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銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū) 銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇一

人類(lèi)已步入了老齡社會(huì),，老年人的養(yǎng)老問(wèn)題是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，目前已經(jīng)引起了世界上許多國(guó)家的重視,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平在不斷提高，人的壽命也相對(duì)延長(zhǎng),，人類(lèi)社會(huì)正逐漸向老齡化方向發(fā)展,。就全國(guó)而言，上海,、北京,、天津、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開(kāi)發(fā)較早,，很多城市尚處于啟動(dòng)階段,，而在我省商業(yè)性的老年公寓開(kāi)發(fā)目前還沒(méi)有一家。不少有識(shí)之士認(rèn)為,，若政府出臺(tái)一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)老年住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一定會(huì)吸引許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資,。

本公司對(duì)親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計(jì),，是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué),、老有所醫(yī),、老有所樂(lè)、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,，讓老年人晚年生活的更幸福,、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求,，本公司采用了國(guó)際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu)，興建一座現(xiàn)代化的國(guó)際老年公寓,。這是湖南省首家社會(huì)公益事業(yè)規(guī)模較大的一個(gè)老年公寓項(xiàng)目,。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%,、建筑面積20多萬(wàn)平方米,。老年公寓設(shè)計(jì)采用國(guó)際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項(xiàng)附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地,。

目前,，長(zhǎng)沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來(lái)，各級(jí)政府及社會(huì)各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作,。但由于老齡人口增長(zhǎng)過(guò)快,，解決老年人老有所為、老有所養(yǎng),、老有所醫(yī),、老有所樂(lè)，已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì)問(wèn)題,。目前,，長(zhǎng)沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家,，但從管理模式上看,，大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì)，給老年人的生活空間很小,，生活面也很窄,，不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模,，上檔次的老年公寓沒(méi)有,。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場(chǎng)所而發(fā)愁。

我公司正是基于社會(huì)發(fā)展需要和城市老齡化狀況,，擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓,，使長(zhǎng)沙市的`老年公寓硬件上檔次，軟件上水平,。我們參照國(guó)外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施,，設(shè)計(jì)出了老年公寓，為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,。

二,、 養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概念及說(shuō)明

（一）項(xiàng)目概念

養(yǎng)老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù)，滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求,。老年公寓是專(zhuān)供老年人集中居住,，符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅，具備餐飲,、清潔衛(wèi)生,、文化娛樂(lè)、醫(yī)療保健服務(wù)體系,，是綜合管理的住宅類(lèi)型,。在老齡化社會(huì)中，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需要,，百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,，社會(huì)集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受,。大力發(fā)展養(yǎng)老，興建老年公寓,，為老年人提供多功能,，全方位，綜合性的服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院,，

福利院不同，不是用來(lái)收養(yǎng)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人,，不屬于國(guó)家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施,。我們是把老年公寓當(dāng)做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣(mài)給有需求的老人的，不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級(jí)和服務(wù)檔次,。老年公寓的設(shè)施要方便,，舒適，安全,。比如防滑地面,，防跌扶手，坐式便器,，緊急呼救裝置等,。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù)，娛樂(lè)休閑,，醫(yī)療保健設(shè)施,，有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員?？偟膩?lái)說(shuō),，老年公寓是一個(gè)系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會(huì)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目概況

老年公寓占地面積約500畝,，總建筑面積20多萬(wàn)平方米,，容積率0.6，建筑密度20%,，綠化率50%,。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國(guó)際交流型公寓,，公寓建成后可容納諸多不同社會(huì)地位的老人,。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老,、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂(lè),、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,，全方位服務(wù)于老年人,。公寓的工作人員以精明能干為基本要求，控制在入住老人的20%左右,。老年公寓下設(shè)辦公管理中心,；公寓服務(wù)中心；康體娛樂(lè)中心,；商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心,、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心,；老年活動(dòng)中心,；室內(nèi)體育場(chǎng)館；老年康復(fù)社區(qū),；其他配套項(xiàng)目等,。

