做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

志愿者工作計劃書篇一

2：為拓寬我院學生的知識面,，如提供社會公益服務(wù),，為學校公益社區(qū)服務(wù)，扶貧濟困幫孤助殘，支教白盲,，環(huán)境保護,，三下鄉(xiāng)以及大型社會活動,，是一個很好的鍛煉我院學生的實踐能力活動,。

大致我院的工作計劃主要涉及有以下幾個方面：

1、青年志愿者院內(nèi)成員的檔案材料統(tǒng)一進行收集管理,，為我院評估等工作做好準備,。

2,、組織我院青年志愿者，積極主動參加各種公益活動,，義務(wù)勞動,。

其中我們對本學期的具體安排

3月份

主要是準備階段，籌備五.四表章為主要工作,，并分配好本學期活動安排,，如我們成立的社區(qū)活動將繼續(xù)由童心緣對孤兒的愛心傳遞和校內(nèi)的愛心公益，募捐活動等,，還有三月是雷鋒活動日,，重點搞好兩件事，大立采用黑極報廣播稿等多種渠道宣傳雷鋒同志的動人事跡,，創(chuàng)造性地開展青年志愿活動陣地,，再有成立青年志愿者活動小組，要青年學生都能在青年志愿活動中明確努力方向,，把我校青年志愿者活動,，堅持不懈，扎實有效地開展下去,。

4月份,，除了院校系干部的培訓，合唱比賽,，五四表章進行外,，團委會社團部，青年部將根據(jù)各班的活動情況及時進行通報表揚和批評,，及時進行督促與教育和組織青年志愿者各項活動從開始到結(jié)束,，詳細計劃并記錄，對各班級,，團隊做法優(yōu)秀典型進行總結(jié),，推廣并做出安排和布署

5月份，除大學生的辯論賽外,，主要和六月份工作是對三下鄉(xiāng)的資料進行整理，收集主要活動還是圍繞愛心奉獻,，義務(wù)勞動,，義務(wù)宣傳等有益義的活動。

志愿者工作計劃書篇二

按照《關(guān)于在全區(qū)開展社區(qū)志愿者服務(wù)活動的實施方案》的要求,，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實際,，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務(wù)活動計劃如下：

參加對象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長和專業(yè)，在不計任何物質(zhì)報酬的情況下,，為改善社區(qū)服務(wù),，促進社會進步,，自愿為社區(qū)服務(wù)的各類黨員。參加社區(qū)黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區(qū),、非公企業(yè)和個體工商戶,、外來流動黨員。

一,、活動內(nèi)容：

1,、愛心助老志愿活動。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務(wù)的孤寡空巢老人為主要對象,，開展精神慰籍,、保健指導、家政服務(wù),、文化娛樂,、權(quán)益維護等志愿服務(wù)，弘揚敬老助老傳統(tǒng)美德,，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)的生活條件,。

2、愛心助殘志愿活動,。發(fā)揚“理解,、尊重、關(guān)心,、幫助”的精神,，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務(wù),，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件,，增強殘疾人自立自強、參與社會,、服務(wù)社會能力,。

3、愛心助困志愿活動,。針對轄區(qū)困難群眾,、困難家庭不同情況，開展捐款捐物,、結(jié)對助學和送醫(yī)療,、送崗位、送信息,、送技術(shù)志愿服務(wù),，建立長效機制，實實在在的扶貧對子,，為困難群眾排憂解難,，使他們感到關(guān)懷和溫暖,，逐步使困難群體脫貧致富。

4,、愛心助學志愿活動,。引導社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員,、老干部,、老教師的作用，開展宣講,、輔導,、教育、關(guān)愛等志愿服務(wù),，關(guān)心未成年人的學習,、生活，促進健康成長,，讓他們享受“同一片藍天”,。

5、文明社區(qū)志愿行動,。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū),，組織社區(qū)志愿者開展文明禮儀、法律法規(guī),、職業(yè)技能,、衛(wèi)生知識、營養(yǎng)保健,、科普知識等為內(nèi)容的宣講培訓活動,，在社區(qū)舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動,，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng),、科學文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，提高和諧文明城區(qū)建設(shè)水平,。

6,、生態(tài)環(huán)保志愿行動。開展環(huán)保宣傳,、環(huán)境清掃,、衛(wèi)生督查等志愿服務(wù)活動，引導社區(qū)居民提高環(huán)境意識,，共同參與保護和改善環(huán)境，營造整潔,、生態(tài),、優(yōu)美的生活居住空間,。

二、其他：

1,、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡(luò),、招募、培訓,、組織活動等工作,，填寫社區(qū)黨員志愿者注冊登記表，并對社區(qū)黨員志愿者申請人進行分類,，確定服務(wù)對象和項目,，明確崗位職責，協(xié)調(diào)安排服務(wù)活動,。

2,、大力弘揚“奉獻、友愛,、互助,、進步”的志愿者精神，加大對社區(qū)黨員志愿者活動的宣傳力度,，“七一”前,，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務(wù)活動，不斷增強社區(qū)黨員志愿者活動的吸引力和感召力,，為建立社區(qū)黨員志愿者活動的長效機制奠定基礎(chǔ),。

