在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

遵紀守法規(guī)劃篇一

鑒于此,，我認為,，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了,，其他問題也將迎刃而解,。所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點：

1,、增強同學(xué)們的集體榮譽感,、增強集體凝聚力。

2,、同學(xué)以學(xué)為本,，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在班委工作基礎(chǔ)之上,，樹立班級形象,、爭創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班。

具體工作計劃：

1,、積極開展文體活動,。在本學(xué)期力爭開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽,、男女混合的籃球比賽等,，還有，在期中組織一次集體出游,，以此達到增強同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

2,、發(fā)揮班級集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。

3,、實行班務(wù)公開,。設(shè)立班級信箱，使班級事務(wù)公開化,、透明化,，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時,，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓

4,、建立學(xué)習(xí)互助對子,。讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,，增強同學(xué)間的友誼,。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可,。

5,、在學(xué)校或?qū)W院的貼吧上創(chuàng)建班級校友錄或主頁,，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采,。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中,。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，

6,、在工作方面,，班長、團支書既要分工明確又要相互配合,，堅持每周開班委會,，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開,，應(yīng)積極準備,，保證開會效率。另外,，對于班會負責(zé)人要做好紀錄,，以便開展工作。

7,、爭取與國貿(mào)__班成為兄弟班級,，讓他們授予我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我要好好工作,，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀,。

遵紀守法規(guī)劃篇二

新的學(xué)期開始了，對xx年取得的一定成果,，我部保持平靜的姿態(tài),，靜靜思索著本學(xué)期的工作計劃。面對學(xué)校形成較好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng),，我部一定會努力奮斗使之加以鞏固和發(fā)展,。能讓我校學(xué)生勇于自律而使學(xué)習(xí)等各方面牛氣沖天是我部的愿望和工作目標(biāo)。

因此,，我部綜合學(xué)校各班級的情況,，并結(jié)合本部的工作職責(zé)和實際情況，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、紀律檢查工作

1,、為了使同學(xué)們能更加有效的遵守學(xué)校的校紀校規(guī)，我部成員每

個星期一至五會在校門執(zhí)勤進行檢查(檢查穿校服,、戴胸卡,、穿拖鞋的情況)

2,、我部會對各班的晚自習(xí)進行檢查(我部會對檢查情況進行匯總，

并上交學(xué)生科)

二,、進一步加強部門建設(shè)工作

首先在本星期開一次部門例會,，讓我部進行如何執(zhí)勤的工作。每一段時間都要開一次部門內(nèi)的例會,，了解成員們的工作情況,，并進行指導(dǎo);加大部長與各成員的溝通空間，培養(yǎng)成員的工作責(zé)任心,，調(diào)整工作態(tài)度,，激起工作熱情，及時總結(jié)活動和工作經(jīng)驗及不足之處,。在這學(xué)期,，學(xué)校要舉行藝術(shù)節(jié)，我會盡量讓成員們自己組織,、開展工作,、放開權(quán)限，給他們一個更大的鍛煉能力的空間,。

三、加強各部門之間的交流合作

做好綜合協(xié)調(diào)工作,，積極配合其他部門的工作,，在上學(xué)期期間，我部與一些部門有一定的交流和合作,，但總體來說還不夠,。組織開展一些活動讓部長與成員，部門與部門之間更了解,。搞好各部門之間的協(xié)助,，樹立良好的部門形象。若各部門需要幫忙的,，我部一定會積極配合,。

希望新學(xué)期我們會有新的成績，做好模范帶頭作用,，切實為大家服務(wù),，更好地維護廣大同學(xué)的利益,。

遵紀守法規(guī)劃篇三

炎熱酷暑的月已經(jīng)過去,，在看看自己的業(yè)績,，心里很不是滋味,，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足,，加上死板的銷售套路,，我的業(yè)績像是一灘死水,，所以我認識到了自己在工作中的不足,，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了,。

結(jié)合月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺,，有一臺，兩臺森林人,，一臺傲虎,，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成,，我也反思了自己,，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識,，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè),。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了賽，使得我受益匪淺,。首先第一次面對面見了著名的韓寒,，也是第一次和那么主一起參加活動。在此真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會,。在剛到賽場的時候我心潮澎湃,，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要,，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛,，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子,，我真的為這只團隊感到驕傲,，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

x月的號角已經(jīng)吹響,，在最困難的時候我們誰都不能倒下,，我要沖刺，要努力,，相信只要自己辛勤過,，努力過，付出過,，你不比別人差!說實話,，在x月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握,，怎么樣去突破,，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題,。

