在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒店管理實訓報告篇一

(一)實習單位和時間

1,、實習單位：中國大酒店(chinahotel——amarriotthotel)

2、實習時間：20xx年7月14日——11月7日

(二)實習單位概況

1,、酒店介紹：中國大酒店(chinahotel——amarriotthotel)1984年開業(yè),，是廣州最早的幾家五星級酒店之一，是國內(nèi)首家中外合作經(jīng)營的大型五星級酒店,，是廣州目前唯一一家由國際酒店管理集團管理的五星級酒店,，也是廣州唯一五星級的萬豪國際品牌酒店，更是萬豪國際集團在這個發(fā)展迅速的大都會的旗艦酒店,，其業(yè)主是廣州嶺南國際集團,。

在過去的二十年里,，作為這個充滿活力的國際大都市改革發(fā)展的中堅力量，中國大酒店引領(lǐng)著廣州市乃至整個華南地區(qū)酒店業(yè)飛速發(fā)展的腳步,。中國大酒店坐落于風景怡人的越秀公園與流花湖公園的環(huán)抱中,，緊鄰歷史悠久的西漢南越王博物館，地處廣州繁華的市中心,，鄰近廣州火車站,，正對中國進出口商品交易會流花展館，距新白云國際機場僅三十五分鐘車程,，位居地鐵二號線越秀公園站上蓋,，賓客可乘地鐵輕松直達中國進出口商品交易會琶洲展館及廣州火車東站，交通便利,，環(huán)境舒適,。中國大酒店不只是傳統(tǒng)的商務酒店，它更為客人提供各種各樣的設(shè)施,，使無論是商務行政人員,、商務旅游者還是于廣州短期居住的家庭，都感到賓至如歸,。中國大酒店揉合了中西文化各自的韻味，傳統(tǒng)的中國精神在其中熠熠生輝,。

中國大酒店主要設(shè)施：(1)會議設(shè)施：中國大酒店擁有多間舒適優(yōu)雅,、氣勢不凡的會議室和多功能廳房。它們集中分布于酒店二層,，由大堂乘坐電梯直接可達,。這里配備有最先進豪華的會議設(shè)施和高效而周到的專業(yè)團隊。同時,，豐富的中西知名宴會美食亦會讓您的商務活動和各類盛會大為增色,，圓滿成功。包括大型宴會廳——麗晶殿,、鉆石廳;多功能宴會廳——1-14廳,、逸致軒、水晶軒等,。(2)康體娛樂設(shè)施：無論您是想要舒展筋骨還是進行鍛煉,，中酒寬敞的健康中心都能夠滿足您的需要。健康中心各種設(shè)施一應俱全：桑拿室,，陽光泳池,，有氧運動室和網(wǎng)球場。這里獨特的推拿按摩將使您倍添青春活力,。包括健康中心,、游泳池,、網(wǎng)球場、模擬高爾夫球場,、花園,、兒童歡樂天地、健行軒沐足中心等,。(3)酒店餐飲：食街:酒店一層,，共設(shè)220座和四間廳房。食街休閑的裝修和布置為您營造一個輕松愉悅的就餐環(huán)境,。對于想遍嘗亞洲各地風味美食的客人來說,，食街無疑是最理想的選擇;四季廳:酒店一層，共設(shè)160座和八間廳房,。四季廳布置豪華寬敞,，氣派不凡，并有獨立廳房,，可按您所需設(shè)計您的特別宴會;麗廊咖啡廳:酒店二層,，共設(shè)250座。在布局雅致的麗廊咖啡廳,，您既可以盡情享用為您全新奉獻的花樣繁多,，品質(zhì)上乘的中西自助餐，也可以根據(jù)零點菜單選擇您鐘愛的各種美食,。無論用餐還是小坐,，這里優(yōu)雅的氣氛均會讓您倍感舒適;鋼琴吧:酒店一層，共設(shè)60座,。中國大酒店全新奉獻的鋼琴吧將是您享用美食,、娛樂、休閑的心水之選,。在此您既可以欣賞美妙爵士樂,，也可以品嘗特色小食、飲品及各種馬天尼酒,。還有凌霄閣扒房,、龍野城日本餐廳、美食閣;(4)房間設(shè)施：酒店客房格調(diào)高雅,、設(shè)施齊備的高級客房及套房,。富于時代感的房間完美地融合了中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代化的先進技術(shù)，我們的賓客將體驗到無可比擬的溫馨和無處不在的周到服務;(5)服務設(shè)施：宴會廳,、送餐服務,、游泳、酒店內(nèi)餐廳,、洗衣服務,、停車場,、咖啡廳、叫醒服務,、酒吧/酒廊,、禮賓司服務、醫(yī)療,、商務中心,、水療服務、兒童看護,、會議室,、旅游服務、前臺貴重物品保險柜,、美容美發(fā),、擦鞋服務、提供泊車位,、健身,、大巴或轎車租賃服務、桑拿,、外幣兌換,、會講英語的服務員、蒸氣浴,、atm取款機,、會講日語的服務員、接機,、票務處、郵局,、國際網(wǎng)絡;(6)購物設(shè)施：精品店,、名店城。

2,、管理集團介紹：萬豪國際集團是全球首屈一指的酒店管理公司,，業(yè)務遍及美國及其它67個國家和地區(qū)管理超過3000家酒店，提供約590,，500間客房,。該公司的總部設(shè)于美國首都華盛頓特區(qū)，共有員工128,，000人,。萬豪在20xx財年的營業(yè)額達到90億美元。萬豪還被《財富》雜志評為酒店業(yè)最值得敬仰企業(yè)和最理想工作酒店集團之一,。

3,、業(yè)主介紹：嶺南國際企業(yè)集團有限公司是20xx年3月組建的隸屬于廣州市國資委的國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營公司,，總資產(chǎn)超過人民幣70億元，是廣州市第三大商業(yè)航母,，集團以酒店為主業(yè),，以旅游、商貿(mào),、物流為輔業(yè),，旗下包括花園酒店、中國大酒店,、廣之旅等知名品牌,。為加快集團酒店業(yè)務發(fā)展步伐，嶺南國際企業(yè)集團根據(jù)市場發(fā)展趨勢,，整合集團資源,，正在全力打造中高檔經(jīng)濟型連鎖酒店品牌――嶺南佳園酒店，計劃以珠江三角洲為基礎(chǔ),，力爭在3年內(nèi)打造華南經(jīng)濟型連鎖酒店領(lǐng)導品牌,。

二、實習崗位與內(nèi)容

(一)實習崗位

1,、宴會服務部服務員

2,、麗廊咖啡廳服務員

(二)實習內(nèi)容

1、宴會服務部的基本實習內(nèi)容：

a,、基本須知：學習儀容儀表的標準,，學會有禮貌、主動去跟人打招呼,、稱呼人,。了解宴會考勤的標準，學會如何看更期,，調(diào)更期,。如何check每天工作檢查表。

b,、宴會部的認識：宴會部a,、b、c,、d倉的認識及用途,，宴會廳的分布，中西餐具的分類及擺放地點,，209,、avroom、飾物柜的地點及用途,，布草的分類及擺放地點,。

c,、其它地點的認識：男女客廁、工程部,、音響房,、統(tǒng)籌部、凍熱西廚,、餅房,、收貨部、南門大堂,、四季廳,、咖啡廳、食街等的地點,。

d,、擺位：主要學習如何擺中菜位、西餐位,。其中包括學習如何鋪臺布,、抹轉(zhuǎn)盤及其使用和收、抹玻璃鏡及其使用,、set家私和糖水碗,、擺位、抹水杯和紅酒杯及其擺放,、拉線,、擺和疊椅子、清場等,。

e,、擺會議：主要學習擺各種會議。主要包括學習如何擺標準的課室位,、戲院位,、u型會議、長型會議,、圓桌會議,、混合型會議等,。含概了如何圍臺裙,、裝射燈、擺咖啡檔和簽到臺,、吸和鋪藍絨,、裝舞池板、擺紙筆和水,、拉線,、清場等,。

f、看會議：做好會前準備工作,，準備會議的teabreak,。學習如何取咖啡及沖茶、使用大小舞臺及調(diào)-教,、使用銀幕和白板等,。在看會議過程中主要是解決客人提出的問題，做好安全防盜工作,，teabreak時間的服務工作,，為客人提供滿意周到的會議服務，并且可以了解會議內(nèi)容,。會議期間的回型,，散會后回型或清場擺下一個會議。

g,、做餐：有中餐,、西餐、自助餐,、vip餐等,。餐前如何站位，餐前的準備工作,，做餐的具體操作及餐后的收拾工作,。學習了如何操豬、折席巾(皇冠,、扇形,、竹筍的折法)和毛巾仔，如何使用分更分菜,、分魚,、分面和使用分勺分湯和糖水。

2,、宴會服務部的特色實習內(nèi)容：

a,、外賣：所謂的外賣是指到酒店以外的地方提供宴會服務，這是中酒宴會部的一大特色,。在實習期間我有幸參加了一次外賣活動,，7月23日在廣州奧林匹克體育館為在vip包廂看切爾西vs廣藥中一足球賽的客人提供teabreak服務。這次外賣給我提供了一個很好的見識機會,，讓我知道了外賣是怎么回事,，也讓我第一次身臨現(xiàn)場地觀看足球賽。

b、錦漢德國啤酒節(jié)：9月15日-21日在錦漢進行了一個星期的德國啤酒節(jié)狂歡晚會,，這是一個中酒跟德國的合作項目,，一個推銷德國柏龍啤酒的特色展銷會。啤酒節(jié)讓我大開眼界,，每天都見到了各色各樣的外國人和中國人,，外國人玩得比中國人更加盡情，晚會氣氛持續(xù)高漲,。讓我親身體驗了德國啤酒節(jié),，對啤酒節(jié)有了基本的認識。

c,、vip餐和會議：一般vip餐都是位上菜并且都是?？突蛘咛厥獾目腿耍缯?、bmw公司宴,、gwic婦女聚會的自助餐等。vip會議是一些長期合作的公司會議,，如bmw培訓會,、p&g的會議、普華永道會計師事務所的會議,、gwic婦女會等,。還有一些比較有特色的宴會如10月11日的廣州日本文化節(jié)。

3,、麗廊咖啡廳的實習內(nèi)容：

我在咖啡廳幫忙期間上班時間都是15：00-00：00,，工作也是每天重復同樣的工作?；旧隙际巧习郻efing,，然后開始工作，抹桌椅,、味架,，fill糖盅，下午5點以后開檔,，檢查桌面的物品是否齊全,，擺訂位。為客人倒茶/咖啡,，并在客人就餐期間幫他們撤掉用過的空碟子,，盡量滿足客人的需求，到酒吧為客人拿酒水,?？腿俗吆?，收拾桌子,，擺位,。還要清理垃圾，抹銀器和水杯,、酒杯,，折餐巾等，工作簡單而煩瑣,，天天重復相同的內(nèi)容,。

三、實習主要收獲和體會

(一)實習收獲

酒店是一個綜合各類各色人才,、匯集和傳播各種信息的復雜社會的縮影,。經(jīng)過這次實習，我受益匪淺,，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會,。

1、萬豪服務精神

(1)我很自豪地代表萬豪;(2)我尊重別人;(3)我發(fā)揮團隊合作精神;(4)我實施安全工作的習慣;(5)我尊重酒店與社區(qū);(6)與他人交談時,，我積極熱情地作出反應;(7)我用learn程序讓客人稱心滿意;(8)我了解我們的酒店;(9)我預先估計客人的需要;(10)我對工作了如指掌;(11)我歡迎每一位客人;(12)我遵守電話禮儀;(13)我關(guān)注每一位客人的個別需要;(14)我使客人在酒店得到個人化的服務;(15)我讓每一位客人感到尊貴;(16)我給客人留下難忘的第一印象;(17)我保持靈活性;(18)我是一個親切有禮的主人;(19)我會多做一點;(20)我對客人表示真誠的感謝,。

通過對萬豪服務精神的學習和在工作過程中的體會，確實感到它的指導作用很大,，如果在工作過程中能夠真正貫徹其中,，那么酒店的服務水平和質(zhì)量肯定名列前茅。事實上它引領(lǐng)著萬豪集團取得了一個又一個的輝煌成就,。我覺得萬豪服務精神對我們的日常生活和工作都有很大的指導作用,，有效運用，能夠提高我們的人際交往能力,，能夠改變我們的工作態(tài)度,，能夠開拓我們的視野……萬豪服務精神確實是一個很好的服務精神,。

2,、服務意識的提高

對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,，是企業(yè)的生命線,。高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,，為其再次光臨奠定基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象,。多站在客人的角度，為客人的利益著想,，是最基本的要求,，也是提供優(yōu)質(zhì)服務的來源。于細微處見精神，于善小處見人情,，酒店服務員必須做到用心服務,，細心觀察客人的舉動，耐心傾聽客人的要求,，真心提供真誠的服務,，注意服務過程中的感情交流，并創(chuàng)造輕松自然的氛圍,，使客人感到服務人員的每一個微笑,，每一次問候，每一次服務都是發(fā)自肺腑的,，真正體現(xiàn)一種獨特的關(guān)注,。

通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識,，養(yǎng)成了面對客人泛出真誠微笑并主動與人打招呼的好習慣;學會了用標準的禮貌禮儀待客;做到了無論在工作崗位上,，還是走在走廊上，只要穿著酒店的制服就時刻都有為客人提供最好的服務的意識,。服務員是微笑之城的使者,，一切為了賓客，為了賓客的一切,，為了一切賓客,。

3、服務水平的提高

禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映,，要敢于開口向人問好,，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到,，神到,，一項都不能少;還要在適當?shù)臅r機主動為客人提供服務。對于客人的要求,，要認真傾聽,，盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達;對合理的但不可能辦到的要求,，要用委婉的語氣拒絕，并耐心地實事求是地向客人解釋,，幫他尋求其他解決方法,。

