“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇一

營銷的內(nèi)涵,，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求,，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的,、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌,，包含功能取向,、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵,、科技知識(shí),、時(shí)尚觀。

二,、電腦營銷策略的分析

(一),、電腦市場營銷機(jī)會(huì)的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1),、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1),、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

(3),、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

(6),、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1),、確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求;

(2),、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

(二),、電腦營銷的價(jià)格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p,，就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place),、促銷(promotion)。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益,。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,， 提高市場占有率,， 增加企業(yè)的競爭力。 反之,，則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展,。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異,。在確定價(jià)格 差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格,。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,，顧客會(huì)購買 更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,，電腦的盈利 會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí),，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品。

(三),、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1),、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3),、市場追隨者戰(zhàn)略 (4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 (4),、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

(四),、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位

市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢,。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用,。

(五),、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),，競爭對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如,，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線,、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”,。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

三、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施

(一),、提升競爭力,，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力,，開拓更寬廣的市場,，國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次,、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ),。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢,，積極開發(fā)出符合諸如政府部門,、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競爭： 可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路,。

(二),、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營商合作,， 運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈,， 今后我國電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦,。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些項(xiàng)目的合作,，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項(xiàng)目多元化,，開拓市場,，從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道控制,，達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制,， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo),。

結(jié)語

電腦市場的價(jià)格,， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折,，降價(jià)和贈(zèng)送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額,，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者,。實(shí)際上,，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會(huì)將原 來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,，最終有損于 電腦的利益,。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多,，如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng) 市場,，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度,，挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn),。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具,，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,，不可以有所偏頗， 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場的需要,，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇二

一、電腦市場營銷概述

營銷的內(nèi)涵,，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì),、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的,、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,，并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向,、價(jià)值理念,、文化內(nèi)涵,、科技知識(shí),、時(shí)尚觀,。

二、電腦營銷策略的分析

(一),、電腦市場營銷機(jī)會(huì)的分析

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1),、消費(fèi)者購買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1),、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

(3),、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

(6),、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1),、確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2),、目標(biāo)市場的選定,，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

(二),、電腦營銷的價(jià)格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的,。所謂4p，就是產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)、促銷(promotion),。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,， 提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力,。 反之,，則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略,。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí),，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異,、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,，顧客會(huì)購買 更先進(jìn)的產(chǎn)品,，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利 會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí),，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品,。

(三)、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1),、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2),、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1),、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3),、市場追隨者戰(zhàn)略 (4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程 (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

(四),、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位

市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用。

(五),、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競爭對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,，例如,，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線,、wifi,、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

三,、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施

(一)、提升競爭力,，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力,，開拓更寬廣的市場，國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價(jià)值,。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次,、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ),。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢,，積極開發(fā)出符合諸如政府部門,、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競爭： 可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路,。

(二),、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營商合作,， 運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈,， 今后我國電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦,。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些項(xiàng)目的合作,，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項(xiàng)目多元化,，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點(diǎn),。

加強(qiáng)渠道控制,，達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主,，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo),。

結(jié)語

電腦市場的價(jià)格,， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長,。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額,，增加市場占有率,，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上,，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度,，反而會(huì)將原 來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于 電腦的利益,。電腦品牌 看似利潤空間很大,，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng) 市場,，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次,，提高客戶忠誠度,，挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn)。綜上所述,，依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具,，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗,， 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場的需要,，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇三

在這陽光燦爛的夏季里,，大部分學(xué)校的學(xué)生都在安逸地過著暑休的生活 ,，但我們貴大的學(xué)生卻迎來了第三學(xué)期，進(jìn)入了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)階段,。雖然只有短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí),，但使我獲益良多。在這個(gè)學(xué)期里,，我們發(fā)揮了組員合作精神,，使得順利地完成此次實(shí)習(xí)。

在這個(gè)學(xué)期的第一周,，我們 的調(diào)查任務(wù)是：本地區(qū)有哪些計(jì)算機(jī)市場,，各市場有多少家電腦 公司?主要銷售哪些品牌電腦?對(duì)其中的兩種電腦進(jìn)行性能價(jià)格分析，編制《品牌電腦性能價(jià)格分析表》,。這周的認(rèn)為看似非常簡單,，但要實(shí)行起來還是喲一定的難度，畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯(lián)系,，怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西,。雖然我們已經(jīng)讀了一學(xué)年的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。說實(shí)話,，對(duì)電腦的了解還不是很多,，純粹是一個(gè)電腦菜鳥。根本談不上對(duì)電腦性能和價(jià)格的分析,，但經(jīng)過了這周的了解,，我們對(duì)電腦硬件和整機(jī)有了初步的了解。

還記得那天和我們的組員一起到新大陸數(shù)碼廣場調(diào)查品牌機(jī)的時(shí)候,，真的有點(diǎn)好笑,，那時(shí)我們對(duì)電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦,。但是我們都太年輕,，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數(shù)碼廣場的時(shí)候,，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產(chǎn)品,，但我感覺到他們在說外語,，對(duì)于我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學(xué)校和我的組員討論,，但有新的問題出現(xiàn)了,，因?yàn)樵谖覀兊慕M員當(dāng)中都是菜鳥。我們只好從網(wǎng)上下載一些關(guān)于電腦的性能分析說明,，由于我們對(duì)電腦的知識(shí)儲(chǔ)備好不夠的多,，所以好多的東西我們是看不懂的。

雖然這一周的調(diào)查流了許多的汗,，但我們也有了一些收獲,，對(duì)電腦有了初步的了解。這對(duì)電腦一無所知的我們的確是一大進(jìn)步,。我們這周的調(diào)查我總感覺到有一點(diǎn)欺詐的手段,，因?yàn)槲覀兏揪筒毁I電腦，還打著買電腦的旗號(hào)到處的逛電腦城,，并且推銷員還很熱情地向我們介紹,。我想他們應(yīng)該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了,，是為了給我們留點(diǎn)自尊還是其他是什么,。我認(rèn)為是商家競爭的一種表現(xiàn)，現(xiàn)在不是說顧客是上帝嗎?我們今天不買電腦,，不代表我們將來不買,，他們是為了和顧客 套近乎，也便我們買電腦的是后照顧他的生意,。

這個(gè)周 我們的調(diào)查結(jié)果是： 本地主要有西南電腦城 ,、腦百信電腦城、貴州電腦城,、怡信數(shù)碼港,、 新大陸等電腦市場。我們主要對(duì)腦百信電腦城進(jìn)行了調(diào)查,，該市場內(nèi)有5家電腦公司分別經(jīng)營的電腦品牌有聯(lián)想,、海爾、長城,、神州、惠普,、方正等,。我們對(duì)聯(lián)想、神州進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,，聯(lián)想是中國的知名品牌,，在全國有很高的地位,，其售后服務(wù)及產(chǎn)品的性能是非常出色。在聯(lián)想品牌電腦下又有不同的分支,，例如：聯(lián)想揚(yáng)天 t5900v(s64 3400+ 51280sd(xp),、聯(lián)想 家悅 u5050a(ax2 4400+ 1024160sgd(r)(vb)、聯(lián)想 開天 m6600(pd945 512s160bn(xp)等,，其中揚(yáng)天的配置是：處理器類型：1sempron 3400+\標(biāo)稱主頻(mhz)：800\配置內(nèi)存容量(mb)：512\硬盤容量：80gb\顯示器類型：crt顯示器\顯示器尺寸：17英寸,，其價(jià)格為5099元;家悅的配置：處理器類型：athlon 64 x2 4400+\標(biāo)稱主頻(mhz)：2200\配置內(nèi)存容量(mb)：1024\硬盤容量：160gb\顯示器類型：寬屏液晶\顯示器尺寸：22英寸，其價(jià)格為5400元;開天的配置是：處理器類型：pentium d 925\標(biāo)稱主頻(mhz)：3000\配置內(nèi)存容量(mb)：512\硬盤容量：160gb\顯示器類型：液晶顯示器\顯示器尺寸：19英寸,，價(jià)格為：11000元,。

在現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)市場中，品牌電腦的種類相當(dāng)?shù)亩?，我自己認(rèn)為如果買品牌就應(yīng)該買名牌,，雖然在價(jià)格方面較高一些，但是能相對(duì)的穩(wěn)定,。品牌電腦都有相同的毛病,，那就是好主板+好的cpu+垃圾顯卡和硬盤，雖然如此,，品牌機(jī)還是有良好的兼容,。還有許多品牌機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)陌嘿F，能卻不是很好,，一般4000左右的品牌機(jī)還是集成顯卡,。在說品牌機(jī)容易造成資源的浪費(fèi)，如果你只是高一點(diǎn)自動(dòng)辦公而你去買一臺(tái)七八千的電腦,，那不是資源的浪費(fèi)嗎?如果你是搞設(shè)計(jì)的,，你一定要買inter的cpu，不然在很多情況下電腦是不穩(wěn)定的,，你就會(huì)造力的間接浪費(fèi),。所以啊買品牌機(jī)的時(shí)候千萬要注意。

如果你懂電腦,，并懂得怎樣維護(hù)你的電腦,，我建議你去買兼容機(jī)。品牌電腦的價(jià)格較貴,，兼容機(jī)的家價(jià)格就便宜得多了,，而且你可以根據(jù)自己的需要來買電腦，現(xiàn)在是一個(gè)計(jì)算機(jī)大不爆炸是時(shí)期,，各行各業(yè)都離不開電腦,，所以關(guān)于電腦的配件是相當(dāng)?shù)闹匾模瑫r(shí)在高兼容機(jī)的同時(shí)要有相當(dāng)好的計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)，不然你的電腦將不兼容,，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實(shí)現(xiàn)的,。

組裝電腦一般要主板、cpu,、硬盤,、內(nèi)存、光驅(qū),、顯卡,、機(jī)箱和電源、鍵盤和鼠標(biāo),，現(xiàn)在的網(wǎng)卡和聲卡都的集成在主板上的,。每一種電報(bào)零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號(hào),。所以在調(diào)查的過程中我們要搞懂每一種品牌的能和價(jià)格是不可能的,。如果將來我們不是搞電腦硬件的銷售的話，我認(rèn)為了解一下就可以了,。只要知道該種部件的價(jià)格是由什么來決定的,，在電腦零部件中的價(jià)格一班是由芯片組決定的。在對(duì)計(jì)算機(jī)用戶的調(diào)查中使我認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在當(dāng)今的世界作用,。 隨著社會(huì)的發(fā)展,，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位,。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用,，計(jì)算機(jī)已在科研,、生產(chǎn)、商業(yè),、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑,，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降,。效率提高了許多,，還有許多公民是靠計(jì)算機(jī)維持生活的。計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛使用,，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段,，改革了統(tǒng)計(jì)方法 ，提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛應(yīng)用,，將為我國的人事管理工作,，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法,，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件,。

目前,，計(jì)算機(jī)在我國的人事管理工作中，主要可用來進(jìn)行報(bào)表處理,，檔案管理,，文書編輯，信息查詢,，綜合分析,。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過對(duì)干部情況的調(diào)查,，整理和分析,，了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針,，政策,，加強(qiáng)干部管理，改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù),。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外,，還包括干部的工資統(tǒng)計(jì)，干部編制情況統(tǒng)計(jì),，干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì),，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì)，老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面,，其涉及的面之廣,，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作,，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查,，干部統(tǒng)計(jì)資料的整理，干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過程,，但這種手工統(tǒng)計(jì)過程,，存在著幾個(gè)明顯的問題，比如說統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性,，及時(shí)性,，需要花費(fèi)大量的人力，物力,，財(cái)力等,。

現(xiàn)在是自動(dòng)化的時(shí)代，自動(dòng)化的管理的內(nèi)容很多,，關(guān)系很復(fù)雜,，它包括人、資金、物質(zhì),、信息和時(shí)間等諸要素,，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者,，又是被管理者,，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性這些如果離開了計(jì)算機(jī)機(jī),，那么自動(dòng)化的管理就無法實(shí)施,。可見人是現(xiàn)代管理中最重要的因素計(jì)算機(jī),。因此,，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身,，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證,。

出了在管理方面的應(yīng)用外，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還有很廣闊的天地,，計(jì)算機(jī)教育,、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、上網(wǎng),、自動(dòng)辦公等,。特別是在這個(gè)軟件的戰(zhàn)國時(shí)期，寫軟件是計(jì)算機(jī)的一個(gè)相當(dāng)大的用途,，沒有軟件的計(jì)算機(jī)的功能是相當(dāng)?shù)男〉?，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大作用，所以,，要提高計(jì)算機(jī)的功能,，最好從軟件網(wǎng)絡(luò)的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網(wǎng)絡(luò),，我相信這個(gè)世界將要癱瘓,。

計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用是因?yàn)橛?jì)算機(jī)有計(jì)算機(jī)軟件，和網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)作用,。使得計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立,，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步,。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校教育,，使得更多的人了解計(jì)算機(jī)，以便計(jì)算機(jī)的開發(fā)和使用,，計(jì)算機(jī),，它大大提高了工作者的工作效率,，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去;它能使決策,、計(jì)劃和活動(dòng)更加科學(xué),、精確、靈活,。隨著我國經(jīng)濟(jì),、科技的發(fā)的,，人才開發(fā)管理的加強(qiáng),，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化,。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗,。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解,，我非常感謝學(xué)校安排第三學(xué)期,，這樣能加強(qiáng)我們學(xué)生的自己動(dòng)手能了。如果不是這一次的實(shí)習(xí)調(diào)查,，我們現(xiàn)在對(duì)計(jì)算機(jī)硬件也不了解,，在以后的學(xué)習(xí) 中，我希望學(xué)校多安排一些實(shí)踐活動(dòng),，以便我們在學(xué)習(xí)中鍛煉,，鍛煉中學(xué)習(xí)。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇四

一,、是否已經(jīng)購買了筆記本電腦?

