計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

公司下半年工作計劃報告篇一

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

開業(yè)至今,，仍存在著員工未及時到位、以及用水,、用電等方面種種問題,。另外，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二,、三班工作制,。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，但還沒達(dá)到原設(shè)想的目標(biāo),。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點大大影了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，xx公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開銷巨大,，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量這一關(guān)

強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點,。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加,，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,，總是保持在86左右。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

完善各項制度,，明確工作職責(zé)范圍

“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度,、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度、職責(zé),，還不夠完善,、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進,、不斷完善。

〈3〉加強員工培訓(xùn)

1,。思想上的交流

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契,、缺乏交流,、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團結(jié)化,，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2,。操作培訓(xùn)

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益,，主要原因也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓(xùn)的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1,、xx目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀,，因為產(chǎn)品之間的差價,，并不算太高,。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售量,，開拓發(fā)展更廣闊的銷售市場,。更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬,。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前，鋼材市場起伏不定,，變化無常,，市場價格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,，降低生產(chǎn)成本,。另外，我公司對原材料（軋輥,、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈。

公司發(fā)展到現(xiàn)在,，生產(chǎn)管理方面,、內(nèi)部管理方面都必須制定相應(yīng)的工作計劃，以便提高工作效率和增加公司的影響力,。

公司下半年工作計劃報告篇二

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,；差旅費用：300萬,；管理費用：100萬,；培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

公司下半年工作計劃報告篇三

一季度營收2765萬元，同比增長10%,；利潤408萬元,，同比增長110%；客運量92萬元,，同比增長11.8%,；客運周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%,。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,，新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強,，各項規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大。

二季度工作計劃是：

一,、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作，確保爭產(chǎn)爭收,。

二,、開拓農(nóng)公客運市場。組織運務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源,。

三、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作,。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作，確保運營利益實現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點抓好汽車站站場建設(shè),。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站,。

五,、整合修理資源，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾,。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場資源,，大力拓展增值業(yè)務(wù),，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準(zhǔn)備工作就緒,，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人,。

七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理,，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報,，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作,。公司從上到下，進行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作。強化動態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實行有效管理,，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行,。

九、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務(wù)市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧。

公司下半年工作計劃報告篇四

時光飛逝,，不知不覺已經(jīng)過去半年,，在這過去的半年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利的完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作做一個總結(jié)。

前臺接待是客服部的服務(wù)窗口,，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作,，是前臺接待的主要職責(zé),。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司,，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。

在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗,，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話,，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù),，耐心聽取業(yè)主反映的問題,、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄,，在第一時間安排人員上門服務(wù),。

每個月月末，將來電記錄匯總,，上半年共接到來電68個,、去電130個，業(yè)主有效投訴2宗,。業(yè)主的所有咨詢來電,，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系,，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進行派工,，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時,，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪,。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,。

通過這些平凡的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料,、各部門檔案,、報修單、工作聯(lián)絡(luò)函,、放行條等資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，各棟住戶資料進行盒裝化,、各部門檔案進行袋裝化管理，按期,、細(xì)致的整理完成,。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度,。定期檢查檔案情況,，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗,，辦理放行條42張,，工作聯(lián)絡(luò)函10張,。

鑒于物業(yè)管理是一個高投資,、高成本,、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行,，

必須做好各項費用的收繳工作,，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費用79212元;

私家花園養(yǎng)護費50386元;光纖使用費xx元;預(yù)存水費1740元;有線電視初裝費450元;燃?xì)獬跹b費3300元,。

半年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進步,，已具備了客服中心工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

1,、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

2、進一步加強客服中心的日常管理工作,，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

3,、結(jié)合實際情況,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

公司下半年工作計劃報告篇五

x年上半年很快的就過去了，接下來我們要面對下半年的工作,，我對此做如下計劃,。

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：

1,、獎優(yōu)罰劣

求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

2、改并舉,，抓好制度建設(shè)

配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度,。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”,。

3、獎罰并重,，抓好交通安全管理

建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

4,、嚴(yán)格程序

抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理,、招待費使用,、電話費管理等等)。強調(diào)按原則,，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞。

