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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇一

基本情況：

姓名：

性別：

出生年月：

家?。?/p>

屬xxx人員。

創(chuàng)業(yè)及

工作

經(jīng)歷：

教育及培訓經(jīng)歷：

基本情況：

企業(yè)名稱：

準企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè)

企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造

□ 出資情況：（略）

產(chǎn)品（服務）名稱及概念：服務名稱：建筑勞務,。概念：從事建筑勞務分包的勞務企業(yè),，承攬建筑勞務的建筑施工。

性能及特色：招聘人員容易,，服務即時,。堅持“以人為本,，誠信為先,，安全第一，質(zhì)量為上”的宗旨,。

質(zhì)量控制：

對員工進行

職業(yè)

道德和技術培訓,，接受技術指導和質(zhì)量監(jiān)督，聘請具有專業(yè)工程技術證書或?qū)嵺`豐富的施工人員指導施工,。

目標客戶描述：

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

本鎮(zhèn)有幾家做這個行業(yè)的,，因為人們的需求，未來市場是越來越大,。

競爭對手及分析：

優(yōu)勢和劣勢

自身優(yōu)勢分析：

經(jīng)營地址：

直到門牌號

選擇該地址的主要原因：

房租便宜,、交通方便、離家近

銷售方式：

將產(chǎn)品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤（最終消費者）

量大,，薄利多銷（零,、批），保證現(xiàn)金流

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務員）上門服務,、上門宣傳,。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌,、電視,、雜志、燈箱

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價,。開業(yè)初期,，進行打折（贈送禮品、買一送一,、送金卡等）促銷活動,。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展到市外；

發(fā)展區(qū)縣代理商,；

規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人,，工人x人（其中技術員x人，服務員x人,，收銀員x人,，業(yè)務員x人等）

員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月，工人平均工資xxxx元/月,。

員工的培訓：

（1）每月對員工進行專業(yè)技術培訓,、安全培訓、服務

禮儀培訓

（2）定期對員工進行思想觀念的培訓

（3）不定期對員工進行相關培訓,。

勞動保障：

按照勞動合同法,，給員工辦理社保。

辦公及生產(chǎn)服務工具和設備：（略）

資源來源：自籌資金,、政府補貼,、小額貸款

投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產(chǎn)xxxx元，其余用于流動資金

企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業(yè)執(zhí)照免費,、稅務登記證免費,、組織機構代碼證148元。

貸款計劃：

暫無,。

經(jīng)營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡,、明年一季度收益 萬元、二季度收益 萬元,、三季度收益 萬元,。

內(nèi)部管理：

（1）建立企業(yè)相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

（2）派專人負責內(nèi)部管理

合同管理：

（1）嚴格按照貴州省勞動合同范本給簽訂勞動合同

（2）相關企業(yè)合同（如購貨合同,、銷貨合同等）規(guī)范化,，復雜的請律師審定。

（3）合同由專人管理

風險控制：

（1）多發(fā)展固定客戶,，使企業(yè)有一客的固定收入,，降低風險

（2）固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手,，降低投資風險

（3）給員工購買保險,。減輕企業(yè)負擔，降低風險

（4）通過勞務派遣公司招一般員工,，降低企業(yè)用工風險

（5）給企業(yè)辦商業(yè)保險（如財產(chǎn)保險,、雇主責任險等），降低企業(yè)風險,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇二

目錄

第一章 計劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務------------------6

第四章 企業(yè)的目標市場分析----------------6

第五章 競爭者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營銷計劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財務計劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風險分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價目表-------------------------12

(一) 公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3,、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5、業(yè)務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式;

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言,，所以那些標

榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張,、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者,、尤其是年輕消費者的青睞，在現(xiàn)代人眼里,，時髦,、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性,，可以更好的來修飾自我,。

(2) 對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫,。無論

什么季節(jié),，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣,，于是就會覺得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

第一章 計劃摘要

(二) 市場概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟全球化的形勢下,，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn),，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵,。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別,。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時,，促進行業(yè)的整體提升,。

(三) 營銷策略

1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況,，采用招收設計師的方式,，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式,。

2,、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需,。

3,、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友,，特別以大學生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些,，是大眾所能承受的,。

4、在促銷方面,，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進行促銷活動,。比如送小禮物，打折,，等等方式,。

(四) 生產(chǎn)管理計劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大,，但是要布置的時尚,，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的,，具有自己風格的服飾,。

