總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇一

對于此段時間里的工作，我的真實感受就是累和苦,，因為靠近年關(guān),，所以公司很多事情都進(jìn)入收尾部分，因而工作也是特別的多,，每個人都是忙不過來的樣子,。我做的工作相對其他人的工作，其實已經(jīng)是減輕很多了,，但是與之前的工作對比,，那肯定是要多些和難些的。每天最早到公司,，最晚下班,，一整天就在不停的處理工作，就感覺很累,。不過吧,，從另一個方面去想，又覺得這樣也還好,，畢竟這樣我的生活就比較充實,，沒有時間去想些亂七八糟的事情。整整一個月,，我忙的飛起,。公司里很多文件都是我一個人在整理，由于上一個跟我同崗位的人辭職了,，所以事情就落在我身上了,。一天不知道要看多少份文件，要從這些文件里找出重要的,，然后進(jìn)行封存,。

雖然工作很累，但是這一個月,，我覺得自己也成長的很快,，由于大家都很忙，有很多的問題就只能自己去解決,，那么在解決問題的過程里,，我也學(xué)到東西了，而且思想也得到很大的提升，各方面的能力都有小小的提高,，這也算是收獲了,，至少工作沒有白做，我都很好的去完成了,。再有就是在這段時間里,，我與大家的關(guān)系也得到很大的改善，更加懂得團(tuán)結(jié)的意義了,。原先我都是只處理自己崗位上的工作,，那跟其他人的交涉就不深，那現(xiàn)在因為有些工作是必須要去跟其他人進(jìn)行核對的,，所以與大家的交往就多了起來,，而且在處理同一件事情上，也必須要去配合和合作,，不然將無法完成,，因而大家只能團(tuán)結(jié)起來,，也是因著大家的相互配合,，所以近一月的工作完成的都相當(dāng)好。

現(xiàn)在工作暫時告段落,，回味起來的時候,，也沒有那么的覺得累了，相比辛苦,，當(dāng)我看到自己把成績做出來的時候,，我覺得辛苦都是值得的。艱難的工作已經(jīng)結(jié)束,，接下來我就要去思考自己工作的下一步要如何去做了,，也該沉浸下來去吸收學(xué)習(xí)到的東西。在下段工作到來之前,，我覺得自己肯定能夠把這一段工作得來的東西吸收好,，成為我能力的一部分。

轉(zhuǎn)眼間我來到咱們單位已經(jīng)四個多月了,，這段時間的工作過程中有過歡樂,、悲痛、徘徊和迷茫,，可是在科里領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫忙下,，感受最多的是成長與收獲。

總的來說進(jìn)入設(shè)計院以來我心里充滿了好奇和不安,，好奇是因為我剛踏入社會,，對社會和公司不熟悉，所以對公司的各個方面都感到好奇；不安是因為我不知自我是否能夠勝任這份工作,；此刻隨著對這份工作的了解,，我心里慢慢變得比較平靜，自我也明白了該怎樣安排自我的工作,。

在這四個多月的時間里,，我工作中最大的收獲是在師父的指導(dǎo)和其他同事的幫忙下正確認(rèn)識到自身的工作和價值；并且,，基于領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我參加了xxx兩個項目，在做項目的過程中,，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識,，開闊了眼界，還從周圍的同事身上學(xué)到作為一個設(shè)計人員除了具有必須的專業(yè)本事,，還應(yīng)當(dāng)具有強(qiáng)烈的職責(zé)心和團(tuán)隊合作意識,，不能因為項目小而懈怠，也不能只研究到自我而忽視他人和全局,。

在這段時間的工作中,，除了取得必須的收獲外，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,，首先是專業(yè)知識不足,，感覺很多東西都不明白；另外是不夠認(rèn)真和虛心,，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)不少錯誤,，給其他同事帶來了許多麻煩。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，努力豐富自我，充實自我,，在實踐中積累更多的經(jīng)驗,，把自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事進(jìn)一步提高。也期望請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求和提議,，使我更快更好的完善自我,，更好的適應(yīng)工作需要。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇二

在一季度,，我車間支會以提高職工隊伍素質(zhì)建設(shè)為工作重點,。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)公司運(yùn)輸安全會議精神，并以段xx屆一次職代會精神為指針,，認(rèn)真貫徹落實運(yùn)輸安全整體工作的部署,。在段工會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面開展創(chuàng)建“六型班組”、“五型支會”,、“職工小家”活動,，在開展各項活動的過程中充分調(diào)動廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性的同時提升車間支會工作整體水平,。充分發(fā)揮車間支會為安全生產(chǎn)一線服務(wù)的工作為原則,。在健全和完善自身職能作用上下功夫，確保了各項工作的穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將我車間支會本季度的工作總結(jié)匯報如下：

1,、一月份車間班組職工處于冬季休整階段，支會成員休崗期間隨叫隨到,，積極參加車間支會組織舉辦的聯(lián)誼活動,，確保了休崗學(xué)習(xí)兩不誤的同時明確了支會成員的職責(zé)范圍及責(zé)任意識，同時為車間支會的各項工作順利開展打下了堅實的基礎(chǔ),。