活動要求：在開展服務(wù)活動時佩帶標識，積極踐行“服務(wù)群眾,、奉獻社會,、保持先進、提升自我”的宗旨,，熱心服務(wù),，樹立良好形象。

志愿者工作計劃書篇三

在局黨組的正確的領(lǐng)導下,，局青年志愿者服務(wù)隊在助貧扶弱奉獻愛心活動和社會公益事業(yè)等方面,，取得了一些的成績，這為我們今年工作的開展提供了寶貴的經(jīng)驗財富,。今年我局志愿者服務(wù)隊以科學發(fā)展觀為指導,，深入貫徹黨的xx屆四中全會精神，以“奉獻愛心,，回報社會”為宗旨,，大力弘揚“奉獻、友愛、互助,、進步”的志愿精神,，堅持“立足財政，面向社會”兩大服務(wù)方向,，我們繼續(xù)以“繼往開來勇于創(chuàng)新”為理念,，努力把今年的工作推向更高一個臺階。現(xiàn)制定20xx年志愿服務(wù)計劃如下：

第一,、總體思路

以黨的十x屆x中全會會議精神和“三個代表”重要思想為指導,，創(chuàng)新內(nèi)容和機制，開展舉先進旗幟,、樹先鋒形象活動,，用實際行動服務(wù)社會，倡導真善美,，呼喚正義,、愛心與奉獻，堅持“自愿參加,，量力而行,，講求實效，持之以恒”的服務(wù)原則,，積極開展法律宣傳,、志愿者服務(wù)活動，推進社會的全面發(fā)展,。

第二,、具體計劃

一月開展“青春輝映夕陽紅”主題活動。建立健全以“青年志愿者送溫暖小組”為主的社會服務(wù)體系,，積極與敬老院老人結(jié)對子,，送溫暖。

二月利用節(jié)假日,、休息日為老人提供做家務(wù),、陪老干部聊天、進行家電維修等服務(wù),，為“三老”提供了形式多樣的個體和集體服務(wù)項目,。

三月植樹節(jié)當天，組織志愿者到荒山植樹,，并對本局花圃進行雜草清楚,，營造良好的工作環(huán)境。

四月去縣看守所開展“維護監(jiān)管場所監(jiān)管秩序,、維護被監(jiān)管人合法權(quán)益”宣傳日活動,。

五月為全面展示我局干部職工的精神風貌和文化素養(yǎng)，激發(fā)使命感、榮譽感,，推動財政文化的創(chuàng)建和形成,，組織干部職工參加市財政局舉辦的“歌唱比賽”合唱節(jié)活動,。

六月為加強和改進新形勢下的群眾工作,，積極拓展財政機關(guān)服務(wù)大局、服務(wù)民生,、服務(wù)群眾的新渠道,，著力打造人民群眾滿意的財政隊伍新形象，六月開展“大走訪”活動,溝通財情民意,。

七月在多雨季節(jié),，時刻準備參與抗洪搶險活動。

八月為優(yōu)化提升南城縣城區(qū)市容環(huán)境,，推動綜合整治參加市容環(huán)境整治,，組織參與市容環(huán)境整治“萬人大行動”活動。

九月為引起社會對農(nóng)民工子女的廣泛關(guān)注,，在全社會形成關(guān)愛農(nóng)民工子女,，促進未成年人健康成長的良好社會環(huán)境，到某小學開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿幫扶活動”,。

十月為開展社會綜合治理集中宣傳和排查調(diào)除社會治安重點問題,，參與“綜治集中宣傳日活動”。

十一月為進一步提高社會各界對瀆職侵權(quán)犯罪的認識,，促進基層領(lǐng)導干部進一步增強依法行政意識,，開展普及法制教育，預防瀆職犯罪講座活動,。

十二月為讓群眾進一步增強法律意識,、明確財政機關(guān)的職能，組織精干力量,，開展“12?5”宣傳活動,。

第三、目基本標

為了更好的促進志愿服務(wù)活動的廣泛開展,，今年我們將加強與社會志愿者組織之間的交流與聯(lián)系,，促進我局志愿者更好地參與志愿服務(wù)活動。我局志愿者服務(wù)隊將定期傳達各階段志愿服務(wù)活動動向,，組織志愿者開展志愿服務(wù)活動,，擴大志愿者服務(wù)隊的影響力;及時收集干部職工提供的寶貴建議和建議，通過多種方式,，整和全局志愿活動資源,，實現(xiàn)我局志愿者工作的全面發(fā)展。

今年，我們將更加重視工作之中的一些細節(jié)上的問題,。前進之中,，我們會不斷地進步，一步步地積累經(jīng)驗,，讓每名志愿者都在這個過程中發(fā)揮著積極的作用,，貢獻著自己的力量。我局志愿者服務(wù)隊不會滿足于現(xiàn)狀,，一直會繼續(xù)奮斗,、進步。我們的目標是弘揚志愿服務(wù)精神,，讓志愿者的精神發(fā)揚到每一個角落,。相信，志愿者服務(wù)隊伍的明天會更輝煌,。

志愿者工作計劃書篇四

“贈人玫瑰,，手有余香”，這是志愿活動的體現(xiàn),。倡導黨員,、教師積極參與服務(wù)活動，主動投身到服務(wù)基層,、服務(wù)農(nóng)村,、服務(wù)群眾等各種社會活動中去。方便他人,，快樂自己,，樹立黨員光輝形象。結(jié)合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區(qū)中心學校直屬支部黨員志愿者服務(wù)隊活動計劃,。

具體方案如下：

第一,、指導思想

隨著二七區(qū)“六名工程”深化年的逐步推進，南部城區(qū)中心學校直屬支部根據(jù)《中共二七區(qū)教育體育局委員會關(guān)于加強黨員志愿者服務(wù)工作的實施方案》的相關(guān)要求,，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務(wù),、黨的基層組織為黨員服務(wù)、黨的各級組織和黨員都要為群眾服務(wù)”的“三服務(wù)”活動,，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用,，努力實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的重要思想，為群眾服務(wù),。

