要寫好演講稿,，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么,，使演講有針對性,，能解決實(shí)際問題,。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧,。

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇一

作為一位工作剛滿三年并且擔(dān)任過一年班主任的年輕教師,，剛好夠這次崗位競聘的最低線，本著積極向上的態(tài)度,，參加這次競聘,。

調(diào)入學(xué)校一年的時(shí)間里，我看到了很多,，也學(xué)到了很多,。

我看到學(xué)校為20xx屆畢業(yè)生策劃如此精心的畢業(yè)典禮，學(xué)生們激動地站起來享受了他們最后一次大會,。我感到學(xué)校正在轉(zhuǎn)變目光,，學(xué)生已經(jīng)登上了舞臺中央。

我看到學(xué)校為一線教師提供了優(yōu)越的競爭平臺,，制度的保障,，宿舍的添置，食堂的建立,。我知道這意味著管理層的職能正在轉(zhuǎn)變,，一線教師逐漸成為學(xué)校的寵兒；也意味著學(xué)校的運(yùn)作也在逐步走向正軌,，教學(xué)質(zhì)量已成為重中之重,。

我參加了謝校長的考核投票，參加了幾次同事孩子的升學(xué)宴會,，看到了指紋機(jī)內(nèi)的考勤數(shù)據(jù),。從中讀出了老師們大智若愚的團(tuán)結(jié)和紀(jì)律，也感受到了領(lǐng)導(dǎo)班子釋放出的令人信服的凝聚力,。

我看到后勤的幾位老哥們,，在一起干活時(shí)喜歡嘻哈聊天，這并不意味著他們的工作輕松,，而是他們找到了屬于他們的快樂工作方式,，非但沒有耽誤工作,，還提高了工作效率。我看在眼里,，學(xué)會了要找到令自己心情愉悅的工作方式,。

我看到放學(xué)前的排球場和放學(xué)后的籃球場，總會出現(xiàn)老師們的身影,，他們不但鍛煉了自己,，還為學(xué)生做了榜樣。周圍加油吶喊的學(xué)生看在眼里,，癢在心里,。于是，課間和體育課上,，動起來的學(xué)生多了起來,。我看在眼里，懂得了不需要過多語言,，就能影響學(xué)生,。但是我們要付出行動。

我看到現(xiàn)在的學(xué)生越來越非主流,，讓老師們徒喊無奈,。而我作為80后教師，最能在思維上與他們接軌,，在教務(wù)管理和教學(xué)方法上,，我們更容易有所突破。我們的聲音需要傾聽,。

我們對待工作的態(tài)度是積極向上的,，思想行為是可靠的。我們能夠肩負(fù)起學(xué)校交給我們的歷史使命,，xx后老師已經(jīng)走上了舞臺,！

我的競選演講就到這里，謝謝,。

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好！

我叫xxx,，現(xiàn)年0歲,，x年參加工作，本科學(xué)歷,。一直,，我擔(dān)任中高年級的語科和班主任、級長等工作，04年至今主管過學(xué)校少先隊(duì)工作和德育工作,。

這一屆競崗,，我擬競的崗位是——大隊(duì)輔導(dǎo)員崗位。下面我先談?wù)勎业母倣弮?yōu)勢,。

首先：我具備大隊(duì)輔導(dǎo)員的崗位資格

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我先后參加廣東省少先隊(duì)輔導(dǎo)員崗位培訓(xùn),，0年獲得輔導(dǎo)員崗位初級資格證,；06年獲得輔導(dǎo)員崗位中級資格證；06年11月獲得心理健康a證資格,。

其次：我有一定的少先隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)

02年開始,，我擔(dān)任學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員工作，并在工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。如：少先隊(duì)的基本知識,、如何開展少先隊(duì)工作、怎樣組織大型的少先隊(duì)活動,、怎樣和少年兒童交朋友等等,。在這幾年之中，我每年都組織了大型的學(xué)生,、教師體活動,，如：藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié),、題開題儀式,、題階段性工作座談會，在教師中開展三屆《品讀書香崇尚師禮》的讀書活動,，教師的健身活動,，在校內(nèi)開展主題班隊(duì)會比賽等活動。組織和輔導(dǎo)隊(duì)員參加各項(xiàng)少先隊(duì)活動比賽,，如：小司儀比賽,，主題隊(duì)會設(shè)計(jì)比賽，隊(duì)員都能取得好成績,，本人04年度被評為南海區(qū)優(yōu)秀輔導(dǎo)員,，0年度評為南海區(qū)先進(jìn)德育工作者。

