光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇一

蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于xx年創(chuàng)建,。8年來易總實現了貝斯特的三次跳躍,，個人也取得了企業(yè)絕對控股權，奠定了企業(yè)未來跳躍式發(fā)展的基礎資源,。

完成了 1) 原始資本的積累

2）經營權的統(tǒng)一

3）生產技術及經驗的積累

4）專業(yè)技術人才積累

5）必備設施的添購

6）1000㎡生產場地的所有權

7）產業(yè)方向的定位及產品市場認知

以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實屬不易,，可喜可賀。

借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經驗,，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展速度相比,，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方,。

1）至今沒有核心競爭力,，仍脫離不了裝訂。

2）至今沒有銷售網絡及團隊,，仍靠等客上門,。

3）至今沒有班底人才，仍是易總單槍匹馬,。

4）至今沒有企業(yè)文化,，仍然沒有戰(zhàn)略規(guī)劃

5）至今沒有突破銷售額1000萬元，純利潤150萬元

6）至今靠供血生長,，仍然不能造血生長

7）至今是情感管理,，沒有制度管理，仍未達到程序化操作

8）至今是單一的盈利模式,，利潤微薄

以優(yōu)為鑒,，以據為實，才能對癥下藥，充實自己,，超越自我,。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后,。

基于上述認知,，為超越自我，升華自我,，見賢思齊,，把企業(yè)做強做大。易總先后就讀“清華大學民營總裁班”學習“德魯克管理”等課程,。為抓住國家“文化產業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機,，在文化產業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版,、廣告,、文化創(chuàng)意、文化展會等與貝斯特相映成輝的塊點市場,。奠定貝斯特的經營模式和發(fā)展模式,，易總在不懈地努力著！

為實現企業(yè)跳躍發(fā)展,，樹立中國印刷城(龍港)精裝卡書第一品牌的意愿,，培養(yǎng)貝斯特的核心競爭力與核心文化，有計劃有步驟地科學化發(fā)展,。20xx年貝斯特各項戰(zhàn)略目標與內涵設定如下：

生產總額目標：3000萬/年

純利潤目標：300萬/年

銷售額目標：xx萬/年（上門生意1000萬元不計銷售業(yè)績）

間接成本開支標準：300萬/年

縱向贏利目標：開辟其它贏利渠道及贏利塊點2-3個

服務目標：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特,，客戶回頭率70%滿意率90%

品牌建設目標：獲得2-3個榮譽

戰(zhàn)略同盟目標：上海,、北京,、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴

管理目標：經營管理模式定型,，日常管理順暢,。人、事,、物,、資程序化操作合理、高效,、節(jié)約,、安全。事業(yè)班底人員完成70%,，職工穩(wěn)定率80%,。

貝斯特廣告詞：做精裝卡書，品中華文化

貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書，讓中華文化更精彩

貝斯特愿景：成為中國印刷城（龍港）精裝卡書第一品牌,，讓全

球人手一冊貝斯特精裝卡書,，品中華文化。

貝斯特價值觀：成就客戶 成功員工 成長自我 誠信中國

貝斯特格局：以精裝為品牌 走寫書新道路

以品質報客戶 讓客戶傳美譽

以裝訂為母體 走產銷新思路

以內銷為根本 憑外貿走出去

貝斯特精神：務實創(chuàng)新 張弛有度 感恩惜緣 團結奮進

貝斯特營銷：以國內市場為根本,，以國際市場為目標

以戰(zhàn)略同盟為契機,，以雙贏互惠為宗旨，走專,、精,、強之路，創(chuàng)產,、經,、銷名企

貝斯特質量方針：品質第一，才是第一,。滿意客戶,，才是品質,。

全局質量方針：以質量求生存，以質量樹品牌,，以質量圖發(fā)展

全程質量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃,，全程精心操作,，全程精心監(jiān)控,，全程精心服務。

全員質量方針：全員樹質量意識,，全員品質管理,，全員質量平等

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇二

xx 年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在,，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己,、經營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守,，明確相應的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式,。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，主動掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內容,。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四,、增強責任感,、增強團隊認識、增強服務認識

