總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇一

在這兩個月的實習工作中,，我學到了許多東西,，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個實習過程，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺前銷售,， 主要推銷步步高各種款式型號的手機。而對于這些款式的手機,，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚。因此,，在剛開始階段,，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說,，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費者購買產(chǎn)品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說,，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應階段,，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓增長見識,，經(jīng)過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的,，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心。

然而,，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識,，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列,，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候,，顧客增多,，詢價也越多，如果再一一查詢,，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客,，而對于不同的人,，對產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強的應變能力,，以盡量滿足顧客的需求,。俗話說“顧客就是上帝”，在這次實習中深有體會,。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學生,，必須在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩,，很多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”,，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。從中，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力,，而對于當前的經(jīng)濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能,，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇二

屈指算來,，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導和同事的支持與幫忙下,，此刻已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作,，透過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么狀況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從此刻做起,，才能每一天都不同的進步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū),，我明白惟有用心的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領(lǐng)導交給我的每一項任務,。g3手機專區(qū)直接應對的都是顧客,，干好這份工作不僅僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能,，為他們做出最大貢獻,。對工作我此刻充滿了信心，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選取他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率，讓客戶明白我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣應對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務潛力,。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我能夠向顧客推薦3g手機的機會也更多了,，由于又兼顧發(fā)

放禮品的工作,，我要負責的事情更多了，也讓我更加用心起來,，但是有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、潛力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習，向周圍領(lǐng)導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有必須的進步。經(jīng)過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,，用心提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團隊工作也能夠提高工作效率,。為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處，學為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟,。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇三

屈指算來，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導和同事的支持與幫忙下，此刻已基本上融入了xx公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作，透過這一年來的學習和工作,，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從此刻做起，才能每一天都不同的進步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在手機專區(qū),，我明白惟有用心的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領(lǐng)導交給我的每一項任務,。手機專區(qū)直接應對的都是顧客，干好這份工作不僅僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出貢獻。對工作我此刻充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選取他們所需要的手機,，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶明白我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣應對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務潛力,。廳內(nèi)裝修后手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我能夠向顧客推薦手機的機會也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情更多了，也讓我更加用心起來,，但是有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、潛力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習，向周圍領(lǐng)導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有必須的進步。經(jīng)過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，用心提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心,，職責心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也能夠提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處，學為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結(jié)也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇四

經(jīng)過一年對手機市場的動作和了解,，對業(yè)務工作做如下總結(jié)：

1、注意觀察公司每個業(yè)務員的談話方式,、技巧和打電話時的方式,、語氣和語調(diào)。學習每個人的優(yōu)點,，作為新人必須要學習銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和技巧,。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話,，出差中也要做到這點,。

3、下市場時,，了解各店主要店員的人名和電話,。透過小恩小惠等，建立和店員之間的關(guān)系,。及時了解店內(nèi)銷售狀況,，和經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的重視度。

4,、在與經(jīng)銷商溝通時,，要適當增近兄弟感情，建立朋友關(guān)系。與其談話時做到不亢不卑,。在壓貨方面,，要說話強硬,，不要說行不行之類的話,。

5、商務與業(yè)務之間要相互配合下貨,。

6,、產(chǎn)品的價格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因為有的經(jīng)銷商不讓店員明白產(chǎn)品的進價,。部分顧客是店員的親屬,，以保證經(jīng)銷商的利潤。

7,、督促經(jīng)銷商賣貨,。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提,，是否因為本品牌手機提成少造成的,。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣,，機器擺放的位置如何,，是否有禮品相送，等等,。

8,、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商，但不要夸大其詞,，在有銷量的基礎(chǔ)上,，公司才能給予相應的支持力度。

9,、不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好,，產(chǎn)品的不足之處，必須要清描淡寫而過,。

10,、善于作個傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個沒完,，要聽經(jīng)銷商說什么,，有什么要求，一一做答,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇五

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊?，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

(七),、制訂學今后我將進一步加強學工作快5個年頭了,，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大,，總在追求完美,，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿激情,、對生活充滿渴望,、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。 我是一個無比倔強的男人,，就是我們常說的認死理,，只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我,，但是我自己并不認為這肯定就是錯誤的。