有時候面對比較不講理的客人，不要試圖去和他理論,，而是用微笑和耐心去打動他,。事實上,，人非圣賢，孰能無過,，客人并不一定總是對的,，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”，把客人放在第一位,，自覺、熱情地為客人做好服務工作,，也就把客人當成了“皇帝”,，客人也能得到滿意。在同事關(guān)系上,，微笑也是最好的交流工具,，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離,。

為客人提供個性化的服務,，關(guān)注每一位客人需要，盡量滿足他們的需求,。實習期間努力做到：看到客人中有小孩子,，馬上拿來bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐;客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上,，立即幫客人套上西裝套,，這樣保證客人的財物安全也使他們更放心用餐;為衣著少的客人拿來披肩，使他們感到溫暖……許多事情都很細微,，但是用心去做好后,，總能時客人非常滿意，露出贊許的笑臉,。

4,、工作能力的提高

通過這次實習，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內(nèi)涵,。只有培養(yǎng)自己的獨立處事能力,，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，才能有更多思考創(chuàng)新的空間,，才能在工作中不斷進步。在工作上,，有問題,，有不懂的就應該大膽地請教同事和領(lǐng)導，而不是不懂裝懂,，自以為是;還要有團隊合作精神,，相互合作,，相互幫助，團結(jié)一致,。獨立思考,，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，積極學習同事的優(yōu)點,，主動承認錯誤并改正總結(jié),，虛心接受別人的批評和意見，最后得到的才是最適合自己的東西,。

(二)實習體會

1,、自身的不足之處

通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。在語言表達能力上依然是無法流利的與客人進行交流,。在宴會部接觸的客人多種多樣，幾乎世界各國的客人都可以接觸到,，而在咖啡廳的多數(shù)是廣交會的商客,，由于自身的英語口語能力并非十分好，所以造成了與客人溝通上的障礙,，只能用幾句簡單的英語與客人交流,，很多情況都是聽明了客人說什么但不知怎樣用英語表達。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗不足,，很多時候都不知道如何應對客人提出的各種要求,，導致工作上出現(xiàn)各種小錯誤，為同事帶來了許多不便,，不過,，錯誤并不可怕，最重要的是做錯事要及時改正并能引以為戒,，不再犯同類錯誤,，有錯誤才會有進步。因此,，我經(jīng)常向同事請教,，虛心向同事學習，不斷進行反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗教訓,，努力提高自己的應變能力和溝通交流能力，爭取把工作做得更好,。

2,、酒店存在的問題

中酒是廣州首批五星級酒店，我充滿了希望與激-情去實習,，但實習開始之后,，我發(fā)現(xiàn)一切都不是自己所期望的那樣,，現(xiàn)實與理想相差太遠了，原來所謂的五星級酒店也不過如此,。

我個人認為中酒在建筑設(shè)計,、管理方法、員工培訓,、員工素質(zhì)等很多方面都存在著許多問題,。以下兩幅地圖向我們充分展示了中國大酒店地理方位的利與弊。

利：位于廣州的傳統(tǒng)市中心,，近在咫尺的廣交會展館,，流花湖、越秀公園的前擁后簇,，貫穿而過的地鐵二號線,，便利的火車站,，機場道路……幾乎可以充分地保障中國大酒店的客房入住率!

弊：過于狹小的地理空間不利于酒店的場地建設(shè)(如：高爾夫球場地等相關(guān)度假設(shè)施),，更加不便于酒店擴建，交通堵塞問題始終無法得到有效得解決,。主題建筑十分宏偉,，具有很明顯的八-九十年代的建筑風格，但經(jīng)過了二十多年的發(fā)展,，建筑已經(jīng)顯得殘舊,，很多硬件設(shè)施已經(jīng)跟不上現(xiàn)代酒店的發(fā)展。這些潛在的因素都將極大地制約著酒店由傳統(tǒng)型酒店向其他類型酒店的轉(zhuǎn)型和更進一步的發(fā)展,。不過中酒現(xiàn)在正逐步進行裝修重整,，這個問題正在解決中。

中酒由萬豪集團管理,，酒店的員工等級制度非常嚴明,，員工的工作權(quán)限也非常清晰，也正是如此,，有許多員工都鉆管理的空隙,。比如，人力資源方面,，酒店長期都有實習生,，生意好比較繁忙時還會通過一些中介公司聘請幫工，但一般情況下都是人員過多,，造成了人力資源的浪費,，同時也給了正式員工很多偷懶的機會，導致不能充分發(fā)揮員工的工作積極性,，增加了酒店的成本,，這是人力資源管理的一個漏洞,。

就目前而言酒店的員工素質(zhì)普遍較低，在中酒宴會部更能體現(xiàn)這個問題,。在這里引用一位客人對宴會部的副經(jīng)理說的一句話,，“你們的員工的品德有問題?！边@是一個嚴重的問題,，影響了客人對酒店看法，直接影響酒店的聲譽,。宴會部的員工粗言穢語泛濫,，他們的言語和行為可以說有點下流,，不過他們的門面工夫做得比較好,，但并不能保證永遠不出問題,。我個人認為，酒店員工的品行是非常重要的,，雖然這也是一個個人問題，但在工作中就代表了酒店的形象,。因此，中酒應該加強員工的品德修養(yǎng)方面的培訓,，努力提高員工的綜合素質(zhì),。

3、就業(yè)展望

實習讓我提前接觸了社會,，體會了工作的辛酸和樂趣,，學習書本上學不到的知識，認識當今的就業(yè)形勢,，并為自己不久后的就業(yè)有新的思考和新的看法,，讓自己有機會調(diào)整自己的就業(yè)心態(tài)和就業(yè)計劃。實習實際上就是一次就業(yè)的演練,。經(jīng)過實習,，應該對自己的能力和愛好有更加深刻的認識，也知道了自己的缺陷,，應該在不斷完善自己的同時為自己的就業(yè)目標作準備,，絕對不可以眼高手低,，必須作好接受挑戰(zhàn)的心理準備。

四,、實習想法和建議

(一)實習想法

本次實習給了我一個很好的了解社會的機會,，是真正踏入社會前的一個重要的臺階。弱肉強食,，適者生存是一直無法改變的生存原則,。想要獲得成功，就必須比別人更加努力,。這次實習遇到了很多以前從來沒有遇到過的問題,，看到的，聽到的,，體會到的,，實在是太多，太多了,。但通過這次實習的學習與鍛煉,，我無論是在心理還是思想上都得到了很大的進步。

酒店業(yè)是一個強調(diào)團隊合作精神的行業(yè),，需要員工的互相合作,，部門間的互相配合,，任何一位客人需要的服務都不可能由一個人來完成,。從客人進入酒店的那一刻開始，我們就開始為他服務,，直到他離開,，任何一項服務都離不開各部門的溝通和合作。

在中國大酒店我感受最深的是它并不能做到人盡其能,，物盡其用,。我了解到中酒長期都有實習生和幫工，酒店的人力資源非常充沛,，甚至是過多了,，但酒店的管理人員好象并不重視這個問題。還有酒店的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,，學歷比較低,，員工的工作經(jīng)驗都比較豐富，但宴會部的員工都比較年輕,，而且素質(zhì)都比較差,，粗言穢語泛濫，雖然部門的高層管理人員知道存在這個問題,，但并不引以重視,。中酒的團隊精神比較強,，部門間的溝通和聯(lián)系比較暢通，工作起來比較順利,，能夠更好地為客人提供滿意的服務,。

我覺得酒店管理的核心應該是建立客人和員工的“滿意均衡”，只有員工處在滿意愉悅的狀態(tài)才能為客人提供最優(yōu)質(zhì)的個性服務,，贏得客人滿意和再次光臨,。酒店要多提供員工培訓機會，使員工的服務更加熟練化,、標準化,、規(guī)范化;特別加強員工素質(zhì)培養(yǎng)，樹立良好的服務形象;要有合理的薪酬制度,，這是對員工工作的認可和生活的保障,，也是提供優(yōu)質(zhì)服務的前提。員工滿意是客人滿意的基礎(chǔ),。

(二)實習建議

1,、對學校的建議：

這次實習從找單位到實習我的體會都很深，在找實習單位時,，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)單位都樂于接受實習期限半年以上的學生;實習中我也發(fā)現(xiàn)實習單位對實習期限不同的實習生的態(tài)度是截然不同的,，而且實習期限長也可以找到比較好的實習單位，也能進行更加系統(tǒng)和深入的鍛煉,，更有利于就業(yè),。所以我建議系里應該延長實習時間，最好把畢業(yè)論文和實習的時間調(diào)換,，讓我們的實習可以直接與就業(yè)掛鉤,。對于我們系而言，實習時間延長了,，更容易找到五星級的酒店;畢業(yè)論文和實習的時間調(diào)換了,，我們可以直接把找實習單位變?yōu)檎夜ぷ鲉挝弧＿@樣對學校和學生都是利大于弊,。

2,、對酒店的建議：

對酒店員工素質(zhì)普遍較低的問題，我覺得酒店應該建立合理的員工招聘制度,，提高酒店的入職門檻,，才可能發(fā)掘有才能有素質(zhì)的員工。這就可以使本身良莠不齊的人力資源狀況得到改善,，整體素質(zhì)提高了,，員工積極性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能最大化,。酒店的人力資源部應該建立合理的員工培訓制度,，加強員工道德修養(yǎng)，印發(fā)一些培訓資料和酒店信息資料供員工傳閱,，最好建立理論學習與實際操作相結(jié)合的培訓制度,。

五、致謝

感謝我們旅游管理系的所有老師,，感謝老師的教學為我們的專業(yè)學習打下良好的基礎(chǔ),，感謝老師們?yōu)槲覀兘榻B經(jīng)驗，給我們進行心理輔導,，為我們提供良好的學習環(huán)境和氛圍,。

感謝中國大酒店給了我這次實習的機會，提供了我學習之余提高自己能力和實踐經(jīng)驗的機會,。感謝宴會服務部和麗廊咖啡廳的所有領(lǐng)導和同事給我的幫助,，感謝在中國大酒店照顧和幫助過我的所有人，感謝他們讓我實踐的同時還獲得良好的人緣,，讓我學會做人做事,。

感謝一直撫養(yǎng)我的父母，沒有他們的細心培養(yǎng),，就沒有今天的我,，感謝我的父母一直以來對我的支持，關(guān)懷與愛護,。我將會用我的一生與成功來回報他們的恩情!感謝在背后默默支持和關(guān)心我的親人和朋友,，有了他們的支持，讓我有了更大的動力去奮斗,，今后我一定會更加努力,，一定會在自己的工作崗位上做出成績,，讓他們?yōu)槲叶湴痢?/p>

酒店管理實訓報告篇二

在國際大酒店的畢業(yè)實習生活,，自己學到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂.但我始終牢記,，實習不是正式工作,，而是一個學習過程，是“從做中學”.不管是喜是憂,，也不管是經(jīng)驗還是教訓,，任何一點認識、一個心得,、一種感受都是收獲.經(jīng)過一年的實際運用,，使自己對酒店的經(jīng)營運作有了一定的了解，通過實踐，受益匪淺.我在實踐中學會了很多技巧,，包括溝通技巧,、交際技巧、銷售技巧;體驗到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性,，得到了很多寶貴的經(jīng)驗財富;了解到自身的不足,，總結(jié)了經(jīng)驗和教訓.在以后學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值,，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ).

一.前言

(一)實習單位介紹

1,、實習單位：牡丹國際大酒店

牡丹國際大酒店 ——

廈門牡丹國際大酒店位于廈門蓮前大道，與富山蓮坂商區(qū) ,、國際會展中心相聯(lián) ,，相依廈門島內(nèi)最高峰旅游景點云頂巖，總面積近五萬平方米,，其中近3000平方米的國際會議廳群,，配備國際最先進的視聽、同聲傳譯系統(tǒng);聘請國際知名酒店設(shè)計公司設(shè)計,，并參考國內(nèi),、外最新落成的五星級酒店設(shè)計風格，嚴格按照國際五星級標準興建;酒店配套設(shè)施完善,，服務項目齊全,，整體建筑線條流暢、布局合理,、風格華麗時尚,，豪華氣派，是一座具有很強時代感的國際五星級商務旅游酒店.

牡丹企業(yè)創(chuàng)立于1997年,，十年的發(fā)展歷程,，鑄就了牡丹品牌，牡丹人以“創(chuàng)新務實,，開拓進取”的企業(yè)精神,，以“先做強，再做大”的發(fā)展理念,，經(jīng)歷十年的風雨兼程,，締造了福建餐飲一個又一個奇跡，目前在福州,、廈門擁有五家大型連鎖餐飲企業(yè),、一家準四星級賓館，總營業(yè)面積五萬多平方米,，日客流量穩(wěn)居同行前列,，擁有員工近三千人，是福廈市民心目中最理想的用餐場所.企業(yè)于20xx年進軍酒店業(yè)，成功地從純餐飲業(yè)轉(zhuǎn)向多元化,、集團化經(jīng)營;十年的努力,，牡丹榮獲“國際餐飲名店”、“全國百強餐飲企業(yè)”,、“全國優(yōu)秀企業(yè)”,、“中國十佳酒家”、“市文明單位”等幾十項國際,、國內(nèi)殊榮.今天,，牡丹國際大酒店，一顆璀璨的國際酒店新星正在升起!

2,、實習部門：餐飲部

餐飲部包括：中餐部和西餐部.西餐部,，包括奧蘭朵咖啡廳，特色餐廳,，大堂吧,，池畔吧，行政酒廊等.內(nèi)設(shè)有經(jīng)理,、主任,、廳面領(lǐng)班、迎賓員,、廳面服務員,、吧員、收銀員,、布菲員,、客房送餐員等.

