當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

十一國慶促銷活動總結 十一國慶銷售總結篇一

旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機,，完美音質”的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：“完美音質,，隨身暢響”。

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機xxxxxxxx任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，統一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,。

完成數量/任務數量（為100%）單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的.賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨,；否則,，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協助試機以及替顧客排隊交款,。

十一國慶促銷活動總結 十一國慶銷售總結篇二

xx在xx全面推進＂舉國歡騰迎國慶xx豪禮送不停＂促銷活動，并于10月1日在xxx,、xxx,、xxx等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產品可享受九折優(yōu)惠,。xx在全市所有重要商場均有新品展銷活動,，并用數字信號作演示，現場占據主場地位,，數字高清電視推廣氣氛濃烈,。對tcl及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風云＂促銷活動,，現場統一擺放紅色臺牌,、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔,，一片紅色的海洋,，十分醒目,。＂雷霆優(yōu)惠驚艷折扣＂把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足,。

xx,、xx等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數字高清,、hd1080i,、逐點等概念。不能改變,，唯有適應,。洋品牌也不得不屈服。tcl＂hdtv＂何日現江湖,？

針對競爭品牌的促銷方式,，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場,，在10月1日-7日,，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在xx,、xxx等重點賣場進行產品展示,，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。

tcl的售點都按要求統一進行布置,，條幅,、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口,，現場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸,，使tcl逐點電視銷售有較大提升,。

xx現場統一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘,?；顒淤浧方y一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一,。

xx＂xx高清電視國慶傾情獻禮＂,，現場一片紅色，整齊醒目,。

分公司總經理,、經營部經理、分公司和經營部市場部人員,、區(qū)域業(yè)務人員分別在10月1日至7日巡視了現場,。在10月1日的銷售中關內區(qū)在數量上不及xx（xx特價機居多）,，但金額與xx不相上下。關外區(qū)由于xx相對不太重視,，tcl銷售占據優(yōu)勢地位,，信息員反映比康佳、xx銷售好,。

國慶活動期間（9月29日-10月7日）tcl間采統計銷售電視2686臺（由于系統故障,，此數為不完全統計），其中逐行電視及背投銷售502臺,，pdp等離子銷售33臺,。在xx有簽名售機的商場xx：tcl銷售124臺、xx銷售159臺,、xx銷售108臺,；xx：tcl銷售184臺、xx銷售155臺,、xx銷售316臺,。tcl的數量和金額都高于xx，但在數量上比康佳少,。xx由于國慶長假出游人數較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面,，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底,。

本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會,，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長,。但我們的推廣工作還需進一步加強和規(guī)范，尤其是現場布置,、物料補充,、演示效果、市場監(jiān)控等方面,。同時也希望總部在推廣物料,、演示設備、禮品等方面提供更多的支持,。

十一國慶促銷活動總結 十一國慶銷售總結篇三

本次店慶超市組織大米,、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷,，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售,，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度,。

圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,。活動通過我司領導和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結,，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07,。

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民。

活動方式：降價,、打折,、買贈、抽獎,。

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球,，以及商產品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送,！”,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍,。

報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本,，費用總計8300元），dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800），電臺（10天,，102.8電臺,，費用7200元），公交電視（10天,，4920元,，160臺車），短信（8天，105000條信息,，費用2800元）,，拱門2座，空飄6個,，場內舞臺布置,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；

人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx：xx42330元,；

xx名居：1080000元；

xxxx：772932元,；

最低銷售：xx家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動獎項，根據銷售額設置如下：xxx,。

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎，xxxx的清洗卡,，可以換個方式進行,，dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

1、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數：16273個,，a類客戶xx050個，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個,，詳細見附件。

2,、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條,。

3,、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進，以達到預期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或學生進行操作。

共計花費36800元,，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人,，建議下次活動,，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬原。

從活動現場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。根據節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。