第二,、主要成員

組長：徐芳芳

副組長：荊合嶺

組員：魏士林、呂芳洲,、荊自偉,、賈遂民,、荊鍇峰、李水林,、劉敏,、周利娟

第三、具體安排

1,、組織發(fā)動階段,。

3月活動正式啟動，營造氛圍,，做好宣傳組織工作,，積極動員黨員參與志愿者服務(wù)活動。

2,、組織推進階段。

從3月下旬到11月,，樹立先進典型,，充分發(fā)揮典型先進的示范引領(lǐng)作用。

①組織黨員志愿者服務(wù)隊開展政策咨詢服務(wù),，延伸公共服務(wù)和便民服務(wù)觸角,，優(yōu)化辦事流程。

②組織黨員志愿者服務(wù)隊宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護意識,，推進城區(qū)綠化美化,、節(jié)能減排等活動。宣傳文明禮儀,，勸導不文明言行,。

③組織黨員志愿者服務(wù)隊開展“黨員進萬家”活動，對家庭困難的學生送溫暖,，傾聽家長的心聲,，面對面加強溝通、心貼心暢談教育,、實打?qū)嵔鉀Q問題,。

④組織黨員志愿者服務(wù)隊為孤寡老人、空巢老人,、高齡老人,，提供生活照料和結(jié)對關(guān)愛等精神慰藉。

3,、整理表彰階段

12月進行過程性資料整理工作,，對工作中涌現(xiàn)的優(yōu)秀黨員進行表彰工作。及時推廣活動中的好經(jīng)驗,、好做法,，大力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)專業(yè)化水平,。促進黨員志愿者服務(wù)個性化、專業(yè)化,、品牌化,，形成志愿者服務(wù)活動的長效機制。

志愿者工作計劃書篇五

一,、思想政治方面

首先,，思想上要求積極進步，工作認真負責,，積極向黨組織靠攏,，時刻以黨員的標準來要求自己，遵守教師職業(yè)道德,，不做有損于教師名譽的事,，樹立優(yōu)秀教師形象。團結(jié)同志,，克服焦躁情緒,。愛護班級，多向黨員同志學習,，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報,。

其次，加強思想品德教育,。先從自我做起,，對領(lǐng)導、同事,、家長都要面帶微笑向人主動問好,。幼兒模仿能力強，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個好頭,，教育幼兒誠實,、勇敢、做事大方,，不畏縮,。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩,，與同伴友好相處,，對人有禮貌，熱情與人打招呼,，學會從小事關(guān)心,、幫助別人,。并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼,、講禮貌文明的好孩子,、能友好與他人相處。

二,、能力方面

1,、加強自身的業(yè)務(wù)鉆研能力。積極參加教研,，將自己的疑惑,、心得提出讓大家商討。

2,、提高自身的教學能力,，克服自身的缺點，多與骨干教師,、優(yōu)秀教師探討新思想,、新方法。在教學上多探索新經(jīng)驗,、新路子，多研究,，多學習,，認真完成園里制定的教學計劃。認真準備,，組織開展好每一次的教學活動,。

3、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西,。

4、通過師徒相互交流經(jīng)驗,、相互評課,，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近。

5,、提高幼兒的口語表達能力,，平時老師帶領(lǐng)幼兒多說多講，活動中要求幼兒說話表達清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒,，在上課時總也不敢發(fā)言，多給機會鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達,、愛表現(xiàn),。

6、大膽嘗試各種教學方法和教學活動,。在日常的教學活動或經(jīng)典的教學活動中進行嘗試,。

三、勤

嚴格執(zhí)行園內(nèi)各項工作制度,，對待工作要扎扎實實,，努力創(chuàng)新，做到出滿勤,，干滿點,，要認真細致地對待園內(nèi)各項大小活動。要事事以身作則,，工作上堅持在細上入手,，在巧上研究，在功上下勁,，在質(zhì)上更上一層樓,。

四、家園聯(lián)系工作

1,、與家長進行面對面的溝通,，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細記錄家長交代的注意事項,，并嚴格落到實處。認真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

2、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候。

3,、積極邀請家長參與各類活動,，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解,。

4,、注重了解家長的心態(tài)，運用多種交流方式,、良好的交談技巧,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長，加強窗口意識,，縮短家園間距離,，達到家長自覺,、自愿、自動地為我們宣傳,。

我將以飽滿的熱情投入到工作中去,，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長,。

志愿者工作計劃書篇六

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一,、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、財務(wù)預計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章公司介紹

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

第三章 市場分析

第五章 市場營銷

第六章 投資說明

第七章 投資報酬與退出

第八章 風險分析第九章 管理

第十章 經(jīng)營預測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

第三部分 附錄

志愿者工作計劃書篇七

一,、合理安排時間

同學們應對這一個學期的學習生活做全面總結(jié),，有哪些收獲，有哪些不足,，又有哪些應該在假期中反思改進的地方,，然后制定一份合理的寒假計劃，安排好每天的學習+鍛煉+閱讀+休閑,，當然時間安排要有科學性,，過緊過松都會影響寒假的生活質(zhì)量,。“凡事預則立,，不預則廢,。”有了一份適合每個學生自己的計劃,，同學們就會成為時間的主人,。在寒假結(jié)束時，還要進行簡單的總結(jié),，問問自己在假期中有哪些新的收獲,，那時，同學們會對自己說：“這個寒假我過得很有規(guī)律,、很充實,。”