辦公管理中心：老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu)，起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用,。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查,、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。

商業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)行中心：包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、商業(yè)步行街開(kāi)發(fā),、老年服務(wù)用品市場(chǎng)開(kāi)拓等。

康體娛樂(lè)中心：包括門(mén)球場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng),、乒乓球室、羽毛球館,、壁球館,、高爾夫球場(chǎng)、垂釣場(chǎng),、**室,、酒店桑拿、ktv等,。

福利醫(yī)療保健中心：包括療養(yǎng)院,、醫(yī)院等。

文化教育宣傳中心：包括老年大學(xué),、文化宣傳廳等,。

老年康復(fù)社區(qū)：包括九個(gè)老年社區(qū)，社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格,，提供給有不同社會(huì)需求的老年人居住,。

公共設(shè)施：供電設(shè)施、供水設(shè)施,、停車(chē)場(chǎng),、指路牌和警示牌等,。

興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互補(bǔ),，使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn),，使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力,。這類(lèi)既有社會(huì)效益，又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項(xiàng)目,，生活環(huán)境檔次高,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中，有條件在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng),，是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo),。

三、 市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)人口老齡化呈加速之勢(shì),。

我國(guó)老齡人口具有數(shù)量大,、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。中國(guó)已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì)．是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國(guó)家之一,。20xx年全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示．我國(guó)60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0．46％和7．10％,，20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13．01％和9．07％,。從20xx年開(kāi)始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年,，老年人口將達(dá)到2．48億人,。老齡化水平將達(dá)到17％。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段,。老年人口將達(dá)4．37億人,。約占總?cè)丝?0％,。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多,，使養(yǎng)老問(wèn)題越來(lái)越重。

（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化,、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢(shì)。要不了多久,，我國(guó)將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,，即一對(duì)年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母),。上世紀(jì)90年代初,，我國(guó)每10個(gè)年輕人贍養(yǎng)1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1,。與此同時(shí),，人口高齡化、失能趨勢(shì)也愈益明顯,，目前我國(guó)80歲及以上高齡人口快速增加,。另外，由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城),，致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起,。空巢家庭增多,，子女難以照顧年老的父母,，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。未來(lái)10年,，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,，所占比重有可能達(dá)到90％。

銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū) 銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇二

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料,，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

（1）準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要。

（2）充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn),，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo),。如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折,。目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn),，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

原則

1,、邏輯思維原則。

2,、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

3、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟

step1,、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前,，先用因果關(guān)系圖（也稱(chēng)樹(shù)狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題,、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

step2,、整理資料

在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類(lèi),，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的.市場(chǎng)調(diào)研,，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力,。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明,，增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景,、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

step4,、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧

前言的撰寫(xiě)采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū) 銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇三

（1）確定目標(biāo)市唱—學(xué)生,、老師,。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品,。

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn),。

（3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格,。

（4）確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的,、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，比如：人物（名）、友情,、一些外在條件等等,。

（5）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去,。

針對(duì)現(xiàn)有的客戶,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播,。

執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng),，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象,，在有可能的情況下,，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客戶關(guān)系,，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道還會(huì)大量的增加,。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的形象建設(shè),，積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作,，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置,。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年05月09日—— 10日

第一,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。

第二、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，主題思路以避其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),。

第三、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象,，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng),、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買(mǎi)滿多少可以送什么東西等等,。

第四,、分渠道銷(xiāo)售：

充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售,，比如：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、送貨上門(mén),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等,。

第五、廣告策略：

針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體,，我們可以通過(guò)傳單,、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

團(tuán)隊(duì)由20人組建,，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén),，每個(gè)部門(mén)有一名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理,。各部門(mén)之間相互協(xié)作,，各部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員,。必須合理調(diào)配,，實(shí)行民主管理。

跟進(jìn)進(jìn)貨源,，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最低,，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象,；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核,；對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止,；嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,、和諧性,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù),。

銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū) 銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇四