5,、定標(biāo)明責(zé),，抓好節(jié)支降耗工作

對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施,。

正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點,，認(rèn)真聽取他人意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。

公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個定單,。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量,。

1、揚吃苦耐勞精神

面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

2,、揚孜孜不倦的進取精神

加強學(xué)習(xí)，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3、好助手

對主管交待的工作努力完成并做好,，增強責(zé)任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4,、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

公司下半年工作計劃報告篇六

(一)打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1,、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對客戶持有股票的配股,、增發(fā)、權(quán)證到期日,、行權(quán)進行溫馨提示,，提高客戶忠誠度;

3、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信,，并選擇須開通的短信服務(wù);

4、營業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點追蹤,、金股推薦服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

(二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強

1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏。

2,、引導(dǎo)全體員工對客戶進行分類,，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們,。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，例如產(chǎn)品銷售,。

2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,，促進與大客戶的良性循環(huán),。

3、走出去,，引進來,。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群,。

(四)加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì),，增強隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù),、etf業(yè)務(wù)、新股發(fā)行,、融資融券,、ib業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平,，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃，從而促進各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo)

xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù),，積極培育新的利潤增長點。

xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強創(chuàng)新研究,，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點，為xxxx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。

xxxx年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,，074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,，125萬元,。

三、下半年主要工作安排

(一)加快推進增資擴股工作,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機,，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度,，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通,，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件,。

(二)繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康,、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率,。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo),，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”,。在加強客戶資產(chǎn)盤活,、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū),，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享,、實時發(fā)布,，將人工、短信,、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系,。

加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺,。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢,，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證,、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強跟蹤,、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式,，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點,，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn),、治理,、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ),。

2,、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國債承銷量60億元,，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行、并購,、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強與外部機構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3-4個儲備項目。

探索內(nèi)部報價機制,，進一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式,，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報價機制，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元,。

加強項目和客戶的儲備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶,，下半年要新增10家左右的核心客戶。

加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會,。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放,，未來投資機會開始增加,，同時,，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),，加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會和贏利模式，拓寬贏利渠道,。

積極推進固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性,、實效性，增加研究中心的曝光率,，提高市場認(rèn)同度和知名度,。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響,，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

3,、投行業(yè)務(wù)

下半年,，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉,，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進入尾聲,，市場融資功能恢復(fù),，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項目的跟進完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度,，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量,。以廣西為基地，選定3-4個重點省份區(qū)域,，整合固定收益,、研究、并購等部門的資源進行重點開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,，力爭做實做透廣西市場，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢,。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達(dá)成協(xié)議,，9家股改項目操作完畢,。

加強投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備。進一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機制,，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,，加強發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),。同時,，積極引進專業(yè)人才，充實投行業(yè)務(wù)隊伍,，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

4,、自營投資業(yè)務(wù)

下半年,，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元,。

下半年,，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會,，加強新產(chǎn)品研究,，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,，進行合理的資產(chǎn)配置,，確保年底取得較好的投資業(yè)績。

5,、研究業(yè)務(wù)

進一步加強公司內(nèi)部研究資源的整合，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心,、固定收益,、投行、經(jīng)紀(jì),、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢，公司嘗試對研究資源進行整合,，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，進一步理順研究體系,。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運作機制，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道,，加強研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā),、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破，樹立研究品牌,。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調(diào)研活動，繼續(xù)進行縱深的研究,，并加強與同業(yè),、機構(gòu)客戶和媒體之間的交流，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌。

加強研究團隊的建設(shè),。下半年要進一步引進研究業(yè)務(wù)骨干,，充實研究力量，提升研究水平,。

一,、加強員工隊伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化管理途徑

1,、繼續(xù)加強員工的思想工作,，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識,，工作中樹立主人翁精神;

2,、樹立全體保教人員的求知意識，學(xué)會向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，向自己學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中積極探索，勇于創(chuàng)新,，不斷提高自身素質(zhì),，增強自信。

3,、繼續(xù)堅持每日巡視制度,，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié),，并與相關(guān)人員交換意見,，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4,、繼續(xù)實施員工工作考核制度,，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性,，提高工作質(zhì)量,。

