為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案策劃書篇一

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客,。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3,、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

5,、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的`備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

營銷方案策劃書篇二

*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度,、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤,、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動(dòng)營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣,、帶動(dòng)后續(xù)銷售;

*達(dá)成效果：大氣,、隆重、熱烈,、喜慶,。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動(dòng)開始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起,，同時(shí)邀請(qǐng)專

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍,，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演,、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛,。

樓盤銷售中心

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板,、專業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場開盤抽號(hào),、互動(dòng)游戲、購房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等,。

營銷方案策劃書篇三

2,、活動(dòng)目的：

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）,；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度；2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量,，

3、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5,、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈?duì)目前的祝福）。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少,，最高金額5000元,。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),，定期開展活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,，互動(dòng)交流,，拉動(dòng)人氣，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。5.6搭建舞臺(tái),，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動(dòng)，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場打分,，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,，第三名價(jià)值20xx元的購物卡,。

5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻,，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告,、廣播臺(tái),、電視媒體、宣傳單頁,、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位,。

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品），空飄,，刀旗,，簽字墻，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗,，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息,，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈(zèng)送祝?？ǎ瑢?duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬元起,，總有一款適合你,，進(jìn)店就送禮,，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來了,，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開心么,？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家,，男神,、女神不用愁。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪,，安全保障，家人平安,。

營銷方案策劃書篇四

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營思路,。(平臺(tái)有許多分類,，下面只說默認(rèn)排名)

1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無法人工干預(yù))

每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則,，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶,、銷量(或銷量增長率)、活動(dòng)力度,、顧客評(píng)價(jià),、及時(shí)接單率、配送時(shí)間,、客戶投訴,、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo),。

也就是說從接單,、出餐、配送,、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作,。

拿美團(tuán)外賣舉例,，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來調(diào),，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面,。舉例來說，美團(tuán)外賣上有中餐,、西餐,、韓餐。日餐,、特色菜,、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面,。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限,。

3,、 平臺(tái)推廣付費(fèi)模式

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務(wù)費(fèi),，提供增值服務(wù),、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團(tuán),、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名

深耕細(xì)作運(yùn)營點(diǎn)(粗略的說)

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,，可通過收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪,。

3、 優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)

現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng),，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要,。

4、適當(dāng)增加營業(yè)時(shí)間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享，與用戶形成互 動(dòng),，建立溝通反饋機(jī)制,，形成二次傳播和口碑傳播,。

7、 線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,，這是美團(tuán)內(nèi) 部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見面會(huì),、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上,，提高銷量和營業(yè)額,。

10、 對(duì)競爭對(duì)手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

營銷方案策劃書篇五

1.通過大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存…

2.通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

3.通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…

：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時(shí)間)

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2,、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動(dòng)方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

(金卡,、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,，銀卡全國統(tǒng)一6.5折,。活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張,。活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排(1名收銀,、2名導(dǎo)購，1名維持秩序),?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員,。

5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6.促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮,。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面,。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買,。

11.堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。

營銷方案策劃書篇六

1,、利用打折進(jìn)行營銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購

5、滿就減

6,、買就贈(zèng)這些營銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量,、從而賺更多的信用錢,。

1、貨源問題：確定營銷的商品,、并備好充足的貨,、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品,、營銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,、那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要營銷,，當(dāng)然要把營銷的對(duì)象搞清楚,，營銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己,，所以營銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己營銷,，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,，才能選擇合適的營銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）,。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,、十元為一分,、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物,、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7,、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,、滿三十元就減五元,。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營銷方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。,。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷,，中秋特價(jià),。

營銷方案策劃書篇七

新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭,。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車,。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作,，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原,。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝,，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤,。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂觀。

首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài),。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次,，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空。

另外,，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識(shí)淡薄,，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度,。一直以來人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻,，善欺詐,，暫且不論這種說法是對(duì)是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事,。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功,，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場前景,，從經(jīng)營模式到投資理念,，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無中生有,，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場,，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,，一邊大喊“芝麻開門”,，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷,，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo),。看來真有點(diǎn)天方夜譚,，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目,，我們的思想有一些動(dòng)搖了。

