報(bào)告是一種常見(jiàn)的書(shū)面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，12月28日《xx刊》封底整版xx元,，展板和xx展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)xx紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得xx體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來(lái)看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一,。渠道設(shè)計(jì)（合作分銷(xiāo)）：

廠(chǎng)家——市場(chǎng)決策中心（經(jīng)銷(xiāo)商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二,。渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線(xiàn)重要客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理，獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列,、促銷(xiāo)，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”,。

三。銷(xiāo)售渠道模式

1,、保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，一方面存在被予以終止提貨的可能,；另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流,。

2,、實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售,，并保證沒(méi)有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,，對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局，嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,，努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),，以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

（2）建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

（3）產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

（4）采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

（5）建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó),，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

四。合理的價(jià)差

合理分配廠(chǎng)商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一,。渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園（偏重理工類(lèi)或是男生多的院校）

二,。終端分類(lèi)：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三,。渠道建設(shè)步驟

1、擴(kuò)大知名度

（1）作為一款新上市的茶類(lèi)飲料,，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地,，比如對(duì)寢室,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂,、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳,。

（2）與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),。并且與學(xué)校合作,，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng)，賺取人氣,。

（3）在寢室,、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施,，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。

2,、提高美譽(yù)度：

（1）在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng),，并提供大量硬件設(shè)施,，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠(chǎng)家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線(xiàn)重要客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷(xiāo)，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”,。

三.銷(xiāo)售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售,，并保證沒(méi)有“竄貨”。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù),、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó),，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差

合理分配廠(chǎng)商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類(lèi)或是男生多的院校)

二.終端分類(lèi)：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類(lèi)飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地,，比如對(duì)寢室,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂,、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳,。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),。并且與學(xué)校合作,，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng)，賺取人氣,。

(3)在寢室,、食堂,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面,。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng),，并提供大量硬件設(shè)施,，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

大家好!伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息,，x年的鐘聲即將敲響。首先,，我預(yù)祝大家新年快樂(lè),、工作順利!回首x年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在廣大同事的支持下,，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工,，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)食堂經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益,，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來(lái)的具體工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。如：根據(jù)顧客的消費(fèi)心理,，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，我們推出一些特價(jià)菜,。等等,。

二、管理方面：以人為本,，我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,，每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過(guò)努力,，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開(kāi)始自己琢磨新菜譜?，F(xiàn)在,，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì),、高效,、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三,、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,，做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色,、香,、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽(tīng)取前廳員工意見(jiàn)及賓客反饋，總結(jié)每日出品問(wèn)題,，并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,，動(dòng)腦筋、想辦法,、變花樣,，確保回頭客每次都可以嘗到新口味,。

四,、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),。按規(guī)定,，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查;其次,，規(guī)定食品原料必須分類(lèi)存放,，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外,，廚房,、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量,。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果,。

五,、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本,，讓利顧客,，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長(zhǎng),，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷(xiāo)售出去;研制無(wú)成本菜品,，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià),，每日估算所用原料的價(jià)值,，這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本,，從而達(dá)到效益最大化,。

綜上所述，在本年度,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力,，我們?cè)趶N房經(jīng)營(yíng)管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量,、成本控制,、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績(jī)。當(dāng)然,，我們也還存在不足,，比如，受甲流和金融危機(jī)的影響,，消費(fèi)者就餐的品味與檔次下降,，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對(duì)不可抗力,，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來(lái)招攬顧客,，最大程度的增加年收入，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果,。從這個(gè)事件上,，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后,，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn),、勇于創(chuàng)新,，烹飪更精美的菜肴。

辭舊迎新之際,，我們將在x年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路,，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新,，從而尋求在x年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

上海世博會(huì)將會(huì)給我們帶來(lái)又一次的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí),，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得x年餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,。但是，我相信,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下,，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，走向一個(gè)收獲的!

