時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇一
200x年5月1——5月6日
5月1日
商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙),、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目,,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)),;和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌,;
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū),;并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,,購(gòu)物更超值”活動(dòng)(該活動(dòng)詳情見(jiàn)下),。
5月1——6日
商場(chǎng)內(nèi)
消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,,并且隨著天數(shù)的增加,,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,, 次日“消費(fèi)金”升至2元,,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,,第五日“消費(fèi)金”升至5元,,第六日“消費(fèi)金”升至6元;
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2,。5元的“消費(fèi)金”,,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7,。5元,,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12,。5元,,第六日“消費(fèi)金”升至14元;
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,,次日“消費(fèi)金”升至6元,,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,,第五日“消費(fèi)金”升至15元,,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升 至20元,。
a,、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品;
b,、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,,差額補(bǔ)齊,。
(“消費(fèi)金”的用途a與b,只能任選其一)
1,、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠,。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,,逾期作廢,;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇二
20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,,搞好促銷,,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考,。
新春"滿100送150",、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨,,大型商場(chǎng)將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),,過(guò)大年"促銷活動(dòng),,以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
1,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2,、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元,、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,,可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。
3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在大型商場(chǎng)均可使用,。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在大型商場(chǎng)均可使用,。
3)元宵券:限在正月十五使用,,除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),,贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2,、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),,大型商場(chǎng)推出"大清倉(cāng),過(guò)大年"促銷活動(dòng),,活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,,大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇三
一,、活動(dòng)說(shuō)明
二,、主要內(nèi)容啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置,、內(nèi)容描述,、說(shuō)明)
三、主要內(nèi)容平安(節(jié)目說(shuō)明,、亮點(diǎn)介紹,、節(jié)目單)
四、主要促銷方略(**商場(chǎng)心愿活動(dòng),、神秘的圣誕老人)
五,、媒體計(jì)劃
六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置,、演出節(jié)目)
一,、活動(dòng)說(shuō)明
1、時(shí)間:24年11月26日~12月25日
2,、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓前廳
3,、主題:圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)
4、定位:
(1)與眾不同,,強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;
(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,,中西合璧,用西洋的方式,,賺中國(guó)人(主要)的錢,。
二、主要活動(dòng)內(nèi)容圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式
1,、簡(jiǎn)介
(1)時(shí)間:24年11月26日(周五)或是11月19日晚19:3時(shí)開(kāi)始
(2)目的:以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,,提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖,,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平,。
2、場(chǎng)景設(shè)置
說(shuō)明:整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,,富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場(chǎng)正門入口處,,樹(shù)立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹(shù);
(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺(tái),,主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,,并有圣誕樹(shù),、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落,,下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,,小賀卡,,數(shù)千只小氣球(備用)。
3,、場(chǎng)面描述
☆ 19:起
顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),迎面為大圣誕樹(shù),,門兩側(cè)各有1名圣誕小精靈,,身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,,向顧客祝福,,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上,表達(dá)良好的祝愿與期盼,,營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。
☆ 19:2
小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。
☆ 19:25
漫天雪花從三樓緩緩飄落,,幕后音開(kāi)始介紹圣誕節(jié),,及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。
☆ 19:3
(1)祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起,,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來(lái),,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,,匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂(lè)漸趨平緩,,身著潔白天使服裝的兒童合唱聽(tīng),,天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌。
(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,,空中,,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,,并偶有小禮品,、賀卡落下,其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,,作欣喜甜蜜狀此時(shí)忽然響起敲門聲,,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來(lái)(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,,小屋的壁櫥忽然打開(kāi),歡快的音樂(lè)響起,,圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮,,**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕
(4)與此同時(shí),2個(gè)小天使背著小包袱,,一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái),,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,,形成高潮
☆ 晚2:1時(shí)
啟動(dòng)儀式結(jié)束。
4,、說(shuō)明:
通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,,營(yíng)造歡樂(lè)、圣潔,、神秘,、典雅、幽默,、愉快而祥和的氣氛,,讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng),。
三,、平安夜晚會(huì)
1、時(shí)間:24年12月24日晚21:時(shí)~24:1時(shí)
2,、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓大廳
3,、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,但準(zhǔn)備更充分,。
4,、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明
整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分:第一部分主題為愛(ài)與誠(chéng)信的感恩,點(diǎn)燃希望與祝福,,高雅而不失莊重;
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇四
一,、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
二,、活動(dòng)目的:
1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
3、營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。
3,、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三,、目前營(yíng)銷狀況:
1,、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2,、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。
四,、swot問(wèn)題分析:
優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五,、價(jià)格策略:
1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的推出物美價(jià)廉的商品。
2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。
六、促銷策略:
1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。
七,、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。
2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。
4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八,、:
1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。
4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。
九、營(yíng)業(yè)推廣:
1,、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。
3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇五
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),,即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。
在做方案之前,,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類——————
第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,,以100為單位進(jìn)行操作,,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,?錢 或牛奶+桶油=,?錢等,可以定為兩件套,,三件套,,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式,。為了突出"套"這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,,針對(duì)這一群體,,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),,沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,,刺激銷費(fèi),。
經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛,,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,,享受實(shí)惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)
xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——————3月5(正月16)