(二)實習職位介紹

奧蘭朵咖啡廳服務員

1、熟悉并掌握本餐廳的工作情況;

2,、做好上班前后的廳面準備工作,，積極檢查備用餐具是否齊全，餐臺上器皿及需用品是否整潔和齊備;

3,、工作時要做到口勤,、眼勤、手勤和腳勤,，并及時了解客人心態(tài),、需求，為顧客提供服務;

4,、要有牢固的業(yè)務操作知識，掌握及記得客人需要的每份飲料及食物的用餐規(guī)律;

5,、接待顧客應主動,、熱情、禮貌、耐心,、周到,，使顧客有賓至如歸之感;

6、迎賓員帶客到位.服務員應主動上前為客人拉椅子,，做好接待工作;

7,、善于運用禮貌語言，為客人提供最佳服務,，做到文明有禮,、掌握原則、有問必答,、言簡意賅;

8,、善于向顧客介紹和推銷本餐廳飲品及特色菜點;

9、有較強的工作責任心,，有獨立處理事務的能力,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，善于班前或班后會提出問題.及時轉(zhuǎn)告客人提出的意見;

10,、配合領(lǐng)班工作,，服從領(lǐng)班或以上領(lǐng)導指揮，團結(jié)及善于幫助同事工作;

11,、加強業(yè)務知識的學習.不斷掌握服務技能,，提高服務質(zhì)量.

二 實習內(nèi)容

1.西餐廳零點服務

(1)禮貌問候客人并詢問用餐人數(shù).畢業(yè)實習總結(jié)

(2)引領(lǐng)并為客人拉椅子，打開餐巾.

(3)為客人打開菜單,，并介紹單日特色菜品和單日例湯.

(4)點酒水,，并服務酒水.

(5)點菜(女士優(yōu)先，點菜時應站立在客人右后側(cè)).

(6)服務面包和黃油.

(7)結(jié)合客人所點食品,，為客人換餐具.

(8)服務菜品(同上同撤).

(9)巡視餐桌并時常更換煙灰缸或剩余食物的餐盤及不用的餐具.

(10)詢問客人對主菜質(zhì)量是否滿意.

(11)當客人吃完后,，清除桌上所有的盤子，連帶剩余食物及用過的餐具,，用一件干凈的餐巾把桌上的碎屑掃到一只碟上,，并收去餐桌上的調(diào)味品，建議客人飲用餐后酒或其他種類的酒水.

(12)建議甜品并記下訂單.

(13)服務甜品,、咖啡或添水.

(14)詢問客人是否需要其他東西.

(15)確認客人的賬單,，結(jié)帳服務.

(16)感謝和歡送客人的光臨.

(17)整理并擺臺.

2.自助餐服務

①自助餐的準備工作： a.絕大部分工作在開餐前要準備妥當，如擺位,、工作臺的補充,、放調(diào)味品等. b.在布菲臺周圍要有較寬的地方以減少客人排隊，其次布局要合理,，如客人從門外進來,，布菲臺的分羹,、刀、匙,、碟要合理放好. c.對食品質(zhì)量要求比較高,，要統(tǒng)一規(guī)格，如排骨的厚薄等,，否則客人要挑選,，造成不衛(wèi)生和不整潔. d.要及時補充食品，但要注意衛(wèi)生,，不要給客人感到這是剩余食物.

②自助餐待客須知： a.當引座員帶人入座時,，應幫助拉凳并告知服務員客人的用餐人數(shù).b.服務員為客人打開餐巾，斟冰水或詢問客人需要何種酒水.

c.開單并寫上人數(shù),、臺號,、經(jīng)手人的名字. d.當客人去取食物時，提醒客人帶好自己的貴重物品,，并將客人的餐巾折好.

e.客人取食物回位時,，要替客人拉椅. f.要不停地替客人斟冰水及換酒杯. g.客人食完的餐碟要立即撤走.

h.當客人去取甜品時，要收走主餐刀,、主餐叉,，并將臺面上的面包碎渣等用凈布掃干凈.

i.客人用甜品時，要主動詢問客人是否需要咖啡或茶. j.買單時要看清臺號,，并重復檢查一次客人人數(shù)是否有誤.

k.結(jié)賬后要謝客,，并歡迎再次光臨.

③自助餐臺的注意事項： a.做好餐前的準備工作，預備足夠的服務餐具. b.特別注意食物的保溫,，尤其是中餐,，如湯,、飯,、面等要保持熱量. c.食物的花色品種要常更換和翻新，使客人確實感到價廉物美,，品種多樣. d.要及時補充餐具,，如大餐碟,、甜品碟等. e.自助餐臺的服務餐具要經(jīng)常更換，保持干凈. f.餐臺要時常保持干凈. g.留意布菲爐的水是否足夠. h.自助餐完了之后要立即通知廚房收回食物臺剩下的食物,，由廚師處理.

三.實習主要收獲和體會

(一)實習收獲

1,、服務意識的提高

對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,，是企業(yè)的生命線.高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,，為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象. 通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習,，鍛煉了自我的服務意識,，養(yǎng)成了面對客人面帶微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學好外語的重要性.

2,、服務水平的提高

經(jīng)過了一年的酒店實習,，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解,，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此,，要敢于開口向客問好,，在向客問好的過程中還要做到：口到,，眼到,，神到，一項都不能少.對于客人的要求,，要盡全力去滿足,，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達;盡管有些要求不合理的不能辦到,，都要用委婉的語氣拒絕,，幫他尋求其他解決方法.

3、英語水平的提高

在五星級的涉外飯店中,，英語的實際應用能力包括聽,、說、寫的能力是特別重要的.在接觸來自世界各國的客人的過程中,，英語作為國際通用語言發(fā)揮了它的重要性,，沒有它，我和客人就沒法溝通,，更提不上為他(她)服務.石材展期間,，客人們從世界各地趕過來，對廈門對牡丹國際大酒店都不熟悉,，就要我們用英語為他們介紹,，接受他們對會館、天氣,、地理,、購物等信息的咨詢，及時向客人推銷和宣傳酒店的形象.

(二)實習體會

1,、實習不是體驗生活

實習占用了我們大學里的最后一個學期的時間,，但是這和以往打的暑期工不同,，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬,，而是當自己是酒店的一員,，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng)造最大的利益.

實習過程中，我們不會因為還是在讀生而受到特別的禮遇,，和其他心員工一樣,，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事,，也不會有人偏袒.

2,、實習是一個接觸社會的過程

通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務,，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應社會融入社會.

3,、實習期與牡丹國際大酒店的關(guān)系

作為酒店的一員，穿上了制服,，就要處處維護牡丹國際大酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來,，要熟悉酒店的信息,，要時刻注意到自己的一言一行都代表酒店的利益,，時刻為酒店做宣傳,，提高酒店和自己的形象. 4、實習與就業(yè)

實習過程中,，讓我提前接觸了社會,，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃.通過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點,，為我的就業(yè)方向做了一個指引.另外,，牡丹國際大酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會,，為我們提供了就業(yè)機會.實習實際上就是一次就業(yè)的演練.

四 實習想法和建議

(一)實習想法

初步接觸了酒店業(yè)和牡丹國際大酒店，發(fā)現(xiàn)人員流動量大是整個行業(yè)的問題.酒店業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,，從中學文化到研究生甚至更高文化的都有;同時,，員工的年齡跨度很大，小的剛滿18歲，但是有的部門普通員工已經(jīng)年過半百了.年齡和文化程度的差異,，決定了酒店在效率上的差異,，如：客房服務員的英語水平普遍不高,，在客人需要某些客房服務時,，他們往往聽不懂其要求而要前臺或者服務中心同事的幫助，將電話轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去耽誤了時間,，還會造成客人的不滿.

酒店業(yè)是一個很需要團隊精神的行業(yè),，任何一位客人需要的服務都不可能由一個人幫他完成.從客人訂房的那一刻開始,，我們就開始為他服務,，從預定到接待到入住到餐飲康樂到退房離開哪一項都離不開各部門的溝通和合作.

牡丹國際大酒店是一個新生的準五星級酒店，是一個以餐飲起家到向酒店業(yè)發(fā)展的牡丹集團新建的,，于20xx年12月28日正式對外試營業(yè),，當時正值經(jīng)融海嘯.引用牡丹集團老總的一句話“經(jīng)歷過苦日子的孩子,，才經(jīng)得起風浪.”初次步入酒店業(yè)，可以說是與一個新生的準五星級酒店一同成長,，從酒店的籌備,、開荒到正式對外營業(yè),，一路走來，看到并體會到酒店在管理上或多或少存在一些弊病.酒店內(nèi)部職權(quán)不清,，管理混亂，容易引起部門糾紛.“例如客房送餐部與客房部,，都可以送水果給客人,，客人入住沒收到水果打電話來詢問或投訴時,，經(jīng)常因為追究責任而引起爭吵，破壞部門間的關(guān)系又影響了效率.”

溝通不靈,，團隊凝聚力不夠.酒店一些部門不是24小時工作的,，諸如訂房部、銷售部……各部門之間恰好又沒有一定的默契和相適應的應變機制,，以至造成了客人資料沒有及時更新,，耽誤了接車接機服務、行李運輸?shù)鹊仁录陌l(fā)生.

酒店資料不統(tǒng)一,，沒有完善的培訓制度.由于人手緊缺，各個部門的員工都可以調(diào)到餐飲部去幫忙,，由于不熟悉造成服務質(zhì)量跟不上,，客人投訴等.酒店的資料都是各部門自行整理出來的，難免在一些內(nèi)容上有些出入,，比如酒店到機場的空港快線的運行時間,，禮賓部和管家部的資料顯示的時間就有不同，在實際運用中,，又臨時通知最近改了時間，有了新的時間表.有些員工在入職一個多月之后才進行人力資源部的入職培訓,，當時酒店仍然沒有提供統(tǒng)一的培訓資料,，培訓沒有針對性,，在禮儀禮貌方面花費了相當多的時間，但當時我們已經(jīng)在部門內(nèi)部組織的會議里面重復多次了.此外,，人力資源部組織培訓的時間正當各部門任務繁重的時期，培訓4天時間里,，天天有新同事請假工作而不能參加培訓，培訓效果大打折扣.

當然,，自己在這次酒店實習中也有不足,，在工作過程中對其它部門不夠熟悉,，不能快速為客人提供準確的信息.粗心大意的毛病在我身上還是時有發(fā)生,，在酒店工作最重要的就是細心耐心,，所以這是很致命的缺點.自己的英語水平仍需要提高，方便和客人溝通交流,，另一方面，適當了解其他外語和外國文化也是非常必要的.

(二)個人建議

牡丹國際大酒店已經(jīng)有了很完善的儲備干部制度,，只有繼續(xù)該制度,，提高酒店的入職門檻,，才可能發(fā)掘有能力有素質(zhì)的員工.這就可以使本身質(zhì)量不齊的人力資源狀況得到改善,，整體素質(zhì)提高了,，員工積極性提高了,，工作效率才可能提高,，酒店收益才可能最大化.

酒店的人力資源部可以統(tǒng)一收集各部門的營業(yè)資料制作完整的培訓資料和酒店信息,，在員工培訓時派發(fā)并及時更新.酒店各部門多交流,，在酒店信息和資料上盡量統(tǒng)一并及時送達,，以免造成信息不通或信息遲到的情況出現(xiàn),，這是提高酒店服務質(zhì)量,，改善工作效率、化解部門糾紛和營造酒店形象的必要措施.

在培訓方面,，針對員工流動性大的問題,，希望人力資源部可以根據(jù)每月新入職的員工情況和當月酒店的營業(yè)狀況安排培訓時間,，專人進行培訓工作并在員工工作后跟蹤新員工的工作生活情況,，強化新員工的業(yè)務素質(zhì).

酒店有很很多英語,、日語,、禮儀方面的專家,，希望酒店能定期安排員工參加相關(guān)的應用英語,、日常日語和國際禮儀強化培訓,，提高員工服務質(zhì)量,，為客人們提供更周到的服務.

五 實習心德

在畢業(yè)實習期間,，成功地完成了個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化.并且在心理上適應了酒店行業(yè)與全新的生活環(huán)境,，清楚的認識到,，學歷只是一個方面,，它與最終的能力有關(guān)聯(lián),，卻不是絕對的.所以,，在實習期間我虛心地傾聽前輩們的指點和教導,，記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲,，不時地溫習,，熟悉并掌握餐飲部門的相關(guān)情況，一步一個腳印,，從小事做起,，關(guān)注每一個細節(jié).雖然對待酒店行業(yè),，還有很多東西要學習,，很多教訓要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,，無論在心態(tài)上還是技能上.現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信.

