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銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇一

一,、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風向標,。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關門戶,，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚,，接受過良好的教育,，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結果分析：

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2,、品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領時尚潮流,，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少,。

機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎;

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三,、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

(2)采用廣告開道,，促銷活動策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡銷售策略

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇二

活動內(nèi)容:在韶關學院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動

一.活動主題:從經(jīng)濟管理學院特色出發(fā)，讓我們學以致用,，體驗商業(yè)的樂趣,，收獲寶貴銷售經(jīng)驗

二.活動目的:二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世,，世界一體化進程的加快,，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活,，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì),，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質(zhì)建設,，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛,。

三.簡介:生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活,，增強我們創(chuàng)業(yè)能力,，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學會回避風險,。雖然攤檔的經(jīng)營是存在風險的,，但能更好鍛煉自己

四.地點及負責人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

五.活動步驟

1.前期準備

(1)設置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查關于生活用品消費的市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫,，謝謝您的合作!

(2)擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手,，如紙質(zhì)用品,，衣物,，化妝品，洗滌用品,，精品,，裝修盆栽等等。

(3)宣傳活動：正式宣傳在活動前兩個星期,，飛信,，微博，q群,，在校園貼海報等方式

(4)確定擺攤場地：根據(jù)黃田壩實情,，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，還有10棟前面的籃球場和美術學院對出的籃球場均可利用,，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動,，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面的籃球場即可。

(5)協(xié)商銷售時間,，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務;全體人員

(6)確定銷售任務

2.活動實施

(1)活動前三天,，團隊內(nèi)部開活動說明會，并且安排相關事宜。

(2)銷售當天,，相關工作人員提前一個小時布置好會場,，并且安排布置好一切攤檔

(3)做好售后服務，如客人有需要,，可提供送貨上門的服務,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇三

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等,。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,，銷售策劃方案則是“目”,，“綱”舉才能“目”張。

一,、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二,、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項目研究,，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二,、市場銷售方案調(diào)研,，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”,。

三,、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由,。

四、項目再定位,，根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點，,，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整,。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

六,、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適,。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一,、創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求,，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應,，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

二,、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理,、組合,，形成合力，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式

三,、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網(wǎng)絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多,，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的

為本,，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

四,、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實,。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應的應對措施,。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位,。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此,，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整,。要做到這點,，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系,，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇四

馬上就要迎來祖國的生日了，商家一定會抓住這個商機,，舉行很多的促銷活動,，策劃書是確保活動進行的預測和計劃,，以下策劃書模板《化妝品國慶節(jié)營銷策劃書怎么寫》由第一范文網(wǎng)考研頻道為您提供,，歡迎大家閱讀。

做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃,，其實本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手,，讓更多的消費者來店購買產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號,，從而擴大自己化妝品店在當?shù)氐挠绊懥?，縱觀當下，現(xiàn)在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前,，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎,。具體的方法如下：

方案一,、優(yōu)惠券,。他可以通過許多的途徑發(fā)到消費者手中，例如報紙上面,，或者直接郵寄,、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券,，方便消費者取閱,，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點的城市,，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中,。

化妝品代理加盟店活動策劃方案二、活動促銷之買一送一,。買一送一只是一個代名,，意思就是通過消費者在店內(nèi)購買商品之后，在達到了你店內(nèi)的要求就可以免費贈送他禮品?，F(xiàn)在免費的贈品越來越受到各行各業(yè)歡迎,，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品,，再贈送一種并不熱銷的產(chǎn)品,，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具,、商業(yè)卡片,、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈送方式都要不一樣,，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示,，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈品都是現(xiàn)在消費者喜愛的一種促銷方式。

方案三,、抽獎/競賽方式進行做活動?，F(xiàn)在的競賽和抽獎來做活動已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個,，獎品要豐富,，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的,，這是針對在消費者的普遍性促銷,，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激,，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎,，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產(chǎn)品,，相信很多的人都愿意來你店購買商品,。

每個人都渴望自己的能力能夠受到重視,，被別人認同，通過有趣的比賽,、能夠充分吸引眾人的積極力,，例如20xx年情人節(jié)各個商家出奇招，怪招來吸引消費者,，不過這種活動方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大,，而且不容易控制，需要有詳細的策劃方案,，和有控場能力強的人來執(zhí)行,，要贏得大家的關注與積極的參與才能有機會成功。針對這種活動開銷比較大,，不建議旗艦店以下的加盟商實行,。

和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的,，他不一定要求參與者都購買大量的商品,，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎,。抽獎的獎金不能設太高,，可以設多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎,，因為這完全是憑著運氣,，顧然有很多的消費者愿意，這也是現(xiàn)在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇五