第三：有較強(qiáng)的工作能力和飽滿的工作熱情

無論是抓少先隊(duì)工作還是主管學(xué)校的德育工作,，在日常生活和工作中我注意不斷地加強(qiáng)個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)修養(yǎng),。以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條,，干一行,，愛一行。較好的工作能力鑄就我良好的心理素質(zhì)，激發(fā)了我的工作責(zé)任心,、事業(yè)感,，使我時(shí)時(shí)處處與我的工作同行，與我的工作同樂,。四年過去了,，我主管的德育部門在校長和在座的各位老師共同努力下，先后制定和完善了具有儒小特色的《明班評比細(xì)則》,、《十佳學(xué)生評價(jià)表》,、《突出貢獻(xiàn)獎方案》、《值日師生崗位職責(zé)》,、《班主任實(shí)績評價(jià)方案》等管理制度,。07年成功申報(bào)國家級十一五德育題，現(xiàn)正開展得如火如荼,，得到省題組專家和教育組領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，為促進(jìn)我校的創(chuàng)新教育快速發(fā)展起到了重要的作用。

四年的行政工作給了鍛煉的舞臺,，雖然沒有什么嬌人的成績,，但有大家的支持、鼓勵,、理解,，我已完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

現(xiàn)在,，如果我能競上大隊(duì)輔導(dǎo)員的崗位,，我將充分發(fā)揮少先隊(duì)的組織和教育功能，以成材為目標(biāo),，以社會為舞臺,，以活動為載體，不斷深化少先隊(duì)的各項(xiàng)活動,，培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，以素質(zhì)教育為主要任務(wù)。全面深入地開展少先隊(duì)各項(xiàng)活動,，充分發(fā)揮了少先隊(duì)組織的育人功能的積極作用,。具體措施如下：

1、以隊(duì)員的行為習(xí)慣為切入口,，深入開展各項(xiàng)評比活動,。教育引導(dǎo)隊(duì)員們在日常學(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2,、落實(shí)好雙周的主題隊(duì)會活動,，加強(qiáng)輔導(dǎo)員和隊(duì)干的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)儀仗隊(duì)訓(xùn)練,，確保一定質(zhì)量的12個單元的隊(duì)伍,。

4、通過法制教育的專題報(bào)告等形式,，提高隊(duì)員的法制意識,。

5、利用升旗儀式的國旗下講話和各個慶祝節(jié)日的機(jī)遇,，對隊(duì)員進(jìn)行思想品德教育,。

1、按省“紅領(lǐng)巾示范學(xué)?！钡囊蠼∪?duì)部室，積極申報(bào)廣東省“紅領(lǐng)巾示范學(xué)?！?。

2、組建一個強(qiáng)有力的大隊(duì)委班子,，使他們成為學(xué)校少先隊(duì)工作的得力助手,。

3、建立“校園網(wǎng)絡(luò)電視臺”和“紅領(lǐng)巾校園網(wǎng)站”,。

充分利用現(xiàn)有的教學(xué)資,，向?qū)W校申請1至2萬元的資金，建立我校的校園網(wǎng)絡(luò)電視臺,，讓隊(duì)員每天通過10分鐘的視頻去及時(shí)了解校內(nèi)的先進(jìn)事跡或社會熱點(diǎn),。電視臺播放的節(jié)目有益健康為內(nèi)容，或由隊(duì)干,、輔導(dǎo)員進(jìn)行嚴(yán)格篩選提供,。另外，通過建立我?！凹t領(lǐng)巾校園網(wǎng)站”,，實(shí)現(xiàn)隊(duì)員網(wǎng)上互動。

1,、結(jié)合當(dāng)前教育形勢和我校學(xué)生的實(shí)際,，開展大間活動，促進(jìn)我校隊(duì)員的個性張揚(yáng),。

2,、以德育題研究為契機(jī)，推動我校少先隊(duì)思想品德建設(shè)的快速發(fā)展,，促進(jìn)少先隊(duì)員良好行為習(xí)慣的形成,。

3、以節(jié)日活動為載體，把少先隊(duì)工作落實(shí)到具體的社會實(shí)踐中,，讓少先隊(duì)隊(duì)員成為與社會真正接軌,、真正和諧共處的新一代。

以上是我的競崗報(bào)告,，謝謝大家,！

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇三

尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好,！

英國著名劇作家蕭伯納曾說過,，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機(jī)會的人,，如果找不到機(jī)會,，他們就去創(chuàng)造機(jī)會。今天我正是為了創(chuàng)造機(jī)會而來,。我競聘的工作崗位是衛(wèi)生局醫(yī)政科科長,。

能參加今天的競職活動，我感到十分榮幸,。首先,，我衷心感謝多年來局黨組對我的關(guān)懷和培養(yǎng)，感謝局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的愛護(hù)和幫助,，同時(shí)也明確我的競職態(tài)度：這就是積極參與競爭,，勇敢接受考驗(yàn)，正確對待結(jié)果,。我之所以要競爭市衛(wèi)生局醫(yī)政科科長,。有三方面理由：

