總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
促銷活動(dòng)工作總結(jié)篇一
愛稀客是針對(duì)肺動(dòng)脈高壓人群設(shè)立的,，主要資金用來(lái)對(duì)肺動(dòng)脈高壓捐款的公益慈善組織,，現(xiàn)在基金會(huì)還未能設(shè)立，但是已經(jīng)有了一定的規(guī)模,，我國(guó)是肺動(dòng)脈高壓的一個(gè)患者較多的國(guó)度，現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)在案的有100人左右,，而我所做的就是現(xiàn)在愛稀客主要的宣傳工作,。
宣傳方面主要是為了讓更多人來(lái)了解肺動(dòng)脈高壓，了解這種病,，了解這些人,，從而在基金會(huì)創(chuàng)辦成功后可以進(jìn)行有效的募捐，從而資助中國(guó)的肺動(dòng)脈高壓患者,。
肺動(dòng)脈高壓是一種由先天性心臟病引起的稀有疾病,，我在向別人傳播前了解到肺動(dòng)脈高壓患者看似與常人沒有任何區(qū)別，但是在常人看來(lái)沒什么的走六分鐘在肺動(dòng)脈高壓患者眼里那是一種極大的挑戰(zhàn),，由于肺壓過高,，導(dǎo)致她們無(wú)法與常人一樣行走，只能慢行,，并且必須很容易缺氧,，治療費(fèi)用也是極度的高,，最便宜的也要20xx元每月，而要想讓身體穩(wěn)定就必須要上萬(wàn)每月的藥物,，因?yàn)槲覈?guó)的醫(yī)療保障制度不健全,，這部分在外國(guó)可以進(jìn)行免費(fèi)的治療項(xiàng)目在我國(guó)就是讓每個(gè)家庭都可以傾家蕩產(chǎn)。
為此,，很多病人學(xué)生都出國(guó)留學(xué),，為的是享受國(guó)外的免費(fèi)治療。這樣就造成了一種“有藥沒錢治,，有家不敢回”的奇怪現(xiàn)象,。
同時(shí)，我明白了,，每一個(gè)患上肺動(dòng)脈高壓的如果不能得到有效治療都會(huì)在2—8年內(nèi)死亡,，也就是說(shuō)她們中間的每一個(gè)人都在與死亡賽跑，每一個(gè)人,，手中都有一個(gè)計(jì)時(shí)器,，看著自己死亡的時(shí)間。她們不敢說(shuō),，因?yàn)?，沒有人會(huì)相信。
做這個(gè)實(shí)踐也是我最喜歡的實(shí)踐,，就算暑假結(jié)束了,，我也要繼續(xù)做下去，這是我所喜愛的,，現(xiàn)在雖然由于方法原因成效不大,，但是我會(huì)繼續(xù)努力做下去，最后相信自己會(huì)成功,。
我的體會(huì)很多,，我覺得有時(shí)候也許關(guān)懷就在我們的身邊，我們身邊其實(shí)就會(huì)有這樣那樣的需要我們?nèi)椭娜藗?，而我們,，也?yīng)該都有一顆慈愛的心，去幫助別人,，這是最基本的,。
這就是我的感悟，希望更多的人可以加入到慈善事業(yè)的行動(dòng)中去,。
促銷活動(dòng)工作總結(jié)篇二
本次活在時(shí)間從x年xx月xx日到x年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元,，環(huán)比增長(zhǎng)率%,，除去節(jié)日期間%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1,、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
2,、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
3,、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;
2,、周密的計(jì)劃;
3,、密切的結(jié)合;
4、密切的配合;
5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
促銷活動(dòng)工作總結(jié)篇三
20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。