1,、增強責任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責任心,，工作起來才有激情和動力。不講責任,，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的主動向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，在工作中能夠主動主動的為團隊服務，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊認識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應該努力加強自己的這種團隊認識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗,。

3,、增強服務認識很多時候服務認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程,，這是一種主動的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務認識里，服務認識應該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務認識轉化為具體的最佳服務,，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面,，很大程度上來說日常工作也是服務認識的優(yōu)先體現,，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務,，做出工作成績,。感謝領導，感謝我的同事們,！

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇三

20xx年融安網點8月正式退網,，現新的融安網點正在開發(fā)建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快,，目前貴港網點每月銷量平均在5臺,，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷,。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位,。來賓網點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人,，底子比較單薄,，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差,。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報,，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心,，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決,，來賓網于20xx年10月底正式退網。

10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭,。

銷售服務質量是今后二級網點發(fā)展的關鍵,，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標,，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標,，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力,、不斷取得成效的團隊,。以下是對二級網點提升的要求。

1,、培訓：首先必須具備的要求是學習,。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓,。多開展些讀書活動,。每周至少2次培訓。

2,、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的,。完成整車銷售指標是業(yè)務員

的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用,，要求統(tǒng)一使用產品車型的銷售話術,，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗,。 3,、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格,、銷量等一線市場相關的信息,。

4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進,，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤,。保證客戶下次回店。形成c2 c轉介紹,。 5,、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃,。每月一次巡展活動,，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6,、6,、f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位,、駕校,、批發(fā)市場、建材市場等）,。

7,、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好mot工作,。

20xx年計劃新開發(fā)來賓,、融安兩地渠道,。爭取在20xx年5月投入運營。

略

1,、二級網點每月都設有考核基數,，每個網點任務考核10臺。f3：6臺 f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利,。增加業(yè)務員的積極性,、車展、店內mot,、廣告投入建設,。

2、要求增加f6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性,。

3,、每月mot要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（f6為主題）2次廣宣活動,，如不合格將從廣告返利扣除,。

4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準,。

略

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇四

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出,、以及對銷售工作計劃的配合與工作總結等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司,、服務于員工,、服務于客戶，以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益,。

xxxx年全球金融危機時刻警示著我們,，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。我做財務工作已經好多年,，深知xxxx年公司財務部財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了xxxx年財務工作計劃。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息,，提高撥備水平的前提下,，實現利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標,。針對目標,，制定出臺《xx縣農村信用社xxxx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排,。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計應收盡收。內抓財務管理,，降低經營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下,，壓縮公費用,，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。

具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴格實行了“ 以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內,。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,，對職工福利費，工會經費,，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用,。

三是預算操作：對培訓費、會議費,、修理費,、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出,。

四是包干操作：對差旅費,、郵電費、水電費,、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支,。

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇五

公司的計劃生育工作在黨政領導的高度重視下，在礦區(qū)計生辦的具體指導下,，認真貫徹落實油田計劃生育工作會議精神,。加強宣傳教育，促進群眾婚育觀念轉變;深化優(yōu)質服務,，達到職工群眾滿意;以創(chuàng)建“計劃生育特色宣傳十佳”和“關愛女孩”活動為載體，推進新型生育文化建設;落實優(yōu)惠政策,，推行利益導向機制。現將各項工作簡要總結如下：

公司計生委針對廣大干部群眾的不同需求,，深化了宣傳教育的內容,，擴大了宣傳教育領域,，拓寬了宣傳教育的途徑,。

一是利用計劃生育宣傳欄，重點宣傳了計劃生育法律法規(guī)、關愛女孩行動的內容及意義、艾滋病預防和防治的要點內容和做好婚前檢查的必要性、重要性等新形勢下職工群眾關心的問題,。全年更換宣傳教育欄內容4期。