在接受調(diào)查的7715名讀者中,，已經(jīng)有4618人購買了筆記本電腦，占據(jù)59.86%的份額,。接近六成的數(shù)字,，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經(jīng)到了一個(gè)比較深入的階段，廠商已經(jīng)不再適宜繼續(xù)用簡單的鋪貨達(dá)到完成銷售的目的,，必須采用個(gè)性化,、區(qū)別對(duì)待的方式應(yīng)對(duì)目前各個(gè)不同特性消費(fèi)群體的需求，了解他們對(duì)于產(chǎn)品配置,、外觀設(shè)計(jì),、功能等方面的要求。

在接受調(diào)查的7715名讀者中,，有1460人選擇“最近準(zhǔn)備購買”,，占據(jù)18.92%的比例;選擇“準(zhǔn)備一年內(nèi)購買”購買的為1250人，占據(jù)16.20%,。以上兩個(gè)部分的占比總量為35.12%,，這也是當(dāng)前廠商們需要著重發(fā)力的人群,。

選擇“最近一年內(nèi)不準(zhǔn)備購買”選項(xiàng)的有387人，占比5.02%,。

二,、品牌印象

目前國內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少,，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個(gè),，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會(huì)達(dá)到150個(gè)左右,。如果算上國內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話,，恐怕總數(shù)將會(huì)達(dá)到上千個(gè)。

本次的筆記本電腦市場調(diào)查中,，比特網(wǎng)選擇了國內(nèi)最為知名的聯(lián)想,、thinkpad、戴爾,、惠普,、華碩、索尼,、宏碁等品牌,，總數(shù)不多，一共只涉及了七個(gè)品牌,，另外加了一個(gè)“其他”的選項(xiàng),。之所以沒有設(shè)立太多的選項(xiàng)，主要是我們擔(dān)心過于細(xì)分會(huì)影響到調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量——用戶可能會(huì)因此從中選擇自己正在使用的產(chǎn)品廠家,，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌,。

在總共的7715個(gè)調(diào)查問卷中，有1808人選擇了聯(lián)想,，占比為23.43%,。我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國內(nèi)的巨大成功，無論臺(tái)式機(jī),，還是筆記本電腦,，聯(lián)想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概,。聯(lián)想的成功不是偶然的,，該公司對(duì)于國內(nèi)市場用戶的需求把握是下了大工夫的，對(duì)于各種不同應(yīng)用需求的用戶群,，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品,，并輔以相應(yīng)的市場策略和手段進(jìn)行全方位、大范圍的宣傳,，這也就難怪會(huì)有那么多用戶心屬聯(lián)想,。

接下來選擇thinkpad(注：本次調(diào)查比特網(wǎng)將聯(lián)想與thinkpad分開來做)的有1468人,，占比為19.03。這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)不令人吃驚,，thinkpad畢竟曾經(jīng)是市場上最引人向往的筆記本電腦品牌,，“大黑”、“小黑”成為永恒經(jīng)典,，在被聯(lián)想收購納入旗下后,，thinkpad得到了很好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在國內(nèi)市場上的影響力日漸增加,，成為多數(shù)用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一,。

聯(lián)想品牌和thinkpad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半,，由此可見“大聯(lián)想”在國內(nèi)筆記本電腦市場上的威力,，聯(lián)想在國內(nèi)的品牌經(jīng)營上是非常成功的。

戴爾以1196票,、15.50%的占比，成為本次品牌影響評(píng)選中的第三名,。最近幾年來,，戴爾在國內(nèi)筆記本電腦市場的動(dòng)作越來越大，產(chǎn)品系列的推出也是煞費(fèi)苦心,，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內(nèi)筆記本電腦用戶上所下的決心,，一批具有“中國特色”的產(chǎn)品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認(rèn)可,。

本次調(diào)查有13.90%的占比,，總計(jì)1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對(duì)于惠普這樣的知名品牌,，這樣的結(jié)果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上,，惠普是最大的筆記本電腦廠商，但是在中國市場上,，聯(lián)想和thinkpad在當(dāng)前卻是難以逾越的鐵閘,。至于戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對(duì)手,，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下,。

自從問世之后，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起,，精致的做工,、優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，媲美日式產(chǎn)品的制造工藝,，著實(shí)贏得了一大批忠實(shí)的擁躉,。因此,，在本次調(diào)查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，占比為10.69%,，對(duì)于華碩來說，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果,。

老牌廠商索尼排在本次調(diào)查的第六,，一共有562人選擇了索尼，占比為7.28%,。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象,，精致的設(shè)計(jì)、時(shí)尚的做工,，無一不體現(xiàn)出精益求精的理念,，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由于價(jià)格高昂,、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故,，日系品牌在國內(nèi)市場的認(rèn)知度多年來落后于國產(chǎn)品牌和美國品牌。

最近一年來,，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚(yáng),，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商,，在國內(nèi)宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地,，令其他競爭者為之側(cè)目。然而,，從本次品牌調(diào)查來看,，卻只有占比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，這一點(diǎn)令我們稍感意外,，不過由此也說明，盡管現(xiàn)在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色,，但是在國內(nèi)的品牌維護(hù)和推廣上,，宏碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外,，還有占比5.29%,、總計(jì)408人選擇了“其他”作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數(shù)十個(gè)甚至更多的廠商,，由此也不難想象品牌經(jīng)營的艱難,，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼，任何一個(gè)廠家也不會(huì)漠視,。對(duì)于這些廠商來說,，較小的份額意味著他們會(huì)有更加廣闊的增長空間,，也許一個(gè)對(duì)路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認(rèn)知度。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇五

20xx年10月23日,，有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng),。通過一天的調(diào)研，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢,，又面臨激烈的競爭,。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結(jié),，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場中的部分圖書,，進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析，現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、教輔圖書市場總體狀況

(一)教輔圖書品種繁多,、魚目混雜

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化,，逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面,，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌龈偁帪橹鳌⒄O(jiān)督為,。市場經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮,，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》,、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列;中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學(xué)出版社,、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測》升級(jí)版,、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造,、魚目混珠的情況,，高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果,，多為一些東拼西湊的次品,。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機(jī)并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌?，質(zhì)量多數(shù)不過關(guān)。事實(shí)上,，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無所適從之感,。

(二)教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重

在本次調(diào)研當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿,、相互抄襲的情況,。它們往往書名相似,、封面設(shè)計(jì)雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字,，封面設(shè)計(jì)大同小異,，這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍，誤人子弟;圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重,，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架,，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象,。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好,，那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書充斥市場,。

(三)教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

本次調(diào)研中,，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅,。少兒類圖書多顏色艷麗醒目,，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙,、一只帆船等,。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好,，比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求,。

(四)教輔圖書上市提前

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市,，比如高中必修2,，九年級(jí)下冊等。經(jīng)詢問,，了解到,，現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程,，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少,，大多數(shù)學(xué)生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題,。

二,、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)

(一)比較

欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí);名師要點(diǎn)解析;課堂基礎(chǔ)自測;綜合能力拓展(課);每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納,、高考同步鏈接,、單元綜合測試單元綜合解說(單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn),、單元高考預(yù)測,、單元學(xué)法指導(dǎo));

學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航;教材內(nèi)容詳解;典型例題精析(知能綜合題、延伸探究題);重點(diǎn)難點(diǎn)演練;本課學(xué)習(xí)總結(jié)(知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu));探究學(xué)習(xí)總結(jié)(本課測評(píng),、學(xué)習(xí)延伸,、重難點(diǎn)答案);單元學(xué)習(xí)總結(jié)(單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解,、單元知能綜合,、創(chuàng)新拓展探究)課標(biāo)單元知識(shí);高考命題趨勢;

知識(shí)能力聚點(diǎn)(名師詮釋);方法技能平臺(tái);創(chuàng)新思維拓展;能力提醒設(shè)計(jì);

單元知識(shí)梳理與能力整合、(歸納總結(jié)專題,、新典型題剖析,、)

知識(shí)能力同步測控

特點(diǎn)基礎(chǔ)性;

選擇性;

適用性;

創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫;體例新;題型(材料)新;

細(xì)：是對(duì)教材講解細(xì)致人微;重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析,，既有解題過程又有思路點(diǎn)撥;解題方法細(xì)：一題多解,，多題一法，變通訓(xùn)練,，總結(jié)規(guī)律;

精：教材內(nèi)容講解精;問題設(shè)置精,，注重典型性，避免隨意性,，注重遷移性,，避免孤立性，實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過渡;

透：對(duì)教綱考綱研究得透;對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透;對(duì)問題講解得透,，一題多問,，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力;

全：知識(shí)分布全面;該書的信息量大;適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照,，對(duì)教材全解全析,，在學(xué)科層次上力求講深講透講足;注重典型案例學(xué)習(xí)，突出鮮活典型和示范特點(diǎn),。

(二)分析總結(jié)

通過比較，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢,，也存在一定的問題,。

1、優(yōu)勢：

其一,，高質(zhì)量：我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長青睞,，河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書品牌還是比較認(rèn)可的。

其二,，權(quán)威性：我社教輔圖書主要面向河南市場,，教輔圖書由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫，具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體,，而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫,，能夠大幅提升圖書內(nèi)在品質(zhì)并樹立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性，從而增強(qiáng)了我社圖書的市場競爭力,。

其三,，價(jià)格低：我社本著“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人,，以高尚的精神塑造人,，以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo),，始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù),，為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨，教輔圖書與同類教輔圖書相比在價(jià)格上往往較低,，不求盈利,，但求回饋社會(huì)。

2,、我社的教輔圖書存在的問題

其一,，封面設(shè)計(jì)過于簡單、未充分重視圖書外在：在調(diào)研中,，色彩斑斕的圖書封面對(duì)讀者往往更具有吸引力,，而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書的封面設(shè)計(jì)方面略顯單薄;同時(shí)我社一些圖書封二、封三尚未充分利用,。

其二,，正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求：雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本，但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性,，追求時(shí)尚,、前衛(wèi)，雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味,。

其三,，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷手段：中國教輔購書中心是通過網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購書中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書,。此外,，網(wǎng)上銷售折扣往往較大，具有較強(qiáng)的競爭力?，F(xiàn)在很多圖書封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址,，以方便學(xué)生購買，所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來圖書營銷的一個(gè)重要渠道,。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況,，我社相關(guān)品牌教輔圖書在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘,。

三、幾點(diǎn)思考

(一)質(zhì)量是第一生命線

優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場上占據(jù)較大市場份額,，究其根本便在于其高質(zhì)量,、低成本和重營銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員,。我社長期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作,，擁有了一支出色的教師隊(duì)伍，同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，因此我社教輔圖書在質(zhì)量上取得了驕人的成績,，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步,。

