fā)產品信息),。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務,。

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針,，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體 。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數,，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

又是一年年終時, 即將過去的xxxx年感受頗多,，年初受xx的影響，水暖衛(wèi)浴,、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化,。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬,、生存下來,？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售, 總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動,，資本市場相對更顯保守和理智,；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產品,、新技術的完善和研發(fā),，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內需政策與市場自發(fā)需求刺激,，五金配件,、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升,，釋放出了更多的設備市場需求,，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇,，也取得了一定的銷售額,。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史,，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭,。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事,、喜事多的一年：1,、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產；2,、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備,；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3,、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎,、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協會 銀質獎章三項大獎,。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：

1,、xxxx年銷售完成情況：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：

氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺,；zs4150*2（a、b,、c,、f）系列284臺， 液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z,；zsb4180*2 （a）/z系列38臺,； 液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺,；zsb4850*4/z 2臺,； 轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺,；六軸1臺,；平口鉗622臺；鉆削頭43臺,。

1,、1接單未發(fā)貨設備如下：

zsb4932*61臺ztb4850*2a 1臺 zxk4840*5/r 1臺zsb4150*8/r 2臺zs4150*23臺

zs4132*2 5臺zs4150*2a3臺 zsb4950*5/r 3臺zsb4150*3/z 2臺zs4180*2a 2臺

q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺

1、2常規(guī)產品比去年稍微有所增長,，專用設備銷售量下降,，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步,，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備,，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備,，努力提高銷售額,。

2、作業(yè)中存在的問題：

這一年來,，公司產品整體的質量有了較大的提升,，但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵,，這幾方面需要我們長期努力維護,。這一年來我們的產品也還是存在了問題：

2、1,、設備今年整體機械方面質量有提升,，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機,、接近開關,，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,，雖都能及時處理解決但客戶反映較大,。 2,、2、 設備的配置工具,，為應對金融風暴,，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大,，雖然是小問題卻會影響公司聲譽,，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置,，以滿足客戶要求,。

2、3,、存在發(fā)貨后產品撞損事件3次（均為發(fā)廣xx區(qū)域產品）：原因是今年公司產品沒有外箱包裝,，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因,，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇五

x月份忙碌的工作已經過去,，現根據營銷部門x月份的工作情況將部門工作作如下總結：

x月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %,，平均出租率 %,，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元,，占計劃的 %;x月份客房任務超額完成,，與去年同期相比，有所提高;但是較x月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標,，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年,，與去年相比,，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點,。

在部門工作方面：營銷部在x月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想,，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品,，開拓了部分新客戶;同時,，本月結合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計,，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;

公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準,，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時,，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計,，現已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣,，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進一步消費;

x月份的工作已經過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結合市場情況和xx年度全年營銷計劃,，現將xx年x月份的工作從以下幾個方面開展：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作,，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平,，并在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解,，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性;

本月將酒店的客源結構所占比例調整為以散客為主,，會議為輔，團隊為補;從去年數據分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時,，為確保酒店營收不出現大幅下降,，適當提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場,，加強鞋城,、洗化類、服裝類公司的走訪,，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面,，銷售經理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項,，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策,，與韓國團社積極達成進一步合作的協議，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面,，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護,，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪,，重點對禹州市,、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪;

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察,，確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部x月份工作的總結和對x月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

x月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1.*酒店 ××× 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2.*賓館 ××× 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高,，未接旅游團隊;

3.&大酒店 ××× 散客出租率不高,，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;

4.&酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議,，房間均按門市價銷售;

5. ××× 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足,，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面,，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;

進入x月份以后,，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據情況不同,，主要是產品發(fā)布會和訂貨會為主;

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇六

第zz季度已經過去，在這第zz季度的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年zz月一號來到zz男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到zz男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習zz男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習zz男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對zz男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下季度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為我們zz男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇七

不知不覺中,，幾個月的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學x,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學x接受,。不斷總結和改進，提高素質,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質不過關，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，

