人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

剛剛結(jié)束市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，做好了策劃書,，我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)（例如swot分析）應(yīng)用到實(shí)際工作中,；而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西，比如如何往寫一份策劃書,，如何做一次調(diào)查,，分析處理調(diào)查結(jié)果,，如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),，增強(qiáng)了知識(shí),，讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。

當(dāng)談老師簡(jiǎn)單講解完了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這門課程,，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告,，哪個(gè)行業(yè)都可以，我想到,，作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的的大學(xué)生,，我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好，因?yàn)槲覜]帶過眼鏡,，但視力急劇下降,，得好好的了解一下,，并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,，對(duì)一些知識(shí)根本不懂，更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了,，因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)一些知識(shí)，并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,，鍛煉一下自己吧,。

我上次去漢中市市區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,，以此作為我的調(diào)查的目標(biāo),。但是第一步，做調(diào)查問卷就難住了我們,，我不知道,，關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群,。絞盡腦汁,，最后，我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見,。

星期六,，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮,，呵呵,，我們來到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目,，并且,，給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,，并且給了我們所有我們想要的資料：各個(gè)眼鏡的類型和價(jià)格，需要到達(dá)的策劃,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,，隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并記錄,，我此時(shí)想到,，一個(gè)人的力量是多么的單薄，要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來做,，就要堅(jiān)持到底，累的話就一個(gè)人扛,，這是真正的鍛煉自己,。

在問卷調(diào)查這塊，可以說,，這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段,。一天的問卷調(diào)查，碰到了形形色色的人,?？梢杂孟才罚崽鹂嗬眮硇稳葸@一天的遭遇,。捧著調(diào)查問卷,，觀察途經(jīng)的人，觀察年齡,，觀察是否戴著眼鏡,，。然后走近,，親聲問：先生（小姐）,，您好，借用您5分鐘時(shí)間,。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,，從而做出營(yíng)銷方案,，完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，請(qǐng)問,，您可以幫我填一下嘛,？；我們漢中市民還是很熱情的啊,，呵呵,，贊一下,，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會(huì)看我?guī)籽?，然后接下問卷,，幫我填，期間還會(huì)問我一些學(xué)校的事情,。我也很樂意回答,，因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生，我代表的是陜西理工的形象,，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做,。

但是，有些拒盡的確很殘酷,，看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,，走過往，又是那段開場(chǎng)白,。您好,，借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,，想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度，從而做出營(yíng)銷方案,，完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，請(qǐng)問,，您可以幫我填一下嘛,？；他對(duì)我招招手：走開,，走開,。；我還是沒有放棄：先生,，我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，這只是我們的一個(gè)調(diào)查問卷，?？茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持,。謝謝；他又瞟了我一眼：,；現(xiàn)在騙子真多,，滿口說自己是大學(xué)生，還不知道是哪里派來掙錢的,。走開走開,。他又是滿臉不屑：走開走開,，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,，對(duì)不起,，打攪您了。實(shí)在我的心里,，對(duì)他的憎恨,，用紙是寫不出來的。但是,，我也知道,，當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查，一般也是不會(huì)理踩的,，我能理解,。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情，我要用我的問卷讓更多的人知道,，我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的,。當(dāng)然，這種拒盡也是少數(shù),，究竟禮貌的開場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮,，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵......

一個(gè)女的,，比我大不了幾歲,，一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),，?？次液煤门Γ吹轿揖拖窨吹剿艿芤粯訜岷?，她指出了我問卷的不足,，告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷,，聽了之后,，真的感覺，人生,，還是在于拼搏,。

在調(diào)查結(jié)束后，最近要考試,，忙于復(fù)習(xí),，在中午空閑的時(shí)間，著手開始理論分析,。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,，鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,，忽然感到，我從未有過的充實(shí),。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,，我決定我用整合營(yíng)銷的方式打出。車體廣告,、宣傳冊(cè),、在校園內(nèi)搞活動(dòng)，免費(fèi)給學(xué)生檢查,，并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),，在開學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng),，這樣可以贏得更好的效果,。

