人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學生企業(yè)計劃書篇一

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產,、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設想要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務,，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯系人。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學歷/學位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績,。)

3,、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平,，產品的新穎性,、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平,，競爭力及對外合作情況,，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測,。)

6、營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。)

7,、產品制造(生產方式、生產設備,、質量保證,、成本控制。)

8,、管理(機構設置,、員工持股、勞動合同,、知識產權管理,、 人事計劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權利，退出方式,。)

10,、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產回報率等,。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施,。)

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測;

2、市場現狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3,、技術提升和設備更新的要求;

4,、質量控制和質量改進計劃。

(十) 財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表,、資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”,、“(一)”,、“1”、“(1)”,。

大學生企業(yè)計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產,、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務預估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設想要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務,，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯系人。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學歷/學位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績,。)

3,、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平,，產品的新穎性,、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平,，競爭力及對外合作情況,，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。)

7,、產品制造(生產方式、生產設備,、質量保證,、成本控制。)

8,、管理(機構設置,、員工持股、勞動合同,、知識產權管理、 人事計劃,。)

9,、融資說明(資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權利,，退出方式,。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產回報率等。)

11,、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施,。)

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

(六) 人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測;

2、市場現狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現狀;

2,、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4,、質量控制和質量改進計劃,。

(十) 財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4,、結構層次序數：“一”,、“(一)”、“1”,、“(1)”,。

大學生企業(yè)計劃書篇三

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理,、策劃,、?chuàng)意、調查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系,、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,，我們設有廣告部,、策劃部、營銷部,、執(zhí)行部,、財務部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料,，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學、合理,，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內涵,。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確,、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉,。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣,，運動品牌校園大賣場,，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司,。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期,，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,，到20__年12月時，根據現有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準,。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資或實現上市融資,。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現在,，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元,，實現8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三,、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品,。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意,，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四,、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國,，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國,，1/3個英國,，除去學雜費，大學生一年的開銷,，包括教育費用,、休閑娛樂、交友的費用,，平均每人每年4000元,，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場,。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平,，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學生的我們應該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套,，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務分析

1,、基本生活消費(衣、食,、住,、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學習消費(學費、書籍雜費,、考證費,、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費(休閑、健身,、旅游,、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費(人情往來,、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測,，20__年我國國內生產總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學校密集,，大學生眾多。此外,，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場,，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場,。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求,，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I,，優(yōu)勢互補，降低經營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。 方案(2)：如果聯合不成功,，我們初期只能立足江西財經大學周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接,，在網上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六,、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作,，廣告宣傳和維護,，商標設計，企業(yè)形象的設計等,。

b 天藝事務所成立20__年六月份,，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項,，獲得領導和老師的一致好評,。其主要業(yè)務是廣告，海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網頁，藝術畫冊,，圖片處理,，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務,，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園,，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務,。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系,，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體,，內容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家,。憑借對高校組織體系,、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知,，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢,，將企業(yè)的品牌、文化,、產品與校園文化活動進行完美結合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七,、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經驗的不足,，市場和產品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標,。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的,。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累,。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點,。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計,，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題,。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道,。總之,，在進入管制較嚴的學校時,，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數已經激增至20__多萬,。僅20__年,，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬,，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻800億人民幣,。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場、產品,、管理等方面的問題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內,，我們能夠實現這個目標,。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型,、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經理一名,、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名,、財務部負責任人一名,、人事部負責人一名、營銷部負責人一名,、廣告部負責人一名,、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出,，并在校經濟參加學校各項活動,，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。,、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名,，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬左右的資金,。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資,，也可以以一定的實物進行投資,，重組債權，或其他形式的更高級投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā),，市場的推介,，獲得競爭者的信息，購買設備等,。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，后者公司的出售,，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績,。我們將會很快還清貸款,，投資者將會得到回報。 基于我們的預測,，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資,，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資,。

十,、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營,。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二,。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四,。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0,，因為我公司是一個服務業(yè),，提供勞務的，沒有庫存商品,。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況,，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支,，投資活動的現金收支,，融資活動的現金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現金流入流出的比例,，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率,，擴大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點,，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點,，以及出現后，將如何逐步的改變,。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到,，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格,。還有當投資短期銷售項目減少后,，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一,。經營活動產生的現金流量

銷售商品,，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三,、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四,、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設備,、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網頁,，藝術畫冊，圖片處理,，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日,，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下,，來自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會,。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項,。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導,、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎,。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件,，比如專利證書

主要設備、設施,、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯系電話:

聯系傳真:

項目名稱:

聯系人:

聯系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關,。按照專家的預測,，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內不會有大的變化,。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領一整個專業(yè)單位,。、

director——指導,。在整個廣告作業(yè)中,，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director),、指導(director)和助理指導(assistant director),。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行,。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務小組,。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心,，成員包括行銷企劃,、創(chuàng)意、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定,、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務,。

copywriter——文案(撰文人員),。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構圖。版面設計之技巧,。對美術設計而言,，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店。以這種語意為背景,，由少數人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告,。例如郵購、直接信函,、電訊行銷,，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點,。廣告訊息中，最能打動消費者心理,，并引起行動的重點,。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想,，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識別,。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務,。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛,，舉凡社會,、福祉、教育,、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內,。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究,，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊、報紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用,。在設計過程中,，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性,、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。

大學生企業(yè)計劃書篇四

一年之計在于春,，一個學期之計在于開始,，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機,。新生活意味著新開始,，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開始是成功的一半,。新年,、新春、新學期,，我也該有新的打算,。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了一定的成績,，在本年的學習中我們將繼承優(yōu)點,，改正不足，爭取把學習做的更好,。本學年工作計劃如下：

明確學習目標,，打好一定的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績,，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識,。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力,，端正學習態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促,，自我勉勵,。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向,。

1. 堅持預習,，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解,，能提高聽課效率,。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習,。溫故而知新,。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3. 每天堅持到自習室上晚自習兩個小時,。

4. 對于課程知識,，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中,。

5. 每個月進行一次學習清算,，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方,，下個月要注意改進,。

6. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞,，并且完成報紙上的練習題,。

8. 在這學期通過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業(yè),，我系一直都比較重視英語的學習,，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書,。為進一步提我的英語成績,，能夠更加自信、坦然地面對四級考試,。

7. 身為一個英語專業(yè)的學生,，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆,。

8 .爭取利用周末時間多學一門外語,。

9 .培養(yǎng)良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師,。我認為,，關鍵是積極的學習、主動的學習,。漸漸把自己帶進書的海洋中,，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本,，學可以立德，學可以增智,，學可以致用,。學習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點,，也是人生的極致,。在這世間，任何事都講究公平,，公平,，人心就平，心平了就和,，和諧安樂由之生焉,。學習也是如此，你愛它,，它也會回饋于你,。

以上各項內容便是本學期的大體計劃。如有不妥請老師同學指正,。

大學生企業(yè)計劃書篇五

一 指導思想：與時俱進,，開拓創(chuàng)新。(抓好學生會內部基礎,，鞏固各方面工作)

二 主要工作任務： 組織,、引導各部門開展活動， 創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1,、 組織各班干部、學生會干部,、各部門骨干到大電教室,，邀請領導開展知識講座。

2,、 為增強學生實踐能力,，定期開展活動。

律

三,、工作要點：

1,、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風,、制度建設,。

2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”,、“才藝展示” 等活動,，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍,。

3,、落實完成學校交辦的各項工作。

四,、實施戰(zhàn)略 ;

1,、組織、配合各部門,、社團加強自身建設,，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度,。 2,、記者團(記者&攝影師)一個月出一份校刊,。

(1)利用海報,、板報同步發(fā)行。

(2)?？l(fā)行到每一個班,，每一個部門。

3,、對學校布置的突擊性工作,，調動各方力量，全力以赴,，按時完成,。

備注：

(1)第二學期開學初，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯合做好1,、海報,、2、傳單,、板報,、網上宣傳(學校網站))。

(2)第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會(主席團成員及各部部長聯合組織好),。

(3)設一個主席團秘書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作)。

(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作,、會議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a、明確目標;b、編排有序;c,、提升能力,。

大學生企業(yè)計劃書篇六

不得不感嘆時光的飛逝!轉眼自己的大學生活就快過完一半了。老師經常說在大學真正讀書學習的時間不多,，就大二大三兩年是最寶貴的,，大一的時候大家一般都是玩過來的，大四的時候大家見面的機會就很少了,，有的忙著考研,、有些忙著考公務員,、有些就出去找工作了,。想想時間真的挺寶貴的，作為立志要考研的我來說,，任重而道遠,。為了不讓自己因為目標太多而亂了陣腳，為了自己不再虛度年華浪費青春,，我想自己需要有一個明確的方向,，力往一處使才能事半功倍，有計劃的日子才會過得充實,。為此,，我將為我的大二下學期做一個明確的計劃。

一,、學習目標

1,、認真上好每一堂課，不遲到早退,，按時完成作業(yè),。

2、通過英語六級,，提高口語水平,，背十第英語經典范文

3，每天練習普通話半小時,，能順利通過普通話測試

4,，本學期要考秘書資格證

5，多看些好文章,，提高寫作水平,，爭取能在名報名刊上發(fā)表文章

二、健康休閑

1,、堅持每天跑步(除非天氣情況不允許)

