在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

二月份銷售工作總結報告篇一

自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經營布局調整,，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察,、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經營面積擴大，品牌升級,，貨位調整,，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心,，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧xx年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造,，整體經營布局調整合理,，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元,，費用,。

今年新增收了新品費、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。取得良好的經營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機會。

根據商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中,，我商場都能圍繞活動主題，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益,，最高日銷超百萬。配合商廈的活動,，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種,，靈活促銷,，保底扣點，力保雙贏,。

2,、擴大經營面積，合理利用平效,，提升經營品牌,。

品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經營定位的提升。

升級改造時,，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究,、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進了培羅成,、雅戈爾、九牧王,、花花公子,、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威,、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布,、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬,、佩吉,、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后,，男裝,、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪,。租金,、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗

改善不合理的經營布局,，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,，新引進了嘉得利,、金鑫飾品、金雨綺,、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利

潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。

針對這一情況,，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責,，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,，做到心中有數，商場無論需要哪個數據,，柜長都能及時準確地提供出來,。做到人人懂經營、會算帳,，個個會管理,。

4、全方位培養(yǎng)人才,，關心員工生活,，增強凝聚力和核心力。

我服裝商場現有自營職工86人,，廠方員工300余人,。一年來，提高員工素質,、增強服務意識,、加大管理力度，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會,、模擬購物、演講比賽,、百日銷售競賽,、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴,、增強員工素質，向管理要效益,。

本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領導班子成員們以身作則,，不怕臟不怕累,，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質做起,，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益,。

二月份銷售工作總結報告篇二

在大家的努力下,，市場營銷協會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動,。

1.12月7日申報校優(yōu)秀社團

2.12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單xx

3.12月8日填寫社團登記表

1.12月16日,，社團在xx開展了市營協會的xx招新活動，在學校大禮堂進行了ppt展示了社團主題特色,，社團xx招新正式開展,。

2. 12月27日,，前往xx招新面試,。至此，xx大學賈汪校區(qū)的市營協會招新圓滿結束,，共擬錄取40人,。

1.12月22早至12月24日下午，xx大學市場營銷協會xx的招新工作正式開展,，主要任務是發(fā)招新傳單和為同學介紹市營協會的主要活動與特色,，讓同學更了解市營協會。

2.12月24日晚，展開了市營協會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會,，現場氣氛良好,。至此市營協會的xx招新已經全部結束，共 擬錄取29人,。

1. 20xx年12月25日,，市營協會的營銷體驗活動在xx校區(qū)正式開始。前期,，由市場調研部的同學對此次活動售賣商品進行民意調查,，確保活動順利開展,。而后由xx負責人主持活動,，大家有序參與，分工明確,，各司其職,。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面。每個參與者都積極努力,，熱情洋溢,。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項,，營銷體驗活動圓滿結束,。

2. 獲獎名單

一等獎：xx

二等獎：xx

三等獎：xx

積極分子：xxx

1. 20xx年xx月9日周日下午5點30分 市場營銷協會營銷辯論賽在科文xxx成功開展。辯論賽由副會長主持,，正反雙方各三名辯手,，正方辯手觀點是品質決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷,。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論,，最終反方獲得勝利。

2. 獲獎名單

張錦錦,，顧鵬,，夏際惟獲得“最佳團隊”稱號

陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

1. 20xx年xx15日下午1點，由市場營銷協會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學賈汪校區(qū)操場如期舉行,。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區(qū)負責人,，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動于當天下午3點順利結束,?；顒忧捌冢墒袌稣{研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置,，選擇合適的活動場地,，以確?；顒禹樌行虻倪M行?；顒又?，由xx負責人負責組織此次活動，由市場調研部部長主持活動,，市場營銷協會全體成員積極參與,。此次活動的主要內容如下：

1.地雷陣

2.心心相印

3.鏈接加速

4.坐地起身

5.向前沖沖沖

1. 20xx年12月10日18：00，由市場營銷協會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,，與會的有市場營銷協會會長,，市場營銷協會各部門成員和活動的比賽人員?；顒忧捌?，由副會長xx負責總體策劃與宣傳?；顒舆^程中,，由會長曹盼盼主持活動，由市場調研部部長陳培負責計時,、秘書部部長陸雨負責計分,。各部門分工明確，各司其職,。

活動主要分3輪,。第一輪是必答題，每隊4人,，在規(guī)定時間內依次輪流答題,，答對一題加5分，答錯或不答減5分,，現場氣氛良好,。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問,，由臺下人員進行搶答,，場內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環(huán)節(jié),，每組在主持人說完請搶答后

二月份銷售工作總結報告篇三

忙碌的十二月已經過去,，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下,，在各位同事的幫助協助下,，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝,，為了更好的.做好以后的工作,，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在十月份，我從思想做起,，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識,，領導講到哪里,，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務,，在以前的工作中,，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結中,，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去,，為我的工作服務，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比,，去趕,，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結。

