總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

采購(gòu)人員個(gè)人總結(jié) 采購(gòu)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

深圳市xxx室

x有限公司

實(shí)習(xí)部門

采購(gòu)部

（一）公司簡(jiǎn)介：xx是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明,、家居照明和各種工業(yè)照明,，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本,，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，滿足客戶需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,、東南亞、及中東等市場(chǎng),，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞,。

（二）公司宗旨：21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重,，國(guó)內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國(guó)務(wù)院的議程,；況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國(guó)家面臨的問(wèn)題,，解決能源憂慮是每個(gè)國(guó)家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。俄菲照明本著綠色照明,，節(jié)約能源為使命,，配合國(guó)家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的,。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征,，目前很多亮化項(xiàng)目一味的追求美觀,，對(duì)能源的消耗沒(méi)有太多的考慮,，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對(duì)光的需求下,，盡量的使用大功率led照明燈具,，盡量多的節(jié)約能源，以求為國(guó)家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容：在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的采購(gòu)經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常工作,，包括制定采購(gòu)計(jì)劃,，對(duì)采購(gòu)人員的在職培訓(xùn),，制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制；對(duì)采購(gòu)人員的監(jiān)督和管理,；對(duì)供應(yīng)商的分析了解,，對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查；對(duì)采購(gòu)成本的合理控制,，學(xué)習(xí)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程,；與公司其他部門之間的配合，與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接等工作,。采購(gòu)部對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤(rùn)的大小,，采購(gòu)部的發(fā)揮至關(guān)重要,。因此有條理的工作、合理的安排,、采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉,、科學(xué)的管理手段，是采購(gòu)經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì),。

（四）實(shí)習(xí)過(guò)程：剛進(jìn)公司時(shí),，對(duì)整個(gè)采購(gòu)部的工作十分陌生，采購(gòu)業(yè)務(wù)也不知道從何下手,，更談不上管理,。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了燈具半成品的采購(gòu)流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè),，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣,，涉及的材料種類很多，因此需要對(duì)每個(gè)材料供應(yīng)商做充分的了解,，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān),，在多個(gè)供應(yīng)商之間挑選性價(jià)比最高的一家，做長(zhǎng)期的合作伙伴,?？瓷先ズ芎?jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：

1,、業(yè)務(wù)流程的了解；

2,、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉,；

3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；

4,、談判技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解,，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。

以上采購(gòu)業(yè)務(wù)在很短的時(shí)間內(nèi),，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握,，但在部門的日常管理工作開展起來(lái)卻比較困難。做一個(gè)管理者容易,，做一個(gè)好的管理者難度不小,。由于我實(shí)習(xí)的是采購(gòu)經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更重要的是要知道如何管理好整個(gè)部門,、如何提高員工的積極性、如何制定采購(gòu)任務(wù),、如何對(duì)員工的績(jī)效考核,、如何對(duì)采購(gòu)人員監(jiān)督、如何控制采購(gòu)成本等方面都是需要思考的問(wèn)題,。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，很多老員工對(duì)我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里,，更談不上尊重,。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我后來(lái)分別找他們進(jìn)行了一次談話,，談到了他們個(gè)人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃,；談到了他們目前遇到的困難和迷茫；談到了更科學(xué)的工作方法等等,。通過(guò)了這次談話后,，部門的員工從此對(duì)我有了全新的認(rèn)識(shí)，也肯定了我的工作,，同時(shí)也贏得了他們的信任。在工作中極力配合,，工作積極性也提高了很多,，績(jī)效考核方面自然也提高了很多,。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管,，也明白白了做一個(gè)管理者的重任所在,。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工,，為員工著想,，為員工解決遇到的各種困難。做好一個(gè)部門管理者用三個(gè)“代表”概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門,，走進(jìn)部門代表老板,，走出公司代表公司。只有真正的做好這xx,，才是做好采購(gòu)部管理者的關(guān)鍵所在,。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，對(duì)這些的理解比較有限,，希望在以后的工作中能真正的做好,。

（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對(duì)各項(xiàng)采購(gòu)工作實(shí)施與督導(dǎo)以及采購(gòu)部門日常工作的管理,。在公司召開的采購(gòu)會(huì)議中,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議內(nèi)容的及時(shí)傳遞,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,，使公司的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效,。根據(jù)公司的實(shí)際情況合理的制定采購(gòu)任務(wù),，對(duì)各采購(gòu)人員的績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難,。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善,，如：產(chǎn)品知識(shí)的熟練，管理能力的提升,，采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉,，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力,，制定員工的激勵(lì)政策,，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。二是自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位,，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前,，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手,，復(fù)印，傳真,，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,、傳遞,、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息,。但是,，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購(gòu)人員的日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表,、月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表等方面,。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì),、收獲：