我的報(bào)告完畢,，謝謝大家!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲,，我們商場(chǎng)從x月x日到x月x日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好,，做得早,，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，x月x日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%,。從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與xx公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)xx紅樓百貨購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來(lái)看：

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17。6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿(mǎn)足人民群眾精神文化需求,，增強(qiáng)春節(jié)的文化內(nèi)涵,，烘托春節(jié)文化氛圍，促進(jìn)社會(huì)和諧,，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開(kāi)展文化惠民活動(dòng)的通知》要求,，市委宣傳部、聯(lián)合市文化局組織開(kāi)展了“圖書(shū)惠民活動(dòng)”,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速安排落實(shí),。

為確?；顒?dòng)的有效開(kāi)展，春節(jié)前夕,，市委宣傳部,、文化局制訂了活動(dòng)方案，召開(kāi)了會(huì)議,，市藏書(shū)樓,、新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上傳達(dá)了文件要求,，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行了討論,，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù)。

二,、各出版發(fā)行單位和藏書(shū)樓主動(dòng)響應(yīng),，活動(dòng)豐富多彩。

一是各書(shū)店在店前懸掛標(biāo)語(yǔ),，印制宣傳彩頁(yè),，宣傳“圖書(shū)惠民活動(dòng)”。

二是新華書(shū)店,、書(shū)城等范圍較大的書(shū)店推出系列優(yōu)惠活動(dòng),，“新春壓歲如書(shū)當(dāng)先”“學(xué)生購(gòu)書(shū)節(jié)、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動(dòng),。

三是結(jié)合雙創(chuàng),，在xx公園舉辦圖書(shū)展銷(xiāo)和讀書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng)。

四是市藏書(shū)樓,、少兒藏書(shū)樓在春節(jié)期間免費(fèi)辦理借書(shū)證和舉辦有獎(jiǎng)燈謎競(jìng)猜活動(dòng),。通過(guò)系列豐富靈活的活動(dòng)方法，全民閱讀活動(dòng)不斷深入人心,，使“書(shū)香除夕夜,，文化過(guò)新年”成為安康美麗的風(fēng)景！

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績(jī)。2021年xx月xx號(hào)至xx號(hào),，是激動(dòng)人心的三天,，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)！我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)太多,，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶(hù)高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布z好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢(xún)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民,，工廠(chǎng)員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

按照國(guó)大藥房長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重,，門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū),、xx地區(qū),，進(jìn)行考察、選址,，招聘人員,、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

滿(mǎn)298元,，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境. 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談,，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”、”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶(hù)心里想什么,，需要什么,！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹,；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿(mǎn)懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章,。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云＂促銷(xiāo)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,，一片紅色的海洋，十分醒目,。＂雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣＂把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

在開(kāi)學(xué)初,，我校制定了《學(xué)校慢性病防治工作計(jì)劃》,，對(duì)學(xué)校的慢性病防治工作做了明確的要求與安排，配備兼職的慢病防治人員,，通過(guò)半年的工作,，建立了教師慢性病防治報(bào)告卡,對(duì)高血壓、糖尿病等的病例進(jìn)行建檔,。

二,、建立高血壓檔案

我校利用現(xiàn)有資料，對(duì)高血壓和糖尿病患者進(jìn)行管理,，對(duì)他們進(jìn)行了培訓(xùn),，從而提高高血壓和糖尿病病人的自我管理技能，減少或延緩高血壓及糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生,。

三,、我校加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)，定期開(kāi)展高血壓、糖尿病專(zhuān)題知識(shí)講座及大眾宣傳,，普及高血壓,、糖尿病的防治知識(shí)，控制各種危險(xiǎn)因素,，提高師生的健康意識(shí),。

四、積極進(jìn)行宣傳,，讓廣大師生都明白慢性病的危害,。

五、大力宣傳,，普及慢病知識(shí)

利用高血壓日,、心臟病日、糖尿病日,、精神衛(wèi)生日,、世界無(wú)煙日、愛(ài)牙日,、愛(ài)眼日等重大衛(wèi)生宣傳日,，舉行多種形式的宣傳活動(dòng)，如印制專(zhuān)題宣傳材料,，張貼標(biāo)語(yǔ)等,。在活動(dòng)日結(jié)束后及時(shí)將活動(dòng)情況備檔。

在今后的工作中,，我們也將一如既往的認(rèn)真貫徹市,、區(qū)對(duì)慢病綜合防治的精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，做好慢病綜合防治工作,，從而努力推動(dòng)以健康教育和健康促進(jìn)為主要手段的慢性疾病的綜合防治，提高師生的健康水平和生活質(zhì)量,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