二是利用電子屏幕,、計生宣教室宣傳了“全國13億人口日”,、“世界人口日”,、“關愛女孩行動的口號”和避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育,、生殖保健等科學知識,。全年制作電子屏幕4版,，舉辦生殖健康培訓2期,。三是利用訂閱的《中國人口報》,、《新家庭》、《黃種人》,、《人生》等報刊雜志，宣傳構建幸福家庭是與人口、資源,、環(huán)境協調發(fā)展的重要理念,。使廣大職工群眾掌握更多科學知識,、人口與發(fā)展的規(guī)律，增強自我保健意識和生育行為的自我調節(jié)能力,。

今年，公司計生委、計生協按照局計生辦下發(fā)的《關于開展計劃生育宣傳特色十佳評比活動的通知》和《“關愛女孩行動”工作實施方案》文件精神,，加強了活動的組織領導，策劃了活動的實施方案，開展了貼近生產經營的幫扶活動和引導女孩健康成長的“關愛女孩”才藝匯演活動,，推進了新型生育文化的建設。

3月，我公司計生委收到了局計生辦、計生協《關于開展計劃生育宣傳特色十佳評比活動的通知》,，公司領導非常重視“特色十佳”活動的開展,，要求計生辦根據文件精神,，結合公司特點及職工群眾的需求，認真開展調查摸底,，了解職工群眾的需求信息,，制定出符合公司發(fā)展和職工群眾需求相協調的活動方案。4月份,，公司計生委對廣大職工群眾進行了摸底調查并了解到,，由于公司外闖市場力度加大，職工出工時間較長,，職工家庭在日常生活中出現了更換窗紗,、水龍頭、門鎖時較困難,，獨生子女教育出現問題時不知如何解決等諸多實質性問題,，同時還得知，外闖市場職工由于長時間在外工作,，也需要一些醫(yī)學和保健方面的.知識,，來預防疾病的發(fā)生。根據需求信息,，公司計生委于5月份制定了《圍繞市場搭平臺貼近生產服好務》的活動方案,。在活動中，加強了組織領導,，成立了以黨委書記為組長的活動領導小組,，組建了協會會員志愿者優(yōu)質服務隊，建立了《服務家庭聯系卡》,，聯系了市寰宇教育咨詢中心,、東區(qū)醫(yī)院等社會資源為外闖市場職工及家庭提供家政、家庭教育,、健康保健咨詢服務活動,。截止11月份，服務外闖市場職工及家庭16人次，更換窗紗5,、水龍頭,，家庭護理，家庭教育咨詢服務8次,，健康保健咨詢服務6次,。發(fā)放《寫給世紀父母》、《人生的幸?；诮】怠泛汀痘閼偕l(wèi)生》書籍36冊,，投入資金元。本次活動的開展,，解除了外闖市場職工的后顧之憂,，穩(wěn)定了職工隊伍，架起了干群溝通的橋梁,，保證了外部市場工作的順利完成,。

“關愛女孩行動”是國家人口計生委更名后開展的一項重要活動，,，是建設新型生育文化的重要載體,，也是婚育新風進萬家活動的深化.提升和發(fā)展。根據《“關愛女孩行動”工作實施方案》文件精神,，公司黨委下發(fā)了《“關愛女孩行動”工作實施方案》,，舉辦了系列的“關愛女孩行動”活動，重點做好“關愛女孩行動”倡議,、“關愛女孩行動”簽名和“關愛女孩”才藝匯演等活動,。5月27日，公司計生委在辦公樓前開展了紀念中國計生協成立25周年活本文來源于網動,，協會會員代表王宣讀了《“關愛女孩”倡議書》,，公司黨政領導主要領導及16名職工家屬在“關愛女孩，就是關注民族的未來”的條幅上簽名,。9月份,，組織了“關愛女孩”才藝匯演，選出優(yōu)秀節(jié)目上報社區(qū),，節(jié)目被社區(qū)選拔到局里參加比賽,，并獲器樂類節(jié)目一等獎?！瓣P愛女孩行動”受到了公司領導的高度重視,，公司領導在積極參與活動的同時，投入經費356元,，為參加節(jié)目的選手購買了《21世紀百科全書》,。本活動大力傳播了文明.健康的婚育新風,，普及了相關的法律法規(guī)和科普知識，營造了有利于女孩生活的環(huán)境,。