此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)，作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活,，覺得老師講的理論知識(shí)乏味,、沒有實(shí)踐意義，就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),?？墒悄切┱嬲诼殘?chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來,，倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢,，著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜,、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土,，但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經(jīng)是成年人了,，有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。

總之,，這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,，領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的學(xué)生,，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識(shí),，并且通過實(shí)踐項(xiàng)目的參與，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性,。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì),。

首先，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無論企業(yè)規(guī)模大小,，營(yíng)銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷售額,，并且?guī)椭髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí),，我意識(shí)到企業(yè)需要做好市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求，制定合適的定位和營(yíng)銷策略,。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研的角色,，通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為，我為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

其次，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營(yíng)銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營(yíng)銷、參與公益活動(dòng)等等,。通過實(shí)踐項(xiàng)目,，我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。通過這次實(shí)踐,，我深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第三,，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科,，需要各個(gè)部門的協(xié)作和合作,。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成了市場(chǎng)調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作,。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們互相學(xué)習(xí)和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì),，并最終取得了令人滿意的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路,，促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展。

第四,，個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的關(guān)鍵,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能，包括市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策略制定和執(zhí)行等等,。在我的學(xué)習(xí)過程中，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí),，還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目，提升自己的實(shí)際操作能力,。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域中有所作為。

最后,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只是一個(gè)起點(diǎn)，隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吸取教訓(xùn),，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中。通過這樣的反思和積累,，我的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域有所作為。這些心得體會(huì)將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某,，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬成立于，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng),，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部,、人事部,、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品,?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙,，相聚飲酒,，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外,，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率,，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前,。

（一）宏觀環(huán)境分析。

1,、人口,。

人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬人，與去年相比,，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%,。另外，隨著中老年男士的增加,，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。

2,、經(jīng)濟(jì),。

在市場(chǎng)上的知名度。

3,、社會(huì)文化,。

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一。1984年,，某某成為第一批中國(guó)沿海開放城市,。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市,。5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市,。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日,，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣,。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中,，文登、榮成,、乳山已步入全國(guó),、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩,，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng),。

4、政治法律,。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū),，由此,，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類釀酒業(yè)的稅收。

5,、科學(xué)技術(shù),。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡,、初蒸,、燜糧、復(fù)蒸,、攤涼,、加曲裝箱培菌、配槽,、裝桶發(fā)酵,、蒸餾、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外,，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。

6,、自然環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

自從選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)以來,，我開始了對(duì)這門學(xué)科的深入探索,，并在學(xué)習(xí)的過程中收獲了諸多體會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門綜合性的學(xué)科,，需要我們具備很多技能和素質(zhì),。在這篇文章中,，我將分享我在學(xué)習(xí)過程中得到的心得體會(huì)。

首先,，我的學(xué)習(xí)過程中,，我深刻意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求,，明確目標(biāo)客戶群體,，并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過程中,，我學(xué)會(huì)了通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣等手段,，有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科給我提供了很多實(shí)踐機(jī)會(huì),。課程中,，我們需要參與各種實(shí)際案例的分析與解決方案的制定,，這讓我真正了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的復(fù)雜性和實(shí)踐性,。通過與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo)，我逐漸熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟和方法,，學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng),、制定營(yíng)銷方案以及監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋。同時(shí),，我還參與了一些實(shí)踐項(xiàng)目,，如組織市場(chǎng)調(diào)研、開展促銷活動(dòng)等,，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)際操作,。

此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在課程中,，我們經(jīng)常需要組隊(duì)完成各種項(xiàng)目,，這要求我們與隊(duì)友緊密配合，互相協(xié)調(diào)工作,。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)，共同解決問題,，提高工作效率。與此同時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作也讓我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人意見,，培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。這些能力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作來說是非常重要的,，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流,。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科還要求我們具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,，新的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷方法不斷涌現(xiàn)。為了跟上市場(chǎng)的步伐,，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),，不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，不僅僅是學(xué)習(xí)理論知識(shí),，更要關(guān)注實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這個(gè)過程中,，我發(fā)現(xiàn)閱讀市場(chǎng)案例和行業(yè)報(bào)告非常有益處,，通過了解市場(chǎng)成功案例和失敗案例，我可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高自己的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力,。同時(shí)，我也會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會(huì),，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。

