總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

4月份服裝銷售總結(jié)篇1

對于我來說,，這三個月是緊張的三個月，也是非常充實的三個月,。我是在三個月前加入到我們公司的，因為工作的需要,，我成為一名服裝銷售員,，我是初涉銷售這個行業(yè)的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂,。后面全靠同事們的幫助和指點,，以及領(lǐng)導的支持，我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求,，這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下：

作為一名服裝銷售員,，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,，但好在因為我們是新員工，所以是有進階的計劃的,，第一個月完成多少,，第二個月完成多少，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,，有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,，我才漸漸安心下來。

這三個月的工作下來,，讓我知道了,，做銷售需要的不僅僅是交流能力，還有很多方面都很重要,，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步,。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的，因為面對的都是陌生人,，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,，在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了,，不會因為是陌生人而不敢上前交流了,。

做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識,，很多的在購買之前都會進行試穿，而我們就是要對他們進行評價,，有時候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢,，才能夠在推薦的時候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,，更好地促成交易,。

當然了，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗上面又很大的欠缺，在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方,。

4月份服裝銷售總結(jié)篇2

20_年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下,，我從一個淺顯員工生長為柜的柜長，我感受力有未逮,。一方面是我的專業(yè)學問窘蹙,，營業(yè)才干不強，另一方面是我感受堅苦良多,，社會經(jīng)歷缺少,，學歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細，缺少擔任重擔的勇氣,。

在繁忙的任務中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的任務進程，作為京華服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象,，在最短的時分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮,，壓服顧客采辦產(chǎn)物。

依照顧客的需求去進貨,，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物,，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源,。如我們十堰的購物習氣依然有著較著的天氣效應：氣溫一降,，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。

經(jīng)過這段時分的考驗，我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員,，有的成為發(fā)賣主干,，為完成20_年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績。

20_年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領(lǐng)和擺設下,，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過部分味員的配合勤奮,，勝利地完成了服裝發(fā)賣任務,。

20_年我們柜組當真進修發(fā)賣學問，增強自我修養(yǎng)的進步,，熱忱為顧客辦事，睜開對勁在京華,，教師工作總結(jié)辦事為顧客的營銷勾當,，想顧客之所想，勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購物情況,，做到進貨,、貯備、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實,，嚴把質(zhì)量關(guān),。

羊絨衫、羊毛大衣,、羽絨服等主打冬裝,，采辦者絡繹不絕，一些男式冬裝,，如毛料大衣,，皮夾克等固然價錢不菲，但不少男顧客仍激動慷慨大方解囊,。爾后我們要做一些思慮,。

我深切感應京華服裝超市的暢旺生長的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20_年發(fā)賣功績愈加暢旺!

我愈加當真敬業(yè),，熱忱為顧客辦事，團結(jié)柜組一班人,，勤奮進修服裝發(fā)賣技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產(chǎn)物的專業(yè)學問比普通的營業(yè)人員強得多。針對不異的成績,，普通的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆,，而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對答如流，一針見血，切確地供給客戶想知道的動態(tài),，在最短的時分外給出對勁的回覆,。

她們行為約束才干強，深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重擔,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了京華的籠統(tǒng),。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學問,，進步自身的素質(zhì)，高標準的請求自己,，在發(fā)賣實際中堆集一些任務經(jīng)歷,，較好體會整個服裝市場的靜態(tài)，走在發(fā)賣市場的前沿,。

我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門,，部門員工，剛到超市時,，包羅我,，對服裝方面的學問不是很知曉工作總結(jié)，關(guān)于新情況,、新事物比力目生,。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會到公司的本質(zhì)及其服裝市場,，以及消耗對象和潛在的顧客,。我組員工步隊齊截，熟悉統(tǒng)一,，勤奮做好自己的本職任務,。

我柜組部分員工高低他心，闡揚個人聰明和締造力,，斥地進取,，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，謹小慎微,，締造了柜組營銷的佳績,。

服裝發(fā)賣任務讓我們柜組勤奮建立企業(yè)優(yōu)秀籠統(tǒng)，笑臉迎顧客,，熱忱待嘉賓,，為顧客量身推銷產(chǎn)物，贏得了顧客的認可,。顧客對勁率,、回頭客呈優(yōu)秀勢頭。20_年我柜組完成發(fā)賣任務……

在7月份起頭做柜長的時分，經(jīng)理給我安插任務,，因為膽寒的心思,，懼怕不能勝任，和經(jīng)理辯說起來,。經(jīng)過任務實際和進修,，我體會到經(jīng)理的良苦居心，她是為了給我們每一小我一個適當?shù)奈恢?，給每小我一個成漫空間,。