二,、堅持每天讀書學習

每天都應該按計劃完成一定的寒假作業(yè),，養(yǎng)成每天學習的習慣，通過溫習進一步提高學習能力,。假期中,，每個人都應該多讀幾本書，通過閱讀,，積累更多詞匯,，開闊自己的視野。如果需要,，可以就近參加一些輔導課程,。

三、參加力所能及的勞動

假期是進行勞動實踐的大好時機,，做一些力所能及的勞動,，可以培養(yǎng)自理能力，體驗勞動帶來的愉悅,。同學們可以充分利用寒假這段時間,，幫助家長做一些簡單的家務(wù)活：洗衣、做飯,、打掃衛(wèi)生等,，適當參與一些社會性的公益勞動。

四,、增強自我保護意識

不論身在何處,，安全都是最重要的。走親訪友、外出游玩要時刻提高警惕,。過春節(jié)千萬不要玩煙花爆竹,。在家里同樣要防火、防電,、防煤氣中毒等,。提高自我保護意識，平平安安每一天,，快快樂樂度寒假,。

五、興趣愛好

別忘了自己的業(yè)余愛好,，有時間來畫畫喲!

為了同學們在寒假中豐富自己的知識面,按時學習生活,做事有規(guī)律,制定個寒假學習計劃

首先,，將自己的寒假作業(yè)分量，制度能夠出完成作業(yè)的時間,，每天完成多少作業(yè),，然后將語數(shù)英三科合理規(guī)劃，如早上一小時寫語文,，一小時寫數(shù)學,，下午一小時英語。

其次,，每天抽出半小時來背誦語數(shù)英三科中該記憶的古詩詞,、數(shù)學公式、單詞等等,。

志愿者工作計劃書篇八

一,、創(chuàng)業(yè)指導思想

堅持理論和重要思想，堅持以人為本,，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,，全民參與，多業(yè)并舉,，最廣泛地調(diào)動一切進取因素,，最大限度地激發(fā)全社會的創(chuàng)造活力;堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，以“政府創(chuàng)造環(huán)境,、人民創(chuàng)造財富”為指導方針，以市場引導,、政府調(diào)控,、全民參與為基本原則，緊緊抓住發(fā)展這個第一要務(wù),，進一步解放思想,，深化改革，放寬政策，改善環(huán)境,，優(yōu)化服務(wù),，激活民間資本，動員廣大勞動者進取行動起來,，創(chuàng)辦實業(yè),，新上項目，投資經(jīng)營,，謀劃發(fā)展,，構(gòu)成人人爭先創(chuàng)業(yè)、企業(yè)競相發(fā)展的局面;堅持“四創(chuàng)三化兩提高”的基本思路,，即：創(chuàng)新觀念,、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、創(chuàng)辦實業(yè),、創(chuàng)造財富,，以項目為支撐、以改革為動力,、以黨建為保證,，加快工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、城市化進程;提高城鄉(xiāng)居民收入水平,、提高全鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟實力。

二,、創(chuàng)業(yè)任務(wù)目標

1,、完成創(chuàng)業(yè)任務(wù)要實施“83411”工程

以項目為載體，投資勞動資源為支撐,，合作經(jīng)濟組織和行業(yè)協(xié)會為紐帶,，實施全民創(chuàng)業(yè)。充分利用黨城灣鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)和水,、電,、路基礎(chǔ)條件優(yōu)勢，整合全鎮(zhèn)社會資源,、人力資源和物質(zhì)資源,，實施“83411”工程，使全民創(chuàng)業(yè)方案落到實處,。其具體資料是：進取創(chuàng)辦一批能夠帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的骨干項目,，集中力量扶持8個產(chǎn)業(yè)項目：①完成300農(nóng)戶沼氣池及配套設(shè)施建設(shè);②建成東山村年處理__噸洋芋淀粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛、乳牛飼養(yǎng)場;④建成青山道村“千頭”養(yǎng)豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產(chǎn)5000只獺兔養(yǎng)殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧建成總面積達5000m2溫棚種植項目;大力發(fā)展舍飼養(yǎng)殖業(yè),，三年內(nèi)再扶持300戶舍飼養(yǎng)殖戶,，并抓好質(zhì)量，加快周轉(zhuǎn)，以量促產(chǎn),，以產(chǎn)促銷,，真正讓農(nóng)民嘗到“趕著牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，努力推動第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展,，紫亭,、巴音兩個社區(qū)要發(fā)動城鎮(zhèn)居民和縣城周邊流動人口住戶以“一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展”的思路,，啟動家庭創(chuàng)業(yè)工程,，采取能人帶動，培育扶持的辦法,，引導城鎮(zhèn)家庭依據(jù)市場需求,，以家庭為單位發(fā)展投資額在5000-__0元規(guī)模的小修理、小加工,、小制造,、小經(jīng)營、小作坊,、小餐飲,、小服務(wù)、小養(yǎng)殖,、小牧場,、小農(nóng)場等“十小項目”，不圖形式,，不拘資料,，宜工則工，宜農(nóng)則農(nóng),，宜商則商,，創(chuàng)立400個鎮(zhèn)級創(chuàng)業(yè)示范戶，以示范帶動,，實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)富民戰(zhàn)略,。