說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等
2月10日開(kāi)始
購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,,驚喜不斷,!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)
2月7日——————2月17
新年送吉祥,,新年有"禮"年年有"魚(yú)",,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),,購(gòu)物滿200元送一條,!
2月7日——————14日
我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,,玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
2月18日——————2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到,,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,,福運(yùn)帶回家,,購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,,抓到什么送什么,,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,,人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)
2月7日——————2月27日(初十)
團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇六
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
銀座商城及八一店,、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,,創(chuàng)造銷售佳績(jī),,特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),,廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),,銀座不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛(ài)情專線盡顯溫馨
五一期間,,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),,以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),,積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,,以次類推,掛滿為止,。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:銀座商城
為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,,于20xx年5月1日——5月7日期間,,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。(過(guò)期不候,,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附:旅游價(jià)格表)
(四)
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,,介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,,讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的'品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
①限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),,部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu),,每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí),。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,,歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),,即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起,。
注:1,、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2,、要求廠商全部參加打折活動(dòng),,特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3,、銀座不承擔(dān)費(fèi)用,。
(六)印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái),為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,,提升商城人氣,,更好的樹(shù)立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品,、獨(dú)有品牌的魅力,,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期,。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,,來(lái)濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際,,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī),,營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色,。
1.“心系千千結(jié),,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,,總計(jì)約3750元,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇七
5月
浪漫的五一溫馨的金帝
浪漫的五一溫馨的金帝
4月20日—5月20日
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,。在此期間,,五一長(zhǎng)假,客流增加,,需求旺盛,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),,為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,,樹(shù)立全新形象,,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,,為引商招商,,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行,。
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,,可獎(jiǎng)助力車等,。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“金帝采風(fēng),,今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié),。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào),。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。
(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,,對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi),。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,,也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),,推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇八
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,,尤其是服裝和食品類,。
活動(dòng)思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,,特舉辦“鑼開(kāi)五月,、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月,、玩美假期”
1,、我開(kāi)鑼、您省錢,。
2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
4月25日——xx年5月15日
一、開(kāi)鑼省錢,、玩美假期
二,、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三,、愛(ài)心行動(dòng),、完美助殘日
四、健康生活,、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購(gòu),、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購(gòu),。
內(nèi)容:
1,、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒
3,、完美價(jià)期,、任您挑選
a促銷板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷售)。
b,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),,搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,,過(guò)期作廢,,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),,搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇九
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,,寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),,圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,,元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1,、活動(dòng)形式
主辦:xx酒xx總代理
承辦:xx策劃
策劃組織:xx策劃
時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,,穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。
3,、dm宣傳
1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。
2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,,紙張不小于128g銅版紙,,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4,、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅,;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶,,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)x元的客戶,,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,,購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品,均可享受8,。5折優(yōu)惠),,同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
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可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。
2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。
2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。
3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。
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中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,,家中的禮品類商品比較充足,,所以在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,,所以我們?cè)谑黄陂g,,能夠再次組織,“超低商品,、重拳出擊”,,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰,。
精彩華誕,舉國(guó)同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,,可能黃金周放假有所變動(dòng),,所以,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情景可能隨時(shí)調(diào)整)
1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,,精彩大戲隨您看
9.31、1—7日活動(dòng)期間,,在xx西門口,,xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,,多種多樣的文藝形式,,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國(guó)人,,國(guó)旗大派送
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,,名品服飾展示會(huì)
10月1日起,,xx三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,,休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),,上百款服飾總有一款適合您的品位,,敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。
4,、名品夏裝,、換季打折,超低特價(jià),、最終清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,,在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),,超低的價(jià)位,,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧,!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理,。
5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌
國(guó)慶7天假,,每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,,酒飲。選擇商品時(shí),,根據(jù)xx的近期活動(dòng),,要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情景特殊可作負(fù)毛利,。必須要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情景
6,、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天
在10.1—5日,,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),,獲得刮獎(jiǎng)卡一張,,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái),;
二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái),;
參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng),!