2,、關(guān)心職工生活。在“雙節(jié)”期間,，車間支會積極上報困難職工信息,，并及時提供車間困難職工救助對象家庭情況，為段節(jié)日期間送溫暖活動的實施提供了依據(jù),，使車間困難職工在“雙節(jié)”來臨之前及時得到救助,，讓困難職工感受到了企業(yè)送來的溫暖,。

1,、積極參與段組織的職工代表視察工作，及時收集各班組xx屆一次職代會提案的征集和立案工作,，認(rèn)真結(jié)合安全生產(chǎn),、職工福利等方面的提案，進(jìn)行了歸類整理和上報工作,；并及時組織相關(guān)人員參加段xx屆一次職代會,。會議期間車間職工代表認(rèn)真履行職代會代表的權(quán)利和職責(zé)，全面反映落實職工群眾的意愿和建議,，并且認(rèn)真做好了會后的宣傳和引導(dǎo)工作,。

2、3月1日職工上崗以來,，車間支會及時組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了今年全路發(fā)生事故的案例及當(dāng)前開展安全風(fēng)險控制點的重要意義,，使廣大職工明確當(dāng)前開展安全風(fēng)險控制點的必要性和重要性，車間支會并且深入的參與了車間安全風(fēng)險點的確定和如何控制風(fēng)險點措施的制定工作,。為我車間各項安全生產(chǎn)工作順利的開展提供了可靠地保證,。同時為車間“深入開展安全大反思活動”打下了堅實的基礎(chǔ)。我車間支會結(jié)合段工會工作安排，及時制定并完善了車間支會工作的各項管理制度,，為,，車間支會工作的有序開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真做好“三困戶”的宣傳力度,，對管內(nèi)的困難職工積極做好申請上報工作，保證困難職工及住院職工及時得到救助,，讓每位困難職工感受到企業(yè)的溫暖,；在慶“三八”活動中，車間支會及時組織女工,，參加了巾幗顯風(fēng)采,、健康更美麗的文體活動。體現(xiàn)了我車間女工健康向上的精神風(fēng)貌,。

1,、車間職工業(yè)余文化工作開展得還不夠到位，沒有充分調(diào)動職工的業(yè)余文化才藝,，應(yīng)在宣傳組織力度上下功夫,，多開展職工喜聞樂見的娛樂活動，進(jìn)一步調(diào)動職工的積極性,。使職工群眾充分發(fā)揮自己的特長,，發(fā)揮自己的聰明才智，豐富職工的業(yè)余文化生活,，營造班組是我家的良好氛圍,。

2、車間職代會工作在召開,、上報,、程序上還存在許多不足之處，需進(jìn)一步規(guī)范材料的上報和整理,，進(jìn)一步加強(qiáng)整改落實,，提高車間支會工作扎實推進(jìn)，不斷完善車間支會各項工作的全面發(fā)展,。

車間支會在下一階段的工作中,，繼續(xù)緊緊圍繞段xx政工團(tuán)工作部署，扎實開展安全大反思活動,，在安全生產(chǎn)上,，遵循“改革創(chuàng)新、服務(wù)生產(chǎn)”的工作原則,，認(rèn)真履行基層支會的各項職責(zé),，發(fā)揮基層支會的窗口和橋梁紐帶作用,，充分調(diào)動廣大職工積極性，主動性,，全面提升支會工作的整體水平,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工全面完成各項安全生產(chǎn)工作。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，來幼兒園已經(jīng)四個月了,，這段時間對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻，我的實習(xí)生活即將結(jié)束,，可是這一段時間所帶給我的,，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天,！這次實習(xí)中我第一次懂得了理解,、喜歡孩子，要有很多很多的耐心,、細(xì)心和愛心,，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。

回顧這些日子,，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗,，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富在這段時間里,，我嘗試了許多人生的不一樣際遇,，它教會了我執(zhí)著，堅持,，奮斗,，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西,，缺乏實踐經(jīng)驗來到了幼兒園,，應(yīng)對新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn),，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來。

我暗暗下決心：必須要讓每個孩子都喜歡我每一天我都會早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來,，我用最快的速度記住全班孩子的名字,，就為了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍,；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴,；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐,，我利用一切時間與孩子相處,，聊天,，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈,，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西。

放學(xué)時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲,，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們理解了你就會真心的喜歡你,、崇拜你,、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福,，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子,、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長堅持良好的關(guān)系家長與教師的溝通很重要,，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實習(xí)期間我嘗試與每個家長打交道,，一齊分享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在提高，家長也對我這個實習(xí)教師日漸放心,。

幼兒的天性是好模仿,、好奇、好問的,，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性,，僅有靠教師給予，供給和引導(dǎo)作為一個幼兒園教師,，如果自我的學(xué)習(xí)興趣不廣,，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考,，又怎樣教出身心全面發(fā)展的幼兒呢,？我在實習(xí)中增長了見識，我才明白,，做教師難,，做幼兒教師更難；也明白了自我的不足我們要回到學(xué)校來充實知識,，彌補(bǔ)缺口每個孩子都有自我的內(nèi)心世界,。

