在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇一

1。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

2,。實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3,。強化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號用心收集、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇二

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告,，因為此次活動的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月xx附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少,，但消費人群相對較窄，相對集中,。這次在十月xx的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2.銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到,。

3.活動宣傳相對影響較小,。十月xx附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少,，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受,。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費,。

4.十月xx的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主,，對顧客有吸引力，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款,。

綜合整個十月xx的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的,。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多,，主要是競爭激烈,。相比于十月xx這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市,，但不集中,。這次在甜心xx活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動的開展,。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案,，能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo),。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題,。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動可以繼續(xù)做。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上,?？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的,。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心xx的幾點看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢,。

“三八”促銷活動在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微,?；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.要及時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換,。換季產(chǎn)品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇三

20xx年x月x日x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上xx,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的.季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，xx流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇四

4月23日終于把我們xx年第二場振奮人心的促銷活動盼來啦,！本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié),。具體情況如下：

“慶五一,，xx真情送大禮,！”

本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，造貝里的居民,。

品牌藥品特價，保健品買贈,，額度買贈,。

以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青1g,，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜，自選架插上氣球,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！

發(fā)傳單,，貼橫幅,，店內(nèi)宣傳（分工細(xì)致到個人，各盡其責(zé)）,。

提早對特價藥品,，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品）,，流感（口罩,，抗病毒中西藥，家居消毒品）

①銷售業(yè)績統(tǒng)計,。

③活動贈品統(tǒng)計,。

1、xx號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到,，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3,，4月份的規(guī)律星期六的人流量都會下降,，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游,。xx號,、xx號、3號的營業(yè)額出奇的好,。主要是客單價上升,！11天活動期的客單價是xx元,。

2、人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長,。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢,？贈品，對只有贈品才能影響客單價,。所以適當(dāng)?shù)倪\用贈品來誘惑顧客,，就是提高客單價的一種途徑。

3,、活動贈品的統(tǒng)計上看,，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費用,。因此，我們要學(xué)會運用一些技巧,，即可以達(dá)到促銷目的,，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源,。

①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來,，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來,。

②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。

③對于購買超過298元的顧客,，盡最大的努力去說服顧客不拆單。

④對于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來,，本店的禮儀服務(wù)，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二,，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來,，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團隊的檢討,。總結(jié)不足之處,，推出整改措施,。賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞,，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé),。避免衛(wèi)生死角存在。賣場始終保持干凈,，整潔,，空氣新鮮，溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行,。

服務(wù)上我們做到。關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對于進(jìn)店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?，F(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識,！

溝通上做到三大主動,，主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,，主動解答顧客的疑問,。主動加強與顧客的溝通。

笑臉,，暖言,，熱心，氣氛因你我而和諧,。美麗源自太湖,，滿意源自微笑，微笑,，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣,；上班前記得對著貨柜上的鏡子,，來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑，讓心情愉快一天,！只要規(guī)范了自己的服務(wù),，你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量，行動比口號精彩,！

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇五

這個禮拜,，我參加了三天的促銷活動，跑了不少的地方,，也感受到了公司的老業(yè)務(wù)員的辛苦,，真的挺不容易的?？慈四樕徽f,，還要想點方法讓別人協(xié)助自己完成調(diào)查表，可謂是身心俱疲,。,。但是苦中有樂，看到別人拿著贈送的小禮品開心的走了,，看著自己手中的調(diào)查表越來越多,，心里還是很開心的，有些滿足感,！

就這幾天的促銷活動,，不僅讓我對工作的艱辛深有感觸，而且對工作的方法也有一些自己的看法。咱們的促銷活動是以發(fā)宣傳單,，調(diào)查表再配以一些小禮品為主,，主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進(jìn)行。

街區(qū)商鋪難度不大,，絕大多數(shù)的老板還是挺配合的,，就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城，每個商鋪都有人在,，我進(jìn)去打招呼然后發(fā)宣傳單,，主要是幫附近的分銷商宣傳一下，打個廣告,。碰到有意向的,，還會多聊一下！進(jìn)去主要是話說的好聽點,，不要讓人家產(chǎn)生反感,。

比較麻煩的就是在小區(qū)里了，這些剛交付的小區(qū),，基本上該裝修的都差不多了,，那些沒有裝修的，基本上就是手頭緊,，不能裝修或拿不到房子,，所以人也比較少，能找?guī)讉€調(diào)查的人不容易啊,?；旧吓芰艘惶煲舱也坏綆讉€能真正幫我完成調(diào)查表的，浪費時間不說,，也讓人難受,。就這幾天的活動下來，我還算是小有體會,，以下說幾點自己的建議：

