在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售的技巧與口才篇1

已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在2***年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在2***年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在2***年會做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些?廢?看?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。3,。及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。4,。做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

回顧2***年還存在的問題,，有以下5點:

1。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2。自己的能力跟素質不夠高,。

3,。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準確的對上數(shù)。

4,。返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

2***年其實并不好過，因為金融危機的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題,。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了,，我相信2***年我會工作的更好,！

銷售的技巧與口才篇2

銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是公司最寶貴的資源,，是企業(yè)最寶貴的資源 一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 建立一支具有凝聚力,，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本,。在工作中建立一個和諧，奮進,，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作,。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善業(yè)務制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街,，尋找信息,銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

3) 培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，吸取好的意見,，好的經(jīng)驗,，不斷自我提高學習的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

4) 建立自己的人際網(wǎng)絡,，對周邊的新信息努力尋找,。

及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡,，就好似一條源源不斷的水管,，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息,，有發(fā)展的信息要多多用心,。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃

5)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售的技巧與口才篇3

對從事了多年銷售工作的我,，總結了對銷售工作的認識,，對新的工作做了如下計劃：

一、銷售工作的計劃

1.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

2.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

6.努力保持xx的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作的學習

1.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

2.學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

4,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

5,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

2.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

銷售的技巧與口才篇4

男人與女人雖然生來平等,，但是卻互有不同。女性健身要根據(jù)我們的身體功能,、組織結構,、荷爾蒙變化等來選擇并進行相應的鍛煉。女性與男性相比具有以下特點女性的身體脂肪含量平均比男性高出1 0%左右：女性的心臟容量和肺呼吸量都比男性小,，女性肌肉和男性肌肉相比,、上肢力量大約只有同齡男性上肢力量的2/3，女性胸部,、雙臂,、肩部的力量都較小，腿部力量卻相對較大!

有些女性學員來健身,，最懼怕的就是萬一練出了像男性那樣粗獷的肌肉該怎么辦7其實這并不用過分擔心,。一般來說，女性比男性個頭矮、體重輕,、體格弱,，女性的身體脂肪比男性要多很多。而就肌肉而言,，性別不同則構造不同,，男性因為天生就擁有較少的身體脂肪，所以他們的肌肉清晰度更高,，肌肉群也比女性的要大,。所以只要認清并選擇好鍛煉方法，女性練出來的只會是細膩,、柔美的身體線條,。

根據(jù)女性的生理特點，在進行健身時應遵循以下法則：

女性腰部的椎間盤比男性更厚,，腰腹的柔韌性也勝于男性,，所以更適合進行柔韌性的動作。生性還適合多做靈活,、輕快,、優(yōu)美、韻律感強的運動(瑜伽,、有氧健美操,、普拉提斯等)這對神經(jīng)系統(tǒng)功能和肌肉力量的提高有顯著效果。

女性的骨盆相當重要,，它不單關乎到“美”,，更關乎到女性的健康。一旦歪斜,，輕則影響美觀,，導致腰腹部常掛著“游泳圈”，重則可能會因為歪斜過度而影響生育能力,。所以,，各個年齡的女性都要多進行針對腰腹肌、骨盆底部肌肉的練習,，保持做仰臥起坐,、腰部環(huán)繞、下彎壓腿等簡易的伸展運動女性特有的生理現(xiàn)象就是月經(jīng),。月經(jīng)期一般不會引發(fā)過多的不適,，但是由于經(jīng)期子宮和盆腔充血以及性腺分泌的作用，還是會造成腰酸背痛,、腹部腫脹,、腹部下墜等輕度不適。這些不適會或多或少地影響女性的機能狀態(tài)，使參與運動的情緒受到影響,。女性在經(jīng)期也應該堅持運動雖少而輕的鍛煉,，如慢跑,、輕器械練習和基本上是靜止的有氧撰等都是不錯的選擇,，這樣一來不但可以調節(jié)機體因經(jīng)期出現(xiàn)的不平衡性，還能保持體力,，不至于因經(jīng)期的停止運動而引起體能下降,。但凡有痛經(jīng)、月經(jīng)過多或月經(jīng)失調者,，基于身體狀況考慮,，不適宜在經(jīng)期運動，否則會誘發(fā)更多的癥狀,。

女性在45-50歲被稱為更年期,。在這個時期，會出現(xiàn)一系列以植物神經(jīng)功能失調為主引起的綜合征,，并有少數(shù)人因為較為嚴重而形成病態(tài),。這些現(xiàn)象主要是因為卵巢功能衰退，導致垂體促性腺沒有足夠的應激能力,、影響了丘腦一垂體一性腺之間的平衡關系,，造成內分泌失調，從而讓身體發(fā)生了很多變化,。女性在這一時期更要積極進行鍛煉,，以改善神經(jīng)系統(tǒng)和內分泌系統(tǒng)的調節(jié)功能，轉移對更年期癥狀的注意力,，平衡機能自身的調節(jié)能力,。

銷售的技巧與口才篇5

一、銷售部辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本,、結婚證,、身份證等證件）。,？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法,。）

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為x公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

四,、今后努力的方向

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手！

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長,。

銷售的技巧與口才篇6

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣,、縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

銷售的技巧與口才篇7

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單,、適用為主，應從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學,、健康,、自然、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T,，應在枸杞特性“味甘,、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：

a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”;

b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知

銷售的技巧與口才篇8

營銷計劃：

一,、市場支持

1、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2,、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅福M用控制在20xx內,，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

二,、管理建議

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{,，而不是放任自流,。要求公司做好如下的工作：

（一）目標明確：所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源,，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理,。

（二）分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義,。因此，具體要求為：

1,、成都的智能：負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

（三）具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1,、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標