吸納大中專畢業(yè)生和留職帶薪的創(chuàng)業(yè)職工領(lǐng)辦或帶辦，并發(fā)展11個專業(yè)經(jīng)濟合作組織,、中介組織,、行業(yè)協(xié)會，即養(yǎng)羊協(xié)會,、養(yǎng)牛協(xié)會,、養(yǎng)兔協(xié)會、養(yǎng)豬協(xié)會,、洋芋協(xié)會、物流運輸協(xié)會、勞務(wù)輸轉(zhuǎn)服務(wù)中心,、法律援助中心,、農(nóng)畜產(chǎn)品流通信息中心、牧農(nóng)科技服務(wù)中心,、家政服務(wù)中心,，更好地服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)。專業(yè)經(jīng)濟合作組織,，實行自我管理,、自我發(fā)展、自我經(jīng)營,、自負盈虧的“四自”運營機制,，為全民創(chuàng)業(yè)供給周到服務(wù)，進取利用電視,、新聞,、網(wǎng)絡(luò)、信息中心等現(xiàn)代傳媒工具和社會關(guān)系資源,，三年內(nèi)向外輸出1000名勞動力,。要富裕農(nóng)民必須減少農(nóng)民，要減少農(nóng)民必須抓好農(nóng)民的職業(yè)培訓和勞務(wù)輸出,。

所以要堅持做到正確引導,、政策鼓勵、搞好服務(wù)方式,。為此,，首先要對五個農(nóng)業(yè)村住戶人口、土地,、收入等家庭經(jīng)濟狀況進行逐戶登記,、摸底調(diào)查、排隊的基礎(chǔ)上確定輸出勞務(wù)人數(shù),、工種,、類別，再拿出切實可行的勞務(wù)輸出方案,。其次要搞好勞務(wù)輸出對象的培訓工作,。培訓的資料主要是切實抓好各類實用技術(shù)培訓，以此推動全鎮(zhèn)技能型勞動者的輸轉(zhuǎn)工作,。第三,，要把全鎮(zhèn)的勞務(wù)輸轉(zhuǎn)的重點放在促進農(nóng)村勞動力向城市轉(zhuǎn)移，第一產(chǎn)業(yè)向二,、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。第四,，要進一步加強與我縣新辦項目和單位的溝通聯(lián)系，在協(xié)調(diào)配合實施重大建設(shè)項目時,，要充分發(fā)揮黨政組織領(lǐng)導和專業(yè)協(xié)會的職能作用,，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯(lián)系，建立相對穩(wěn)定的勞務(wù)輸出關(guān)系,，以完成全鎮(zhèn)勞務(wù)輸轉(zhuǎn)目標,。

2、經(jīng)過實施83411工程,，要到達的創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)過三年的努力,，到20__年，使全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值到達8178萬元,，年均增長17.5%,，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值到達3634.4萬元，年均增長6%,，工業(yè)總產(chǎn)值到達4158.8萬元,，年均增長13%;農(nóng)民年人均純收入到達5000元，城鎮(zhèn)居民可支配收入到達10000元,，年;三年內(nèi)培訓各類輸轉(zhuǎn)勞務(wù)人員達1200人(次),，輸轉(zhuǎn)勞務(wù)1000名;全鎮(zhèn)城市化率到達80%;基本普及高中階段教育，為全鎮(zhèn)全面建設(shè)小康社會目標奠定堅實的基礎(chǔ),。

三,、創(chuàng)業(yè)的主體對象及要求

培育一大批有組織、有作為的創(chuàng)業(yè)主體,，是實施全民創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在,，所以我們要進取挖掘和整合現(xiàn)有人力資源、分層次培育好創(chuàng)業(yè)主體,。已經(jīng)上馬和準備上馬的(沼氣池及配套設(shè)施建設(shè),、東山洋芋淀粉廠、500頭奶牛飼養(yǎng)場,、千頭養(yǎng)豬場,、獺兔養(yǎng)殖場、飼草料綜合加工廠,、溫棚種植項目,、鮮奶加工廠)等一批骨干產(chǎn)業(yè)項目業(yè)主;二是300戶舍飼養(yǎng)殖戶投資者;三是申請創(chuàng)立示范戶投資者;四是實現(xiàn)再就業(yè)的下崗職工;五是自主擇業(yè)的退轉(zhuǎn)軍人和大中專畢業(yè)生;六是領(lǐng)辦、帶辦城鄉(xiāng)非公企業(yè)和離職創(chuàng)實業(yè)的機關(guān)干部和事業(yè)單位工作人員;七是成功招商引資,、輸轉(zhuǎn)勞動力,、開發(fā)新就業(yè)崗位者。

志愿者工作計劃書篇九

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

志愿者工作計劃書篇十

做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。我采用倒計時的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強,。

一,、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人,、財、物等各方面做好充分的準備,，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定,。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計酒店各部門組織機構(gòu)

要科學,、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等,。

(三)制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成,。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時,，都應考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點,。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如,，客房樓層通常需配置工作車,，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用;再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套,。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān),。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口,，等等

2.行業(yè)標準,。

國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù),。

3.本飯店的設(shè)計標準及目標市場定位,。

酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標準,，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據(jù)本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢,。

酒店管理人員應密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如,，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情況,。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應考慮其它相關(guān)因素，如：出租率,、飯店的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門,、編號,、物品名稱、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準,。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務(wù),，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此,，酒店各部門經(jīng)理應密切關(guān)注并適當參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責制服的設(shè)計與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌,、保管和補充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊,，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù),。一般來說,，工作手冊應包括崗位職責、工作程序,、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓

酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責,。在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負責把好錄取關(guān),。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施,，并確保培訓丁作達到預期的效果,。

(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

酒店各部門的驗收,，一般由基建部、工程部,、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準,。酒店各部門在參與驗收前,，應根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓,。驗收后,，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾,。酒店各部門應在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組,，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導,。

(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn),。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ),。

二、酒店開業(yè)準備計劃

制定酒店開業(yè)籌備計劃,，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法,，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。

例：《某酒店開業(yè)前準備工作計劃》

進度內(nèi)容 完成時間 責 任人備 注

4月

(運營)1.人力資源與營銷,，2.飲部，3.房務(wù)部經(jīng)理進場工作

4.制定賓館招員計劃,。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,，6.崗位設(shè)計

7.人員配備，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進裝修工程進度

4月

(工程)1.土建完成,，2.精裝修開工。

3.宿舍4.后勤工程動工,

5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6.安裝窗

7.客房.餐飲大堂裝修

8.通信系統(tǒng)布線4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10-----1.重點是員工宿舍

5月

(運營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓,

3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4.印制各種報表.單據(jù)

5.訂做員工訓練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30人事

總辦

各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財務(wù)由董事會派

5月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場地清理,做綠化計劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.251.

