時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活,。這是非常關(guān)鍵的一年,，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,，只是學(xué)校為了讓我們對這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的,。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力,。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對我即將開始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃,，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí)目的：。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力,。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué),，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存,、過得更好,。

我的計(jì)劃：要學(xué)習(xí)好,，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),。古人說：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。因?yàn)橛杏?jì)劃就不會打亂仗,，就可以合理安排時(shí)間,，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了,，那就是學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和計(jì)算機(jī)二級,，努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金,。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會了解社會需求,，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間,，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下,，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣,，從而明確什么是市場營銷,，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么,。

分科學(xué)習(xí)計(jì)劃：

線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn),，工作計(jì)劃《大二學(xué)習(xí)計(jì)劃》。也不想花太多的時(shí)間在它身上,，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走,，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了,。很簡單的,。

大學(xué)英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過,。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了,。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺性了,。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床,，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好,。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語,。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個(gè)小時(shí),。每周堅(jiān)持做兩套四級題,。周末晚上對四級題進(jìn)行分析，特別是閱讀,。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程,，沒什么難的，只要理解和學(xué)會看圖就可以了,。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃,，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃,，努力的過好我的大二生活,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款,；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保,。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書,，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件,，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

1、項(xiàng)目的經(jīng)營對象和范圍

2,、投資規(guī)模

3,、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

6,、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況,，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等,。

我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西,。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競爭對手的情況如何,？

目前的市場狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估,，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報(bào),？

（2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,、時(shí)間）,？

（3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？

（5）這個(gè)市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗(yàn)證）,？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內(nèi)）

一,、項(xiàng)目簡單描述（目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式）

二,、市場目標(biāo)概述

三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四,、利潤來源簡析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章,、市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標(biāo)市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購,、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1,、主要促銷方式

2、廣告公關(guān)策略,、媒體評估

3,、會員制等

十、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺開發(fā)[page]

二,、數(shù)據(jù)庫

三、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五,、安全技術(shù)

六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七,、技術(shù)人員

八,、知識產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競爭風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測

一、 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二,、銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

三,、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤率

c、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1,、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2、專業(yè)術(shù)語說明

3,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書、出版物,、包裝說明等）[page]

二．附表

1,、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3,、主要設(shè)備清單

4,、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5、預(yù)估分析表

6,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都會有失敗。很多事情說起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的.差距的,。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃。希望通過此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識,，同時(shí)對我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧！

一,、實(shí)習(xí)者：xxx

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會,，好好大干一場,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年-7月—20xx年—9月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佳惠超市

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理,、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢,，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌,。

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶,。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,，采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式,。

2,、全層的個(gè)性化服務(wù)。

新夢想通過對學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測評,，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí)、寒假,、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元,，工資、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小,、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

實(shí)施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費(fèi)用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）,。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實(shí)有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃,。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請：包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購制度：可以采用報(bào)價(jià)采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價(jià)格合理,。

成本控制制度：實(shí)行采購成本控制，存儲成本控制,，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運(yùn)營階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施,，等等。良好的開端是成功的一半,。

5.運(yùn)營階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時(shí)期,，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單,、海報(bào),、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

在大學(xué)的時(shí)候,，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已,。可是在質(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求,。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂,。幾乎每年都會出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì),。爭取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本。在高校聯(lián)盟,，總部還會設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,，各個(gè)分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員,。總部也會從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色,。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生，甚至還有國外的學(xué)生,，口味總是不一樣的,。我們也會以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

xx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了,。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時(shí)的那份期待，而今依舊"學(xué)長,、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的,。在夢想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來,。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來,，努力做到心無旁騖,，以把上級分配的工作做好為榮。

學(xué)生會招新面試時(shí),，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn),，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,，這一點(diǎn),，很重要！

既然申請加入系學(xué)生會,，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn),，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位,。

我是一個(gè)剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長,、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長,，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn),，做到取長補(bǔ)短。

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁,，心中沒有計(jì)劃,，常常導(dǎo)致丟三落四，忘記做一些事情,。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心,，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時(shí)還會面對一些陌生的面孔,，為了更好的工作,，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利,、勾心斗角,，導(dǎo)致一盤散沙,、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心,，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計(jì)劃,。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐,，認(rèn)識社會,，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù)。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場,，其商業(yè)前景不可估量,！

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

前言：

畢業(yè)的前奏，抉擇的開始,。

記得,，

那年夏天，我們因夢相遇,，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時(shí)光,，一些迷惘。

倉促而彷徨的過往,，停停走走的回望,。

而今，

我們攜手,，為理想前行,，為夢而戰(zhàn)。

期冀,，

明天,，希翼美好。

1.自己優(yōu)勢盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì),、鍥而不舍,、為人踏實(shí)、待人誠懇,、熱愛思考,、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際,，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性，外傾性較強(qiáng),。

2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請教別人,，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng),，不習(xí)慣請教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類,、服務(wù)類工作,。