他們好比一把把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人真正走進(jìn)孩子的世界,，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們，教育他們,，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的,，還真想他們咱也當(dāng)了一回張教師呢！經(jīng)過實習(xí),，我才發(fā)現(xiàn),，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易,，光靠此刻學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一齊,，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心,；我愿用我的真心,，換取孩子們的開心；我愿用我的實心,，換取所有人的認(rèn)同僅有不好的教師,，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)應(yīng)對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)當(dāng)用母親般的心去呵護(hù)他們短暫的實習(xí),，我更加堅定了自我的選擇,。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇四

我從今年年初從學(xué)校出來實習(xí)，陸續(xù)進(jìn)過幾家公司,，但都與我求職的預(yù)想不是很相符,，甚至有較大的偏差，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，我終于在公司安定下來,，現(xiàn)如今工作已經(jīng)有一個多月了。在這一個多月的時間里,，我從一個剛畢業(yè)的實習(xí)生逐漸變成了一個公司的員工,，為期一個多月的工作除了為我增長工作經(jīng)驗為我的簡歷上增添一段工作經(jīng)歷之外，我還有著一些額外的收獲,。

經(jīng)過了一段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)工作性質(zhì)的不同，每天都被分配工作任務(wù),，而這些被分配的工作任務(wù)一般情況下都是根據(jù)一個正常員工的量來布置的,，新員工剛開始的時候或許會有些應(yīng)付不過來，有時候可能還會存在加班趕量的情況,，但這也正是一個新員工學(xué)習(xí)和上手的時候,，好好把握這段時間，利用這段時間打下基礎(chǔ),，就能逐漸上手,，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進(jìn)展,。

作為一個新員工，剛進(jìn)公司的那段時間應(yīng)該迅速跟其他人搞好關(guān)系,，這個時候在性格上應(yīng)該更外向更主動一點,，不要畏畏縮縮猶豫不決,，大家都對陽光、開朗的人有好感,，沒有人會喜歡一個沒有自信的人,。作為一個新員工，可以就工作時候的一些問題請教一下,，同時也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們,，平常也不要怯場，大大方方一點,，這樣可以給同事們留下一個非常不錯的印象,。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開始可以主動承包下來，樹立起一個甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的,，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍,。

對于自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做,，這樣工作效率是不高的,，應(yīng)該先認(rèn)清工作的本質(zhì)，從本質(zhì)入手,，可以自己多花點時間來想想自己的工作目的是什么,，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據(jù)情況分配自己在沒個工作環(huán)節(jié)上分配的精力,，畢竟人的精力有限,，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

從找工作開始肯定會陸陸續(xù)續(xù)了解一些工作,，這時候可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類,，然后自己從中選定方向，了解好自己適合什么,、喜歡什么,，然后選定的工作就把它作好，前期主要是以學(xué)習(xí)為主,，切勿好高騖遠(yuǎn),。

以上就是我作為一個新員工在公司任職一段時間的工作心得，希望能對大家有所幫助,，祝大家工作順利,！

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇五

xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是xx和xx,。公司自20xx年成立以來,，本著“誠實、守信,、服務(wù)到家”的理念,，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。公司主要客戶有xx商場、x超市,、x超市,、x大酒店、x大酒店等xx多家,，還為政府,、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品,！在總結(jié)了xx白酒的發(fā)展態(tài)勢及x和x發(fā)展現(xiàn)狀后,，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想,，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，是x總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求,。

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市,、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店）,，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。

1,、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品,。他們不是消費(fèi)潮流的,，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者,，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群,，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌,。所以終端渠道不屬于商場超市,。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響,，酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時,，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫,。

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨,，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,，風(fēng)險較大。

2,、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi),、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值,。

3,、利潤低。

4,、銷售費(fèi)用高,。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會,，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色,，相對自己的特色假設(shè)（虛擬）,，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝,、設(shè)計,、名字、價位等,。

2,、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌,，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個,，是兩個）。

3,、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢,，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，機(jī)會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍,。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店營銷不可分割的有機(jī)組成部分。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇六

作為一個光榮的人民教師,，必須具備高深的學(xué)識和高尚的情操,。我認(rèn)為：做一個現(xiàn)代合格的教師，首先要具備高尚的師德和無私的奉獻(xiàn)精神,，還要具有淵博的知識,。

一個選擇教師職業(yè)的人，首先要熱愛教育事業(yè),。因此“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神”把忠誠于人民的教育事業(yè),，看成是教師的最高美德，是我緊記的,，要像蠟燭一樣,，燃燒自己，照亮別人,。干一行,，愛一行，工作勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣,，認(rèn)真,、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項工作任務(wù)，是我要做的,。

工作中,，我嚴(yán)于律己,，寬以待人。時時處處對自己嚴(yán)格要求,，查找不足,，及時糾正，對別人的缺點,，則盡量寬容,。教書育人，為人師表,，注意教師形象,，在教師和學(xué)生中形成良好的形象,、和諧的氛圍,，不愧對人民教師的稱號。