酒店管理實訓報告篇三

20xx年8月31日——20xx年1月31日我們按學校的安排到武漢星級酒店進行實習,，我所實習的單位是武漢珞珈山國際酒店。

本次實習主要是為了讓我們對所學的專業(yè)知識及其在實際中的應用有一定的感性認識,，從而幫助我們將酒店管理課堂上所學的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，為日后課程的學習打下良好的基礎(chǔ),，更有利于對專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學習,、理解和掌握,。同時這次酒店實習的經(jīng)驗將有助于日后就業(yè)。

剛到酒店的時候感覺什么事情都很新鮮,，畢竟離開學校步入社會工作是第一次，每個人都挺激動的，都有一股使不完的勁兒,，都把酒店看成是施展自己才華的舞臺，想把自己的理論知識和自己的想法付諸實踐中。但是理想和現(xiàn)實畢竟是有差別的,。當我們正式走上工作崗位之后,，發(fā)現(xiàn)很多事情并不是我們想象的那樣簡單,，漸漸的我們的激情熄滅了,，

我在酒店客房部實習,，在上崗之前是要經(jīng)過培訓的,。而培訓的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床,。教我們鋪床的是我們部門主管,，連鋪床時每一步都有要求,，而整個鋪床過程包括甩單,、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等都必須在三分鐘內(nèi)完成,。首先的甩單就很困難,，一般要求是一次完成,，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合,。然后是給床單包角,，即把床單整齊地包進上下兩個床墊之中,，這里要的不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單將不能保持平整,。接下來開始套被子,，這個也很講究，也很有技巧性,，即只要把被子和被套的角相對應然后用里甩幾下就行,，其它可以細節(jié)整理，應該主要的是被子的中線要和床,、被單的中線重合,，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些,，最后一步是把枕頭放進枕套里,，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶,，在酒店行業(yè)中,，這是很有根據(jù)的，曾經(jīng)就看過一個案例說一個女客人誤把項鏈放進枕套里了,，就是因為枕套開口方向不符合規(guī)定,。

當我正式去客房部實習之后才發(fā)現(xiàn)客房部服務員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單?？头糠諉T的首要任務是清理客房,。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實習期間了解到,，服務員進房間要先敲門,，進門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾,，倒掉,。接下來就開始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子,、床單和枕套等,，按照鋪床程序一換上。這一切結(jié)束之后開始打掃衛(wèi)生,，要注意的是這里濕布一般擦木制家具,，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過,，整體上擦拭次序呈環(huán)形,，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日常用品,。很細節(jié)的事情如電話應該擺放在床頭柜中間,、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個清理過程中都需要認真對待,。打掃過之后要用吸塵器清理地毯,，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最后一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品,，則要記錄并上報主管,。實習期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走,，當客人回來時由服務員向客人說明情況,，最終是客人要賠償?shù)摹,？头坎糠諉T工作時還了解到,，每個員工都要有安全意識，服務員要知道一般的消防知識,。額外的,，服務員還應對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務,，讓客人更滿意,。

實習讓我們對社會有了新的概念，當我走在上海的街頭,，穿梭于這蕓蕓眾生之中,，我覺得自己真的如同滄海一粟，小的不能再小了,，這個社會是如此的復雜,，有時候讓人感覺到身心疲憊。在酒店實習后來的一段時間里我變得 沉默寡言了,，因為我發(fā)現(xiàn)面對這樣的大千世界,，我的想法和觀點是如此的幼稚，我的胸襟還不夠?qū)拸V,，我只有靜靜地去觀察去感受去磨練,。讓我感到慶幸的是我還有一年在學校的時間，這一年就像一個緩沖器,，讓我這個被現(xiàn)實社會擊打的身心俱疲的士兵,，調(diào)養(yǎng)生息，重新整裝出發(fā),。

是我心理落差最大的一個時期： 還要看各種各樣客人的臉色,，甚至被人家侮辱,，難道他們覺得這樣搞我們實習生是一見很痛快的事嗎?我沒有和家里人說自己實習是具體做什么，我怕他們知道后會傷心,。

做的時間長了我的思想也放開了,。我只把實習當作是體味社會和人生了，從社會的最底層做起,，在進行實踐的同時,，感受社會上的人情事理，積累社會經(jīng)驗和處世之道,，了解人際關(guān)系的復雜,，也許這才是實習生活中最重要的。實習的生活就像一把放大鏡,，不僅讓我看到自己優(yōu)秀的一面,，更重要的是將你在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來，古語有云：聞過則喜,。這也是一個人進步的前提,。

從我在客房部這幾天的實習中可以明白，客房部服務員的工作量是很大的,，而另外的,，客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理都是從基層服務員干起一步一步走上來,，對基層工作很了解,，也很熟練，主管就曾親自給我做鋪床示范,，動作麻利,。而且，每當酒店接待重要的客人時,，通常是主管甚至經(jīng)理親自整理打掃客房,，絲毫不疏忽。從這里看,，實踐和細節(jié)是貫穿酒店每個員工很重要的東西,。

在領(lǐng)導們的指導下逐漸成長的，我十分感激領(lǐng)導們在我們身上所做的付出,。

在工作中,，雖然我只是充當一名普通客房服務員的角色，但我的工作也絕不僅僅是打掃衛(wèi)生那么簡單,，其中也有一系列的復雜程序,。在這半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作,，就必須正視好自己的工作態(tài)度,，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面對每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊,。

我在工作中也有過失誤,，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓勵,，使我對工作更有熱情。米爾蘭德先生曾說過：年輕人天生就需要鼓勵,。是的,，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關(guān)，不斷進步,。

半年實習已成為過去,，但對于一年的實習期還有半年，過去的成功與失敗都已成為過去式,，我們都不應該以它們來炫耀或為此而悲傷,，而應該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面對即將來臨的難題,。人生中有許多要學的知識,，我們現(xiàn)在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的學習,，有目標的出發(fā),，努力的付出就會有收獲。撒下了種子,，我們還要有勤勞的栽培與耕耘,，那樣我們才會有大豐收。

社會復雜,，我們剛剛進入社會更要保持謙虛謹慎的態(tài)度,。“小樣,，新來的吧”語氣中透露出一絲傲氣和老資歷,，聞道有先后，先人為后人師,，新人要向老人虛心討教,，老人也應該耐心的施教于新人,，這是一種求與舍的關(guān)系，但二者并沒有絕對的義務關(guān)系,，尤其是在社會學堂上,。

我們從新人走過來，在“求”的路上,，遇到了各種不盡人意的事情,，輕則被批，重則被罵,，有時候被說的摸不到頭腦,。施主們會用各種語氣、方式來施舍你,，會讓你產(chǎn)生一種排斥感,，不情愿接受，新人都會經(jīng)歷這種心理時期,。在每次被“施舍”后,，無論你承認與否，你確實進步了,，當然你肯定會覺得他們的方式太過分了,，甚至是無理，有什么事情不能好好說呢?所有這些都是自己的想當然罷了,，現(xiàn)實不是想當然,，每一個新手都會經(jīng)歷這些，無論你做的多好,。

時間也將我變成了老員工,，看到前臺來的幾個新同事，看他們做事情會有不足之處,，可以原諒,，畢竟是新手，但著個理由也不是萬能的,。學東西要積極主動,，要勤快，更要機靈,，這些方面都很重要,。當我看到新同事做事情不主動，不靈活時,，我會很反感,，這是一種態(tài)度問題。當很忙的時候，人手不夠,，自己的新同事木訥的站在一旁,，我是不會那樣耐心了。新來的不主動學,，難道要別人主動教嗎?分析到這里我十分理解我作為新人時的經(jīng)歷,。

實習結(jié)束了 ，每個同學都有自己難忘的故事,，半年的時間是短暫的,，但過程卻是漫長的，回到學校感覺這里的氣憤好好啊,，沒了利欲之爭,，無疑是一片桃源，半年里發(fā)生了那么多事情,，有那么多的感慨,，我要利用在校時間好好地消化一下，將自己的不足之處進行加強,，重新整理自己的信心,，迎接真正的就業(yè)。

通過這次實習真正學到了很多實際的東西,，而這些恰恰是在《酒店管理》課堂上所學不到的,。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實踐和細節(jié)的,，但是在實習中就沒想到酒店里注重的細節(jié)會細到那種連物品的擺放都有規(guī)定的程度,。在實習中學到的都基層服務員的工作技能，并且加以熟練了,。另外,，在管理上最重要的是要處理好和下屬員工的關(guān)系，而要做到這點,，最重要的是需要務實,，從基層干起，出于基層而脫穎于基層,，一個成功的管理者必然是這樣產(chǎn)生的,，成功的管理者能把所有員工團結(jié)起來，這樣實現(xiàn)的是整個企業(yè)的目標,。所以說,，日后酒店需要的管理人才，必然是經(jīng)驗豐富從基層升上來的,，而不是一個具有多高學歷卻沒有實際工作經(jīng)驗的人,，酒店需要的服務員，必然是很有服務能力，極其主要細節(jié)的人,，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展,，未來酒店“金鑰匙”的人數(shù)占酒店員工比例大大提高。

酒店管理實訓報告篇四

在此期間,，我進一步學習了公司管理,、物流、營銷等方面的知識,，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認識,。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。現(xiàn)將主要實習情況報告如下：

一,、公司概況

在通過一個簡單而嚴肅的面試后我來到了xx公司實習,。xx公司規(guī)模并不大，但是個麻雀雖小,，五臟俱全的公司,。很早就聽別人說，學會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題,。服裝做起來真的非常復雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

二,、實習過程

今天是實習的第一天,，經(jīng)理帶著我參觀了整個公司,，讓我對公司的整體情況有了初步的了解,。畢竟沒有工作經(jīng)驗,。所以我一進公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負其責。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機,、包縫機,。一個車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序,，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的,。坐在機器前，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本,，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。

由于和公司進出口部的業(yè)務員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務上的工作流程,，業(yè)務員們的素質(zhì)較高，一般都大學畢業(yè),，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當麻煩，需報關(guān),，報檢,，辦理出口手續(xù)。

三,、實習心得

相信所有的實習生都和我一樣,，在實習結(jié)束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快。兩個月的時間,，說長不長,，說短也不短。直到今天,，第一步xx公司的記憶還是那么的清晰,。或許,，短短兩個月的歷練,，別人還無法從我身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么,。和面試那天的侃侃而談相比,，實習的第一天用“怯懦、膽小”來形容是再確切不過了,。

記得剛進xx公司的那天,，因為是新人，沒有什么事情能幫得上手,，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā)呆,。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務可幫忙?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛?，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來接近,，但又害怕接近別人,?？赡苓@正是大學生剛剛接觸社會，接觸工作時的狀況吧,。不知道其他各位實習生的實習生活是怎么開始的,，我的實習生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕。剛進公司,，感受最深的一句話就是：事情辦不好,，無外乎兩個原因，一個是能力不夠,，一個是責任心不強,。自己的思想，而是我在實習期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想,。

在實習期間,，我參加了不少的會議。我以前曾經(jīng)覺得,，這種小公司里面的會議,，應該都是比較沉悶的，老板一手遮天,?？墒鞘聦崊s完全相反。在我旁聽過的所有會議中,，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個人都會提出自己的意見,，說出自己的看法,，集思廣益，敲定最后的計劃,。相對這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題,，在這之前,，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復等問題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習慣的問題,。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念,?？磥砉皇恰拔宜脊饰以凇薄?/p>

四,、實習總結(jié)

這次實習,，對我而言,，算是一次名副其實的“圓夢行動”。

首先,，這次實習,，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望。在大學讀了這么多年的書,，深知課本上的知識和社會實踐的差距,。作為我們學管理的學生，最需要的就是用身體力行去實踐,，去培養(yǎng)能力,。

第二，就是滿足了我充實自己的愿望,。剛剛進到公司的時候,，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡單，把和政府,、客戶打交道說得那樣輕松,，我著實佩服了一把。老實說,，在實習之前,，我老覺得政府官員高不可攀，客戶個個苛刻無情,。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往。

第三,，實習幫我實現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進了一步。我很希望能通過這次實習,，鍛煉自己,，讓自己有機會成為一名企業(yè)家。

這次實習,，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識,。每次開會，我都在一旁安靜地旁聽,，這并不是浪費時間,，而是在成長。如何發(fā)傳真,，如何翻譯,，如何籌備工作，如何分工,，如何接機,，如何送機,，如何接待客戶，在公司接觸到的一切,，都是我成長的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。這些朋友不僅包括一起實習的同學們,，還有同事,，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時光,，你們是我實習中的收獲,。

酒店管理實訓報告篇五

對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備,。

一,、實習目的

經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識,，并逐步構(gòu)成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題,。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點,，優(yōu)勢以及劣勢,。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),。

但是這所有一切的感觸和認識,，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理,，把握規(guī)律,，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓

二,、實習相關(guān)

工藝品廠地處xx縣,，在實習期間,，我采用了看,、問、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線,，公司人事部，財務部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習,。

三,、實習經(jīng)歷

1.背景

我所實習的工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品,、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良,，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色，具有較高的欣賞價值,。由于地處沿海,。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨資民營企業(yè)，建立于1998年,，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元,，年生產(chǎn)潛力500萬元,，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣,，全廠擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%,。

2：實習過程

工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全?！币粋€公司所就應具備的部門都有,，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些,。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門,。

根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所明白，所感覺到的,。企業(yè)的核心價值觀是負責,，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責,，對自己負責,，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護工廠的正常運行的保證,。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學上的6s,。

這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6s到底是什么,，也不明白國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法,。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是能夠確定的是,，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證,，尤其相對于工藝品來說,，也是客戶滿意的保證。

四,、實習心得體會

對即將畢業(yè)的我們來說,，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識,，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作資料,，加深對會計工作的認識,，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作潛力和分析解決問題的潛力，到達學以致用的目的,，為成功走向社會做準備,。

時逛飛逝，幾年的大學學習即將結(jié)束,，現(xiàn)在進入到實習階段,。我認為實習是讓我們從學習當中走向生活的一個十分重要的環(huán)節(jié)，它是學校與社會的一個銜接過程,，也就是所謂的“斷奶”過程,。它將是我們把書本知識融入到工作當中的過程，也是是我們認知社會,，接觸社會的第一步,，我們應該好好的珍惜利用這次實習的機會來豐富我們社會經(jīng)驗，來讓我們認識到社會的豐富多彩,，我相信它將使我們受益匪淺!