二、加強財務(wù)管理,，開源節(jié)流,，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園

1、加強園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益,。繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況,，督促加強保管，降低損壞與流失,，愛護并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;認(rèn)真做好各類檢修工作,，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支,。期末認(rèn)真進行資產(chǎn)的清理核對工作,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度,，合理使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。規(guī)范收費,，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

3、堅持勤儉辦園的原則,，全園上下努力形成“*幼是我家,，勤儉治家為大家”的節(jié)約風(fēng)尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環(huán)境創(chuàng)設(shè),，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電,、煤氣,、材料等，減少浪費,。為節(jié)約資源,，本學(xué)期將加強對用水、用電,、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙情況,，加強領(lǐng)用紙張記帳制度,，減少不必要的紙張浪費。水電的使用上要嚴(yán)防跑、冒,、滴,、漏，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，把水電費降低到歷史最低水平,。

三、加強衛(wèi)生與安全管理,，提高操作規(guī)范化

1、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,，并加強檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

2,、進一步加強對食堂人員食品加工過程,、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度,，規(guī)范操作。

3,、進一步強化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

4,、定期進行安全檢查,，不斷完善和改進工作。認(rèn)真執(zhí)行每周一次的安全檢查制度,，及時地做好各種物品,、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用,。

5,、切實做好消防安全工作，繼續(xù)加強對易燃,、易爆,、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管,、限量發(fā)放,，以備不測。

6,、強化保教人員的安全責(zé)任意識，對照期初“安全工作責(zé)任書”的有關(guān)條例,，掌握本班的安全工作重點,，天天講、經(jīng)常講,，緊繃安全弦,，堅持以防為主，消除隱患,，做到安全第一,。同時要加強對幼兒進行安全自救教育，本學(xué)期擬組織一次緊急疏散演練,，各班還要進行一次有關(guān)安全自救的集體教學(xué)活動,。

xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營,，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運營工作,，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀,。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部,、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升,、對各部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部,、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮,、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管,，這些都是財務(wù)部工作的重中之重,。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好,，下面做具體的會計下半年工作計劃,。

一、財務(wù)職能的完善與擴展

由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的,，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進行了積極的完善,。 建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿,，對成本費用明細(xì)進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致,。

1,、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

2,、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運用資金,、提高運營績效、,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計劃的重要性,，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理,，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

3,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費用的會計二級,、三級明細(xì)科目進行梳理，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致,。

4、對財務(wù)報表體系的完善,、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況,、細(xì)致反映公司資金往來及成本費用等具體指標(biāo)變動,。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析,。

5,、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作,、會計核算,、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手,，對財務(wù)檔案進行系統(tǒng)化管理,、科學(xué)分類歸檔、專人保管,，對會計憑證要求及時裝訂,、整潔整齊。

6,、財務(wù)知識的培訓(xùn),，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握,。

二,、具體職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1,、財務(wù)審核分兩個方面,，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅持原則,、杜絕人情關(guān),。

如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回,。二是對會計憑證的審核工作,，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān),。

2,、成本核算

隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款,，對xxxxx建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票,。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本,。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層,、共x戶進行銷售,，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶,，銷售額x萬元,。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定,、房款等收款工作,、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進行積極溝通,，并催促銀行放款，保證資金及時到位,。

5月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力量,，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接,，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作,，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制。

財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對,，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤,。

4、會計電算化

xx年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進行賬務(wù)處理,，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性,。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進行專業(yè)升級,。目前這一工作還在進行中,。

5、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理,，并建立合同臺帳,。按部門對合同的類別、名稱,、簽訂單位,、合同金額、付款時點及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映,。

6、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的,，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收 x萬元左右，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上,，積極與稅務(wù)部門溝通,，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作,，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進一步提高，財務(wù)部分工作還需要進一步完善,。對于下半年,，財務(wù)部做出以下計劃和部署： 推進會計標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細(xì)則的規(guī)定,、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