鼓勵柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信，去熱誠為顧客辦事,，去充實體會柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個階級,，充實體會顧客快樂喜歡，有的放矢搞發(fā)賣,。

_年我們柜組將繼續(xù)本著“以報答本”的任務立場及“顧客的高度對勁是我們的最終方針”的運營理念,，部分姐妹將進一步固結(jié)我們的戰(zhàn)爭力，以飽滿的熱誠,，熱忱的淺笑投入到新的任務中去。

部分姐妹看待不合春秋條理的顧客,，充實思考他們在服裝品牌,、層次、價位上的需求,，熱心為他們推薦時興,、安康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。

現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：

我們還要勤奮進修轉(zhuǎn)化顧客否決見地的技巧,，降服服裝發(fā)賣市場所作很是劇烈的堅苦，抓住顧客的采辦旌旗燈號,，讓顧客精神上取得很高的對勁度,，勤奮開創(chuàng)發(fā)賣新功績，為顧客辦事,，為顧客省錢,，為公司盈利，讓對勁在京華的理念進一步取得拓展,，讓京華美名望滿十堰,，讓更多的顧客再來京華!

勤奮做到不論顧客貨比幾多家，我們京華服裝超市也能為顧客供給質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。在發(fā)賣進程中貫串淺笑辦事,，多和顧客交換，她們經(jīng)過服裝發(fā)賣，與他人說話的時分變多了,，增強了自傲心,，也進一步懂得了若何與顧客溝通，推銷服裝的格式,、色彩,、價錢與顧客的需求適應，使顧客接收你的見地和倡議,。

在任務中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的,，當你降服心思的阻礙，那一切都變得輕易處置了,。因此帶領(lǐng)給我安插任務,，是為了鍛煉我，而任務中姐妹的支持,，發(fā)賣功績的勝利完成又增強了我的自傲心,。因為只要充溢劇烈的自傲，服裝發(fā)賣人員才會以為自己肯定會勝利,。

總之,，我柜組部分員工以京華為家，顛簸建立奉獻在京華,，對勁在京華的職業(yè)理念,，謹小慎微，團結(jié)協(xié)作,，以飽滿的熱誠攆走顧客,，以殷勤的辦事看待顧客，以熱忱的淺笑送別顧客,。

因此我和柜組姐妹多方體會產(chǎn)物特性,，在發(fā)賣任務中忙而不亂，能敏捷,、切確地找出不合顧客的采辦需求個人工作總結(jié),，從而贏得顧客的置信。我把明白的方針,、安康的身心,、極強的開辟顧客的才干、自傲,、專業(yè)學問,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處置否決見地,、跟蹤顧客和收款作為慣例營業(yè)去進修,。

4月份服裝銷售總結(jié)篇3

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理,、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。

自20_年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20_年全年工作計劃開展工作,。商場領(lǐng)導班子走出去考察,、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經(jīng)營理念,，合理利用平效，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧20_年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元,，費用,。

今年新增收了新品費、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機會。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中,，我商場都能圍繞活動主題，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬,。配合商廈的活動,，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種,，靈活促銷，保底扣點,，力保雙贏,。

2、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時,，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進了培羅成,、雅戈爾、九牧王,、花花公子,、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威,、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布,、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬,、佩吉,、勁都人、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

升級改造后,，男裝、運動調(diào)整扣點,，平均增長了2%--3%,。租金、管理費,、員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務,，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

改善不合理的經(jīng)營布局,，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利,、金鑫飾品,、金雨綺、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜,，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評,。

3、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責,，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準確地提供出來,。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳，個個會管理,。

4,、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活,，增強凝聚力和核心力,。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人,。一年來,，提高員工素質(zhì)、增強服務意識,、加大管理力度,，向管理要效益。舉辦了店堂運動會,、模擬購物,、演講比賽、百日銷售競賽,、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴增強員工素質(zhì),，向管理要效益。

本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領(lǐng)導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累,，獻工獻時,，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟效益。

柜長素質(zhì)的提高,，帶動了柜組成員,。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識,，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵全方位培養(yǎng)人才,，各項工作領(lǐng)先其他部門,。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用,，使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》,。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績,。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,，不計報酬、過得硬的員工隊伍,，多次受到了商廈領(lǐng)導及相關(guān)部門的表揚,。

⑶建立員工檔案，了解員工家庭狀況,，關(guān)心員工生活,。

通過建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料,。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們,。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂,。在我們的帶動下,，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣,。

5,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛,，壓縮不合理開支,。

我商場在勤儉善持上，人人有責,。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應一層樓兩名,，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大,，費用高，我們將可利用的東西修修補補,，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用,。