1、任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致,，尤其是工作單位的采購(gòu)部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。這個(gè)崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù),，要求精確,，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。在費(fèi)用支出核算和記賬時(shí),，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確,，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān)，各項(xiàng)指標(biāo)必須準(zhǔn)確無(wú)誤,。其實(shí)不光是在采購(gòu)部,，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中,，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn),。

2,、講究分工合作,，分工合理,，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范,。各道工序都互相關(guān)聯(lián),，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù),。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義,，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力,，合理的分配工作,，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ),，互相幫助,，互相學(xué)習(xí)。

3,、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要,。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵,。特別是采購(gòu)工作,，需要和生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系,，因?yàn)檫@四個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制,、互相影響，任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作,。但是在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò),，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因,，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé),，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問(wèn)題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握,，尤其是對(duì)于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生,。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會(huì)給自己帶來(lái)一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說(shuō)話,，多做事，這方面的技巧,，書本上是學(xué)不到的.,，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。

采購(gòu)人員個(gè)人總結(jié) 采購(gòu)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已過(guò)去了,，還記得參加erp校內(nèi)實(shí)習(xí)的第一天,，我選擇了做我們公司的物流和采購(gòu)這兩個(gè)部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的原因，我主動(dòng)承擔(dān)了下來(lái),，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作,，組成了我們的物購(gòu)小組。自從我做了物流部兼采購(gòu)部的經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱物購(gòu)）以來(lái),，在erp實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下,，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

廣東商學(xué)院erp實(shí)驗(yàn)中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會(huì)對(duì)綜合型，應(yīng)用型,，復(fù)合型管理人才需要,，結(jié)合企業(yè)和社會(huì)信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性erp應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源,，開展erp技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行erp技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和模擬企業(yè)實(shí)習(xí),。

物流管理是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，這不僅要求學(xué)生要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法,，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際,，注重提升實(shí)踐操作能力，這就需要一種能夠培養(yǎng)出這種動(dòng)手操作能力方法,。所以,，此次erp模擬實(shí)習(xí)正是對(duì)我們能力的培養(yǎng)，erp模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過(guò)程中都需要的,，并且為我們解決實(shí)際問(wèn)題提供了很大的幫助,。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對(duì)理論知識(shí)的理解，還便于對(duì)各部門之間的聯(lián)系,，對(duì)物購(gòu),，以至整個(gè)公司的運(yùn)作的了解，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對(duì)這門工作的熱情，生動(dòng)有趣的方式,，隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的激勵(lì),，都讓我對(duì)物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實(shí)際操作能力較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和比較全面的了解,，培養(yǎng)了我對(duì)應(yīng)用物流管理理論和方法來(lái)解決實(shí)踐問(wèn)題的能力,。

由于學(xué)校的苦心安排,，讓我們每個(gè)公司的每個(gè)人都分別來(lái)自十個(gè)不同的專業(yè)，有財(cái)務(wù)的,，會(huì)計(jì)的,，物流的，財(cái)稅的等等,，這樣就便于我們組建公司,。讓每個(gè)人都有屬于自己的工作領(lǐng)域，可以在自己的專業(yè)上一展身手,。而在公司內(nèi)部起關(guān)鍵作用的,，我想有那么幾個(gè)模塊相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較重要的,，包括財(cái)務(wù)部,，生產(chǎn)部，采購(gòu)部等,。因?yàn)檫@些的決策都將影響公司的正常運(yùn)行,。

剛開始進(jìn)行erp的實(shí)習(xí)，一切都要從零開始,，大家都在摸索中度過(guò)了第八年,。雖然在這之前，我上過(guò)了erp軟件,，erp實(shí)驗(yàn),，但是具體到企業(yè)模擬實(shí)習(xí)這一塊，畢竟和以前的學(xué)習(xí)內(nèi)容存在很多不同,，企業(yè)模擬實(shí)習(xí)偏向于具體化的,，注重實(shí)操能力的，而之前我所學(xué)習(xí)的的是對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的大致了解,。但不管怎么說(shuō),，起碼我的起點(diǎn)比其他同學(xué)的高，所以一開始的時(shí)候,，我是作為一個(gè)元老級(jí)的人物和同學(xué)一起探討有關(guān)今后公司的發(fā)展等,，這讓我感到無(wú)比榮幸。為了完成erp實(shí)習(xí),，也為了公司的發(fā)展,，我在實(shí)習(xí)期間盡自己的努力，做到了以下幾點(diǎn),。

認(rèn)識(shí)企業(yè)模擬實(shí)習(xí)