2,、本學期看要五部經典_，可以寫些影評

3、和好朋友出去玩玩,，增進彼此之間的感情

三,、生活工作

1、身體是革命的本錢,，早餐必須吃

2,、一個星期給爸媽打一次電話

3、要記住家人的生日,，及時打電話問候

4,、如果有時間可以接一份家教，體驗一下兼職

5,、把社團的事情安排妥當,，

初步做了一下計劃，希望自己能夠一步一個腳印,，踏踏實實,、不折不扣去過好這個學期，努力不要給自己留下遺憾,。

大學生企業(yè)計劃書篇七

隨著進入大學以來第一個假期的結束,，很快將迎來我們東方社團聯合會宣傳部新一學期工作的開始。通過在剛入學的第一學期中對東方社聯宣傳部和整個東方社聯的了解和學習,，我慢慢體會到了學生組織工作的困難和繁忙,，同時也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。

第一學期初我們新干事出海報的速度還保持在三四個小時才出一張大板或兩張kt板,，盡管隨著熟練程度的提高,，速度稍有加快，但仍然需要更多提高,，在下學期里,，我應該和大家一起努力，提高工作效率,，爭取在短時間內完成更多更好的海報,。在出海報前積極準備，積累素材,，以減少時間浪費,。合理安排時間，盡快投入工作,，避免有人忙有人閑的情況,。做每一次宣傳都要精心設計，要計劃的工作,，不得敷衍塞責,。

在下學期里,，我應該和其他成員一樣，堅持本著節(jié)約的原則,，愛惜紙張和顏料,，每次結束工作，要將工具清洗干凈,，將顏料蓋好,，擺放整齊，和學生會的工具分開擺放避免混用,，并在工作結束之后將辦公室打掃干凈,。

我作為一名新干事，在部長,、副部長和其他新老干事之間要加強溝通與交流,，營造更加和諧的內部氣氛，建設更加團結的外部形象,。對于部長組長分配的任務要以積極熱情的心態(tài)完成,，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受,，并及時改正,。

宣傳部的工作任務在社聯各部中是相對比較繁忙的，在下學期,，我們將會和以前一樣,，在指定時間內完成社聯及各部委托的任務。做好各項活動的宣傳工作,，完善宣傳部自身的建設,，并把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,，并積極主動的工作,，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新,，不斷提高自己,。

做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結工作,，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時了解對宣傳部工作的評價,，有助于我們及時了解工作上的不足之處。對于評價低的要吸取教訓,，及時改進;對于評價高的要積累經驗,，不可自滿。

宣傳部內部可以在時間等條件允許的情況下,，適當增加活動,，增強成員之間的感情,，創(chuàng)造更和諧、團結的內部環(huán)境,，以培養(yǎng)更高的工作熱情,。

新學期開始了，社團的具體工作做如下安排：

一,、社團部本學期的主要工作：

1,、加強部門的思想建設與隊伍建設

2、對各個社團加強交接,、管理與整頓

3,、繼續(xù)開展社團活動

4、加強青年志愿者活動的開展

二,、各項工作的具體措施：

(一)加強部門的思想建設與隊伍建設

1,、在新的學期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液,。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn),，我部門將著重加強各成員的思想素質建設。通過平時的培訓及考核,，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力,，同時也具有很高的思想素質，能在同學之間起到一個很好的模范帶頭作用,。

2,、社團部工作人員在重組后，將進行合理的分配工作,，以監(jiān)督并協助各個社團的各項工作的順利進行,，積極的為各個社團出謀劃策，使得社團開展的活動能夠更加成熟,，在學校各項要求下組織豐富多彩的社團活動,。

3、為營造良好的工作氛圍,、提高工作效率,，社團部也將完善現有的內部工作人員的考核制度，做到各項工作責任到人,。有利于提高其工作的積極性,，督促各人員能高效率的完成本職工作。

(二)對各個社團加強交接,、管理與整頓

1,、大專部有幾個社團負責人為__級大專學生，他們即將面臨畢業(yè)實習,，如果沒有一個有責任,，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理,，其社團將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負責人迫在眉睫,。新的負責人可以選擇公開競選,，由原負責人培養(yǎng)一段時間方能接手工作。現各社團負責人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團的_人,，但是必須經過上級考核方能確定,。

2、為使我校的社團能夠更好的服務于同學,，豐富大家的大學生活,，做到每個社團都發(fā)揮其作用，社團部將取締名存實亡的社團,。

3,、針對學校教室緊張、場地有限的情況,，我部門將與學校各方做好提前的溝通與協調,。對社團活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學發(fā)生沖突,。

(三)繼續(xù)開展社團活動

1,、新生的加入，也為社團的發(fā)展注入新的血液,。我部門將在新生軍訓結束后組織進行大規(guī)模的社團納新工作,。在各社團納新的工作中,，各社團負責人可在課后活動時間在籃球場進行現場招募,，這樣有利于廣大同學能直接、有效的了解各社團的具體情況,，也可以做現場咨詢,。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團進行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成,。

2,、在今年12月的時候，社團部將組織社團展示活動,。把學院各個社團一學期的成果展示給全院師生面前,，如動漫展、書法展等,。

3,、社團部各個社團以各種方式積極配合學院各項活動：積極響應各項活動，各社團將以各種形式,，擴大影響,，號召同學積極參與,，發(fā)揮社團的群眾力量，為學院建設做更大的貢獻,。

4,、社團部將對我院所有社團加強經費管理，做到詳細清楚,。

(四)加強青年志愿者活動的開展

1,、為鍛煉我院教育專業(yè)同學的各方能力，支援貧困地區(qū)的學生,，我院青年志愿者團計劃在本學期進行一次義務支教的活動,。旨在讓同學發(fā)揚艱苦奮斗的作風，為社會發(fā)展作出自己的貢獻,。

2,、我院青年志愿者團將在本學期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務輔導,，使他們更好的完成學業(yè),。而此項活動正在商討與聯系中。

三,、內部建設

1,、完善社團章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團章程優(yōu)秀部分的基礎上,，根據我社的實際情況,，經社團理事會修補后交團總支審閱，經團總支正式通過后,，即在全社范圍內貫徹執(zhí)行,。真正做到“大事講原則，小事講方法”,。

2,、完善社團日常考核制度,、會議制度,、社員檔案制度、社團決策制度,、社員意見建議反饋制度,、社員活動檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等,，并形成書面文件,。

3、完善機構設置,，根據實際工作需要適當增加或調整部分部處的設置,。并根據上學期的社員綜合表現考評成績,，依據社團章程，對全體人員增減及骨干調配作出明確決定

4,、征集社徽,、社旗的原創(chuàng)設計樣稿，并最終完成包括社員證,、胸章在內的制作,。

大學生企業(yè)計劃書篇八

一、活動名稱: 寓教于樂,，快樂成長

二,、活動時間：2017年11月4日

三、活動單位：石家莊信息工程職業(yè)學院青年志愿者協會

四,、活動地點：北郄馬小學

五,、活動背景: 組織動員大學生支教服務團隊為農民工子女的生活、學習提供力所能及的幫扶,，對于服務農民工子女的讀書成才,、提高大學生社會實踐能力必將產生深遠的影響。

六,、活動目的：一方面在給小朋友們帶來歡樂的同時授予他們知識并開拓他們的視野;另一方面也是給我們志愿者的一個很好的奉獻自己愛心,，鍛煉自己的能力的平臺。

七,、前期準備 ：

1,、宣傳工作：

在北院、南院張貼欄,、各宿舍樓張貼宣傳海報;

2,、準備工作

積極招集志愿者并進行相應的培訓;

準備好活動相應的道具和材料;

事先聯系支教的學校，讓他們有所準備,。

八,、活動開展：

首先由主持人介紹本次支教的團隊(5分鐘)

1、第一節(jié)課：

a,、感恩教育(15分鐘)

本次教育以感恩父母為主線，志愿者自行準備有關感恩教育的素材(考慮到支教的學校無多媒體,，所以最好以講故事的形式展開),，在講述故事的同時引導學生積極思考如何感恩父母?怎么樣去感恩父母?也可以讓學生發(fā)言講述自己家里或鄰里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后讓學生在卡片上寫上感謝父母的信或是寫想要對父母說的話(志愿者可以買彩色便簽發(fā)給學生或者是讓學生用自己的作業(yè)本寫),。

b,、游戲(你來表演我來猜)：(15分鐘)

a、志愿者自行準備寫有一些成語(適合低年級學生的)或日常生活中的動作(如：漱口,，洗臉,，起床等)的卡片;

b,、開始游戲時選兩名學生上講臺，一個表演另一個來猜,，志愿者告訴表演的學生他相應的動作并讓他演示出來給另一個學生猜;

c,、猜測三次未猜出者為失敗，勝利者給予獎勵(志愿者自己準備,，可以是筆或者筆記本之類的),。

c、畫鼻子游戲(10分鐘)

a,、志愿者在黑板上畫出幾個臉(沒有鼻子);

b,、讓學生到黑板前，蒙住或讓他們閉眼睛眼睛,，轉幾圈后讓他們拿粉筆在上面畫鼻子;

c,、看誰畫得又好又準。

2,、第二節(jié)課(以課堂小游戲形式展開)：

3,、

a、 開口說英語(15分鐘)

以互動的形式展開：1),、事先準備好幾個簡單的關于動作的英語卡片,，教會他們;