(二)創(chuàng)新是重點(diǎn)

積極探索新的方向和路子,，將教輔圖書做“新”，提高教輔圖書的品牌意識(shí),、提升教輔圖書的經(jīng)營水平,，靠精品主打教輔圖書市場。

加強(qiáng)策劃創(chuàng)新,，從封面,、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書,。同時(shí)可以通過一定手段把圖書特點(diǎn)更加明朗化,，把與眾不同的特色彰顯出來，如側(cè)重訓(xùn)練,，就要強(qiáng)調(diào)練透;如側(cè)重講解,，就要講透講深，讓學(xué)生能獲取全面,、翔實(shí)和精確的信息;如果講練都有的話,，就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容,，或做厚或做薄,，把特點(diǎn)凸顯出來。

在內(nèi)容方面,，出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版;在營銷方式上,，要更加細(xì)化，針對(duì)具體圖書品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊?，來調(diào)整營銷策略，真正做到具體問題呢具體分析,。

(三)市場化是必由之路

根據(jù)市場需求研發(fā)市場需要的圖書,，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。圖書市場具有區(qū)域性，加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營,，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌鲆彩鞘种匾?。建議注意初三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求,，編寫一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書,，并通過從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書提前上市的時(shí)機(jī),。堅(jiān)持做到“人無我有,、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”,，只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端,，只有引領(lǐng)圖書出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書出版界常青樹的地位,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇六

河南是中原文明發(fā)祥地,，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中,，素稱“中州”,、“中原”。近年來,，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升,，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，xx年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元,，成為全國第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份,，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元,，達(dá)到11236元,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平，xx年比上年增長13.9%,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破,。河南地處華北，“逐鹿中原”,，“得中原者得天下”,，從古至今，都說明了河南的重要性,，對(duì)我公司來說,，更是這樣，更為重要,。

河南人總?cè)丝?700多萬人,，農(nóng)村人口7500萬人口,，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大)

經(jīng)濟(jì)情況,，以工業(yè)為主,，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多,，(禮品裝銷量有所帶動(dòng)),。

人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝),，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲,，看豫劇，特別是45歲以上的人士,，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型),，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目,，(公司可考慮,，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象,，形成知名度),。

消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送,，帶獎(jiǎng)的形式來購買東西,，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi),，如：食用油,、圍裙等方式按比例增送。

近二十天的時(shí)間,，主要在周口,、開封地區(qū)，走訪客戶,，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況,，市場發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場調(diào)查。在與客戶的溝通中,，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣,，相比有些淡，終端沒有支持,，提出需要業(yè)務(wù)人員,，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切,，從談話中也了解到客情及市場維護(hù)比較簡單,，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨,、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠度不高,，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況),，雖然只是這兩上地區(qū),，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況,。

我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場情況,，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊,，客戶沒有品牌概念,。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念,，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度,。

在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯,，不知道有什么品牌,，無從選擇，只有隨便買,。

市場通路情況：

一,、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品,，同時(shí)占主導(dǎo)地位,，銷售量很大，(據(jù)聽說xx年河南市場銷售1300萬左右,，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好),。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品,，也進(jìn)入了商超,，但陳列位置不好，也有一定銷量,，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超,。商超市場的主要競爭對(duì)手京遙。

二,、流通市場,，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò),，比如說在開封,、周口銷量就挺好,，(最明顯在太康，一個(gè)月就有多件的銷量)老楊家的小包裝,，銷量也不錯(cuò),，基本主導(dǎo)了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗,，其余的有老丁家,，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量,，但銷量不大,。流通市場的主要競爭對(duì)手是逍遙香。

三個(gè)策略

1,、海軍部隊(duì),。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施;

讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作,，布建客戶網(wǎng)絡(luò),。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨,，并開發(fā)更多二批及終端,，快速占領(lǐng)市場，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一,，較早較專業(yè),，銷量一直較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)),，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全,，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶,，提升銷量,。

2,、地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地,，擴(kuò)大勝利果實(shí);

印制pop張貼畫,，在客戶及終端店處張?zhí)骱卯a(chǎn)品陳列,，如果是貨架,，最好放在1.5位置，人口流量較大的,，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案,，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及對(duì)產(chǎn)品的信心，樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi),，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的,，最終穩(wěn)定全面提升銷量。

3,、空中部隊(duì),，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)

以電視廣告形式宣傳,，公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場策略,，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè),，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,，銷量第一品牌,，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展,，全方位,、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌,，第一龍頭企業(yè),。

三個(gè)建議范

1、員工培訓(xùn)長效機(jī)制

公司的品牌至名牌的過度,，形象的塑造提高,，銷量的提升，公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展,，都是由人來作的,，由此看來，人是由為重要,，企業(yè)的“企”字去掉“人”,，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展,，更談不上利潤,。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn),，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí),，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長，員工學(xué)習(xí),，員工得到了成長,。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、溝通能力,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長進(jìn),。相信對(duì)工作會(huì)充滿熱情，富有激情,，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo),，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化,，企業(yè)有了核心競爭力,，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn),、更穩(wěn),。

2、傭金制度,，俗話說：“有利才有力”,，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能,，有更大的發(fā)展空間,，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場,，也只有這樣,，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。(具體方案待定)

3,、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)

公司需要經(jīng)銷商的資金資源,，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛,，銷售隊(duì)伍,，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐,，提升企業(yè)銷量,，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次,，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠度,，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作

,，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利,，同心同德同贏,，共同走美好明天!

三種產(chǎn)品發(fā)展方向

1、營養(yǎng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品

現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來越濃厚，老齡化越來越明顯,，追求健康這個(gè)趨勢,，越來越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢開發(fā)出具有營養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品,，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份,，在終端宣傳導(dǎo)向上,，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。

銷售通路,，商超流通均可

消費(fèi)群體45歲以上,，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型),。

銷售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。

2,、速?zèng)_方便型

隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大,，讓人感覺時(shí)間越來越少,，人群越來越需要方便快捷，所以此類產(chǎn)品,，銷量會(huì)越來越大,，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。

銷售通路,，商超,、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);

消費(fèi)群體：22-45歲中年(方便袋裝),，商旅人士(方便桶裝);

銷售商：擁有知名方便面品牌,，客戶網(wǎng)絡(luò);

3、兒童營養(yǎng)型

隨著人口素質(zhì)的提高,，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高,，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產(chǎn)品銷量會(huì)穩(wěn)步上升,，且利潤較大,。

銷售通路：商超為主，流通為輔;

消費(fèi)群體：3-15歲青少年,，商旅人士;

銷售商：擁有知名奶粉品牌,，客戶網(wǎng)絡(luò)健全。

由于能力不足，水平有限,，時(shí)間倉促了解偏面恐有不足,，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己根據(jù)市場了解情況和自己的看法有感而寫,，真心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇七

為了解食堂蔬菜采購流程和采購質(zhì)量，我校校學(xué)生會(huì)生活部跟食堂部老師協(xié)商,，跟隨食堂的采購老師們到#############蔬菜交易區(qū)做了一次蔬菜的采購,。得出的調(diào)查報(bào)告如下：

1. 調(diào)查目的：為了解食堂蔬菜的采購流程和采購質(zhì)量，通過對(duì)蔬菜市場價(jià)格的了解,，更好的維護(hù)同學(xué)及食堂雙方的合法權(quán)益;

2. 調(diào)查對(duì)象：#########市場的菜農(nóng)及采購蔬菜的老師;

3. 調(diào)查方法：現(xiàn)場觀察,，詢問;

4. 調(diào)查時(shí)間：五月十四號(hào)下午;

5. 調(diào)查人員及分工：###(詢問記錄菜價(jià))

##(與食堂老師交流)

###(拍攝采購照片)

最后共同撰寫調(diào)查報(bào)告

6. 調(diào)查內(nèi)容：市場上的菜價(jià)、食堂老師是怎樣選擇采購的蔬菜;

7. 調(diào)查結(jié)果：由于云南近幾個(gè)月干旱,，蔬菜的價(jià)格普遍都有上升,，食堂老師在選購菜時(shí)，都是選價(jià)格可接受較為新鮮的蔬菜;

8. 調(diào)查體會(huì)：采購蔬菜并不是容易的事,。相對(duì)食堂來說,，選購蔬菜既要看重價(jià)格又要看是否新鮮，這需要不停的走動(dòng),，同種蔬菜,，通常要看三四家詢問價(jià)格，最終才確定購買,。

9. 調(diào)查總體概述：平常我們在學(xué)校食堂就餐,，覺得食堂的菜價(jià)都偏高，但通過這次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂部的老師在選購蔬菜時(shí),，都是選擇一些新鮮的，利于學(xué)生的健康,。同時(shí),，由于學(xué)校食堂并非盈利性事業(yè)，在選購蔬菜時(shí),，并不會(huì)選擇價(jià)格過高的,，這我們也是能夠理解的。

通過這次與食堂老師采購的合作,，與食堂部更好的交流,，相信以后我們生活部更能有效的傳達(dá)同學(xué)們和食堂部之間的信息以及同學(xué)們對(duì)食堂的意見和建議。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇八

摘要:多年來持續(xù)看漲的高房價(jià)卻使住房這個(gè)生活必需品變成了許多人眼中可望而不可及的奢侈品,，房價(jià)問題已成為到人們?nèi)找骊P(guān)注的話題,，而且房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也關(guān)系到整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，國家政府為此也采取了積極的措施來控制房價(jià)。為了了解目前鄭州市房地產(chǎn)市場的供求狀況和消費(fèi)者的需求定位,，我們于20xx年6月8日-9日針對(duì)鄭州市房地產(chǎn)消費(fèi)者展開調(diào)查,，以問卷調(diào)查的形式并采用全面普查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的研究方法，來具體分析鄭州市房地產(chǎn)消費(fèi)者市場的情況,。

一.調(diào)查背景及目的

近些年來,，出現(xiàn)全國性的房地產(chǎn)過熱現(xiàn)象，房地產(chǎn)的價(jià)格不斷攀升,。國家政府對(duì)此事高度重視,，20xx年以來針對(duì)房地產(chǎn)過熱、房價(jià)過高現(xiàn)象,，出臺(tái)了一系的宏觀調(diào)控政策,，希望有效的抑制房價(jià)的上漲，特別是近期新國八條的出臺(tái)進(jìn)一步顯示了國家在調(diào)控房價(jià)上的堅(jiān)定決心,，以此我們此次針對(duì)鄭州市本地區(qū)的房地產(chǎn)需求現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的居住現(xiàn)狀及購房定位情況所進(jìn)行問卷調(diào)查，便是根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理這門課理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)科的理解和方法的應(yīng)用,，從而對(duì)該地區(qū)的房地產(chǎn)現(xiàn)狀有更深入的了解。 二.調(diào)查方法

通過采取問卷調(diào)查的方法,，對(duì)鄭州市居民進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查問答,，調(diào)查對(duì)象年齡在20-60歲之間，共發(fā)放調(diào)查問卷40份,，獲取調(diào)查結(jié)

果后采用excel表對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入和處理，并經(jīng)過嚴(yán)格的復(fù)核,，以圖表形式具體反映出目前鄭州房地產(chǎn)市場方面的情況,。 三.調(diào)查結(jié)果 1.居住條件分析

我們可以看出，在消費(fèi)者的居住條件中,，出租房和商品房所占比

例較大,，均占40%;其次是福利房占14%，然后為經(jīng)濟(jì)適用房占6%,。由此我們可以得出,，鄭州市消費(fèi)者居住條件以出租房和自購商品房為主，而經(jīng)濟(jì)適用房較少,，從而說明鄭州市住房保障體系不完善,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.家庭收入分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，鄭州市消費(fèi)者家庭月總收入主要集中到20xx-4000元范圍內(nèi),，占到被調(diào)查者的50%;其次是4000-6000元范圍,，占到23.53%;排到第三位的是20xx元以下，占17.65%;而6000-8000元以及8000元以上的消費(fèi)者比例甚小,。由此我們可以得出鄭州市消費(fèi)者家庭月總收入水平仍然偏低,，故消費(fèi)者購房需求不旺，也即居民收入水平與購房能力有直接的關(guān)系,，因此在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)定價(jià)時(shí)務(wù)必要考慮消費(fèi)者實(shí)際家庭收入水平,。 3.