這股動力；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍ψ约赫f,。

下個季度工作設想：

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學x,，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，一是對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學x,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

1,、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3,、要不斷加強業(yè)務方面的學x，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學x更好的方式方法,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇八

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作,，并參與中支總經理室做出的所有重大決策?，F在就所做的以下六個方面的工作做簡單總結匯報：

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓,，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構,。

2,、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業(yè)典禮,、找負責人的進行工作談話,、聽取匯報，指導工作,、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3,、協助總經理開拓,、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好,，賠付率低,。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作關系,，使代理業(yè)務成為xx年新的增長點,。

4、協助總經理開展xx車友俱樂部的合作,，簽訂合作協議,。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳xx公司和服務,。此舉沒有花錢,，卻使得xx保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好,，xx車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

1、制定全年銷售計劃,，做好任務的下達與分解,。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動,。提供各種報表。做好上傳下達,，落實省公司營銷管理政策,，制定銷售推動方案。做好任務分解,。

3,、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面一定做到規(guī)范。

4,、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗,、簽署轉正手續(xù),、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放,。對業(yè)務協調與支持,。

1,、組建和管理外勤團隊。xx年領取外勤團隊保費任務xx萬,。一共8人,，預計人均保費達到xx萬。外勤團隊完成情況：其中xx月份xx元,，xx月份xx元,，xx月份xx元。目前外勤團隊完成保費xx萬,。

2,、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表,，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務員報銷。

1,、上個季度個人完成年xx萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成xx萬,。保證不低xx萬,，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成xx萬多,。

2,、做客戶服務，盡量自己客戶出現場,，解答客戶疑問,。缺點和不足是由于沒時間聯系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失,。對客戶的服務回訪沒有時間做,。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到,。

做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作,，但是只要公司需要，總經理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1,、協助總經理引進人才,。比如成功引進同業(yè)人才。但是人才的引進還是非常的困難,，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2,、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會,，并做好會議紀要的記錄、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施,，很多問題在會上溝通、解決,、各部門之間達成共識,，消除矛盾，團結協作,，保證公司正常的經營管理,。

3、為總經理準備各種文稿,，做文秘工作,。給金融辦、保監(jiān)局,、行業(yè)協會,、省公司的匯報、心得,、體會,、聲明、方案,、總結,、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃,、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務,，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思,，寫作,、組織語言、整理電子文件,、思緒常常帶到夢中,。

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任xx能夠成為“中國服務的保險公司”,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇九

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11年度最困難的一個季度未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處：

在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,；同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法,，建立起良好的合作關系

（2）不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問題及時處理

（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要

（4）做好售前,、售中,、售后服務。

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一季，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協作，以小目標實現大目標,，以大目標實現長遠目標,，一步一個腳印，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十

xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結,。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中,，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和

消息來源湖北英才網

開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

消息來源湖北英才網 xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!2.自xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛,，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現在

消息來源湖北英才網 有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算

好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十一

在過去的一個季度里,。由于我初到公司,，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下,，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟,，在這一個季度里面主要負責的工作有：

1.服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排,、組織實施,，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

2.負責公司總機的管理工作,。

3.負責所有來公司客戶和公司外客戶的咨詢工作,。

4.負責公司所有客戶回訪和滿意度調查工作,。

5.負責受理和調查處理客戶投訴工作,。

6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作

8.完成總經理和領導交辦的其他工作

在工作初始階段,，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面,，在公司領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果,。我個人的工作能力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多,，我一點點的積累,，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備,。

在投訴受理的工作過程中,，我深深體會到了公司從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持,，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統(tǒng),。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中,，其中一部分的矛盾能否化解,，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好,，就可以減輕公司所承受的一部分壓力,，使公司員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之,，如果這個部分做得不好,，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對公司失去信心,，也會破壞公司的形象,。對公司的可持續(xù)發(fā)展產生阻力。