首先,，制訂需求分析，這個水果店一直打不開市場,，并不是學生不喜歡吃水果,，而是不知道吃水果的好處，具體功效,。這里可以創(chuàng)造新的需求點,。水果可用美容，提高記憶力,。因此有了下面兩部,。

一 、派發(fā)傳單

大家都知道發(fā)傳單很難發(fā),，有時效果也很差,。這里需要用到一招比普通傳單接受率和轉(zhuǎn)化率都提高100%的傳單方式。就是針對我們創(chuàng)造的需求熱點，用知識,、軟文+圖片的方式設計我們的傳單,。傳單內(nèi)容：水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉 + 二維碼

換位思考下,。有時候客戶關心的不是價格,，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼,， 事情簡單很多,。事實上也是如此，第一天下午下課派100份傳單,，當天加粉57個,。

二、微信策略

其實微信比較適合做轉(zhuǎn)化,，但是不太適合傳播,，解決了傳播的問題，營銷的功效就會放大,。所以就設計了第一招,，掃二維碼，并推舉5個好友送檸檬一個,。

對于學生來說,，這個任務沒有什么難度。但小小一個檸檬可以達到三個效果：

1)增加口碑傳播,。

2)很少有人會專門兌換一只檸檬,，基本上都會買點其他的，所以它又促成了一次交易 ,， 3)最重要,，因為推薦，它可以促成5次客人面對面的溝通交流,。他會說,，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務,，特別是這種面對面的溝通,，如果你能因此而記住她，他們會倍感興奮,。

口碑有了,，就要想辦法讓客人多買，因此就有了下面一招：消費十次,，每次滿30元,，送萬達電影票2張。

這招很簡單,，大家都會用,，但是想用好,，見到實效，必須深愔營銷背后人性的秘訣,。

很多人的困惑也在這里,，為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡單,，你沒有學到真正的精髓,，只是依樣畫瓢而已。

首先要讓客人心甘情愿的重復購買,，那個誘餌只是個小小借口而已,。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復購買呢?

第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣,。受到重視是與生俱來的人性,，是人的本能需求 。 希望大家能很好的把握體會,。

第二是有巨大的功效,。以前沒有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效,。如果我告訴你不吃藥,、不打針、沒有任何高難動作,，甚至不花一分錢,，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài),，年輕十歲,，十個手指全部長滿白色月牙，你會不會心動?有人說,，你凈說瞎話,，怎么會有這樣的方法，我想說,，有,，真的有，因為我自己試過,。不過是不是適合每一個人就不一定了,。當然這個又扯遠了，我只是想說,，很多人不理解你,，只是因為他對你不了解，對你的產(chǎn)品和服務所能達到的功效沒有感性的認識。

第三才是一定的優(yōu)惠或折扣,，當然這個也有很多的實現(xiàn)方式,。

那么在這個案例中，我們又是怎樣把對客人的重視,、產(chǎn)品的功效,、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復購買數(shù)十次呢,，那請不要走開,，干貨分享下面更精彩。

首先,，我們在水果店里建一個專門的漂亮專柜，只放微信客人購買的水果 ,，每個水果旁都貼有客人的微信昵稱,，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購買,。

這樣做最少能達到三個效果1)客人享受到被重視的感覺 ,，精致的專柜 ，精美的花籃,，專屬的區(qū)域 ,，專屬的昵稱 ，這才是vip級的禮遇,。

2)可以得到客人的信賴,。由于學生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時間才能送貨 ,，貨物放在這樣一個地方,，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務。

3)吸引更多的客人采用微信購買,，當你能把所有的客人都集中在微信上,，你就領先了競爭對手一大步。

這樣做,，當然還不夠 ,。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視,。這需要我們更多的分享,。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享,。在購買過程中實時拍照片給客人確認,，必要時做記號。轉(zhuǎn)發(fā)學生們自發(fā)的水果自拍照等等。

另外,，還有很重要的一點,，給每個客人編號，制作客人檔案,，記錄消費次數(shù),，金額，重要特征,，只有這樣才能做到專屬服務,。

再有就是送貨，退換必須做到無條件服從,，一次的差評靠100次的好評來彌補,。讓差評消滅在萌芽狀態(tài)。

相信做到這些,，每月重復購買10次也不是太困難,。當然在每次成交的時候適當利用一下學生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果,。

通過以上策略,，一個小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲,，但是還不夠,，我們還要巧妙利用消費者背后的人性密碼制造一個轟動爆炸式的傳播效果。

這個就是每月一次的水果達人評選,，優(yōu)勝者將會在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，并得到電影票兩張。

這個優(yōu)勝者呢是通過收集贊的多少來確定的,。大家都知道學生之間的攀比心里都是非常強烈的,，雖然一個水果達人不算什么，但是當你看到身邊很多同學都有這個稱號時,，自己就也想要一個,，自動就變成了別人的免費推廣員了。所以不出兩個月,，這家水果點的一舉一動人盡皆知,，什么新鮮水果，時令水果上架都是一掃而空,。