一,、項(xiàng)目策劃的必要性

從傳統(tǒng)的字義 解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊(cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃,，而且在未注入新的含義以前,，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合,。按照現(xiàn)代管理理論,，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項(xiàng)目策劃中的策劃,，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),，運(yùn)用其智慧,，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施,，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為,，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過(guò)程,。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō),，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用,，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思,、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，究其根本原因在于：

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng),。由于人類(lèi)社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代,，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者,，在價(jià)值取向,、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力,，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn),，決策者們對(duì)諸如此類(lèi)問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn),，對(duì)于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為,。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃,，有計(jì)劃地開(kāi)展工作。從這個(gè)視角上分析,，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng),，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段,。

2、追求并更好地把握未來(lái),。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備,，多一份把握,，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變,、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量,，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分,，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié),。策劃永遠(yuǎn)是為了將來(lái),，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃,，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生,。

3、充分利用和調(diào)配資源,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中,，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間,、行紀(jì)或代理,，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter),、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類(lèi),，即所謂的“mit”資源,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用,，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源,，因此,，資源的有限性決定了開(kāi)展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮的效果,。

二,、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開(kāi),。一般情況下，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的,，很難有相同的現(xiàn)象,，即使是非常相似的項(xiàng)目，由于參與項(xiàng)目各方的變化,，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身,，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目,，其策劃流程的框架都是相似的。因而,，在做項(xiàng)目策劃時(shí),，可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,，從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃,。

從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實(shí)施——評(píng)估改進(jìn),。

1,、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃,，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料,。

技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料(如報(bào)刊,、雜志,、網(wǎng)頁(yè))，登記資料(如專(zhuān)利登記,、軟件登記),，技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì)),，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等,。由于此類(lèi)資料一般都是間接性獲得，因此,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法,，分門(mén)別類(lèi)、有重點(diǎn)地建立資料積累,。

市場(chǎng)需求包括兩層含義,，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求,。對(duì)于客戶的具體需求,，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得,，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得,。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的.情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累,，以便于從大處著眼,，從小處著手。

收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作,，不論有沒(méi)有客戶委托,，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō),，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料,。

2、產(chǎn)生創(chuàng)意,。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素,，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃,。創(chuàng)意是將靈感暗示,、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想,。在充分占有資料的基礎(chǔ)上,，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意,。

需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能,，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木,，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意,。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意,，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng),，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng),，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意,、而且要使技術(shù)買(mǎi)賣(mài)各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃,，只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。

3,、確立方案,。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解,、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃,，就是確立方案的過(guò)程,。可信,、可行,、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則?？尚?，項(xiàng)目不是憑空想象而來(lái)的;可行，項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來(lái)利益;可操作,，項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。

銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū) 銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇五

一,、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生,、老師。產(chǎn)品定位——小飾品,、生活用品,。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

(3)價(jià)格政策——中,、低價(jià)格,。

(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售,，比如：人物(名),、友情、一些外在條件等等,。

(5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,，銷(xiāo)售出去,。

二,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。

三,、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象,，在有可能的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客戶關(guān)系,，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合公司的形象建設(shè),，積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,、布置,。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整),。

五,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年05月09日——10日

第一,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。

第二,、根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，主題思路以避其優(yōu)勢(shì),、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),。

第三,、促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象，我們可以采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng),、有獎(jiǎng)活動(dòng),、買(mǎi)滿多少可以送什么東西等等。

第四,、分渠道銷(xiāo)售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售,，比如：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、送貨上門(mén),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五,、廣告策略：針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體,，我們可以通過(guò)傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

六,、團(tuán)隊(duì)的組建及管理團(tuán)隊(duì)由20人組建,，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負(fù)責(zé)人,，實(shí)行由上到下的管理,。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各部門(mén)內(nèi)部自己管理,，特殊情況下由人事部調(diào)配人員,。必須合理調(diào)配，實(shí)行民主管理,。

七,、銷(xiāo)售計(jì)劃跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足,，按比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最低，盡量避免斷貨,、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,、和諧性,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及消息反饋,，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。