(五) 資金需求狀況

1、啟動資金

(1) 工具設備,，計算機等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費用： 4000

(6) 布料,，線等： 30000

以上為固定投資，共計75000

2,、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本,，共計43100

(六) 企業(yè)的財務計劃

企業(yè)將建立基本的財務會計制度,，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用,。記賬采用會計復式記賬法,，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂,。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對及入賬。每期的總收入,，減去一些費用,，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚,。

第二章 公司簡介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎,，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的,，具有自己的風格,，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面,，穿出自己的個性,。

(二) 公司的經(jīng)營目標

本公司的經(jīng)營目標重點以設計為主，讓企業(yè)盡快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道,，建立屬于自己的經(jīng)營模式,。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢

據(jù)我公司了解,，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè),，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球,。而且當今的社會,，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬,，對于這種可以體現(xiàn)個性的店,，很容易吸引大批的顧客,。

2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè),，建立自己的營銷模式,，擁有穩(wěn)定的客戶,，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。

第二階段：擴大規(guī)模,，實現(xiàn)規(guī)模效益,。招聘設計人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎,。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業(yè),，熟悉我們企業(yè),，

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，已經(jīng)有較強的實力,，擁有了許多固定的老顧客,，解決了人們遇到撞衫的尷尬。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務

時下的年輕人喜歡個性,、追求時尚,，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異,。

其實,，每個人的心里都有屬于自己的關于服裝的要求，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學設計的,，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐,。而我們公司就是針對于這樣的一種情況,，開拓出了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設計師,，結合顧客自身的想法,，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到,，沒有做不到”,。

第四章 企業(yè)的目標市場分析

(一)企業(yè)的目標市場

我們將目標市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個性,，追求時尚,。

(二)目標市場的整體情況

目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場,，但是像我們公司這樣,，將客戶的想法與專業(yè)設計師的概念相結合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。

(三)目標市場客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服,，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用,。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性,、品味，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標,。

第五章 競爭者分析

(一)目前市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家,，他們有更為完備的供貨，種類繁多,。首先,，對丹東的服飾賣場進行一個分析。

本公司主要的目標市場是整個丹東,，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一,，可想而知，我公司競爭壓力之大,。這樣的一種狀況,，對我們的服裝價格也會有很大的影響。

(二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析

本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一,、服裝理念新穎

優(yōu)勢二,、國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營銷計劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃,，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供,，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的,，可以下次自己設計由我們來制作,。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服,。

(二)關系營銷

因為本公司是在校大學生建立的,，人際關系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場,。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度,。

(四)網(wǎng)絡營銷

在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司,，我們的產(chǎn)品理念。

(五)體驗營銷

只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費,，可免費使用我們公司的設備,，進行自己的設計。

8 / 12

產(chǎn)品策略,。將顧客的想法與設計師的理念相結合,，衣服新穎,、獨特,。 價格策略,。制定“套餐”及會員價格。 服務策略,。以顧客為先,，倡導獨特個性。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責任公司制,，設有經(jīng)理辦公室,，市場部，財務部,，技術部,，公關部5個部門。x,，xxx,，xxx和xxx為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見,，并且為本公司的設計師。

公司職位設有設有經(jīng)理辦公室,，市場部,，財務部，技術部,，公關部5個部門,。 員工6人，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財務部部長，x任公關部部長,，x任市場部部長,，還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經(jīng)驗,。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求,，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢,。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負責產(chǎn)品的市場銷售工作,，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責是對x的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的調(diào)整,，可以提出自己的看法,。財務上,，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證,，以便以后的財務核對,。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,，提供解決方案,，并預測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈,。x的主要職責是宣傳本公司的經(jīng)營理念,、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理及產(chǎn)品的出售工作,。外聘技術人員的主要職責是負責產(chǎn)品制作過程中得一些技術問題,，并在消費者試用時擔任輔導。

通過各自的分工,，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作,，有助于公司更好的發(fā)展。

第八章企業(yè)的財務計劃

企業(yè)應收賬款預算表

啟動資金預測表

成本預算表

單位：元

銷售預算表

單位：元

現(xiàn)金預算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入,，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元,，假設第二年的規(guī)模,、費用、市場狀況基本情況與第一年相同,，伴隨一些成本的降低,，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大,，品種的增多,，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多,。