國(guó)慶節(jié),,逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng),!
7,、黃金周,結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜
以往,,因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),,讓我一生一世對(duì)你好,!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧,!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,,天長(zhǎng)地久,此情不渝,!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店供給的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。
8,、您來(lái)購(gòu)物我送禮
凡在10.6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
1、電臺(tái)廣告,、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日
2,、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日
3、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)資料大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼
4,、宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶
5,、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息
6、噴繪5米x12米晚會(huì)演出背景
7,、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音資料為:促銷信息
8,、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9,、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道
10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板
11,、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇十二
感恩節(jié)是個(gè)西方節(jié)日,不同的國(guó)家,,感恩節(jié)的日期也不同,,經(jīng)在網(wǎng)上查詢,有25日也有28日,,所以建議活動(dòng)期為:
xx年11月25日-xx年11月28日
xx商城
一★答謝老顧客,,感恩實(shí)惠送!★
活動(dòng)期間,持xx年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購(gòu)物小票,,均可在商城享受6.8折購(gòu)物待遇(具體折數(shù),,經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價(jià)商品除外。
具體流程:
消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),,向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購(gòu)物小票,,即可享受6.8折購(gòu)物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí),,收銀臺(tái)要做記錄,,并把以前的購(gòu)物小票收回。
二★真情感恩節(jié),,您來(lái)我就送★
活動(dòng)期間,,凡到我商城,不論是否購(gòu)物,,均可得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費(fèi)者購(gòu)物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券,。
具體流程:門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放
補(bǔ)充:目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體,,增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性,。持有我商城代金券的消費(fèi)者,就是旺季消費(fèi)潛在群體,。
三★購(gòu)物滿5均有好禮送★
活動(dòng)期間,,凡消費(fèi)滿50元以上,憑購(gòu)物小票(單張小票,,小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(煙灰缸,、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種),。
四★感恩大放送,,特價(jià)回饋您!★
活動(dòng)期間,組織特價(jià)商品,,在門前進(jìn)行特價(jià)銷售,。
補(bǔ)充:再次處理積壓滯銷商品。
場(chǎng)外布置:
懸掛條幅:佳威摯誠(chéng)感恩真情回饋上帝,。
制作版面:將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前,。
場(chǎng)內(nèi)音樂(lè):循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。
宣傳方式:版面宣傳,、網(wǎng)站宣傳,、報(bào)紙宣傳。
商場(chǎng)20xx年教師節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:喜迎教師節(jié)禮品大贈(zèng)送——祝老師們身體健康,、生活快樂(lè)
活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),,提高賣場(chǎng)的親和力
活動(dòng)安排:
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日,,憑教師證即可在購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,,每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;
2,、“感恩教師節(jié)”征文比賽
針對(duì)對(duì)象—任何人士均可參加,,年齡不限
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事,、真情,,題材不限,字?jǐn)?shù)不限,。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束,,作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書(shū)屋,請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰?、工作單位,、地址、電?9月9日,,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。另:凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)
針對(duì)對(duì)象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客,。
具體內(nèi)容
a.家電組——喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳
推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購(gòu)的特價(jià)樣機(jī),。
相關(guān)支持:樣機(jī)選擇——采購(gòu)部
樣機(jī)陳列——家電組
pop支持——市場(chǎng)科
b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣
針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng),推出特價(jià)一欄,。
教師節(jié),,我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié),今又教師節(jié),。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,,教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié),那么我們是不是有必要給老師送禮呢?