2、加強內(nèi)部財務(wù)管理工作,，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施,。

3,、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強財務(wù)人員的定期培訓(xùn),。

4,、做好資金統(tǒng)籌計劃，保障項目運營,。

公司下半年工作計劃報告篇七

財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，當(dāng)好家、理好財,，更好地服務(wù)公司是財務(wù)科應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高公司效益等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)，管理工作才能得到提高,，鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點應(yīng)在以下幾個方面進行：

1、加強基礎(chǔ)工作建設(shè)及管理,。隨著公司管理的進一步深入,，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責(zé)任制,，崗位責(zé)任制的優(yōu)點是責(zé),，權(quán)、利的統(tǒng)一原則,，這樣有利于調(diào)動財務(wù)部員工的主動性,，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間,，切實做到事前有準(zhǔn)備,、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報,。將內(nèi)控與崗位考核結(jié)合,，每月都進行自查、自檢工作,，逐步完善公司的財務(wù)治理體系,。

2、主動參與公司經(jīng)營管理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點,。隨著公司發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)管理參與到公司管理的方方面面,。

3、迎接市審計局的經(jīng)濟責(zé)任審計,。根據(jù)審計局的要求及工作計劃,，針對敏感問題先進行自查自改，本著責(zé)任心,，用會計的敏感度,，認(rèn)真配合審計工作,，及時完整的提交審計資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，保證審計工作的順利進行,。

3、加強預(yù)算管理,，堅持費用預(yù)算管理算,、控、降三字訣,，在本質(zhì)上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制,、事后考核分析的管理上來，進一步細(xì)化了成本的責(zé)任單元和成本要素,，規(guī)范成本費用歸集管理流程,，充分發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)和控制作用。

4,、健全和完善各項財務(wù)制度,，持續(xù)不斷改進財務(wù)管理工作，做好財務(wù)工作,。

通過對這半年來的工作思考,，有以下感觸：

一、榮譽感,、責(zé)任感,、歸屬感是打造一個業(yè)務(wù)全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件,。

二,、責(zé)任心是作為財務(wù)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一,。

這一年上半年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在各部門的配合下，取得了較好的成績,。上半年全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè),。雖然我們做了很多工作，但是,，下半年的任務(wù)會更重,，壓力會更大，還有很多事情等待著我們,，我們將以主動進取的態(tài)度,、開拓創(chuàng)新的精神，完成下半年度的工作,。為公司的經(jīng)營目標(biāo)的完成做出更大的貢獻(xiàn)!

公司下半年工作計劃報告篇八

根據(jù)我局x工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,，取長補短,，將20xx工作計劃詳細(xì)規(guī)劃，以更好的做好工作,。以下是下半年工作計劃范文,，請參考。

下半年,，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、強化職能、改進作風(fēng),，切實履行好保護資源,、保障發(fā)展、維護權(quán)益,、服務(wù)社會的職責(zé),，努力在深化改革、管理創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，重點做好以下幾項工作：

(一),、繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作

千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。

(二),、繼續(xù)推進建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾

1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成x畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。

2,、認(rèn)真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設(shè)速度,，年底前保證x個項目申報驗收。

3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成x畝新增耕地計劃。

4,、認(rèn)真開展耕地保護年活動,，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。

5、x月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作,。

(三),、做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理

繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度，積極圍繞x建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成x市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作,，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作,。

(四)、繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作

1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”,、“置換”、批次報件的會審工作,。

2,、繼續(xù)做好縣、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作,。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作,。

3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。

4,、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。

5,、做好土地利用計劃管理和年終評估,。

(五)、夯實地籍基礎(chǔ)工作

1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作

第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段,，我市將繼續(xù)做好各縣、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作,，除x縣、x縣外,，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測,、修測和地類變更工作(包括x市城區(qū)),。

2,、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作

宅基地使用權(quán)登記工作政策性強,、涉及面廣、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。

3,、加強x市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作

由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此,，建設(shè)x市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。

地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。

公司下半年工作計劃報告篇九

關(guān)于我在公司行政部門的下半年工作計劃如下：

1加強行政管理部門對員工晤談力度,。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象,，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷,、調(diào)動,、離職、學(xué)習(xí),、調(diào)薪,，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行,。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄,，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進行反饋,，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。