第九章 企業(yè)的風險分析

(一) 市場風險

1,、技術進步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競爭對手的加入

3,、市場競爭加劇

(二) 競爭風險

企業(yè)由于剛進入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊,，有一定的競爭風險。

(三) 產(chǎn)品與技術風險

設計師的技術，是否能夠后設計出顧客所滿意的產(chǎn)品,。

(四) 財務風險

可能由于財務不規(guī)范的操作,，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險,。

(五) 應對措施

風險規(guī)避

風險轉移

風險減輕

風險接受

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇三

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說,，是農(nóng)村戶口,，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶,，河流邊.土壤肥沃,，一年降水量平合，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。全國市場大,，供不應求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展,，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。不斷的創(chuàng)新上進,，創(chuàng)立自己的品牌,。機械化操作程度提高，灌溉機械化,，育苗科學化,。

主要技術：土壤的測量，肥力,，ph值,。用水要無污染，取水方便,，育苗有方法,。品種的選擇。采收，清洗(干凈水,，計劃井水),，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學習技術,，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本，尋求市場,，進出口通道,，市場調(diào)查。投入10萬(租地,、材料,、建田、麥苗,、人工費,、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年,。建立養(yǎng)魚場,、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘,。3.做隔離,。

其次，1.選種,，安排買苗品種,、途徑、時間,。2.建設場所,。購買設備。溫度計,，濕度計,。3.挖井4.食物。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名,，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員,。

市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜),，其他周邊城市為輔,。合伙人負責零售,，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以銷售的更遠,。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結下,，品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩,。只能多給,，不能少給。

在宣傳上,，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳,。

風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高,，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結合,。以達到生態(tài)平衡,。

后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,，去經(jīng)營。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠,。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時,，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇四

1,，公司宗旨：人本，理性,，創(chuàng)新,，環(huán)保，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價,。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術人員及高新設備,，將一部分回收品進行重新加工,，制造成新的零件。后期：將回收,，重加工,，制造，合成一體化,，打造出公司自己的品牌,。

3，經(jīng)營對象：手機,，廢舊電池,，電視機，空調(diào)等家用電器,。

4,，公司經(jīng)營方式：(1)電池，手機及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復,，公司設立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。

(3)以舊換新,，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少,。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售,。

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財務收入及時想出對策,，作出策劃來。各部門職責如下： 企劃部主要職責：調(diào)查分析技術市場信息,，制定企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度,，制定經(jīng)營計劃，管理實施目標,，完成績效考核,，進行年度考核市場部主要職責：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關業(yè)務管理,，對外宣傳,，企業(yè)文化建設，法律事務,，咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進的新技術，管理企業(yè)新的工藝標準,，提供良好的技術支持,，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設備,，管理生產(chǎn)安全

我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大,，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計,，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺,，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺,，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。

此外,，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%,。 20xx年3月4日,，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,，“以舊換新”業(yè)務,，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇,。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì),。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機,，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊,。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染?！?/p>

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產(chǎn)能過剩,，家電和手機的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電，舊手機,，舊電池也越積越多,。

而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè)，高效,，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《20xx-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章,，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機使用壽命在5年左右,。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期,，每年預計將有1500萬臺左右的彩電,，電腦,，空調(diào)等大家電報廢。

1， 差異化營銷

針對農(nóng)村需求對象的特征,，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領地”,，進而促進企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格,，渠道,，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

(1) 產(chǎn)品策略

1,， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農(nóng)村居民而言,，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。

2,， 產(chǎn)品的功能設計：面向農(nóng)村市場的家電功能設計應充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格,，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所喜愛的功能,。

(2) 價格策略

由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,，針對這種情況，采取低價策略,，謀求在短時間內(nèi)占領市場,。另外,，農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外,，還可實行折扣定價策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠,。

(3) 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網(wǎng)絡時,，考慮一下幾點：

1,， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路,。

2， 與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散,，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡是不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨,，售后服務等,。

3， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務于農(nóng)村市場,，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點多,，分布廣,，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，爭取了主動,。

(4) 促銷策略：農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實,，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”,，“電視廣告”,，“親友介紹”,，對于報紙，廣播廣告,，以及售貨員的推薦,，他們大都認為不足信。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時,，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關注與信任,。

2,， 品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷,，比如扶助當?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎設施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動,，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象,。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識講座，現(xiàn)場實物演示等,，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品。

其次,，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時,，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶,，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認可。再次,，在進行品牌營銷時,，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流,，傳播企業(yè)品牌形象。

3,， 二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回,，然后統(tǒng)一運到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標簽,，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質(zhì)量,，服務,，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源,，降低了成本,，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞;對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得,。

4， 售后“流動車”維修服務：公司購買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務該區(qū)域,。

