為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案策劃書 銷售方案策劃書篇一

提升顧客購買次數(shù),，聚集超市人氣,，提升銷售額。

您購物我買單,。

8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個(gè)星期日共30天,。

宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”,。

促銷說明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購物,，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說明：

1.每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,，過期作廢,。

2..購物小票只限15年8月份。

3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,，否則作廢。

4.抽獎(jiǎng)結(jié)束后,，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過期不辦,。(最好給顧客購物卡)

1,、根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

賣場(chǎng)a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,，,，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率,、返額支持,，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3,、建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),，如專柜，家電,，油,、大米、等);

1,、海報(bào)

2,、看板、x展架,、

3、不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌,、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4,、其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái),、返款處角牌,、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售方案策劃書 銷售方案策劃書篇二

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場(chǎng)銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán),，規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷售方案書》。

4）大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

(1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

(2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

(3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭力,。

(4）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。