酒店管理實訓報告篇六

一,、實習目的

1.鞏固、聯(lián)系,、充實,、加深、擴大所學知識的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識,。

2.提高運用所學知識,，解決實際問題的能力。

3.敢于創(chuàng)新,，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結(jié)合,。

4.初步掌握商業(yè)管理的工作流程和方法。

5.養(yǎng)成嚴肅認真,，熱情對待工作的態(tài)度,。

二、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三,、實習地點

xx市xx區(qū)路段

四,、實習內(nèi)容

我的實習地點和類容是xx有限公司的一個家具商場做現(xiàn)場管理。每天的工作類容就是負責商場的一個正常運營,。是商場有一個良好的經(jīng)營環(huán)境和購物環(huán)境,，這就是我們工作的主要目的。

來到紅灣有很多的同事,，他們都很專業(yè),，也很敬業(yè)。跟著他們學習感覺自己進步了不少,。首先是一個對工作環(huán)境的了解和熟悉的過程,。同事們說“不要讓環(huán)境了解自己,，一定要主動去了解自己工作的環(huán)境，這樣才會跟好的適應工作,?！庇谑俏冶愀聜円黄鹑ド虘裟抢锪私馑麄兊囊恍┣闆r。如經(jīng)營狀況如何啊,、他們有什么樣的想法和對商場好的建議啊,，等等都是我們現(xiàn)場管理的一個重要環(huán)節(jié)。它使我們能夠第一時間掌握到一個市場的需求和供給情況,，也能夠看到我們自己的下一步工作該朝一個怎樣的方向發(fā)展,。

我感覺這是很重要的。在這里我知道了,，一個建材市場的需求和供給是與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)緊密結(jié)合的,，當市場上面的房地產(chǎn)不景氣的時候必然導致我們的家具市場低迷、不景氣,，而房地產(chǎn)行業(yè)又與國家的政策有很大的關(guān)聯(lián),。當國家出臺各種各樣的房地產(chǎn)調(diào)控政策的時候，我們的家具行業(yè)必然跟著房地產(chǎn)一起進入一個低迷的階段,。但我相信只要在一個行業(yè)做,，就回去關(guān)心與他有關(guān)的一切。包括行業(yè)近況,，國家很地方政策,。

好比今年的政府的工作報告中提出的中國將要建設(shè)20xx萬套保障房，這既是對房地長行業(yè)的一個扶持,，同時對家具行業(yè)也有很大的幫助,。還有深圳去年就有已經(jīng)有了30多家上了規(guī)模的家具商場和銷售市場，而今年上半年深圳有多出了幾家家具商場,，這既說明了這個行業(yè)很火熱,，有利潤可以賺，但同時又有一個很嚴重的問題在考慮著大家,，那就是本來一個市場只需要那么大的供給量，而現(xiàn)在又多出來了這么多的供求,，就會產(chǎn)生這樣一種情況,，那就是供求過剩?；蛘咄ㄋ滓稽c說是一個蛋糕本來2個人吃夠了,，但是又來了一個人，現(xiàn)在3個人分吃一個蛋糕肯定大家都沒有辦法吃夠,。所以說在實習期間感覺了解這些東西,，真的很重要,。

在一個就是與人打交道。不管什么東西都可以從書本上面學到,，但是惟獨與人打交道是不能夠從書本上面學到的,。在這段實習期間，我們要和商戶打成一片,，還要處理各種各樣的客戶投訴,。我們既要讓商戶認為我們是站在他們的立場考慮問題，同時又要讓顧客感覺到我們是在幫助他們說話,。這樣我們的管理工作才能夠順利開展,。在實習期間我就遇到并處理過多起客戶投訴的事情。有的顧客投訴商品的質(zhì)量問題,，有的投訴商戶的服務態(tài)度問題,，最難處理的就是顧客買了東西之后要求退貨的情形。

在實習期間還讓我明白了專業(yè)知識的重要性,。像這種服務性值得工作,，首先得清楚我們自己的行業(yè)行規(guī)，還有一些其他的專業(yè)知識,。在這里我就學到了很多其他的專業(yè)知識,。像物業(yè)管理的的一些知識、消費者權(quán)益的一些法律法規(guī),，一些經(jīng)營方面專業(yè)知識技巧,，還有商業(yè)活動的策劃和組織，商場的品質(zhì)管理和品牌推廣等都是很重要的,，必須掌握的知識,。真的是“學海無涯”。

五,、實習總結(jié)

首先感謝xx有限公司為自己的這次崗位實習提供了一個學習的機會,。

有一名話叫做：不經(jīng)過風雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進入社會,，怎能了解社會呢?

在這次實習中,，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進,，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成,，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄,，不放棄,，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在,，勝利一定屬于我們,。

作為學生，我們更多的是課本的知識的理解,，理論的優(yōu)勢是我們的特色,，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。

作為應屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習,，無疑是給了我們對工商企業(yè)管理專業(yè)的清晰認識，這也是做為工商企業(yè)管理專業(yè)的學生的最大感悟,。當然實習中還有著更多的感觸,，包括學習，生活,，工作各個方面,。

就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用,，更加細致,，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,，在實際中實現(xiàn)自己的理想,，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注,。

就生活而言,，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準備,，勝利是屬于有準備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備,，不斷的充實自己,。

就工作而言，無疑的本次的現(xiàn)場專業(yè)實習,，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生,，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題,。就我們工商企業(yè)管理專業(yè)而言,，面試時常遇見的問題就是“工商企業(yè)管理專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對工商企業(yè)管理專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題,。不管怎樣,，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家,、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性,，是在為自己,，不是為老板”。

上面的認識都是正面的,，也是自己受益的主要部分,，但就個人而言,，本次的現(xiàn)場專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足,。作為一個即將畢業(yè)的應屆生,，通過此次的實習，更多的是對大學三年的回顧和反省,。進入了社會,，和學校的感覺是完全不一樣的,。只有在剛進入公司的一個月里,，大家還把你當作新人，時間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時,，客戶把你與做了很多年的銷售相比較,，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習,，我就是認定我是在工作,，而不是來學習東西的。我是為工作而學習,，學習是為了把工作做得更好,。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的,，大家都能學習到了很多在校園,、在課堂上、課本上學不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習,，感謝這次實習的教師,，感謝為我們爭取了這實習機會的領(lǐng)導。這次實習,，一定會令我的人生走向新一頁!

酒店管理實訓報告篇七

實習人：xx級工商管理系，物流管理(2)班,，

實習時間：20xx年6月28日至8月25日

實習地點：教育局電教站

今年7月28日至8月25日,，我有幸在教育局電教站進行為期28天的\實習。在實習中,，我在部門領(lǐng)導同事的熱心指導下,，積極參與部門的購銷工作，注意把書本上學到的采購與供應鏈管理知識及相關(guān)的物流知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學校總以為自己學得不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學無止境的含義,。

此次實習主要崗位是購銷員,，我實習所在的電教站主要是負責采購與供應電教設(shè)備給整個縣的5所高中，10所中學,，和8個鎮(zhèn)的小學,。電教站在采購之前首先要做的工作是需求的確定與重新評估，為此必須對每所學校所申請的電教設(shè)備需求進行調(diào)查與鑒定,，然后定義和評估各學校的需求,。這一過程很繁瑣，根據(jù)各學校提交的申請報告,，電教站有責任對實際情況進行核實,，以防資源的浪費與虛假。實習的第一周,，賴主任就帶我到其中的一所中學進行鑒定與評估,。第二步是根據(jù)需求確定采購的類型，進而進行市場分析,，分析當前市場電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應情況,。第三步，選擇供應商,。確定所有可能的供應商,，并對所有資源進行初步評估。某些供應商為達到目的難免會弄虛作假,，夸大其詞,，所以電教站得對這些資源進行調(diào)查，選擇有信譽的,，能提供優(yōu)質(zhì)服務與有保證的設(shè)備,，這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費有效支出，更涉及用戶也就是學校教師與學生的學習質(zhì)量,。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益的目的,。選擇了供應商后與其就價格，質(zhì)量，運輸與配送及售后服務的談判,。爭取彼此信任,，友好合作，再簽定合同,。第四步,，接受產(chǎn)品發(fā)運與服務。當然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應商與其所選的運輸公司之間確定的,，所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn)的問題,，電教部只需與供應商交涉。此外,，運輸采用的是門到門的方式,，也就是供應商直接將設(shè)備送至學校。因此電教部避免了庫存問題,，節(jié)約了庫存費用,，實現(xiàn)了零庫存,，jit的理念,。最后,，對所采購設(shè)備進行評價，及供應后的跟蹤反饋,。這一部分的工作電教站有專門的人員負責與學校方面的聯(lián)系,，將學校反應的情況及時收集整理，再反饋給供應商,。

千里之行,，始于足下，這21天短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師,，正所謂三人行,，必有我?guī)煟覀兛梢韵蛩麄儗W習的知識與道理很多,。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的采購與供應,，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應鏈管理流程提供了極大的幫助,。我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學習與實習的真正目的。此次實習,，受益匪淺,。

酒店管理實訓報告篇八

實習前言

對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備,。

一,、實習目的

經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識,，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題,。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢,。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下,，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認識,，都僅僅停留在理論認識的表面上,，如果要從實際生活中探尋真理，把握規(guī)律,，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗,，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓,。所以今年的三月一日開始,，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經(jīng)歷?；仡檶嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

二,、實習相關(guān)

第一范文網(wǎng)工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間,，我采用了看,、問、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線,，公司人事部，財務部,，市場部,，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習。

三,、實習經(jīng)歷

1,、背景

我所實習的閩侯縣工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品,、裝飾品、工藝禮品,、樹脂類工藝品等小商品,。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特,，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海,。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨資民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年,，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元,，年生產(chǎn)能力500萬元,，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣,，全廠擁有職工 130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠,，多家代理商遍布全國各地,。

工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力,，在短短的7年多時間里,，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功,，博得了專家和廣大同仁的一致好評,，倍受世人青睞，其逼真性,、耐久性,、環(huán)境適應性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品，

仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平,，產(chǎn)品遠銷歐、美,、東南亞等幾十多個國家和地區(qū),，且形勢喜人。市場前景大好,。

工藝品廠自創(chuàng)建之日起,，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺,，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”,、“重合同守信譽企業(yè)”,。 20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書”。為繼續(xù)宏揚民族文化,，振興民族經(jīng)濟,，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝,，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度,，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。

2,、實習過程

工藝品廠雖然只是一個小企業(yè),，但是“麻雀雖小，五官俱全,?！币粋€公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售,，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些,。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。

根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺到的,。企業(yè)的核心價值觀是負責，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責,，對企業(yè)負責,，對自己負責，對上級負責,。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責,，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出,。雖然管理者可能不知道6s到底是什么,，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方,。但是可以確定的是,，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證,，尤其相對于工藝品來說,，也是客戶滿意的保證。

6s管理源于日本的5s管理,。5s即整理,、整頓、清掃,、清潔和素養(yǎng),。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實際需要,，增加了第六個s——安全,。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高,。

酒店管理實訓報告篇九

今年3月7日上午開始,，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中,，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實習生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年,，是以水工,、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務工程總承包一級,、房建二級,、市政、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計甲級,、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì),。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元,。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了"計量保證確 認合格證書"; 20xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習中,，我采用了看,、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構(gòu)筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命,， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

二,、強化三標一體管理體系運行,，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務指導，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標一體管理體系得到有效的運行,。

三、堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“1433”經(jīng)營舉措,，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標,，不投虧損標，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭,、青黃復線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門,、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標工作，確保目標工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓,，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高,。

2、 施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強,，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

3、 成本意識不強,，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強。

4,、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善,，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、 依法治企,、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求,。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一,、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭,，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此,，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象,。

二,、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益

三,、進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理,、物資管理,、，加強項目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標一體”管

理體系運行,完善項目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理,。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質(zhì)量、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高,。

四,、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益,。

深入開展法制宣傳教育,，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導干部,，特別是

中層干部的法制培訓,，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力,，完善管理體制,，明確責任分工,，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平,。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習,，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

酒店管理實訓報告篇十

一、實習目的

實習是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的,。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作,， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識,，端正工作態(tài)度，學習工作方法,，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下 基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣,。

二,、實習單位基本情況

國際軟件集團有限公司是聯(lián)交所主板上市公司(股票代碼：0268)、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠商,、亞太地 區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè),、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務服務商。以引領(lǐng)管理模式進步、推動電子商務發(fā)展,、幫助顧客成功為使命,，為全球范圍 內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務。連續(xù)5年被idc評為中國中小企業(yè)erp市場占有率第一名,、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》 評為亞洲最佳中小企業(yè),、20xx年被gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務的19家主要廠商之一、20xx年榮獲質(zhì)量領(lǐng)域 最高榮譽xx市市長質(zhì)量獎,。20xx年,，ibm等入股國際，成為集團戰(zhàn)略性股東,，與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同在soa、市場銷售,、咨詢與應用 服務,、saas多個方面進行合作。

三,、實習經(jīng)歷

實習期間,，我和其他七位同學安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“xx首屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議,。我們8個人組成一個團隊，共同負責這個項目,，根據(jù)公司的要求,，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工,。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán)責，我和人力資源管理的一位同學成了搭檔,，專門負責這次大賽的物料準備,，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡設(shè)計公司,、物資供應商,，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工 作,，跟蹤設(shè)計人員進程等分工,。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系,。在跟公司的不同部門接觸過程中,，大體清 楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學到了課堂之外的一些交流的知識和技能,。在對外聯(lián)系的過程中,，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習生體會到工作 經(jīng)驗的重要性和必要性，同時也使我初步掌握了談業(yè)務的一些基本技巧,，豐富了我的專業(yè)知識,。

在我們8個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助,，并且在公司員工的指導下,，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天 的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實習期間最為重要的,，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足,，我在確保原先的負責的工作上沒有差錯順 利進行的前提下,，被安排了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送,，大賽專用的交換機的租用,，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易,，也很繁瑣,，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務。

酒店管理實訓報告篇十一

實習圓滿結(jié)束了,，我們都很高興和不舍,。經(jīng)過我們小組三人的實踐和努力學習，在同事師傅們的指導和幫助下,，對公司的概況和財務機構(gòu)有了一定的了解,，對公司的財務管理及內(nèi)部制度有了初步的認識,，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識,。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解,，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ),。

我們實習的單位——分公司，我們小組三人在這個單位元旦假日前實習了會計電算化,，現(xiàn)在實習財務管理,。我們通過實習了解到，中國-團有限公司太原分公司,，是從事固定電信服務,，國有及國有控股企業(yè),。執(zhí)行新企業(yè)會計制度，采用的核算方法是成本法,，報表類型是單戶表,，經(jīng)營形式是國有獨資，新報因素是連續(xù)上報,，屬于大型經(jīng)營規(guī)模的公司,。--依托——各類固定電信網(wǎng)絡與設(shè)施，主要經(jīng)營國內(nèi),、國際語音,、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務,，以及相關(guān)的系統(tǒng)集成,、技術(shù)開發(fā)等業(yè)務。財務部門崗位設(shè)置是,，總管會計負責人一名,，總會計師一名，會計機構(gòu)負責人一名,，會計人員三名,。

我們小組觀看了專家們的實際操作賬務處理程序，填制憑證,，和審核憑證,。從事會計工作四人，分別接到不同的營業(yè)廳的帳,，然后核算無誤后,，錄入電腦。然后又由會計機構(gòu)負責人審核,。我們也試著做了做公司的業(yè)務,。