我們計劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：

房租20000元,，注冊費1500元,，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月,，機器設備6000元,，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月,，水電管理費20xx元每月,，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月,，營銷費1000元每月,，流動資金5000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇五

(1)策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳,、企業(yè)形象設計,、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額,，增強競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益,。

長期目標：把公司做大,，做強，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,，實現(xiàn)品牌化

a報紙雜志,。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格,，要有主題,，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,，擴大名牌的知名度,。b戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。 c電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,，畫面色彩鮮明,，有沖擊力。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開的樓盤(如：五一,、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢,，展現(xiàn)裝飾的實力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長期的合作伙伴關系。

3.在小區(qū)正門設置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊有一百五左右,。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告,，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設了點,。且他們也讓客戶看到放心,、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多,。三星,、星藝、尚易,、都是高中端的,，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶,，是我們公司不能比的,。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線,，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價格降得很低吸引客戶,。六盤水的客戶90%是些重視價格,，沒有消費理念的。

建議：我們可先從中低端入手,，迅速占領市場的(1-5%),，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地,，把公司的品牌打出去,。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象,，中端做利潤,，低端做市場,。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象,，沒有固定的消費群,。

團隊成員：10 - 15人。分組團隊,，5人為一組,。每組有個主管。市場人員多有兩個好處,，1,，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務員,，能增加簽單率,，能達到市場人員的積極性和激勵，2,，能很快的把公司的品牌打出去,，能很快的到達公司目標的市場占有率。

管理方針：公平,、公正,、人性化、能者上,，平者下,，科學管理。

用人準則：有才有德,，重而用之,，無才有德，培而用之,，有才無德,，兼而用之，無德無才,，棄而不用,。

經(jīng)營方針：科學環(huán)保，創(chuàng)新取勝,，效益共享,。

日目標：每個業(yè)務員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個,，每個月15個(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定),。年目標1000-1500萬元,。

第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領,、銀行工作人員、教師組成,。他們都是中低端客戶,，一般消費在7萬-10 萬(包含主材)，不

包主材在4萬-5萬,。這一類是我們重點推廣的目標,，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子,，可以給他們裝修一些豪華,、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化,，要強調(diào)高品質(zhì)，并不是高價格,，價格應在同行業(yè)之下,。

第二類：中高端由一些私企老板，煤老板,，高級白領,，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力,，一般消費在11萬以上(包含主材),，不包主材6萬以上，我們可用舒適,、大氣,、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業(yè)之下,，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端,，這類人一般只問價格,，從不問公司的實力，設計師的水平,，一般消費在5萬-7萬(包含主材),，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格,，或是滿足他們的心理價位,，價格應在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證,。

設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性,，另外就是設計理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格,，相同的樣板房,，關于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制,，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收,，均請客戶共同參與,，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗,。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設計師上門咨詢 。

3.業(yè)務員每日接待新客戶時,，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務,。業(yè)務員定期協(xié)同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ,，參觀工地,，專人講解。并與客戶修改,、認定,，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計,。

5.而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙,， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核,、簽字,。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識,。

1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務員分散安排,，和客戶當面溝通、交流,。這是公司知名度推廣最好,、最有效的要點。

2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃,，不要臨陣磨槍,。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券,，會員卡營銷(注冊會員,，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙,、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額為50000元,，那么可改成49988元,。可達到在視覺上感覺不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字,。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好,，可在門上,、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字,，全紅色字底白,，字一定要大，否則看不清楚,。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳,。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號,、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇六

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場,。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人,，其中高級管理人員10人,，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證,。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省,、江西省,、安徽省,、重慶市,、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省,、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標,，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務,，努力將本公司建設成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌

(二)目標市場

縣級,、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

(三)市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度,，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,，它的誕生來自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品,。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求,，故公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來,。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音,、高效率、驅(qū)動力矩大,、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場,，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素,。

1,、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,，往往用低價策略來擾亂市場，另外,，即使在幾個大品牌之間,，在市場的壓力下，也在暗中較勁,，其中小裟電動車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2,、電動車行業(yè)對比摩托車來說,，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術,、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭,。

3,、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題,。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4,、從市場需求情況看,，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時期,，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源,、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因,，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1,、技術競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行,。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗,。綠源及其他新進入者,，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,，市場控制力強,、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動車將如何應對,，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗,。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元,，用于新品開發(fā),、設計、市場推廣,、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標市場：國內(nèi)二級,、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