努力,，認(rèn)真做好本職工作，并協(xié)助其他部門完成,，加強(qiáng)各部門之間的溝通聯(lián)系,，以便更好的為我們公司的發(fā)展做好鋪墊,。為了適應(yīng)erp實(shí)習(xí)的需要，貫徹"實(shí)踐以理論為先導(dǎo)"的理念,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在erp實(shí)習(xí)的第一天開始,，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了erp的規(guī)則,，物購(gòu)部業(yè)務(wù)流程以及物購(gòu)部業(yè)務(wù)資料等。這是對(duì)專業(yè)課一個(gè)"查漏補(bǔ)缺"的時(shí)機(jī),，為此,，我特意找回了大學(xué)四年的所有專業(yè)書，大致瀏覽了一遍,。相信這是孔子說(shuō)的"溫故而知新"的解釋了,。

采購(gòu)人員個(gè)人總結(jié) 采購(gòu)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

時(shí)光如白駒過(guò)隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去在四川東材科技的半年,，我內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義,，我無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)能力上都有很大的提高與進(jìn)步,。時(shí)光科技走了歲月，卻留下了永恒的記憶,。作為一名采購(gòu)員,，我深知采購(gòu)工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購(gòu)進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物料,，促進(jìn)市場(chǎng)銷售是采購(gòu)工作的基本準(zhǔn)則和精髓?，F(xiàn)將在采購(gòu)工作中的學(xué)習(xí)情況總結(jié)

一、采購(gòu)員要確保生產(chǎn)物料的耗用,，為生產(chǎn)備足原科技,，做好后勤工作，主動(dòng)與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜,。根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的計(jì)劃大體確定采購(gòu)的品種及數(shù)量,。結(jié)合市場(chǎng)銷售實(shí)情，勤看報(bào)表,，勤與庫(kù)管員接洽,，勤于動(dòng)腦分析用量及各種物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間擬定出比較周密的月計(jì)劃。這樣做到胸有成竹,，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨,，同時(shí)不過(guò)多積壓資金。

二,、采購(gòu)過(guò)程中“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是采購(gòu)工作的精髓,。這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐需要平時(shí)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉從而降低成本,。

三,、掌握物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢(shì),，即時(shí)捕捉市場(chǎng)信息采取靈活多變有效的方法措施去采購(gòu),，從而降低成本。掌握市場(chǎng)行情是我們做采購(gòu)必須要做的工作,，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時(shí)具體的行情實(shí)情綜合分析走勢(shì),，調(diào)整采購(gòu)策略方法，更深一步采購(gòu)到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原科技,。

四,、每天記錄做過(guò)的工作，處理的事,，對(duì)于棘手的事情緊接處理,，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快能力解決,。對(duì)訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心,，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),，作好查詢工作和統(tǒng)計(jì)，配合好相關(guān)部門做好工作,。

五,、業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公平競(jìng)爭(zhēng)，友情扶助,，人情化溝通”,。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系,，多為客戶著想,，讓他們認(rèn)識(shí)到公司科技無(wú)門檻，資金好,，付款急時(shí)不欠款等優(yōu)勢(shì)激勵(lì)他們加入競(jìng)爭(zhēng),，放心與我們合作。

六,、讓自己有一個(gè)良好的職業(yè)習(xí)慣,，心里時(shí)刻有成本概念，有利潤(rùn)思維,，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員,。

我很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練的機(jī)會(huì)，對(duì)我的信任和栽培,。通過(guò)半年的實(shí)習(xí),，我提高了責(zé)任心，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德,，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)和工作,，我的人生道路才會(huì)越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價(jià)值,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！

采購(gòu)人員個(gè)人總結(jié) 采購(gòu)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來(lái)的東西被主管很輕易的掉,，是什么感覺(jué),？

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班，花了很多時(shí)間,，而且吸取之前的教訓(xùn),，慢工出細(xì)活出來(lái)的東西，很多想了很久在proposal加進(jìn)去的認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西還沒(méi)等我介紹來(lái)歷和考慮的地方就被omit了,，多少有不值的感覺(jué),。另一方面，多少有點(diǎn)信心遭受打擊,，難道只能做那些無(wú)須動(dòng)腦子的簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng),。

雖然做出的proposal在最終交給老板過(guò)目之前被無(wú)情的掉很多東西，但是還好只是刪減,，沒(méi)有讓我再需要添加什么,，不用打回來(lái)重做，剩下的東西雖然少了很多,，還是順利通過(guò),。被刪掉的東西，花了很大的精力,，昨晚在辦公室折騰了一夜,。雖然刪掉，但是不是無(wú)用功,，通過(guò)這樣的方式,，我把這個(gè)項(xiàng)目前后左右分析的很多。本來(lái)以為只是兩份很簡(jiǎn)單的標(biāo)書,，但是在報(bào)價(jià)信息之外,，有很多的名堂,。即使只是一個(gè)隨包裝贈(zèng)送的設(shè)備，就涉及到返點(diǎn)方式,、最小訂購(gòu)量,、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議,、租金支付方式,、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬,、設(shè)備運(yùn)費(fèi),、安裝和調(diào)試時(shí)間、設(shè)備試運(yùn)行,、維修方式,、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接、包裝方式調(diào)整,、包裝工安排,、打包上托盤的設(shè)計(jì)等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面,。