特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學生，就是因為他們的動手能力很強,。而我們大學生卻很難在畢業(yè)后就找到合適的工作,，因為我們根本不知道工作的流程。

我們在旁學習師傅們是如何對這些各營業(yè)廳交來的帳做處理,。我們對審核原始憑證后編制記賬憑證,。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,錄入記帳憑證,先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在宋師傅審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。

我們這次的實習很成功,，相信以后我們一定會學的更好,。我們認真的完成最后一天的任務，將實習中發(fā)現(xiàn)的問題與專家進行溝通,，認真聽取專家的指導意見,，提升自己的實際工作能力和理論指導實踐的能力,。上周的會計電算化也是在這里實習的，對于我們來說兩個星期的相處,，讓我們很投緣,，也很舍不得，這次很好的實習學習機會,，讓我們對會計工作和財務管理有了不同于往常的概念,，相信以后我們小組的成員無論是在擔任會計工作還是繼續(xù)學習，都會取得好的成績,。

我們只能從報表來分析償債能力,，沒有根據(jù)更多的資料和全面周全的考慮，也許我們只是實習生總會計師只是簡單的給我們大概講了幾個數(shù)據(jù)的應用,，通過上網(wǎng)查找資料找到了很多關(guān)于償債能力分析的方法,。以資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表為根據(jù),計算一系列比率指標并與有關(guān)評價標準進行比較,。但隨著市場經(jīng)濟特別是資本市場的發(fā)展,這些比率指標在計算,、分析評價上已顯出一定的局限性,

我們拿到的是公司20xx年第三季度的利潤表和資產(chǎn)負債表。我們進行了分析,，企業(yè)的經(jīng)營方式較為單一,，只有主營業(yè)務收入，而費用又較高,，稅金是比較高的一項費用和銷售費用較高,，財務費用中也是只有利息支出和收入，而財務費用是金娥比例最高的一項了,。而我們做的分析過于表面,，看不到隱性的因素和考慮不到七夜的運營情況，只是就表分析上面的項目,，缺乏工作經(jīng)驗,。

通信行業(yè)是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)特點是建設(shè)投資大,，回收期長,，收入不穩(wěn)定且利潤低。目前通信建設(shè)投資責任由自己公司獨家承擔,，與其它行業(yè)不同,，通信系統(tǒng)具有網(wǎng)絡性,、整體性和聯(lián)動性,，其建設(shè)項目建成投產(chǎn)交付運營后運作的獨立性差，每一條線路都必須與整體網(wǎng)絡有良好的銜接,。作為技術(shù)聯(lián)系緊密的網(wǎng)絡型基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè),，通信行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟聯(lián)系比一般工商企業(yè)更復雜,，系統(tǒng)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性非常強，各個環(huán)節(jié)之間都容易產(chǎn)生相互制約的作用,。在運營中比較容易遇到以上問題,。

單位：元 公司債務負擔沉重，改善償債能力需要新的投資人注入資金,。公司進入良性經(jīng)營狀態(tài)的前提之一是改善財務結(jié)構(gòu),、債務結(jié)構(gòu)以及債務期限結(jié)構(gòu)，即降低資產(chǎn)負債率,、將部分硬貸款轉(zhuǎn)化為軟貸款,、合理安排長短期貸款的構(gòu)成。

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,， 但是,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!我們這次的實習很成功,，相信以后我們一定會學的更好,。

酒店管理實訓報告篇十二

一、實習時間：

201x年x月x號——201x年x月x號

二,、實習單位：

中國電信一級代理商——深圳市新語鼎豐科技有限公司

三,、實習地點：

深圳市寶安區(qū)龍華民治中國電信大廈6樓

四、職位：

外呼專員

五,、實習目的：

我在大學學的全是理論知識,，很少在社會上實踐，只有親身實踐才能學以致用,。在這里必須得提到的一點,，公司所需的人才與學校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學生在學校里學習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是很深,，所以在選學方面會出現(xiàn)一定的差錯,。

剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu),，所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的,。

它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而多花那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生,，只有走人的份了。

我的專業(yè)是工商管理,，畢業(yè)之后不可能一進公司就讓你當管理者,，必然是先從基層做起。我學過市場營銷,，對營銷很感興趣,，而且營銷和管理其實是有一定的聯(lián)系，所以我想先從銷售做起,。

六,、電話營銷實習內(nèi)容：

1) 培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的,，這也許就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的宋主管來給我們培訓，這個是工作之前一定要做的,。不管是從事什么工作,，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司

的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值,。

新語鼎豐科技有限公司是中國電信的一級代理商,，主要是負責通過電話營銷來增加電信3g用戶，拓展3g市場,。宋主管給我們講解了電信的350易通卡,，950易通卡，1650易通卡和1000樂享3g卡的資費，并和中國移動的神州行和動感地帶做了比較,，指出我們電信卡的優(yōu)勢是什么。并講解贈送的禮品和參數(shù),，以及如何搭配,，價格是多少。

比如,，350易通卡+賽鴻s8手機一部+光波爐一臺=599元,。當然搭配的禮包有很多，有手機,，平板電腦,，康佳電視，港澳旅游劵等,。接下來宋主管教我們話術(shù),，并讓我們剛來的新員工坐在老員工旁邊聽他們是如何打電話銷售的。

2) 上崗：

通過兩天的培訓,，我正式上崗了,。戴上耳麥，手拿寫滿手機號碼的a4紙,，按下了第一個號碼,，嘟嘟……嘟嘟……電話還沒有接通，我的心跳加快,，緊張的心都快跳到嗓子眼兒了,。通了，“您好,，這里是中國電信給您來電的,，請問這個158的號碼是您本人在使用嗎?”

“我們中國電信3g推廣部近期正在舉辦一個3g體驗活動，有個優(yōu)惠活動是要通知到您的,，我可以簡單給您介紹一下嗎......”就這樣,，每天7.5個小時，全部是在打電話,。每當顧客決定要禮包,，我開單的時候是我最開心的時候。但是我們所有員工開的單,，審核部都要再打電話確認一下,，只有通過審核，開出的單才會派送,。

但是即使公司快遞人員派送出去,，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿意，拒簽了,，這個單就還是失敗的,。只有顧客簽收了我的單，我開出的單才算成功,。

3) 收獲：

我做了一個月的電話營銷,，一共打了5600多個電話，平均每天打187個電話,。我一個月一共開了40個單,，平均一天開1.3個單。但是其中只有12個單是成功的,。我的業(yè)績算不上好,，但也算不上差，只能算一般,。

當然,，我本人對我的業(yè)績并不感到滿意，雖然業(yè)績并不是很好,，但是我還是很開心的,，因為我學到了很多東西。

自身能力：通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而

這些不足之處是我沒去做電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學校，在學校里,，同學與同學之間,，同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

專業(yè)技術(shù)：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習,。

還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)公司的要求來提高自己。

心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了,，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己是個大學生就覺得很了不起的樣子,，其實有時候一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

酒店管理實訓報告篇十三

一、實習目的

1,、深入地了解國企的運營環(huán)境,，并且將學到的知識應用于實際工作中;

2、在實踐中掌握自己的不足,，測試自己的能力,，進而更好地提高自我;

3、結(jié)合理論與實際,，更好的完成畢業(yè)論文,。

二、實習崗位

材料保管員

三,、xx公司背景

位于柴達木盆地西北緣,，被、所環(huán)抱,?？碧綇?954年開始，截止20xx年底,，累計發(fā)現(xiàn)地面構(gòu)造140個,，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田22個,，其中油田16個,，氣田6個。

四,、實習過程

20xx年2,，3月，我在物資裝備公進行了為期兩個月的實習,。物資裝備公司主要負責油田上物資的發(fā)放與轉(zhuǎn)運,。主要分以下部門：材料部,，司機部，驗收部,，采購部,，財務部等。而我被分到材料部做材料保管員,。

材料部有13個庫房,，每個庫房負責的材料有所不同。如一號庫房負責汽車上的零件,，例如螺絲,，輪胎等;二號庫房就負責日常辦公用品，例如桌子,，拖把等,。每個庫房分工很詳細，并且有專門的記錄簿,。作為材料保管員也分成3個小組,，每組4到5個人，設(shè)有專門的組長負責各組的日常工作,。

上班的第一天,，單位分了個李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境,，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制,，一本是材料介紹，主要是材料的分類,，用途,，特點的介紹。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房,，這兩個庫房的負責節(jié)假日的發(fā)放品,，正逢春節(jié)之際，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫,，我們先要查看購料單上的物品數(shù)量,，然后進行確認，確認無誤后簽字蓋章,，最后分類入庫,。2月十幾號的時候就開始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油,，大米,，面粉，成箱的蘋果等節(jié)日的慰問品,。如果有人來領(lǐng)東西,，現(xiàn)在花名冊和領(lǐng)料單上找到他的名字,，然后讓其簽字，確認無誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應的物資,。兩個月的時間都很充實,，聽李師傅說其他組的成員周末都要上班，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間,，周末都可能會出車,，所以材料庫不能沒有人。

雖然上班的時間并不是很長,，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛他們的崗位,，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。

五,、企業(yè)的有效激勵

1,、建立科學的、公正的激勵機制,。激勵的目的是為了提高員工的積極性,，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì),、領(lǐng)導行為,、個人發(fā)展、人際關(guān)系,、薪酬福利和工作環(huán)境等,。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學性，企業(yè)系統(tǒng)地分析,、搜集了與激勵有關(guān)的信息,，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應的措施,。另外,，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則。例如,，企業(yè)的員工基本上都是本地居民,，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學校,，為解決子女教育邁出了有力的一步;

2,、精神激勵與物質(zhì)激勵并重。不可否認,，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才,、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足,，其需求將會變化,，產(chǎn)生更深層次的需求,。此時，企業(yè)在激勵時將物質(zhì)激勵與精神激勵進行有機的結(jié)合,，在形式上多樣化,，保證了實現(xiàn)激勵效應的最大化。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工,，企業(yè)采用精神激勵的方法,，給予必要的榮譽獎勵。例如,，管理者向干得好的員工表示祝賀,，最簡單的方式是說一句“干得不錯”，對他們的工作表示認可,。對于渴望社會贊同的員工,，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感,。為了加強團隊的凝聚力,，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊;

3、對員工分層次進行激勵,。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實施激勵措施時,，并沒有對員工的需求進行認真的分析,，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段，結(jié)果適得其反,。從事簡單勞動的員工,，創(chuàng)造的價值較低，人力市場供應充足,，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的,，采用物質(zhì)激勵會更有效。對于,，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員,，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者,，企業(yè)希望將他們留住,。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工作激勵,，如優(yōu)秀員工獎,、晉升、授予更重要的工作,、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境,。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等,，出國學習等來滿足這些人的需要;

4、了解員工需求,，實施個性化激勵,。在管理實踐中，企業(yè)對職工中的個人實施有效的激勵,，首先是以對人的認識為基礎(chǔ),。了解其動機和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析,，采取不同的激勵方法,，有針對性地進行激勵。例如,，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境,，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性,。女性員工相對而言對報酬更為看重,，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此,，企業(yè)在制定激勵機制時考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異,，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦,，并為其安排住處,，一般都是年紀輕的住在一起;對于上了年紀的員工,，企業(yè)考慮到其身體狀況,，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作。而女性員工都會安排些較輕松的活,。根據(jù)不同的員工,，實施不同的激勵措施,。

六,、感悟與總結(jié)

兩個月的實習生涯很快就結(jié)束了，實習的生活很短暫,，但在這短暫的時間里我學到的知識卻是不可量化的,。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系,，這為我的實習生活增添了不少色彩;其次是鞏固了所學的知識，雖然實習中并沒有實際運用到大學里學到的知識,，但通過自己的總結(jié),，發(fā)現(xiàn)理論與實際是密不可分的;最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗,，這是很重要的一課,，讓我了解了國企的基本運營狀況,，為以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

酒店管理實訓報告篇十四

為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ),，提高學生的專業(yè)技能,。在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗,，便于更好地投入真實的工作當中,，我到xx公司進行工商管理實習。

一,、實習過程

本人在xx公司進行實習,，主要提高自己的實際操作技能，學習,、豐富實際工作和社會經(jīng)驗,。深入工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學習的理論知識碰撞出經(jīng)驗豐富的火花,，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)。明白了這次實踐的意義之后,，我參加了應聘,、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工,，上班第一天我便早早地來到辦公室,。我的主管老師是x老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時,，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。

在公司市場部等領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過一段時間的磨練,，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

二,、自身需要改進的地方

(1)改變自身性格，適合營銷工作,。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的,，不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。面對沉默不語的尷尬,，自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流,，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通,。于是在領(lǐng)導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,，有時候別人也不好意思麻煩我,，我就主動協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人,，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與我交往,，并且?guī)臀医鉀Q問題了,。

(2)完成市場業(yè)績指標。在社會實踐的這段時間,，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為銷售奠定了基礎(chǔ),，最后以3個月完成xx萬元好成績而告終。經(jīng)過這次任務的完成,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。

(3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重,。在跑業(yè)務之初,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，每一筆業(yè)務和每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。

(4)熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營銷,。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié),，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業(yè)務,。客戶的需求是什么?銷售不是向客戶辯論,、說贏客戶,。客戶要是說不過您,，但他可以不買您的東西來贏您,。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜,。若是東西因為便宜才能賣掉,，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞,，不是銷售的努力,。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢?銷售不是口若懸河,，讓客戶沒有說話的余地,。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢?