就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅(jiān)決,，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情,。最后副總在電話中誠懇的說道：對(duì)于最后企劃，我們是在長時(shí)間做了大量實(shí)地考察,，并且也拜讀了你們的案例后的決定,，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營銷方案策劃書篇八

油畫收藏家（名家的話,、數(shù)量少、精,、大家之作,、出價(jià)高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館,、書店,、家庭……）有較大的需求，應(yīng)該作為主要的客源,。

1,、復(fù)制成功，以美國為例

雖然民眾接受程度不同,，但也有相通之處,。

美國的油畫市場大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：

（1）美國油畫市場的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯,、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地,。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方,。

（2）中檔手工油畫最受青睞,。主要對(duì)象為連鎖旅館、餐廳,、酒吧,，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價(jià)格大約在100-200美元,，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元,。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人,。目前貨源大多來自中國大陸,，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,，以期賣到更好的價(jià)錢。

（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國外采購的并不多,。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,，但規(guī)模都不算大,。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營,，其銷售也以本地區(qū)為主。

（5）美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫以深色為主,，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷,、歷史,、宗教與著名景點(diǎn)。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,，題材多為自然風(fēng)光與街景,。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎,。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場,。應(yīng)該特別提出的是，目前美國流行無框畫,，一些家居連鎖店,，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。

2,、做好分類,，建立自己的題材庫

目前行畫在市場上大致是按原作者，題材(肖像,，動(dòng)物,，花卉，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派,，現(xiàn)代派，自然主義,，印象派等)等進(jìn)行分類,。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分,。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對(duì)市場進(jìn)行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說,，可以有家居裝飾系列，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔,，色彩濃重的山貌、戈壁景觀),、餐館系列,。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,，就可以列入賓館系列,。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體,。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,，律師樓,，會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓,、銀行,、學(xué)校,、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品,，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

（2）到百度,、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯,，但價(jià)格偏高

至于怎么選擇,，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,，盡量當(dāng)天交易,，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣家。

1,、 開發(fā)需求,，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買,。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹，并附帶幾幅代表性的畫作,，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢,。這里，可以同裝修公司合作,，附加信息,，做中介。

2,、有實(shí)體店——畫廊

只有有畫廊,，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要,。

盧江

20xx-1-31

營銷方案策劃書篇九

由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營的微信平臺(tái)久加久《樂酒志》(微信號(hào)：lejiuzhi),，通過線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,，對(duì)《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣,，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。

力求讓《樂酒志》的平臺(tái)品牌化,，在酒行業(yè)營銷雜志,，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力,。

a、活動(dòng)規(guī)則

《樂酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié),、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié),。

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則

方式一：闖關(guān)問答

微信回復(fù)“樂酒志(或活動(dòng)序號(hào))”開始答題,，進(jìn)入闖關(guān),，答對(duì)一題方可進(jìn)入下一個(gè)問題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案,，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲,，答對(duì)最后一題后將會(huì)有“恭喜通關(guān)” 的提示，要求參與者將此頁面截圖,，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺(tái),。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

方式二：整篇問答

發(fā)布推送問答題目的文章,，開展問答互動(dòng),。

在“樂美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：

要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字,，如：“在樂美食板塊,，可分享想吃的、想做的下酒菜,、或用酒做輔料的美食,。” 最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺(tái),。

在規(guī)定的日期內(nèi),，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中，隨即抽取分享者,，可獲得獎(jiǎng)品,。

評(píng)析：目前比較廣譜方便實(shí)行的，而且參與度較高的方式,。

二,、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則

1、通知獲獎(jiǎng)

選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺(tái)的信息只保留5天,，我們首先在平臺(tái)內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名,、郵寄地址,、電話、qq”,。此外,，為提高粉絲對(duì)我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂酒志》微信文章里,。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng),，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

2,、反饋信息

幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后,，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言,、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號(hào)中,。

獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限,。

收到獎(jiǎng)品的照片至少1張,，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等,。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去,，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息,，那么可將這些飲用者的評(píng)鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源,。

3、激勵(lì)反饋

獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng),，特別設(shè)定激勵(lì)方式來提高參與度,。

精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志,、以及微信平臺(tái)分別設(shè)立“民間品酒師”專題,，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì)刊登在其中,。