計劃生育優(yōu)質服務的主要內涵是：針對群眾在生育、節(jié)育,、不育方面的需求為中心,，開展以技術服務為重點的優(yōu)質服務，提供群眾滿意的宣傳教育,、技術服務,、信息提供、隨訪服務等綜合服務,。,，公司計生委根據服務的內涵，重點做好了一下幾個方面的工作,。

一是配備避孕藥具柜,，為育齡群眾及時提供滿意的避孕藥具。全年發(fā)放避孕藥具240盒版,。

二是組織育齡群眾免費參加社區(qū)的健康檢查,，并提供知情選擇信息指導。在檢查中,，查出患子宮肌瘤,，囊腫，乳腺增生1人次,。

三是印發(fā)《婚檢與優(yōu)生》學習材料一期;組織向媛等1育齡職工群眾參加局“三優(yōu)”課堂學習,，增強了育齡群眾的“三優(yōu)”知識，提高出生人口素質和家庭生活質量,，優(yōu)化了獨生子女健康成長環(huán)境,。

四是慰問生育、節(jié)育育齡職工,，每逢女職工生育和節(jié)育措施失敗時,，計生干部都會及時去慰問，并對生育女工進行隨訪,。

全年,，慰問生育、節(jié)育育齡職工次,。五是幫助女職工及時辦理《再婚二孩的審批》,、《不孕證鑒定》和《病殘兒鑒定》手續(xù)，及時解除職工的困難,。

落實計劃生育優(yōu)惠政策是推行利益導向機制的法寶,，是維護職工群眾根本利益的基礎。今年，公司計生委在“六一”國際兒童節(jié)期間,，對34獨生子女進行了慰問,，送去了每人3的購書卡，投入資金元,。11月份,，集中對11獨生子女發(fā)生的保育費進行報銷，報銷費用達萬多元,，同時,，還落實了計劃生育范圍內各種休假時間。這些優(yōu)惠政策的落實,，極大的促進了職工群眾實行計劃生育的自覺性,。

公司工作計劃表 集團公司工作計劃篇六

在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道的條件,，為實現穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài),，矗立在維修市場中,，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策,，以很抓公司的各項制度建設為首點,，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈，切實實行崗位負責制,，實現企業(yè)的進一步發(fā)展,。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4s店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點,。實現更高的公司利益,，個人利益。

根據本年度的工作情況與存在的不足,，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢,，各項年度工作指標暫定如下：

第一部分：建設完善公司各項管理制度。

1,、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》,，《組織機構示意圖》，《6s定制管理制度》,，《辦公室物資管理規(guī)定》,，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規(guī)定》,，《員工手冊》,，《管理人員制度》,，《保密制度》，《計算機管理制度》,，《會議制度》,，《印章管理辦法》，《報銷流程規(guī)定》,，《辦公費用審核流程》,，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》,，《采購管理辦法》，《安全制度》,，《衛(wèi)生制度》,，《考核制度》，《考核方案》,，《車輛管理規(guī)定》,，《出差費用標準》，《出差申請程序》,，《檔案管理》,，《福利制度》，《薪資管理制度》,，《售后服務管理辦法》,，《投訴處理程序》，《培訓制度》,，《招聘制度》,，《人事制度》，《崗位說明書》,，《崗位責任制目標書》,，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》,。

2,、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務員制度》,，《銷售管理方案》,，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》,，《信息管理辦法》,，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網絡營銷管理辦法》,。

3,、公司財務制度：《財務制度》,，《倉庫規(guī)定》，《資產流動管理辦法》,，《固定資產管理辦法》,，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》,，《計劃管理制度》,，《帳款管理制度》，《審計工作制度》,，《會計,，出納工作制度》，《經營計劃與資金管理制度》,，《財務控制與稽核審計制度》,。

第二部分：人力資源工作方面的計劃。

1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科******用,，未來5年不再做大的調整,，公司的運營在既有的組織架構中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據,。

