為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇一

縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多,，市場競爭大,，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴,，同時還追求對身體健康有益。

在發(fā)達國家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高,，更加注重對健康的追求,。

天然,、健康,、純潔、活力與高尚品味,。

解渴,、保護視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水,；是國內唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質礦泉水。這是產品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點,。

硒有很對功效,，抗癌、改善心腦血管疾病,、保護視力等,，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征,，并容易被消費者接受,。

解渴、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口,。

出售水,，同時出售健康，給您好視力,。

塑料瓶包裝,，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的,，瓶子表面有藍色的標簽紙,，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元,。

各個平價超市和便利店，旅游景點,，特別是學校附近,、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場,。

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

產品進入市場首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告,。結合產品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生,，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙,、雜志為主,。在各公交車、長途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設置抽獎形式,，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字,，則可免費再來一瓶,。

3） 限量贈送，“買五送一”,，即買上五瓶后,，可免費得一瓶。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇二

（**商場心愿活動,、神秘的圣誕老人）

一,、活動說明

1,、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

（1）與眾不同，強調突破與創(chuàng)新,；

（2）針對不同的消費者,，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢。

二,、主要活動內容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1,、簡介

（1）時間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平。

2,、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和,、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在**商場正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動場地,，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺,；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場,，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場,；場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及**商場圣誕月的活動內容。

☆ 19：30

（1）祥和,、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退,，空中,，雪花一點點變多，變大,，并偶有小禮品,、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上,，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇三

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平和質量不斷提高,，膳食結構發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求,，人們對綠色食品,、保健食品、稀有精品越來越青睞,。粗雜糧以其特有的營養(yǎng),、保健、綠色的特性,，將會被越來越多的人所認識,，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看,，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃,，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本,、瑞典,、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國,。因此,，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難,，關鍵在于如何操作這個項目,。

在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事,。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法:

因為過去一段時間,，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經營每天進口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者,，首先一定要經營質量好的商品,，比如，可以做些產品產地的宣傳海報,，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食,。當然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調,、油類,、綠色雞蛋、即食粉類,、強化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品,，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會,，退休老年人比較多,，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人,，因為年青人要上班,，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強,。

3.有慢性疾病一族,，隨著經濟的發(fā)展,，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多,，在我們的身邊隨時都能找出幾個,，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身,，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象,，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康,。

首先在門店外設置個營養(yǎng)知識小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養(yǎng)小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變,，當然以后還應經常在小區(qū)開展營養(yǎng)健康知識講座,，普及營養(yǎng)知識。

一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽,，讓他再解釋下時他就會說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問?。《覀兣鋫涞匿N售員可以把產品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品,，做到因人推銷,，使客戶聽得明白，買后使用得恰當,。

一般我們進超市買雜糧產品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品,，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢,，讓顧客親眼看見產品成形的全過程,，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠發(fā)展,，一是質量,二是服務,。像雜糧這種經常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱,、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄,，隨時跟蹤其健康指標,。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務等,。

比如免費為學校,、幼兒園、小區(qū)進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié),，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事,。

目前，國內現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地,，保證全天然、無公害,、無添加劑,；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經過專家團隊通過反復研究、仔細論證研發(fā)出來的配方,。針對客戶不同的體質,，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購買產品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝,，經常食用達到食補養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇四

網(wǎng)絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案,。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4。 經濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經濟效益為核心,。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡營銷策劃的經濟效益,，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調查問卷的數(shù)據(jù)分析結果,，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務平臺,。

（五）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計,；網(wǎng)上分銷渠道的設計,；網(wǎng)上促銷策略的設計。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡技術推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

（七）團隊規(guī)劃

設計小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學號,、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇五

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對集中,，所有市級政府機關及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,，是以賓館,、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務產業(yè)區(qū),；山海關區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院,、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院,、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達到xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科,、男科,、耳鼻喉科、肛腸科,、骨科、神經科等,。其中婦科,、男科相關的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項目。

民營醫(yī)院在經營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視、報刊,、戶外為主,，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀洸黄鹑魏巫饔弥敝谅槟?，甚至對廣告內容產生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎,。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經濟,、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農民,，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

****醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經過，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內,，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后,，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階。現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右,，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）,。醫(yī)院經營最好時期為xx年7,、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關聯(lián),，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機行事,，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學,、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來,，也難以做大,。

2．專家非專家，影響醫(yī)療質量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),，業(yè)務骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高，無法和醫(yī)院經營產生同步效應堅持下來是心有余而力不足,。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質的少，很少是真正的學科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響。

3．管理滯后,，運營效率較低

我院的經營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化、科學化,、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結構過于簡化,，責權不明，一人多職,；b．業(yè)務流程較亂,，缺乏作業(yè)標準及相關管理制度，特別是在醫(yī)療質量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領導者,；d．人、財,、物資源使用不合理導致成本較高。

4．營銷手段有限,，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當前的問題是：a．醫(yī)院經營嚴重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運用,；b．價格和服務只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用,，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內容單一、投入盲目,。