1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機(jī)會,，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作,，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是,，就業(yè)壓力比較大,，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈,。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口,。

2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際,，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性，外傾性較強(qiáng),。但是,，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人,，不喜歡就是不喜歡,，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),。(b.父母親朋對自己給予十分的支持,，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作,，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn),，發(fā)展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ),。

(二)短期目標(biāo)：

實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;,。

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;。

3.成為企業(yè)的正式職工;,。

4.得到上司和公司同仁的肯定,，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠(yuǎn)目標(biāo)。

1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度,、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程,。

2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯,。

部門：人力資源部,。

崗位：人事專員,、助理,。

地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店,。

時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日,。

(一)前期準(zhǔn)備:,。

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補(bǔ)充和系統(tǒng)化),。

2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、考核方式等)。

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等),。

3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡歷,，求職信等)。

(二)工作(實(shí)習(xí))要求,。

1.知識靠積累,，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對待,，要以一顆感恩的心去工作,，因?yàn)橛诿ＣＨ撕＃偁幖ち业娜肆Y源市場了企業(yè)選擇了我們,。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力,。

2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實(shí)我們自己,，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α?，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就需要我們開動腦筋,，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教,，三人行,，必有我?guī)熝伞?，要精誠與同事合作,，有團(tuán)隊(duì)精神。

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5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,，多一點(diǎn)熱情,，少一點(diǎn)抱怨。

(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排,。

1.第一階段：(第一個(gè)月),。

對自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識，融入工作團(tuán)隊(duì),。

2,、第二階段(第二、三個(gè)月)：

工作進(jìn)入正軌,，能夠全力投入到工作中,。

3.第三階段(第四、五,、六個(gè)月)：

在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨(dú)立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個(gè)月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認(rèn)同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間,。

認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題,，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

超市,，即超市，一般是指商品陳列在敞開的貨架上,，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱：百貨商店,。

2.行業(yè)類型：零售。

3.組織形式：個(gè)體工商戶,。

主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心。

4.經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn),。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域，交通便利,，市場前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健。

性別：男性,。

年齡：21歲,。

教育程度：大專。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對如何操作略知一二,，但以后會增加社會實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識,。

本人大學(xué)生,，計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對商業(yè)的向往,，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,，也激勵了我去超市購物,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的目標(biāo),。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu),、停車場設(shè)計(jì)、運(yùn)營設(shè)施配置的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分,、商品陳列,、氛圍營造的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。調(diào)查分析競爭門店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足,；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng),；需求弱，供給強(qiáng),。從倉儲式超市的選址來看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好，第二類次之,，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉庫超市調(diào)查：

在選擇倉儲式超市的選址時(shí),，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購物,。所以在選擇倉儲式超市的時(shí)候，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對街的路口,，或者三叉路口。

合適,。如果要征用土地建房,，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料、立面造型,、可塑性,。倉儲式超市的貨架比一般的商場高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利,。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),，貨物是否可以方便地從火車站,、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^大卡車,。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓Υ筘涇噷?shí)行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行，有的只允許夜間通行,。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū),。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利性,。

開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家,，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購物情況，詢問一些消費(fèi)者,，比如不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，他們的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的,。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑,。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次,、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,，會有相應(yīng)的品牌偏好。

2.購買量大,，購買頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作，所以他們在生活中表現(xiàn)出很大的不規(guī)范,。除了周末,，購物只能是一種“奢侈品”。然而,，如果他們?nèi)ド虉鲑徫?，他們會買很多東西，從食物,、飲料到使用,，都是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”消費(fèi)者相當(dāng)多,，在周末購物群體中占很大比例。

3.購物期望高,。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,，也期望商家在購物時(shí)給予特殊照顧，如售前服務(wù),、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費(fèi)者，他們都認(rèn)為在購物時(shí),，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開支,。對于低收入消費(fèi)者來說，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo),。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場的特價(jià)商品都是低收入群體,。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)就是實(shí)惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們在消費(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識,，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃,，要便宜,。

3.購物次數(shù)少，購物頻率高,。下崗工人,，尤其是家庭主婦，生活規(guī)律,。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺,，按時(shí)買東西看電視……他們單次購物量不大,，但購物頻繁,，有時(shí)一天買幾次。

做好市場調(diào)整,，增強(qiáng)競爭力——,。

一個(gè)好的市場調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭對手的動態(tài),，了解自己和對方。

零售,，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場所,，給人們帶來一些不會輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對商品進(jìn)行正確的市場調(diào)查,。

1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,，一些客戶會非常注意,。顧客對這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來吸引顧客的,，價(jià)格比較低，市場新鮮度比較強(qiáng),。這類商品在市場上調(diào)整時(shí),，要非常注意價(jià)格區(qū)間。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級消費(fèi)者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價(jià)格商品，經(jīng)常能在暢銷榜上找到,。綠色商品：客戶對綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.市場轉(zhuǎn)讓商品后，需要對商品進(jìn)行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品、敏感商品,、季節(jié)性商品,、形象商品。包括面和價(jià)格,。