總結(jié)起來,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā),。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性,，掌握了實(shí)踐技能,，并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。這些都將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信,，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這個(gè)廣闊的領(lǐng)域里,，不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取，我能夠取得更好的成績(jī),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度,，全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際,，提出以下幾點(diǎn)建議：

要改變過去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷從市場(chǎng)營(yíng)銷向特色產(chǎn)品營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變，要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品,。

各級(jí)旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃,，明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作,。

海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特,，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游,、郵輪旅游,、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游,、森林旅游,、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路,，以滿足中外游客需要,。

抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí)，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷方式,，在充分利用媒體宣傳,、走出去和請(qǐng)進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展,，深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開展促銷,，實(shí)施一國(guó)一策的促銷,。在國(guó)內(nèi)促銷方面，要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷,。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的`作用,，力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效,。

旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的政策措施，對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策,。

建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中心，統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷資源,，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

各級(jí)旅游行政管理部門要采取措施開展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)旅游營(yíng)銷工作的需要,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量,、銷售收入,、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,，成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20__年，全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位,。___堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題,。

二,、現(xiàn)狀分析(微觀分析)。

哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高,，市場(chǎng)滲透率較高。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂,、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力，所以,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求，堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。

三,、結(jié)果分析(swot分析)。

1,、優(yōu)勢(shì)(s),。

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù),。

(2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%,。

(5)廣闊的銷售渠道,，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn),，實(shí)行“聯(lián)銷體”

2,、劣勢(shì)(w)。

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱,，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力，容易構(gòu)成“山寨”的印象,。

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高。

(4)營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購(gòu)買力相對(duì)較弱。

3,、機(jī)會(huì)(o),。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式。

(2)作為有影響力的民族品牌,，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策,。

4、威脅(t),。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的，能為消費(fèi)者理解和喜愛的新產(chǎn)品,。

(一)產(chǎn)品分析策略,。

1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效,，不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為___產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。

體政策使銷售商意識(shí)到,，市場(chǎng)是大家的,，品牌是廠商共有的，利益是共同的,。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養(yǎng)快線,，八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久,。

(二)定價(jià)策略,。

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和很多的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，構(gòu)成規(guī)模效益,。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，聯(lián)銷體制度,，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省很多的人力物力,，銷售面廣,、滲透力強(qiáng)，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

(四)促銷策略,。

主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

五,、營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟,。

4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終,。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1,、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬,。

2、廣告費(fèi)用：300萬,。

3,、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開實(shí)踐的支撐,，沒有實(shí)踐的教學(xué)無異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益。因此,，教學(xué)前,，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念，以營(yíng)銷職業(yè)人的角度思考問題，如“營(yíng)銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,，幫助學(xué)生從認(rèn)知、情感和技能三個(gè)方面（見下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”,，以便今后“用得上和會(huì)用”,。我嘗試從教學(xué)方法,、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái),。

（一）教學(xué)方法多樣化。

在教學(xué)過程中,，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣,，使其愿學(xué),、樂學(xué),，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,、原則,、流程和內(nèi)容,。

1、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料,，并針對(duì)這些資料，從營(yíng)銷策劃的角度寫出對(duì)應(yīng)方案,；閱讀營(yíng)銷策劃方面的案例,，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制,，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2,、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例,，通過多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景,，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系,，真正走進(jìn)企業(yè),，幫其出謀劃策，創(chuàng)設(shè)具體,、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷策劃的概念,、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),，更能夠熟練掌握營(yíng)銷策劃的操作流程，把握營(yíng)銷策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專業(yè)技能水平得以提升,，學(xué)會(huì)與人溝通、合作,，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)應(yīng)變能力。