__年12月24日舉行的圣誕party已告一段落,，相比去年的活動(dòng)來(lái)說(shuō)今年的活動(dòng)形式有了新的突破，得到廣大顧客的認(rèn)可,，活動(dòng)的順利進(jìn)行有賴(lài)于酒店各部門(mén)的大力支持,，再此衷心的表示感謝!每開(kāi)始一次活動(dòng)，我們都要集思廣議的去考慮新穎的方式,，考慮活動(dòng)的安排,，節(jié)目的篩選，盡力做好每一步工作,，考慮好每一個(gè)流程,，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)合活動(dòng)的實(shí)際情況作出接待總結(jié),，對(duì)工作安排及檢查工作不足之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔,，便于日后更多活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面就此次活動(dòng)期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下：

晚餐接待人數(shù)及收入情況如下：(略)

分析：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體接待人數(shù)較去年有所下滑,，分析主要原因如下：

人員安排方面：

洲際宴會(huì)廳:

旋轉(zhuǎn)餐廳：

按照既定套餐出品,，客人表示滿(mǎn)意;

洲際廳：

服務(wù)方面：

合理化建議：

咖啡廳：1、重大節(jié)日人手配備仍需增加,，確保服務(wù)質(zhì)量;2,、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù);3,、網(wǎng)購(gòu)界面仍需注明清楚節(jié)假日票券可否使用及注意事項(xiàng),，避免客人不理解及投訴。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊也有好幾年了,。今年公司領(lǐng)導(dǎo)又對(duì)我的工作重新進(jìn)行了安排，主要是管理營(yíng)業(yè)廳和數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目的推廣工作,?；仡欉@幾個(gè)月，我覺(jué)得有必要對(duì)以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

略和方法,。解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程,，按照此流程來(lái)展開(kāi)工作,，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn),，并且工作效率也會(huì)有所提升,。

20xx年上在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì),。上半年我們做了交通，財(cái)政,，審計(jì),，等幾個(gè)集團(tuán)客戶(hù)的數(shù)字全包,。在營(yíng)業(yè)廳不斷的變化副機(jī)的價(jià)格捆綁付費(fèi)節(jié)目銷(xiāo)售，對(duì)于來(lái)繳費(fèi)的散戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的宣傳引導(dǎo)其訂購(gòu)節(jié)目，也取得的不錯(cuò)的效果,。任外我們每個(gè)月對(duì)欠費(fèi)的用戶(hù)也在boss里進(jìn)行了查找，交給客戶(hù)科進(jìn)行催繳,，盡量做到用戶(hù)不流失,，來(lái)繳費(fèi),。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機(jī)頂盒，沒(méi)數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費(fèi)用戶(hù),，要求其補(bǔ)交拖欠的費(fèi)用,，就這二項(xiàng)工作也彌補(bǔ)公司不少收費(fèi)損失。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的,。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個(gè)單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費(fèi)節(jié)目,，呈現(xiàn)了人人發(fā)展增值的良好態(tài)勢(shì),。深刻地認(rèn)識(shí)到“林欲靜而風(fēng)不止”的含義，感受到公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的艱辛和困難,。感受市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),。如果說(shuō)這半年來(lái)，公司增值業(yè)務(wù)確實(shí)取得一點(diǎn)成績(jī)的話(huà),，那么這一方面的認(rèn)識(shí)應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。應(yīng)該感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和職工的溫暖和諧的工作氛圍。