2)、隨機選卡片亮出來,，讓學生們念出來,，并做出相應的動作，答對的可以有相應的獎勵,。

b,、前線告急(10分鐘)：

a、將學生分為四組并在每組中選出一個代表;

b,、志愿者說出一件物品(教室里有的,，或者是學生有的)然后讓代表收集同學們給去的物品(一件)并以最快速度送到講臺上。

c,、最后送上物品最少或最慢的小組派代表上臺進行表演,。

d、吟詩或唱歌傳花(10分鐘):

e,、游戲與平常的擊鼓傳花類似;

f,、選取學生或是志愿者在講臺上朗誦詩歌或唱歌(不宜過長)，下面的學生以一件物品為載體進行傳遞(可以不按順序,，傳給想傳的那個人即可);

g,、當臺上的人朗誦或唱歌結束，手上有傳遞物的同學要進行詩歌朗誦或者是其他才藝展示。

(備注：上課前要進行認真的準備,，特別是安排好志愿者負責的環(huán)節(jié),，課堂上可以根據實際情況對活動的用時和順序進行安排和調整。在游戲中要注意維持教室的紀律和注意安全,，避免學生發(fā)生摔跤或磕碰事件,。對于小游戲，志愿者也可以根據自己的喜好進行更改成比較適合的,。)

九,、可行性分析：

1、活動所需要的志愿者都是經過精心挑選出來的,，對工作有足夠的積極性和熱心,。同時也希望這個機會，鍛煉自己,，提升自己服務社會的能力,。

2、活動所需的經費不多,，活動受經費的限制校本次活動是志愿活動,，全部支教人員不收取任何費用(路費自付)。

3,、經費預算方面：

車費：每人2元,。

活動中給予小學生的獎勵由志愿者來支付，最好是文具類的,。

大學生企業(yè)計劃書篇九

一.總論

個人信息：

美好愿望：家庭幸福,，工作順利

方向：電子、通信產業(yè)技術人員

總體目標：本科畢業(yè)工作,，先參加工作,，如有需要再謀一個碩士學位豐富自己科學文化知識。 已進行情況：本科在讀

二.自我評估

自我分析：

我的性格是比較內向的,，較沉穩(wěn)善良,，待人誠懇，生活態(tài)度樂觀向上,。在學校積極進取,，骨子里透出一股不服輸的精神;置于身體條件，我感覺自己還是非常健康的,，我喜歡電子競技和運動,，一年四季我都有鍛煉的欲望，既能勞逸結合,，又會強身健體;我來自一個很普通的家庭，從小學到大學一直生活在重慶這座山水環(huán)繞的霧都里,。我在學校努力奮斗,，以及對未來美好的憧憬,。

興趣愛好：

我酷愛棋牌和電子游戲，偶爾也喜歡唱唱歌,，讀讀散文,，名著，時刻關注電子產品的動態(tài),。

優(yōu)勢：

目前我是在讀大大學生,，學習優(yōu)良，,。專業(yè)知識較扎實,。獲得過學校的獎學金。善于交際且交際面較廣,，尤其能處理朋友之間的矛盾,，人緣較好，在生活中有一定的威信,。 劣勢：

心理素質不是很好,，不善于充分的表現自己。有時候,，會考慮別人多一些,，做事不果斷。

三.社會環(huán)境分析

一般社會環(huán)境： 中國現在正處于近兩百年以來最好的歷史時期,。雖然社會上還有許多的體制存在弊端,，還有許多沒有解決的矛盾，但是政治上相對較穩(wěn)定,，法制化進程已經開始,，市場經濟已經初步形成并步入正軌。二十一世紀的中華大地需求較大,，充滿各種人才發(fā)展的機遇,。

總體來說，我們現在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境,，社會安定,，政治穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速,，并與全球一體化接軌,，法制建設不斷完善，文化繁榮自由,，尖端技術,、高新技術突飛猛進。因此，在這個大前提之下,，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化,。

所要從事的職業(yè)環(huán)境： 受全球金融危機的影響,電子信息產業(yè)作為知識密集、產業(yè)關聯度高的產業(yè)受到沖擊最大,如何從金融危機中走出困境,提升電子信息產業(yè)的綜合競爭力,各國政府實施了各自的應對措施,。電子信息產業(yè)作為我國國民經濟的支柱產業(yè),其發(fā)展方向應從電子信息產業(yè)大國向電子信息產業(yè)強國轉變,在政府政策的引導下,通過優(yōu)化產業(yè)結構,培育高技術人才,、技術創(chuàng)新來提升我國電子信息產業(yè)的競爭力。

四.未來職業(yè)的具體規(guī)劃

認真利用大學最后的時光,，多參加設計性競賽,，如電子創(chuàng)新大賽，飛思卡爾設計大賽,。多多培養(yǎng)動手能力,。同時利用課余時間，多了解電子產業(yè)的發(fā)展動態(tài),。努力學習,，開始自己的研究生學習生涯。

畢業(yè)后,，在盡量不花費家庭開支的前提下,，適應工作。期間,，在單位虛心學習,，跟隨導師做項目，掙錢的同時,，提高自己,。空余時間,，不放棄英語,，依舊學習。

xx年到xx年,，在單位不斷成熟,，力爭上游，層層拔高,。好好與人相處,，與同事搞好關系。研發(fā)出一些知名產品,。

五.總結

將自己大學學到的東西學以致用,，才會感到大學的重要性及必要性。我喜歡自己的專業(yè),，所以更有理由學好,，我會努力的,，爭取早日實現自己的夢想。

大學生企業(yè)計劃書篇十

一：自我評估

自己的興趣,、愛好

就自身而言,，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的,，具體的講自己對電腦,、以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關心國家的新聞,。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦,，喜歡看電視，喜歡看書,，喜歡聽音樂,。也喜歡和別人聊天。

認識自己的職業(yè)性格

性格的態(tài)度特征：

我的性格比較內向,，不善于在別人面前表現自己,，一個人上臺面對下面一群人時，一句話也說不出,，所以我不擅長交際,，所以我不會選要交際的職業(yè)，不能在自己不擅長的領域發(fā)展,。

性格的情緒特征：

我的性格在情緒上是典型的北方的那種,，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定易波動,。有時候事后連自己也覺得可笑,。

性格的意志特征：

我的性格在意志方面是比較果斷、頑強有點倔強,、堅持對一些事情不會輕易放手,。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點,，在對事物的預知上是屬于樂觀,。

性格的理智特征：

在想象方面，我是屬于主動想象的類型,，是那種發(fā)散型的類型,，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合。有時也經?；孟?。

二：職業(yè)選項：

我的職業(yè)我自認為自己比較適合工程師這一類的

工程師：

什么是工程師?工程師是指具有從事工程系統(tǒng)操作，設計,，管理,，評估能力的人員,，是職業(yè)水平評定(職稱評定)的一種。其下,，有技術員,，助理工程師等職稱;其上有高級工程師，專家等職稱,。當然,，這也只是對從事工程建設或管理人員技術水平的一種標定而已。

按職稱(資格)高低,，分為：研究員級高級工程師(正高級),、教授級高級工程師(正高級)、高級工程師(副高級)、工程師(中級)，助理工程師(初級),。

通常所說的工程師，是指中級工程師,。工程師職稱是要上級主管部門評定，全國通用,。其中,，要考中級英語職稱考試和應用計算機考試。

三,、確定職業(yè)目標：電氣工程師

崗位職責

1,、產品電氣設計：包括電氣圖紙繪制、電氣部件選型等;

2,、電氣外包部分供應商評估,，以及外包部分技術的引進和轉化;

3、解決技術問題并估算成本和時間;

4,、樣機試制,，參加現場試驗并處理電氣故障，提出產品改進措施;

5,、確定最終產品或系統(tǒng),，并準備生產文件、使用手冊等相關文件資料;

6,、監(jiān)控產品使用以提高未來設計,。

任職資格

1、電子,、電氣或相關專業(yè),，本科及以上學歷;英語四級或同等讀寫水平;

2、五年左右配電產品制造行業(yè)工作經驗;

3,、熟悉電氣布線,、電氣控制柜設計,、電氣部件選型;

4、有較強的責任心,，良好團隊協作能力,、溝通能力、謙虛踏實;

5,、能夠熟練操作

四,、階段目標及其實施規(guī)劃

在20__—20__年之間，我的主要目標是順利在職業(yè)學校畢業(yè),，在學校期間認真學習好所有科目,，同時我要了解社會對工程師需求，多看一些關于電氣方面的書,。

在20__—20__年之間，要達到助理工程師的資格,。能參加現場生產試驗并處理電氣故障,，提出相關產品維修和改進措施。

在20__—20__年,，我要能熟練操作公司所有電氣產品,，達到電氣工程師的要求。

為了這個目標能力吧

激勵自己的話是：梯子的梯階從來不是擱腳的,，它只是讓人們的腳放上一段時間,，也變讓另一只腳往上登。

五,、結束語

凡是掙扎過來的人都是真金不怕火煉的;

任何幻滅都不能動搖他們的信仰：

因為他們一開始就知道信仰之路和幸福之路全然不同,，

而他們是不能選

選擇的，只有往這條路走,，別的都是死路,。

這樣的自信不是一朝一夕所能養(yǎng)成的。

你絕不能以此期待那些十五歲左右的孩子,。

在得到這個信念之之前,，

先得受盡悲痛，流盡眼淚,。

可是這樣是好的,，應該要這樣……

大學生企業(yè)計劃書篇十一

堅信：海大平魚越，天高任鳥飛!經過高考,，才感覺到自己身上的不足,。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領,，提高自己認識事物判斷事物的能力,。這是我在大學期間的主要目的和任務：