1,、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產品思想,，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc—800,，26噸,，硅灰石2噸，現款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc—2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標,。

2,、在服務跟蹤上要得體，要體貼,，要關心,，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題,，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題,，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒，而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4,、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產品有2家。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通,。

6,、另外在xx舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,，參不參展不重要一樣,，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在。

7,、還有就是現在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察,，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明,，突出了重點，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方,，對自己認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。

二月份銷售工作總結報告篇四

在大家的努力下,，市場營銷協會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動,。

1,。12月7日申報校優(yōu)秀社團

2。12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單xx

3,。12月8日填寫社團登記表

1,。12月16日，社團在xx開展了市營協會的xx招新活動,，在學校大禮堂進行了ppt展示了社團主題特色,，社團xx招新正式開展。

2,。12月27日,，前往xx招新面試。至此,，xx大學賈汪校區(qū)的市營協會招新圓滿結束,，共擬錄取40人。

1,。12月22早至12月24日下午,，xx大學市場營銷協會xx的招新工作正式開展，主要任務是發(fā)招新傳單和為同學介紹市營協會的主要活動與特色,，讓同學更了解市營協會,。

2。12月24日晚,，展開了市營協會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會,，現場氣氛良好。至此市營協會的xx招新已經全部結束,，共擬錄取29人,。

1。20xx年12月25日,，市營協會的營銷體驗活動在xx校區(qū)正式開始,。前期，由市場調研部的同學對此次活動售賣商品進行民意調查,，確?；顒禹樌_展。而后由xx負責人主持活動，大家有序參與,，分工明確,，各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面,。每個參與者都積極努力,，熱情洋溢。在10月29日下午,，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項,，營銷體驗活動圓滿結束。

2,。獲獎名單

一等獎：xx

二等獎：xx

三等獎：xx

積極分子：xxx

1,。20xx年xx月9日周日下午5點30分市場營銷協會營銷辯論賽在科文xxx成功開展,。辯論賽由副會長主持,，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質決定熱銷,，反方辯手觀點是營銷決定熱銷,。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論，最終反方獲得勝利,。

2,。獲獎名單

張錦錦，顧鵬,，夏際惟獲得“最佳團隊”稱號

陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

1,。20xx年xx15日下午1點，由市場營銷協會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學賈汪校區(qū)操場如期舉行,。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區(qū)負責人,，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動于當天下午3點順利結束,?；顒忧捌冢墒袌稣{研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置,，選擇合適的活動場地,，以確保活動順利有序的進行,?；顒又校蓌x負責人負責組織此次活動,，由市場調研部部長主持活動,，市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下：

1。地雷陣

2,。心心相印

3,。鏈接加速

4。坐地起身

5,。向前沖沖沖

1,。20xx年12月10日18：00，由市場營銷協會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,，與會的有市場營銷協會會長,，市場營銷協會各部門成員和活動的比賽人員?；顒忧捌?，由副會長xx負責總體策劃與宣傳?；顒舆^程中,，由會長曹盼盼主持活動，由市場調研部部長陳培負責計時,、秘書部部長陸雨負責計分,。各部門分工明確，各司其職,。

活動主要分3輪,。第一輪是必答題，每隊4人,，在規(guī)定時間內依次輪流答題,，答對一題加5分，答錯或不答減5分,，現場氣氛良好,。第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問,，由臺下人員進行搶答,，場內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環(huán)節(jié),，每組在主持人說完請搶答后

二月份銷售工作總結報告篇五

二月份將要過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是去年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

二月份銷售工作總結報告篇六

根據工作量考核制度,，對四個小組進行月工作總結排名如下：第一名孫媛媛組，完成工作任務第二名畢安康組,，未完成工作任務第三名邢鵬超組,，未完成工作任務第四名于海洋組，未完成工作任務

另外,，三個月未開單（排號）的置業(yè)顧問有一名,，于海洋組組員王錦林，經商討,，到3月10日為止,，如果王錦林仍未能開單,，將予以辭退。

根據銷售部獎懲制度,，銷售團隊完成銷售任務的銷售主管可獲得獎金5000元,；根據本月銷售任務完成情況及各方面表現優(yōu)秀者，評出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎金1000元,、800元,、500元；

當天完成排號的置業(yè)顧問,，且排號費在1萬及1萬以上,，獎勵100元紅包。二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛,。

二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐x（1000元）,、李xx（800元）、于x（500元）,。二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞,、許曉穎、李進軍,、周偉熙,。

銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時間為開盤后；

100元紅包獎金發(fā)放時間為當天,。

二月份銷售工作總結報告篇七

十二月份即將過去,，在這一個月的時間里，通過我自身的努力,，在銷售方面也有一定的收獲,，當然，也存在不少的問題需要我去調整,，因此，我感覺有必要做下工作的總結,，從而更好的指導我未來的銷售工作,，最終能取得更大的成就。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

下月工作計劃重點：

1、建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個xxx,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣

養(yǎng)成發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、制訂明確的銷售目標

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。