每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售員實踐心得篇一

一,、實習(xí)概況

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

二,、實習(xí)時間

20__年__月__日

三,、實習(xí)地點

__公司旗下的一家汽車店

四、實習(xí)內(nèi)容

報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了經(jīng)理,，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作,。我每天早晨7：40到下午6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車,，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺,。

可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗,。店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。有時候擦車也特讓我郁悶，車最低的也有1,。4米，而我的個子小,，夠不著車頂,，每天只擦車身，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車,。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時我都有點傻了,，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當(dāng)時同事幫我解了圍,，可是我并不介意,，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作,，時間長了,，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好,，越來越干凈,，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,，開句玩笑話,，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種情況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

就在實習(xí)的最后一天,，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯，這就是實習(xí)的現(xiàn)實成果,。

五,、實習(xí)總結(jié)

短暫的實習(xí)期過去了，而我在__公司實習(xí)的感受頗深,，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。

銷售員實踐心得篇二

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別,。在走出學(xué)校課本知識的局限的基礎(chǔ)上,，學(xué)會在工作中運(yùn)用課本知識，體驗做一個社會人的責(zé)任和義務(wù),。在頂崗實習(xí)中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會,，開始從校園生活進(jìn)入社會生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求,，做好從學(xué)生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ),。爭取做好社會的一份子,，為建設(shè)社會盡一份力量。

二、公司簡介

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。 集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來,，安踏集團(tuán)已從一個地區(qū)性的運(yùn)動鞋生產(chǎn)型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人,，廠房建筑面積達(dá)12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動鞋達(dá)500多萬雙(套),。一個占地面積達(dá)100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線,，從20__年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高,。

從2__年開始 ，安踏邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化,。開始跨向運(yùn)動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域,，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

同時，中國商業(yè)聯(lián)合會,、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動鞋1999年至20__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產(chǎn)品第一位,，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運(yùn)動品牌,。20__年榮獲中國體育用品界運(yùn)動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”,。

三、實習(xí)內(nèi)容

當(dāng)今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展,，我們大學(xué)生只沉思在理論的世界,，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習(xí),，顧名思義,，在實踐中學(xué)習(xí),。經(jīng)過在學(xué)校中學(xué)習(xí)了理論知識后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中,。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習(xí)了幾個月里深刻感受到這一點,，之前我剛到公司時，我的導(dǎo)師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗機(jī),，聽他說這部是最簡單的一部試驗機(jī),。調(diào)試試驗機(jī)，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗機(jī)的原理圖,，對著試驗機(jī)卻是一片茫然，因為我不知該如何下手,，該從何開始調(diào)試,。以前在學(xué)校里，我看的電路圖都比較簡單,，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水,，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途。更夸張的是,，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導(dǎo)通、數(shù)碼管的好壞,。不過功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗儀的工作原理,。看懂了原理圖,，知道了它的工作原理,，對于調(diào)試這部試驗儀，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。通過我半個月的實習(xí),，我便大概總結(jié)出整機(jī)調(diào)試的以下過程：

1、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進(jìn)行直接觀察,，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點。

a,、對于新安裝的電路,，首先要在不通電情況下，認(rèn)真檢查電路是否有元件用錯,、元件引腳接錯,、元器件損壞、掉線,、斷線,，有沒有接觸不良等現(xiàn)象。查找時可借助萬用表進(jìn)行,。

b,、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進(jìn)通電觀察,。此時采取看,、聽、摸,、搖的方法進(jìn)行查找,。

2、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點,，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因,，必須根據(jù)故障現(xiàn)象,，結(jié)合原理圖進(jìn)行仔細(xì)分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

3,、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了,。排除故障不能只求功能恢復(fù),，還要求全部的性能都達(dá)到技術(shù)要求，更不能不加分析,。故障的根源和真正的部位都找后,，應(yīng)根據(jù)故障原因，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，進(jìn)行修補(bǔ),。如：補(bǔ)焊不良焊點，更換已損壞的元器件,，調(diào)整電路參數(shù),，接線錯位進(jìn)行更改等。

4,、功能和性能檢測

故障排除后,，一定要對其各項功能和性能進(jìn)行全部的檢驗。主要是對該試驗儀器所要要求的參數(shù)進(jìn)行較驗,，然后調(diào)試,。再對各功能鍵進(jìn)行測試,，看能否實現(xiàn)所要求的功能。

檢驗完一部試驗機(jī)之后,，還要對這部試驗機(jī)的性能等進(jìn)行記錄,，然后交給檢驗員進(jìn)行檢驗、老化,。