第一，基本條件符合競爭職位的任職要求,。我受過正規(guī)醫(yī)學(xué)教育,，具有比較扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識基礎(chǔ)，曾在醫(yī)院工作過三年,，對醫(yī)院和臨床的基本情況比較熟悉,。近幾年，我負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作主要涉及醫(yī)療單位,，在業(yè)務(wù)上與醫(yī)政科有交叉,，因此，對醫(yī)政管理也有一定的了解和掌握,。我獨(dú)立負(fù)責(zé)局糾風(fēng)辦工作已三年,，具備主管一個科室全面工作的經(jīng)歷和能力。曾多個崗位工作過,，綜合素質(zhì)得到過全面鍛煉,，對新崗位的適應(yīng)性也比較強(qiáng),。

第二，業(yè)務(wù)水平適應(yīng)醫(yī)政工作的發(fā)展要求,。整頓和規(guī)范醫(yī)療市場,，依法加強(qiáng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理；推進(jìn)醫(yī)療單機(jī)構(gòu)經(jīng)營方式,、服務(wù)方式,、運(yùn)行機(jī)制和醫(yī)療模式的改革；糾正醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在的收紅包,、拿回扣,、開單提成等不正之風(fēng)是當(dāng)前和今后一個時(shí)期全局的工作重點(diǎn)，也是醫(yī)政工作的重要內(nèi)容,。我在防疫科期間,，主抓衛(wèi)生監(jiān)督和法制工作，近幾年具體負(fù)責(zé)衛(wèi)生改革和行風(fēng)建設(shè),，掌握有關(guān)法律,、法規(guī)和方針、政策,，熟悉整體工作情況，具有衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督,、衛(wèi)生改革運(yùn)作,、糾風(fēng)措施落實(shí)等具體工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這對做好今后醫(yī)政工作,，和其它科室共同完成全局重點(diǎn)工作任務(wù),，是十分有益的。

第三,，工作作風(fēng)適合醫(yī)政科工作量大,、政策性強(qiáng)的特點(diǎn)。老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事是我的人生信條,；堅(jiān)持原則，注重團(tuán)結(jié),，勤勉敬業(yè)是我工作中恪守的準(zhǔn)則,。即便是在面臨機(jī)構(gòu)改革，涉及個人前途的情況下,，我仍在加班加點(diǎn)的忙于工作,。另外，我還有一些公文寫作基礎(chǔ),，能夠勝任醫(yī)政科較多的文字綜合工作,。

如果我就任醫(yī)政科長,，我將局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的幫助下,，在前任科長良好的工作基礎(chǔ)上,，努力做好如下工作：

一、繼續(xù)做好醫(yī)政執(zhí)法監(jiān)督工作,。嚴(yán)格執(zhí)行《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,，整頓和規(guī)范醫(yī)療市場，嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī),。

二,、繼續(xù)抓好醫(yī)療機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)改革。積極推進(jìn)整體護(hù)理,、病人選擇醫(yī)生制度,、藥品集中招標(biāo)采購、藥品收支兩條線等項(xiàng)改革措施的落實(shí),。

三,、繼續(xù)抓好日常管理。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)行為和服務(wù)行為,，大力提高醫(yī)療質(zhì)量和護(hù)理質(zhì)量,，減少醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故的發(fā)生。

四,、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè),。協(xié)助有關(guān)科室抓好綜合醫(yī)院人才的培養(yǎng)、管理和使用,，努力提高醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍的職業(yè)道德水平和醫(yī)療技術(shù)水平,。

在具體工業(yè)務(wù)上，我將嚴(yán)把證照發(fā)放關(guān),，看好醫(yī)療市場的大門,；嚴(yán)把執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試關(guān)，守住醫(yī)師準(zhǔn)入的大門,；嚴(yán)把醫(yī)院等級評審關(guān),，保證評審結(jié)果符合國家標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)把醫(yī)療事故鑒定關(guān),，確保醫(yī)療事故鑒定的及時(shí)性,、公正性和有效性；嚴(yán)把采供血管理關(guān),，保證臨床用血的數(shù)量和質(zhì)量,，防止和控制血傳疾病的發(fā)生。

在日常工作中,，我將堅(jiān)持依法辦事,、按章辦事,，以身作則，求實(shí)務(wù)業(yè),，注重搞好和其它科室的協(xié)調(diào)和配合,，熱心為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為大家服務(wù),、為基層服務(wù),，努力爭取工作成果的最大化這次競職活動，既給我們提供了一個公平競爭的機(jī),，也是對我們的一次嚴(yán)峻考驗(yàn),。面對競爭結(jié)果，我將心平氣和,，正確的對待兩種選擇,。成功，當(dāng)加倍努力,，爭創(chuàng)佳績,，以報(bào)答各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、支持和厚望,；落選,，也將愉快的服從組織安排，并將認(rèn)真反思,，查找不足,，努力克服自己平時(shí)有點(diǎn)犯倔的毛病，扎扎實(shí)實(shí)的做好新的工作,。面對競爭的同事，不論誰能如愿,，我都將一如既往,，以誠相待，繼續(xù)做生活中互相幫助的朋友,，工作上團(tuán)結(jié)協(xié)作的伙伴,，和大家一起，為保護(hù)全市人民身體健康做出不懈的努力,。請大家檢驗(yàn)我,，支持我吧！

