光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

月工作計劃書 月工作目標和計劃篇一

在五月份的基礎上,，抓好讀書學習、苦練絕活,、培養(yǎng)品牌等工作,，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應用、完善和操作技能的提高,，籌備擴大升級工作,，將活動繼續(xù)推向深入。

要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果,，堅持抓安全質(zhì)量不放松,，嚴防回潮，持之以恒,。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范,，不斷完善制度，深化管理,，特別是針對多雨,、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚,、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范,，杜絕安全質(zhì)量事故,。

在實現(xiàn)“雙過半”的基礎上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展,，乘勝奪取七月紅,，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎。

強化生產(chǎn)組織,。

各單位要及時向調(diào)度室匯總當班各項作業(yè)計劃,，對特殊情況要予以說明;調(diào)度室要全面掌握當班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè),，使生產(chǎn)組織既全面合理,，又突出重點。要采取有力措施,，確保信息傳遞無誤,，保證集港順暢。神州場站要顧全大局,，維護公司利益,，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理,，掌握現(xiàn)場機械的運行情況,，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。

各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境,。

加強生產(chǎn)經(jīng)營,。

抓住機遇加快發(fā)展進口拆提,。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢,，力爭拆提量達到1000teu,，創(chuàng)造的作業(yè)紀錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點,。

提高場站操作箱量,。提高對海關監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應對能力，加強市場開發(fā)力度,，在擴大市場,，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務上下功夫,，盡快提高操作箱量,。

鞏固和發(fā)展港站業(yè)務。抓好大列,、整車,、大宗貨源三項重點,，大列裝卸抓好增箱量、增效率,、增效益;整車接卸抓好發(fā)展大貨種,、增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場,，繼續(xù)保持增長趨勢,。

擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量,，做好與船公司的協(xié)作,，擴大神州修箱市場。

增加查驗箱量,。以啟動“港海公司”為契機,，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。

與海關合作的“港海公司”要開業(yè)營運,，開好頭,，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進度,，爭取取得新的進展,。

月工作計劃書 月工作目標和計劃篇二

我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳,，促進公司訂單的順利完成,，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

包括它的外觀，質(zhì)地,，特性,，優(yōu)點，缺點,，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然,。首先，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力,。當客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣,，他可以進出多個部門,，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦,，不怕累,，勤下車間，不恥下問,，沒有學不會的東西,。紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,，好像白領一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻,。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物,。**公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準時到達目的地。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解,。當出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務,?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時,，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem,！一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商。

跟單人員最關健的工作是溝通,，跟催,。如果與車間相關工作人員關系處理不好,，那么跟單工作很難展開,，根本無法促進生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

在以往的工作中,，很少接觸到法律,，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式,。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名，貨名,，價格,，貨期，付款方式,，備注等等,。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶,，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,，有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中,，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù),，一般都不會有問題。我記得有一次,，一個法國的客戶給我下了一張訂單,，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號,。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當時出貨的照片,，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品,?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月,，收到客戶的投訴,，說我們做錯貨，要求我們賠,。我立即找出當時的電子郵件,，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單,。當時,，生產(chǎn)部門也很高興,，因為上一單的貨很容易生產(chǎn)，而且單價高,，現(xiàn)在又來一張類似的訂單,，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的,。在國內(nèi),，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩,，避免合同有漏洞,，別人有機可趁，造成公司受損,。

之前跟國外訂單,，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶,，幾番寒暄,，然后按客要求做樣版，收取樣版費用,。收到大貨訂單,，出貨。對于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊,，真是知之甚少,。我認為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向，適時與之聯(lián)系,，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢,，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單,。訂單是公司的命脈,，有了訂單工廠才能運轉(zhuǎn)。

跟單工作是復雜,，繁鎖的,。在訂單多的季節(jié)，有時,，你真的想借一個腦袋來用,，連喝水上廁所的時間都沒有，晚上做夢也在查貨,。這時你要保持一個平和的,，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事,，分清輕重緩急,，處理一件就少一件,。相信自己的能力，這些棘手的事總會完成,。在訂單少的季節(jié),，也不要灰心,，振作起來,，趁空檔對自己多充電，多學習專業(yè)知識,。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗做的一個工作計劃,，因為沒有正式進入xx公司學習觀摩，所以寫得較為粗糙,。有不妥之處或不完善的地方敬請指出,，謝謝！

月工作計劃書 月工作目標和計劃篇三

初一年級組繼續(xù)以對各項工作做到精細化管理為指導思想,，提倡教師對學生進行賞識成功教育,，，以“一切為學生,、為學生的一切”為工作宗旨,，以促進學生全面、快速的發(fā)展為教育的主攻方向,，加強教育教學的常規(guī)管理,，幫助學生人人進步，老師教以嚴謹,，重在質(zhì)優(yōu),；學以疏導，重在進步,。充分發(fā)揮年級組服務,、管理、指導的職能,，以教學為中心,，構(gòu)建和諧、民主,、團結(jié),、奮進的初一年級組。

1,、全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內(nèi)容,。

2、完善年級組各項規(guī)章制度,，加強對教師的精細化管理,，培養(yǎng)學生良好的行為習慣,、學習習慣和文明習慣，促進學生全面,、快速發(fā)展,。

3、教師要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,，樹立新課程理念深化教學改革,，使學生具有創(chuàng)新精神，競爭合作的意識,。

4,、制定細則規(guī)范教師的教學行為，提高課堂教學質(zhì)量,，推進課程改革,。

5、在期末鎮(zhèn)目標檢測中,，力爭第四名,。

1、加強教師思想建設,，培養(yǎng)教師服務意識,。

（1）加強教師思想建設，充分調(diào)動教師的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，培養(yǎng)教師服務意識，對學生一視同仁,，不因長相,、不因成績好壞、不因其他私利而對學生分親疏,。

（2）加強紀律觀念,，認真落實學校的一系列規(guī)章制度；同時給教師更多的人文關懷和情感支持,，使教師快樂工作和生活,。

2、加強辦公室文化建設,，營造積極向上的年級組環(huán)境,。

3、安全工作常抓不懈,，強化全體師生的安全意識,。 進行深入細致的安全教育工作，增強學生的安全意識,，嚴禁學生攜帶危險物品進校,，嚴禁學生攀爬學校圍墻,，杜絕安全隱患。班主任加強課間巡查,，制止學生瘋追打鬧的行為,，引導學生課余時間文明休息。嚴格作息制度,、請假制度,，按時放學，將一切安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。

4,、精細化管理,，加強督促班主任的各項到位,，完善年級組各種機構(gòu)和學生分會，明確分工與職責,，做到事事有人做,，事事做得好。

5,、抓好學生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學生規(guī)范意識。通過年級組常規(guī)管理評比細則,，努力使學生形成良好的行為習慣,、文明習慣和學習習慣。

總之,，新的學期,，新的挑戰(zhàn)，我們相信通過年級組老師的共同努力,，我們的各項目標一定會實現(xiàn),。