就是這樣,，一個小小水果店，依靠微信營銷策略收入三個月連翻三倍,。這個價值5萬元的營銷策劃也免費奉獻個大家了,。當然5萬元肯定是不包括營銷思路的,。我們在這里不僅把策劃過程詳細解釋給大家，更把營銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻給大家,，只要你有心肯定比5萬元學到的更多,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇六

值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”,，濃郁校園的學科氛圍,，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學生會網(wǎng)絡部特面向全校開展“電腦知識競賽”,。在豐富同學們的課余生活之余,，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力,，激發(fā)大家學習電腦知識的興趣和積極性,，使學生對電腦知識有更深入的了解。

活動時間：5月15號

活動地點：16#

活動形式：以班級為單位出代表隊,，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動,，并根據(jù)報名隊數(shù)最終決出一、二,、三等獎若干代表隊(注： 每一個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍的人數(shù)上限為3人)

報名方式：由各班同學自行組隊,，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊,，最終由各班學委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：

1. 大量有關電腦知識資料的收集和整理。

2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報,，做好全系的前期宣傳工作

3. 事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓

4. 置備活動期間所需的各種用品,、道具及獎品

5. 活動開始前會場的布置、人員的組織安排

6. 活動流程

本次電腦知識競賽活動總體分為三個環(huán)節(jié),，其中競賽流程占據(jù)兩個環(huán)節(jié),，即預賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)(參加預賽比賽的幾支代表隊，在預賽時通過做題選拔,，然后進入復賽)

1. 預賽環(huán)節(jié)(幾支代表隊)

全部隊伍來到規(guī)定的科室進行筆試,，通過分數(shù)的高低，決出進入復賽的隊伍,。進入復賽的隊伍再經(jīng)過一輪筆試,，分數(shù)從高到底選出最終的隊伍進入決賽。

2. 決賽環(huán)節(jié)(6支代表隊)

〃搶答階段(6輪) 此階段由主持人公布題目,，在主持人示意開始搶答之后,，各小隊通過手機搶答問題，答對加30分,，答錯扣20分(注：因沒有搶答器,，由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊配備同一型號的手機一部,，搶答開始前，手機一律放在桌上,，搶答開始時,，方可拿起手機撥打某一固定號碼進行搶答;若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊拿起或撥打手機,，則視為犯規(guī),，扣20分，取消其此次作答資格,，其他各隊繼續(xù)搶答)

〃限時回答階段(2輪) 由各隊自行選擇題目(第一輪選題,，各隊按照進入此階段的倒序;第二輪選題，各隊按照進入此階段的順序),，在規(guī)定時間內(nèi)回答,。{60秒}

〃愛拼才會贏 (此階段包含一定的冒險性，主要是為了給各代表隊一次機會,，運用自己的勇氣和運氣,，做最后的拼搏和掙扎)此階段包

含3種類型的題目，分別是×1.2,、×1.4,、×1.5，即,，答對的話,，在總得分的基礎上分別乘以1.2、1.4,、1.5;而答錯的話將分別扣掉50,、80、100分,。此階段每支代表隊均有一次選擇機會,，可用可不用;各隊按照進入此階段的倒序進行選題(此階段可采用實時計分，以保證其余代表隊充分考慮是否選題,、怎樣選題)

3.頒獎環(huán)節(jié)

主持人宣布各代表隊最后得分,，并宣布獲獎隊伍。由嘉賓給一,、二,、三等獎獲獎隊伍頒發(fā)證書及獎品，活動結束前,，有請嘉賓對此次活動作簡要點評

一等獎獎品 xx元;二等獎獎品 xx元;三等獎獎品 xx元;宣傳海報及展板 xx元;代表隊員,、工作人員用水(瓶)xx元;打印、答題板 xx元;記號筆(支)xx元;證書(x張),、獎狀(x張)x元; ——總計 xx元 八,、可預見的困難及注意問題及細節(jié)

1.會場的整體布局,，包括代表隊員的席位安排，評委,、嘉賓的席位安排,，應充分考慮場地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計分員等 2.為保證活動的參與性和氛圍,，應確定充足的領掌人員調(diào)控活動氣氛和節(jié)奏,，確保活動中無尷尬冷場

3.確定充足的工作人員,，負責維護秩序,、發(fā)放禮品、傳遞話筒等 4.可預見,，在代表隊答題的空擋,，參賽人員及主持人會比較安靜，現(xiàn)場觀眾席里可能會有騷動,，主持人應適時地維持秩序

5,、為保證活動的正常進行，應保證及時地計分及傳遞分數(shù)

