每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銷售員實踐心得篇一

我來到這個公司給別人打電話已經(jīng)有四五天了，沒想到前幾通電話就賣出去了740元的藥,，坐在旁邊比我年紀稍大的大姐對我是刮目相看，我當時也是很不敢相信自己,，從此這通好運的電話給我后來的銷售增加了很大的信心,，第二天又賣出了1480元，到第三天,，也許是打得疲軟了,，效果不是很好，一單也沒有,。直到今天,，我才看到了什么才是真正的電話銷售人員，她就是我們組的組長謝麗娜,，一個長得身材很結實的姐姐,，年齡跟我們差不多，走路說話氣場卻很強大,，有一次,，我看到她直言不諱的對帖總說拿一個電話來給新人打，我當時就想這個人膽子好大啊,，要拿也是她自己拿啊,，她怎么敢要老總拿。平時也是大大咧咧的,，也些像男孩子,。

到今天，我對她的了解更深了一步,，今天公司很多人休假,，她主動要求我跟她坐在了一塊，我想我們坐在一起應該可以互相學習吧,，反正她能力比我強,。我沒打電話的時候就會聽她打，后來越來越喜歡聽她說話,，因為她說話的感覺有種熟悉的味道,，好像在聽我媽媽對著電話說話一樣，都是用很有氣勢的聲音很對方進行一場很游刃有余的溝通,，不管對方說什么,，她總是有自己強有力的辯詞讓對方在無形中相信自己，并且在不知不覺中改變著別人的想法,，對方說的任何藥物,、癥狀,、藥物和癥狀之間的聯(lián)系她都很得心應手，并且也不放過任何微小的細節(jié),，她真的做的很好,，專業(yè)，自信,，細心,，體貼，雄辯,，機智這些無一不體現(xiàn)在她身上,，幾乎每一個咨詢單沒有一個不成功的，內(nèi)心里對她是佩服的五體投體,，很想向她學習,，達到像她現(xiàn)在的水平。

我想我現(xiàn)在要做的還有很多,，要學習的也很多，電話銷售不是一件很容易的事情,，每天需要打三十通以上的電話,，在重復的動作中創(chuàng)造一兩單銷量，這不是任何人都能承受的起得,，這需要我們每天要保持一個很好的心態(tài),，不懼怕被拒絕，樹立自信,，鞏固好自己的專業(yè)知識,，機智的去應對任何可能的變化，讓我們的目標逐漸達成,。

銷售員實踐心得篇二

為了較早適應社會生活,，本人于20__年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具家具銷售商場實習，實習內(nèi)容為家具家具銷售,。家具銷售工作初看起來簡單,，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大,，下面將本人做家具家具銷售實習報告做如下匯總：

做一行精一行很重要,。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少,。開始做家具銷售工作,，才知道家具有實木的、板式的等,，實木的從材質上又分好多種,，紅木的,，櫸木的，水曲柳的等等,，紅木的大多都是高端產(chǎn)品,，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類,，細分起來,，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,，接待客戶才能應對自如,，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,，家具銷售人員回答不出來,，不但會讓客人懷疑家具的品質，還會影響家具銷售業(yè)績,。剛開始時,，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌,，由于只知道該款家具材質是核桃木的,，對核桃木品質特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少,，讓客戶很是不滿,，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意,。有了此次教訓,，我開始留心有關家具的知識，通過各種途徑學習,，最終對各種家具的材質特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉,，再有客戶來也能應付自如了。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是家具銷售工作的一部分,，做出好的家具銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理,。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別,，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應,。在家具銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品,，既使觀看也是瀏覽式的,，不會細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,，他們對產(chǎn)品的了解甚至比家具銷售人員還深入,，在這類客戶面前切忌賣弄,，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方,。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究,，客戶對價格會很敏感，作為家具銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費,。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇,?？蛻舴趾芏喾N，一個出色的家具銷售人員,，不但要學會揣摸客戶心理,，還要有足夠的耐心。

實習體會

家具實習時間雖短,，收獲卻頗多,，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富,，也比不上實際家具銷售過程中所學,。學校里的人際關系相對簡單，離社會生活較遠,，家具銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中,，大大提高了人際關系交往能力,。也讓本人更深切體會到，學無止境,，社會才是真正大學堂,。

家具銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大,，因為一般情況下家具銷售人員都要站立面對客戶,，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說,，在體力上是一種考驗,，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗,。能夠堅持下來,，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作,，家具銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷,。

銷售員實踐心得篇三

在__為期__周的實習已接近尾聲了,，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩,，朋友的情誼真誠熱情的關護著我,，教導我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等,。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同,、填錄制__申請表、復印資料,、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作,，是學不到什么實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的,，但是就此否定在__實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的,。

由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共__人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作,。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度__,，對__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同,，這似乎是一件很簡單容易的活兒,，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格,、文字數(shù)字錯填漏填,、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的,，補救的方法只有重新寫過,，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的,，不管做什么事情都要時刻全身心的投入,，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤,。所以在下來的實習工作中,，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己,，不放過渠道銷售每個細節(jié),。不懂的及時問，有錯誤立馬改正,，最大程度上減少錯誤,。

__的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決,。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕,。這樣團結一心的集體是不會累的,，因為有情有愛就會有激情熱情。

由于工作上的安排,，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機,。電話轉賬機是__針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能,，既可以打電話也可以完成轉賬,、查賬、刷卡消費等業(yè)務,。非常的簡單方便,、快速省時，能帶給商家很多益處,。也因為如此商家比較容易接受,，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗,，所以剛開始時有些緊張和無措,。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷,，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等,。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術,，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單,，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶,，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話,，明天客戶就不會再和你合作,，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小,。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的,，要盡量避免使用。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響,。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā),，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙,，不模糊和夸大電話機的功能作用,，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立__的良好形象,，建立自己的良好信譽,。