為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇一

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠,，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格,、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1,、質(zhì)量和價格的.競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,， 雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場,，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇二

德國統(tǒng)計學家恩斯特?恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場,，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。二十一世紀的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑――極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。

1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2.流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇三

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的理想與抱負,。汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1,、在這一系列的活動過后,，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的`飛躍,。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車――“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇四

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院,。

參賽目的：學會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的`支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者,，團隊負責，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費,、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化,。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性,，具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求,，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標,，價格壓得很低,，相應利益空間也越來越小。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價,，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進行項目信息搜集、公關(guān),、投標,、洽談合同，還要負責資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大,，刻意隱瞞其缺點，久而久之,，導致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3市場營銷風險大,，應收賬款的回收難

當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因為招標，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1加強市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求,，認識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面,，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略,，當然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點,，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,，能及時了解市場的變化,，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場,。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應進行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇五

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段,，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應的營銷策略,，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,，同國外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實,，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化,、現(xiàn)代化,、規(guī)范化的動作系統(tǒng),，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳,、車型介紹,、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡介、車型,、研發(fā)成果,、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已,。事實上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷,、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。

目前網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示,、專家應答、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）,、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢,。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載,，如鈴聲、mv,、廣告片,、屏幕保護、經(jīng)典圖片,；有一個在線游戲,，都是flash的很簡單的游戲,，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能,。

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查,，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮,，選取對象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢，情況和差不多,，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2,、本田：在線咨詢,、購買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比多了購買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息,。

4,、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無效,。

使更多人了解，人們更了解,，更加關(guān)注,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的,。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)汽車銷售中,，可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加的利潤率,。

（一）對公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》,，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車,，而應該提供更多的測試選擇,，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認識,。

3、提供申請試駕：購買汽車的'人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到的電子回復函件后，購車者便可以在指定的4s店預付訂金,，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格,，公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

（二）建一個社區(qū)――在線

建一個社區(qū)成本不大,，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有汽車做為強大后盾,，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費,，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,，同時可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手,，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,，所以社區(qū)應該提供一個較全面的bbs,，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂,、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級,，確保留住用戶,。

第一階段：建設(shè)好網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽主頁,。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有廣告中加上在線的廣告內(nèi)容,，社區(qū)方面與游戲運營商,、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客,。

總結(jié)：

一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處,。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞,，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件,、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論,。

以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,，媒體宣傳也不能達到預定效果,。只有依靠當時的熱點新聞,、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系,，帶動推廣的速度與范圍的擴大,。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴,，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果,。

對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,，加上做標題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣,，能夠很好的提升視頻的觀賞率,。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇六

1、年度銷售目標600萬元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、xx的融城；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌,。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場―――xxxx

重點發(fā)展型市場――――xxxx

培育型市場―――――xxxx

等待開發(fā)型市場――――xxxx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心。到年底為止,，完成自己的`營銷定額17

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸,；b,、戰(zhàn)勝自我；c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4、建設(shè)一支好的營銷團隊

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。