經(jīng)過完美的市場調(diào)整后,，您會注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場調(diào)查表明,，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場潛力的,。如果我們增加宣傳,，人們的消費(fèi)觀念就會改變——消費(fèi)等于社會發(fā)展,，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動社會進(jìn)步,；因此,，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里，最好不要分十幾類,，比較好管理,。然而，這仍然取決于運(yùn)營商的經(jīng)營理念,。如果運(yùn)營商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,，他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來劃分的,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方法、處理方法,、保存方法等,。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來源都與水,、海或河有關(guān),，保存方法和處理方法都差不多,，所以可以歸為一個(gè)大類。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí),，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如,，在糖果和餅干的大分類中,。

a“早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念,。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品收集起來,，形成這個(gè)中間分類,。

b、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣,。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分。例如,，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、熏肉,、培根等商品,。它們的功能和用途不同，但在制造上是相似的,，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類。

c,、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn)，必須進(jìn)行特殊管理,，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶，所以特別注重進(jìn)口貨的操作,，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中,，收集了屬于國外的cookies，方便了購買或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于店鋪的業(yè)績,。

(二)、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣,，也是按功能用途細(xì)分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時(shí)，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則,。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品,。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類，比如100%果汁。成分是100%果汁,。它屬于這一類,。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類,。

分類的原則是為分類提供依據(jù)，分類源于商品的概念,。但是,，如何利用好分類原則，編制好分類體系,，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn),。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷售商品時(shí),，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),，如回答消費(fèi)者的問題，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn),、使用或維護(hù)等,。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對深圳消費(fèi)者購買行為的調(diào)查報(bào)告,，在超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的人提前有購買計(jì)劃,，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃,。可見,，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望,，可以大大增加超市的銷量，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者，不要短命,，欺騙消費(fèi)者的生意不會長久,；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個(gè)服務(wù)員,，幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬,，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬,，收貨20萬，員工5萬左右,，流動資金10萬,?？偼顿Y55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx，員工工資7000左右,。根據(jù)級別不同,，薪資不同，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

月成本小計(jì)：1萬元左右,。

3.營業(yè)額預(yù)測。

我的短期計(jì)劃營業(yè)額(見下表),。

上弦,。

第二季。

下弦,。

第四季度,。

月平均營業(yè)額(元)。

15000,。

17000,。

18000。

18000,。

季度營業(yè)額(元),。

45000。

51000,。

54000,。

54000。

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬元,。

月平均營業(yè)額：1.7萬元,。

4.盈利能力(月)。

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤,。

年利潤：7000&倍,；12=8.4萬元。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個(gè)月,。

因?yàn)楸镜爻猩?，靠人氣進(jìn)入市場沒有太大障礙。相反,，盡可能接近客戶,，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁,，告知小區(qū)居民，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場所張貼廣告,。

2.開一些購物券，開一些會員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動和獲獎活動,。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣,，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出,，在好評消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來說,，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場的特點(diǎn)”“競爭對手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品，滿足消費(fèi)者一次性購買的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,，主要提供大眾化、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購物場所。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外,，還為不擅長烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

(2)目標(biāo)市場特征：

1.對商品知識或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生、質(zhì)量好,、對價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間,。

6.單身。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競爭對手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì),。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目，或者在某些類別中特別完整,。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn),，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷,、國外直接進(jìn)口、新穎,、稀有,、特殊口味、特殊用途等,。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客禮品等,。

6.可提供特殊金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會員卡,、vip卡、禮券,、送貨單等,。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識和新的烹飪方法,。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，離家近,。

11.為購物時(shí)間提供便利,，如提前上班或延長營業(yè)時(shí)間。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動,。

(4)、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營理念,。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專業(yè)管理技能,。

4.企業(yè)知名度和形象。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤400元左右,，月利潤12000元,，年利潤13萬元左右。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場,，創(chuàng)造信譽(yù)和信用，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動機(jī)制,。

2.四五年后，我們會以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展集團(tuán)客戶；發(fā)展會員卡客戶,；這個(gè)時(shí)候,，月利潤力爭達(dá)到1.8萬元，年利潤達(dá)到20多萬元,。不到三年就能收回投資55萬,，成本也能收回。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢,。

2.在工作過程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營超市的知識，以便更深入地了解市場趨勢,。

3.盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大，風(fēng)險(xiǎn)大,。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息)。

5.訪問社區(qū),，聯(lián)系客戶,，了解他們的需求。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

三,、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根,，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬,。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右,，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問,。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年,，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%,。

據(jù)臺灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易,，價(jià)格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒,、無刺激，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授,、專家、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品,、保健品、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場機(jī)會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,，實(shí)際購買者是采購部門,。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時(shí)會受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,，競爭和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢,，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小,。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國內(nèi)還有天津、杭州,、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海、天津,、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高,，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場,。

據(jù)調(diào)查,，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,，但價(jià)格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣,。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線),，但金額占總量的50%左右，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1,，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%,。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大,。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)