一：主要學習目標

明確學習目標,，打好一定的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績,，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識,。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力,，端正學習態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促,，自我勉勵,。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向,。

二：具體安排

1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文,，在上課之前對所上的內容有所了解,，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后,，能夠主動復習,。溫故而知新。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文,。

3. 每天堅持到自習室上晚自習兩個小時,。

4. 對于課程知識，要多想多問,，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中,。

5. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃,，有哪一些做得不足的地方,，下個月要注意改進。

6. 訂閱英語輔導報,，自學報紙上出現的一些英語單詞,，并且完成報紙上的練習題。

大學生企業(yè)計劃書篇十二

我美好的大學生活已經過去了四分之一,，接下來要開始的是我大 二生活,。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業(yè)課,，大一下學期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎課,，只是學校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設的,。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務,，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力,。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節(jié)的規(guī)劃,，做出下一年的學習計劃,。

學習目的：。最主要的是要學習一種在社會上是生存能力,。如果說寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學,，那么我們上大學甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存,、過得更好,。

大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進,，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量,。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標學好英語,，爭取大二上學期過英語四級和計算機二級,。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金,。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,，明確學習方向，

我的計劃：要學習好,，首先要制定一個切實可行的學習計劃,，用以指導自己的學習。古人說：凡事預則立,，不預則廢,。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間,，恰當分配精力,。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級,，努力學好其他課程,，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求,，明確學習方向,，課后業(yè)余時間,，在復習完本專業(yè)所學知識的前提下，多查閱與本專業(yè)相關的其他書籍,，爭取做到涉及范圍廣,，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),，我們的努力方向是什么,。

分科學習計劃：

線性代數：我想對于我們理科生來說線性代數算不上什么難點，工作計劃《大二學習計劃》,。也不想花太多的時間在它身上,，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記,，做幾道題就可以了,。很簡單的。

大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕,，所以十二月份的四級一定要過,。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習,，所以這得考驗我的自覺性了,。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦,，不到要素質好身體也要好,。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語,。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時,。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析,，特別是閱讀,。

西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什么難的,，只要理解和學會看圖就可以了,。

雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整,。我希望能堅持我的計劃,，努力的過好我的大二生活。

大學生企業(yè)計劃書篇十三

一,、自我分析

1,、我的性格

我做事認真、負責，一旦設立了目標就會為之奮斗,，并能堅持下來,。我是一個具有兩面性的人，有時很開朗,，但有時又很內向,。有時脾氣暴躁，遇事容易緊張也比較急,。有時把事情看得太過認真,，以致于帶來一些不必要的麻煩。做事情時能靜下心來,，把事情做好,。

根據mbti性格類型介紹，我的性格組合為：外傾型,、感覺型,、思維型、判斷型,。 內傾和外傾是根據個人的能量集中地指向哪里來區(qū)分的,，感覺和直覺是根據個人收集信息的方式來分的，根據各人做決定的方式的不同,，可分為思維和情感兩種類型,，根據個人最感到舒適的生活方式，可分為判斷與知覺兩種類型,。我喜歡快節(jié)奏,，遇到人時會與之熱情地交流，我認為誠信很重要,，每做一件事情，都感覺做完了之后很快樂,，要是一直拖著,，就感覺有事情在壓著自己，特別壓抑,。我一向遵守“先工作后玩”的原則,，只有把工作做完了，玩得才能盡興,。雖然有些我兩項皆具,，比如感覺型和直覺型，我既相信確定而有形的事物,，我也相信推理,，也挺崇尚想象力和新事物，也著眼于將來，也喜歡學習新技能,。但總的來說,，我基本符合上述四種組合的性格類型特征。

2,、我的興趣

我的好奇心挺強的,，幾乎對什么事情都感興趣。我喜歡旅游,，真的很喜歡那種寄情于山水的感覺,，接觸大自然讓人感覺到舒適、安詳,、愜意,。我也喜歡看書、打乒乓球,、做志愿活動,、參加社會實踐等，而這些對我產生了很大的影響,，正如物理學家愛因斯坦所說：“興趣是最好的老師.”,興可以激發(fā)潛能,。

根據霍蘭德理論，我屬于事務型和研究型的人,。

好奇,、獨立、好學,、堅毅,、實際、重秩序是我的人格特點,，我喜歡研究性質的職業(yè)或情境,，重視科學價值，做事情有組織,、有計劃,，但較缺乏領導才能，表達能力不強,，同陌生人說話有時會緊張,。根據霍蘭德的理論，我適合研究型的社會環(huán)境,，這個工作環(huán)境鼓勵工作者運用復雜和抽象的思考,，創(chuàng)造性地解決問題。工作者亦需具備謹慎縝密和批判性思考,、邏輯思考能力,，并需運用智慧獨立工作。興趣在職業(yè)選擇中有重要作用，興趣可以激發(fā)潛能,。興趣是職業(yè)成功的起點,，一個人找到自己最感興趣的工作，就等于踏上通向成功的道路;興趣讓人們快樂地工作,，有興趣讓人們充滿激情,，正如古人所云：知之者，不如好之者;好之者,，不如樂之者,。

3、我的價值觀

我的價值觀其實很簡單,，只要能在自己的崗位上做出自己的貢獻,，無論崗位是高是低，那就是成功,。不需要腰纏萬貫,，也不需要權貴顯赫，只要你做到你應該做的,，那你就實現了你的價值,。

根據八種職業(yè)錨，我感覺我是混合型的,，除了管理型職業(yè)錨不太符合之外,，其它的都符合我對自己未來職業(yè)的期望。

4,、我的能力

我是學生物的,，具有實驗技能那時肯定的。同時還有學習能力,、記憶能力,、觀察力、交流溝通的能力,、適應環(huán)境的能力,、計算能

等等。這里既有專業(yè)知識技能,，也有自我管理技能和可遷移技能。

二,、職業(yè)選項

1,、科研類

2、管理類

3,、教學工作類

三,、職業(yè)目標

1、我的職業(yè)目標是科學家，專門搞科研方面,。

2,、影響決策的因素

(1)專業(yè)因素

經過一年的學習，我對生物科學這個專業(yè)已經培養(yǎng)出了一定的興趣,，而且本身我也喜歡生物,，希望能從事與專業(yè)有關的職業(yè)，這樣比較有優(yōu)勢,，不僅與自己的興趣相吻合,，而且能學以致用。

(2)性格因素

我喜歡靜下心來好好地做事情,，也比較能夠忍受寂寞,，有時真的可以一整天待在實驗室，我適合研究型的社會環(huán)境,。

(3)社會因素

生物科學專業(yè)現在不是熱門專業(yè),，但具有很大的發(fā)展前景，現在這方面的研究還比較少,，人才還是比較缺的,，所以發(fā)展前景好。

3,、決策理由

(1)我的優(yōu)勢(s)

我的好奇心強,，我喜歡靜下心來好好地做事情，也比較能夠忍受寂寞,，適合做與研究有關的工作,。我做事認真負責，留心觀察,，有恒心,，能堅持。

(2)我的弱勢(w)

我缺乏組織,、領導能力,，語言表達能力也不是很強，社交方面的能力也比較缺乏,。

(3)我的機會(o)

1,、可能研發(fā)出對人民有很大作用的東西

2、可以獲得去國外深造的機會

(4)我的威脅(t)

1,、可能會被新一代排擠掉,，因為科技進步神速。

2,、工作難找,，也難做

四,、崗位職責

以下為首席科學家的崗位職責：

1、全面掌握農業(yè)產業(yè)技術體系建設的思路,、框架和運行管理機制,，理解并明確本產業(yè)技術體系建設的基本目標和基本任務。

2,、負責組織實施本產業(yè)技術體系建設發(fā)展規(guī)劃和分年度計劃中的相關任務,，負責組織開展相關科技活動，指導,、協調和監(jiān)督各功能研究室和綜合實驗站的業(yè)務活動,。

3 、負責組織本體系內的人員,，全面調查征集本產業(yè)技術用戶包括中央和主產區(qū)政府部門,、推廣部門、行業(yè)協會,、學術團體,、進出口商會、龍頭企業(yè),、農民專業(yè)合作組織提出的需要解決的技術問題(研發(fā)和試驗示范需求),。

4 、在明確了調查研究內容與需要解決的技術問題基礎上,，組織本產業(yè)技術體系執(zhí)行專家組討論梳理后,，提出本產業(yè)技術體系未來五年研發(fā)和試驗示范任務規(guī)劃與分年度計劃。

5,、在執(zhí)行過程中,，針對產業(yè)發(fā)展中的重要問題，負責向相關部門(單位)提出支持立項建議,，促進相關基礎研究成果與體系內的研究相互銜接,。負責組織本產業(yè)研發(fā)中心針對本產業(yè)生產實際問題、技術需求,、災情,、疫情等進行會診，并提出明確意見和建議上報中央有關部門,。

6 ,、負責建立本產業(yè)技術體系內部績效考評制度。每年度根據任務委托協議內容,，組織對各功能研究室和研究室主任及各研究崗位專家,、綜合試驗站和站長進行考核，將考核結果報管理咨詢委員會,。