下了功夫還是有效果的,，讓主管只需要?jiǎng)h東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松,。今天其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理專門過(guò)來(lái)談合同的事情,，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時(shí)候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺(jué)要做一個(gè)好的采購(gòu)商務(wù)代表,，需要學(xué)和了解的東西太多，就像前面的設(shè)備引進(jìn),，反映在標(biāo)書上可能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“采購(gòu)量到了x就贈(zèng)送xx機(jī)器一臺(tái)”,，或是“租期$x/月，年采購(gòu)量x返點(diǎn)x”,，實(shí)際操作過(guò)程中卻要涉及到財(cái)務(wù),、國(guó)際貿(mào)易、工程,、生產(chǎn),、市場(chǎng)等等各個(gè)方面的信息和知識(shí)，如果不在談判之前把功夫做足做實(shí),，就只好被供應(yīng)商忽悠,。

花了那么多時(shí)間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品,，總算還能勉強(qiáng)談?wù)?，提幾個(gè)問(wèn)題研究一下,，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時(shí)間的努力突擊就可以辦到的了,，還需要全面的知識(shí)儲(chǔ)備,，豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼光,。

學(xué)習(xí),，工作的時(shí)候感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性，不是知識(shí)的儲(chǔ)備,，而是迅速的接納新知識(shí)的能力,，采購(gòu)商務(wù)代表不一定是各個(gè)領(lǐng)域的專家，但是一定要有在短時(shí)間內(nèi)成為專家的能力,。

網(wǎng)絡(luò),、期刊、專業(yè)培訓(xùn)都是掌握行業(yè)信息成為專家的途徑,，其實(shí)另外一個(gè)重要的途徑不能忽略,，就是供應(yīng)商，供應(yīng)商也希望和懂行的專家打交道,，而不是單純比較價(jià)格服務(wù),。每一次和供應(yīng)商交流，其實(shí)都能學(xué)到很多東西,，掌握很多信息,。迅速的積累，勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，成為專家也就快了,。

今天來(lái)的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專業(yè)的，在這個(gè)看似狹小的細(xì)分行業(yè)浸淫了很久,，本來(lái)也是設(shè)計(jì)專家和工程師出身,，和這樣的人打交道很愉快，會(huì)講解很多,，沒(méi)想到小小的東西能有那么大學(xué)問(wèn)……但是別聽傻了被忽悠,，幸虧我們有招標(biāo)，不是他說(shuō)什么就是什么,，有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，我們做采購(gòu)的會(huì)有底氣的多，也成長(zhǎng)的更快,，不然哪會(huì)那么大費(fèi)唇舌的跟我們講解,。

生意是個(gè)博弈，也是一種競(jìng)爭(zhēng)與合作，如果參與各方都是專業(yè)人士,，交易成本和錯(cuò)誤判斷的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)小很多,。

做一個(gè)專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品,，又學(xué)了一年的管理,，不知道自己究竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是,，至少在“成為專家”這項(xiàng)能力上,，覺(jué)得自己做的還是不錯(cuò)的，這就具備了潛力……

未來(lái),，要做一個(gè)咨詢專家,，這基本上是要求咨詢領(lǐng)域的專家、主要行業(yè)的專業(yè),、何迅速成為專家的能力的集合,，希望這段做采購(gòu)的經(jīng)歷會(huì)讓我迅速的學(xué)會(huì)如何去做到專業(yè)。

采購(gòu)人員個(gè)人總結(jié) 采購(gòu)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

同學(xué)懷著欣喜的心情來(lái)到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活,，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲,，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺,。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”,。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí),。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)采購(gòu)實(shí)習(xí)心得：

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以,，而在工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利,。

2,、計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然,。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫工作日志,，記錄下我要做的事情,，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常,，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度,。

3、處處留心皆學(xué)問(wèn),。這句話是我剛到采購(gòu)部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話,，對(duì)這句話經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì),，初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做,。留心別人怎么做,。

4、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。我們正是實(shí)習(xí)的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水,、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩,，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,，可過(guò)程至關(guān)重要,。

以上是我在實(shí)習(xí)中的采購(gòu)實(shí)習(xí)心得，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),，如：性子急,、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，才會(huì)使自己的能力提升的更快,。