報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

售樓部工作總結(jié)報告篇一

根據(jù)六月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一,、市場方面：

1,、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通,。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,，沒能針對性,，不能擴(kuò)大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津;

3,、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲;二,、管理方面：

1,、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2,、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn),，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變,、自圓其說,，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假,、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;三,、銷售回款方面本月回款懈怠,，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;

_月份的工作重點(diǎn)：

針對六月份出現(xiàn)的問題,，我們_月份的工作重點(diǎn)有一、市場方面：

1,、做好市場調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進(jìn)行宣傳,，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二,、銷售方面：

1、改變銷售策略,，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

2,、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶,，在談客戶時不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作;三,、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2,、改變每天早會方式,，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合,。

4,、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān),，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);四,、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù);五七月份對自己有以下要求

1,、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。5,、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系,，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn),，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn);

售樓部工作總結(jié)報告篇二

花園二期作為一個中高檔樓盤,，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2,。因此，為了使整個銷售工作順利,，而且完美執(zhí)行,。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn),，完成二期銷售任務(wù),，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃,，望監(jiān)督執(zhí)行：

一,、1、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作,。

2,、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小,、戶型模型等)

3,、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4,、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后,，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作,。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大?怎么做?

7,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8,、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中,。

9,、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心,。

10,、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計劃(與_落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程,、內(nèi)容講師,、時間等)

二、1,、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語,。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,，并設(shè)計出廣告樣稿,。

3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測,。

4,、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5,、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后,，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿,。

【篇三】

根據(jù)六月份的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1,、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,，沒能針對性，不能擴(kuò)大宣傳面,，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調(diào),，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1,、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn),，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說,，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3,、對于休假、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠,，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點(diǎn)：

針對六月份出現(xiàn)的問題,，我們七月份的工作重點(diǎn)有

一,、市場方面：

1、做好市場調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆;

2,、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二,、銷售方面：

1,、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

2,、調(diào)整說辭,，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3,、對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4,、做好售樓部日志記錄工作;

三,、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天早會方式,，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4,、不定期抽查專業(yè)知識,，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

四,、回款方面

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù);

五、七月份對自己有以下要求

1,、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3,、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。5,、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系,，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn),，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

售樓部工作總結(jié)報告篇三

20xx年即將過去,，我來到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感謝xx房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺,，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步,。回顧過去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段,。

在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的進(jìn)步,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績,。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一,、 通過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識,。然后舉行了考試,，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用,。

二、 在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù),?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套,，本月四套)銷售任務(wù),。

三、 在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

售樓部工作總結(jié)報告篇四

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自己,，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來,，只有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的總結(jié)與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶,。

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好,。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松,、有小動作、語氣僵硬等,。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，但是效果不佳,。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改,，以后不要犯第二次”，對我影響很大,。

2,、處理四季花城售后事宜。

如更名,、2,17,18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候,，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，一定可以吧工作做好!

3,、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自己的信心,，積極工作;加強(qiáng)自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題,，馬上解決。

售樓部工作總結(jié)報告篇五

時間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼間一年的工作時光已接近尾聲,。回顧起來,，從畢業(yè)后,，我來公司工作也近大半年了。在這半年的工作過程中,，我收獲了很多,，也長了經(jīng)驗(yàn),?？偨Y(jié)很重要，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo),，制定措施,，提供參考和保障。因此,，我做出如下總結(jié)：

一,、對工作情況的回顧：

1、在柞村中國石都興業(yè)城時期,，主要參與了房產(chǎn)銷售,，市場調(diào)研、信息反饋,、提供營銷建議及與開發(fā)商的溝通等工作,，并以書面的形式認(rèn)真做好記錄。

2,、在萊州仟街名店這一階段,，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告及文案策劃等工作，在項(xiàng)目進(jìn)入裝修期間,，配合領(lǐng)導(dǎo)做好商場的燈箱,、標(biāo)識、廣告位等工作,。