五,、行動計劃

經過我的自我分析，以及對科學家崗位職責的了解,，我知道了自己的優(yōu)勢和弱勢所在,，據此，我做出如下的行動計劃：

1,、多參加實踐活動,，培養(yǎng)自己社交方面的能力

2、要培養(yǎng)自己組織,、領導的能力,，可以做社團的干事或做班干

3、大二要通過英語四級考試

4,、大二寒假和暑假要去做社會實踐,，具體課題再考慮

5、大三要通過英語六級考試

6,、利用周六,、周日和節(jié)假日做兼職，增加自己與社會的接觸

7,、努力學習本專業(yè)的課程,，爭取獲得獎學金

8、上課時盡量多發(fā)言,，提高膽量

9,、平常要多上圖書館或國圖看書，增加知識面,，開闊視野

10,、多參加志愿活動

11、及時地了解生物方面的新成就,、新動向

以上是我給自己制定的行動計劃,，雖然未來是未知的，但我有目標,，它指引著我不斷地向前邁進,，我的未來就不是夢。

大學生企業(yè)計劃書篇十四

作為一名學生,，涉世經驗嚴重不足,，雖然19歲的我已經步入成年人的行列，但是我依然還是個對世事懵懂的孩子,。在以后的生涯路上,，我的主線任務是：成熟→成才→成功。

當我剛剛跨入安師的時侯,，感覺一切都是新奇的,，當然許多都是未知的,。經過很多老師和學長的講解和自己的探知，大學的生活模式和學習方向在我腦中慢慢成形,，我也開始試著規(guī)劃自己的以后的大學生活和描繪未來的理想藍圖,。

許多人告訴我大一的學習生活是松散的，但我卻想讓它變的緊湊,。我會重新撿起高三時面對高考的心態(tài)和勇氣,，學好各門基礎課程，不為以后留下遺憾,。同時,，盡可能的參加學校舉行的各種活動，提高自己的時間能力,，培養(yǎng)自己的綜合素質,。

大二、大三,，我會把盡可能多的精力放在專業(yè)課上增加自己的閱讀量,，開闊自己的視野。同時,，我也計劃考取一些自己認為應該一可以的證書,，例如：普通話、計算機二級證,、英語四級證,、教師資格證等。

大四應該是重要的,，對我也意味著重要的抉擇,。我在大學四年生活中，貫穿著一條主線～考研,?？既⊙芯可俏业哪繕耍绻依锏慕洕蛔阋灾С治业睦^續(xù)學習,，我也會選擇步入社會～就業(yè),。因此本科畢業(yè)后，我就面臨著兩種可能的選擇：

1,、如果難以籌集考研學費,，我會選擇就業(yè)。無論是什么職業(yè)（物流的最好）,，我都會全力以赴,，敬崗敬業(yè)，從最基層做起,，培養(yǎng)自己的工作能力,。

2,、如果考研條件允許（我會努力爭取）,，我也希望自己能考取研究生進一步深造自我,。畢業(yè)后，希望自己成為一名高級的物流管理人才,，實現自己的物理夢。

最后,，如果時機成熟（自己有足夠的實錄和財力）,，我希望自己能成立一家物流公司，然后盡心盡力地去經營它,。

所有以上的一切都是建立在順利,，或者說沒有意外的基礎上。當然生涯規(guī)劃不一概太多考慮意外,。我本著一種“盡人事,，聽天命”的想法去經營自己的生活。著不代表著一種悲觀,，而是會盡自己最大的努力去實現理想,，至于他是成功還是失敗，我都問心無愧,！

現在,，我已經為自己的人生制定了基本的框架，接下來,，我會用自己的努力去填補他的空白,，最終地取的成功，與自己最親的人分享,。

大學生企業(yè)計劃書篇十五

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，假如汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1. 本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2. 本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3. 有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6. 市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

四,、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名 ，廚師1名,，服務生2名,。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題,，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

六,、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

七,、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20__元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元),。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現營銷承諾：

1、顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務調查表,，定期由營銷部專人全權負責對顧客進行跟蹤服務,。

大學生企業(yè)計劃書篇十六

隨著畢業(yè)時間的不斷臨近，我們即將邁向大四的大三生也感受到了強烈的就業(yè)壓力,。對于即將邁入社會生活的我們,，也在不斷籌劃自我的就業(yè)計劃。想要走出一條屬于自我的成功之路,，一個好的人生職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的,，有了職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自我的目標奮發(fā)向上,，才會走出屬于自我的那條成功之路。下頭來談談我的就業(yè)計劃書

一,、自身素質

本人為人誠實大方,，熱情開朗，肯吃苦,，有很好的協作本事和強團隊意識,。對于工作能堅持：喜歡在做的事，做好在做的事,。相信能夠勝任會計方面的工作,。做事情有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想,，有了夢想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高,，職責心強，做事很有原則,，處事沉穩(wěn),，研究問題全面周到;應對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向,，不善于表達,，但人際交往方面并沒有受到太大影響，這樣的我更能得到別人的信賴,。

業(yè)余愛好：懸疑類文學書籍,，喜歡看電影、聽音樂,，打羽毛球,、長跑;喜歡的文學作品：《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像：總理,、比爾蓋茨,。

對于自身的性格特點，我做了必須的職業(yè)分析,。內向并非全是缺點,，它使我少一分張揚，多一點內斂,，只要加強公共場合的交際本事,，進取參加各種場合各項有益的活動，就會使自我多一分自信,、激揚,，少一分沉默、怯場,。

二,、自身知識基礎

大學期間所學課程：財務管理,、成本管理、資產評估,、稅法,、經濟法、審計學,、計算機基礎,、電子商務、高等數學,、大學英語,、線性代數、理論,、馬克思社會主義原理,、近現代歷史。

專業(yè)方面:較全面系統(tǒng)地掌握會計專業(yè)知識,，熟悉會計軟件的操作知識,，具有必須的專業(yè)實踐操作本事。英語方面:較好掌握英語知識和語言本事,，具備必須的聽,、說、讀,、寫,、譯的本事，能在一般的交際和涉外業(yè)務中進行交流,。計算機方面：熟練使用office系列辦公軟件及internet應用;熟悉數據庫的應用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟件,。

三、個人對所學專業(yè)的看法及形式分析

本人的專業(yè)是學會計電算化,，目前我國的大學幾乎都設有會計類的專業(yè),，雖然會計師是熱門職業(yè)，但普通和初級財務人員明顯供過于求,。目前,，具有幾年會計工作實踐經驗，并且取得會計職稱如注冊會計師,、acca,、aia等的中高級會計

人才才是市場上的搶手貨,。應對這樣的社會環(huán)境,，我們要根據自身的情景，把握時機,，適當地變換自我就業(yè)意向,，找到一份適合自我的工作,。與此同時，在變動后要盡快適應工作,。在接觸更多的環(huán)境時不斷的提高自我的神會實踐本事,，真正的做到學以致用。

另外,，我們還要嚴格要求自我,，1、要想在職場上獲得好的前程,，考取各種財會資格證書是十分必要的,。對于在校大學生，根據自我實際情景和職業(yè)目標,，考取各種財會資格證書無疑在就業(yè)中會增加一些成功的籌碼,，比如初級會計師資格證和注冊為會計師資格證。當然并不是有了這些證書就尅高枕無憂了,，如果你的工作本事無法到達要求,，還是一樣會被辭退。2,、拓展自我的專業(yè)視野,，在精通本專業(yè)的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識,，不僅僅能讓你在以后的工作中如魚得水,，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。3,、學習本事和適應本事：財會專業(yè)是一門實踐很強的專業(yè),，對財務人員的實際操作本事要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識,，所以要把所學的知識和實踐相結合,，讓所學的知識真正發(fā)揮用處。

四,、職業(yè)環(huán)境分析

根據我自我所學專業(yè)來能確定好自我今后所要走的路,，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自我的規(guī)劃書,，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的,，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環(huán)境因素,。

(一),、家庭環(huán)境

本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩(wěn)定,，所以畢業(yè)后工作是我的一項計劃,。

(二)、學校環(huán)境

本人上的學校雖然不是名校,，但也有必須的知名度,。學校的學習的氛圍很好，教學的設備比較齊全,，教學師資力量還算強,，這樣的環(huán)境使得我們很好的掌握了所學的專業(yè)知識,，并且有必須的實踐經驗和本事。

(三)、社會環(huán)境

現代社會,，對于大學來講已經是普及全國了,，并且也將近飽和狀態(tài)了,，所以企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了,，對大學生的各方面的素質要求也提高了，所以想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去,，就必須要學更多的知識,。

(四)、職業(yè)環(huán)境

每年成千上萬的會計專業(yè)的應屆畢業(yè)生涌上人才市場,，雖說會計師熱門職業(yè),，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過于求，但高端財務人才卻千金難覓,。作為專業(yè)技術性很強和個人素質要求相對較高,，且是企事業(yè)單位最重要經濟信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財務會計工作，越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求,。目前,，具有幾年會計工作實踐經驗，并且取得會計職稱如注冊會計師,、acca,、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。

應對企業(yè)不愿意接收應屆畢業(yè)生這一點,，我們應先從相關工作做起,，不斷積累經驗，從而獲得所需的本事,。在財會類專業(yè)的招聘中更為明顯,，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你,，也需要進一步學習,，理解企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起,，起點低，工資也很低,。其次,，就業(yè)難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示,，像計算機,、文秘、財會類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè),，即便如此,，在人才市場依然是供過于求，所以,，除個別專業(yè)外,，就業(yè)難此刻是絕大多數畢業(yè)生的共同問題，而并非是某個專業(yè)獨有,。第三,，中國的財務部門在企業(yè)中的地位并不是很高，除了一些大型企業(yè)有完備的財務機構以外,，一些小規(guī)模企業(yè)的財務部門只需一兩個出納,、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員,，出現一種行政人員兼財會人員的現象,。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢,，管錢而已,。觀念落后也給財務畢業(yè)生的就業(yè)帶來必須的影響。