住房面積分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，在消費(fèi)者的住房面積中,，80-100平方米所占比例較大,，為54%;100-130平方米占17%;50-80平方米占14%;<50平方米的為9%;>130平方米占6%。由此我們可以看出,，消費(fèi)者對(duì)住房面積的要求主要為80-100平方米,，開發(fā)商在設(shè)計(jì)住宅面積時(shí)，應(yīng)把重心放在該面積范圍內(nèi),。 4.居民信息獲得途徑

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的途徑有報(bào)紙、朋友/親人傳播,、戶外廣告,、電視、中介機(jī)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò),、專業(yè)雜志、房展會(huì),、其他,，各占比例依次為63%、51%,、49%,、34%、34%,、17%,、11%、11%,、11%,。由此我們可以看出，開發(fā)商在進(jìn)行宣傳時(shí)可以著重利用報(bào)紙和戶外廣告,，并且要注重服務(wù)水平和房產(chǎn)質(zhì)量,，使該房產(chǎn)在消費(fèi)者的人際關(guān)系網(wǎng)中得到大力推廣。 5.居民購房計(jì)劃分析

.

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，消費(fèi)者計(jì)劃在3-5年內(nèi)購房的占

40%;>5年的占28.57%;2年的占25.71%;一年和半年的均為2.86%,。由此我們可以看出,，大多數(shù)消費(fèi)者的購買能力和購買積極性不高，開發(fā)商應(yīng)提高消費(fèi)者的購買積極性,。 6.居民購房目的分析

以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，消費(fèi)者的購房目的84%為自住;10%為

出租;6 %為升值轉(zhuǎn)賣。由此我們可以得出,，大多數(shù)消費(fèi)者購房是為自己和家人居住,，靠出租和轉(zhuǎn)賣等投資手段來獲取利潤所占比例較小。

7.居民能承受房價(jià)分析 .

由以上數(shù)據(jù)我們可以很明顯的看出,，19%的人能接受3000元/平米一下,，54%的人能接受3000-5000元/平米，19%的人能接受5000-8000元/平米,，7%的人能接受8000-10000元/平米,，2%的人能接受10000元/平米以上。由此可見絕大多數(shù)人還是中等收入水平,，能接受的房價(jià)還是在5000元/平米一下,，而現(xiàn)實(shí)房價(jià)由于各種原因一直居高不下，讓普通居民無法接受,。 8.居民購房面積分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，消費(fèi)者對(duì)房屋面積的要求大多數(shù)為80-100m3，占45.71%;100-130 m3占28.57%;>130 m3 占20%;50-80m3占5.71%;<50 m3為0,。由此我們可以看出,，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)房屋面積的要求為80-100m3，開發(fā)商在設(shè)計(jì)房屋時(shí)應(yīng)適當(dāng)增大該類房屋的數(shù)量,。

9.居民購房付款方式分析

選擇分期付款方式的購房者占63%,，選擇銀行付款的購房者占20%，選擇一次性付清的購房者占17%,，選擇公積金貸款的購房者占3%,。

10.居民對(duì)購房配套設(shè)施的要求分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，消費(fèi)者購房時(shí)最關(guān)注的生活配套設(shè)施是學(xué)校教育資源,、超市及菜場，各占到被調(diào)查者的69%;其次是醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和綠地廣場,，各占到66%;排到第三位的是休閑場所,，占51%;然后依次是商業(yè)步行街，占23%;餐飲場所和停車場占8%,。由此我們可以得出,，學(xué)校教育資源、超市及菜場是消費(fèi)者最注重的生活配套設(shè)施,，開發(fā)商在開發(fā)一定要注意地段的選擇,。

11.居民對(duì)建筑風(fēng)格要求的分析

從調(diào)查分析看,，選擇歐式風(fēng)格的購房者的比例占33.33%，選擇現(xiàn)代簡潔式風(fēng)格的購房者的比例占25%,，選擇中西結(jié)合購房者的比例占22.22%,，選擇中式風(fēng)格的購房者的比例將近占20%。

12.居民對(duì)未來兩年鄭州房價(jià)的分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，對(duì)于未來兩年鄭州市的房價(jià)來說,，認(rèn)為有上漲可能性的占到多數(shù)，為37%,，認(rèn)為變化不大的占到了31%,，不好說的占到20%，認(rèn)為可能會(huì)下跌的占到了11%,。 13.開發(fā)商與購房者矛盾分析

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出,，開發(fā)商與購房者的主要矛盾是開發(fā)商定價(jià)過高，占40%;其次是面積縮水,，占22%;開發(fā)商的誠信問題占17%;質(zhì)量縮水占16%;合同不平等占5%,。由此我們可以看出，開發(fā)商緩解與購房者矛盾的最直接手段是降低房價(jià),，并且還要提高房屋質(zhì)量和開發(fā)商的誠信,。

四、問題和建議

就目前居民的住房條件來看,，居民家庭月收入水平低,，住房面積小是當(dāng)前主要存在的問題;對(duì)于未來有購房計(jì)劃的居民來說，大多數(shù)人只會(huì)為家人居住而購房,，很少的人會(huì)擁有多余的資金來進(jìn)行房地產(chǎn)的投資,，而且所能接受的房價(jià)在5000/平米以下的居多，大家未來的購房需要也在100平米左右,，滿足家庭居住即可;針對(duì)鄭州市未來幾年的房價(jià)水平,，多數(shù)認(rèn)為會(huì)有上漲空間，但仍有部分人反映,，如果房價(jià)繼續(xù)上漲,，居民無法支付房款，房價(jià)或許有下降的可能,。從長遠(yuǎn)來看,，如果越來越多的人買不起房子，甚至租不起房子,。

加快經(jīng)濟(jì)建設(shè),，政府制定惠民政策，提高居民收入水平,，這是解決房價(jià)問題的關(guān)鍵;國家要采用宏觀調(diào)控手段,，加大調(diào)控力度,，穩(wěn)定房價(jià);政府要制定相關(guān)法律法規(guī)，約束開發(fā)商行為,，提高房屋質(zhì)量,，

增加保障房和經(jīng)濟(jì)適用房的數(shù)量，保證低收入居民的住房需求,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇九

針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于抗洪期間蔬菜價(jià)格過高問題的批示,，中興路市場管理辦公室對(duì)市場蔬菜價(jià)格情況進(jìn)行全面調(diào)查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

一,、8月中旬以來中興路市場蔬菜價(jià)格變化情況

從8月15以后,，中興路大市場蔬菜價(jià)格開始持續(xù)走高。本次報(bào)告主要監(jiān)測品種蔬菜類為：土豆,、茄子,、白菜、黃瓜,、油豆角,、尖椒、柿子,、豆芽,，干豆付、大豆付等10個(gè)品種;蛋肉類為豬肉,、牛肉,、雞肉、雞蛋等4個(gè)品種,。從這14個(gè)監(jiān)測品種看,，蔬菜肉類平均價(jià)格由8月15日的 元/斤上升到8月27日 元/斤，平均漲幅為 %,。

監(jiān)測的10個(gè)蔬菜品種 跌 漲,，其中 由 元漲到 元，上漲 %;由 元漲到 元,，上漲 %;由 元漲到 元,，上漲 %; 。由 元漲到 元,，上漲 %

本周,，蔬菜批發(fā)均價(jià)2.88元/斤，下跌1.27%,。監(jiān)測的10個(gè)品種7跌3漲,，其中黃瓜,、辣椒,、土豆,、空心菜、油麥,、豆角,、茄子分別比上月下跌28.78%、60%,、26.12%,、14.29%、29.47%,、31.81%,、8.89%;絲瓜、苦瓜,、花菜分別上漲17.86%,、11.16%、55.56%,。預(yù)測蔬菜價(jià)格近期將持續(xù)保持高價(jià)位,。

二、價(jià)格上漲原因分析

經(jīng)調(diào)查分析,，導(dǎo)致菜價(jià)上漲的原因主要有：

進(jìn)入8月下旬,隨著天氣轉(zhuǎn)冷,為我市地產(chǎn)蔬菜菜供應(yīng)的淡季,，致使部分蔬菜青黃不接，全縣蔬菜上市量短期急劇減少,，外地菜大量進(jìn)入,，引起價(jià)格上漲。同江蔬菜大多由本市從事蔬菜批發(fā)商戶從哈市,、佳市進(jìn)貨,。8月15日前，外地蔬菜批發(fā)均價(jià)為 元/斤,，到8月27日上漲到 元/斤,，漲幅為 %;其中土豆批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤、其中茄子批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤,、白菜批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤,、黃瓜批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤、油豆角批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤,、尖椒批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤,、柿子批發(fā)價(jià)由 元/斤漲到 元/斤。

三,、建議和對(duì)策

加強(qiáng)市場建設(shè)管理,。加強(qiáng)蔬菜批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜店等的建設(shè)、服務(wù)與管理,，在特定時(shí)段為流動(dòng)菜攤開辟專門銷售區(qū)域,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇十

一、中國國內(nèi)的茶葉市場基本概況

以1984年為標(biāo)志,，中國茶葉內(nèi)銷市場才完全進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì),，國內(nèi)茶葉市場的開放是在茶葉產(chǎn)大于銷的背景下進(jìn)行的，所以中國國內(nèi)茶葉內(nèi)銷市場,，與其他商品不同的是,，它是由推銷庫存產(chǎn)品開始的，長期以來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)果,、生產(chǎn),、加工型的茶企業(yè)帶著鮮明的生產(chǎn)型企業(yè)的特色，暨沒有品牌,，又沒有直接的產(chǎn)品銷售的通路,，近二十年以買方為主的中國內(nèi)銷茶市場一直沒有擺脫產(chǎn)品推銷的陰影，二十年來,，為賣而賣,，為解決產(chǎn)品的銷路，由自產(chǎn)內(nèi)銷的門市到銷區(qū)茶葉批發(fā)市場的形成,，茶農(nóng)自產(chǎn)自銷徹底顛覆了計(jì)劃體制下的一級(jí)站,、二級(jí)站的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成了“農(nóng)村包圍城市”的異地銷售,。目前中國茶葉內(nèi)銷70-80%靠的是這種產(chǎn)銷見面的市場批發(fā)模式,，因此也培育了北京馬連道、山東濟(jì)南,、廣州芳村,、上海大不同等超大型專業(yè)茶葉市場。二十年,，為適應(yīng)市場需求而作出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，傳統(tǒng)歷史名茶的挖掘，名優(yōu)茶的應(yīng)市,，給了消費(fèi)者極大的挑選余地,，同時(shí)也培育和刺激了新的消費(fèi)，促使了內(nèi)銷市場的穩(wěn)定增長,。二十年來,，在茶文化和名優(yōu)茶熱的雙重作用下，傳統(tǒng)的區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在瓦解,，二十年前,，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場,，花茶的消費(fèi)要占據(jù)95%以上,，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%,，綠茶、烏龍茶,，普洱茶呈快速增長之勢,，尤其是綠茶，在20xx年的那場非典以后,，綠茶有益健康的觀念深入人心,，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時(shí)名茶生產(chǎn)還剛剛起步,，市場總?cè)萘坎坏?萬噸,，二十年后，名優(yōu)茶市場銷量已達(dá)20萬噸,。茶葉消費(fèi)正逐漸成熟,，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益于健康的觀念的不斷深入人心,，擁有13億人口的中國內(nèi)銷市場,，消費(fèi)前景樂觀。

目前,，中國茶葉產(chǎn)銷的基本概況是：

到20xx年,，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產(chǎn)量為84.2萬噸,，內(nèi)銷為55萬噸,，內(nèi)銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸,，出口金額為4.37億美元,。

20xx年預(yù)計(jì)，茶園面積為130萬公傾,，茶葉產(chǎn)量為87萬噸,，國內(nèi)銷售為57萬噸，內(nèi)銷金額為166億元,，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸,，金額為4.06億美元。