6月

(運營)1.安排員工到伙伴店實習

2.制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購1.保證員工吃住,。

2.培訓場地,，用具

3.用具印上酒店標志。

6月

(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4.修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運營)1.安排員工到伙伴店實習

2制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細則

-------客房部

(一)開業(yè)前三個月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責,，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò),。

(二)開業(yè)前第兩個月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等,，確認各類客房方位等。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置,。

4.明確客房部是否使用電腦,。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍圖并實地察看。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草,、表格,、客用品、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單,，補充尚未落實的訂單。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法,，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。

9.檢查是否有必需的家具,、設(shè)備被遺漏,，在補全的同時，要確保開支不超出預算,。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>

11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式,，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗，對這些項目進行相應的投標及談判,。

12.設(shè)計部門組織機構(gòu),。

13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業(yè)前的培訓計劃,。

14.落實員工招聘事宜,。

(三)開業(yè)前一個月

1.按照飯店的設(shè)計要求，確定客房的布置標準,。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度,。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查,、報修程序,。

7.制定制服管理制度。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9,、制定遺失物品處理程序。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。

11、建立vip房的服務(wù)標準,。

12,、制定客房的清掃程序。

13,、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應的表格,。

14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程,。

15,、設(shè)計部門運轉(zhuǎn)表格,。

16、制訂開業(yè)前員工培訓計劃

四)開業(yè)前二十天

1,、審查洗衣房的設(shè)計方案,。

2、與清潔用品供應商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進行。

3,、準備一份客房檢查驗收單,，以供客房驗收時使用。

4,、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇,。

5、核定所有布件及物品的配備標準,。

6,、實施開業(yè)前員工培訓計劃。

(五)開業(yè)前第十五天

1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復審,。

2、制定客用物品和清潔用品的供應程序,。

3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。

4,、建立ok房的檢查與報告程序,。

志愿者工作計劃書篇十一

一、近期目標

20__年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，用心參與，認真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中務(wù)必做到一個轉(zhuǎn)變,，一個明確,，即轉(zhuǎn)變工作主角,，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構(gòu)，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，務(wù)必跳出以前在部門的思維方式,，擺正自我的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作主角,。

明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責,，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習,、勤于思考，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標

在明確工作職責、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，20__年，務(wù)必進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)潛力、工作績效三個提升,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的狀況多么復雜，要堅持從政治角度分析決定問題,，持續(xù)清醒頭腦,。二要持續(xù)政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，透過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向,，持續(xù)工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則。

提升業(yè)務(wù)潛力：一是提升寫作潛力,。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。三是提升辦事潛力,。準確領(lǐng)會工作資料，勤于思考,，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導,、同志,、部門等對自我工作的意見和推薦，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導安排，善于思考、用心創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

四,、工作措施

1,、加強學習。學習是歷史使命,，選取學習就是選取提高,，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高,，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為,，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學習,，做到守紀律,、知程序、明資料,、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

2、踏實工作,。僅有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，僅有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持兩個務(wù)必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情,，充沛的干勁，投入工作中,，切切實實履好職,，認認真真服好務(wù)。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自我頭腦清醒，認識超前,，工作提高的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自我應合理安排,，抽出時間對自我所從事的工作進行調(diào)查研究,，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，改善工作方法,。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研,，透過調(diào)研不斷豐富自我的知識結(jié)構(gòu),，加強自我對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族提高的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇,。我相信,，在單位領(lǐng)導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下,，透過自我的不懈努力,，必須會正確應對挑戰(zhàn)，把握機遇,，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

志愿者工作計劃書篇十二

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化,，生活營銷化 ,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化,，高價位,、高促銷 的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成。

四,、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行 一套價格體系,，兩種返利模式 ,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在 高價位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

(4),、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在 人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 ,、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

五,、團隊管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的 典章 ,、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

(2)強化培訓,，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構(gòu)接受培訓等等,。

(3)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的 鐵血團隊 。

六,、費用預算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

志愿者工作計劃書篇十三

20__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，一年來,，在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務(wù)，在這一年里，無醫(yī)療事故的發(fā)生,，多項工作受到醫(yī)院的好評,。在工作中，不怕困難,，勇挑重擔,，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新,，取得了一定的成績,。在此對新的一年的工作做一下計劃，我們認真思考及時總結(jié),，將從以下幾點著入手,，以便今后能更好的工作，請院領(lǐng)導及同志們給以指正,。

一,、政治思想方面

1、強化以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點,，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式,、細致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加,。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會,、面向患者,，主動找市場、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。

2、合理用藥,、合理收費,，切實減輕病人經(jīng)濟負擔：合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面,。要加強對藥品各種知識的學習,，特別是毒副作用的學習，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算,，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù),。盡的能力替患者著想,。