3,、日常人事招聘與崗位配置。

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇,。

實施目標注意事項：

改革后的薪酬體系和管理制度,，應以能激勵員工，留住人才為支點,，需充分體現按勞取酬,，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實,。確定職位工資,，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資,，需要對工作表現進行評估;確定公司整體工資水平,，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況,，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程,。完成此項工作,，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗,。

建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理,，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理,，全面考慮整體影響,，以免個案而影響全局士氣。

5,、員工福利與激勵

充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，促進企業(yè)凝聚力,，減少企業(yè)人員流失率。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一,，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現,。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的,。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾,，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況,，在20xx年,，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現,，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位,。

員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分,。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于,，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動性、穩(wěn)定性,、向心力,、凝聚力,，對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題,。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵,，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好,。

具體實施方案：

1.計劃設立福利項目：員工食宿補貼,，加班補貼(上述兩項進行改革完善)，滿勤獎,，節(jié)假日補貼,，社會五險(公積金，服務滿二年以上職員享受此項福利),，員工生日賀禮,，每季度職員聚餐會，婚假禮金,，司慶禮金,，年終禮金(春節(jié))。

2.計劃制定激勵政策,，月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰,，內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理化建議(提案)獎,，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等,。

3.20xx年4月底以上兩項工作完成，運行3個月后進行一次員工滿意度調查,。通過調查信息向公司反饋,，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策激勵制度進行調整和完善。

4,、建立完善的績效考核制度,，參考先進企業(yè)考核辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,，從而提高績效考核的權威性，有效性,，根據公司現在的狀況而定,，3月份爭取完成薪酬管理體系。

5,、大力加強員工崗位知識,，技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度,。

建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系,，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務,。

6,、做好人員流動率的控制與勞資關系，糾紛的預見與處理,，既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益。

7,、員工培訓

思路分析：

1,、各部門對培訓的重視不夠，力度不足,，公司培訓管理制度的約束力不強,，因此存在著各部門為應付培訓考核指標隨意安排課程或者未按月度培訓計劃嚴格執(zhí)行情況。

2,、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實施,，培訓課程存在盲目性，多為應試的培訓,。

培訓方式單一，多為課堂講授為主,，缺少互動和反饋,，效果不明顯。

3,、培訓考核機制不健全,，進而影響培訓效果的達成，

4,、未設立專門的培訓專員,，培訓講師隊伍未能形成。

目標概述：

a.員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一。

b.通過對員工的培訓與開發(fā),，員工的工作技能,，知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強,，增強企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產生明顯效益。

具體實施方案：

4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃,，制定年度計劃和月度培訓計劃,。

5.講師培訓計劃：選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓，下發(fā)培訓課程的課件,。

6.重點培訓內容：營銷技巧,、工作溝通、客戶服務,、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產品知識,、質量體系方面,。

7、根據公司的培訓需求,，按時間的推延合理的制定出培訓計劃,，每月最少2次，分化培訓內容針對公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會性的培訓，如執(zhí)行力,，營銷,，團隊建設，激勵等方面專業(yè)知識,，參加人員的選定可根據工作的表現程度而定,。

第三部分：行政方面工作計劃

1、費用控制：

公司各項費用控制,，由財務部20xx年元月—12月份全年費用核算后,，行政部出具相關的費用體系跟蹤，20xx年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制,，力求行政部20xx年費用控制比往年降低,。由于公司將使用科學規(guī)范制度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作,。特此凡是公司所發(fā)生的費用均先書面請示,，行政部調查核實費用相比較后，呈運營總監(jiān)簽字核實,，轉呈總經理批準,。

2、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,，20xx年制度的執(zhí)行很差，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達《改善通知單》未主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

.公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率,，每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加，以保證會議能準時召開,。會議中有關事項的落實,，行政部在20xx年度不在以會議紀要的方式進行發(fā)至，直接以《事項責任單》的方式進行下達,，各部門負責人接到后簽字,，由行政部匯總后上報運營總監(jiān)。會議精神的傳達各部門負責人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達情況,。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,，以日常抽檢作為主體,，當場發(fā)現當場進行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次,。