(二)推廣預測：

年份 終端網(wǎng)絡 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

在銷售額達到10000萬時,，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資),，達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標,，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作,，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量,。a品牌在中國的二級,、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市,。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌,，消費者對a電動車的首選品牌。

a營銷管理工程,，以 責任清楚,、機構合理、規(guī)范運作,、提高效率,、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理,，將a公司建設成為以客戶為中心,、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,，界定相關崗位的崗位責任,，相關崗位工作制度，績效評估,、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),， 派出機構的管理,，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表,、績效考核表等),，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范,、制度,、政策,、特色)等工作,。

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣,、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

優(yōu)勢方面，a已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步,。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向,、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,，而且在新品開發(fā),、設計、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟,。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強,，漸漸都開始注重品牌和服務,，機制靈活，對市場變化反應迅速,，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢,。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會,。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇七

業(yè)主姓名：身份證上的名字

企業(yè)名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資項目：（電子商務服務項目）

企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區(qū)（縣）街道號

郵政編碼：

電 話：

傳 真：

電子郵箱：

日 期： 年 月 日

重慶工商行政管理干部學校 制

（一）基本情況：（姓名,、性別、年齡,、身份證號,、學歷、人員類別）

姓名,，性別,，年齡，身份證號,，學歷,，人員類別（是哪一類人員？）

xx年x月---xx年x月在x單位工作,。

（三）月在x讀書（最高學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業(yè)

創(chuàng)業(yè)培訓情況,，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

參加微企創(chuàng)業(yè)培訓,。

（企業(yè)名稱、注冊資金,、經(jīng)營地址,、經(jīng)營范圍等等。預計招用員工x人（不包括老板）,，一起共同創(chuàng)業(yè)（發(fā)展）,。

（二）企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責任公司

（三）企業(yè)類型：□貿(mào)易行業(yè) □服務行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

（四）投資項目的類別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術□其他

（一）提供的產(chǎn)品（或服務）名稱及概念:電子商務服務，指向從事電子商務事業(yè)的企業(yè),、單位或個人提供包括電子商務平臺建設,、電子商務平臺推廣、品牌形象塑造,、網(wǎng)絡市場營銷等一系列服務,。

（二）產(chǎn)品（或服務）性能及特色：富頓電子商務服務屬國內(nèi)首家以電子商務服務為核心的服務項目，其主控核心服務團隊由具備多年電子商務平臺經(jīng)營及市場營銷管理經(jīng)驗的專業(yè)人士組成,，對電子商務行為的重點非常清楚,，同時對市場營銷的把控更加得心應手。

（三）向誰提供產(chǎn)品或服務：富頓電子商務服務主要是為全國范圍內(nèi)從事電子商務事業(yè)的企業(yè),、事業(yè)單位,、家庭、個人,、組織,、機關等客戶提供服務。

（一）市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：電子商務服務概念，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的`發(fā)展,，商務逐漸線上化成為大趨勢，加之電子商務門檻低的特性,，不論是大型企業(yè)還是個體商販,，都會逐漸加入電子商務的浪潮之中，而電子商務服務本著為電子商務事業(yè)服務的共贏理念,，其市場前景非常廣闊,。

（二）競爭對手分析：與電子商務服務具有類似性質(zhì)的服務目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡之中,，雖然其服務成本較低,，但并未形成行業(yè)標準，服務質(zhì)量良莠不齊,，收費高低有別,，多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗少,、團隊非專業(yè),，處于朝不保夕的狀態(tài)，隨時都會從市場上消失,。

（三）自身優(yōu)勢分析：富頓電子商務服務,，由電子商務行業(yè)資深

人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗,。在電子商務行為的把控和行業(yè)人才,、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務領域長期的摸爬滾打和出色的管理理念,，打造了富頓高素質(zhì)的服務團隊,，并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務服務。

（一）選擇該經(jīng)營地址的主要原因：交通方便,、本行業(yè)市場氛圍濃重,、相關人才儲備豐富。

（二）產(chǎn)品（服務）銷售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

（三）怎樣控制產(chǎn)品（服務）質(zhì)量：1,、嚴格控制服務流程,，保證服務質(zhì)量； 2,、專業(yè)高素質(zhì)團隊操作,，保證服務水平。3,、資深電商人士指導,，保證品質(zhì),。

（四）價格策略

擬定本企業(yè)銷售價格定位及原因：采用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業(yè)初期,，進行服務項目的配送（隨服務項目配送增值服務）的促銷活動,。

（一）人員組成人（員工）x人（其中會計1人、技術員x人,，服務員x人,，出納

（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:

（三）勞動保障：

（一）資金來源：

（二）投資資金和資本金補助資金使用計劃：（從固定資產(chǎn)投

（三）貸款計劃： 資和流動資金兩個方面闡述，流動資金分為三個月或六個月）

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇八

一,、市場預測：

二,、市場需求：

三、市場動態(tài)：

四,、具體生產(chǎn)：

五,、飯菜質(zhì)量：

六、經(jīng)濟效益：

七,、投資風險：

八,、公司的發(fā)展前景：

九、公司的運轉機構：

十,、公司的破產(chǎn)處理：

公司目的：

以贏利為目的,，確保環(huán)境不被污染。

一,、市場預測：

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,，但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,，就是餐具的用前的取得和用后的處理,。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,，一切在我們嘗試就會知道,，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),，還需要各種新方案的投入,，這是不容質(zhì)疑的。

二,、市場需求：

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。

民以食為天,，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,，所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

三,、市場動態(tài)：

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象,。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物,。

四、具體生產(chǎn)：

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能,。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心,、舒心,。

五、飯菜質(zhì)量：為了顧客的健康,，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的,。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒,。而且我們的餐具也是美味可口的,，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!

六,、經(jīng)濟效益：

都說生意不會做,，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的,。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷,。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,，每套三元，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上,。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險：

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責,，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八,、公司的發(fā)展前景：

我公司本著以盈利為目的,，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,，我們有理由相信公司的明天會更好,，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面,。那怕再過數(shù)十年也不會落后,，也是趕得上時髦的。

九,、公司的運轉機構：

十,、公司的破產(chǎn)處理：

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇九

一：公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點,，并依托這些優(yōu)勢前提,，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè),。

(一),、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為,。

目標：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強,，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。

(二),、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務范圍：主要的經(jīng)營服裝為主,，但隨著公司的擴大,，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期,，針對零售商的加工訂貨。

將來,，全方面的開花,。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來,。

2.管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點,。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系,，竭力吸納各方人才,，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍,。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務,。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā),，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產(chǎn)的日常管理事務。

將來,，隨著公司的做大做強,，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策,。

二：市場及競爭分析

(一),、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知,。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢,。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高，同時,，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾,。之所以，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點偏高,。同時,，不得不重點提出的是大學生那塊,，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈,。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

(二)市場機會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響,。

我曾為我的這一個計劃,，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價格仍然很貴,。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高,。因此,，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤的低價供貨,，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的,。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,，固然較強,，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,，憑借著物美價謙的優(yōu)勢,，我敢說市場前景將是廣闊的,。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略,，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會紛紛效法,，同時，許多品牌廠商,，也會采取代價策略來爭奪市場,。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時,，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標市場

企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費者;

企業(yè)將來將主要針對消費者,。

三：產(chǎn)品(服務)介紹

服務內(nèi)容

基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。零售商逃選完畢，將住處上報,，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

增值服務：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸費,，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用,，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免,。

協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時,，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用,。

5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后,，會酌情量產(chǎn),，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中,，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成,。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄,，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力,。

四：營銷策略

(一)市場機構和營銷渠道選擇

早期時,，我會利用大學同學網(wǎng)絡，給予他們一定報酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。

將來,，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時，我們會建立公司專門的營銷機構,，加以輔佐,。

(二)營銷隊伍和管理

早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成,。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶,，此時,，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌,。

(三)客戶關系建立

早期,，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導,，在與其雙贏的基礎上,，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品,。)

將來，我們的目光將主要投身消費群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向,，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡,。

六,、資金需求及籌措方法

早期，市場建立,，將花費巨大,，而整個活動的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔。

將來,，在建立自己的品牌,，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡，采取加盟的方式組建,。前者由于實行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式，公司拿一半,，加盟商拿一半,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇十

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝、批發(fā),、零售,、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面,、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務,。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻,。

公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,，竭精心,，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理,、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確,、更全面的,、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持,。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件,、財務軟件供應商,，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多,、服務網(wǎng)落最大,、交付能力最強的領導廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制,、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財務處理,、工資管理、固定資產(chǎn)管理,、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,，財務處理又細分為總帳,、應收應付、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務分析報表,，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉,，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速見效

5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內(nèi)涵和特點,，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢,、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式,。d.財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險,。f.豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

(3)產(chǎn)品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進,、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元,。

(1),、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%,。有關資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;

利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務要快,，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快,。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化,。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結果的信息是否準確?