相關(guān)支持:商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——文體組
pop支持——市場(chǎng)科
c.煙酒組——老師,,我們喝一杯吧!
營(yíng)造節(jié)日氣氛,,拉動(dòng)酒的銷售。
相關(guān)支持:商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
d.書(shū)店——本人憑教師證購(gòu)買圖書(shū)打8折!
口號(hào):用愛(ài)蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂
相關(guān)支持:商品選擇——采購(gòu)部
商品陳列——煙酒組
pop支持——市場(chǎng)科
活動(dòng)配合:
1,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作,。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。
附贊助品清單
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
商場(chǎng)節(jié)日制造:快樂(lè)健康周活動(dòng)方案
活動(dòng)思路:借“店慶”這個(gè)機(jī)會(huì),,一方面拉近與相關(guān)人群的距離,回報(bào)人群一年來(lái)對(duì)華商店的支持;另一方面,,通過(guò)回報(bào)活動(dòng),,制作更多的實(shí)惠,滿足顧客的需要,,從而提升華商店的銷售業(yè)績(jī),。
活動(dòng)內(nèi)容:與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式,,邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng),,各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢,、檢查活動(dòng),。來(lái)參加的朋友將有禮品贈(zèng)送?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣(要求參加的品牌,,贈(zèng)品力度加大,有效地利用這次機(jī)會(huì)),,并推出購(gòu)保健品類滿88元,,即可憑小票報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)4元,。
活動(dòng)時(shí)間:xx.12.18-24
(一周)
活動(dòng)形式:
1確定保健品廠商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講座、咨詢,、體檢、文藝節(jié)目(越劇)等義務(wù)活動(dòng),。(要求:至少每天有一家的義務(wù)活動(dòng))
2保健商品(保健滋補(bǔ)品,、保健儀器類、保健食品類)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特賣,。(特賣力度:價(jià)格最低,,加強(qiáng)贈(zèng)品力度)
分工及進(jìn)度安排:
談判工作:
提供“義務(wù)活動(dòng)”的供應(yīng)商確定(宣傳的供應(yīng)商必須提供當(dāng)天來(lái)參加活動(dòng)的顧客的禮品,每天xx-5000份)
活動(dòng)費(fèi)用:所有參加的供應(yīng)商提供至少1%的扣率作為活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),。
宣傳工作:
邀請(qǐng)函的寄發(fā):選定區(qū)域,,每天有效投遞xx份—5000份
報(bào)紙宣傳:根據(jù)費(fèi)用談判情況,做相應(yīng)的硬廣告及軟文報(bào)道,。
廣播宣傳:賣場(chǎng)廣播播放,。
特賣場(chǎng)裝飾:
地點(diǎn):廣場(chǎng)上
(100-200平方類)
氣氛營(yíng)造:通過(guò)視
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇十三
以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%,。
1、買中秋月餅送可口可樂(lè)
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2,、禮籃:分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3,、在促銷期間(9,、3——9、12),,在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)
4、在9月10日的“教師節(jié)”,,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師,,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
1,、媒體
在音樂(lè)交通頻道,,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8,、17—9,、12,,每天播出16次,15秒/次,。
2,、購(gòu)物指南
在9、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上,,積極推出各類的促銷信息。
3,、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4,、賣場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳,;
b,、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),;
c、在廣場(chǎng),,有可能的可懸掛汽球,,拉豎幅;
d,、在入口,,掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)
a,、在主通道,,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,;
b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗,;
c,、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳,;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳,;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5,、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨,。
媒體廣告費(fèi):1.2萬(wàn)元
可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)
場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.6萬(wàn)
月餅費(fèi)用:6萬(wàn)
共計(jì):13.8萬(wàn)人民幣
1、交通頻道的15秒廣告,,由公司委托xx廣告制作,,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。
2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作,;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。
4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),,無(wú)能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,,要求于8月10日前完成,。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。
1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),,可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇十四
穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你
主題詮釋:西餐廳,、情人節(jié),、有品位的男男女女,這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色,,而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng),,既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念,。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),,迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,,因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素,,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,,具備順口,、文化、利于傳播的特點(diǎn),。
日
:暫定于西餐廳內(nèi)外
格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛 定位:一次影響力最廣,、吸引人群最多、參與門檻最低,、最具話題性文化性,,針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。
8.7日-8.9日 消費(fèi)達(dá)xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期,。 8.9日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度,。
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng),,日當(dāng)天,,舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì),及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì),。
20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì): 凡是單身人群均可參加8.9日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì),,以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。 凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì): 只要你身邊有伴侶,,均可參加8.9日xx餐廳舉辦的情侶主題派對(duì),,凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi),,均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,,凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事,,則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份,。
a、餐廳外圍布置
①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭,,借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,,并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,,為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。