謝謝大家,！

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁，大家好,，

很榮幸能有機(jī)會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說,，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生,，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因?yàn)橄鸸臼呛芏酄I銷精英匯集的地方,，同樣也是很多營銷人向往的地方,。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話,，好記星,，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量是我的愿望,。

首先第一點(diǎn)我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能,，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個為公司貢獻(xiàn)力量的平臺,。

其次第二點(diǎn)作為一個大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

一,、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ)．

1,、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者,，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑,，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購買的有效手段,，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢,，訂購,，管理的能力，以便于更有利的指導(dǎo)代理商,。

2,、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上,，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道,，包括商場，超市,，電子市場,，家電連鎖，書店,，專賣店等,，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為,。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售,，活動制定，活動實(shí)施,，打擊竟品,，終端管理應(yīng)該輕車熟路,。

3、售 后：是公司一線銷售的堅(jiān)實(shí)后盾,，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù),，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見,，以便于我們及時(shí)調(diào)整銷售狀態(tài),。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力,。

二,、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這是對代理商銷售支持的基礎(chǔ),。

1,、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握,，包括合作形式[聯(lián)營,、租賃、分銷],。

2,、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段,，感情聯(lián)絡(luò)必不可少,。

3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口,，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼,，包括位置，裝修,，布局,，人員形象。

4,、渠道配比：主要是渠道數(shù)量,，種類［a+,，a,，a-，b］,，以及整體質(zhì)量．

三．大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn),，這是對代理商廣告談判、廣告預(yù)算,、廣告投放整體支持的基礎(chǔ),。

1,、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性,，生動性,，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格,、時(shí)間,、頻道、效果,、以及廣告的類型[品牌廣告,、功能性廣告、活動廣告等],。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題,。央視，衛(wèi)視,，省級有線,，數(shù)字電視。

2,、平面廣告：具有快速性,、針對性、易調(diào)整等特點(diǎn),，主要需要掌握價(jià)格,，版面、發(fā)行量,、效果,、針對人群、以及廣告投放形式[整版,、半版,、通欄、硬廣告,、軟廣告,、軟硬結(jié)合]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.

3,、廣 播：比較簡單,，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間,、形式[訪談,、功能性]、效果、客戶群,。

4,、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載,、路牌,、燈箱]。

四,、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗(yàn),，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ),。

1,、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻(xiàn)率,完成率]

2,、終端投入比例,。

3、人員配比投入比例,。

4,、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。

5,、公關(guān)費(fèi)用投入比例,。

五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場拓展,、管理和控制能力,。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

1,、一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗(yàn),。

2、對代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通,，保證市場有續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展。

3,、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo),，也就是說根據(jù)各市場實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力,，將任務(wù)分配到各地,，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。

4,、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法,，加強(qiáng)各級經(jīng)銷、批發(fā),、代理制度,，保障其有效運(yùn)行。

5,、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策,，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案,。

6,、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。

7,、明確代理商階段性培訓(xùn)需求,，配合公司市場部對代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。

8,、快速發(fā)現(xiàn),，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級,。

9,、了解竟品，學(xué)習(xí)竟品,，打擊竟品,。

六、豐富的辦事處建立,、管理經(jīng)驗(yàn),。

1、辦公選址合理,，辦公用品使用合理,。

2、人員招聘培訓(xùn),。

3,、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。

再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

1,、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度,，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見,。

2,、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力,。

3,、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。

4、有大局觀,、有遠(yuǎn)見,，時(shí)刻為公司整體利益著想。

5,、極強(qiáng)的責(zé)任心,、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任,。

6,、要對自己有信心，善于學(xué)習(xí),，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì),。

7、言行一致,，說道做到,。

8、對市場營銷有深刻的理解,，敢于挑戰(zhàn)自我,。

9、做人做事公平公正公開,。

10,、個人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作,。

一,、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對所轄市場進(jìn)行宏觀市場調(diào)研,，以便確定工作方向,。

1、這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解,。

二,、對所轄市場代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題,，找到切入管理支持的契機(jī),。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻(xiàn)率]

1、省級代理商公司規(guī)模大小,，整體框架是否完善,，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善,。

2,、省級代理商市場運(yùn)作情況,，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例,，電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù),。

3、省級代理商地政關(guān)系情況,，包括工商，廣告,，渠道,。

4、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況,，都有何品牌,，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣,。