2完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機制,。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人,、行政部簽字的請假條一律無效,，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理,，如有特殊情況必須事后補假,，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查,，做到查無遺漏,，執(zhí)行必果。

3簽到考核機制監(jiān)督實施,。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時間簽到簽退,，禁止代簽、忘簽,，行政部每天統(tǒng)計簽到簽退情況,，用以嚴(yán)格考核工資

4強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn),，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理,。同時在考核工資中也會重點體現(xiàn),。

5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn),，是公司實力的體現(xiàn)方法之一,，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產(chǎn)品展廳,、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳,。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作,，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強制實施改進,，同時對所在部門的衛(wèi)生考核實施扣分處理。

6制定和完善公司獎懲制度,。努力提升自身的管理水平,，逐步摸索完善相關(guān)制度。

1宿舍管理

（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后,，方可入住宿舍,。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員,，如有特殊情況,，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。

（3）每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點電源,、宿舍衛(wèi)生情況,，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

1,、合理控制公司人員流動比率,，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求,，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本,，使人盡其才，才盡其用,，并保證組織能高效的運轉(zhuǎn)是行政部的配置原則,，所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制,。

2,、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退,。在人情與制度中,，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退,。

3,、員工培訓(xùn)工作的順利開展,。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時,，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作，同時當(dāng)老員工有培訓(xùn)計劃時,，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程,。保障培訓(xùn)工作順利開展。

1完善部門組長職能,，充分發(fā)揮組織職能,，提升行政部的存在感。

公司下半年工作計劃報告篇十

下半年工作又開始了,，采購任務(wù)依然緊迫,，結(jié)束了上半年采購目標(biāo)又迎來新的任務(wù)重?fù)?dān)，為了在下半年中更好完成任務(wù)做好規(guī)劃,，特別做了工作計劃,。

在上半年中，在采購電腦時,，選擇的采購商單一,，導(dǎo)致最終自己的工作沒有完成。從而造成了極其嚴(yán)重的惡果,，當(dāng)急急忙忙尋找第二家合作人由于時間緊迫,。讓公司出現(xiàn)了損失,，雖然不大，但這也是自己失職,，我會積極改變,。在下半年中，決定采購商至少保證能夠穩(wěn)定供貨商有三家,，然后根據(jù)三家提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比決定采購份額,，這樣避免意外發(fā)生。就算一家倒閉,，另一家也可以繼續(xù)為公司提供所需的產(chǎn)品,，保證公司正常工作運轉(zhuǎn)，當(dāng)然在選擇合作商方面會按照過去合作者對其評價,，如果真的符合公司要求我們會簽訂合同,，當(dāng)然合同只是一方面，對于付款,，一律貨到付款,，避免出現(xiàn)賴賬事件。

采購時因積極做好采購方案,，只有制定了相應(yīng)方案,，做好了規(guī)劃，這樣我們才可以保證在工作時不失去方向,，對于方案一般我喜歡制定兩份以上,，一個是現(xiàn)在工作所需，另一份是作為備選方案,，當(dāng)一份方案不能執(zhí)行,，另一份方案就會及時啟動，這樣做也避免自己一時失策,，可以及時補救,。當(dāng)然采購方案按照部門要求，必須要經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)才能夠得到真正確認(rèn),，這才是我們需要做到的一點,。對于未來發(fā)展，更具經(jīng)理安排做好規(guī)劃,，在下半年,，按月制定方案，并根具方案內(nèi)容做好相關(guān)決策,。

在很多時候工作任務(wù)比什么都重要,，想要做好工作，就必須要完成當(dāng)前任務(wù)，一般我們是按組來完成工作,，有什么工作需要我們都是需要積極開展,，不能有任何遺漏，只要保證按時做到就可,，當(dāng)公司安排的任務(wù)期限快到時,，第一時間要做的事情，就是完成工作,，做好自己任務(wù),，不會耽擱時間。我們在公司工作一切都是一公司的任務(wù)為重,，所以當(dāng)先要做的是準(zhǔn)時高效,，我們會各分其職，各自做好工作,，堅決不違反公司規(guī)定,。我負(fù)責(zé)與商家談判溝通，其他人簽訂合同,，自己擅長什么就做什么絕不會干涉任何其他工作,。

