制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇一

“購瓷磚 100%返還貨款”計劃

執(zhí)行方案

一、活動背景

【活動背景】

挑戰(zhàn)砍價會,、團(tuán)購會,，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位,，促銷到底,，

攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動,。

【活動目的】

1,、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠

2,、提高xxx磁磚,、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;

3、為拉動銷售增長,，提升品牌形象

【活動地點(diǎn)】xxx磁磚,、xx品牌店

【活動時間】20xx年6月1至30日

【活動人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員

【活動負(fù)責(zé)人】 xxx磁磚,、xx品牌店經(jīng)理

二,、活動簡介

首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢,、xxx磁磚,、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓

利消費(fèi)者,，購瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）

三,、活動項(xiàng)目：

客戶節(jié)活動期間，強(qiáng)勢為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：

1,、活動期間,，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚,，100%

返還貨款”計劃,，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少,，返

還多少,！名額僅有300名指標(biāo)。

2,、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶,、12000

元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶,、48000元為鉆石級客戶）,，分別贈送對

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱,、洗衣機(jī),、電飯煲、旅游套

票,、高檔美酒等,。）

3、下單（不限金額）即送大禮一份,。

4,、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱,，液晶電視,，現(xiàn)金獎100元等）。

5,、活動期間,，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份,。

6,、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）

7,、老客戶帶新客戶,，送大禮一份（價值600元）

8、活動期間,，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份,，絕不空手而歸。

（四）,、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家,、品牌專賣店提供保障，保證

真實(shí)有效,，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡,，享受貨款返還權(quán)益,。

（五）、所下訂單不退訂,，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人,。客戶可以按照

裝修計劃隨時入貨,，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完,，

五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）

1,、本次活動由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店組織,，由廠家全力支持，專賣店

監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛

在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；

3,、本次活動xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）

在活動前進(jìn)行信息的收集,、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放,，xxx磁磚 xx陶

瓷專賣店必須確保進(jìn)場客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）,。

4、業(yè)務(wù)員的獎勵：

? 發(fā)卡獎勵,，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡,，需填寫真實(shí)有效的姓名、地址,、

電話,，獎勵5元，多發(fā)多得,，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）

? 下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照,？%提成獎勵。

六,、工作流程：

前期廣告宣傳,，信息全方位大肆鋪開

派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡

（鎖定大批目標(biāo)客戶）

與物業(yè)公司、裝修公司合作,，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對下單客戶送出相

應(yīng)禮物,、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃

七,、廣告投放和活動推廣

1,、活動的重點(diǎn)是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人

數(shù)要多,，分片區(qū),、分縣市,，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。

2,、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏,、富安居屏（播出20天）

3、xx晚報2期,、城市dm廣告2期（整版）,；

4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發(fā),；

5,、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司,，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡,，或

購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動,，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎勵和

提成,，

6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用,，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）,。

7、通過短信,、微信,、qq，利用商會,、協(xié)會的人脈,，將信息發(fā)布。

8,、xx電視臺,、電視互動4頻道

八、執(zhí)行方案

1,、執(zhí)行時間安排表 另外議定

2,、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款,，購多少,，返還多少！只瘋一次,，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

3,、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

老板您好，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請你參加xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié),，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款,，購多少,，返還多少！活動由廠家,、專賣店保障,，絕對真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢,，時間僅為6月份30天,，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限,，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計劃,，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡,，給你預(yù)留名額,。。,。

4,、簡易培訓(xùn)內(nèi)容

進(jìn)店客戶如何宣傳？

老板您好,，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店,，現(xiàn)在有個好消息告訴你,，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你,，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,，活動活動由廠家、專賣店保障,，絕對真實(shí)有效,，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天,，僅有300個返還指標(biāo),，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計劃,，還有各種大禮豪禮相送,！

問：這次活動是哪些品牌參與的？

答：xxx磁磚,、xx陶瓷品牌

問：這次活動的時間和地點(diǎn),？

答：活動時間6月1至30日,，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行。 問：這次活動有什么優(yōu)惠嗎,？

答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶,，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少,，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢,，還有一批家電禮品贈送。

問：活動是真的嗎,？

答：肯定是真,，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動由廠家,、專賣店保障,，，絕對真實(shí)有效,，

問：活動期間具體是怎么下定單的?。?/p>

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇二

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

對于瓷磚市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在某市場上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，瓷磚產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個,，八個月瓷磚天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在某區(qū)域,，因?yàn)榇纱u市場首先從某開始的,，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的`靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇三