5,、二級市場分類，二級代理商市場運(yùn)作情況,，二級市場管理支持情況如何,。

6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度,。

7,、省級自營終端數(shù)量，銷售比例,，專賣店建設(shè)情況,，售后維修機(jī)制是否完善，客戶服務(wù)體系是否完善,，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理,，終端投入是否合理。

8,、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃,，整體投入以及存在問題的解決方案。

9,、在收集到上述資料之后,，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間,，區(qū)域市場實(shí)際情況進(jìn)行分解,，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性,。

10,、根據(jù)市場實(shí)際需要,、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題,，做好基礎(chǔ)工作,，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性,。

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇五

各位評委,、各位同仁:

大家下午好！期待的今天終于來了,，我相信,，在座的每一位對于今天都是期盼已久，我們想要對自己的目標(biāo)沖刺,，想要在這個舞臺去展現(xiàn)自己,，所以，我們來了,。今天,，我將以一顆平常心參與這次的競選活動，我非常珍惜這次展示自己,、鍛煉自己的難得機(jī)會,，今天，我競選副總一職,，勇敢,、虛心的接受大家的評判。

我是來自義龍店的一名助理,，我是陳瓊南,，加入東路基這個大家庭已有幾年的時(shí)間了，有人問過我“為什么選擇了東路基堅(jiān)持到了今天”我想說的是：在東路基的這些時(shí)間里,，有幸學(xué)到了不少知識,，學(xué)到了一些為人處事的方式，從一個校園里走出的懵懵懂懂的小姑娘走到現(xiàn)在,，東路基見證了我一路的旅程,，李總,、王總以及東路基的領(lǐng)導(dǎo)們也見證了我一路走過來的辛酸和歡樂,，而我也見證了東路基的成長，從一家店發(fā)展到四家店,，從快餐到港式火鍋,，從20多名員工發(fā)展到200多名員工，我知道,，東路基目前雖小,，但是它的生命力頑強(qiáng),，它的內(nèi)心豐富而有力，所以,，才有了三大綱領(lǐng)和五項(xiàng)行為準(zhǔn)則來向前持續(xù)發(fā)展,，所以，我選擇了這個企業(yè),，我知道自己想要的是什么,，我一直追求著我的夢想，所以,，我堅(jiān)持到了今天,。

在東路基的這些年，我與大家一樣,，從一名基層的服務(wù)員做起,，走到今天實(shí)屬不易,，每個提升的崗位都是經(jīng)過這個競聘的舞臺,，回首幾年來工作的成敗得失，有過失敗的教訓(xùn),，更有了成功的鮮花,，我一直實(shí)踐著自己曾經(jīng)許下的競聘諾言，努力工作,，勤奮學(xué)習(xí),，刻苦經(jīng)營，幾年來,，有幸得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與幫助,，所以，借此機(jī)會向大家表示衷心的感謝,。

那么,，今天我所挑戰(zhàn)的崗位是副總一職位，對于副總,，我的理解是,，協(xié)助店總經(jīng)理做好本店的經(jīng)營與管理，促進(jìn)公司未來的發(fā)展,，所以,，這一職位是不容忽視的，我為這個職位準(zhǔn)備好了,，那么今天,，我要向它沖刺和挑戰(zhàn)。

首先,，我競崗的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，在東路基工作的幾年里,，使我對餐廳的經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)有了一定的了解，熟悉餐廳業(yè)務(wù)各項(xiàng)操作流程,，這是一名管理者必須具備的,。 遵守公司理念“先學(xué)做人，后學(xué)做事”,，在東路基工作的幾年中,，我一步一個腳印，從一名服務(wù)員做起,，通過自己的努力走到今天,，我相信公司倡導(dǎo)的精神“踏踏實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事”所以我一直堅(jiān)持,，這是我的優(yōu)勢,。 良好的溝通能力與人際關(guān)系，微笑是人與人之間溝通的橋梁,，真誠,、燦爛的微笑一直掛于我的臉上，我的心里,，我喜歡我的顧客,，我愛我的員工家人，我用心用愛對待身邊每一個人,，所以,，無論是員工、顧客朋友都能和我打成一片,，保持朋友般熱情的態(tài)度,，在平時(shí)的銷售、服務(wù),、投訴,、過程中都會有一定的幫助，所以,，這是我的優(yōu)勢,。 優(yōu)秀的再學(xué)習(xí)能力，幾年來,，我一直緊跟著公司的腳步,，不斷學(xué)習(xí)，從一名初中的小女生到就讀龍泉中專酒店管理畢業(yè),，到現(xiàn)在的海南大學(xué)函授就讀,，在公司中，我堅(jiān)持東路基博客平臺的學(xué)習(xí),，并積極參與公司各項(xiàng)培訓(xùn)與鍛煉,，我相信,，這是大家有目共睹的，所以,，這是我的優(yōu)勢,。