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香薰化妝品市場營銷策劃方案：“蘭若”品牌入市推廣攻略,、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當前化妝品市場銷售費用無限大,、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低,，但憑借新概念,、新思路并善于造勢、導勢,，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。本篇文章即為20xx年度在化妝品界異軍突起的友情精細化工實業(yè)有限公司香薰化妝品“蘭若”香薰系列新概念產(chǎn)品上市推廣的成功操作個案,。

一,、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間,。

近年來，隨著香薰爐,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二,、公司終端銷售支援

1,、售點文宣：海報、折頁,、小冊子,、貨架卡、架頭牌,、賣場指示牌,。

2、促銷道具：帳篷,、太陽傘,、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺。

3,、助銷用品：銷售手冊,、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型,、柔潤美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等,。

三,、終端市場啟動流程

(一) 組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保蘭若 香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時成立“蘭若”品牌小組,，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1,、 員工隊伍培訓及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎,，新品入市，培訓是當務之急,。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成蘭若 系列產(chǎn)品知識培訓工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時，酌情做好蘭若 專職促銷人員儲備工作,。

2,、資金準備

充分考慮蘭若 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用,、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3,、公關外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商,，進行同類產(chǎn)品分布,、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研,，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作,，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定蘭若 市場拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合蘭若 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場,，作為首批進場目標。

(四)進場業(yè)務洽談

1,、 洽談前應作好以下準備：

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料,。

c)刊發(fā)于相關報紙,、雜志上的蘭若 招商、推廣廣告,。

d)蘭若 產(chǎn)品樣品一套,。

e)相關香薰系列贈品、試用裝及其它,。

2,、 洽談中應注重以下幾點：a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b)概括介紹蘭若 系列產(chǎn)品賣點,。

c)比較,、介紹蘭若 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價格等方面的優(yōu)勢,。

d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f)最后介紹蘭若 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務,。

3、 如一次洽談未果,，應及時總結經(jīng)驗,，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間,，增加銷售機會。

1,、主推產(chǎn)品蘭若 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍順序排列。

2,、蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型),、天藍(秀身型)的順序排列,。

3、有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置蘭若 堆碼及專屬陳列架,。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4,、有效使用蘭若 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報、架頭牌,、賣場指示牌,、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若 系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、蘭若 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。

(六) 場內(nèi)貼柜促銷

1、 產(chǎn)品賣點提煉,。

a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理,，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng),、滋潤,、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理,，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤、抗皺,、秀身”的護理特點,，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效。

2,、有效使用傳單,、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔,、整齊,、無破損。凡購買蘭若 產(chǎn)品的顧客,，均應贈送蘭若小冊子 1本,。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送,。)

3,、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理,。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4,、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人),。

5,、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動,，集中調(diào)派人手,，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6,、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

(七) 戶外活動推廣

1,、蘭若 上市初期，在首批進場的每一家賣場外,，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶,、2塊海報立牌、6~8名促銷員,。(大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮?

b)活動應針對18~25歲年輕一族(蘭若 新品首批目標消費群),，以免費試用、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與,。

c)活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道!

d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，蘭若小冊子,、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品,。

e)活動主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨,。

(八)市場維護跟進

1、 終端建設,。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機會。蘭若 上市初期,，終端建設主要以貨架上方的蘭若 架頭牌設置為主,，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱,、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌,、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等。

2,、 客情關系。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長(柜長),、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若 上市之初,，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

a)贈送小禮品,、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)

b)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念,，穿插趣味搶答,。)、內(nèi)部員工培訓或工作會議,。

c)工作懇談會(征求市場建議),、聯(lián)誼會。

d)大型推廣活動特邀佳賓

3,、 競爭關系協(xié)調(diào),。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力,，蘭若 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若 品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷,，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念,、區(qū)隔蘭若 品牌消費群體,。

(九)品牌知名度傳播

公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構開展志愿者服務活動,、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟,、橫幅,、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,，迅速傳播蘭若 品牌知名度,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇八

一、摘要

成立合作團隊,，進行小生意,，掙來資本，同時貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

二、行業(yè)分析

1,、市場分析：中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等,。

三,、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費,。

3,、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

(4)游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們,。

四、運營計劃

1,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

銷售策劃書封面 銷售策劃書結束語篇九

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標與理念

經(jīng)營目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念：高端走文化->中端走時尚->低端走健康

基礎工作實施

1)網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1.競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2.博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。

群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4.網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好,，我們也好，對不對?

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家,，這是我們的目標,。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式,，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系,。由客戶帶動,，很快形成客戶圈。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了

12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務,，3w服務;一是無理由,，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔;三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),隨時都可以,。起初跟客戶談生意，通過對話交談,，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。

13、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大,。

14、無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。