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率，降低成本,。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇十一

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

(一)ci設計

1,、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面--為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明--白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響--為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設備電腦--一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件--與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。收銀臺--收銀臺兼管理人員工作臺,。貨架--以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜--因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備--如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3,、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1,、符合目標消費者需求--便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉要快

2,、為消費者提供方便--就近的購買條件，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1,、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關的,，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔保制度管理人員的權限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度

2、商品管理為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3,、庫存管理因便利店的商品周轉量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率,，建立有效的商品配送機制,，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4、系統(tǒng)管理系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉,，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源,，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化.相關的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

a、固定設施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：20xx平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

b,、經(jīng)營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇十二

姓 名： 企業(yè)名稱： 已核企業(yè)名稱 投資項目： 做什么 通信地址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱：

日 期： 20×× 年 1 月 11日

姓名,，性別，出生年月,，戶口家庭住址,，屬xxx人員，無在辦企業(yè),。與創(chuàng)業(yè)有關的愛好與擅長,，主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

**年**月——**年**月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,；

**時在**地打工,，擔任***職務，取得的業(yè)績?nèi)绾?，能力如何等?教育及培訓經(jīng)歷：

學歷文化層次（讀過什么高中,、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓,、營銷培訓,、生產(chǎn)培訓等），20××年3月參加了重慶工商大學第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓,。

基本情況：

企業(yè)名稱是什么,，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經(jīng)營項目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。擬設置哪幾個部門,，預計招用員工多少人。 企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責任公司 企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術 □其它 出資情況：

產(chǎn)品名稱：平菇,、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西,；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇,、藥膳靈芝…. 性能及特色：

性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性） 特色：特殊原材料,、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等 質(zhì)量控制：

配置質(zhì)檢員（采購員,、供銷員）,；嚴控進貨渠道、質(zhì)量,；嚴格按照國家質(zhì)量體系標準,，通過國家3c認證等。

目標客戶描述：（p2）

你怎么知道某地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求,，誰將是這個企業(yè)的顧客（什么年齡段的人,、什么人群…….是我的顧客）,。 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：（p2）

本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個行業(yè)的，顧客群有多大,，有穩(wěn)定的顧客群嗎,，顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎,，未來一定時間內(nèi),，市場會越來越大嗎等。 競爭對手及分析：（p4） 優(yōu)勢和劣勢

產(chǎn)品的價格,、質(zhì)量,、銷售、員工,、地段,、未來前景 自身優(yōu)勢分析：

經(jīng)歷、技術,、人員,、資金、地段,、銷售渠道,、后續(xù)支持、發(fā)展前景……..

直到門牌號 選擇該地址的主要原因：

土地或房租便宜,、交通方便,、位置朝向好、生產(chǎn)（進貨）方便,、高素質(zhì)富余勞動力多,、離家近等 銷售方式：

將產(chǎn)品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者） 量大,，薄利多銷,，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商,、批發(fā)商） 促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務員）上門服務,、上門宣傳，活動現(xiàn)場促銷,，公眾人物促銷,。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信,、廣告牌,、廣播、燈箱等

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價,。開業(yè)初期,，進行打折（贈送禮品,、買一送一、送金卡等）,。經(jīng)營正常后,，利用多種定價策略積極促銷活動。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外,； 置,、業(yè)務能力、信譽,、合作態(tài)度,、資金支持等）；

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人,，員工多少人（其中技術員x人,，服務員x人，收銀員x人,，業(yè)務員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實行分段發(fā)放制度3500,、5400、8000.....）,，各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月）,，并實行相關獎金制度。 員工的培訓：

新進員工均進行崗前培訓,，考核合格后方可錄用上崗,；每月對員工進行專業(yè)技術培訓、安全培訓,、服務禮儀培訓,；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）,；不定期對員工進行相關培訓,。 勞動保障：

按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）,。 七,、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務工具和設備（p34）：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇十三

新生活酒店投資集團企業(yè)是一個提議中的企業(yè)，其宗旨是以網(wǎng)絡為平臺打造全新的餐飲文化,。通過提供私人化,、專業(yè)化、個性化,、差異化,、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向,，以追求時尚為目標,，細心滿足顧客需求,，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌,。

本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè),，法定經(jīng)營形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對新新的消費群體,，給他們帶來網(wǎng)絡時代的全新餐飲方式,，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置,。

我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務：

個人快餐業(yè)務(通過網(wǎng)上預定,，指明具體時間，然后配送上門)