每個月的最后一天是公司例行盤點的時候,，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點,，昨天到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因,，我最愿意逛的商場是手機商場,，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格,，腦袋當時就蒙了,，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的，對采購價格,、銷售限價,、銷售基準價、終端零售價太了解不過了,。

金立 某機型 采購價530元/臺,，我給他們定的價格是599元-699元/臺，她們店的實際銷售價格是899元/臺,，我隨便看了一圈,，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元-300元,，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少,，零售價格應該多少,，競爭對手的標價多少，實際成交價多少,，她基本上一個問題都回答不出來,，當時我的語氣確實不太好，我也看出來她當時的尷尬,，店長應該由市場部門直接管理,，正常情況下我是不會管這些的，可是實在看不過去,，一名店長,，一個店的負責人，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解,，對競爭對手的信息毫無了解,，這樣的店長，要她做甚?

一直對公司大部分店長不滿,，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面,，還有做人方面。

今天一早就找到這個店長的銷售主任,，好好噴他一頓,，爽死了，不過沒關(guān)系,，這個人老熟人了,，他沒來我們公司前在mt公司，現(xiàn)在關(guān)系也鐵的很,。 手機行業(yè),，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門,，大多情況下我們采購進來的產(chǎn)品如果賣不好,，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好,，同時采購部又說了,，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善,，哎,，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧,。 說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析,，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡,。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),，有時候各位韓國領(lǐng)導做的每次變革,，如果細心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?取之于民,，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理,，取之于它,，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作,，最怕的是韓國人瞧不起中國人,，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳,，但冷靜思考一下,，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理,，學 總在工作之余或多或少想到民族和民族,，國家和國家，人與人,，我是一個有著強烈民族自尊心的人,，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可,，想做到這點,，只能拼命的工作。 這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案,，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低,，影響我們公司的利潤,，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了,，他走的日子還有點不20xx臺手機,，最近銷量一直不怎么好，估計是肯定實現(xiàn)不了了,，還真點愧疚的感覺,。

這幾天休息，真要好好想想工作了,，部門內(nèi)部,、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟,，在成熟中長大!

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇六

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務,、實際銷量,、達成率、上年度同期銷量,、同比增長率等,，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果,。因此,，需要濃墨重彩地重點描述。

當然,，我們也可以更細一些,，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分析,，也可以按照20～80法則,，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的.銷售增長點及需要重點扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場,。

這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報,，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達成狀況,，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步,，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心,。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善,。

如果不是上交考評的年終總結(jié)，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況,，做一個全面梳理,。比如，職涯目標是否達到,、收入目標是否實現(xiàn),、進修目標有沒有完成等?？偨Y(jié)這些目標的目的,，是來年給自己一個更大的驅(qū)動力，以激發(fā)自己的熱情,，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn),。

運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實、有效,，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力,。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

1.產(chǎn)品

銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn),。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應,、銷售達成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2),，來分析目標達成的原因或未達成的原因,。

如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn),，尤其是新品對于競品,、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化,、賣點是否鮮明等。

2.價格

企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力,，產(chǎn)品的性價比是否高,，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略,、價格梯次設(shè)計的合理性與否,、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn),。此外,，我們還可以通過與競品價格的對比,，進一步分析價格因素對目標達成的影響。

3.渠道

首先,，我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響,，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量),、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細度),，分析當前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè),、市場及客戶狀況,，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細化方式對銷售的影響,?？偨Y(jié)這些，主要是找出當前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊,，以在來年能夠與時俱進,，揚長避短。

其次,，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響,，比如，渠道重心是否下移,，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情,，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流和庫管能力,，是否具有分銷能力等,。通過對這些問題的分析，可以總結(jié)出當前渠道與市場的匹配度,。

再次,，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則,，增加“犯錯”成本;是否嚴格管控市場秩序,，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等,，總結(jié)出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達成的影響,。

最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響,。產(chǎn)品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。

4.促銷

促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比,。通過表5可以對本品及競品采取的,、有針對性的促銷活動及其效果進行分析，目的是找出差距,，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù),。