五,、就業(yè)目標

職業(yè)目標——將來從事會計,、出納或審計職業(yè)

就目前的就業(yè)形勢和社會狀況來看，初畢業(yè)的大學生應從自我的興趣出發(fā)選擇自我的工作,。會計是我喜歡的專業(yè),，并且我的性格也比較適合會計工作，所以工作意向將會是與會計相關的工作,。

職業(yè)發(fā)展策略——將來計劃選擇管理型行業(yè)

在會計經驗不斷積累的過程中,，會加強專業(yè)知識的學習和管理工作的接觸，為以后工作的發(fā)展積累經驗,。

職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線

自我先在學校學盡可能多的學習知識,，充分利用學校環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習,、工作,、生活本事，全面提高個人綜合素質,，并作為就業(yè)準備,。

六、職業(yè)規(guī)劃方案

(一)短期計劃

首先,，在校期間,，英語至少要過四級，計算機要過二級,，上崗證和初級會計師證都應經過,，然后要經過自我的努力，爭取經過英語六級和注冊會計師的考試,。其次,，能很好的運用知識，經過見習,、實習來培養(yǎng)教學本事,，多參加學校的活動。再次,，暑假期間,，能夠當家教進行實習，這樣也能夠多接累經驗,。

(二)長期計劃

在學業(yè)結束后,，去外面找跟專業(yè)相關的工作，首先從出納做起,，經過經驗的不斷積累和專業(yè)知識的不斷提高,，努力考取會計的等級證書，為自我將來的升職

做好規(guī)劃,。如果感覺工作不如意活不適合自我要研究一下自我的興趣到底是什么,，然后進行相關知識的學習。

(三)就業(yè)目標

由于目前企業(yè)不愿招應屆生,，所以第一份工作的工資不會要求太高,。期望能夠找到出納的工作，薪資在1500左右,，然后經過努力向更高的方向發(fā)展,。

七、結束語

我是一名即將出去實習的會計與審計專業(yè)的學生,，在大學生活結束之前,，我制定了職業(yè)計劃,，能夠說是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦,，我僅有勇敢的向前走,。我相信在經歷了挫折、失敗,、困難之后,，未來終究會掌握在我的手中，我要在自我的生活中譜寫一曲激昂澎湃,、振奮人心的歌曲，去迎接屬于我未來,。

大學生企業(yè)計劃書篇十七

引言

記得去年9月10日剛剛步入大學校門的時候,，些許希冀，些許興奮,，些許迷茫,，些許不安，四年之中的學習生活應該怎樣度過?四年之后的發(fā)展道路又應該延伸向何方?時間如水,，光陰似箭,，轉眼間，大學的四分之一已經離我而去,，一路走來,，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了,。大一一年就這樣匆匆而過,，回顧過去，雖然沒有怎么努力,，但也學了一些東西,，總算有一點進步，可能是自己沒有真正理解到如何學習,，展望未來,，希望在以后三年中學到的更多。

回顧昨天,，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天,，我任重道遠。然而在將近一年后的今天,，雖說在某些方面學習不是很好,，但通過對大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學習，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識與規(guī)劃方法,，不僅僅局限于大學四年的學習生活,，而且將會延伸未來的工作與生活之中去,。我已經不再那么彷徨，不再那么迷茫,，而是明確了目標,，找準了方向，并準備為之努力拼搏,。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃,，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔,，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，它使我系統(tǒng)全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺,。我理解到人活著不應該庸庸碌碌,，要有理想，有勇氣,，有追求夢想的毅力與恒心,。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰,，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔,，為了不讓自己被現在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以,，我決定,，以冷靜的頭腦，高度的熱情,，來完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃,。

第一章 認識自我

個人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢特點：

喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧,，許多事情都比較拿手,，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數是事業(yè)型的,。好奇心強,，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發(fā)展的可能性,。適應性強而且知識淵博,，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。

善于快速抓住事物的本質,，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題,，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率,，有杰出的分析能力,，并且是優(yōu)秀的策略家,。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法,。

喜歡自由的生活并善于發(fā)現其中的樂趣和變化,，認為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性,，可伸縮的,，通常會超出被認可和期望的限度。相信常規(guī)是可以打破的,。

善于理解,，并非判斷他人。樂觀,，善于鼓舞他人,，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學,，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩句,，每次碰到一些好的詩句我都會捧在手中反復品味,，望能理解其中深意,，努力做到。

除此之外,，我喜歡驚險刺激的運動,，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風土民情,。

性格和興趣盲點:

總是充滿熱情的尋找新鮮事物,，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經常依靠臨場發(fā)揮,，可能因為忽視必要的準備工作,，而草率地身陷其中。注意力較易游移,，對目標的韌性和堅持性不是很足夠,，較缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終,。一旦主要問題被解決了,，就會轉移到下一個目標，這樣就經常不能堅持將一件事完完整整地結束,。

非常注重創(chuàng)造力和革新,，較易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié),，不很愿遵守規(guī)則和計劃,。建議多關注解決問題的常規(guī)方法,。

通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性,，致力于尋找新的變化,，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響,，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源,。

有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法,，從而導致一些誤會的產生甚至更嚴重,。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩和誤會的發(fā)生,。

職業(yè)興趣及能力與不足：

我從一開始接觸化學這一門學科開始就對其產生了濃厚的興趣,，再加上高中三年來對化學的進一步認知，使我對其更是“愛不釋手”,。初步的發(fā)展,，讓我選擇了應用化學這一專業(yè)。

然而這一年對此專業(yè)的探討,，則又加深了我對其領域等方面的理解,。我了解到應用化學是研究如何將當今化學研究成果迅速轉化為實用產品的應用型專業(yè)?；瘜W類專業(yè)包括精細化工,、石油煉制、石油化工,、有機化工,、無機化工、高分子化學工藝,、塑料化工,、藥物化學、分析測試與檢驗,、環(huán)境工程等專業(yè)方向,。

應用化學是現代化學與其他學科領域的交叉、滲透和融合,，是介于化學與化學工藝之間的一個應用理科專業(yè),

是培養(yǎng)理工結合的“用”化學人才,。與化學專業(yè)相比，要求應用化學專業(yè)學生接受更多的應用性,、實踐性的知識教育,。

對于應用化學專業(yè)的學生來說，既要從事現有產品的生產,，又要進行新產品的研制開發(fā),，還要對企業(yè)進行技術改造和引進技術的消化吸收,，只有動手能力，沒有科研創(chuàng)新能力是不適應未來工作需要,，所以學生必須掌握必要的基礎知識,，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質和創(chuàng)新能力。從事化學職業(yè)一般要將樂于獨立工作,，有超出一般水平的科學和數學天賦,，有用自己雙手勞動，使用技術材料和操作實驗的靈巧性,。堅韌,、耐心、好奇心,、獨立,、創(chuàng)造力和關心細節(jié)是職業(yè)化學家必須具備的基本品質。

而我在這一方面所應具備的品質都有,，有創(chuàng)造性,、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境,，能發(fā)揮個人智慧和支配性,。是非常適合這一門專業(yè)的。

當然我也有我的劣勢,，對別人的觀點非常在乎,。較易與本人產生爭議,，有時可能會產生矛盾甚至進一步“升華”到兩人之間的“冷戰(zhàn)”,。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會加以改正,，努力做到更好,。

因此我會嘗試接受他人的意見，做到“和而不同”,。在大一,，大二著兩個學年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外,，我會把我的觀點與別人分享,，共用探討各方面的問題。 職業(yè)價值觀：

崇尚獨立,，注重關系

1)期望在工作中能夠獨立工作,、獨立決策，而且能夠表現出自己的創(chuàng)新,，發(fā)揮自己的責任感,、自主性,。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。但我并不反對合作完成每一項任務,，有時也是支持團隊合作精神在工作中的滲透,。

2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽,，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識,。 勝任能力：

能從新體驗、新問題,、新機遇中學習,，細心沉著，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間,、當時當地的活動,，諸如實驗、競賽型的團隊任務等練習;能引人注目,，如主持會議,，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下,。 自我分析小結：

一個人應該學會取長補短,。精力旺盛、熱情,、性情平和,、樂于助人、忠誠,、責任心強,、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想化據個人價值觀進行判斷,，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點,。我會不斷的去完善自己。

第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：

爸爸,、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家,，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人,，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農民,，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務員，月收入1800;二姐在郴州無事,，幾乎無收入(入不敷出),。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關愛和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔! 學校環(huán)境分析：

我所在的學校是湖南工業(yè)大學。湖南工業(yè)大學是一所以工科為主,，以包裝教育為特色的多科性高等學校,。他大致分為以下幾個特色：

一、辦學特色 ：學校十分重視本科教學,，始終把人才培養(yǎng)質量放在第一位,，并形成了自己的辦學特色。 一是包裝教育特色;二是實踐教學特色;三是貧困助學特色,。