有教育調(diào)查表明：知識淵博,、教法得當(dāng)?shù)慕處?，教學(xué)效果就好，學(xué)生就喜歡,。做一個合格的教師,，如果只具有工作熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要具有淵博的知識,。我在工作中,，虛心向其他教師學(xué)習(xí)、請教,，取人之長,，補(bǔ)己之短。大膽實踐,，勇于創(chuàng)新,，認(rèn)真鉆研教材，探討教法,，選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),，取得了較好的教學(xué)效果。

一個合格的教師,，還要有良好的語言修養(yǎng),。在我的工作中，注意訓(xùn)練和提高自己的語言表達(dá)能力,，講課時,，盡量做到語法正確、合乎邏輯,，語言生動,、有趣，抑揚(yáng)頓挫，言簡意賅,。

熱愛學(xué)生不僅是人民教師道德的一個標(biāo)志,，而且是人類道德的一個標(biāo)志。教師熱愛學(xué)生,，可以彌補(bǔ)家庭和社會教育的不足,，形成學(xué)生的良好情感，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處,。要做一個合格的人民教師,，還要熱愛學(xué)生。不論在生活上,，還是在學(xué)習(xí)上,，都要給予必要的關(guān)心和幫助。做為班主任,，更應(yīng)該更好的了解,、愛護(hù)學(xué)生。只要我知道的,，我力所能及的,，我都管。學(xué)生鬧矛盾,，我給處理;學(xué)生犯了錯誤,，我耐心說服教育，使學(xué)生真正認(rèn)識并改正錯誤,。我還抽時間給學(xué)生談心,、交流，和學(xué)生共同活動,，縮短了師生距離,，增進(jìn)了師生間的相互了解，等等,。

熱愛學(xué)生,，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求,。我注意尊重學(xué)生的人格,，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生,，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個體差異,，區(qū)別對待,。對程度,、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,。關(guān)愛每一個學(xué)生,，特別是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得,，不讓一個學(xué)生掉隊,，把每一個學(xué)生都培養(yǎng)成社會有用的人才。因材施教,，可以收到較好的效果,。隨著我國依法治國的深入，法制教育越來越受到關(guān)注,。教師不但要在教學(xué)和工作中遵紀(jì)守法,，而且還要肩負(fù)起教育學(xué)生識法、懂法,、守法的重任,。因此在教學(xué)中結(jié)合實際，運(yùn)用生動的現(xiàn)實例子去教育和引導(dǎo)學(xué)生,，使他們在學(xué)習(xí)中懂得法制的重要性，并從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣,。

我覺得,，一個教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行,，使學(xué)生能健康活潑的成長,，是自己最大的成功和欣慰，只有這時,，才能真正體會到做一個人民教師的樂趣,。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇七

我在公司實習(xí)星期期間，在學(xué)校老師,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，順利地完成了這個十分有意義的課程并且收獲很大。以下是我的實習(xí)總結(jié)：

通過這段時間生產(chǎn)實習(xí),，我從無知到認(rèn)知,，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利,。在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1,、嚴(yán)格遵守公司章制度

在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活,，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作,，還是非常懶散和不受控制的,。因為校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響,。在公司里工作,，在方方面面都有詳細(xì)的，這些制度就像高壓電線一樣,，如果觸犯它們,，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響,。同時,，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極地去面對自己的工作,，認(rèn)真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美,。而作為一個職業(yè)者,，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力,。所以,，要成功地進(jìn)行實習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé),、刻苦,、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己,。

2,、多聽、多看,、多想,、多做、少說

我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

3、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒,，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力，所以,，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情。

4,、虛心學(xué)習(xí)

在這次實習(xí)過程中,，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5,、錯不可怕,，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),，經(jīng)過這次實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來,，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心。作為一位大學(xué)生,，最 重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力,。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí),、值得思考的地方,，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心,。首先在技術(shù)方面,，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作,，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí),。同時，在企業(yè)的環(huán)境中,，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文,，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ),。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇八

x年x月我被調(diào)入xx公路西段第一駐地辦試驗室擔(dān)任試驗檢測工程師，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下,，本著“嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù),、秉公辦事、一絲不茍”的原則,，順利地完成了本年度的監(jiān)理試驗工作,，現(xiàn)將今年的監(jiān)理工作匯報如下：

1、駐地辦進(jìn)場以來,，針對本工程項目需要及合同條件的要求,，積極購買試驗設(shè)備及儀器，進(jìn)行安裝,、調(diào)試,、標(biāo)定，申請工地臨時資質(zhì),，同時不斷完善試驗實施細(xì)則,、監(jiān)理各項規(guī)章制度，各種圖表上墻,，經(jīng)省質(zhì)檢站驗收一次通過,，具備施工準(zhǔn)備階段試驗條件。在建設(shè)駐地試驗室的同時,，督促,、檢查承包商進(jìn)場試驗人員、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況,，并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,，為順利開工奠定基礎(chǔ)。

2,、開工前,，首先按照設(shè)計圖紙及規(guī)范要求，對承包商提出的各種原材料,、砼配合比,、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗證試驗,，使各項指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計圖紙要求，為全面施工提供可靠,、準(zhǔn)確的試驗依據(jù),。