3,、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。借助校企合作的方式，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果,。由企業(yè)確定項(xiàng)目,，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施,。通過實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化,。

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是一門與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的認(rèn)識(shí),。我在教學(xué)過程中遵循“實(shí)用、夠用,、會(huì)用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專家來校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的專題講座,、開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1,、專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,，還可以帶來許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野,，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。

2,、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室,，深入企業(yè)和市場(chǎng)開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，使學(xué)生身臨其境,，體會(huì)和感悟營(yíng)銷策劃的魅力,，強(qiáng)化教學(xué)效果。

3,、以賽促學(xué)：通過比賽的方式,，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高ppt制作水平,、口頭表達(dá)能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化,。

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過去的評(píng)價(jià)方式：

1、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K,。理論部分按章節(jié)檢測(cè),，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況，占總評(píng)價(jià)的20%,。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊,，即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能、營(yíng)銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能,，主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，占總評(píng)價(jià)的80%,。

2、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生,、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià),。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者，又是評(píng)價(jià)者,，能全面思考問題,，培養(yǎng)多角度分析問題的習(xí)慣。

3,、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過程評(píng)價(jià),。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù)，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng),，然后教師點(diǎn)評(píng)打分。教師突出過程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定,。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出,，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。最后由教師匯總平時(shí)的過程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評(píng)分，即期末成績(jī),。

結(jié)合多年來的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,，才能在教學(xué)過程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問題分析,。

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

銷售收入,。

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.問題分析,。

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4,。目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

目標(biāo)市場(chǎng)：—,。

定位：—。

產(chǎn)品線：—,。

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6,。行動(dòng)方案,。

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7,。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表,。

8,。風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場(chǎng)就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨(dú)特的策劃眼光和水準(zhǔn)。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),才能夠迸發(fā)出靈感的火花,。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨(dú)特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點(diǎn)與創(chuàng)新性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要有獨(dú)特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實(shí)施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力,、財(cái)力條件下便于實(shí)現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)確,、清晰的實(shí)施方案,也是保證策劃順利實(shí)施的重要條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行的活動(dòng),。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃還應(yīng)該具備較強(qiáng)的目的性與方向性,為了保障方案的切實(shí)可行,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),需要制定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo),再將這一長(zhǎng)期目標(biāo)分解成短期目標(biāo),并將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動(dòng)性,。

一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃通常是由銷售市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)化與定位,、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成,。其中,對(duì)于銷售市場(chǎng)的調(diào)研分析是成功進(jìn)行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機(jī)會(huì),通過市場(chǎng)的細(xì)化與定位準(zhǔn)確找準(zhǔn)銷售群體,。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價(jià),、促銷等策略,將不同的營(yíng)銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重,；二是豐富營(yíng)銷策劃手段,針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進(jìn)行營(yíng)銷策劃的重中之重。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場(chǎng)影響,建立好全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念,。要意識(shí)到,在現(xiàn)代社會(huì)中,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場(chǎng)為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場(chǎng)情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識(shí)來決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題,導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難重重,。

除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場(chǎng)的變動(dòng),盲目地開展生產(chǎn)工作,其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一,市場(chǎng)擴(kuò)展能力不強(qiáng),。

很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),只注重短期的利益,營(yíng)銷模式單一,將降價(jià)促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營(yíng)銷手段,實(shí)質(zhì)上,這種方法并不可取,。種種實(shí)踐都證實(shí),市場(chǎng)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場(chǎng)的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點(diǎn),必然難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開發(fā),。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場(chǎng),導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額不斷地縮減,最終退出市場(chǎng),。

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中,營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估是其中的重要環(huán)節(jié),營(yíng)銷策劃方案評(píng)估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營(yíng)銷策劃評(píng)估方案的因素也很多,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善,、科學(xué),、準(zhǔn)確的評(píng)估手段,也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成效大打折扣。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對(duì)流,。在社會(huì)的發(fā)展之下,企業(yè)的營(yíng)銷渠道得到了極大的擴(kuò)展,并進(jìn)入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),、提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要渠道,而企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。