二,、人才培養(yǎng) ：學校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局,。初步建成了以包裝類專業(yè)為主體,、特色鮮明的專業(yè)結構體系和優(yōu)勢學科群。 學校堅持以教學為中心,，把人才培養(yǎng)質量視為生存和發(fā)展的生命線,，以教育創(chuàng)新促進教育質量的提高。

三,、科學研究：學校實施了“科技創(chuàng)新工程”,，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著提高,。學校建立了“中國包裝設計專業(yè)中心”,、“湖南省包裝經濟研究基地”、“湖南省現代包裝設計理論及應用研究基地”三個具有包裝特色的科研基地和“包裝工程設計研究院”,、“現代水射流技術研究所”,、“環(huán)境保護研究所”等 33 所研究院。

四,、對外合作：學校實行開放式辦學,，重視和外界的聯系，與中南大學等 10 所高校聯合培養(yǎng)博士,，與德國斯圖加特媒體大學,、美國密執(zhí)根州立大學和法國蘭斯大學等 4 所海外大學建立了合作關系,，先后聘請美,、德、日,、澳等 10 多個國家的學者擔任兼職教授,，并與德、美,、韓,、香港等國家和地區(qū) 36 家包裝、印刷企業(yè)開展廠校協作辦學。目前,，學校依托在高新技術產業(yè)區(qū)建設新校區(qū)的優(yōu)勢,，正在積極探索高校校區(qū)、高新技術產業(yè)區(qū),、城市社區(qū)“三區(qū)融合,、聯動發(fā)展”的新模式。

五,、發(fā)展目標：以本科教育為主體,，積極發(fā)展研究生教育，以工科為主,，注重理工結合,，文理滲透，弘揚包裝學科特色,，促進多學科協調發(fā)展,。按照“兼顧行業(yè)與地方需要，鞏固優(yōu)勢專業(yè),，突出特色專業(yè),，發(fā)展新興專業(yè)”的原則，進一步優(yōu)化專業(yè)結構,，重點發(fā)展對包裝類主干專業(yè)起支撐作用的相關專業(yè),，同時適應地方經濟社會發(fā)展需要，增設一些地方急需的專業(yè);穩(wěn)定規(guī)模,、改善結構,、提升層次、提高水平,，為湖南工業(yè)化服務,，為包裝業(yè)現代化服務，為振興工業(yè)基地株洲服務,，把學校建設成為特色鮮明,、省屬先進的多科性大學。 社會環(huán)境分析：

中國政治穩(wěn)定,，經濟持續(xù)發(fā)展,。在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色。經濟發(fā)展有強勁的勢頭,，加入wto后,，已有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也早已走出國門,。雖然近幾年受一點金融危機較小的影響,，但經過政府新政策的實施以及人民群眾的大力支持與合作，其整體還算穩(wěn)定。這使目前社會對于工業(yè)人才需要并沒有多大反常,，反而還是有較大的需求量,，特別是我國的工業(yè)技術還不是很先進的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的青睞,。所以說在校加強化學工業(yè)方面的專業(yè)知識學習,，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢，千里馬終究會遇伯樂,。 職業(yè)環(huán)境分析:

根據調查,，現在畢業(yè)生在畢業(yè)三年后從事的工作80%以上和原專業(yè)無直接聯系本專業(yè)畢業(yè)生可以在相關高校、科研院所,、輕工,、醫(yī)藥衛(wèi)生、商檢,、化工,、農業(yè)、冶金等部門從事教學科研與生產及管理工作,。(本科四年)

每年一次性就業(yè)率都較高,，就業(yè)行業(yè)包括教育、材料,、軍工,、汽車、軍隊,、電子,、信息、環(huán)保,、市政,、建筑、建材,、消防,、化工、機械等行業(yè),。部門包括：各級質量監(jiān)督與檢測部門,、科研院所、設計院所,、教學單位,、生產企業(yè)、省級以上的消防總隊等,。 應用化學專業(yè)的畢業(yè)生適宜到石油化工、環(huán)保、商品檢驗,、衛(wèi)生防疫,、海關、醫(yī)藥,、精細化工廠等生產,、技術、行政部門和廠礦企業(yè)從事應用研究,、科技開發(fā),、生產技術和管理工作;適宜到科研部門和學校從事科學研究和教學工作;適宜繼續(xù)攻讀應用化學及相關學科的碩士學位研究生。 職業(yè)生涯條件分析小結：

一,、內部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

a,、精力旺盛、熱情,、細心沉著

b,、性情比較平和、樂于助人

c,、忠誠,、責任心很強

d、富于創(chuàng)新精神;

e,、工作和生活井然有序

弱勢因素(w)

a,、工作中過于講究完美，偶爾出現較暴躁的脾氣;

b,、有時因急于迎接新挑戰(zhàn),，在準備不夠充分的情況下開始工作;

c、過于重視上級以及同學對自己提出的意見,。

二,、外部環(huán)境因素

機會因素(o)

a、3g等等一系列的沖擊,，國人對電子產品的要求越來越高,，電子產品很有市場。 b,、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

威脅因素(t)

a,、競爭激烈

第三章 職業(yè)目標定位及其分解組合 職業(yè)目標的確定：

擁有一家屬于自己的化工廠企業(yè)(具體計劃以后再厘定)

具體路徑：大學畢業(yè)—化工廠企業(yè)—管理—創(chuàng)業(yè)(較高)

職業(yè)目標的分解與組合：

先找一家適合自己專業(yè)的企業(yè)鍛煉，至于是哪家企業(yè),，現在還沒有決策好,，有待近期多多觀察。一旦時機成熟,，等到資金和人力的“東風”在握,，就馬上實施我的職業(yè)目標,。

第四章 具體執(zhí)行計劃 短期目標：

1.大二(20xx年)

在大二英語盡量過四級，計算機二級定要順利通過;做家教,、發(fā)傳單等兼職;擔任班委,，處理好班級職務。初步培養(yǎng)自己的能力,。

2. 大三(20xx年)

在大三,，學好自己專業(yè)的同時，自己主動涉及課外技能,，積極參加各種活動,，如要拿到駕照，去學校外面兼職,，進一步培養(yǎng)自己能力,。

3.大四(20xx年)

大四，修夠學分的同時,，努力復習專業(yè)知識和考研的課程,，以中南大學化工研究生為目標。

4.研究生期間(20xx-20xx年)

研究生期間,，努力學好專業(yè)知識,，經常去校外實踐，培養(yǎng)工作能力,，發(fā)表屬于自己的論文,，要在報刊刊登。有時間盡量參加一些關于創(chuàng)業(yè)方面的講座,。 中期目標(20xx-20xx年)：

畢業(yè)后,，找到適合自己專業(yè)的工作，在職期間努力工作,，提高自己的能力,，和同事之間關系友好，通過自己的努力,，三年之內,，升為公司管理人員。掌握關于管理知識技能,，及其關于公司的流程,，為自己將來做好準備。 長期目標：

開一家屬于自己的化工廠,，讓自己的專業(yè)知識發(fā)揮到用途,，根據社會的發(fā)展切合實際，以后再做出比較實際的規(guī)劃,。 人生總目標的具體實施計劃：

短期目標的具體實施計劃：

努力抓好英語的學習,、復習等方面的基礎,，認真爭取掌握往屆英語四級的考試資料，早上堅持背記英語單詞(20—30個);而對于計算機二級則是做好一些往屆的四級題目,，另外可以參加一些培訓訓練,，不斷練習;至于兼職,，則可以通過學院的一些社團,、教師以及同學等了解一些信息，那便可以輕松找到兼職,，認真對待這些工作;而關于班委的工作,，則主要是和其他班委合作與分工，和其他同學們團結互助仔細認真地對待班級大大小小的事務,。達到能力初級培養(yǎng)的目的,。

平時專業(yè)課認真對待，課后復習,，不懂的地方可以查資料或求助老師,，爭取搞懂每一堂課的內容;課后可以多多去一下圖書館，參加課外活動,，學習一些必要的課外技能;力求能在大二暑假或大三寒假拿到駕駛證以及多份兼職的目標;能力進一步得到提高,。

充分利用課后時間，努力認真復習好考研需要的知識;多參加一些關于考研方面的講座,，多關注一些關于考研的信息,。

中期目標的具體實施計劃：

利用以前在校期間所得到的一些信息，再加上畢業(yè)后同學們,、老師們等所提供的一些信息以及自己通過某些合法的途徑之所得的信息,，綜合起來，結合自身條件,，到一所較信賴,、知名度較高、管理較好,、營業(yè)不錯的化工企業(yè)找一份不錯的工作,。

在職期間努力工作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，提高自己的能力,，和同事之間關系友好，通過自己的努力,，三年之內,，升為公司管理人員。掌握關于管理知識技能等,，及其關于其企業(yè)的流程,。

長期目標的具體實施計劃：

充分利用在任職期間所學的知識和技能以及在校期間所參加創(chuàng)業(yè)講座所學,，再結合相關方面的知識(如法律、人才的招攬,、銀行貸款等)初步創(chuàng)建一家小型的化工廠之類的企業(yè),。待到有了初步的發(fā)展再實施計劃(擴大企業(yè)規(guī)模，其具體計劃以后再擬定),。

如中途有變故,，不得不另作調整，那就得視情況而定!!!

