光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃500字 營(yíng)銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一

公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個(gè)品種,，涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個(gè)市場(chǎng)，而據(jù)了解,，目前現(xiàn)在公司的營(yíng)銷人員缺乏,，所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主，個(gè)別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政,、大中型酒店等客戶為輔的營(yíng)銷政策，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營(yíng)銷模式,。

目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域,，與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同，那就是在品牌需求度,、認(rèn)知度上要求不是很高,，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理,，市場(chǎng)就會(huì)接受,，所以，這就需要我們大力發(fā)展經(jīng)銷商,，依靠?jī)H有的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)拓展完全不夠,，必須加大覆蓋面，在對(duì)原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固基礎(chǔ)上,，著力發(fā)展新的各級(jí)經(jīng)銷商,，在穩(wěn)定公司利潤(rùn)的同時(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策，在條件允許的情況下,，可以發(fā)展市場(chǎng)代理商

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大,，各地發(fā)展也不盡相同，城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,，這對(duì)我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個(gè)很大的市場(chǎng),，但要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善營(yíng)銷隊(duì)伍至關(guān)重要,，按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì),，想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí)，公司的 大部分產(chǎn)品,，可以開(kāi)拓的市場(chǎng)甚至可以做到各個(gè)地級(jí),、縣級(jí)市場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，所以先期工作中,，要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé),，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,，可以擴(kuò)展到每個(gè)省市有專人負(fù)責(zé)，條件成熟后,，營(yíng)銷部門下設(shè)詳細(xì)科室,，負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的分工銷售，人員的增加,，看似增加了公司的運(yùn)營(yíng)管理成本,，但在相應(yīng)的管理以及考核制度下，會(huì)給公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。

營(yíng)銷隊(duì)伍要實(shí)行底薪+訂單提成+任務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)

底薪是指每個(gè)外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度,，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發(fā)放一定基礎(chǔ)的薪酬,，這部分的薪酬,，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成，該部分薪酬是固定不變的,。

訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算,，每個(gè)業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)行利潤(rùn)核算，按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成部分,。

本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)及性質(zhì),，決定了 樂(lè)福公司中長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主，按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開(kāi)拓獎(jiǎng),，用以激發(fā)職工的工作積極性,，積極開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商,，擴(kuò)大市場(chǎng)。

具體的考核辦法可以靈活運(yùn)用以及詳細(xì)制定,，一切的考核辦法都是為了降低運(yùn)營(yíng)管理成本,，更合理的運(yùn)用資金，調(diào)動(dòng)外派業(yè)務(wù)員的積極性

要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管,，防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),，要安排專人經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)合同,、收條等的管理

現(xiàn)階段,，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn) ，為節(jié)省成本,，不宜進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,，但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過(guò)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的宣傳的目的，利用業(yè)務(wù)員的走訪,，大力宣傳本公司產(chǎn)品,，進(jìn)行有利的市場(chǎng)開(kāi)拓

總之，一個(gè)公司的銷售工作進(jìn)行的好壞,，除了與市場(chǎng)的需求有關(guān)以外,，更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理,、獎(jiǎng)勵(lì)制度,，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃500字 營(yíng)銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二

展望20xx,，收獲20xx,！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,，特做此工作計(jì)劃,。

1，愿景：20xx年是真正工作的第一年,，有激情,，有抱負(fù),，有理想,；

2，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己,，保持著真正的自我,，渴望的自我；

3,，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái),，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。

4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷,，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力,；

5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，最重要的追求是自己快速的成長(zhǎng),，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

1,，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生,；

2，一名自立,，自強(qiáng),，有理想的青年；

3,，一名熱愛(ài)營(yíng)銷,，喜歡感受責(zé)任的青年；

4,，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年,；

1、提高自我專業(yè)素質(zhì),，能獨(dú)立完成市場(chǎng)管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作,；

2、提高自我市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn),，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值,。

3、養(yǎng)成高效的溝通能力,，增強(qiáng)的社交藝術(shù),。

4、調(diào)研安徽,，河北,，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準(zhǔn)備工作,；

5,、提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于20xx元/月,。

6,、塑造好自我品牌，在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上,。

1,、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段,。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多,，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力,，適應(yīng)能力。

2,、6月--9月自我成長(zhǎng)階段,。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力，基本上了解,，適應(yīng)行業(yè),。

3、10月--12月完善心智階段,。學(xué)會(huì)專業(yè)思考,，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理,，優(yōu)化,。

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20xx.12.27

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃500字 營(yíng)銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的.基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃500字 營(yíng)銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃500字 營(yíng)銷年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五

20xx已經(jīng)來(lái)了,，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,，不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,。在新的一年,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會(huì)做的更好,！

接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男?kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。我會(huì)虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3,、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。

4、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會(huì)買一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)！

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年,，我將著重協(xié)助助理這方面的問(wèn)題。