由于深知這項工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議,。在工作初期，我與其他相關部門的同事,，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程,，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程,，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中,，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗,，并對每一起建議投訴,，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題,，在我職權內能解決的,，我都盡力用所知,、所學的相關政策、知識及應對技巧,，給予客戶滿意的解答,，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出,。對于有問題產生并且及時反應的部門或者個人,，為了避免以后工作中出現類似的情況，在報公司的領導后,，我都對相關情況做了記錄,，認真的督促相關部門或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足,，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認識到不足的同時，我始終堅信,，自省是改進提高的前提,。在日后的工作里，我將取長補短,，盡心工作,，為公司的發(fā)展，盡自己的綿薄之力,。

時光流轉間,，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任,，給予了我體現自我,、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經歷,，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高,。

這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分,。一年前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量,。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十二

全年銷售目標 20xx年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

20xx年第四季度銷售額 20xx年第一季度銷售額 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717、8萬元 733萬元 807,、5萬元 436 417 19 詳見報表

% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習,，我取得長足進步;不論是與客戶談判,、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調,，都在不斷進步,。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率,，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

我司是專業(yè)生產汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產品在xx市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固xx市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場,，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2,、廣東市場以大長江集團,、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團,、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團、廣州天馬集團,、江門迪豪,、江門長鈴、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛,，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上,。

3、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風、湖北康明斯,、中國一拖,、云內、南充東風,、陜汽集團等企業(yè),。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合,，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發(fā)產品信息),。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購,、生產成本;確保公司產品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十三

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止20xx年xx月xx日,，20xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將本季度從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

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1,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),。

2、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

3,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

4,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,。

5、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十四

今年以來,，xx營銷部按照全市煙草工作會議精神要求,，結合xx轄區(qū)卷煙市場實際，重點從保持卷煙銷量平穩(wěn)增長,、調整卷煙銷售結構,、提升品牌培育水平等方面入手，著力提升卷煙營銷工作上水平?，F將xx營銷部具體情況分析如下：

20xx年第一季度,，轄區(qū)銷售卷煙5321.01箱，同比4953.42箱增長7.42%,，全市平均增長5.16%,，全市排名第2位；三類以上卷煙共計銷售4192.81箱,占總量的74.19%,；單箱銷售額為25557元,，同比22772元增長12.23%，全市平均增長5.96%,，全市排名第1名,；銷售額為14296.14萬元，同比11749.45萬元增長21.67%,。條均價為101.19元,，人均銷量為3.04條，戶均銷售459條,。

一季度卷煙銷售完成暫時相對較好,，但節(jié)后市場一直處于疲軟狀態(tài)，卷煙及非煙商品均銷售進入低谷，卷煙消化仍未過半,，客戶積壓的卷煙資金較往年有明顯的增長,，加入xx縣主要支柱產業(yè)林果業(yè)不景氣，帶動的外地客商少,、務工人員等消費群體減少,，總體消費水平偏低。從市場調查中發(fā)現,，年后市場處于一種理性化的消費,，需要多少采購多少，以往為自己囤貨的現象大幅度的下降,。

20xx年年底xx縣社會庫存約為600箱,，主要庫存為紅塔山（硬經典）,、云煙（軟如意）等三類卷煙品牌,，部分客戶尤其是城區(qū)客戶蘭州（硬珍品）仍有庫存，未能消化完畢,。截至13周,，轄區(qū)庫存總量約為2325.46箱，戶均庫存364.26條,，較上年同期211.2條增長72.47%,，其中三類以上庫存占總庫存量的90.82%，較上年同期76%增長了14.8%,。

零售客戶社會庫存偏大且結構偏高,，高結構品牌主要集中在蘇煙（軟金沙）、蘭州（硬吉祥）,、蘭州（硬珍品）等一,、二類煙，其中蘇煙（軟金沙）庫存最大量有714條,，蘭州（硬珍品）最高庫存為970余條,；三類卷煙庫存占總庫存量的一半，主要品牌有紅塔山（經典100）,、嬌子(時代陽光),、紅塔山(硬經典)、云煙（軟如意）,。年后單客戶庫存量較往年都有明顯的增幅,，超過1000條的就有60來戶，最大的庫存有3640條,，且品牌相對集中,，主要庫存以三類以上品牌為主。市場庫存較大的單品牌不是滯銷品牌，而是部分二,、三類的常銷品牌,。