第五章 評估調整 評估的內容：

1.職業(yè)目標評估：

假如事情一直這么順利的發(fā)展下去(意思是沒有什么特大的阻礙,，如家庭方面,，學校方面等一些不確切的因素)，那么我將一直朝著以上目標一直發(fā)展,，不更換職務,，永不言棄。

2.職業(yè)路徑評估：

當出現資金或人才短缺以及社會市場經濟(金融危機)甚至政府舊政策更改和新政策提出不利于我目標的實施的時候,，我就變更我長期目標,，另辟途徑，“圖謀”新的發(fā)展道路和途徑,。 實施策略評估：

如果到時遇到了更好的機遇,，有了更好的規(guī)劃我就視情況而定，到適當的時候變更一下行動策略,，勇迎新的挑戰(zhàn),，尋求更好的行動方針。

3.其他因素評估：

如果身體,、家庭,、經濟狀況以及機遇、意外情況出現不良狀況時,，及時根據形式的發(fā)展需求,，和專業(yè)人士一起商討，做出相應方面的變更,。 評估的時間：

在一般情況下,，我定期(一年或兩年內)以上評估規(guī)劃基本不會有較大的誤差; 當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整,。 規(guī)劃調整的原則：

不脫離實際(即所有規(guī)劃都在自己能力范圍之內),，符合科學發(fā)展觀，敢于想象,，敢于創(chuàng)新,。結合自身實際情況和社會市場經濟形勢，對當前目標不當之處做出相應的調整,。

結束語：

其實每個人心中都有一可歌可泣的雕石,，我們要花一生的時間把理想,，信念，追求,，抱負雕刻到其上,，然后去用自己的細心以及更多的時間去“修飾”，使其在我們一生中綻放其應有的光芒;每個人心中都有一片森林,，我們也要用一生的時間吧收獲,，芬芳，失意,，磨礪“承載”到其中,，再用你的耐心去“澆灌”他們,，令他們能夠不斷卓越“成長”,。但是無論眼底閃過多少刀光劍影，心中有多帶“承載力”,，只要沒有付諸行動,，那么，一切都是天馬行空,，天方夜譚;一切都只是鏡中花,，水中月，可望而不可及,。

一個人,，若要獲得成功，必須得拿出勇氣,，拿出魄力,，付出努力，拼搏,，奮斗成功,。要始終明白：眼淚是不能造就成功的;頹廢是不能塑造成功的;幻影是不能達到成功的。只垂青有充分磨礪充分付出的人未來,，掌握在自己手中未來,，而且未來只能掌握在自己手中。對一個想成功的人來說,，在拼搏的時候,，所有的退卻都是借口，而所有的挑戰(zhàn)沒有理由,，只有信念;必勝的信念挑戰(zhàn)自我!永不言棄!這樣才有機會乘風破浪,，最終達到成功的彼岸。

大學生企業(yè)計劃書篇十八

時光飛逝,，一年已經過去,。在文藝部工作一年,，自己發(fā)現不少問題，從中也學到不少經驗,，對各項工作流程也有了更深入的了解,。在今后的學習工作中，我會和部門成員共同努力并組織,、參與各項活動,。

面對即將來到的大一新生，我們的大二生活,，心中又充滿了激情與信心,，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學期工作的順利進行,，我擬定了如下計劃

一,、文藝部納新工作

1、納新工作與學生會其他部門同時展開,。并在平時留意有才藝的同學,，為藝術團招新做好準備。

2,、通過對申請加入文藝部的同學以實際的考察,，選擇踏實、有責任心的同學留在文藝部,。

二,、迎新晚會

1、通過對大一新生的歡迎,，并對已留在學生會同學的考驗,，增強新生對工作的熟悉適應能力以及增強新生的凝聚力和團結力。

2,、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會,，節(jié)目內容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛,，節(jié)目形式可以多樣,，有創(chuàng)造性和渲染力。節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學一起上臺表演,，但一定要保證節(jié)目質量,。

3、在晚會著手舉辦同時,，與組宣一起商討對海報及展板的設計,，使得宣傳力度到位。

三、藝術團納新

1,、通過宣傳,，調動大家的積極性，參加藝術團的選拔活動,。

2,、藝術團設有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門,。由本屆藝術團成員對參加面試同學的個人才藝展示,，選擇有才藝的同學留在藝術團，使藝術團發(fā)展越來越壯大,。

四,、元旦晚會

1、元旦晚會是下半年的工作重點,。節(jié)目質量不僅要高,，宣傳力度要更高。

2,、元旦晚會要經過三次的彩排,，每次都是對學生會成員的考驗。自己在以前出現過的失誤,，今年要對成員做特別提醒，不能在同一個地方出現錯誤,。

五,、根據實際情況，部門共同舉辦文藝,、娛樂性的活動,。

以上是我對下半年的工作計劃思路，我會按照計劃有條不紊的進行,，希望在各同學的配合下,，今年的文藝部能成為學生會思維最活躍、最個性的部門,。并且希望所有成員能夠了解彼此,，工作上共同商量，生活上相互幫助,，使大家的課余生活更加豐富多彩,。

大學生企業(yè)計劃書篇十九

隨著杭城各高校開學，校園里迷彩服漸漸多了起來,。大學新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志。但進入大學校園并不意味真正懂得了大學生活怎么過，學會規(guī)劃好大學生涯,，是這些年輕人從高中生到大學生轉變的重要一步,。

日前，由新東方教育科技集團杭州新東方學校主辦的“大學生活如何度過”講座,，分別在浙江傳媒學院,、浙江林學院和浙江樹人大學進行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強和杭州新東方學校校長呂偉勝,，一起分享經驗,。

王強遇到不速之“客”

在浙江傳媒學院等學校的演講，趕上了很熱的天,，最高時室內溫度接近40℃,。場地里沒有空調、風扇,，又密不透風,，學生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認真地聽著,。樹人大學學生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學典禮時才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學英語的經歷入手,，講解如何戰(zhàn)勝英語學習。新東方創(chuàng)始人王強上場后,，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音,，讓同學們大笑或者皺眉思考。

剛到杭州時,，王強收到一封信,。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學習了,。俞老師他們平時很忙,，但卻對我們非常關心，我想通過您表達一聲感謝,?！?/p>

這封看似普通的信，作者是浙江林學院一個很特別的大學生,。他在聽說上有障礙,，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難,，但他始終沒有放棄學習,，還擔任著浙江林學院自強聯社秘書長。今年暑假時候,，他曾到北京參加學習,，受到了集團總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵,。

把你的橫縱“坐標”建起來

“我們要學會模仿，學會閱讀,，學會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐,。”這些話,，新東方的名師沒有說教,，而是結合自己的大學生活和新東方創(chuàng)辦的經歷，告誡同學們要學會堅持并且要有正確的思維方式,。

“學知識有用嗎?有用,。知識學會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊娬f,，作為一個大學生，最需要的一是健康的體魄,，這是實現夢想的基礎;一是面對什么困難,，都依然保持著陽光的笑容。他舉例,，比如新東方“老俞”,，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心,，所以注定他會成功,。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標的焦點——橫坐標謙虛，縱坐標自信,。王強說,，大學里先建好坐標，再要找到這個相交點,，做的每件事都要和它接近。

規(guī)劃大學生活,，還要讀書,。“除了專業(yè)書和必修課本,，一個人如果讀過雪萊,、尼采、康德,，讀過陀思妥耶夫斯基,、曹雪芹、錢鐘書,、林語堂,，哪怕很多年后，已經不記得其中的語句，忘了情節(jié),，但他所擁有的氣質和底蘊,，一定和沒有讀過的人完全不同。

大學生企業(yè)計劃書篇二十

一,、網店基本情況

網店名稱：__,。

法定代表人：__。

電話：__,。

二,、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起,，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網店成交量，有一定的資本后,，擴大網店規(guī)模,，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2,、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源,，保質保量,。慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣,。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略。

3,、進度安排：第一個階段：確定貨源,，__網開店，維護;第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個階段：有一定資金后,，擴大店鋪,，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網店進入正軌運營;第六個階段：將網店做大做強;網店店鋪版本及收費情況：

三,、市場分析

1,、行業(yè)分析：網上開店對成本的要求低，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔心水,、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能有一臺電腦上網就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品;網店的客戶范圍十分廣,，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民,。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2、swot分析：

(1)網店優(yōu)勢(s)：網購方便快捷,，不需要花費大量的時間進行選購商品,，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門,，價格更是比商場里的價格便宜。

(2)網店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修,、營銷、管理,、控制等方面可能存在一些不足,。

(3)市場機會(o)：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

(4)市場威脅(t)：網上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品,，更好的售前和售后服務,，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時,，我們可以經常發(fā)放調查問卷,，進行終端用戶調查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況,。

3,、目標市場的設定：在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

三、經營策略

1,、管理者及其任務：由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務。

2,、營銷策略：品牌策略：第一,，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象,。第三，努力提高服務質量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務,，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,，打造店鋪的服務品牌形象,。

四、價格定位

1,、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知,，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。

2,、市場定價法：即根據競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者、市場補缺者,。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價,，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強,，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3、心理定價法：

(1)尾數定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風俗習慣的要求,，價格尾數取吉利數，也可以促進購買

(2)整數定價策略,。與尾數定價策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價,，該策略適用與高檔,、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

(4)特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

五、進貨渠道

1,、批發(fā)商處進貨：通過__分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經做大了,，訂單較多，服務難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚,。

2,、批發(fā)市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產品調換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨。

六,、收入來源

1,、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。從目前__網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：__網店主要是用__擔保交易的,，也可以進行網上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：__網店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、__等四種方式