二,、工作中的失誤和不足在這近半年的工作中，我確實(shí)存在很多失誤和不足,，在深刻的總結(jié)教訓(xùn)和失誤的同時,，為的是下次不在犯同樣的錯誤

1、作為一名剛踏上工作崗位的大學(xué)生,，我自知經(jīng)驗(yàn)不足,，辦事不夠周全，給領(lǐng)導(dǎo)帶來了不少麻煩,。在工作中,，沒有及時的做好與領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，增加了不必要的摩擦和矛盾,。例如：在購買圣誕樹一事上,，沒有及時的匯報詢價情況。增加了領(lǐng)導(dǎo)不必要的摩擦,，就這件是來說,，責(zé)任在我。通過此事,，我深刻的意識到溝通的重要性,，溝通不到位,，就會增加不必要的摩擦，給領(lǐng)導(dǎo)工作帶來不必要的麻煩,。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和諒解,，俗話說“吃一塹長一智”，借此事,，吸取教訓(xùn),，增加經(jīng)驗(yàn)。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有及時的落實(shí)執(zhí)行,，耽誤了工作進(jìn)度。在購買商場垃圾桶一事上,，方案通過時,，應(yīng)該積極采取措施，付款采購,，由于帳號和密碼的問題，導(dǎo)致了購買的延誤,。這一點(diǎn)責(zé)任在我，沒有及時的把問題解決清楚,，耽誤了工作進(jìn)度，責(zé)任也在我,。借此事長記性，長經(jīng)驗(yàn),，做事要求有執(zhí)行力，不拖拉,，不耽誤事。

3,、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過程中,，沒有扎實(shí)的學(xué)習(xí)，遇到困難,，就想到退縮,，過度依賴領(lǐng)導(dǎo)，缺乏獨(dú)立辦事的能力,，這都增加了領(lǐng)導(dǎo)的工作難度,。

4,、工作缺乏計劃性，沒有及時的做好下階段的準(zhǔn)備工作,。一旦任務(wù)布置下來的時候，臨時突擊,，準(zhǔn)備不充分，影響了工作質(zhì)量和效率,。

5、自身專業(yè)知識不扎實(shí),，應(yīng)用缺乏靈活性。在實(shí)際工作中,，本身專業(yè)知識不夠過硬，應(yīng)用起來有些教條,，沒有感染力，缺乏靈活性,，這是撰寫報告過程中的致命缺點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，應(yīng)該不段的鍛煉自己,，磨練自己,，多學(xué)活用。

6,、工作存在惰性，自覺學(xué)習(xí)性不高,。在工作期間，能夠主動學(xué)習(xí),，遺留的問題到了自由時間,，不會及時的拿出來學(xué)習(xí)，補(bǔ)充不足,。這是工作中的陋習(xí),，應(yīng)該及時改正，不放過一點(diǎn)疑問,。

7、工作中存在的問題,，沒有虛心接受批評指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)指出的錯誤,，總是想辦法辯解，態(tài)度不誠懇,。

三、工作計劃

在發(fā)現(xiàn)錯誤和不足的同時,，為了下一階段的工作能夠避免出現(xiàn)類似的失誤，我指定了如下計劃：

1,、做工作之前拿出計劃和思路，及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，溝通好后,，及時落實(shí)執(zhí)行,。

2、多做溝通工作,，溝通好是做好工作的必要前提。包括和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、部門之間的溝通、同事之間的溝通等。

3,、為了達(dá)到及時執(zhí)行的效果，列好工作計劃,，詳細(xì)到時間。不拖拉不含糊,。

4,、多學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識，不斷充實(shí)自己,，及時的做好每一階段的工作總結(jié),。

5,、主動分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的配合工作,。交代的工作，不問原因,，想辦法做好。

最后,，感謝公司給我這樣一個能夠鍛煉自己磨練自己的機(jī)會和平臺，好讓我展示個人能力的空間,。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和支持，幫助我解決工作和生活中遇到的困難,。在接下來的工作中,，我一定要更加努力更加勤奮，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對我的厚望,。

售樓部工作總結(jié)報告篇六

在__年的工作中,，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo),，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺,。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴,，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持,。才能夠讓我在__年,，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一,。

現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊,。團(tuán)隊自__年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人,。隊伍在不斷的壯大,，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng),。從中我不僅看到了自己的成長,，更看到了團(tuán)隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是,，在__年全年的銷售工作中，團(tuán)隊的前三名都在我們組,。

劉_和劉_c最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知,。但是他們在__年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊的第二名和第三名,，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績,。由此可以看出面對新的工作,，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀!像我們組另一位伙伴張__，剛來的時候,，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今,，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì),。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r間的問題就不一一列舉了,。