財務(wù)目標(biāo)：公司xx年計劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個,。

說明：在xx年薪酬計劃基礎(chǔ)上,，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本,，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%）,，具體如下：

（1）年薪30萬,，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）,；

（2）績效考核獎金每月按實(shí)際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實(shí)際銷售）,；

（3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷）。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級）——暫未招,，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任,。

年薪15萬，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）,；

（5）績效考核獎金每月按實(shí)際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實(shí)際銷售）；

（6）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷）,。

1,、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；

（1）績效考核獎金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計提（11個月×3.5%×實(shí)際銷售）,；

（2）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報銷）,。

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,，機(jī)票和長途車費(fèi)另報,。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”,，三四級市場“連門頭、連店長,、連銷售”,；一二級市場“連品牌、連店長,、連店面”,，深入渠道,，捆綁店長，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,，激勵銷售,，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇四

財務(wù)目標(biāo)：公司xx年計劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元,。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個,。

說明：在xx年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任）,，為保持成本,，其他職位薪酬保持不變，原則上,，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%）,，具體如下：

1、總經(jīng)理

（1）年薪30萬,，構(gòu)成包括：1,、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；

（2）績效考核獎金每月按實(shí)際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實(shí)際銷售）,；

（3）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷）,。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任,。

年薪15萬,，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）,；

（5）績效考核獎金每月按實(shí)際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實(shí)際銷售）,；

（6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷）。

2,、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬,，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）,；

（1）績效考核獎金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計提（11個月×3.5%×實(shí)際銷售）,；

（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報銷）,。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報實(shí)銷,，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,，機(jī)票和長途車費(fèi)另報,。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量,。在xx年市場基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”,，三四級市場“連門頭,、連店長、連銷售”,；一二級市場“連品牌,、連店長、連店面”,，深入渠道,，捆綁店長，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,，激勵銷售,，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇五

時光如白駒過隙,，歷史的車輪飛馳而逝,，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐,，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我作出如下個人工作總結(jié)：

1、加入洪盛行這個團(tuán)隊已近半載,，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),，對我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

2,、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,，也深受設(shè)計師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3,、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作,。

“用心工作,、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力,，工作沒大的起色,，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1,、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個客戶圈。

2,、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策,。

3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4,、自我解壓，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點(diǎn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走,，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要,，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位,，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的,。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持,，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔(dān)心客人不理我,，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇六

一,，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動,，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督,。

二,，背景分析和活動目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月,，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證,。

2，五一歷來為商家必爭之際,，各大品牌也都會有大動作,，但是，面對空洞,，冰冷,，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,，如果在從多促銷在動中脫穎而出,，一枝獨(dú)秀,，需要一個好的合適的促銷點(diǎn)子。

3,，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度,，所以這一時間點(diǎn)的促銷做好,，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升,。

4,，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年,，客戶數(shù)量不斷增加,，渠道建設(shè)也逐步完善，同時,，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線,，帶動一部分滯銷品的銷售,，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三,、本次活動分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動,，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時間為（4.24-5.3）,。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）,。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項(xiàng)：

五,、活動內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一,，全城熱戀，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,，一個溫馨的家,，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月,，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。④鉅惠主場,，告訴消費(fèi)者,，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中,，依諾才是我的實(shí)惠專場,。

2.活動細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜,，一枝獨(dú)秀

①激享五一,，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價產(chǎn)品,，一款零利潤產(chǎn)品,，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價,，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū),，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂購5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢,？什么樣的陶瓷才是好公司呢,？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計,，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光",，對于一個企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任,，依諾磁磚,，百姓品牌，一諾千金,，值得信賴,。通過在網(wǎng)站，家居論壇,，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱,。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

七,、前期準(zhǔn)備

1.人員安排,，盡量做到人人有事做,，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時性和完整性,，羅列清單,，檢查備齊，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程,，切勿重復(fù)走動）

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

吊旗,、傳單,、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板,，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹,，歡迎詞，活動信息）樣板間,，不干膠貼,，特價簽。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個淘寶專區(qū),，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,，舉kt牌,。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂,，限量精品搶,！搶！搶,！活動內(nèi)容同主線1,，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶,！搶,！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡,，即時搶購,，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余,，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶,。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告,，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）

c.吧臺右側(cè)空墻大kt板（活動內(nèi)容210*250）

d.傳單,，地貼,，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板,，過道上條幅

f.臨促,，拱門，賬蓬,，地毯（五一三天）

g.臨促舉kt板,，（全城熱戀，實(shí)惠主場,，依諾磁磚,，你的鉅惠主場，限量精品,，搶,！搶！搶?。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名,，停車場入口2名,，