仔細回想x月的實際情況,，我得出一些結(jié)論,。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶,，但往往效果不是很明顯,。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào),。這是考驗我們能力的時候,。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄,，想的這個月連人都沒有怎么能買車,，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài),。我們按照常理的坐店守客戶是不對的,，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間,，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn),，錯過良機，就包括我自己也一樣,，在事情過后才突然明白,。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺,，我會去努力,，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里,，我會不斷改善，超越自我,，用積極的心態(tài)去面對一切,。

遵紀守法規(guī)劃篇四

計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進一步貫徹上級有關(guān)計劃生育工作會議精神,，落實計生工作的各項任務(wù),、措施、目標(biāo),，切實抓好我系統(tǒng)計劃生育工作,，確保全系統(tǒng)計生工作順利達標(biāo)。結(jié)合系統(tǒng)實際,，制定本年度工作計劃及方案,。

一、健全工作機構(gòu),，落實工作責(zé)任

計劃生育工作是教育系統(tǒng)隊伍建設(shè)的一項重要工作,，為進一步加大計生工作力度,，明確計生工作責(zé)任，經(jīng)研究,，今年調(diào)整健全教育系統(tǒng)計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由裴誠局長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長、紀委書記李聯(lián)生為副組長,，魏新萍,、各股室負責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負責(zé)教育系統(tǒng)計劃生育工作,，計劃生育日常工作由魏新萍同志負責(zé),，并將系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作列入年終目標(biāo)考評內(nèi)容，實行一票否決,，各地校要成立相應(yīng)的工作機構(gòu),，并指定專人負責(zé)具體抓好本單位全年計劃生育工作。

二,、完善各項制度,，落實計生措施

1、建立計生調(diào)查制度,。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進行一次摸底調(diào)查,，掌握實情;二是縣教體局每半年對全系統(tǒng)干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題,，及時擬出處理意見,，并向領(lǐng)導(dǎo)如實匯報情況。

2,、建立責(zé)任追究制度,。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責(zé)任人，計生專干是直接責(zé)任人,，如有違反計劃生育現(xiàn)象,，將追究當(dāng)事人、單位負責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,，按政策嚴肅處理,。

3、建立宣傳教育制度,。堅持計生宣傳教育工作,，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認真執(zhí)行計生工作要求,，做到持證懷孕,、憑證生育、杜絕計劃外生育,。

4,、堅持定期孕檢,。要嚴格按照縣計生部門的要求，積極配合,，認真參加環(huán)孕檢,，如出現(xiàn)計劃外懷孕現(xiàn)象，將按國家有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,。

5,、嚴格節(jié)育規(guī)定。各校要認真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作,。嚴格執(zhí)行節(jié)育有關(guān)規(guī)定,，不得利用結(jié)扎、上環(huán)弄虛作假,，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰,。

6、堅決禁止選擇性別妊娠,。凡妊娠16周以上醫(yī)學(xué)原因需要進行終止妊娠手術(shù)的,，必須經(jīng)縣計生委批準，到指定計生服務(wù)機構(gòu)或醫(yī)療保健機構(gòu)施行,。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計劃生育部門批準而擅自進行選擇性別終止妊娠的夫妻,，一律取消生育指標(biāo)，且不再安排生育指標(biāo),，如果再行生育,，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應(yīng)的行政和經(jīng)濟處罰,。

三,、落實利益導(dǎo)向，實行獎勵機制,。

積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動人口宣傳計生政策導(dǎo)向,，引導(dǎo)育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領(lǐng)辦理《獨生子女父母光榮證》,，并落實獎勵措施,，按照《條例》規(guī)定,，對貧困的獨生子女學(xué)生實行優(yōu)先照顧減免學(xué)雜費,。

遵紀守法規(guī)劃篇五

新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中,，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準來計算即任務(wù)為35,。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù) 17,、55w元,。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的,。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去,。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進行著,。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會,。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。