據(jù)有關(guān)資料,，全國有8000萬茶農(nóng),，內(nèi)銷市場，總體上是小規(guī)模，分散經(jīng)營的市場,，在內(nèi)銷茶葉市場中,，無論是生產(chǎn)、加工企業(yè),、還是零售企業(yè),，單個(gè)企業(yè)的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產(chǎn)企業(yè)中,，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司,，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華發(fā)出口茶廠三家企業(yè)是國家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，竹葉青與敘府是內(nèi)銷茶品牌企業(yè),，而華發(fā)則以出口為主,。此外，還有品牌企業(yè)猴王——長沙茶廠,、福建安溪八馬,、安徽天方。零售企業(yè)有北京張一元,，吳裕泰,、北京更香等，在國內(nèi)市場運(yùn)作最成功的是天福茗茶,，目前已擁有526家連銷店,，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售5.2億元人民幣，完成了產(chǎn)供銷一條龍的完整的營銷體系,。

浙江省是名優(yōu)茶大省,，多數(shù)縣市是政府打造品牌，茶農(nóng)受益,，市場銷售,，很少有直通終端市場的品牌企業(yè)，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業(yè),，目前仍屬于產(chǎn)品型,，羊巖勾青，亦是產(chǎn)品型企業(yè)中較好的企業(yè),，在杭州西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)有貢牌,、獅牌、御牌等企業(yè),，規(guī)模在3000-4000萬元左右,。

二、竹葉青的成功模式及其他

“竹葉青”的成功模式是以品牌來占領(lǐng)市場,，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。這家成立于1987年的民營企業(yè),，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業(yè)名稱來進(jìn)行品牌建設(shè)的。

1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名,，竹葉青作為四川的地方名茶,，經(jīng)過幾十年的發(fā)展在當(dāng)?shù)卦缫延辛艘欢ǖ恼J(rèn)知度，要將這樣一個(gè)已經(jīng)被許多茶農(nóng)廣泛使用的茶葉商品名稱統(tǒng)一到一個(gè)企業(yè)的品牌里,，難度的確很大,。竹葉青品牌的掌門人唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規(guī)范化的品牌管理?一直是我們所關(guān)心的,。

唐小軍介紹說,，竹葉青已經(jīng)成了有名的商品，擁有了一定的市場,，這也是一種優(yōu)勢，當(dāng)竹葉青注冊成功為商標(biāo)后,，企業(yè)想到的是如何收復(fù)市場的失地,，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別于茶農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量定位產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)系列包裝,，建設(shè)竹葉青的企業(yè)文化，是他首先想到的,，所以公司改制后,，他不是急于去開發(fā)什么市場，而是對(duì)公司的發(fā)展前景以及營銷策略進(jìn)行了系列規(guī)劃,，請(qǐng)專門的品牌設(shè)計(jì)策劃公司做方案,，重新定位產(chǎn)品，建立從茶園到加工儲(chǔ)存包裝,、物流等新的生產(chǎn)管理體系,。從日本引進(jìn)了全自動(dòng)用于提香和干燥的精制設(shè)備，建設(shè)了近5000立方米的名茶保鮮庫,，通過引進(jìn)高科技制茶設(shè)備來達(dá)到名優(yōu)茶的工業(yè)化生產(chǎn),，并以全新的營銷理念，設(shè)計(jì)竹葉青品牌包裝,，加強(qiáng)廣告宣傳,，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來占領(lǐng)市場,，唐小軍避輕就重,，先放棄茶農(nóng)自產(chǎn)自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)規(guī)范小包裝市場,。對(duì)市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟,，品質(zhì)的觀念,，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務(wù),，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象,，“平常心、竹葉青”這個(gè)廣告詞已經(jīng)在茶界廣為流傳,。

“竹葉青”三個(gè)字,，人們想到的是一個(gè)形象完整的企業(yè)，不光光是一種產(chǎn)品,。竹葉青公司的發(fā)展速度是跳躍式的,，起步的時(shí)候，只有千萬元的銷售,，第二年就有了三千萬元的銷售,，第三年就到了5000萬元。十多年后,，竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者,，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌,。新建成的峨眉山竹葉青生態(tài)茗園,，借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài),，竹葉青,，無疑是茶界品牌運(yùn)作較為成功的樣板企業(yè)。

竹葉青的經(jīng)驗(yàn)：

1,、成功的產(chǎn)品定位,，在傳統(tǒng)竹葉青的加工生產(chǎn)上，引入新的工藝設(shè)備技術(shù),，提升了傳統(tǒng)竹葉青的產(chǎn)品質(zhì)量,。

2、成功的營銷策劃,，思路決定方向,，方向決定目標(biāo)。好的營銷策劃,，可以直取目標(biāo),，避免摸索市場而可能走的彎路。著名品牌設(shè)計(jì)專家的方案,，可以使企業(yè)一步到位地站著可以競爭或合作的目標(biāo)企業(yè)面前,，以高起點(diǎn)介入市場運(yùn)作。

3,、適時(shí)廣告宣傳,。

4,、找準(zhǔn)市場定位，建立營銷通路,。

5,、峨眉山竹葉青生態(tài)茗園，發(fā)展休閑觀光,、旅游產(chǎn)業(yè),，使竹葉青品牌上一個(gè)新的臺(tái)階，文化推進(jìn)了產(chǎn)業(yè),。

竹葉青的“品牌+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路,，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——四川敘府茶業(yè)有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產(chǎn)業(yè)化之路,。

敘府茶業(yè),，自20xx年改制為股份制企業(yè)后，以科技研發(fā)產(chǎn)品,，先后開發(fā)了敘府龍芽,、鳳葉、春芽,、毛峰,、春露,、炒青等等6個(gè)敘府系列產(chǎn)品,，選擇敘府為品牌，靠品牌來拓展市場,，以基地來確保產(chǎn)品質(zhì)量,，經(jīng)過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地,，帶動(dòng)6萬多農(nóng)戶,，20xx年擁有總資產(chǎn)1.7636 億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2060億,，20xx年10月在宜兵建成占地4800畝的茶葉科技園區(qū),。

三、北京茶葉市場概況

北京是目前中國茶葉內(nèi)銷市場最有前景的一個(gè)區(qū)域,，北京不僅有著1400萬居民人口,，而且是聯(lián)系全國及世界的旅游城市，據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),，北京茶葉消費(fèi)值約20個(gè)億,，有茶葉經(jīng)營商戶8000多家，主要分布在馬連道,、亞運(yùn)村茶葉市場,，福麗特茶場,、各大商場和超市。天福茗茶,、張一元茶莊,，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規(guī)模的零售連鎖企業(yè),，占據(jù)北京城區(qū)的主要終端通路,。

在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業(yè)的連鎖門市,，三是去大型商場和超市的茶葉專柜,，四是茶藝館里買茶，五其他產(chǎn)地開設(shè)的零星門店,。在連鎖茶店中,，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶莊,，以致于在近20xx年內(nèi)張一元,、吳裕泰在沒有強(qiáng)大競爭對(duì)手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個(gè)極好的機(jī)會(huì))迅速完成了連鎖和擴(kuò)張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊,，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊,，張一元在20xx年實(shí)現(xiàn)銷售 2.1億，吳裕泰實(shí)現(xiàn)銷售1.7億元,。

北京茶市的銷費(fèi)結(jié)構(gòu)：(哪些人買茶?)

市場消費(fèi)：5年前,，北京市民的花茶消費(fèi)在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%,。部分消費(fèi)群體已轉(zhuǎn)向綠茶,、烏龍茶及其他茶。有資料顯示,，北京市民消費(fèi)的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間,，名優(yōu)綠茶的定位在120-150元/斤之間,。

禮品茶消費(fèi)對(duì)象為北京市的企事業(yè)單位和團(tuán)體、駐京機(jī)構(gòu),、游客等,，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優(yōu)茶作為禮品。單位的購買力較強(qiáng),，趨向中高檔,。

勞保用茶及辦公室用茶，企業(yè)發(fā)放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶,，辦公用茶已轉(zhuǎn)向綠茶,，一般在100元/斤左右,。

北京市民消費(fèi)的茶，一般習(xí)慣于稱散茶再包裝,，或簡易紙袋包裝,，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店,，平時(shí)做著等客上門的生意,，而春茶上市或節(jié)假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時(shí)積累的回頭客和利用各種關(guān)系建立起的企事業(yè)的團(tuán)購作為目標(biāo)客戶,，所以馬連道的生意不在馬連道的街上,。

來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得最好的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京名牌產(chǎn)品,，成了馬連道的一道風(fēng)景,，俞學(xué)文夫婦靠賣包裝起步，后又搶市場先機(jī)主推“有機(jī)茶”概念,，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌,，通過連鎖店，完成了規(guī)模的擴(kuò)張,，目前銷售收入已達(dá)億元,，在北京及周邊地區(qū)已擁45家連鎖店，在馬連道開設(shè)超大規(guī)模近1000平米的大賣場和較大規(guī)模的茶藝餐館,。

在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的,，北京地區(qū)一直是天福的主要贏利市場，如果說,，天福的成功是它巨無霸連鎖業(yè)的品牌效益的必然,，那么張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號(hào)的信譽(yù),，盡管這兩家企業(yè)并非是真正意議上的百年不衰的老字號(hào),，文革時(shí)期的改名，構(gòu)成了歷史上的斷層,，他們在上世紀(jì)九十年代中后期才恢復(fù)老字號(hào),，他們是靠挖掘老字號(hào)的文化，拿文化的想象力修補(bǔ)了老字號(hào)的形象與聲譽(yù),。北京的老百姓就是可愛,，他們相信政府相信黨，相信老字號(hào),，相信國營企業(yè),，相信著名品牌，相信來自媒體的任何宣傳,，信譽(yù)與美譽(yù)是敲開北京市場大門的金鑰匙,。更香的成功,，是極時(shí)抓住了健康、安全的新的消費(fèi)理念,，演繹了“有機(jī)茶——綠色茶,、安全茶”的概念，抓住了現(xiàn)代都市人們崇尚自然,，返璞歸真的消費(fèi)心理,，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽(yù)度,，早期北京老百姓買更香茶葉,，是因?yàn)樗袡C(jī)，是因?yàn)槊襟w有過宣傳,。

四,、上海市場考察情況

20xx年新年伊始，我們赴上海進(jìn)行了市場考察,，走訪了上海大不同天山茶城的部分經(jīng)營戶,，并約見了上海百聯(lián)集團(tuán)上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負(fù)責(zé)人。

上海是茶葉消費(fèi)發(fā)展最快的一個(gè)城市,。20xx年前,，上海地區(qū)人均消費(fèi)茶葉為200克，目前已上升為1000克左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國水平300克,，得益于上海有關(guān)方面連續(xù)20xx年舉辦上海茶文化節(jié)之持久的茶文化宣傳，同時(shí)上海十分注重少兒茶藝培訓(xùn),，多數(shù)小學(xué)設(shè)立少兒茶藝培訓(xùn)課程,，帶動(dòng)了上海年輕家庭茶葉消費(fèi)，上?？梢哉f是品茗之風(fēng)盛行的一個(gè)城市,，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓,、茶坊3000余家(有說4500家的),。在上海形成規(guī)模銷售的是上海大不同大統(tǒng)路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場,，零售連鎖企業(yè)除天福外,，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店,、零售的巨艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司,，在上海專業(yè)茶葉市場的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了品牌店，“上海去哪里買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場,，因?yàn)樯虾＿€沒有像北京那樣叫得很響的老字號(hào)茶莊和品牌店,，上海的老字號(hào)汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發(fā)展完成擴(kuò)張,。

上海是許多地方品牌和茶葉企業(yè)瞄準(zhǔn)的市場,，我省的安吉白茶、開化龍項(xiàng),、大佛龍井以及綠劍茶等,，無不以上海市場作為品牌著陸點(diǎn)，并取得了成功,。上海市場 60%是綠茶市場,，龍井茶銷售處于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶,，高檔禮品茶,，因外資企業(yè)、白領(lǐng),、中青年高收入者較多具有不小的市場,。上海是一個(gè)理性消費(fèi)的城市，質(zhì)量及茶品個(gè)性和價(jià)格是選擇的主要因素,。