但是,國(guó)內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識(shí)到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重,營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳,。

2.5營(yíng)銷管理工作滯后,決策遲緩,。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展?fàn)I銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的重視程度依然不夠,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營(yíng)銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

三是市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對(duì)銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當(dāng)一個(gè)銷售策略不成功時(shí),很少有機(jī)會(huì)去從根源上檢查策劃計(jì)劃是否合理有效。

以上的種種問題不僅會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作的積極性與主動(dòng)性,也嚴(yán)重地制約著企業(yè)的發(fā)展,。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營(yíng)銷決策相對(duì)緩慢,而企業(yè)面臨的市場(chǎng)信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)很容易迷失方向,情況嚴(yán)重時(shí),甚至?xí)萑虢?jīng)營(yíng)危機(jī),。

3.1完善營(yíng)銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念。

健全的營(yíng)銷隊(duì)伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營(yíng)銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計(jì)劃的能力,而營(yíng)銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)變能力,、銷售產(chǎn)品速度,、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個(gè)方面。一個(gè)高效的`營(yíng)銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通,、分工與協(xié)作的結(jié)果。對(duì)于企業(yè)而言,最為有效的營(yíng)銷組織就是全員營(yíng)銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn),、采購(gòu)、營(yíng)銷等部門有關(guān)人員,、市場(chǎng)信息,、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,有效提升企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn),。

3.2創(chuàng)新渠道營(yíng)銷,完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤(rùn),也成為幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)分析的新切入點(diǎn),。考慮到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營(yíng)銷,通過渠道的整合,實(shí)現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合,。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播,、營(yíng)銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場(chǎng)細(xì)分法,根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)行為,、地理因素、人口統(tǒng)計(jì)問題等變量來選擇目標(biāo)市場(chǎng),將企業(yè)的資源充分地調(diào)動(dòng)起來,分配到不同的市場(chǎng)中,加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系,為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理工作,。

營(yíng)銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息,、企業(yè)能力,、顧客期望、銷售區(qū)域,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細(xì)化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應(yīng)的控制方式,對(duì)各類不確定性因素進(jìn)行評(píng)估,保障市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施結(jié)果。

在營(yíng)銷策劃實(shí)施后,需要對(duì)其進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)內(nèi)容需要涵蓋至市場(chǎng)占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能力與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

總而言之,在市場(chǎng)的發(fā)展下,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,注重市場(chǎng)影響,建立好全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念,雖然我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作在近年來取得了一定的進(jìn)步,但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比而言,還存在著一定的差距,對(duì)于企業(yè)而言,營(yíng)銷管理工作的成效直接關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況完善自身的營(yíng)銷策劃管理模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十一

崗位職責(zé)：

2、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,，包括各種展覽會(huì),、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、廣告方案策劃等,；

3,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行，把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向,；

4,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn),、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì),。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷,，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

2,、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷的方法策略；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，突出的市場(chǎng)洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力；

4,、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,，目標(biāo)導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十二

一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！

3、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人,！

6、目的,。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌,。

3）供給一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二,、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X,。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊。

三,、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）,。

1、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）,。

2,、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）。

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng),，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3,、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作.

4、利潤(rùn)分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單,。

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）。

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。

2）活動(dòng)過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們,。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度。

4）賣不完時(shí)可否退貨等,。

這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十三

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要按照市場(chǎng)要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，既能賣得出,，又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注重下列策略,。

1、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái),。

2,、低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,，依*新技術(shù)、新品種,、新工藝,、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng),，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3,、多品種化策略,。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格,。引進(jìn),、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場(chǎng),，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),，名牌成為開啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表，以面樹牌,；三是開展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元,。

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元,。

3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為：8.94萬元。

社區(qū)水果店的開設(shè),，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算,，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元,。

通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果,。

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔,。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果。

根據(jù)市場(chǎng)的需求,，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。