.公司硬件規(guī)范及管理

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”,，“確系辦公所需”等為購置依據，硬件購置回來后,，由使用部門進行日常管理,，并監(jiān)督執(zhí)行權。

.部門之間協調與溝通

部門間的協調與溝通,，有助于提高工作效率，減少內耗,。但部門間因職責不同,，工作重點不同，常會有很多矛盾,，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進劑”的作用,，積極調查工作事實，本著團隊績效第一,，安全及客戶第一的原則,，積極協調工作，化解各部門工作矛盾，保證公司各部門業(yè)務的正常開展,。20xx年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次,，收集有關工作協調的問題，進行妥善協助與處理,。

規(guī)范使用《工作協調單》,。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清,，從而造成個人誤會與矛盾,，不利于工作的進展,。

.公司凝聚力建設

公司的凝聚力，有時體現在員工對公司活動的積極參與性上，有時體現在部門協作時的工作成效上,，有凝聚力的公司，員工精神飽滿,，士氣高漲,，團隊績效高。公司凝聚力的建設,，需要行政部長時間的投入精力,，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度,，積極關注員工需求,，同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業(yè)產生了強烈的歸屬感和認同感時,，公司的凝聚力就有了成效,。

3、6s現場管理《即：整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng),、習慣》

根據6s現場管理內容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責任人,。

4、繼續(xù)加強對內外的關系協調與宣傳

.根據制定的《員工手冊》內容要求,，認真做好其內在的執(zhí)行標準,，全日制的監(jiān)督及落實。

.切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體,、機構的聯絡工作,。

5,、日常行政事務處理

.日常行政事務是行政部最基礎的工作，在此項工作上,，行政部將以書面記錄清晰可查,，手續(xù)完備率100%，辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作,。

資料管理：20xx年行政部將嚴格執(zhí)行資料管理制度,，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率要做到100%,。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20xx年全年用量核算,，每季度公司辦公用品基本用量。自20xx年1月起,，以月為單位進行采購,，辦公用品由各部門領用后用量有部門控制，保管落實到各使用人,，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,，予以領用。

.行政用車及公務車管理

公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》,，經公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車,，部門用車超過半天以上應提前申請，若多個部門同時用車,，客服部有權限根據用車的“輕,、重、緩,、急”,，進行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》，任何人不得因無車使用而延誤工作,。

.員工關系建設

員工關系建設工作的成效,，很大程度上反映在員工隊伍的穩(wěn)定性上，妥善處理員工關系,，不僅是企業(yè)在社會良好形象打造的側面,，更是企業(yè)尋求長遠發(fā)展的制勝法寶，行政部除了開展員工關懷工作,，將引導員工與公司多進行溝通,，設立公司投訴信箱，多多發(fā)揮建設投訴渠道的作用,，拉近企業(yè)與員工的距離，增加員工對企業(yè)的歸屬感,，行政部擬在20xx年1月31日前在公司辦公室設立信箱,，并保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除公司總經理,、運營總監(jiān)外其他人無權開啟,。員工可對公司建設各個方面，公司內部每個工作環(huán)節(jié),，違規(guī)人員提出個人意見,，建議和抱怨，信箱每周開啟一次,，收取員工信件,，對投遞信箱的員工信件不做特殊處理，《情況屬實者給與獎勵》提倡署名但也不反對

匿名,。對員工反應的問題和意見秘密及時處理,，及時反饋。

20xx年是嶄新的一年,，是希望的一年,，是成就夢想的一年，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學管理的一年,，這一年職員會發(fā)現公司在改變,，發(fā)展在進行，利益在提高,。這時我們的心態(tài)變了,，收入高了，同時你們的責任也重了,，不過沒有關系,，因為我們年輕，我們有夢想,，還有追求,。

我們會堅決的跟著威隆走，我們要和威龍一起共進退,，一起迎接美好的明天,。

最后，我代表公司?？傁蛐燎?，忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會,。