②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題 結(jié)合七夕鵲橋門口,,布置牛郎、織女特色造型人物模型,,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,,也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
③,、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題 摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,,根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào),,起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用,。
b、大廳環(huán)境氛圍布置
①,、七夕中式燈籠布置 在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠,,增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
②,、造型宣傳吊旗布置 按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,,并以創(chuàng)意造型有序布置,用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造,。
③,、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置 根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,,例如簽到板,、造型紗幔、x展架等,。
④,、分區(qū)舞臺(tái)造型布置 根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),,布置,。
⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置 根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,,光影表演設(shè)備等,。
a、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,,在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,,進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息,,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,,安插與餐廳文化相融的文藝表演,,迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié),,以“7分鐘浪漫心跳”為名,,借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,,所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn),、及趣味性。 七夕夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演,,為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛,。
《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影
17:30-18:30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng),餐廳入口鵲橋造型處,,由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念,,以求迅速聚集人氣。
享特色文藝盛宴 18:30-18:40 主持人開(kāi)場(chǎng),,介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,,(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)
18:40-18:45 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)
18:45-18:50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18:50-18:55 主持人串詞,,進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié),。
18:55-19:02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),餐廳漸暗,,四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果,,營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛,,在場(chǎng)顧客抽取式寫下期望交友的坐號(hào)數(shù)字,。
19:02-19:10 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況,公布交友結(jié)果,。(追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍) 七夕夜完美遇見(jiàn)
19:10-19:20 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏,交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流
19:20-19:25 主持人串詞,,統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額)
19:25-19:30以后 結(jié)束離場(chǎng),,顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片,工作人員登記顧客信息,,以備建立客戶檔案,。
b、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,,在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,,為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶,,在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事,,更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐,,此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,,只要你有伴侶,,到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,,浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,,有完美的愛(ài)情故事,更有分享與祝福,。 《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排
七夕夜浪漫留影
17:30-18:30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng),,餐廳入口鵲橋造型處,由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念,,以求迅速聚集人氣,。
尋5個(gè)完美愛(ài)情
18:30-18:40 主持人開(kāi)場(chǎng),介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,,(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐,、上餐)
18:45-18:45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試) 18:45-18:50 主持人串詞,進(jìn)入“尋找5對(duì)七夕情侶,,講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節(jié),。
七夕夜浪漫回味
18:50-19:05 主持人串詞
19:05-19:30 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏,結(jié)束離場(chǎng),,顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片,,工作人員登記顧客信息,以備建立客戶檔案,。
“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”
宣傳文案:“習(xí)慣了忙碌的你,,是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)xx餐廳,,邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū) 商場(chǎng)促銷計(jì)劃書(shū)篇十五
xxxx
盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。
花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,,能吸引顧客的目的,。
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元,,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,,單張小票最多限5張,;
a、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),,此禮券可抵3元,;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
b、購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌,。
l中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
l盛
b類保健品或酒此券可抵2元
lc類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“喜慶獎(jiǎng)”,,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
a,、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券,、現(xiàn)金)
b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c,、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛,、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)
d、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)、團(tuán),、圓,、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè),;b共1000個(gè),;c共10000個(gè),;
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗,。
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0,、1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗:2、5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定,;廣告費(fèi)用:報(bào)紙,、電視,待定