一年一度的上海茶文節(jié),，是各產(chǎn)地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時(shí)機(jī),。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇十一

xx年,，韓國新世界在上海開設(shè)了第一家在中國的易買得超市，目前,，上海易買得已經(jīng)開設(shè)了5家分店,。據(jù)天津易買得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計(jì)劃在中國開設(shè)25家分店,，目標(biāo)將鎖定上海,、天津、北京等大城市,，形成一個(gè)全國范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡(luò),。有消息稱,，易買得將投資至少5億美元布局中國市場,。 作為韓國最大的商業(yè)流通集團(tuán)，韓國新世界集團(tuán)在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營,，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達(dá),。

調(diào)查背景

調(diào)查對(duì)象

此次的調(diào)查對(duì)象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調(diào)查以隨機(jī)抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調(diào)查研究,。

調(diào)查目的

本次調(diào)查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對(duì)易買得的產(chǎn)品,，服務(wù)態(tài)度等的總體調(diào)查，二是通過對(duì)在易買得消費(fèi)者的調(diào)查,，力圖解讀現(xiàn)在群眾對(duì)超市的要求和買東西希望得到的感受,。

調(diào)查問卷回收情況

問卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當(dāng)天完成)，發(fā)放方法為在住宅區(qū),，超市門口,，馬路邊等地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)放。在收回的有效問卷中,，職業(yè)類型：

服務(wù)人員為8人,，個(gè)體經(jīng)營戶為6人，工人為2人,，公務(wù)員為1人,，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人,，農(nóng)民工為1人,，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人,，學(xué)生為8人

男女生比例大概為 6 : 4 ,。(性別，職業(yè)類別由問卷第1,，2題統(tǒng)計(jì)而得)

昆山市易買得環(huán)境分析

易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號(hào),，是易買得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工,，另有供應(yīng)商促銷員248名,、外包技術(shù)人員95人，具有較強(qiáng)的服務(wù)能力,。商場占據(jù)兩個(gè)樓層,，一樓營業(yè)面積 4078平方米，主要經(jīng)營生活日用品,，包括化妝品,、男女服裝、童裝,、床上用品,、文玩具、汽配用品,、家電,、手機(jī)、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業(yè)面積5280平方米,，主要經(jīng)營食品,，包括生鮮商品，休閑食品,，調(diào)味品,、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景,，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品,，滿足廣大顧客的需求。

為方便周圍居民,，易買得專門在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)了10條免費(fèi)班車,，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線、安亭環(huán)線,、安亭外環(huán)線,、黃渡線、華新線;花橋地區(qū)的蓬朗線,、花橋環(huán)線,、綠地二十一城環(huán)線、陸家線,、千燈,、石浦線。

消費(fèi)者對(duì)易買得超市滿意度情況

商品質(zhì)量滿意度情況

如果把消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量滿意度分為五個(gè)等級(jí)(1,、2,、3、4,、5 以5最高,1最低)其中等級(jí)為1的占4%,，等級(jí)為2的占13%，等級(jí)為3的占45%等級(jí)為4的占20%等級(jí)為5的占18%,，如圖一所示其中等級(jí)為3的占比最多說明易買得店商品質(zhì)量還可以,。

品牌方面滿意情況

在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現(xiàn)如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%,。

價(jià)格方面滿意情況

有52%的人認(rèn)為價(jià)格可以接受,，33%的人認(rèn)為價(jià)格偏高，11%的人認(rèn)為價(jià)格合理,，4%的人認(rèn)為價(jià)格無法接受,。

易買得超市工作人員服務(wù)態(tài)度

%的消費(fèi)者認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度一般,，13%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度極好,，4%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度惡劣,。

結(jié)賬效率滿意程度情況

%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率高,，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率偏低,，20的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率一般，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率低,。

免費(fèi)接送方面那些需要改進(jìn)

%的人認(rèn)為應(yīng)增加路線,，13%的人認(rèn)為應(yīng)增加乘務(wù)員，16%的人認(rèn)為應(yīng)增加班次,，7%的人認(rèn)為應(yīng)改善車內(nèi)環(huán)境,，42%的人無所謂。

結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)易買得的總體滿意度相對(duì)滿意

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇十二

一.茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。

國內(nèi)茶葉市場問題

目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和,，消費(fèi)增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的背景下,，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1.多：茶葉種類多,，行業(yè)企業(yè)多,。

由于歷史、地理原因,，我國茶葉種類眾多,，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右,，而每一種茶葉因采摘時(shí)節(jié),、產(chǎn)地不同又可分出眾多子類。

與茶葉種類多相對(duì)應(yīng)的就是我國從事茶葉種植,、加工的企業(yè)數(shù)量眾多,，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國目前有大約8000萬茶農(nóng),、7萬家茶企,。

2.亂：管理無序，標(biāo)準(zhǔn)缺失,。

產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面,，而行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面,。

近年來，各地大建茶葉城,、茶葉批發(fā)市場,，甚至一個(gè)城市建有多個(gè)批發(fā)市場，超出了市場的需要,，結(jié)果導(dǎo)致市場內(nèi)商戶的銷量和利潤越來越薄,。而且批發(fā)市場由個(gè)體商戶組成，自身所普遍存在的散,、亂,、雜和不易監(jiān)管等特點(diǎn)，很容易發(fā)生漫天要價(jià)的情況,。管理的松懈也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行的qs認(rèn)證在茶葉行業(yè)得不到有效執(zhí)行,。 我國現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語言描述,，消費(fèi)者難以理解和應(yīng)用,，致使標(biāo)準(zhǔn)在交易定價(jià)中很難發(fā)揮作用，形成實(shí)施上的標(biāo)準(zhǔn)缺失情況,。普通消費(fèi)者在購買茶葉時(shí)往往難辨良莠,，聽任一些不良茶商的信口胡言，以次充好,，長此以往也會(huì)抑制消費(fèi)者需求,。

此外，行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣,、農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況,，也嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3.弱：企業(yè)實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱,。

我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小,，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù),，而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。20xx年,，7萬家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣,，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)年產(chǎn)值即達(dá)到230億元人民幣，相當(dāng)于國內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強(qiáng),。

我國多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模,、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式,，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售,。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售,，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國有7萬家茶廠,，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家,。

二.茶葉行業(yè)的發(fā)展

改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策,、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段,。20xx年中國茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一,，茶葉出口居世界第三,。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國茶產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用,。20xx年中國茶園種植面積達(dá)到160萬公頃,，茶產(chǎn)量124萬噸，占世界總量的1/3,。20xx年中國茶葉出口29.7萬噸,，出口金額6.82億美元，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡,。 20xx年,，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng)，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位,，茶葉種植面積186萬公頃,，產(chǎn)量135萬噸，產(chǎn)值超過430億元,。茶葉出口量突破30.3萬噸,，金額7.05億美元，均價(jià)基本持平微增,。

未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,，因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，我國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。

茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種,。世界茶葉市場競爭也日益尖銳,，20世紀(jì)90年代以來各主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式,。

中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶,、紅茶等六大茶類,，二十個(gè)產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng),，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國,。

改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策,、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段,。20xx年中國茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三,。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國茶產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力,、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。20xx年中國茶園種植面積達(dá)到160萬公頃,，茶產(chǎn)量124萬噸,，占世界總量的1/3。20xx年中國茶葉出口29.7萬噸,，出口金額6.82億美元,，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡。

20xx年,，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng),，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬公頃,，產(chǎn)量135萬噸,，產(chǎn)值超過430億元。茶葉出口量突破30.3萬噸,，金額7.05億美元,，均價(jià)基本持平微增。

未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,，因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，我國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。

三.茶葉的種類 茶葉根據(jù)制作方法不同和品質(zhì)上的差異,分為綠茶,烏龍茶,白茶,黃茶,黑茶,紅茶六大類.

綠茶:西湖龍井,碧螺春,黃山毛峰,安吉白茶,顧諸紫筍,太平猴魁,信陽毛尖,六安瓜片等等.

烏龍茶:鐵觀音,大紅袍,凍頂烏龍,鳳凰單樅,黃金桂等等.

白茶:政和白毫銀針,白牡丹等等

黃茶:君山銀針,平陽黃湯等等.

黑茶:普洱茶,六堡茶等等. 紅茶:祁門紅茶,云南滇紅等等.

.以季節(jié)分類:

①春茶----是指當(dāng)年3月下旬到5月中旬之前采制的茶葉,。春季溫度適中,，雨量充份，再加上茶樹經(jīng)過了半年冬季的修養(yǎng)生息,，使得春季茶芽肥碩,，色澤翠綠，葉質(zhì)柔軟,，且含有豐富的維生素,，特別是氨基酸。不但使春茶滋味鮮活且香氣宜人富有保健作用,。

②夏茶----是指5月初至7月初采制的茶葉夏季天氣炎熱,，茶樹新的梢芽葉生長迅速，使得能溶解茶湯的水浸出物含量相對(duì)減少,，特別是氨基酸等的減少使得茶湯滋味,、香氣多不如春茶強(qiáng)烈,，由于帶苦澀味的花青素,、咖啡因、茶多酚含量比春茶多,，不但使紫色芽葉增加色澤不一,，而且滋味較為苦澀。

③秋茶----就是8月中旬以后采制的茶葉,。秋季氣候條件介于春夏之間,，茶樹經(jīng)春夏二季生長、新梢芽內(nèi)含物質(zhì)相對(duì),，減少葉片大小不一,，葉底發(fā)脆，葉色發(fā)黃,，滋味和香氣顯得比較平和,。

④冬茶----大約在10月下旬開始采制。冬茶是在秋茶采完后,，氣候逐漸轉(zhuǎn)冷后生長的,。因冬茶新梢芽生長緩慢，內(nèi)含物質(zhì)逐漸增加,，所以滋味醇厚,，香氣濃烈。

3,、按其生長環(huán)境來分：

①平地茶----茶芽葉較小,，葉底堅(jiān)薄，葉張平展,，葉色黃綠欠光潤,。加工后的茶葉條索較細(xì)瘦,，骨身輕，香氣低,，滋味淡,。

②高山茶----由于環(huán)境適合茶樹喜溫、喜濕,、耐陰的習(xí)性,。故有高山出好茶的說法。隨著海拔高度的不同,，造成了高山環(huán)境的獨(dú)特特點(diǎn),，從氣溫、降雨量,、濕度,、土壤到山上生長的樹木，這些環(huán)境對(duì)茶樹以及茶芽的生長都提供了得天獨(dú)厚的條件,。因此高山茶與平地茶相比,，高山茶芽葉肥碩，顏色綠,，茸毛多,。加工后之茶葉，條索緊結(jié),，肥碩,。白毫顯露，香氣濃郁且耐沖泡,。

四,茶葉的功效

綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。

如：西湖龍井有生津止渴、提神益思,、消食化膩,、消炎解毒之功效。

廬山云霧,、六安瓜片可以幫助消化,，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能,。

雨花茶色,、香,、味,、形俱佳,。沖泡后，茶色碧綠而清澈,，回味甘甜,，有止渴清神、消食利尿,、治喘,、祛痰、除煩去膩等功效,。

紅茶的特點(diǎn)是紅葉紅湯,，是經(jīng)過發(fā)酵后形成的品質(zhì)特征，干葉色澤烏潤,，滋味醇和甘濃,，湯色紅亮鮮明。紅茶有“工夫紅茶”,、“紅碎茶”,、“小種紅茶”三種，著名的紅茶有“祁紅”,、“寧紅”、“滇紅”等,。高檔祁紅外形條索緊細(xì)苗秀,，色澤烏潤，沖泡后茶湯紅濃,，香氣清新芬芳馥郁持久,，有明顯的甜香，有時(shí)帶有玫瑰花香,。祁紅的這種特有的香味,，被國外不少消費(fèi)者稱之為“祁門香”。祁紅在國際市場上被稱之為“高檔紅茶”,，特別是在英國倫敦市場上,，祁紅被列為茶中“英豪”，每當(dāng)祁紅新茶上市,，人人爭相競購,，他們認(rèn)為“在中國的茶香里，發(fā)現(xiàn)了春天的芬”。