以上幾點(diǎn)是我競聘副總一職的優(yōu)勢。

二,、今天,，我競聘的崗位是“副總”，那么,，我為這個崗位奮斗而來,，我相信，每個選擇都是雙向的,，同樣,，公司也是如此，一個企業(yè)的發(fā)展始終是人才的推進(jìn),，餐飲企業(yè)的競爭最終是人才的競爭,，所以，我相信,，公司在定人,、用人,、選人,、三大方面是經(jīng)過謹(jǐn)慎而深思熟慮的，所以,，我用我的成績來向公司證明“我有能力勝任副總一職位”,。

所以希望能夠給我一次這樣的機(jī)會嘗試，我將會非常感激并且把它做到最好,，謝謝大家

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇六

如果我擔(dān)任水管站副站長,，我會認(rèn)真做好以下幾個方面的工作，真正當(dāng)好上級領(lǐng)導(dǎo)和水管站站長的助手,。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積極主動做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。只有不斷加強(qiáng)國際國內(nèi)形勢和水管單位的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求,。水管站副站長擔(dān)負(fù)著落實(shí)政策,、上下內(nèi)外溝通的職責(zé)，是水管站各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職位,，既要承擔(dān)各項(xiàng)事務(wù),，又要參與政務(wù),，做好站長的參謀。同時(shí),，水管工作實(shí)際上就是服務(wù)工作,。因此，擔(dān)任水管站副站長職位光榮而又辛苦,，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,；需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉,，服從安排,，言行一致，顧全大局,，堅(jiān)決維護(hù)單位領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí),，充分發(fā)揮水管站全體職工的工作積極性,，使每一個人對工作都能精益求精，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，做好水利服務(wù)工作,。

2.做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作,，處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系,，確保單位的政令暢通。我將及時(shí)地傳達(dá)貫徹上級黨組和上級會議的決策,，并加強(qiáng)督辦檢查,，促進(jìn)我站各項(xiàng)決策的落實(shí)。并且認(rèn)真,、科學(xué)地做好單位領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，使大家通力合作，密切配合,。在行動上必須與領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，支持領(lǐng)導(dǎo),、尊重領(lǐng)導(dǎo),、服從領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí),，還要處理好和同事之間的關(guān)系,。工作上要擺正自己副職的位置，協(xié)助站長根據(jù)實(shí)際情況，合理分工,、合理調(diào)度,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制；還要在關(guān)心同事,、支持同事,、指導(dǎo)同事、理解同事,、重視同事上下功夫,。做到以誠待人、以理服人,，通過溝通,、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好我站職工之間的關(guān)系,，做到全體職工一條心,，保證扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的做好我站的各項(xiàng)工作,。

3.當(dāng)好參謀助手,，服上級領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握單位的各方面工作動態(tài),，及時(shí)向站長和上級領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,；并且注意調(diào)查分析，主動為站長獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的`分析和判斷,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手,，做好后勤工作,。

4.發(fā)揮自己的計(jì)算機(jī)的特長,，正因?yàn)槲覍τ?jì)算機(jī)的酷愛和較強(qiáng)的專業(yè)知識,，要合理做好水管站的信息化建設(shè)這個長遠(yuǎn)效益的工作。努力使水管收費(fèi)工作逐漸向網(wǎng)絡(luò)管理方向發(fā)展,，向無紙化辦公方向發(fā)展,。我認(rèn)為我擔(dān)任水管站副站長的工作是更有利于水管站信息化的建設(shè)和發(fā)展的。

拿破侖說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,。我說“不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員”,。

我認(rèn)為我擔(dān)任水管站副站長的職位是勝任的，請大家投我一票,，謝謝大家,。！

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好,！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo),、老師們的信任和支持，給我這個述職演講的機(jī)會,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大老師的大力支持和幫助下,，我圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作,，取得了一定的成績,。今天把我的任職情況向大家匯報(bào),，并決定再次參加學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的競聘,，我希望繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),，愿意進(jìn)一步為大家做好服務(wù)工作,。我競聘的崗位是學(xué)校教務(wù)主任

我覺得自己具有以下六方面的優(yōu)勢：

一是能堅(jiān)持在教學(xué)第一線工作,。第一線的班級管理和學(xué)科教學(xué)始終是一個教師的根本,，也是一個領(lǐng)導(dǎo)干部扎根實(shí)踐,，了解,、團(tuán)結(jié)老師，遵從教育教學(xué)規(guī)律和真正代表老師利益的有效途徑,。同時(shí)我將做到堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)不放松,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)，做到職業(yè)道德,、教學(xué)水準(zhǔn)與時(shí)俱進(jìn),。