三,、實習體會

1,、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往,。認真對待團隊中的每一個人,，好的習慣也在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中,，我學到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識,，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結(jié),。

2,、在實習過程中，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進現(xiàn)有的,、常規(guī)的營銷方法，提高工作效率.不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法,，尋找或是設(shè)計簡捷的流程,，提高工作效率，減少工作所需時間,，實際上勤于思考在工作中是很重要的,，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時,，也自己也能夠?qū)W到更多的知識,，掌握更多的營銷技能技巧。

3,、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。定期的短信問候、定期的拜訪,、定期的節(jié)日祝福,、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道,，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務提升起到很大的幫助,。

4、敢于創(chuàng)新,、動腦筋解決每一件事情,。我是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào),、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的,，完全不需要重復地做,，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間,，提高工作效率,。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時候，和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進行排查和信息梳理,，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規(guī)則,，得到了同事的表揚稱贊，順利地完成了客戶信息梳理工作,。

四,、實習總結(jié)

此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會,，讓我在實際的社會工作中感受生活,，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會,，我努力工作,，嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教,，認真學習營銷理論,，學習營銷技巧，營銷經(jīng)驗等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應該多學些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

最后,，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們,，相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是x老師,，與她溝通工作時,，她告訴我一句話：“一切都靠堅持，一切要努力!”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務,。我非常感謝各位老師,，是他們讓我有了端正的工作態(tài)度，執(zhí)著的做事精神,，在艱苦的營銷環(huán)境下,，一直堅定地走下來,。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

由于缺乏實踐經(jīng)驗，我對民營企業(yè)性質(zhì)的工商管理工作了解不多,，認識不深,。為了能更快適應環(huán)境，更好地開展工作,，我特別注重加強專業(yè)知識的學習,，堅持“向同事學、向書本學”的思路,，不斷提高業(yè)務水平,，以彌補自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限。

“三人行,，必有我?guī)煛?，企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富,，是我不斷學習的源泉,。為此，我積極向身邊的,、同事和前輩們請教,，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗，以他們的工作思路,、言行舉止,、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法,、思路上的缺陷,。另一方面，通過系統(tǒng)的學習企業(yè)人力資源開發(fā)與管理,、民營企業(yè)黨務管理實務等業(yè)務知識,，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉工作流程,。

酒店管理實訓報告篇十五

一,、實習目的

充實現(xiàn)實生活，豐富社會閱歷;鍛煉工作能力,，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗,，感受企業(yè)文化;品味人際交往，提高自身修養(yǎng),。

二,、實習單位及崗位介紹

我實習的單位是x有限公司,。該公司是國家國防殼工局在福建唯一定點的地方軍工企業(yè)，隸屬于福建省機電(控股)有限責任公司,。該企業(yè)占地122萬平方米,，在職職工873人,，各類專業(yè)技術(shù)人員158人,。總資產(chǎn)6.4億元,，凈資產(chǎn)4.7億元,。。擁有一批高,、精和大型機械加工及檢測設(shè)備等共1860臺(套),，其中數(shù)控設(shè)備占機加設(shè)備總數(shù)在20%以上，具備了金切,、鍛壓,、沖壓、焊接,、熱處理,、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線,，生產(chǎn)手段齊全配套,，有較強的綜合生產(chǎn)能力。目前公司在研和預研項目多達16項,，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵,、空軍、陸航,、防化,、工程兵、警用裝備等領(lǐng)域,，為國防建設(shè)和軍隊現(xiàn)代化做出一定貢獻,。經(jīng)過多年發(fā)展，公司基本構(gòu)建成了以軍品為主導,，高新技術(shù)為支撐,，軍民結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合,、沿海與內(nèi)地發(fā)展結(jié)合的新型軍工企業(yè),。

我實習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個崗位。主要工作是對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進行診斷,，做好分析報告提供給公司領(lǐng)導決策,，協(xié)助公司領(lǐng)導擬定企業(yè)管理活動計劃,，并監(jiān)督運行實施;收集國內(nèi)外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗,、方式方法等內(nèi)容供領(lǐng)導學習參考等,。

三、實習內(nèi)容及過程

在這三個月的時間里,，我收集了國內(nèi)外關(guān)于成本管控的相關(guān)政策,、先進經(jīng)驗、方式方法等內(nèi)容提供給了領(lǐng)導決策,。對該公司的基本運營做了一個分析報告;

參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)的開展的質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場,、成本管理年活動,，并對實施過程和效果進行了監(jiān)督和總結(jié)。主要工作如下：

(一)收集關(guān)于成本管控的相關(guān)資料

成本管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分,，它要求系統(tǒng)而全面,、科學和合理，它對于促進增產(chǎn)節(jié)支,、加強經(jīng)濟核算,，改進企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義,。這也是這家公司希望改進和提高的,。我收集了關(guān)于成本管理的基本內(nèi)容、關(guān)于作業(yè)成本管理,、戰(zhàn)略成本管理,、產(chǎn)品生命周期成本、成本規(guī)劃,、全面成本管理等理論知識,，收集國內(nèi)外關(guān)于成本管理的辦法如：基本經(jīng)驗的成本管理方法、給予歷史數(shù)據(jù)的成本控制辦法,、基于預算的目標成本控制方法,、基于標桿的咪表成本控制方法、基于市場需求的目標成本控制方法,、基于價值分析的成本降低方法等,。收集了參考資料《成本分析與控制》、《成本管理辦法》,、《企業(yè)成本管理存在的五大問題》,、《企業(yè)管理常識之怎樣做好成本管理控制工作》、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書籍供領(lǐng)導閱讀,。

(二)對該公司的基本運營做了一個分析報告

我進入該企業(yè)實習后,，公司領(lǐng)導交代給我的一個重要任務就是對企業(yè)進行診斷,、分析。我便查找相關(guān)資料,，深入車間現(xiàn)場,，多旁聽有關(guān)會議等，逐漸對企業(yè)有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)了一些問題,。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿(mào),、民品次之,，比例為6：3：1。經(jīng)濟效益十分良好,，利潤率達到20%以上，職工收入人均4萬元以上,，效益和人均收入在當?shù)靥幱谳^好水平,。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化,、規(guī)范管理,、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平,、技術(shù)實力等具有較強實力,。但在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素,。主要是：

1,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對企業(yè)運營存在較大風險。公司主要是訂單經(jīng)濟,，經(jīng)濟主要來源是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承擔一些外協(xié)加工等,。企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，軍品獨大的局面長期難以打破,，軍貿(mào)和民品板塊實力較弱，特別是民品,，沒有一個像樣的項目,，對企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險較大;

2,、對質(zhì)量,、安全、保密的要求過高,。企業(yè)是軍工企業(yè),，質(zhì)量第一,、安全為天、保密責任重大,。任何一次事故的發(fā)生,，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)滅亡;

3,、企業(yè)對科研開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,，只有不斷研發(fā)才能永葆青春,，為此，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開發(fā)費(占銷售收入的5%),，才能確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展;

4,、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理。整個企業(yè)老職工較多,，青工和后備干部不足,，技術(shù)工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險;

5,、精細化管理有待提高,。管理相對粗放，沒有擺脫國企的積習,，人管事現(xiàn)象比較嚴重,，部分職工成本、節(jié)約意識薄弱;

6,、企業(yè)整體較為務實,，在軍品和軍貿(mào)上取得一定的成就，但由于在民品市場反應不敏感,，導致民品開發(fā)上成效不大,。

(三)參與制定了質(zhì)量、安全,、現(xiàn)場,、成本管理年活動方案

今年，公司領(lǐng)導決定在全公司上下開展一個以質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場、成本為主題的管理年活動,，我有幸參與這次活動的策劃,、草擬。我與有關(guān)人員一起深入現(xiàn)場掌握企業(yè)在質(zhì)量、安全,、現(xiàn)場,、成本上的關(guān)鍵控制點和薄弱環(huán)節(jié)，以此作為活動的重點控制對象,。在活動開展方式,、創(chuàng)新管理方法上收集了國內(nèi)有關(guān)先進經(jīng)驗、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導的意見,，最終制定了活動方案下發(fā),。在執(zhí)行的過程中，領(lǐng)導要求我要監(jiān)督活動實施的效果,，我掌握各部門的動態(tài)后及時向主管領(lǐng)導匯報,。總體上看,，活動開展達到了預期的效果,。

酒店管理實訓報告篇十六

一、實習目的

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合,，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵,，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究,，熟悉外貿(mào)實務的具體操作程序，增強感性認識,，初步培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的,。

二,、實習時間

20xx.03.03——20xx.05.11

三、實習單位

xx有限公司

四,、實習內(nèi)容

實習期間,，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個崗位的職責,，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實際情況,，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

在此期間,，我進一步學習了公司管理,、物流,、營銷等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認識,。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價?，F(xiàn)將主要實習情況報告如下：

1,、公司的概況

在通過一個簡單而嚴肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實習,。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路,，規(guī)模并不大,，但是個麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽別人說,，學會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題。這句話得到了我的實習指導：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認同,。他告訴我,，服裝做起來真的非常復雜,，需要涉及很多方面,。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今天是實習的第一天,，鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解,。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工,。包括以下幾個部門：辦公室,、進出口部、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗部,、財務部、總務部六個部門,。辦公室負責文件資料;進出口部負責采購原材料,，辦理出口業(yè)務及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責往來賬項,，工商稅務工作;總務部負責伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶,。洽談、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務員的工作,。進出口部人最多，每一個產(chǎn)品有一個人負責接訂單,、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務完成后再由該業(yè)務員負責發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務員負責采購原材料,。

2、具體的工作

1.辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個在校大學生,，沒有工作經(jīng)驗。所以我一進公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負其責,。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機、包縫機,。一個車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時間在辦公室里,。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的。坐在機器前,，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場,，二是會核算成本，三是會用人,。當時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟人,。

2.進出口部

進出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同,，洽談,，參觀工廠，吃飯,。作為業(yè)務員每天按其職責工作,，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時業(yè)務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名,、合同號,、數(shù)量等。有時帶有圖樣,，標有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認后才進行生產(chǎn)。

由于和公司進出口部的業(yè)務員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務上的工作流程，業(yè)務員們的素質(zhì)較高，一般都大學畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當麻煩,，需報關(guān),，報檢,，辦理出口手續(xù)。

進出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學習,，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道,，如何與機關(guān)人員打交道等。

3.質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習期間,，有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標準,。iso9000族標準是國際標準組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標準,，幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認證機構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應的質(zhì)量目標,，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針,、目標作貢獻的意識。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜重金聘請老師給領(lǐng)導,、員工講課,，并按照標準的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進行了識別,，重新設(shè)置了機構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺這確實是好事，領(lǐng)導有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè),、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難,。標準規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,，而且要求及時、準確,、清晰,、完整,，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的,。

我認為,，之所以會出現(xiàn)這種情況。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實施標準的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導不夠重視,，還不是真正懂得實施iso9000標準的意義,。不管怎么說，想貫徹,，畢竟還是個好事,，說明企業(yè)有了初步的認識,，總有一天會將iso9000族標準貫徹到實處。

五,、實習心得

相信所有的實習生都和我一樣,，在實習結(jié)束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快,。兩個月的時間,，說長不長，說短也不短,。直到今天,，第一步跨進福州a貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰?；蛟S,，短短兩個月的歷練,，別人還無法從我身上感受到我的成長,，但是我自己深知自己得到了什么。和面試那天的侃侃而談相比,，實習的第一天用“怯懦,、膽小”來形容是再確切不過了,。

記得剛進福州a貿(mào)易有限公司的那天,，因為是新人，沒有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā)呆,。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務可幫忙?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛酰谵k公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著,，希望有人來接近，但又害怕接近別人,。可能這正是大學生剛剛接觸社會,，接觸工作時的狀況吧。不知道其他各位實習生的實習生活是怎么開始的,，我的實習生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕。剛進公司,，感受最深的一句話就是：事情辦不好,，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠，一個是責任心不強,。

剛來到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單,，要大家全力以赴,。雖然我只是個實習生,，但是也要把自己當作是正式的員工投入到工作中,。說實話，當初心里挺有壓力的,。當時的我深怕自己的外語以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動,。可是既然進來了,，就有擔負起責任的義務。

在辦公室工作的幾天里,，我要負責與歐洲的客戶保持聯(lián)系,，電話,、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個,，就是更好地完成自己負責的這項任務,。說實話，在這之前,，我還沒有自己收發(fā)過傳真,，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件?？墒亲詮慕邮诌@項工作以后,，感覺自己真的由一個學生成為了工作者,。在打每一通電話之前,，我都為對話內(nèi)容打過草稿,，生怕一個不經(jīng)意的語言錯誤，就會導致工作的失敗?，F(xiàn)在回想起來,，我深刻感受到了責任的重量,。借用辦公室李主任的話,，事情辦不好,，無外乎兩個原因,，一個是能力不夠,，一個是責任心不強,。領(lǐng)導能將工作交給我,，我相信我的能力是夠的,，如果工作做不好,，那就只能歸咎于責任心的問題了,。所以承擔起責任,，可以說是我實習以來學會的第一樣東西。豐富的思想,。這里的思想,，不是我自己的思想,，而是我在實習期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想,。

在實習期間,，我參加了不少的會議,。我以前曾經(jīng)覺得,，這種小公司里面的會議,，應該都是比較沉悶的,，老板一手遮天,?？墒鞘聦崊s完全相反,。在我旁聽過的所有會議中,，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問題,，幾乎每個人都會提出自己的意見,，說出自己的看法,，集思廣益,，敲定最后的計劃,。相對這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多,。例如請客戶就餐的問題,，在這之前,，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多,，菜式不能重復等問題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習慣的問題,。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念,。看來果然是“我思故我在”,?！叭巳擞惺伦?，事事有人跟”,。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門甚至是個人去完成。這樣的工作安排讓我感受到了每個部門每個個人的價值,。有人說，實現(xiàn)不了自己的價值就會感覺不到自己的存在感,，我想,，在這次會議活動中,，每個人都被安排到自己最適合的崗位上去了，每個人都能發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面,，人人有事做，事事有人跟,，同時分工不分家，各部門各同事之間互相幫助,，我相信這就是eachandevery的價值。

這次實習,，對我而言,，算是一次名副其實的“圓夢行動”,。

首先,，這次實習，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望,。在大學讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會實踐的差距,。作為我們學管理的學生,，最需要的就是用身體力行去實踐,，去培養(yǎng)能力,。

第二，就是滿足了我充實自己的愿望,。剛剛進到公司的時候,，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡單,，把和政府,、客戶打交道說得那樣輕松,，我著實佩服了一把,。老實說,，在實習之前，我老覺得政府官員高不可攀,，客戶個個苛刻無情,。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往,。