3、材料質(zhì)量控制,，是我們試驗監(jiān)理質(zhì)量控制的重點,，合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事公路工程施工最切身的體會,，材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進(jìn)材料型號,、規(guī)格,、出廠日期等的核對，承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制,，對可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘２牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,，拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場。

4,、施工過程控制,，每個分項工程或單項工程開工前，監(jiān)理試驗人員對砼配合比進(jìn)行檢驗確認(rèn)后,，方可施工,，施工過程中隨時觀察砼的和易性，始終保持在設(shè)計要求的范圍之內(nèi),，確保砼的內(nèi)在質(zhì)量,，承包商與監(jiān)理同時制作具有代表性的砼試件，作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一,。

x年即將過去,，回顧這半年來的監(jiān)理工作，體會最深的是做好監(jiān)理工作,，就必須嚴(yán)格認(rèn)真,，有較強(qiáng)的責(zé)任心，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范,、規(guī)程履行職責(zé),，就能全面的掌握整個工程動態(tài)，控制整個工程質(zhì)量,，同時監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，就能對每一工序，每一環(huán)節(jié),，做到事前提示,，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)，并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,，這兩點對我們的監(jiān)理工作大有幫助,，必將有力推動我們的工作。

雖然我們一直努力扎實的去做每一項工作,，但是還存在不足之處,，外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時有發(fā)生,，根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范,、試驗規(guī)程，熟悉設(shè)計圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),，加強(qiáng)監(jiān)管力度,，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態(tài),，控制施工質(zhì)量,。

在xx公路項目辦、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下,，一如既往的做好x年的監(jiān)理試驗工作,，x年任務(wù)艱巨，工程量大,，對我們的試驗工作要求更為嚴(yán)格,，這就要求我們每一個試驗人員做到事前控制，杜絕事后處理,，持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識和技能,，彌補(bǔ)過去的不足,，嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場質(zhì)量檢驗關(guān),，當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神,，為xx有限公司在西部建設(shè)樹立良好的企業(yè)形象。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇九

送走了滿載收獲的20xx年,，迎來了嶄新的20xx年,，當(dāng)重新梳理逝去的歲月時，我們自豪地發(fā)現(xiàn),，20xx年對于xxxxxx旅行社來說是一個收獲成功,、收獲喜悅、收獲希望的豐收之年,。過去的一年里,，xxxxxx旅行社在xxxx集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市,、區(qū)兩級政府的大力支持下,，各項工作取得了突出成績，為xxxx的旅游事業(yè)和集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。歲末年初,，我們對xxxxxx旅行社一年來的工作做以總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，為xxxxxx旅行社20xx年的工作打下良好基礎(chǔ)：

為提高xxxxxx旅行社的整體服務(wù)水平，年初我們組織參加了xxxx學(xué)院的人才交流會，在會上我們招聘了一批旅游專業(yè)學(xué)生充實到旅行社,，大大提高了旅行社的接待力量,。4月份xxxxxx旅行社全體員工按照旅行社服務(wù)質(zhì)量有關(guān)規(guī)定，苦練本領(lǐng),，先后組織了培訓(xùn)了旅游從業(yè)人員職業(yè)道德規(guī)范,、員工文明守則、旅游業(yè)務(wù)知識,、北山日偽工事的相關(guān)課題,，聘請xxxx學(xué)院旅地系教授、旅游局領(lǐng)導(dǎo),，為北山講解員培訓(xùn)史實知識,、導(dǎo)游技巧，使北山的講解實力大大增強(qiáng),，為旅游旺季的到來做好了準(zhǔn)備,。在旅游旺季期間，由于北山講解人員少,，游客多,，講解員十分辛苦，但他們的敬業(yè)精神是值得贊揚(yáng)的,，他們的講解服務(wù)以及相關(guān)服務(wù)得到了游客和市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，也為北山保證客源做出了一定貢獻(xiàn)。同時北山作為xxxxxx的一個窗口,，展現(xiàn)了xxxxxx人的熱情,、淳樸，為xxxx樹立了良好的對外形象,。

20xx年,，xxxxxx旅行社為了拓展旅游客源市場，發(fā)掘旅游發(fā)展?jié)摿?，積極配合市區(qū)兩級旅游管理部門的工作,，公司出資多次派旅行社經(jīng)理出外考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的旅游管理經(jīng)驗,。7月份旅行社參加了市舉辦的旅游推介會,，印發(fā)旅游宣傳材料近萬份，并在10月份派人參加了在北京舉辦的國內(nèi)旅游交易會,，學(xué)到了國內(nèi)一些知名旅行社的成功經(jīng)驗,，同時也擴(kuò)大了我旅行社的對外影響力，樹立了xxxxxx旅行社良好的社會形象,，廣泛結(jié)交了旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,，為旅行社的更好發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。在內(nèi)接方面，積極與本地其他旅行社聯(lián)合推出愛國主義基地特色旅游,，通過同行宣傳我們的景點,，增加了旅游收入，為旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