除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間,、地點;是否選擇了準確的目標對象;活動力度是否足夠,、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況,。

5.銷售預算執(zhí)行情況

市場是需要投入的,，一分投入一分回報。因此,，總結(jié)了產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷之后,，我們還要總結(jié),、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如,，公司是否按計劃對市場進行投入?在哪些方面的投入,，取得了較好的效果，哪些投入,，業(yè)績提升不明顯,，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成,，費用率是多少,，與年初預算相比，是高了還是低了,，對來年的銷售預算有何建議等,。

6.組織建設(shè)

組織是銷售的保障，在總結(jié)里,，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面,，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如,，如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等,?？偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績，方便主管領(lǐng)導看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法,，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊,。

其實，在第三部分里,，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的因素進行了總結(jié)和分析,，在這里，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納,，以期公司能夠重視或改善,。

1.公司存在的一些問題和不足。

比如,，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,、老化嚴重，新品推出不及時,，價格缺乏競爭力,，企劃力弱、促銷形式單一等,。

2.市場存在的一些問題,。

比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī),、小富即安,、“坐商”觀念嚴重;分銷客戶設(shè)置不合理;競品投入力度較大等。

3.給出問題解決的方向或改善的措施建議,。

這里有兩點要注意：一是多提建議,，少提意見。意見是光抱怨,，卻沒思路;建議是不僅指出問題,，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題,，少出問答題,。就是可以給出幾個讓領(lǐng)導選擇的解決方式，而不要簡單地問領(lǐng)導這些問題怎么處理,。

總結(jié)了成績,，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了,。除了做銷售總結(jié)外,，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃,，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西,。

比如,，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨,，做好終端陳列與生動化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié),，勤思考，愛學習……”這樣,，就可以讓領(lǐng)導看到一個很有干勁的銷售人員形象,。

當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”,，諸如：在公司的大力支持下,，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力,、勵精圖治,，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等,。

最后,，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過一些圖表工具,，比如銷售曲線圖,、扇形圖、柱形圖等,，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律,。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作,，只有這些基礎(chǔ)工作做好了,，我們做年終總結(jié)報告時，才會省心省力,，才會順風順水,。

年終總結(jié)，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn),，也是對即將到來的一年做未來展望,。通過總結(jié)分析影響銷售達成的關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因,，有助于銷售人員下一年度銷售目標的更好達成,。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視,，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié),，對銷售人員新年度的職務升遷,、崗位變化、銷售區(qū)域分配等,，都有可能產(chǎn)生很大的影響,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇七

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間,，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導和同事的支持與幫忙下,，我此刻已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作,，完成銷售任務,。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下,，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得,，無論什么工作,，遵守職業(yè)道德就是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)就是能做好工作的關(guān)鍵,。在工作中,，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從此刻做起，才能每一天都不同的進步,。

要做好這份工作不僅僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選取他們所需要的手機,，讓他們滿意；顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣應對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務潛力。

有效的團隊工作也能夠提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處，學為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟,。

在這兩個月的實習工作中,，我學到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個實習過程,，讓我受益匪淺。我所在的崗位就是臺前銷售,， 主要推銷步步高各種款式型號的手機,。而對于這些款式的手機，尤其就是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚,。因此，在剛開始階段,，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說,，需要的當然就是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費者購買產(chǎn)品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說,，無疑就是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應階段,，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉,，從中吸取教訓增長見識,，經(jīng)過一段時間的學習和改進，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的,，對于銷售也變得得心應手，嫻熟于心,。

然而,，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能,，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識,，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列,，更多的手機款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候,，顧客增多,，詢價也越多，如果再一一查詢,，無疑就是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈,，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、潛力還就是有限的,，所以總就是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領(lǐng)導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還就是有必須的進步,。經(jīng)過不斷學習，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，用心提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，職責心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻,。

手機業(yè)務員工作總結(jié)篇八

俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面，是我這一年工作的總結(jié)：

業(yè)務員基本的工作就是銷售,，銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習、總結(jié),、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

在這一年中,，我遭遇到了很多挫折，但是同時也學習到了很多知識,，我們應該用知識武裝自己,，為以后的道路披荊斬棘。