祁紅茶宜于清飲,，但也適于加奶加糖調(diào)和飲用,。祁紅在英國受到了皇家貴族的寵愛，贊美祁紅是“群芳之最”,。

烏龍茶綜合了綠茶和紅茶的制法,其品質(zhì)介于綠茶和紅茶之間,，既有紅茶的濃鮮味，有綠茶的清芬香,，并有綠葉紅鑲邊的美譽(yù),。烏龍茶的藥理作用，突出表現(xiàn)在分解脂肪,，減肥健美等方面,。

文山包種茶含有豐富的營養(yǎng) 保健成分，可強(qiáng)心利尿,，消除疲勞,，有消除血脂肪，防止血管硬化的妙效,。

安溪鐵觀音：屬烏龍茶之極品,，產(chǎn)于福建省安溪縣堯陽鄉(xiāng)。飲之具有清心明目,，防止動(dòng)脈硬化,，,降脂減肥之功效。

福建省福鼎縣盛產(chǎn)白牡丹茶,，其性清涼,，有退熱降火之功效。

福建省東北部政和縣盛產(chǎn)白毫銀針,，其性寒有解毒退熱降火之功效,，被視為治療麻疹的良藥。

普洱茶具有降血脂,、減肥,、助消化、醒酒,、解毒等諸多功效,。人們在吃過酒肉后，常泡一杯普洱茶,，以助消化和醒酒提神,，普洱茶流行于許多國家和灣澳地區(qū)，被稱為美容茶,、減肥茶和益壽茶,。

五,如何讓進(jìn)入茶葉行業(yè)

一,、合理的選址

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。

二,、茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

三,、豐富的茶葉知識(shí)

作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí),，簡單的茶葉栽培知識(shí),，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝、茶道,、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等,。同時(shí)，不斷了解市場的要求,，掌握茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的重要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味、看葉底,、評(píng)價(jià)格,，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定,，可以向一些專職技術(shù)人員請(qǐng)教，同時(shí)要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要了解對(duì)方有沒有分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格,、商品條碼,、產(chǎn)地、出廠日期,、保質(zhì)期),，并且拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事,，圖便宜,，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。

五,、進(jìn)貨的科學(xué)性

茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量,，了解市場動(dòng)態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況,，適當(dāng)進(jìn)貨,，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)椋愀r不起,。

作為零售商對(duì)批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾,。

六、品種要齊全

消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷,，接納新品種,，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址,，以備急用,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程,，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,，但也須兩三年功夫不可,，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

十九,、逐步走向連鎖化

因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均,，如若你所經(jīng)營一,、二所茶店效益不錯(cuò),，同時(shí)，又積累了許多無形資產(chǎn),，千萬不能就地踏步,，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人才,，把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化,。這樣,，可以節(jié)約成本，有利競爭,，在茶葉屆立于不敗之地,。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，選拔人才,，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣,，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展,、壯大，原天下茶界同仁,，齊心協(xié)力,、共同壯大，以振我中國傳統(tǒng)茶葉之雄風(fēng),，與洋茶爭奪國際市場,，中國茶葉一定能勝利!

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快餐產(chǎn)品界定及分類

第一章 中國快餐市場主要經(jīng)濟(jì)特性

—、產(chǎn)品概述

1.產(chǎn)品分類

2.各類產(chǎn)品發(fā)展背景

3.產(chǎn)業(yè)鏈概述

二,、快餐行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

三,、快餐行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境

四、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

五,、快餐產(chǎn)品生命周期分析

六,、市場進(jìn)入/退出壁壘

七、快餐行業(yè)盈利水平

第二章 快餐產(chǎn)品生產(chǎn)分析

一,、20xx-20xx年快餐行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長速度

二,、地區(qū)分布情況

三、20xx-20xx年快餐行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢

四,、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

五,、快餐行業(yè)生產(chǎn)存在的問題

第三章 快餐行業(yè)市場分析

一、快餐產(chǎn)業(yè)鏈

二,、20xx-20xx年中國快餐市場規(guī)模及增長速度

三,、影響快餐產(chǎn)品市場規(guī)模的因素

四,、20xx-20xx年快餐市場規(guī)模及增速預(yù)測 五、20xx-20xx年重點(diǎn)企業(yè)市場份額及變化

六,、快餐市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

七,、市場需求發(fā)展趨勢

第四章 快餐行業(yè)區(qū)域市場分析

一、20xx年各省市快餐產(chǎn)品市場規(guī)模及占比

二,、20xx-20xx年各省市快餐產(chǎn)品市場規(guī)模及占比預(yù)測

三,、重點(diǎn)省市快餐市場狀況深度分析

第五章 快餐細(xì)分產(chǎn)品市場分析

一、各細(xì)分產(chǎn)品的產(chǎn)品特色

二,、各細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模

三,、20xx-20xx年各細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速預(yù)測

四、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場前景分析預(yù)測

第六章 快餐產(chǎn)品價(jià)格分析

一,、快餐產(chǎn)品價(jià)格彈性

二,、快餐產(chǎn)品價(jià)格與成本的關(guān)系

三、主要快餐企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略

四,、價(jià)格在快餐市場競爭中的作用

五,、金融危機(jī)對(duì)快餐產(chǎn)品價(jià)格的影響

六、20xx-20xx年快餐產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢

第七章 快餐產(chǎn)品競爭分析

一,、競爭分析理論基礎(chǔ)

二,、快餐行業(yè)競爭格局

三、競爭組群分析

四,、快餐行業(yè)市場集中度分析

五,、競爭的關(guān)鍵因素

第八章 快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展分析

一、快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、快餐產(chǎn)品工藝技術(shù)發(fā)展趨勢

第九章 快餐產(chǎn)品進(jìn)出口分析

一,、出口分析

1.我國快餐產(chǎn)品出口總量及增長情況

2.快餐行業(yè)經(jīng)營海外市場的主要

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當(dāng)今和未來的國際國內(nèi)競爭，說到底是人才的競爭,。當(dāng)前,，欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從國際上看,，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，人才全球化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)達(dá)國家憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力,，以優(yōu)厚的條件在全球范圍內(nèi)加緊吸引人才,，包括我國在內(nèi)的很多發(fā)展中國家已成為一些發(fā)達(dá)國家爭奪人才的重要戰(zhàn)場，而且現(xiàn)在有急劇蔓延到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的傾向,，這對(duì)我們無疑是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。從國內(nèi)看，我國加入wto后，人才問題引起各地普遍重視,，從欠發(fā)達(dá)地區(qū)看,，人才資源特別是高中級(jí)人才和專門人才的大量外流，以及現(xiàn)有人才的年齡老化,、素質(zhì)滑坡，已使傳統(tǒng)的人才優(yōu)勢逐步喪失,，而新的人才優(yōu)勢尚未培育起來,，人才隊(duì)伍建設(shè)和人才工作與全國平均水平相比，存在著較大的差距,。作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),，在激烈的人才爭奪戰(zhàn)中，如果不加大力度做好人才的培養(yǎng),、吸引,、使用工作，那么,，在當(dāng)今和未來的競爭中,，我們就將處處被動(dòng)挨打，并對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。為此,，一定要在人才問題上增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)人才工作形勢的嚴(yán)峻性和緊迫性,，增強(qiáng)做好人才工作的歷史責(zé)任感和使命感,，把人才工作提高到戰(zhàn)略高度上來研究和部署。

長期看來,，雖然中國人才資源配置市場化的進(jìn)程已展開,，并取得了舉世矚目的成果，但由于諸多因素的制約,，我國人才的市場化程度還不夠高,，存在以下幾個(gè)問題。

一,、戶籍制度的制約,。因?yàn)楝F(xiàn)行的戶籍制度，很多畢業(yè)的大學(xué)生考慮到落實(shí)戶口,，很多人不愿意到私營企業(yè)里找自己合適的工作,，尤其是北京、上海等大城市落戶仍然受到嚴(yán)格限制,，這些都嚴(yán)重地制約了人才的跨地域流動(dòng),，成為影響人才要素市場的重要因素。

二,、人事檔案制度改革的滯后,。傳統(tǒng)的人事檔案管理制度與我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不適應(yīng)之處主要表現(xiàn)在：單一的國有單位人事檔案管理模式不適應(yīng)多種所有制經(jīng)濟(jì)組織并存的新形勢;現(xiàn)行的“人檔分離,，收費(fèi)管理”的流動(dòng)人員檔案管理辦法不符合建立統(tǒng)一開放的人才市場的需求;而且傳統(tǒng)人事檔案的采集利用制度也不符合“國家尊重和保障人權(quán)”的要求。

三,、人事制度改革尚未完全到位,。但是由于全民所有制事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員與管理人員的辭退、辭職的暫行規(guī)定與公務(wù)員辭職,、辭退的暫行規(guī)定的不完善之處,，影響了國家機(jī)關(guān)與事業(yè)單位人員的出口，造成了想出去的人出不去,，不勝任的人該走卻走不了的局面,，這些都導(dǎo)致了人才市場供需主體難以完全到位，人才市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全,，市場供求,、價(jià)格、競爭機(jī)制對(duì)人才資源配置的調(diào)節(jié)作用不能充分發(fā)揮,。

四,、人才市場管理體制沒有完全理順。就全國范圍而言,，很多地方還沒有建立起人才流動(dòng)與人才市場活動(dòng)的執(zhí)法檢查制度,，未對(duì)人才流動(dòng)與人才市場活動(dòng)實(shí)行日常即時(shí)性的監(jiān)督管理，人才市場的就業(yè)歧視,、職業(yè)安全,、權(quán)益保護(hù)問題突出，影響了人才市場的健康發(fā)展,。相關(guān)內(nèi)容得知,，我國人才總量每增長1%，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長1.28%,20xx年專業(yè)技術(shù)人才至少缺1746萬報(bào)告統(tǒng)計(jì)分析表明,，人才發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著高度的相關(guān)性,。從年均增長速度方面考察，1978年至20xx年,，人才總量的增長速度年均為7.34%,，實(shí)際經(jīng)濟(jì)總量gdp的增長速度年均為9.38%，經(jīng)濟(jì)增長對(duì)人才總量增長的彈性系數(shù)為1.28,，即人才總量每增長1%,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長1.28%。

特別在假日期間,，人才網(wǎng)站的招聘活動(dòng)卻熱火朝天,。長假正好成為那些準(zhǔn)備跳槽者的絕好機(jī)會(huì)，不僅可以事先在網(wǎng)上搜尋好“東家”，還能在網(wǎng)上學(xué)習(xí)應(yīng)聘,、面試的技巧,，既省卻了奔波之苦，又能獲得許多免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。八方人才等人才網(wǎng)站在假期中均安排了不同類型的網(wǎng)上招聘活動(dòng),。

此次人才市場走勢有三個(gè)特點(diǎn)：

一、招聘單位和求職人數(shù)大幅增加,。上周進(jìn)場招聘單位是948個(gè),，進(jìn)場求職人數(shù)達(dá)45868人，僅10月8日和9日平均進(jìn)場人數(shù)就在萬人以上,，招聘單位和進(jìn)場人數(shù)分別比前周增長64·9%和40·2%。

二,、招聘崗位超過1·8萬,。上周到深圳人才大市場投放的招聘位崗位有18169個(gè)，比前周增加98·8%,，是市場同期投放招聘崗位較多的一周,。但招聘崗位需求有所側(cè)重，各崗位需求增加的幅度也不一樣,。需求量比較大的崗位是計(jì)算機(jī)技術(shù),、電子、通信工程等崗位,。

三,、高科技和經(jīng)濟(jì)類專業(yè)受青睞。在眾多的招聘專業(yè)中最受歡迎的專業(yè)是電子專業(yè),，占崗位需求的48%,，比前一周增加22%。其次是經(jīng)濟(jì)管理崗位,，此崗位需求量也比較大,，占崗位需求的20%。

在人才市場,，你也許會(huì)聽到：“找工作,，我痛苦!”的呻吟，但事事興衰沉浮,，喜憂參半,。作為我們大學(xué)生而言，也是如履薄冰啊,，根據(jù)自己的親身社會(huì)實(shí)踐,，也結(jié)合現(xiàn)在金融危機(jī)影響下的是經(jīng)濟(jì)形勢，我們青年要把豐富的只是武裝自己，把自己融入于社會(huì)潮流,，從而鍛煉自己,。