根據(jù)公司部署,，今年年初對旅行社班子進(jìn)行了調(diào)整，新上任的班子根據(jù)旅行社人員少,、任務(wù)重的具體情況,，采用建立健全規(guī)章制度來彌補(bǔ)不足，建立了講解員崗位責(zé)任制,，講解員培訓(xùn)制度,，并在年初聘請xxxx學(xué)院旅游與地理系教師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，從軟件和硬件兩方面充實旅行社的力量,。這些人員通過培訓(xùn)和實際接待,，大大提高了旅行社的整體接待水平。全年無旅游投訴事件,。同時還加強(qiáng)導(dǎo)游員隊伍其他素質(zhì)的培養(yǎng),，如：遇到緊急情況時的應(yīng)急心理素質(zhì)，氣質(zhì)及才藝的培養(yǎng),，我旅行社的專職導(dǎo)游受到了國內(nèi)外游客的一致好評,，為旅行社的穩(wěn)步向前發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

侵華日軍xxxxxx要塞遺址的接待工作,，是旅行社工作的一個重要組成部分,。針對xxxx旅游熱，前來參觀的游客呈逐年上升的趨勢和游客要求越來越高的情況,，20xx年旅行社加強(qiáng)了對侵華日軍xxxxxx要塞遺址的開發(fā)和管理工作,，新增添了必要的服務(wù)設(shè)施、對景區(qū)進(jìn)行擴(kuò)建,，開發(fā)多處廢墟遺址,，鋪修環(huán)行路2000余米，同時也對講解人員進(jìn)行了重點培訓(xùn),。抽調(diào)辦公室管理人員對景區(qū)加強(qiáng)管理,，按上級部門的管理要求，對管理人員,、解說人員,、保衛(wèi)人員從各方面進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，使景區(qū)的管理更趨于規(guī)范化,，在多次的接待,、講解中,，受到了國內(nèi)外友人、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的多次好評,，提高了xxxx旅游城市的知名度,。我們在開展旅游業(yè)，擴(kuò)大知名度的前提下,，更注重社會效益，一年內(nèi)免費(fèi)接待各地領(lǐng)導(dǎo),、當(dāng)?shù)仃P(guān)工委,、婦聯(lián)、中小學(xué)生團(tuán)隊,、部隊官兵多次,，為有關(guān)部門進(jìn)行愛國主義教育提供了基地。保證了侵華日軍xxxxxx要塞遺址的日常接待工作,，而且為20xx年“xxxxxx年”和“九一八”活動提供了教育基地,，做出了提出貢獻(xiàn)，截止年底,，侵華日軍xxxxxx要塞遺址共接待國內(nèi)外游客8萬余人次,，景區(qū)收入8萬多元。

總之,，xxxxxx旅行社在20xx年里,，內(nèi)抓管理，強(qiáng)化服務(wù),，外樹形象,、外抓效益，超額完成了年初預(yù)定的目標(biāo),，取得了一定的成績,，但也存在一些不足。在新的一年里,，在市,、區(qū)兩級管理部門的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督指導(dǎo)下、在集團(tuán)公司的支持下,，xxxxxx旅行社全體員工將更加努力工作,，以更加飽滿的熱情，為企業(yè)再創(chuàng)佳績,。為發(fā)展xxxx旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn),。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇十

路芳民，男,，漢族,，1962年9月出生,。1983年甘肅省農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)機(jī)系畢業(yè)，農(nóng)學(xué)學(xué)士,。20xx年被評為高級工程師,，20xx年被聘為甘肅省農(nóng)機(jī)學(xué)會第四屆理事。現(xiàn)任正寧縣金牛實業(yè)有限責(zé)任公司董事長,。多年來致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械,、農(nóng)副產(chǎn)品加工成套設(shè)備及農(nóng)產(chǎn)品深加工的設(shè)計研究開發(fā)工作，取得了多項成果,，個人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術(shù)人員,、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范,、慶陽市領(lǐng)軍人才等光榮稱號,。科研成果取得5項專利,，絕大多數(shù)應(yīng)用于工業(yè)化及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐,，得到了社會各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎,。

1、努力開發(fā)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品

在創(chuàng)建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動中,，敢想敢干,，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，兩手一把油,，渾身一層土,，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)計研制了大量的田間耕種機(jī)械，主要有旋耕機(jī),、旋播機(jī)系列,，鏟式、全方位深松機(jī)系列,，玉米,、土豆、小麥覆膜播種機(jī)系列,，保護(hù)性耕作機(jī)械系列,，產(chǎn)品達(dá)到5個系列，100多種新產(chǎn)品,，大多數(shù)填補(bǔ)了省內(nèi)空白,。其中有20多個機(jī)械產(chǎn)品打入農(nóng)業(yè)部保護(hù)耕作機(jī)械及補(bǔ)貼機(jī)具目錄，鏟式深松機(jī),、全膜機(jī)和施水施肥覆膜穴播機(jī)獲國家三項發(fā)明專利,，穴播機(jī)獲甘肅省科技成果二等獎,，多次獲中國西部技術(shù)交易會金獎，被農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心定為首選機(jī)型,。