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(通過網(wǎng)上預定和桌面終端系統(tǒng)自主服務,，方便快捷)

家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預定和內(nèi)容組合，將整個參桌送到家)

集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預定開通網(wǎng)上虛擬宴會,，如婚禮)

我們將把目標市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上,。市場調(diào)查顯示,，隨著我們經(jīng)濟的不斷增長,，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡文化的進一步?jīng)_擊,，這個市場上的消費群體就會越來越多,，特別是那些愛好新潮時尚的人們。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭,。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的,。通過進行網(wǎng)上預定和自行組合菜單,，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本,，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng),，有效的降低成本，獲取最大的利潤,，真正意義上的實現(xiàn)互利,。通過企業(yè)文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應,，所以我們是有優(yōu)勢的,。

初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次,，實行總經(jīng)理負責制,，直接管理職能部門,、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管,。

u 經(jīng)營管理型人才：以授權和程序去控制,，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領導團隊,，分別負責營銷,、采購、公關,、人事,、財務等部門。

u 市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量,，著力研究市場開拓和業(yè)務擴展的可行性和實施方案,。

u 業(yè)務支持型人才：具備整個網(wǎng)絡平臺的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設計維護的人才，擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設的專業(yè)人員,。

資金需求：成立初期共需資金470萬,。其中風險投資400萬，短期貸款50萬,，申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬,，其中用于固定資產(chǎn)投資***萬，流動資金***萬,。

股本結構：企業(yè)注冊資本500萬,，風險投資入股400萬(80%)，特許加盟商30萬(6%),，自籌資金入股70萬(14%),。

擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款,、商業(yè)信用融資,、融資租賃。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇十四

一,、行業(yè)分析

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國,，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關,，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計,、加工,、市場推廣、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國,，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”,， 國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀,。迪奧,、杰尼亞、范思哲,、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤,，并達成經(jīng)濟合作共識,，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,，歐洲十二國旅游對中國全面開放,。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,，強強聯(lián)合,，迅速占有市場資源。

1,、xxx百貨集團優(yōu)勢

1) xxx百貨的品牌效應

2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗,，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡,，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4) 靈活的管理機制

三,、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元,。

2,、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣,，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3,、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡,。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

3,、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計,，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作,，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益。

四,、銷售渠道策略

總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結;

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設,。

網(wǎng)絡搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百、廣州的廣百,、天津的依勢丹,、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理,、加盟店為主;

3.市場以華南、華東,、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);

4.重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

拓展目標：

1.山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2. 公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、

深圳為主。

五,、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1,、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌,，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺,，設立10個專柜;

2、 三年內(nèi),，能成功代理三至四個國外服裝品牌,，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

3,、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計,，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理;

4、 多種品牌經(jīng)營同時展開,，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨,。

5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

6,、 在設計,，生產(chǎn),，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六,、項目公司的組織架構

1,、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經(jīng)理：

對董事會負責,，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃,。

副總經(jīng)理：

對公司董事會,、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1) 品牌市場調(diào)研,，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3) vi設計,、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動用品，pop,，贈品等

5) 培訓

6) 市場信息收集和分析

零售部：

1) 市場的網(wǎng)絡開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺

7) 導購管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運送管理

5) 盤點管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運用

財務部：

1) 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金,，存貨,，應收賬款管理，費用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負責表,、損益表和資金變動表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘,，升降職，調(diào)動崗位

3) 培訓管理

4) 目標管理方案的制定

5) 結合目標管理,，建立績效評估考核體系,、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

3,、預算管理體系

建立預算體系,，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整,，保證公司預算的實現(xiàn),。

a.財務預算制度

b.銷售預算制度

4、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據(jù)

七,、財務計劃

開發(fā)，投資與回報,，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1,、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費(按照500萬元) 50,，000

辦公場所租金(1年) 200,，000

辦公設備及用品(電腦，傳真機,，復印機,，桌椅等) 200，000

其他費用 10,，000

合計 460,，000

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌,，首次同時進入10家門店計算,，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款,。

貨品(首次鋪貨) 3,，000，000

柜臺裝修 100,，000×10 = 1,，000，000

管理人員工資 5,，000×10人×6月 = 300,，000

差旅及日常交通費 200，000

合計 4,，500,，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案a,、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌,，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費,，辦公設備等,，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元,，達到盈虧平衡,。以下預計是的損益表：

損益表(預計)

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

減;銷售活動讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000

減：銷售費用: 導購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,180,000

利潤 0

損益表(預計)