二、業(yè)務(wù)方面

口腔科患者量較去年平中略升,，其原因與大家的共同努力是分不開的,。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達的各項指標及診治任務(wù)。積極開展業(yè)務(wù)學習,。在醫(yī)療質(zhì)量上加強管理,，同時積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)：新技術(shù),、新業(yè)務(wù),。

總之成績屬于過去，未來才屬于自己,，惟有勇于進取,，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績,。發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務(wù)，只要我們解放思想,，堅定信心,，與時俱進，大膽創(chuàng)新,，就一定能取得更好的成績,。

展望即將到來的下一年，我們充滿了希望和期待,，對我們醫(yī)院及口腔科來說,，依然是需要穩(wěn)定、鞏固,、發(fā)展和壯大,。我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心,。

(一)進一步強化經(jīng)營意識,。拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益,，向新技術(shù)要效益,。增加患者就診率，開展新項目,。

口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的80%。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破,，加大宣

傳力度,，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認同感,，對待每一位患者都細心,，熱情，使患者滿意,。

積極開展新的項目,，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治,，牙周手術(shù),，根管外科，牙體美白,，口腔粘膜病的診治等新技術(shù),。

口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己,，參加各種下鄉(xiāng)義診活動,。在醫(yī)院領(lǐng)導的大力支持下，將口腔科的新技術(shù),、新項目制成圖片,，展板，并制定科室宣傳手冊,，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者，增加收入,。

(二)加強科室內(nèi)部管理,，完善組織紀律，加強考勤建設(shè),，增強人員團結(jié),，積極催人上進。嚴格要求大家遵守相應的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,。

(三)進一步完善服務(wù)流程,，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時與患者,，以及家屬溝通,，建立相應的隨訪機制。同步完善各種病歷登記,，復診制度,。

(四)加強人文關(guān)懷,，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度,。多向病人及家屬詢問意見和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài),。不斷加強對高端治療手段和產(chǎn)品的推薦,，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機制,。加強醫(yī)務(wù)人員教育,，加強醫(yī)患雙方溝通，極力避免醫(yī)療糾紛,。

(六)強化學習氛圍,，提高業(yè)務(wù)水平?？苾?nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)意識需要進一步加強。學無止境,，服務(wù)無邊,，關(guān)鍵是要用心，用真情,，下功夫,，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié),。同時多多培訓新人,，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生，更好的為人民服務(wù),。定期開展科內(nèi)講座,，加強科內(nèi)人員理論知識的培訓，訂閱口腔雜志,，了解口腔科新技術(shù),，新動態(tài)，新經(jīng)驗,，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時,，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術(shù)，開展新項目,，擴大科室影響力,，吸引患者，增加收入,。

三,、繼續(xù)教育方面

教學工作

1,、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

a、有計劃做好外出進修安排,，注意技術(shù)人員梯隊的培養(yǎng),。外出進修學習、培訓的人員回科后須及時匯報學習成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術(shù),、管理方式等,，方可重新上崗。

b,、加強科室內(nèi)外學術(shù)活動,、交流的重要性。

2,、科室內(nèi)進修,、實習生人員管理。

a,、進一步加強組織紀律性的管理,。

b、強調(diào)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本技能的訓練。

總之,，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期,，勤奮、正直,、積極向上,、不畏困難的院領(lǐng)導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我們一定不辜負領(lǐng)導對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!

志愿者工作計劃書篇十四

當今地板界品牌魚龍混雜,，市場競爭激烈,，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海,，各顯神通,，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：

一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存,，廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護市場,，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優(yōu)勢顯而易見： 1,，銷售工作計劃書怎么寫,。節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫存,，2。運作恰當?shù)脑?，可以迅速進入全國的省級市場,，其缺點也是顯而易見的：1?？偞砩滩⒉皇呛芎每刂?，操作到中后期，很多總代理商成了廠家的雞肋,，2,?？偞砩滩⒉徊荒芎芎玫挠行У拈_發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),，造成省內(nèi)很多地方的市場空白，3,，多數(shù)的總代理商的實力并不是很強,， 庫存量不多，導致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢,，白白的流失很多客戶,。

二：廠家直接設(shè)立省級分公司，自己運做省級市場的模式,，這種模式是由廠家直接在一個省設(shè)立自己的分公司,，人員由廠家派遣或在當?shù)卣衅福蓮S家統(tǒng)一管理,，并由廠家在省級中心城市設(shè)立庫存,，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優(yōu)點為：能夠達到令至則行,，令停則止的效率,，2。對于當?shù)氐氖袌霾倏厝司哂薪^對的控制權(quán),，如果運作的不好,，可以隨時更換，而且不會造成大的損失,。

這種運作模式的缺點為：1,。廠家初建分公司時對當?shù)厥袌霾皇煜ぃ袌鰡拥某跗诒容^慢,，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來,，2。由于需要建立庫房,，廠家所占用的資金量比較大,，所以運作起來也需要謹慎,，不能過于著急，如果在很短的時間內(nèi)就在全國所有省建立分公司,，那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題,，導致廠家在資金方面發(fā)生危機，反而得不償失,。

三:廠商聯(lián)合的運作模式：這種模式只有少數(shù)的幾個廠家采用,，而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌,，如圣象,，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式，但在近兩年,，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度,，將總代理商轉(zhuǎn)換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行,，這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的,，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的,，但采用這種模式必須要有一個前提,，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能,，并不是說一定會成功,，因此也存在很大的風險。

以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式,，對于非知名品牌來講,，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說,，可以說是難度很大,，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合,，我們也不是知名品牌,，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講,，該如何運作市場呢?