二是有較為扎實(shí)的專業(yè)知識。工作29年以來,，我始終不忘記讀書學(xué)習(xí),，勤鉆研，善思考,，多研究,，不斷地豐富自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。個人獲得國家,、省、市,、縣級各類論文,、案例、教案共29項(xiàng)次,，其中論文《激活情趣,，內(nèi)化品質(zhì)》獲國家級一等獎，發(fā)表在20xx年度《教與學(xué)》雜志上,，《淺談班主任管理工作的幾點(diǎn)藝術(shù)》發(fā)表在湖北省優(yōu)秀期刊《成功》20xx年第5期,，市級一等獎《理想課堂,，讓學(xué)生的聲音多起來》發(fā)表在期刊《成功》20xx年第11期，論文《初寫數(shù)學(xué)論文的幾個要點(diǎn)》發(fā)表在《剛堅(jiān)少年報(bào)》20xx年第38期,，《續(xù)說"另辟蹊徑出困境"》發(fā)表在國家級期刊《中小學(xué)數(shù)學(xué)》20xx年第四期,，數(shù)學(xué)命題曾登載在20xx年《初中數(shù)學(xué)教與學(xué)》第12期上，20xx年度輔導(dǎo)的學(xué)生陳周同學(xué)在全國初中數(shù)學(xué)競賽中榮獲省級三等獎,。20xx年度曾以《安全永記心間》在全縣安全工作會上作經(jīng)驗(yàn)交流,。以上說明我有扎實(shí)的文字功底和過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我自從工作以來,，先后擔(dān)任過數(shù)學(xué)教研組長、年級組長,、小學(xué)校長,、高中政教處主任和團(tuán)書記、初中年級主任等職務(wù),，多年的工作經(jīng)歷,，我深知學(xué)校中層在學(xué)校工作中的地位、作用,，知道他們的職責(zé),、任務(wù)和規(guī)范，明白學(xué)校中層所必備的素質(zhì)和要求,。如果我再次當(dāng)選,，會很快進(jìn)入角色，順利地開展工作,。

四是有較強(qiáng)的工作能力,。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以"明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事"為信條,，言行與學(xué)校保持高度一致，踏實(shí)干事,，誠實(shí)待人,。在管理工作中，目標(biāo)明確,，分工合理,，做到人人有事做，事事有人管,。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高，能夠勝任學(xué)校中層干部工作,。

五是辦事細(xì)致周到,。拿破侖說"想的好是聰明，計(jì)劃得好是更聰明,，做得好是最聰明,。"工作不僅有計(jì)劃，而且有過程,、有總結(jié),、有資料積累，并且能做到公開,、公平,、公正，但也不缺乏人性化,。大力倡導(dǎo)民主作風(fēng),，共同研討教育教學(xué)，盡量少做表面文章,，多做實(shí)事,，力求工作的實(shí)效性。

六是能確立服務(wù)意識,，管理工作以服務(wù)教育,、教師為中心。工作中,，我總是把責(zé)任留自己,，把方便給他人。許多老師都樂意與我共班,、共事,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，老師們的共同努力下,，本人近幾年在教育教學(xué)方面取得了一定的成績,。

以上，是我參加公開競聘演講的主要內(nèi)容,，如果組織上給予信任,，我將按照我的指導(dǎo)思想和工作思路，以我的熱情,，使我?？倓?wù)處工作更上一層樓，如果沒有聘我,，我也將一如既往地努力工作,，為祖國的教育事業(yè)和長安小學(xué)的發(fā)展盡自己的最大力量,。

競崗演講稿件 個人崗位競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好! 很高興能夠在這里,，參加今天的崗位競聘會,，我競聘的第一崗位是營運(yùn)部的“部門經(jīng)理”一職和第二崗位“總經(jīng)理助理“一職。

畢業(yè)于大學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件公司從事財(cái)務(wù)軟件開發(fā)工作,，之后進(jìn)入軟件公司北京公司從事erp軟件實(shí)施工作，在此期間實(shí)施山東商股份有限公司的商業(yè)erp軟件,、天津商廈erp軟件和天津津南區(qū)商廈erp軟件以及天津牙膏的財(cái)務(wù)軟件等一系列的軟件,，其中學(xué)到很多商業(yè)流程控制的知識，年3月份我加入,，深入業(yè)務(wù)的內(nèi)部學(xué)習(xí)醫(yī)藥流通甚至到批發(fā)各環(huán)節(jié)的流程和運(yùn)作情況,，從加入公司我默默無聞的配合各部門展開了一系列的工作，同時(shí)加強(qiáng)了自己在流通理論方面的學(xué)習(xí),，提高管理能力,。