通過幾日來的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質和管理者的素質局限,，功利心過強,，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導致院內從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會對工作中產生的問題提出異議,，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心,。這些都直接導致了經營狀況的每日具下,，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

如果采用承包診室的經營方法來經營醫(yī)院,，就好像是個體商戶和企業(yè),，無論從管理上還是經營上兩者都有著本質的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當擴大經營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱,。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導致經營發(fā)展的瓶頸,。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復,，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸,，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數(shù)據(jù),，通過分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手,、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發(fā)展起來的，不關心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領市場,。

在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點就是數(shù)字出來后的科學分析,，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們缺少專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員,。

另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,，根本就沒有進行過細致的調查。經營市場不是看出來的,，是調查出來的,，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪?，這個功課是不可缺少的,。

因我院近段時間內出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少,、經濟效益就下降,，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。我們要發(fā)展靠的是經營,，經營講策略。而醫(yī)院的經營管理實質是想方設法的吸引病人,，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強,。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務水平)的基礎上,，通過多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關系，樹立良好的社會形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象,、內強素質,、取信于民。

醫(yī)院要做到經營與管理分開,，設專職負責經營的總經理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責?？偨浝碡撠熣麄€醫(yī)院內部經營和整體宣傳策劃,，院長負責醫(yī)療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產部長，主抓醫(yī)療質量及服務體系,。

企業(yè)化內部經營的根本之道在于建立成本會計及責任中心,，訂立年度目標，達到目標有獎賞,，達不到目標則輔導,。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本,，并計算出合理的利潤作為營運的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經營的要素有成本管理、目標管理,、績效管理,、科責任經營制等。

建立完善的服務體系,，種種服務活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終是圍繞一個中心而展開的，這個中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”,。

1． 醫(yī)院應在門診部和病區(qū)設立投訴接待處，專人負責接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問題,，會對患者滿意度、忠誠度,、信任感產生重大影響,，從而將轉變成醫(yī)院的信譽度和盈利,。

2． 因勢力導地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務,，使他們的不同需求都得到相應滿足,，并超越他們需求的期望值，達到高度滿意,。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務和全程導診服務?！耙灶櫩蜑閷颉钡慕洜I理念,。注重病人的關注或意見，在病人關心的收費方面實行住院病人一日清單制,，明碼標價,。

4． 建立患者客服部門，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品,。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇六

為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益,，特制定寵物店營銷方案,。經過為期一個月的市場和產業(yè)調查，目前與寵物有關的產業(yè) ,，可以分為兩種,，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”,，也就是說,，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上,。寵物的衣食住行,、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線,。

從業(yè)內人員研究分析表明,，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加,，行業(yè)逐漸形成規(guī)模,，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場,，深受消費者喜愛,，此行業(yè)競爭愈加激烈。

據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億,，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長,。所以寵物是一個巨大的市場。

1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求,，展開一系列與寵物有關的產品生產活動,，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服,，鞋子,，美容工具，提供寵物醫(yī)療等,。

2.產品特色：獨特新穎,，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產產品,，為寵物提高的生活產品,。

3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的

經營利潤必須保證口碑,，獲取更多的回頭客,。建立會員制度，拉攏并吸引客戶,，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費群和利潤,。

1. 寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀,，吹風機，電推剪,、寵物香波浴液,、針梳、排梳,、美容剪,、毛巾等。

2. 寵物日用品：項圈,、籠子,、床、沙發(fā),、背包,、餐具、牽引帶等,、

3. 食品零食：犬糧,、潔齒棒、罐頭、咬膠,、餅干,、肉干等。

4. 服飾配件：裙子,、情侶裝,、背心、雨衣,、西裝,、四角衣、鞋子,。

5. 健康用品：耳疾,、殺菌除虱、調理腸胃,、健骨補鈣,、皮膚疾病、體內寄生蟲,。

1. 多買多送政策,，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動,。

2. 進行親子互動活動,，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度,。

3. 團購和網(wǎng)購服務,團購打折,，開設網(wǎng)店，多方經營,。

4. 實施新老客戶回饋政策,，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動,。

5. 利用媒體進行宣傳,，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心,。

1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理,。

2. 加強寵物知識學習，一體化管理,。

3. 建立特色服務,，完善服務體系，擴大國內市場,。

4. 延長服務范圍,，延伸國外,。

◎開店前的預備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行),，不必太大,，70平米就足夠了，但是地點很重要,，最好是在人來人往的大馬路上,，不過，如此房租也會稍高,，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經營寵物店比較困難,，也不盡理想，因為社區(qū)是屬于封閉式的,，客源有限,，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在，競爭本來就已經很激烈,，若地點不理想,，將嚴重影響生意的好壞。當然,，假如你的知名度夠響亮,，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了,。 找好地點,，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗,，但要干干凈凈,，看起來很衛(wèi)生。除此之外,，服務態(tài)度及給顧客的感覺很好,，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳,，帶來更多的客源。不過,，位于不同的地點,，經營手法也不同，像是在天母地區(qū),，由于外僑多,，他們對寵物的觀念與國人不同,，比較愿意花較多的錢在寵物身上,，因此,，設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。

◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務項目,，此外,，像是狗餐廳、狗藥浴,、動物用品超商、美容整型,，美容配件出租等皆可,。

◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前,，不怕苦,，抱著朝九晚十二的心情去經營就行了。

◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,，買賣較為單純,，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外,，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點,，才可以避免一些紛爭,。除了與客戶的相處，狗兒不比人,，脾氣或個性很難控管,，尤其是一些比較兇或神經質的狗,，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心,。

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇七

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字、全國獨家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥，價格高,。

2.起效慢,。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥,。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊,，它們的促銷力度大,、價格低,，對我們影響很大。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產品也在社區(qū)做活動，還經常組織患者去旅游,、聚會等,。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關注“甜蜜”生活，關愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點,，關愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統(tǒng)計,、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準備

1.物料的準備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息),，6塊x展架(公司宣傳、產品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關音影設備，并在活動前對設備進行試用和調試,，以確保在活動時能夠順利進行,。

(3)針對客戶群眾須準備的產品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準備好筆,、紙、抽獎箱、獎券,、記錄薄,、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責人,，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關問題

3.人員的準備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理,、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象,，對組織活動有

豐富的經驗,。

組織人員：nnn、mm,，因為她們有一定的組織經驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應變能力較強。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因為她們有默契配合的經驗,，并且活動協(xié)助方面有經驗。

后勤人員：侯吉祥,，因為他具有雷厲風行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的,、派單,、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等,。

(5)做好心里準備：如顧客拒絕,、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預防在做活動時冷場,，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場,，根據(jù)設計方案和準備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產品,，按照設計方案進行產品陳列,。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區(qū)受眾進行講座活動,，12點活動結束,。

(3)在活動進行時，如有顧客需幫助,，可以臨時登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全,，防止被人偷竊、破壞和丟失,。

2.在講座活動期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束后要進行物品對賬查驗,。

4.講座結束后開總結會,，總結此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊、桌子,、椅子,、太陽傘、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇八

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起,，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學生團隊設計的方案如被采納,，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎,，學生也有機會在校內或者市內實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)大學教務處

承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學生一起組隊）,。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成,，鼓勵跨學院,，跨年級組隊；

2.每隊由1～2名指導教師進行指導,，每個指導教師最多指導兩個團隊,。

本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊可以自由選定內容進行策劃,，提交1～3個方案參賽，具體內容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、純凈水、茶飲,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設計

可在市場調研及分析基礎上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪、茶飲料,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃。以啟力產品廣告策劃作為案例實踐,，結合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產品特點,、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標識等元素。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）,、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料,、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱,。

5.包裝設計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設計,。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設計。

1.本次競賽采用學生自由報名,、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職教師中進行選擇,；

2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論,、指導,、調研，設計制作等各個環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

3. 報名方式

（1）參賽學生首先按規(guī)定組隊,，選出組長,，并聘請指導教師1～2名；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報名表以組長所在學院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡學生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡地點:綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名,、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調研,、策劃方案設計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導老師進行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人,、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審,，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結構清晰，層次分明,，內容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構思獨特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結合，充分考慮客觀實際條件,，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達流暢,，回答問題有針對性。

5.獎項設置

（1）選拔賽將評出校級一等獎,、二等獎,、三等獎若干，一等獎的指導教師為優(yōu)秀指導教師,，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地,，將由全國指導老師代表,、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經理代表,、市場部部長進行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內采納的,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動解釋權歸大連工業(yè)大學教務處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權歸屬競賽工作組委會,。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

培訓營銷方案策劃書 營銷方案策劃書模版篇九

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰(zhàn)氛圍,，大學生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進一步呼吁當前大學生創(chuàng)業(yè)的浪潮,，為此特舉行大學生校園“創(chuàng)新,、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽,。

報名時間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時間：xx年12月05日

競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店,。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經濟發(fā)展需求特點,，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案,。

1.面向對象：西北工業(yè)大學明德學院全體學生。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單,，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室,，負責人：劉翩翩，,。

報名注意事項：

①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人,，同時每位參賽選手只能參加一個隊；

②每位參賽選手要把自己的具體信息,，按照大賽報名表格式寫清楚,，因信息內容不全而無法聯(lián)系的，將當作放棄處理,。

③11月25日前,，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品,，退回后由作者再次進行修改完善,，于5個工作日內再次上交,；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的ppt答辯相結合的形式評出獎項。

4.評分標準

本次比賽按照100分制來評比,。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創(chuàng)意,、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

2）及時流暢做出方案的闡述,，要求內容連貫,、條理清楚。

3）方案必須準確可信,，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了,。

2）團隊成員在陳述時有較好的配合,，能協(xié)調合作，彼此互補,，對相關領域的問題能闡述清楚,。

3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力,。

1,、設立一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,、創(chuàng)意獎若干。

2,、獎勵形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽證書,；

二等獎：獎金800元 榮譽證書,；

三等獎：獎金500元 榮譽證書,；

創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽證書；

主辦單位：計算機信息技術系團工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的,、含有法律,、行政法規(guī)禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲,，一經發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計算機信息技術系團工委

xx年11月06日