物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮(待定),，吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。

b,、時(shí)間周期安排

活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周,，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開進(jìn)行，日期定為每周周三,。

c,、獎(jiǎng)品設(shè)置

活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)

發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后,，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋,、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信,、雜志,、門店實(shí)際起到的營銷推廣效果,，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等,。

郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類,，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元,。

d,、活動(dòng)內(nèi)容提綱

活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案,，

與樂酒志相結(jié)合,。

活動(dòng)正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈

公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上,，再次引入活動(dòng)主題,、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，

并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊,，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與,、關(guān)注及支持。

e,、活動(dòng)更新

互聯(lián)網(wǎng)變化較快,，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果,。

1,、內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲(chǔ)備,，以實(shí)用,、有價(jià)值為原則更新問題板塊;每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn),、創(chuàng)新,。

2,、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華,，與“樂酒志·樂生活”相結(jié)合,，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹,。

營銷方案策劃書篇十

中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京,。是中國消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

（一）、市場形勢(shì)

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,，銷量異常火爆,。短短十個(gè)月時(shí)間,，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加,。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績,、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大,。

（三）、競爭形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì),。

（四）,、營銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場,，中國人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān),。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

（一）、優(yōu)勢(shì)

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍,。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％,，市場份額達(dá)到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會(huì)安定的問題,。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。

3,、國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）、威脅

近年來股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn),，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn),，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心,。加上繳 費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長，貨幣貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此,，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）,、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快,、能保本、繳費(fèi)短,、投保易,、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣,，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機(jī)會(huì),！

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,，加上投保年齡越小,，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來的生活,！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快，生存、身故時(shí)均有保障,，充分滿足其需求,。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定,，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格,，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競賽，通過加大對(duì)營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。除此之外,，公司還會(huì)開辦各種產(chǎn)品說明會(huì)，客觀,、準(zhǔn)確,、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品,，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪,，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)放置折頁,、海報(bào)、展架,、產(chǎn)品手冊(cè),、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動(dòng)目的：

1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4,、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國人壽著名講師為大家主持,。

營銷方案策劃書篇十一

娃哈哈創(chuàng)建于1987年,，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車代銷棒冰,、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家,，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán),，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個(gè)省市自治區(qū)建有66個(gè)基地,、170余家子公司,，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元,。

公司產(chǎn)品涉及含乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個(gè)品種,，其中瓶裝水,、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一,。

24年來,，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長超60%,。20xx年,，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%,，實(shí)現(xiàn)利稅123.34億,，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元,，同比增長19.10%,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列20xx年中國企業(yè)500強(qiáng)第148位,，中國企業(yè)效益200佳第60位,。

娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì),，履行社會(huì)責(zé)任,。創(chuàng)立24年來,，累計(jì)上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元,，先后獲得了1000多項(xiàng)國家,、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào),。

二個(gè)月沖上20萬盒,，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年,，先后榮獲30余項(xiàng)國內(nèi)外的大獎(jiǎng),！

相比兒童市場，成人飲料的市場空間潛力更大,。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產(chǎn)品,，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次,，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的,。既要保證產(chǎn)品的品質(zhì)不偏離，從產(chǎn)品本身入手推廣,，又要向消費(fèi)者說清楚他們的“純凈水是什么產(chǎn)品,，好處在哪里”。在推廣中努力淡化原先的兒童概念,，以“我的眼里只有你”,、“愛你等于愛自己”等宣揚(yáng)年輕、純凈的情感歌曲,，成功地營造了成人特別是年輕人對(duì)品牌的認(rèn)同感,。

隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場,，尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。20xx年之后,，娃哈哈緊跟康師傅,、統(tǒng)一等跨國企業(yè)的步伐，適時(shí)推出茶飲料,、果汁飲料,、保健飲料，在每次的新興消費(fèi)浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不斷延伸自己的產(chǎn)品線,。而對(duì)于本身扎根已久的系列產(chǎn)品，娃哈哈同樣投入大量財(cái)力人力進(jìn)行升級(jí),。其中,，20xx年剛推出便大受好評(píng)的營養(yǎng)快線,，經(jīng)過7年來的不斷升級(jí)更新，于20xx年突破150億元銷售大關(guān),，坐穩(wěn)國內(nèi)飲料市場單品銷量的頭把交椅,。

