每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

啤酒鴨怎么做最好吃篇1

自××年××月入職以來,，不覺已半年有余,。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1原則：全心實意,、愛廠如家,、相信團隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高,、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1,、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2,、團隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個,、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的.一步步深入、技術(shù)方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3,、銷售工作

有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團隊建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

二、創(chuàng)新工作

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實施。

(二)敢想,、敢做

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實現(xiàn)。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預(yù)期目標(biāo),，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在,，工作單位也有4個了,，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化,。對我來說應(yīng)該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通,。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好,、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心,。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報告格式,，希望可以幫助從事銷售的朋友們，寫好自己的述職報告,。

啤酒鴨怎么做最好吃篇2

今年以來,，我負責(zé)**啤酒銷售工作。一年中,，我認真履行職責(zé),，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績,。下面,，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù),。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二,、拓寬了市場,。

在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

三,、目標(biāo)

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

啤酒鴨怎么做最好吃篇3

我負責(zé)**啤酒銷售工作，啤酒銷售員的個人述職報告,。一年中,，我認真履行職責(zé)，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作作述職報告如下：

一,、開展了"零風(fēng)險"服務(wù),。

自**啤酒承諾"零風(fēng)險"以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元,。

二、拓寬了市常在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達90%以上,。

而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,，銷售述職報告《啤酒銷售員的個人述職報告》,。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

啤酒鴨怎么做最好吃篇4

自加入xx以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段,，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責(zé),，取得了一定的成績,，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我總結(jié)過去,，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一,、工作職責(zé)

在擔(dān)任xx部副經(jīng)理期間，主要負責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場,，搶占先機，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠度,，是我們團隊所要研究的方向，和要攻克的難題,。

在工作中,，怎樣打造一流的團隊，增強團隊的凝聚力,，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點,，為了對公司負責(zé),，對團隊所有成員負責(zé)，團結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),，是我們的共同目標(biāo),。

二、20xx年

工作總結(jié)

1,、業(yè)績完成情況

20xx年度1月至9月xxxx銷售情況：

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上,、加強市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率,，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與，擴大的啤酒的知名度和美譽度,，同時提升了公司的品牌形象,。1-9月完成銷量xx61kl，去年同期完成1331kl,，同比117%,，指標(biāo)2277kl，完成率69%,。

20xx年度10月至12月xx市xx銷售情況：

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場,，空白點較多，工作重點是開拓終端,，9-12月新開終端22家,，專賣店3家，今年,，部門進一步完善了客戶檔案資料,、保存并分類管理，負責(zé)對客戶情況進行,。

2,、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標(biāo)消費群體,，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團隊作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊,，帶領(lǐng)團隊所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階,。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異,，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營銷策略上,，更勝一籌，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度,，為來年的銷售打好基礎(chǔ),。

不足之處在于，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當(dāng),，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓(xùn),，包括商業(yè)禮儀及消費心理,，做到禮貌銷售,，文明銷售,。

三、20xx年工作安排

1,、工作重點

加強團隊成員的培訓(xùn),，提高團隊銷售能力;提高員工素質(zhì)，消費心理培訓(xùn),，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導(dǎo)消費，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費,。

完成公司年度銷售指標(biāo)，實現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，提高團隊的作戰(zhàn)能力,，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公司個人雙豐收,。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強不強，提升自身的管理能力,，更能提高團隊管理效率,，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭,，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件,，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場,，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷,，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售,，進行啤酒知識宣傳,，利用媒體擴大宣傳力度，借助事件營銷,，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹xxx產(chǎn)品給消費者;積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,，對于消費者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信xx的前提是相信公司的人,。

四,、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團隊的進步,，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力,，看到今天的成績,，沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,，自己也一直在成長,，在提高，在管理能力,、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長,，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍,。

五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計劃

1,、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài),，學(xué)會放棄和堅持，永遠都要相信自己的潛力,，多看書學(xué)習(xí),，學(xué)會改變思考方式和心智模式。

2,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短,。(天賦,、才能、潛質(zhì)),，為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊。

3,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù),。

4,、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動，豐富自身的理論知識,，接合實踐經(jīng)驗,，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升,，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實現(xiàn)團隊價值，完成公司的銷售目標(biāo),。

啤酒銷售

述職報告

我負責(zé)xx啤酒銷售工作的一年中,，我認真履行職責(zé)，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來的工作作以下報告：

一,、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)

自xx啤酒承諾"零風(fēng)險"以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx啤酒零缺陷啤酒、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了xx元。

二,、拓寬了市場在年初以前,，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上

而xx啤酒較我們的.啤酒落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準(zhǔn)了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中,，我們會做得更好。