第三,，實習幫我實現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進了一步,。我很希望能通過這次實習，鍛煉自己,，讓自己有機會成為一名企業(yè)家,。

這次實習,，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識,。每次開會,，我都在一旁安靜地旁聽,，這并不是浪費時間,，而是在成長,。如何發(fā)傳真,，如何翻譯，如何籌備工作,，如何分工,，如何接機,，如何送機,，如何接待客戶，在公司接觸到的一切,，都是我成長的養(yǎng)料。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友,。這些朋友不僅包括一起實習的同學們,，還有同事，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導,。是你們陪伴我度過了這兩個月寶貴的時光,，你們是我實習中最大的收獲,。

酒店管理實訓報告篇十七

一、實習目的：

充實現(xiàn)實生活,，豐富社會閱歷;鍛煉工作能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗,，感受企業(yè)文化;品味人際交往,，提高自身修養(yǎng),。

二,、實習單位及崗位介紹

我實習的單位是福建兵工裝備有限公司。該公司是國家國防殼工局在福建唯一定點的地方軍工企業(yè),，隸屬于福建省機電(控股)有限責任公司,。

該企業(yè)占地122 萬平方米，在職職工873人,，各類專業(yè)技術(shù)人員158人?？傎Y產(chǎn)6.4億元,，凈資產(chǎn)4.7億元,。擁有一批高,、精和大型機械加工及檢測設(shè)備等共1860臺 (套),，其中數(shù)控設(shè)備占機加設(shè)備總數(shù)在20%以上，具備了金切,、鍛壓,、沖壓,、焊接,、熱處理、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線,，生產(chǎn)手段齊全配套,，有較強的綜合生產(chǎn)能力。

目前公司在研和預研項目多達16項,，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵、空軍,、陸航,、防化,、工程兵,、警用裝備等領(lǐng)域，為國防建設(shè)和軍隊現(xiàn)代化做出一定貢獻,。經(jīng)過多年發(fā)展,，公司基本構(gòu)建成了以軍品為主導,，高新技術(shù)為支撐,，軍民結(jié)合,、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合,、沿海與內(nèi)地發(fā)展結(jié)合的新型軍工企業(yè)。

我實習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個崗位,。主要工作是對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進行診斷,，做好分析報告提供給公司領(lǐng)導決策,，協(xié)助公司領(lǐng)導擬定企業(yè)管理活動計劃,，并監(jiān)督運行實施;收集國內(nèi)外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗,、方式方法等內(nèi)容供領(lǐng)導學習參考等。

三,、實習內(nèi)容及過程

在這三個月的時間里,，我收集了國內(nèi)外關(guān)于“成本管控”的相關(guān)政策,、先進經(jīng)驗、方式方法等內(nèi)容提供給了領(lǐng)導決策,。對該公司的基本運營做了一個分析報告;

參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)的開展的“質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場,、成本”管理年活動,，并對實施過程和效果進行了監(jiān)督和總結(jié)。主要工作如下：

(一)收集關(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料

成本管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分,，它要求系統(tǒng)而全面,、科學和合理,，它對于促進增產(chǎn)節(jié)支,、加強經(jīng)濟核算，改進企業(yè)管理,，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義,。這也是這家公司希望改進和提高的,。

我收集了關(guān)于成本管理的基本內(nèi)容,、關(guān)于“作業(yè)成本管理”,、“戰(zhàn)略成本管理”,、“產(chǎn)品生命周期成本”,、“成本規(guī)劃”、“全面成本管理”等理論知識，收集國內(nèi)外關(guān)于成本管理的辦法如：

基本經(jīng)驗的成本管理方法,、給予歷史數(shù)據(jù)的成本控制辦法,、基于預算的目標成本控制方法,、基于標桿的咪表成本控制方法,、基于市場需求的目標成本控制方法,、基于價值分析的成本降低方法等,。

收集了參考資料《成本分析與控制》,、《成本管理辦法》,、《企業(yè)成本管理存在的五大問題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好成本管理控制工作》,、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書籍供領(lǐng)導閱讀,。

(二)對該公司的基本運營做了一個分析報告

我進入該企業(yè)實習后,，公司領(lǐng)導交代給我的一個重要任務就是對企業(yè)進行診斷,、分析,。我便查找相關(guān)資料，深入車間現(xiàn)場,，多旁聽有關(guān)會議等，逐漸對企業(yè)有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)了一些問題,。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主,，軍貿(mào),、民品次之，比例為6:3:1,。

經(jīng)濟效益十分良好,，利潤率達到20%以上,，職工收入人均4萬元以上，效益和人均收入在當?shù)靥幱谳^好水平,。由于是國有企業(yè),，在企業(yè)文化,、規(guī)范管理,、生產(chǎn)組織,、研發(fā)水平,、技術(shù)實力等具有較強實力,。但在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素,。主要是：

1,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對企業(yè)運營存在較大風險,。公司主要是訂單經(jīng)濟,，經(jīng)濟主要來源是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承擔一些外協(xié)加工等,。企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，軍品獨大的局面長期難以打破,，軍貿(mào)和民品板塊實力較弱，特別是民品,，沒有一個像樣的項目,，對企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險較大,。

2、對質(zhì)量,、安全,、保密的要求過高,。企業(yè)是軍工企業(yè),，質(zhì)量第一,、安全為天,、保密責任重大。任何一次事故的發(fā)生,，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)滅亡,。

3、企業(yè)對科研開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此,，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開發(fā)費(占銷售收入的5%),，才能確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

4,、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理,。整個企業(yè)老職工較多,，青工和后備干部不足，技術(shù)工人流失較為嚴重,，人才有存在斷層的危險,。

5,、精細化管理有待提高,。管理相對粗放，沒有擺脫國企的積習,，人管事現(xiàn)象比較嚴重,，部分職工“成本”、“節(jié)約”意識薄弱,。

6,、企業(yè)整體較為務實，在軍品和軍貿(mào)上取得一定的成就,，但由于在民品市場反應不敏感,，導致民品開發(fā)上成效不大。

(三)參與制定了“質(zhì)量,、安全,、現(xiàn)場、成本”管理年活動方案

今年,，公司領(lǐng)導決定在全公司上下開展一個以“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場,、成本”為主題的管理年活動,，我有幸參與這次活動的策劃、草擬,。我與有關(guān)人員一

一起深入現(xiàn)場掌握企業(yè)在“質(zhì)量,、安全、現(xiàn)場,、成本”上的關(guān)鍵控制點和薄弱環(huán)節(jié),，以此作為活動的重點控制對象。在活動開展方式,、創(chuàng)新管理方法上收集了國內(nèi)有關(guān)先進經(jīng)驗,、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導的意見，最終制定了活動方案下發(fā),。

在執(zhí)行的過程中,，領(lǐng)導要求我要監(jiān)督活動實施的效果，我掌握各部門的動態(tài)后及時向主管領(lǐng)導匯報,?？傮w上看,，活動開展達到了預期的效果。

今年x月x日上午開始,，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作,。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實

踐驗證所學的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我所實習的科利公司,，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司,。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),，具有航務工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級,、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級,、勘察設(shè)計甲級,、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì),。

公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和 30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證,，取得了"計量保證確認合格證書";xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證,。

回顧實習生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。同時,，對公司的"澆注明天"的服務品牌，"構(gòu)筑精品,，造福社會"的企業(yè)使命,，"務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,，進一步加大了對青島港,、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。

同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,，積極跟蹤,，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展,。

二,、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務指導,，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行,。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措,，促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展,。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制,，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司,、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標,，不投虧損標,，誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港,、日照港、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭,、青黃復線、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放,，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場,，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤?/p>

繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門、溫州,、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象,。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標工作,，確保目標工程不丟失,。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為,，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。

堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入,，鍛煉樁基施工隊伍,，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進,，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗,、教訓，加大陸域市場開拓力度,，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求,，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高,。

2,、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強,，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化,、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求,。

3、成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益,、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強,。

酒店管理實訓報告篇十八

對即將畢業(yè)的我們來說,，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識,，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識,，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的,，為成功走向社會做準備。

一：實習目的

經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習,，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識,，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業(yè)知識的全面了解,，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點,，優(yōu)勢以及劣勢。

也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下,，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上,，如果要從實際生活中探尋真理,，把握規(guī)律，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗,，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用,，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始,，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經(jīng)歷,?；仡檶嵙暽睿杏|是很深的,，收獲是豐碩的,。

二：實習相關(guān)

曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間,，我采用了看,、問、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線,，公司人事部，財務部,，市場部,，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習。

三：實習經(jīng)歷

1：背景

我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類工藝品,、裝飾品、工藝禮品,、樹脂類工藝品等小商品,。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特,，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色，具有較高的欣賞價值,。由于地處沿海,。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨資民營企業(yè),，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米,，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元,，年創(chuàng)匯60余萬美元,，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%,。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠,，多家代理商遍布全國各地,。

曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠,。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力，在短短的7年多時間里,，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功,，博得了專家和廣大同仁的一致好評,，倍受世人青睞，其逼真性,、耐久性,、環(huán)境適應性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品。

仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平,，產(chǎn)品遠銷歐、美,、東南亞等幾十多個國家和地區(qū),，且形勢喜人。市場前景大好,。

曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起,，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺,，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”,、“重合同守信譽企業(yè)”。 20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書”,。

為繼續(xù)宏揚民族文化,，振興民族經(jīng)濟，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望,，曉峰人將矢志不渝,，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景,。

2：實習過程

曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業(yè),，但是“麻雀雖小，五官俱全,?！币粋€公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售,，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些,。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。

根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道,，所感覺到的,。企業(yè)的核心價值觀是負責,，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責,，對自己負責,，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護工廠的正常運行的保證,。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學上的6s,。

這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么,，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法,。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是,，管理者正在運用這種方法管理自己的員工,，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說,，也是客戶滿意的保證,。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理,、整頓,、清掃、清潔和素養(yǎng),。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù),。中國企業(yè)根據(jù)實際需要，增加了第六個s——安全,。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境,，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。

☆整理(seiri)：及時將無用的物品清除現(xiàn)場,。

☆整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放,。

☆清掃(seiso)：自覺地把生產(chǎn)、工作的責任區(qū)域,、設(shè)備等清掃干凈。

☆清潔(seiketsu)：認真維護生產(chǎn),、工作現(xiàn)場,，確保清潔生產(chǎn)。

☆素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理,、自我控制的習慣,。

☆安全(safety)：貫徹“安全第一,、預防為主”的方針，在生產(chǎn),、工作中,，必須確保自身、設(shè)備,、設(shè)施安全,，嚴守國家機密。

由于缺乏實踐經(jīng)驗,，我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多,，認識不深。為了能更快適應環(huán)境,，更好地開展工作,，我特別注重加強專業(yè)知識的學習，堅持“向同事學,、向書本學”的思路,，不斷提高業(yè)務水平，以彌補自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限,。

“三人行,，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位和同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富,，是我不斷學習的源泉。為此,，我積極向身邊的,、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗,，以他們的工作思路,、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣,，規(guī)范和糾正自己方法,、思路上的缺陷。另一方面,，通過系統(tǒng)的學習企業(yè)人力資源開發(fā)與管理,、民營企業(yè)黨務管理實務等業(yè)務知識，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容,，熟悉工作流程,。

這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢,，因為我平時學的知識終于可以派上用場了,。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè),。這次到企業(yè)實習最有體會的是人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響。

1. 人力資源其職業(yè)道德的基本要求

一要有愛心：愛職業(yè),，愛員工,，敬重領(lǐng)導。二要有責任心：認真做好工作中

的每一件“小事”,。人力資源管理工作事無巨細,，事事重要，事事都是責任,。三要業(yè)務精益求精：時時,、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務,，知人善任,，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點,。四要有探索,、創(chuàng)新、團結(jié),、協(xié)調(diào),、服從、自律,、健康等現(xiàn)代意識,。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本,。

由于人的工作是最復雜微妙的工作,，人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中,。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：

(1)具備公正,、忠信、堅定勇敢的意志力,。相對來說,，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估,、確定,，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則,。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅持公正,、忠信的原則,。

(2)具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法,。另一方面,，一個人力資源的負責人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處,，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別,，也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件,。

(3)具備實現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識和職業(yè)能力,。這些知識和能力包括：人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊設(shè)計的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓能力;人事制度管理能力,。當然,，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導能力,、表達能力,、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力。

當前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革,，以強化科學管理,，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的,，真正建立起符合市場經(jīng)濟規(guī)律的,、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系,。同時在工作制度方面實行崗位技能工資制,，規(guī)范工資分配體系，加強崗位技能工資制的管理,。

以上幾方面可以看出,，人力資源部的職責工作及對員工的要求是全面的，在整個單位中發(fā)揮著重要的作用,。

我國熱力資源非常豐富,，這是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況,，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著較大的差距,。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展,，已成為每一個企業(yè)所面臨的重要課題,。

因此我在針尖公司學到的不僅僅是職業(yè)技能，更可貴的是學到如何先去做個正直,、無私,、博學的人。也為我今后的學習指明了方向,。

2.對人力資源管理的幾點建議：

(1)在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中,，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，就很難發(fā)展,，即使生存也會面臨危機在管理上也是如此,，企業(yè)通過不斷地自我否定、自我超越,，不斷楊棄來提高管理水平,，提高人力資源的利用效率。

(2)首先我們企業(yè)應該要樹立人力資源管理的觀念,，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中,。

(3)人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵機制,，重視精神激勵,。

1)目標設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標的要求，還必須要滿足職工個人發(fā)展的需求

2)物質(zhì)激勵是基礎(chǔ),，但不是萬能的,，精神激勵是根本，二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才

(4)要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務,。

實習總結(jié)：不知不覺實習結(jié)束了,，在這段時間真的很高興，身上學了還多有關(guān)人力資源的知識,，課外的知識,。這一個過程是值得我回憶的。所學到的和接觸到的給人以啟發(fā),，對我們這些在校大學生,，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會,，更是提高自身的好機會,，對適應社會是很有裨益的。