充分挖掘市場(chǎng)潛力,。通過(guò)對(duì)客戶(hù)前期消費(fèi)對(duì)比,，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)以及消費(fèi)者需求狀況，把握消費(fèi)特征,，合理對(duì)客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),。推行幾個(gè)專(zhuān)業(yè)頻道建立骨干品牌進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳的管理,，爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的任務(wù),。如今電視市場(chǎng)的狼煙四起，起伏動(dòng)蕩,，百家爭(zhēng)鳴,，又是一個(gè)社會(huì)動(dòng)蕩世態(tài)炎涼時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代“英雄,，被美女廢了,；美女，被大款廢了,；帥哥,，被富婆廢了；人生,，被房貸廢了,；青春，被工作廢了,；婚姻,，被小三廢了,；學(xué)生，被網(wǎng)游廢了,；網(wǎng)游,，被暴力廢了；小孩,，被三鹿廢了,；大人，被雙匯廢了,；信仰,，被春哥廢了；審美,，被鳳姐廢了,；鳳姐，被月月廢了,；夢(mèng)想,，被現(xiàn)實(shí)廢了；所以說(shuō)“歲月是把殺豬刀,，紫了葡萄,，黑了木耳，軟了香蕉,。時(shí)間是塊磨刀石,，平了山峰，蔫了黃瓜,，殘了菊花,。經(jīng)歷是個(gè)開(kāi)礦廠(chǎng)，挖了山丘,，損了鉆頭,，黑了河溝”。有幸,，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵，刮妖風(fēng),，毅然決然地于20xx年與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好,，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場(chǎng)。在這段時(shí)間,，我努力積極配合移動(dòng)的同事,，以銷(xiāo)售為目的，（移動(dòng)老總說(shuō)“任何不以銷(xiāo)售為目的的銷(xiāo)售員都是老油條,，都在混日子,，這是對(duì)自己,，對(duì)家庭、對(duì)公司乃至對(duì)國(guó)家的耍流氓”）,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，經(jīng)過(guò)我們這些吃草下奶的無(wú)名小卒在打雞血,、吃偉哥,、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責(zé)任,、權(quán)利,、市場(chǎng)，我雖然努力想做好,，奈何能力使然,，未能達(dá)到公司諸公所愿，自覺(jué)愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)之重托,，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當(dāng)年越王勾踐當(dāng)年占領(lǐng)吳國(guó)市場(chǎng)失敗,，一窮二白之際，勾踐身自?xún)€樸,，出不敢奢,，入不敢侈，食不重味,，衣不重彩,，日勤于政，未嘗一日登玩,。我等后備焉能不思進(jìn)取就此陽(yáng)痿,，如此不給力，實(shí)則親者痛,，仇者快,，讓那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手午夜夢(mèng)醒也能笑吐兩口老痰。所以,，要學(xué)會(huì)展望未來(lái),，發(fā)奮而圖強(qiáng)，日當(dāng)三省吾身,，夜當(dāng)折戟收槍?zhuān)瑺?zhēng)取在新的一年中,，為公司把業(yè)務(wù)做到質(zhì)的飛躍，爭(zhēng)取殺出本縣,，撞爛全球,。在此期間主要是針對(duì)單頻道銷(xiāo)售。目前陷入銷(xiāo)售泥潭,，雖然我很努力,，怎奈沼澤太深,，雖然我可力拔千斤，怎奈市場(chǎng)已過(guò)萬(wàn)金,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)搏殺中,，占一方領(lǐng)土，鑄就一代梟雄,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

x月x日?qǐng)A滿(mǎn)完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過(guò)公司,，領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-x-x~20xx-x-x

活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買(mǎi)贈(zèng)

賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開(kāi)家居的高貴,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算,！有東西送,！”

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。

總結(jié)：

員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi),，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低,，總銷(xiāo)售額為x元（其中尾款為x元）：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：x元,；瑞爾中式：x元；南方家私：x元,；帝標(biāo)：x元,；大堂紅木：x元；百?gòu)?qiáng)圣：x元,；另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）,。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè),，電視2臺(tái)（1599）,，冰箱2臺(tái)（1299），山地車(chē)4輛（460）,，自行車(chē)5輛（260）,，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299）,，蠶絲被10床（126）,，電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56）,，合計(jì)：x元,；提點(diǎn)：x元。

d. 此次活動(dòng)的策劃,，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

居民了解到的居多,。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 sos兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位,，組織商戶(hù)參與購(gòu)買(mǎi)禮品,，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn),。

7·1建黨日：結(jié)合x(chóng)月xx日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位,，組織商戶(hù)編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重,。

黨員活動(dòng),。

8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶(hù)編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng),。9·10九開(kāi)家居一周年店慶活動(dòng)：

后以部門(mén)進(jìn)行討論,。

x月x日之前出店慶1周年策劃方案，