2,、研制白瓜子剝殼分選成套設(shè)備

慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選,，生產(chǎn)率低,，成本高，衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),，嚴(yán)重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。金牛公司下決心挑戰(zhàn)這個世界性的難題，經(jīng)過兩年的實驗研究,，采用風(fēng)力分選、震動分級,、合理碰撞及電器控制自動化技術(shù)解決了這一難題,，研制成功了國內(nèi)第一臺白瓜子剝殼分選成套設(shè)備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎,，大量的勞動力被解放出來,，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量,，行銷到內(nèi)蒙,、天津等地。

3,、研制蘋果深加工成套設(shè)備

近年來,，蘋果圈深加工項目逐步由東向西轉(zhuǎn)移，但是加工設(shè)備落后,，幾乎全部是人力手工作業(yè),，勞動強(qiáng)度大。針對這個問題,，我設(shè)計研制了蘋果削皮去核一體機(jī),，自動化切片機(jī)，震動布料機(jī)等,。與甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產(chǎn)線,，與公司其他技術(shù)人員合作研制出了真空壓差膨化成套設(shè)備，該設(shè)備填補(bǔ)了省內(nèi)空白,，取得國家使用新型專利,。獲甘肅省科技成果二等獎，

1,、利用蘋果資源,，創(chuàng)建蘋果深加工龍頭項目

蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品,，它有者獨特的工藝，經(jīng)過深入研究,，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝,，創(chuàng)新工業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,主要技術(shù)工作是對產(chǎn)品進(jìn)行中試及生產(chǎn)性工藝試驗，建立工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及工藝參數(shù)體系;研制自動化蘋果削皮切片設(shè)備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設(shè)備,；對真空壓差膨化設(shè)備和微波殺菌設(shè)備進(jìn)行工藝匹配,；設(shè)計出新的工藝技術(shù)路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護(hù)色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配置成流水化作業(yè),，完成了蘋果脆片新產(chǎn)品的研制工作,，產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平。目前蘋果脆片已取得了qs認(rèn)證,，出口衛(wèi)生注冊認(rèn)證,，美國有機(jī)認(rèn)證及iso22000認(rèn)證。生產(chǎn)工藝獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎,。主要銷往航空配餐,、北京、上海等地,，出口美國等國家和地區(qū),；該項目年加工蘋果6650噸，生產(chǎn)蘋果脆片500噸,，年產(chǎn)值1000萬元,，銷售收入1200萬元，實現(xiàn)利稅145萬元,，其中稅收56.7萬元,。帶動果園建設(shè)26600畝，為農(nóng)民增收600萬元,。

2,、開發(fā)紫蘇特色資源，延伸產(chǎn)品鏈條

自從20xx年以來,，我就對紫蘇進(jìn)行了大量的研究開發(fā)工作,，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產(chǎn)線,，紫蘇項目投資1200萬元,，建成廠房2400平方米，安裝設(shè)備107臺件,，形成原料整理,、壓榨、精煉、包裝等4各車間,。已初步達(dá)到年加工紫蘇籽3000噸,，生產(chǎn)紫蘇油800噸的規(guī)模。生產(chǎn)的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標(biāo)注冊,，產(chǎn)品取得了haccp認(rèn)證,，出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊認(rèn)證，綠色食品認(rèn)證和qs認(rèn)證,；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利,。主要產(chǎn)品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊,、紫蘇油0.25,、0.38、0.5,、1,、1.8升精品裝等9個品種。產(chǎn)品主要銷往南方保健品企業(yè)并出口到韓國,。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利,。未來我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術(shù)，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產(chǎn)線兩條,，生產(chǎn)功能性保健食品，填補(bǔ)該項國內(nèi)空白,。力爭在我省形成南有橄欖油,，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局,。

綜上所述,，近年來，研制了二十多種新產(chǎn)品,，榮獲五項專利,，開發(fā)出的耕作機(jī)械和食品加工成套設(shè)備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎,，三項慶陽市科技成果二,、三等獎，二十多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部錄入補(bǔ)貼目錄,。利用正寧的蘋果及紫蘇資源,，在資源綜合利用和特色資源產(chǎn)業(yè)化作了大量的工作，在此基礎(chǔ)上,，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品取得了綠色食品認(rèn)證、haccp認(rèn)證,、qs認(rèn)證,、iso2200認(rèn)證,、及出口注冊認(rèn)證。產(chǎn)品打入美國,、韓國,、歐洲等國際市場。安置職工120名,，為企業(yè)增效,，農(nóng)民增收和地方農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。

個人成果,、業(yè)績證明材料

一,、個人專利證明材料(復(fù)印件)

1、施水施肥覆膜穴播機(jī)

2,、鏟式深送機(jī)

3,、起壟全覆膜機(jī)