我們組在__年共完成新簽_套,，總成交面積_萬_千多平米,，總成交額_百萬,。其中劉_新簽_套，總成交面積_平米,，總成交額_，劉_c新簽_套,，總成交面積_平米，總成交額_,，張__40套,，總成交面積_平米,，總成交額_，王_新簽38套,，總成交面積_平米,，總成交額_,，張__(已離職)新簽_套，總成交面積2350.95平米,，總成交額_，杜_新簽_套，總成交面積_平米,，總成交額_，馬_(已離職)新簽_套,，總成交面積_平米，總成交額_,，楊__新簽_套，總成交面積_平米,，總成交額_,，李_10新簽_套,，總成交面積_平米,，總成交額_，王_新簽_套,，總成交面積_平米，總成交額_,，馬__新簽2套，總成交面積,，_平米，總成交額,，__，王_新簽4套,，總成交額_，何_新簽4套,，成交_平米,，總成交額_,，離職員工3套，成交_平米,，總成交額_.

在__年初,，我為自己制定了_套的新簽任務(wù),。今年共完成了_套，因?yàn)開套退單,，實(shí)際成交了_套。其中_郡和_國際各一套,。完成總成交面積，_多平米,，總成交額_百萬,。針對__年的工作,，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候,，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前,，只簽了5套單。在2月份,，身體好了以后,，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力,。遺憾的是那11套的退單,，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通,，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo),。

經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊管理上,。我懂得了許多,，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn),，到如今的團(tuán)隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多,，但是我一直在努力。

在團(tuán)隊管理工作中,，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事,。遇到事的時候,，首先要讓自己冷靜,，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案,。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工作,。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊榮辱感，團(tuán)隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力,。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,。

__年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)歷的一年,。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望,。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限,。在這一年中,，我們付出了的努力和行動,，來成就了自己的夢想,。我們在冰冷的市場中,，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊的優(yōu)秀,。從__年12月20日多層的開盤，到__年7月22日盛大的開盤儀式,。讓的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績,。

在__年里，我收獲頗多,，首先是在公元__,，我買到了自己中意的房子,。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊管理,，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管,，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊,，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。只有以身作則,，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài),，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們,，去傳遞一種正確的理念,。

__年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套,，其中劉_，劉_c,，何_,，張__各一套,，王_2套，我自己6套,。在1號到14號之間約訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶137組。其中,，馬__11組，劉_13組,，劉_c13組，王_12組,，張__12組，何_11組,，杜程10組,，王_14組,，李_9組，楊__11組,，我自己是21組.收集信息432條，懸掛布標(biāo)185條,，發(fā)放dm單6千份，目前可操作a類客戶17組,。

在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標(biāo)為主,。因?yàn)槎鞉觳紭?biāo),，不容易被撕扯，停留的時間比較長,。應(yīng)該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié),，外出購物的人比較多,，我們會集中在飛馬財富,，匯嘉，亞中門口,，多派發(fā)一些dm單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況,，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶,，以便促成的交易機(jī)會。

在2月1號到7號的工作中,，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外,，在每天的系會上,，會著重強(qiáng)調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作,。保證長假過后，每位伙伴,，都能夠安全及時的回到我們的團(tuán)隊。在2月20號,，23號，25號3天的系會上,，我準(zhǔn)備了3場陳安之的視頻演講,。以達(dá)到快速激起每位伙伴的企圖心,，以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài)，投入到__年的銷售工作中,。

__年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團(tuán)隊共制定了400套的任務(wù),。其中杜程30套，馬__30套,，李_30套，王_30套,，何_30套，劉_40套,，劉_c40套,，王_30套,，張__30套，楊__30套,，我自己制定了70套。具體的工作安排,，我們會在日常的工作中，根據(jù)實(shí)際情況,，不斷的完善和落實(shí)。并且會在每個月總結(jié)和制定計劃時,，隨時的修正和完善,。在上半年共制定了200套,，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時，爭取能夠再多成交一些,。創(chuàng)造出團(tuán)隊和個人更優(yōu)秀的業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起,，我會加大對報廣的投入。來告訴伙伴們,，付出和收獲是成正比的。

我們將會通過每個人的努力,，來完成自己制定的任務(wù)，創(chuàng)造的業(yè)績,，來驗(yàn)證我們的團(tuán)隊是最棒的!

在充滿激情和希望的__年，我相信公司會有新的突破點(diǎn)!

在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,，扎穩(wěn)腳跟，占有一席之地,。

最后,，祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬,，締造業(yè)界新的輝煌和傳奇!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴家庭幸福!事業(yè)有成!在__年掙的盆滿缽滿!謝謝!