東鵬入口2名，共計7名,，禮儀4名。

九,、費(fèi)用預(yù)算

略

方案二：瓷磚促銷活動策劃方案

一,、活動背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性,、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從"打折,、返現(xiàn)金"等花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折,、表演",，加上一個以各種各樣名目推出的"xx新品推出"等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵,、時尚新潮的促銷活動,。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄,。

二,、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動,，增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解,，同時刺激銷售，特針對建材市場,、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動,。

三、活動策略

１,、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播,；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性,；

1）媒介傳播,。選擇南國早報、廣西日報,、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳,，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時,，有可行性的實(shí)施,。

2）銷售生動化,。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然,。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對于其他終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3）人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,，進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳,。 ２、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等,。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動的重點(diǎn),，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點(diǎn)。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品,，活動負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四,、活動主題

1活動主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,，主打"情感"概念，以情感訴求為活動主題,，又具有時尚新意,。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺,，體會濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

五、活動內(nèi)容及規(guī)則

活動內(nèi)容：

▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次,，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎,。

活動規(guī)則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月,；

2,、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個,。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人,；

活動對象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動促銷品：

1、印有"奧米茄瓷磚,，家家都用"的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六,、活動實(shí)施

本次推廣促銷活動,，在線上、線下兩個層面同時展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1,、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題,，建議將"金龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號,。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團(tuán)圓感覺,，享受品

質(zhì)生活；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報,、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2,、線下傳播

采用賣場,、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報,、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月

到2月在廣西電臺930私家車頻道

七,、活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳,；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時分,，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動）,；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計,、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息,。

方案三：瓷磚促銷活動策劃方案

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二,、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會,。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢,、家裝的聯(lián)合,、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績,。各店認(rèn)真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛。

三,、促銷目的：簡單,、直接的力道，提升銷售業(yè)績,，為全年目標(biāo)的完成沖刺,。

四、活動時間:9月29日-10月5日

五,、活動細(xì)則

【百萬讓利】

全場6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺（價值800元）

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇七

財務(wù)目標(biāo)：公司某年計劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元,。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個,。

說明：在某年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),，為保持成本,，其他職位薪酬保持不變，原則上,，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬,，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實(shí)際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實(shí)際銷售);

(3)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招,，擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任,。

年薪15萬，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實(shí)際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實(shí)際銷售);

(6)根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報實(shí)銷),。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬,，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計提(11個月×3.5%×實(shí)際銷售);

(2)根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報銷),。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報實(shí)銷,，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,，機(jī)票和長途車費(fèi)另報。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量,。在某年市場基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭,、連店長,、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長,、連店面”,，深入渠道，捆綁店長,，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,，激勵銷售，責(zé)任到人),。

瓷磚工作計劃 明年瓷磚的工作計劃與目標(biāo)篇八

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員,，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng),，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求,，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員,。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長,，特制定以下自我發(fā)展計劃,，并在計劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己,，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì),。

1、優(yōu)勢

（1）,、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余,，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

（2）,、隨著去年下半年工作的開展,，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高,，在與釉線的不斷磨合后,，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高,，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）,、有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊,。

2,、不足：

因?yàn)槲沂且粋€單身年輕少女，個性較貪玩貪睡,，在面對工作時,，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成,。但隨著不斷成熟,，我會認(rèn)真改過自我，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極做好自己分內(nèi)的事情,。

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn),，在開發(fā)樣板是,，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對比法,，減半法）等提高效率,，節(jié)約時間，爭取事半功倍,。

2,、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通,，協(xié)調(diào),，使上線更順利，讓安排更合理,。

3,、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝,，為公司節(jié)約成本,，減少浪費(fèi)。

1,、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，注重借鑒，內(nèi)化,，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平,。

2、理解釉線和球釉的難處,，合理安排的同時,，積極幫助和參與到他們解決問題。

3,、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息,，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等,，吸取陶瓷工藝的新技能,，新知識。

單單有一身滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的,。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下,，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好,，有時光說是不行的,，要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時,，一定要提醒自己,，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者,。