4、紫蘇糖果

5,、紫蘇食品

二,、個人獲獎證書復(fù)印件

1、地膜小麥種植機(jī)械技術(shù)研究及推廣應(yīng)用二等獎

2,、甘肅省一年一熟區(qū)小麥免耕播種機(jī)引進(jìn),、實驗及改進(jìn)二等獎

3、甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術(shù)人員

4,、慶陽市優(yōu)秀科技人員

5,、慶陽市2bfj_6/3型壟平兩用播種機(jī)研制二等獎

6、慶陽市2bsf-2型薯類施肥播種機(jī)研制三等獎

7,、慶陽市冬小麥保護(hù)耕作機(jī)械研制二等獎

三,、企業(yè)在蘋果及紫蘇深加工方面獲獎及資質(zhì)證書

1、紫蘇qs證書

2,、紫蘇綠色認(rèn)證證書

3,、企業(yè)haccp證書

4、企業(yè)iso22000認(rèn)證證書

5,、蘋果脆片qs證書

6,、蘋果圈及紫蘇油出口衛(wèi)生注冊證書

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇十一

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提,，因為用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也像母親一樣,，對待關(guān)心每一個孩子,，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對保育工作的高度重視下,，我認(rèn)識到作為一名保育員,，和教師一樣：任重而道遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)太多的專業(yè)知識,，才能做好本職工作,。我也深深理解：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了,，才會去追求,，才會不斷進(jìn)取，才會得到家長和孩子的信任,。

經(jīng)過與小朋友的相處,，我也懂得了很多：幼兒雖然年紀(jì)小，但是他們對事情已經(jīng)具備了初步的分析和審美能力,，他們需要成人的引導(dǎo)教育,，而幼兒園是他們?nèi)松牡谝粋€受教育地，幼兒教師是他們的啟蒙者,。保育工作就是把握生活中的點點滴滴,，用愛心和耐心，細(xì)致入微地引導(dǎo)幼兒提高自理生活能力,，愉快地玩耍,，快樂安全地在幼兒園生活學(xué)習(xí)。我愛每一位小朋友,，我喜歡面對他們純真,，可愛的小臉，希望小朋友們的童年健康快樂,。

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間二月份的工作結(jié)束了,，做為一名保育員,。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下，盡職盡則地完成了自己的本職工作,，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面,，我從以下幾點方面總結(jié)如下:

以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ),，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，嚴(yán)格遵守認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識,，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì),。

堅持每天的消毒工作,，教室、寢室,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證被褥都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。

為了避免近期流行甲型xxxx流感病的發(fā)生,，除每天用84消毒液消毒外,，還定時對教室和寢室進(jìn)行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,。

我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶、勤打掃,、勤消毒,、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”,，今天這件事我做的對不對“等等,，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中,，更好改進(jìn),，不斷進(jìn)步。

在一個單位里工作團(tuán)結(jié)是最重要的,，做為保育員,，與老師之間的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，密切合作那是更不可缺少的,。所以,，教師和保育兩者之間要相互配合,，相互理解，相互支持,，經(jīng)常溝通,，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致,，共同努力,，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長,。

在這個月的工作中,，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒,，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度,，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟,。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞,，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。

錯不怕,，能改就好,，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進(jìn)步,。

望著漸漸成長的孩子們,，從他們身上讓我感受到一種自豪感，轉(zhuǎn)眼隨著二月的結(jié)束,，這個學(xué)期也結(jié)束了,。這個學(xué)期的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多,，各方面進(jìn)步也不錯,，這里，我也該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗,，以便更好地提高自己的各項工作水平。

個人的工作總結(jié)和亮點 洗滌中心個人的工作總結(jié)篇十二

20xx年已成為輝煌的過去,，又迎來了充滿新的希望的20xx年。新年伊始,，對自己過去一年的工作認(rèn)真做總結(jié),，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。

20xx年加入公司,，一切對我來說都是新的開始,。陌生的環(huán)境,，陌生的人，但新工作上手后,，慢慢的都適應(yīng)了,。熟悉的工作，熟悉的人,，讓我覺得工作得很輕松,。因為我在公司主要工作為客服，這份工作讓我每天都過得很充實,。對這份工作非常喜歡,，作為客服，主要的工作流程如下：

1,、新客戶的加盟維護(hù),，以及店鋪維護(hù)，與加盟客戶做好客勤關(guān)系,。

2,、老客戶的維護(hù)與店鋪貨品分析。

3,、維護(hù)倉庫貨品庫存的合理性,，保證暢銷款式的色碼齊全。

4,、與廠家之前保持聯(lián)系,，能及時傳達(dá)廠家通知的各種信息。

5,、平時客戶訂單記錄,，合類表格的制作。

6,、客戶資料的收集,，客戶投訴的處理等。

工作時我必須盡量做到認(rèn)真,，仔細(xì),，避免錯誤的出現(xiàn)，如出現(xiàn)也能及時的更改,。如果一切順利的話,，完成一單合同是比較快的，但是經(jīng)常也會碰到一些特殊情況,，如貨物有所更改,，貨物錯發(fā)，漏發(fā)等情況,，就需要及時通知公司進(jìn)行更改或處理,；同時這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密配合及溝通信息,，以免產(chǎn)生不必要的損失。

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求：

1,、每月要增加1―2個以上的新客戶，還要有到4個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

7,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造利潤。