我覺得這街區(qū)商鋪這一塊,，除了宣傳單之外，還應(yīng)該配合一些調(diào)查表,，這樣可以留下一些有意向的客戶的聯(lián)系方式,！而且這些調(diào)查表可以讓業(yè)務(wù)員保管，這樣可以隨時的跟這些客戶聯(lián)系,，如果能成的話,，可以增加產(chǎn)品的銷量！

就小區(qū)里面,，因為是在郊區(qū),，所以大多數(shù)人喜歡湊熱鬧。我想如果我們在人多的地方，擺上幾張桌子,，穿戴上統(tǒng)一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子,，再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告，加上一些小禮品,，再派人到處發(fā)些傳單,，如果是在剛剛交付的小區(qū)里，加上人們的從眾心理,，我想到時候場面肯定會相當(dāng)熱鬧,。

咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星，安全又放心",，而且咱們偉星管是"綠色,，環(huán)保，無毒,，無味"的,，但大多數(shù)群眾都不知道這些，那如果我們在促銷活動的現(xiàn)場,，用上幾臺熔融器,，現(xiàn)場用管子做焊接，并且讓群眾聞聞味道,，以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質(zhì)的，可以放心的使用來做家裝水管,，肯定也會讓群眾對偉星有更深的印象的,，從而達(dá)到了增加銷售氛圍的效果！,！

本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求,，增強銷售氛圍"，如果可以將這些事情都做到位,，并且宣傳的力度也能跟的上,，我想咱們對促銷活動宗旨的實現(xiàn)也就會很快了！

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇六

20xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱,，夢六122箱,，夢九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動,，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格,。但在公司的正確掌控下,，海的價格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中,，市場成交價最低

只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。>春節(jié)家電促銷活動總結(jié)

一是加強市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離,。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強,、流動性強、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣,、直觀性強、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告,，對促銷活動進(jìn)行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能,，以促進(jìn)賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動,，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場生機,。四是加強服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,，各賣場的商品種類,、質(zhì)量、價格基本雷同,，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。因此，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對待顧客投訴,，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)行回復(fù)處理,，絕對不能不聞不問,，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了,，興許會帶來100個顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì),，能有效樹立賣場形象,，不斷擴大賣場影響力。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇七

xx年xx月xx日——xx日開展了xx周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會把整個xx周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，xx周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次xx周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次xx周年的遺憾,。

7、門店在xx周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在xx周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在xx周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，像個垃圾場,。

10、在xx周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇八

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇九

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，xxx市場上群雄逐鹿：xx、xx,、xx、xx等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為xx公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河xx美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

1.活動時間為x月x日-x月x日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：xx,、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“xx、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2.周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3.公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動,，您的愛心我的學(xué)業(yè),，xx產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4.開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴大xx品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得xx在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5.活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，xxx分公司老總親自演講，為活動造勢,！

部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運等多個部門

1.事前責(zé)任明確

由于此次“xxxx”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2.做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河xx美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)：

“大河xx美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1.執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2.導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn),。

活動評估：

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的,！

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇十

一,、活動目的：

1、推廣新服務(wù)項目

2,、提高銷量

3,、提高美容會所外在形象。

二,、活動主題：禮爆圣元旦歡樂無限多

三,、促銷方案事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2,、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架,、宣傳單張,，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品,、禮品等物資,，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

3,、制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。

4,、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程,。

四、促銷活動注意點：

1,、要有目的性,，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),，選擇適合自己的方式,，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額,。

2,、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,，因為促銷不僅針對的是消費者,，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目。

3,、要做好市場調(diào)研,，包括競爭對手，消費者的消費心理等,，不打無握之戰(zhàn),，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇十一

按照中心領(lǐng)導(dǎo)指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴大116114vip俱樂部,、116114團購熱線的群眾影響力,，也為了共同慶祝”5.17世界電信日”的到來,傳媒中心營銷一,、二小組團結(jié)協(xié)作,，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間，針對凡經(jīng)過中心大門口的沈城的出租車司機,，向他們宣傳并建議收聽“聯(lián)通114”直播節(jié)目同時,，還可獲得116114vip優(yōu)惠券一本、《導(dǎo)航沈陽》dm雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,，并且凡留下車牌號碼,、聯(lián)系方式的出租車司機，可以參加每期節(jié)目的幸運抽獎,。據(jù)活動結(jié)束后的記錄統(tǒng)計,，在節(jié)目播出的半個小時期間，先后共有96輛出租車參與了本次活動的互動,，共送出約200瓶天然水;節(jié)目完畢后,，部分116114vip優(yōu)惠券和《導(dǎo)航沈陽》雜志面對行人及開車經(jīng)過的自駕車司機開展發(fā)行，迎來了活動現(xiàn)場的群眾和司機們,，關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢和贊譽,。具體活動總結(jié)如下:

1、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip,、116114團購熱線的營銷工作,。凡參與節(jié)目互動的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批，簽

署3000元傳媒廣告協(xié)議后,，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時刻”欄目里,，推出116114團購熱線專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動的商家共兩家,，分別是聯(lián)想移動沈陽辦事處,、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處。其中,，聯(lián)想移動沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,，提供了三部手機作為回饋答對題目的熱心聽眾的獎品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱?；顒咏Y(jié)束后,，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運的出租車司機，初步預(yù)算是按每位出租車司機獎勵農(nóng)夫山泉天然水5瓶,。

2,、 嚴(yán)格的活動協(xié)議流程確保了本次活動的順利進(jìn)行。

(1) 本次活動已完畢的過程:

5月12日 初步策劃;

5月12日 與商家?guī)状螠贤?

5月13日 等待商家意見反饋;

5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時同意提供活動獎品;

5月16日 商家提供的獎品抵達(dá)中心,，我方核實數(shù)量后由專人簽收獎品

5月17日 商家主管人員親臨活動現(xiàn)場并拍下活動圖片備檔,。

(2) 本次活動待完畢的過程:

預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機的中獎聽眾發(fā)獎日期。為確保本次活動發(fā)獎的公證與公平,，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎,，領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;

預(yù)定于5月24日,，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,，為12位幸運出租車司機領(lǐng)獎日，我方以電話通知的形式告知中獎的出租車司機需駕駛與我方登記車牌號碼一致的出租車前來領(lǐng)獎。

3,、 宣傳對象的目標(biāo)鎖定,，真正實現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之。

運用“借力而行”的方法,，尋找一個可以將消息及時,、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑，于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺號召力”,，將《導(dǎo)航沈陽》雜志,、116114vip、116114團購熱線,、116114電話導(dǎo)航等各項貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,，同時有效地借助“聯(lián)通114”電臺直播節(jié)目的媒體平臺，達(dá)到既快速又實惠的廣而告之的立體宣傳效果,，繼而吸引更多的商家參與到活動中來,，實現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽度的三個提高。

4,、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場,，對與本次活動的效果非常滿意，當(dāng)即表示愿意長期合作,。

聯(lián)想移動沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員,，分別在5月17日上午準(zhǔn)時來到了活動現(xiàn)場，親眼目睹了我方的工作人員熱情,、耐心地為前來參與活動的出租車司機師傅們宣講直播節(jié)目的頻段,、播出時間、活動內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C發(fā)送優(yōu)惠券,、雜志和天然水……,，在直播節(jié)目的播出同時，就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號鍵詢問聯(lián)想手機相關(guān)的問題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動現(xiàn)場,，為活動監(jiān)督,、加油，農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動提出了聯(lián)通管理人員好,、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好,、聯(lián)通活動策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好,、聯(lián)通活動秩序好的“5個好”印象,。“5個好”印象從一個側(cè)面反映出一個重要的問題,，只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對聯(lián)通廣告平臺“給予肯定”的延續(xù),。

5,、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動在對標(biāo)團隊間的優(yōu)越性和避免對標(biāo)團隊的校仿操作，由此建議中心提前作好下一步的互動營銷方案布署,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇十二

xxx超級市場

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。

本次的促銷活動主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇十三

這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關(guān)村跑,。暑期的中關(guān)村市場還真熱鬧,，各個專賣店,、柜臺都有促銷活動。現(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下,，發(fā)給大家看看，以作購買參考,。

三星開展了“聽賞大玩家,，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間,，凡購買三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送,，*為實用的促銷品真誠奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤,；凡購買三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標(biāo),；凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器,，贈送價值268元的三星*新pleomaxusb音箱?！?/p>

“只要你買,，三星就送”這是三星此次促銷的*大誘惑，并且鍵盤,、鼠標(biāo),、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長,。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線,，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表,，市場價值在20－50元之間,。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車,，還是非常誘人的,，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶,。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日,，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張,，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎,?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣,，而且“夏日送傘”雖有心意在,，但是傘的價值實在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值,，對消費者購買促進(jìn)作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶,，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd,、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝,，*低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”,。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎,，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是*實惠的。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富,，但是1個月的促銷時間有點短暫,，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的,。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動,，準(zhǔn)備購機的朋友可以作為參考。