為了搞好人才隊(duì)伍建設(shè)，我們采取了一系列有效措施開發(fā)人才資源,。主要措施有：

一是制定了積極的人才政策,。徐州根據(jù)不同時(shí)期的發(fā)展要求，先后出臺(tái)了40多項(xiàng)人才政策,，尤其是“”以來,，分別制定了《徐州市“”期間人才工程規(guī)劃》、《徐州市-**年人才資源開發(fā)規(guī)劃》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市人才引進(jìn),、培養(yǎng)和使用工作的若干意見》等指導(dǎo)性文件及一系列相關(guān)的配套政策,，并建立了人才發(fā)展資金。各項(xiàng)人才政策的制定和實(shí)施;指導(dǎo)和保證了人才工作的有效開展,。

二是積極搞好人才的引進(jìn)和培養(yǎng),。 建市以來，人事部門共引進(jìn)各類高層歡和急需人才 5000多名,，引進(jìn)國外智力70余項(xiàng),，通過各種形式培養(yǎng)高中等人才4000多名，并開展了委托培養(yǎng)碩士研究生和出國留學(xué)工作;近年開展的各類培訓(xùn)達(dá)3萬人次,。

三是加強(qiáng)了人才市場建設(shè),。 現(xiàn)初步形成了以市縣(區(qū))人事部門為主，行業(yè)和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為輔的人才市場體系,。市場的服務(wù)功能和服務(wù)水平不斷得到完善和提高,，97年以來，到人才市場求職人數(shù)達(dá) 3.3萬人次;入場招聘單位2400家次,，有5000多人通過人才市場實(shí)現(xiàn)了就業(yè),。

四是通過深化人事制度改革。 人才分類管理的格局基本形成并正在逐步完善,。公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制已開始運(yùn)行,，并取得了初步成效。

來也匆匆,，去也匆匆,。整個(gè)人才市場中，大概有一千余人吧,。應(yīng)屆的占60%以上,，企業(yè)以中小型為主,，行業(yè)醫(yī)藥，保健類需求量較大,，職位以銷售為主,。上午9：00——11:30算是求職的高峰期，各個(gè)攤位面前都有人員的擁擠,。11：00以后求職者陸續(xù)離開了現(xiàn)場,。作為一個(gè)觀望者，詢問了幾家公司,，多數(shù)對(duì)現(xiàn)場招聘不滿意,，反映人雜，層次低,，應(yīng)屆畢業(yè)生較多,。而問求職者呢，則說知名單位太少,，公司的規(guī)模較小,，高不成低不就。緣份就這樣的擦肩而過,。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?大量的求職者找不到工作，而每一個(gè)發(fā)展中的單位卻在渴求人才,。我想這應(yīng)該和學(xué)校的教育有關(guān),，和社會(huì)整體發(fā)展有關(guān)，和我們這個(gè)城市安逸的文化氛圍有關(guān),，而重要的是個(gè)人對(duì)自我的認(rèn)識(shí)有關(guān),。每個(gè)人都在高喊壓力大，競爭激烈,?？烧l又為能夠在這激烈的生存斗爭中做好了足夠的準(zhǔn)備，而誰又為此付出了努力,。我想能做出這些的就不會(huì)再在這個(gè)社會(huì)上不停的流浪或是停止,。

通過這次活動(dòng)我們積累了經(jīng)驗(yàn)，獲取了各方面比較全面真實(shí)的材料,，對(duì)以后的研究和教學(xué)工作提供了素材,，?？梢娺x人用人機(jī)制已開始運(yùn)行,，并取得了初步成效。

這次活動(dòng)培養(yǎng)了我的工作能力,，提高自身素質(zhì),，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，充實(shí)假期生活。很高興能有這次社會(huì)實(shí)踐,，我可以說自己真真正正學(xué)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，相信這次社會(huì)實(shí)踐將在我的人生中六下深刻的印象，也將印象我一生的足跡,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇十五

一.調(diào)研時(shí)間：

20xx年12月21,、22日

二：調(diào)研地點(diǎn)：

南京新街口萊迪商場、中央商場,、大洋商場,、新百商場、東方商城等,。

三,、調(diào)研目的：

通過這幾天的參觀實(shí)習(xí)和調(diào)研，對(duì)各種類型的專賣店的觀察,，并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析,，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí)，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問題,，為今后的室內(nèi)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ),。

四、調(diào)研內(nèi)容：

考察商場各專賣店(服裝店,、鞋店,、包店、珠寶店等)的空間設(shè)計(jì),。

通過這幾天的調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)商場店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色，風(fēng)格迥異,。隨著生活質(zhì)量的不斷提高,，人們對(duì)賴以生存的環(huán)境開始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求,。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高,，原先簡單的室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足人們的需求了，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們要做的不僅是從色彩,，材料,，總體預(yù)算上為人們考慮，而且更要在室內(nèi)空間使用上下功夫,，只有這樣才能作出更符合人們要求的設(shè)計(jì),。 隨著多元性的時(shí)代，風(fēng)格,、個(gè)性等特別顯得突出,，有研究的必要,。風(fēng)格和個(gè)性看來比較抽象，但仔細(xì)想來也并非不可捉摸,，例如室內(nèi)色彩,，有的喜歡強(qiáng)烈的色塊，有的喜歡淡雅,，用線腳紋飾,。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn);有的喜歡作更多的細(xì)部裝飾,。萊迪商場給人一種活潑,，歡快的感覺。 專賣店的空間設(shè)計(jì)要考慮的要素：

專賣店形象設(shè)計(jì)是品牌展示的靈魂,。品牌時(shí)代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售,。一個(gè)優(yōu)秀的專賣店設(shè)計(jì)除了在視覺上要求整潔、美觀以外,，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷售信息,，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購買的欲望和形成購買的行為。 專賣店往往具有較明顯的特色,，其設(shè)計(jì)也與銷售的商品有很大關(guān)系,，并體現(xiàn)出較強(qiáng)文化內(nèi)涵。

服裝品牌風(fēng)格,，店面的風(fēng)格：在進(jìn)行服裝專賣店設(shè)計(jì)時(shí),，根據(jù)服裝品牌風(fēng)格、色彩等特征的不同,，對(duì)賣場環(huán)境做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)，在整體協(xié)調(diào)的前提下,，形成豐富的變化效果,。不同款式、不同品牌的服飾有不同的裝飾風(fēng)格,，設(shè)計(jì)時(shí)要賦予時(shí)裝店自己的個(gè)性,，在顧客心目中突出形象。在裝修時(shí)要根據(jù)不同的服飾種類來選擇地板裝飾材料和顏色及地板圖形設(shè)計(jì),。比如女裝賣場要有女人味,，賣場的線條要流暢、纖細(xì),，帶有柔和氣息;

而男裝則以深沉,、粗礦的線條為主，突出陽剛之氣;童裝店可以采用不規(guī)則圖案,，可在地板上鋪設(shè)一些卡通圖案,，顯得天真與活潑,。 專賣店的招牌應(yīng)避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白,，故弄玄虛只會(huì)招致顧客的反感,。

櫥窗是專賣店的眼睛，店面這張臉是否迷人,，這只眼睛具有舉足輕重的作用,，櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段,。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街,，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞,，他們擁擠著,、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫,。

電腦市場調(diào)查報(bào)告總結(jié) 電腦市場調(diào)查報(bào)告篇十六

在進(jìn)行過計(jì)劃周密而詳盡的市場調(diào)查后,，接下來要做的就是一份有價(jià)值的房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告的撰寫，以樓盤市場調(diào)查報(bào)告為例,，做如下說明：

(一)樓盤市場調(diào)查的信息列示

對(duì)樓盤單個(gè)調(diào)查的實(shí)質(zhì),，就是對(duì)競爭項(xiàng)目的調(diào)研，單個(gè)樓盤市場的信息列示為：

1,、樓盤產(chǎn)品情況

(1)樓盤地域環(huán)境

從宏觀上看,，實(shí)際就是一種宏觀的地域分析。比如該區(qū)域是商業(yè)中心,、工業(yè)中心,，還是學(xué)院社區(qū)，并了解該區(qū)域的交通狀況,，如,，公路、高架,、地鐵,、輕軌、區(qū)縣級(jí)公路,、省市級(jí)公路以及區(qū)域公共配套設(shè)施,。例如市政配套，包括水,、電,、氣等。生活配套,，包括學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)中心、超市,、集貿(mào)市場,、公園、體育場館,、圖書館,、影劇院、賓館,、餐館等,，還包括人文環(huán)境。

從微觀上看,，就是微觀地塊分析,，包括所處位置是否臨街，它的四周,、地勢,、大小、形狀以及進(jìn)出道路的狀況等,。

(2)樓盤具體情況

樓盤主體部分,，重點(diǎn)在于對(duì)樓盤的指標(biāo)與參數(shù)進(jìn)行了解，樓盤指標(biāo)包括：土地大小,、總建筑面積,、公共設(shè)施及施工進(jìn)度。樓盤的基本參數(shù)主要有：基地面積,、總建面積,、建筑面積、覆蓋率,、容積率,、樓盤類別、使用面積,、格局配比、得房率,、建材裝潢及公用設(shè)施等,。

由于這些指標(biāo)與參數(shù)限定了樓盤在市場中的競爭優(yōu)勢，因此惟有對(duì)樓盤進(jìn)行認(rèn)真分析,，才能獲得正確把握,。

2、樓盤價(jià)格情況

樓盤的價(jià)格主要由樓盤與單元房的單價(jià),、總價(jià)及付款方式組成,。在市場上出現(xiàn)很多關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng),，但無論怎樣變化，其要旨?xì)w根結(jié)底還是在于單價(jià),、總價(jià)和付款方式這三個(gè)方面的價(jià)格組合搭配(市場調(diào)查重點(diǎn)),。

3、樓盤促銷情況

一個(gè)廣告策略,，它主要包括把握主要訴求點(diǎn),，推敲廣告基調(diào)、選擇媒體,、安排廣告密度以及確定具體的實(shí)施效果等,。廣告行為的市場調(diào)查不可能把各方面的事項(xiàng)都具體包括在內(nèi)，關(guān)鍵在于把廣告策劃的精髓把握好,。

另一個(gè)是銷售執(zhí)行,，也是市場調(diào)查關(guān)鍵所在，它包括銷售點(diǎn)的選擇,、人員的配置,、業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體業(yè)務(wù)安排，還包括實(shí)際銷售結(jié)果的調(diào)查,、該分析的主要切入點(diǎn)是銷售率與銷售順序等方面,，了解最暢銷的戶型是什么?最為市場所接受的總價(jià)是什么?對(duì)客戶最有吸引力的地方是什么?購房客戶的特征如何等。

4,、樓盤競爭情況

對(duì)于競爭企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的主要有以下方面：開發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃單位,、建筑公司、營銷和廣告公司,，銷售代理公司項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人等,。而在對(duì)屬于競爭樓盤的項(xiàng)目進(jìn)行確定時(shí)，需要對(duì)房地產(chǎn)的區(qū)域性特點(diǎn)予以考慮,，因此在很大程度上,，競爭項(xiàng)目的確定是在區(qū)域內(nèi)類似樓盤之間進(jìn)行。而在商場與寫字樓,，別墅與普通住宅之間,，就有著明顯不同的區(qū)域范圍。至于區(qū)域范圍的具體大小,，需要由樓盤具體情況來決定,。

(二)樓盤市場調(diào)查的結(jié)論

調(diào)研總結(jié)分析思路主要體現(xiàn)四大方面，即產(chǎn)品,、價(jià)格,，廣告與銷售。要找到樓盤個(gè)案在市場操作成功與失敗，就必須在分析時(shí)不斷細(xì)化,、深入,、運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，專業(yè)的角度,，充分的理由及合理歸類來進(jìn)行表述,。

具體為：首先要闡明樓盤的優(yōu)點(diǎn)，說明樓盤為市場所接受,，引發(fā)客戶購買欲望的具體原因,，隨后指出缺點(diǎn)，說明為什么樓盤為市場所拋棄,?？蛻魷p少、甚至完全喪失購買欲望,、最后提出建議,，也就是根據(jù)優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)怎樣采取措施來揚(yáng)長避短,，使?fàn)I銷組合更加合理,，并進(jìn)一步優(yōu)化，使銷售率提高,。