轄區(qū)庫存整體較大，消化較慢,，客戶手頭可利用的周轉資金較少,，部分卷煙品牌價格有所下滑，尤其是蘭州（硬珍品）,、中華（硬）條包價格下滑較為明顯,。

轄區(qū)市場接受度較高的高端品牌（條價600元以上）主要是中華（軟）、黃鶴樓（硬1916）,、蘭州（飛天）,、南京（xx）等；中高端品牌（條價400元及以上）主要為蘇煙（軟金砂）,、中華（硬）,；條價在200元左右的一類品牌仍以蘭州品牌為主導，除此之外主要是

芙蓉王（硬）,、黃鶴樓（軟藍）,、玉溪（軟）、蘇煙（五星紅杉樹）,；二類卷煙中蘭州（硬珍品）仍舊占絕對地位,，其次是新版利群；三類卷煙除紅塔山（硬經典）和蘭州（硬精品）外,，市場接受度較高的品牌是白沙（精品二代）,、紅塔山（經典100）、云煙（軟如意）,、嬌子（軟陽光）,、雙喜（軟國際）等品牌。

低焦油品牌除地產蘭州品牌外,，其他省外低焦油品牌市場表現一般,，消費者接受度和關注度較低，仍需大力宣傳和培育,。

細支煙銷售12.98箱,，占總銷量的2.44%，同比增長101%,。其中蘭州（橋）5.55箱,，南京（金陵十二釵）0.38箱，白沙（硬白細支）0.16箱,，好貓(細支長樂)1.56箱,，黃鶴樓(天下名樓)4.54箱，黃金葉(愛尚)0.79箱。

一是組織開展了營銷人員銷技能競賽,，在現代終端建設“大干100天”活動期間,，圍繞“兩本教材”，組織開展了營銷人員技能競賽活動,，考驗了客戶經理自身的業(yè)務素質,，檢驗了零售客戶軟實力提升的直觀效果。二是開展終端建設“三比”活動機制,，形成互促互進良好氛圍,，促進現代終端建設由“要我建”向“我要建”轉變。三是向營銷管理系統(tǒng)客戶發(fā)放以庫存核對表,，指導客戶及時記錄未掃碼的卷煙數量,，客戶經理定期查看系統(tǒng)運行情況，對比系統(tǒng)數字的差異,，及時回答和解決客戶的系統(tǒng)故障,，督促客戶正常掃碼，有效解決了掃碼不準的問題,。四是通過培訓指導提升客戶經營能力,，每名客戶經理當一次培訓師,，做一次示范講解,，深入宣

傳供貨政策、全面提供經營指導,，并將現代零售終端建設教學視頻（零售客戶）版全部拷貝到現代終端戶電腦上,。五是建立“微信內部互動平臺”，及時反饋現場圖片,、社會庫存,、銷售信息等情況，并討論處理意見,，加強各部門的溝通協作,，發(fā)揮“問題集中反饋、三員齊抓共管”的優(yōu)勢,，做到問題及時整改,，整體提高。

1.由于第一季度卷煙銷量增長幅度較大,，轄區(qū)卷煙銷量同比增長7.42%,，零售客戶積壓庫存普遍較大，客戶卷煙訂購熱情逐步下降,，部分客戶商定量完成情況較差,。卷煙零售價執(zhí)行有所下滑。

2.客戶對終端建設的重視程度不夠，節(jié)后無論從卷煙陳列,、價格標簽,、掃碼運行還是軟實力提升上都有所下降，加之年后客戶經理日常拜訪質量不高,，終端成效不太理想,。