一,， 我們先確定一個市場運做的總體規(guī)劃：確保江蘇，安徽,，河南及華北,，攻入四川，再兼顧其它的省市,，在運做模式上,，采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法,，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下,，不能盲目的效仿第三種模式,，第三種模式是先開發(fā)總代理商，由總代理商進行開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，再由廠家接手網(wǎng)絡(luò),，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行,，由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后,，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：1,，開發(fā)總代理商相對來講容易一些,，2，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎么寫》,?？梢杂羞x擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺，3,。可以把網(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中,，即使換總代理商,，對廠家也沒有什么損失，采用這種方法運做的省級行政區(qū)為：江蘇,，安徽,，河南，山東,，河北等,，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽度,，可直接促進其他省級代理商的開發(fā),。

二， 全力打造一個適合公司的模式,，并能很好的運營的這種模式的團隊,，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥,，有軍師,，有將軍，更要有先鋒,，公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝,，功無不克的精英團隊,，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

三,， 團隊的領(lǐng)頭人應該了解自己的每一個成員，恰當?shù)倪\用每一個成員的優(yōu)點,，安排恰當?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂,，發(fā)揮團隊的能力,，并盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點，增強團隊的向心力,，增強每個成員對企業(yè),，對團隊的信心。

四,， 目前的地板市場競爭雖然激烈,，但只要時刻關(guān)注市場，把握機遇,，還是有很大的機會成長起來,，在激烈的競爭中占住一席之地。

志愿者工作計劃書篇十五

第一部分公司概況

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準備階段,。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2.立案階段。

20xx年12月4日,，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

(5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓,，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量,、供熱煤應用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%,。

5.品質(zhì)部工作計劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓班,。

(2)檢驗采購儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6.財務(wù)部工作計劃,。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標,，并將其結(jié)果引導“利益中心”施行,。

(2)加強物料管理，減少庫存物料,，以免積壓資金,。

(3)改進采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料,。

7.行政部工作計劃,。

(1)確立設(shè)備預防保養(yǎng)制度，制作預防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用,。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。

8.人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔任,。

9.培訓工作計劃。

(1)運用在職培訓基金,，設(shè)立培訓教室舉辦下列培訓：領(lǐng)班培訓 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次

(2)培訓內(nèi)容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預防保養(yǎng);

④標準操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓班,，學習新技能,，使其返廠后能擔任廠內(nèi)訓練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性,，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外,，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求,，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細,，以供管理者決策參考,。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準,，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工,。

3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián),，以激勵員工。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實績而定。

5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。

志愿者工作計劃書篇十六

校長研修立足于校長的自我發(fā)展,，充分體現(xiàn)了當前素質(zhì)教育的理念。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學習,，接受現(xiàn)代教育思想,，努力提升自己的管理水平。所以,，在接受培訓的同時,，我也要主動自修，強化自己的學習意識,，接受新思維的挑戰(zhàn),，這次培訓給我搭建了一個認識自我，反思教育,，自覺提高的平臺,。借此機會，我要不斷加深研修水平,，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平,。

一、研修的目標：

結(jié)合本次培訓的具體要求,，在培訓期間,，不斷學習，認真思考,，反復實踐,，提高管理能力，錘煉專業(yè)精神,，豐富管理智慧,，形成管理風格。并把理論積極賦予實踐,，增強管理知識,，提高管理水平，樹立愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神,，以專業(yè)研修為抓手,，努力將提升個人素質(zhì)。

二,、研修計劃：

1,、勤于學習，樹立終身學習的觀念,。

堅持不懈地學,?；畹嚼希瑢W到老,，樹立終身學習的觀念,。 多渠道地學。要做學習的有心人,，在書本中學習,，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識,，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習,，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學管理經(jīng)驗,，以達到取長補短的目的,。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識,、技能,，特別要學習現(xiàn)代管理理論，不斷構(gòu)建,、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),。

2、立足管理,，善于思考,，在實踐中探求、感悟,。

在管理工作中進行反思,。反思自己的管理理念，反思管理的實際成效,。探求成功的教育管理模式,，思考教育教學管理的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題,。

三,、研修內(nèi)容

1、深入學習師德師風方面的理論知識,。

2,、基本功提升、教育教學管理理論學習,、教育教學實踐研究,。

3、抓住時機到先進學校參觀,、聽課,，學習管理方面的經(jīng)驗及聽課指導等方面的知識。從而提高教育教學管理等方面的能力,。

4,、研修特色學校建設(shè)理論，校本教研理論,，創(chuàng)新管理理論,，創(chuàng)建獨到的學校管理理論。

5,、充分利用縣內(nèi)教育專家的資源,，珍惜專家講座的學習機會，主動與專家溝通學習進程,，促進自身更快的發(fā)展,。

四、具體措施

1,、分階段學習教育教學理論書,。做好讀書筆記。做到認真研讀,，讀有心得,。結(jié)合教育管理實踐、生活點滴,，撰寫學習感悟文字,。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學管理行為方式,。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學習研討,。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁半小時,，進行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓班內(nèi)博客交流,。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學日志,，不斷在反思中進步。

3,、深入開展校本課題研究,。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教育管理之中,。充分利用團隊優(yōu)勢,，開展集體研討?；ハ鄬W習提高教學實效,。立足學校實際,，解決當前管理中存在的問題，以研促管,。

4,、積極參加培訓，潛心學習研討,，認真參與研討活動,，相互交流，共同進步,。積極向?qū)＜艺埥?，解決管理中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會,。

我將以校長研修為契機,，充分利用這個大好時機，努力提高自身素質(zhì),，提高管理水平,。

志愿者工作計劃書篇十七

一、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程當中,，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

志愿者工作計劃書篇十八

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。