在崗位上，我們每個人都需要負(fù)責(zé)相應(yīng)的擔(dān)著,。我們采購部雖然在經(jīng)理帶領(lǐng)下,，完成了上半年工作，但是下半年工作重?fù)?dān)依然很重,，我有責(zé)任繼續(xù)承擔(dān)這份重?fù)?dān),。做好自己任務(wù)，突破上半年取得的成績,，避免因為自己做的不夠出現(xiàn)問題,。

公司下半年工作計劃報告篇十一

6月30日xx公司開業(yè)至今,，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場,、增加經(jīng)濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正常化從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二,、三班工作制。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支,。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，xx公司剛剛創(chuàng)建,，各項經(jīng)費開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手,，節(jié)約每張紙、每度電,、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn),，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)強抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

〈3〉完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度,、職責(zé)，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進,、不斷完善。

〈4〉加強員工培訓(xùn)

1,。思想上的交流由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的,。員工之間缺乏默契、缺乏交流,、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團結(jié)化,，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2,。操作培訓(xùn)目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益，主要原因也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用。

1,、xx目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀，因為產(chǎn)品之間的差價,，并不算太高,。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬,、死賬。

2,、加強企業(yè)資本運作目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變,?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,，降低生產(chǎn)成本,。另外，我公司對原材料（軋輥,、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈。

公司下半年工作計劃報告篇十二

根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政部計劃從以下十二個方面開展20××下半年度的工作：

1、做好日常的'行政和人事管理工作,。

2,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據(jù),。

3,、完成日常行政招聘與配置。

4,、推行薪酬管理,，實行公平合理的薪酬制度。

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn),，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7,、大力加強員工廠紀(jì)廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，協(xié)助各部門員工技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn),，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā),。

8、培育和傳播企業(yè)文化,。

9,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,，集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，也要維護公司的形象和根本利益,。

11、員工體檢計劃實施,。

12,、員工旅游計劃和軍訓(xùn)計劃策劃、中秋節(jié)晚會,、年終總結(jié)大會的策劃與實施,。

1、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎(chǔ)的行政人事工作,，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù),，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反,、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題,，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜,，每件事情所花費的時間不多,，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租,、房租水電費,、工傷醫(yī)療,、勞動糾紛、車輛管理,、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù),。同時涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時聯(lián)系廠家維修，以填補等等事無不細(xì),，花費大量的時間與,，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的工作流程,，這樣才能夠提高工作效率,，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。

2,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供事實依據(jù)。 也正因為在行政人事部門的工作,，使得其更能夠認(rèn)識到,，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用,，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容,，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。

公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單,，避免因為人員緊張造成工作權(quán)責(zé)不清,，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級層層報告,，降低工作效率,。

3、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才,，滿足公司運營要求,。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運轉(zhuǎn),。 招聘工作基本方案：

以《xx都市報》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘,、各種招聘會設(shè)攤為輔,，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作,，如用人需求,，薪資待遇,、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排,。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費用,。

4,、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度,，公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化,，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚,，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn),，這是嚴(yán)重違反《會計法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務(wù)津貼=月工資,。(現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金,，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動力,，同時也激發(fā)員工的工作熱情,，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài)),。

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強企業(yè)凝聚力,，做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度,、榮謄感等問題,，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

①、計劃設(shè)立福利項目：滿勤獎,、員工生日慶生會,、節(jié)日費。

②,、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議(提案獎),，對部門設(shè)立年度團隊精神獎,，建立內(nèi)部競爭機制。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參與先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪酬掛鉤,，從而提高績效考核的嚴(yán)肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進企業(yè)的發(fā)展,。 績效考核要注意的問題：

①、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)去對待績效考核,，以期達(dá)到通過績效考核改善工作,，校正目標(biāo)的目的。

②,、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物,，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)和改進工作方法,。

③,、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程,，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通,，確保績效考核工作的順利進行,。

7,、大力加員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，協(xié)助各部門技能,、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘,。

①,、計劃每月5日由行政部主講,，內(nèi)容為《員工手冊》,、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《日常行為規(guī)范》,、《宿舍管理》,、《勞動法》。