3.零售客戶對新品的認知度較差，且新品動銷較慢,，有待于進一步培育,，提高客戶及消費者對新品認知度。

1.緊抓兩項指標,，確保經濟運行質量,。認真把握“銷量穩(wěn)中有增，結構不斷提升”的基調,，夯實營銷服務工作,。一是采取有效措施，防止銷量過熱過快,，大起大落,；二是確保規(guī)范經營，防止市場狀況倒退,；三是保護好卷煙零售戶的經營積極性,，確保其合理盈利水平。

2.積極引導消費,，合理調控客戶庫存,。一是為零售客戶制定合理訂購計劃，合理調整庫存結構,，引導客戶有效消化庫存,，減少盲目積壓，加快卷煙資金周轉流通速度,，將庫存保持在合理范圍之內或本店經濟能力承受范圍之內,。二是嚴格加強商定供貨總量浮動管理。對轄區(qū)卷煙商定量富余或商定量不足的客戶進行一次全面調查登記,，從4月份開始對商定供貨總量進行持續(xù)優(yōu)化分配,，確保有實力的客戶滿足其卷煙需求，提高商定執(zhí)行率,。

3.加大新品宣傳,，提高品牌培育力度。一是加強新品卷煙的宣傳力度,。向零售客戶全面,、客觀地介紹新品卷煙的產品特點,、市場定位等信息。并幫助客戶分析今后卷煙市場的發(fā)展趨勢,、貨源的供應情況等,，增強客戶對新品卷煙的認識和了解，讓客戶逐步接受此種品牌卷煙,。二是做好針對性服務工作通過有針對性的服務,，打消他們對新品卷煙的銷售潛力、滯銷,、壓庫等方面的顧慮,，從而提高上柜率。三是做好新品卷煙陳列展示,。通過提升視覺沖擊效果,，刺激消費者的購買欲望，提高新品卷煙在市場上的知名度和動銷率,。四是提升零售客戶新品推介能力,。通過提高零售客戶的推介能力，使新品卷煙更快的走向市場,，更快的提高消費者的認知度,，從而進入到消費者當中。

4.深入市場調研,，做好終端建設工作,。繼續(xù)按終端建設大干100天活動要求開展終端建設工作，加強培訓引導,，從零售終端布局,、形象、功能,、系統(tǒng)建設等方面不斷提升零售客戶的經營環(huán)境和形象。集中開展培訓,，結合視頻講解,、現場演練等方式，進一步提高客戶對卷煙知識,、行業(yè)政策,、經營技巧等方面內容的掌握，切實提高客戶四會四能的應用,，提升客戶卷煙盈利水平,。繼續(xù)做好營銷管理系統(tǒng)客戶的選點工作，進一步發(fā)揮客戶經理能動作用,，進門進店對零售客戶進行一對一強化培訓,，做到客戶能用,、會用、愛用,、時時用,，后期做好客戶跟進情況，隨時關注客戶經營動態(tài),，切實做到掃碼準確,、庫存真實、銷售合理,。

不妥之處,，請批評指正。

季度銷售工作總結 季度銷售工作總結會議通知篇十五

全年銷售目標20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況（單位：單）

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察,，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步,；不論是與客戶談判,、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調,，都在不斷進步,。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%,；由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度,；各相關責任部門應對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

我司是專業(yè)生產汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙,；我司產品在重慶市場已占較大的市場份額,，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場,，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、廣東市場以大長江集團,、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團,、江門輕騎、五羊本田,、中港寶田,、江門氣派（力帆）、江門大冶集團,、廣州天馬集團,、江門迪豪、江門長鈴,、佛山比亞喬,、廣州嘉陵、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè),；前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛,，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上,。

3、汽車發(fā)動機（柴油）國內主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風、湖北康明斯,、中國一拖,、云內、南充東風,、陜汽集團等企業(yè),。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合,。

①技術部門應拿出柴油機配套產品方案（全面的可以開發(fā)產品信息）,。

②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位；確保外審通過的標準,。

③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本,；確保公司產品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。