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營銷組合中第一和最重要的要素,。娃哈哈的經(jīng)營者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識(shí)和商標(biāo)意識(shí),。他們認(rèn)為：任何一種產(chǎn)品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期,。一個(gè)企業(yè)要獲得持久的生命力,，必須不斷調(diào)整產(chǎn)品，或者使產(chǎn)品更新?lián)Q代,?；谶@樣的意識(shí)，在“娃哈哈營養(yǎng)口服液”仍然暢銷之時(shí),，他們斷定該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,，于是他們開發(fā)出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營養(yǎng)燕窩粥”,，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”,、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”,。新產(chǎn)品的不斷推出,，使企業(yè)生機(jī)勃勃。

2,、渠道策略

娃哈哈精心羅織銷售網(wǎng),，每個(gè)省都派出了自己的銷售人員，由一個(gè)個(gè)銷售點(diǎn)組成了一張覆蓋全國的銷售網(wǎng),，使產(chǎn)品得以迅速走進(jìn)千家萬戶,。他們還在美國的四個(gè)城市設(shè)立了辦事處。把銷售網(wǎng)點(diǎn)撒向世界,，是他們描繪的宏圖,。

3、促銷策略

娃哈哈主要以廣告促銷,。參照消費(fèi)者媒體接觸偏好調(diào)查,，娃哈哈實(shí)施對(duì)不同產(chǎn)品與不同需求的消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策略。同時(shí)將選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)校園網(wǎng)站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護(hù)作為重讀消費(fèi)者的大學(xué)生消費(fèi)市場,。公司還將選擇車體廣告對(duì)其碳酸飲料進(jìn)行宣傳,。用店內(nèi)海報(bào)及印刷品廣告進(jìn)行關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷。娃哈哈還在報(bào)紙上大做“專家版”,，請(qǐng)全國營養(yǎng)協(xié)會(huì)主席和著名教授寫文章介紹產(chǎn)品,，給人以可信賴的感覺,。

4、價(jià)格策略

娃哈哈堅(jiān)持低價(jià)策略,，薄利多銷,，擴(kuò)大市場覆蓋面，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),，才能有效降低成本,，消費(fèi)者受益，企業(yè)受益,。在對(duì)消費(fèi)者方面,，娃哈哈在產(chǎn)品新上市期間采取嘗試活動(dòng)，并對(duì)市場銷量不理想的產(chǎn)品采取收集瓶蓋兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng),。

娃哈哈在營銷策略上,，加大了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及營銷隊(duì)伍建設(shè)力度，以市場需求為導(dǎo)向,，充分發(fā)揮娃哈哈經(jīng)銷商的聯(lián)銷體,，利用娃哈哈較有影響力的產(chǎn)品的市場影響力帶動(dòng)各產(chǎn)品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產(chǎn)品品種,，對(duì)主城區(qū)的大中超市也實(shí)行經(jīng)銷商聯(lián)銷體,，讓超市也同其它經(jīng)銷商那樣和娃哈哈形成一個(gè)整體，開發(fā)特殊經(jīng)銷商（比如開發(fā)火車站,、火車上的銷售）,，對(duì)產(chǎn)品的從新定位及新產(chǎn)品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題,，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機(jī),；企業(yè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵不足以滿足品牌延伸的需求等。

在當(dāng)今這個(gè)激烈而巨大的世界競爭市場上,，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經(jīng)具備了建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn),、人才和生產(chǎn)力。因此娃哈哈應(yīng)該專注于食品和飲料領(lǐng)域,，相信在不久的將來它可以成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌,。我覺得需要強(qiáng)調(diào)的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時(shí)刻變化的,，作為企業(yè)的營銷策略也應(yīng)該根據(jù)環(huán)境、消費(fèi)者及競爭對(duì)手策略的變化而適時(shí)的調(diào)整和修正,，這樣才能實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo),，從而最終戰(zhàn)勝競爭對(duì)手實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大發(fā)展。

營銷方案策劃書篇十二

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場,、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品,、布置會(huì)場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

營銷方案策劃書篇十三

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1,、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2,、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1,、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

4,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5,、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風(fēng)格。