②,、協(xié)助生產(chǎn)部培訓(xùn),，培訓(xùn)時間看情況另行通知。

③,、協(xié)助工程部培訓(xùn),，培訓(xùn)時間看情況另行通知。

④,、協(xié)助物流部培訓(xùn),，培訓(xùn)時間看情況另行通知。

8,、培育和建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神,，是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化,，很簡單概括的八個字“誠信,、勤奮、學(xué)習(xí),、互助” ,，沒有多余的詞匯、沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式,，在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人,、去感化人,。 企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個方面

①、組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確,，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo),，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊,。

②、注重企業(yè)形象建設(shè),，包括物質(zhì)形象和精神形象,，物質(zhì)形象包括司容、司貌,、產(chǎn)品,、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌,、企業(yè)風(fēng)格,、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與,，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展,，會逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實事求是的原則,，要能夠體岀公司的自身特點,，發(fā)展方向、管理模式,，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落,、深入到人心。

9,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有人員的全觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內(nèi)部溝通,，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動,，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動,，增強公司各部門員工之間的感情,，使大家在一個相對寬松的條件下，能夠為公司的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，推動公司向更好的方向發(fā)展,。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,，既保障員工合法權(quán)益，又要維護公司的形象和根本利益,，現(xiàn)工作流動性較大,，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預(yù)見員工的流動信息,，做好員工的離職手續(xù)辦理,，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權(quán)益,。

11,、員工體檢計劃實施

公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染,，計劃每年組織一次全體員工體檢,，具體時間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。

12,、員工旅游、軍訓(xùn),、中秋晚會,、年終表彰大會的策劃，形成企業(yè)文化一部分,，通過以上這活動,，來增強員工的集體榮譽感，調(diào)動員工的團隊向心力,，體現(xiàn)公司的人性化管理,，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑! 新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn),，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓,。

公司下半年工作計劃報告篇十三

今年七月以來，在中支公司黨委,、和以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中支個險部的不懈支持下,，英山支全體伙伴按照全年工作要求，以敢字當(dāng)頭,、敢為人先,、敢走新路、敢破難題的精神,，努力地落實開門紅,、五六聯(lián)動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)等會議要求,，圍繞在市公司下達(dá)的年度計劃目標(biāo)周圍,，把業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)做全年工作主基調(diào)，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點,，開展積極有效的工作，與自己的過去比取得了一些成績?，F(xiàn)將220xx年下半年的工作情況及下半年的工作計劃匯報如下：

回顧20xx上半年走過的歷程,，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況,，英山支公司積極調(diào)整思路,，把握發(fā)展節(jié)奏，全力以赴開展工作,，主要采取了以下具體工作措施：

1,、抓業(yè)務(wù)搶市場克難奮進，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本,。英山支公司一直把提高業(yè)務(wù)平臺作為工作中的重點，全面貫徹落實“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想,，積極推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。按照市公司的統(tǒng)一部署，英山支公司經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)全體伙伴轉(zhuǎn)變觀念,，提高強烈的市場競爭和危機意識,。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，以開門紅,、二三聯(lián)動、五六聯(lián)動為契機,，牢固樹立“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量,，通過成立專門的幫扶小組,，實行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門、網(wǎng)點的方式,，分片督導(dǎo)促進了業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。在開門紅、五六聯(lián)動戰(zhàn)役中我們堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、精英引路,，同舟共濟、和諧奮進的方針,，走黨員,、干部帶頭之路，喊破口噪子不如干出樣子,，從經(jīng)理室成員到部門,、網(wǎng)點經(jīng)理，到內(nèi)勤人人身先士卒,，率先垂范取到了很好的引領(lǐng)作用;走精英示范之路,，通過培育精英達(dá)到了典型引路，以點帶面,，全面發(fā)展的效果,。通過外樹形象、內(nèi)強管理,，強化集體榮譽感和個人成就感,，使英山公司凝集了人氣，增添了活力,。