進(jìn)入已經(jīng)將近5年時(shí)間，經(jīng)歷風(fēng)雨縹緲的日子,，感受著這五年來的痛苦和酸楚,，我在這里不能不說這5年來可以說是歷經(jīng)坎坷，內(nèi)部管理硬件沒有到位,，外部市場環(huán)境混亂,，面對這殘酷的局勢，但是人依然走過這段風(fēng)雨歷程,，幾經(jīng)變化和改革,，走到風(fēng)潮浪尖上，我們沒有退路,，只有前進(jìn),。目前面臨的形勢：商品線還不很完備、采購成本控制還不是很到位,、門店?duì)I銷力度不強(qiáng),、這個品牌的形象沒有樹立起來和影響力在天津還不夠大，規(guī)模僅僅12家店難成氣候,，這也是每一屆領(lǐng)導(dǎo)頭疼的問題,，年加入國藥以來，國藥對天津各方面的支持,，給帶來無限生機(jī)和活力,，以上的困惑也在逐步消融，但我們現(xiàn)在又面臨著一個艱難的轉(zhuǎn)換：區(qū)域連鎖管理模式和一個集團(tuán)化連鎖管理觀念的轉(zhuǎn)變,，這種觀念和以上的困惑對制約的發(fā)展影響相當(dāng)大,，如果我們觀念得不到改變,，我們就很難利用國藥給我們帶來的優(yōu)勢,，并且會加大內(nèi)耗的結(jié)果,，這種情況比以上的困惑帶來結(jié)果更可怕，因此要想發(fā)展壯大,，必須順應(yīng)國藥改革大趨勢（集團(tuán)化經(jīng)營,，差異化管理，追求規(guī)模效應(yīng),，統(tǒng)一采購帶來低成本效應(yīng)）,，利用國藥資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢,，采購優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、商品線改造,、提升品牌形象和營銷力度,，真正提搞在天津綜合競爭力。遇到這次可以說是千載難逢的發(fā)展壯大的機(jī)會,，如果與此失之交臂,，的明天，還需要多少年才能有所起色,，因此我們要多一些挑戰(zhàn),，多一些激情，共同克服困難,，實(shí)現(xiàn)的發(fā)展,，希望我們明天會更美好！

是一個醫(yī)藥零售業(yè)態(tài),。我喜歡零售業(yè),，雖然她沒有什么技術(shù)含量，但是他充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),，很多市場不確定的因素讓我感到欣喜若狂,，我的目標(biāo)就是要在未來的10年，把自己鍛煉成為一個醫(yī)藥供應(yīng)鏈控制的行家,，這是一個艱巨的目標(biāo),，為我提供一個這樣的平臺，我在努力的做好我的本職工作的同時(shí),，積極的研究醫(yī)藥供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的控制模式,，同時(shí)把自己學(xué)到的東西溶入到公司的發(fā)展中去,一個人的目標(biāo)只有和公司的目標(biāo)相匹配的時(shí)候，才能實(shí)現(xiàn)一個公司該崗位的效益最大化,。因此合適的崗位上放上合適的人,，我認(rèn)為我是營運(yùn)部經(jīng)理的合適人選,，相信在這個崗位上我能發(fā)揮自己的特長，也希望我的目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展走在一個光明的大道上,。至于總經(jīng)理助理一職,，從張總的提名到現(xiàn)在，我一直在思考這個崗位對我和公司來說的意義,，首先她沒有崗位的職責(zé),，沒有具體的事務(wù)，因此我一直不敢說我適合此崗位,，同時(shí)也招來很多不必要的麻煩和困惑,，為此我也希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委能夠給出這一職位的具體的職責(zé)和管理的具體事務(wù),，我相信我會有一個明確答案,，并且在我的能力范圍內(nèi)，做好本崗,！別的我都不想多說,，做是很關(guān)鍵，業(yè)績才是最好的證明,。

事為先,，人為重，我想不管心情是多么的糟糕,，但對于工作不能絲毫的馬虎,，不要把個人的感情帶入到工作中去，在其位,，謀其職,，在其職，謀其責(zé),，因此我不喜歡說怎么怎么對公司負(fù)責(zé)任,，對工作的負(fù)責(zé)，就是對自己負(fù)責(zé)任,，對所在的崗位負(fù)責(zé)任 ,，也就是對你的明天負(fù)責(zé)任。如果一個人對自己都不責(zé)任,，談不上對公司負(fù)責(zé)任,，因此在我的團(tuán)隊(duì)里，當(dāng)然包括我自己,，希望能做到以一種開放的心態(tài)去對待工作,，在一天崗，擔(dān)負(fù)起一天的責(zé)任，如果有更明確的未來,，支持你遠(yuǎn)飛,，在崗一天，就要發(fā)揮你最大的能量,，否則就是在浪費(fèi)生命,！因此我嚴(yán)格要求自己不要夸夸其談，認(rèn)真做事,，不管怎么變化,，做好自己本職崗位,，對自己負(fù)責(zé),，就是對最大負(fù)責(zé)任，帶著高度的責(zé)任感去工作吧,，相信最大的收益者是我們自己同時(shí)也是我們的公司,。

對于營運(yùn)部的工作，我想主要開展做好對應(yīng)上海營運(yùn)部各方面數(shù)據(jù)上報(bào)工作,，和運(yùn)營分析,，同時(shí)加強(qiáng)信息部門的管理工作！

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家,！