2,、建隊伍、抓培訓(xùn),，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

按照縣公司年中制訂的隊伍發(fā)展思路,，以兩網(wǎng)建設(shè)為重點，突出培訓(xùn),、強化增員、穩(wěn)扎穩(wěn)打,、健康發(fā)展,，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階;堅持“早謀劃,、早溝通,、早部署”，個險一部以強基固本為主,，農(nóng)村網(wǎng)點以固老拓新為主,，擬新拓展一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點建設(shè)目前正在進行之中;在培訓(xùn)方面,，我們在積極參與省、市公司組織的各類培訓(xùn)的同時,，縣公司經(jīng)常不定期地組織主管,、新人培訓(xùn)，我們還帶著投影儀到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村,，到農(nóng)戶家中進行增員和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。通過一系列真抓實干的活動，有效地提高人保壽險在英山的覆蓋率,，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力,，增強了后勁。

3,、堅持合規(guī)經(jīng)營,，提高服務(wù)質(zhì)量。在抓好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，始終把依法合規(guī)經(jīng)營當(dāng)作公司發(fā)展,、生存的主線來抓，嚴(yán)把入口關(guān),，明令禁止銷售誤導(dǎo),，堅決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。積極組織新人參加代資考培訓(xùn),，取得從業(yè)資格,。對少數(shù)違規(guī)嚴(yán)重的害群之馬，我們采取了勸其離司處理,。堅持上級服務(wù)下級,、后勤服務(wù)前勤、全員服務(wù)客戶的做法,，揚人保正氣,，鑄金字招牌。

上半年,，我們雖然做了大量艱苦的工作,，取得了一些成績，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題,。

一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,。雖然同比有一些增長，但,，那主要是上年基數(shù)太低,，而且今年的期交基本與去年持平，保費規(guī)模依然不大,，“開門紅”,、二三聯(lián)動,、五六聯(lián)動沒有按照公司的要求、步驟,、方法按時完成,，沒有及時跟上公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機,，影響進度,。離年度計劃要求還相差甚遠(yuǎn)。

二是隊伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,，人力規(guī)模不足,，整體素質(zhì)不高?；A(chǔ)工作不扎實,，隊伍建設(shè)薄弱，主管無兵現(xiàn)象非常突出,，個險隊伍開單人力和活動量低,，人力嚴(yán)重不足。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)緩慢,，人保村覆蓋率嚴(yán)重不足,，整個個險人難進、進難留現(xiàn)象還在制約著我們的發(fā)展,，增員難難增員的問題始終是困擾著縣公司一大難題,。教育培訓(xùn)跟進不足，學(xué)習(xí)氛圍不濃,，開會參加,，培訓(xùn)沒時間，業(yè)務(wù)不熟悉,，整體素質(zhì)有待提高,。

20xx年，我們將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo),，在做好日常事務(wù)的同時搶抓機遇,，不斷創(chuàng)新，克難攻堅,，力爭全面完成20xx年個險工作目標(biāo)任務(wù),。

1、按照中支公司的統(tǒng)一部署,，堅定不移地執(zhí)行上級公司的政策和決策。

2,、利用三月份的有利時機,，加大增員力度,，吐故納新，增強團隊?wèi)?zhàn)斗力,。

3,、加大對落后人員的引導(dǎo)和扶。開展比學(xué)習(xí),、比貢獻(xiàn),、比服務(wù)的勞動競賽，提高他們的從業(yè)榮譽感和展業(yè)積極性,。

4,、深入研究和探討展業(yè)過程中的得與失，在中支統(tǒng)一安排的前提下根據(jù)實際,，因地制宜,，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)總量的提升,。

5,、搞好續(xù)期服務(wù)工作，建好隊伍,，搞好服務(wù),，提升公司服務(wù)能力和公司形象。

6,、繼續(xù)下大力氣搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè),，并逐步嘗試其它成功的經(jīng)驗和做法。

20xx年的工作任務(wù)十分繁重,，業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，壓力與挑戰(zhàn)警醒我們必須要有強烈的緊迫感、責(zé)任感,，按照市公司半年工作會議的要求,，堅定信心、鼓足干勁,、攻克時艱,、逆境飛揚，奪取全年任務(wù)目標(biāo)的完成,。