在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢內(nèi)資超市"中百"倉(cāng)儲(chǔ)-古田店、鐘祥店

實(shí)習(xí)內(nèi)容：賣場(chǎng)促銷

武漢實(shí)習(xí)一個(gè)月在充實(shí)和辛苦堅(jiān)持中很快過(guò)去了，從一開(kāi)始對(duì)于賣場(chǎng)實(shí)習(xí)的好奇,，躍躍欲試,，到最后的熟悉，有感覺(jué),，一切都是在潛移默化,，我們的能力在一步步的提升，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)積累,，迪彩武漢實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(王澤鈿),。相對(duì)于能力經(jīng)驗(yàn)的不可見(jiàn)性，武漢市場(chǎng)(內(nèi)資)一個(gè)月超過(guò)30萬(wàn)的銷售額是看得見(jiàn)的,。數(shù)據(jù),，不管是整個(gè)市場(chǎng)的，或者整個(gè)賣場(chǎng)的,，亦或是個(gè)人的,，都在一定程度上說(shuō)明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后,，在實(shí)習(xí)過(guò)后,，我們得到的更多的是心理，精神,，觀念上的轉(zhuǎn)變,，這就是我們實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。

一,、堅(jiān)持：一個(gè)月的時(shí)間,，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)，說(shuō)短就短,，關(guān)鍵在于心態(tài),，在于堅(jiān)持。如果懷的是一顆想要收獲的心,，那么堅(jiān)持對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是一種手段，堅(jiān)持不是苦,。為了個(gè)人銷量而堅(jiān)持,，為了團(tuán)隊(duì)名譽(yù)而堅(jiān)持，為了武漢市場(chǎng)的明天而堅(jiān)持,，這就是我們堅(jiān)持的動(dòng)力所在,。不是知道實(shí)習(xí)很苦之后堅(jiān)持挨完剩下的日子，而是始終保持著激昂的斗志堅(jiān)持每天過(guò)得有意義,、過(guò)得充實(shí),；

二、不認(rèn)輸：在團(tuán)隊(duì)里面，不認(rèn)輸,，力爭(zhēng)成為團(tuán)隊(duì)銷量最高的人,；在與其他門(mén)店進(jìn)行比較中不認(rèn)輸，始終保持力爭(zhēng)第一的斗志,；在與外資超市互相較勁的比賽中不認(rèn)輸,，是為了爭(zhēng)口氣也是為了促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)；在與其他品牌的賣場(chǎng)促銷競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)決不認(rèn)輸,，在賣場(chǎng)充分展現(xiàn)迪彩人的精神,，只為一個(gè)信念-創(chuàng)立中國(guó)頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品第一民族品牌。

迪彩實(shí)習(xí)門(mén)店總結(jié)

一,、價(jià)格：武漢會(huì)戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場(chǎng))的背景下展開(kāi),，我們會(huì)戰(zhàn)的目的就是要擴(kuò)大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價(jià)格,，是最被消費(fèi)者關(guān)注的,。在會(huì)戰(zhàn)期間，迪彩各類產(chǎn)品大打特價(jià),，在價(jià)格上吸引消費(fèi)者,，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價(jià)格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價(jià)格因素,，相對(duì)而言,，由于古田消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，對(duì)于價(jià)格的關(guān)注程度沒(méi)有鐘祥的高,，所以對(duì)于鐘祥店,，要通過(guò)喧銷和口頭促銷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠，而古田店則是要價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞矫娑贾攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào),，這就要求要做好體驗(yàn)營(yíng)銷,；

二、地點(diǎn)：賣場(chǎng)所在城市,，所在商圈的位置,，堆頭和牌面在賣場(chǎng)里面所處的位置都會(huì)影響到促銷活動(dòng)的效果。古田店位于武漢市內(nèi),，為中百倉(cāng)儲(chǔ)總部,，周圍有固定的居民區(qū)，人流量相對(duì)較多較集中,，有利于促銷活動(dòng)的展開(kāi),，包括喧銷和游戲都能取得好的效果；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥,，盡管位于鐘祥市中心,，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完整,，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū),，晚上人流量少,，客流少且不集中，不利于喧銷和游戲的展開(kāi),。古田店堆頭位置較為理想,，一方面顯眼，另一方面離牌面距離較遠(yuǎn),，降低了被敲貨的可能性,，但是賣場(chǎng)內(nèi)部其他品牌多，堆頭也多,，所以競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈,，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面,，給迪彩的促銷造成一定的影響,；鐘祥店日化區(qū)面積小，堆頭少,，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進(jìn)口處,，有先天的優(yōu)勢(shì)，但是堆頭和牌面的距離過(guò)近,，導(dǎo)致堆頭銷售的部分分流,，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷售難以大范圍展開(kāi),；

三,、促銷：除了上述的價(jià)格和地點(diǎn)因素對(duì)于促銷活動(dòng)的影響外，贈(zèng)品,，優(yōu)惠套裝,，免費(fèi)體驗(yàn)，喇叭喧銷,，游戲抽獎(jiǎng)等促銷手段也是對(duì)于促銷活動(dòng)的展開(kāi)有著或大或小的影響,。此次武漢會(huì)戰(zhàn)的贈(zèng)品之多，創(chuàng)下迪彩會(huì)戰(zhàn)的新紀(jì)錄,，也說(shuō)明了公司對(duì)于武漢會(huì)戰(zhàn)的重視程度,，消費(fèi)者受贈(zèng)品影響而購(gòu)買的情況很多，對(duì)于贈(zèng)品的宣傳,、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；體驗(yàn)營(yíng)銷的賣場(chǎng)實(shí)施就是免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù),，對(duì)于護(hù)理類產(chǎn)品,，未打特價(jià)產(chǎn)品以及高價(jià)位產(chǎn)品,，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)常常可以打開(kāi)銷售的瓶頸,，而且免費(fèi)體驗(yàn)常常是連帶銷售最好的方法,；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛,，喧囂人員的語(yǔ)調(diào),，語(yǔ)速，語(yǔ)句和感染力都是喧銷中要注意的細(xì)節(jié),，只有細(xì)節(jié)把握好了,，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進(jìn)一步推動(dòng)銷售活動(dòng)的進(jìn)行,；游戲抽獎(jiǎng)配合喧銷一起進(jìn)行是營(yíng)造氣氛的最好方式,，對(duì)于喧銷人員的能力，賣場(chǎng)的人流量等都有比較嚴(yán)格的要求,，否則游戲抽獎(jiǎng)只能是個(gè)擺設(shè),，工作總結(jié)《迪彩武漢實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動(dòng)中,，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店,，因此也有利于喧銷和游戲的展開(kāi)，鐘祥店則要抓住每個(gè)星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律,，重點(diǎn)通過(guò)贈(zèng)品銷售和喧銷提升銷量,。

一、溝通能力：通過(guò)一個(gè)月的促銷活動(dòng),，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力,，懂得向不同人說(shuō)不同的話，懂得什么時(shí)候該說(shuō)什么樣的話,，對(duì)于語(yǔ)速,，語(yǔ)調(diào)的控制也比較成熟；

二,、總結(jié)能力：每天一次的例會(huì)鍛煉了我自己的總結(jié)能力,，同時(shí)從其他人的身上也能學(xué)到東西，加以歸納總結(jié)就能為自己新的努力的方向,。不斷總結(jié),，不斷提升，而不是盲目做事,，這種總結(jié)的好習(xí)慣也一直延續(xù)到大四當(dāng)班長(zhǎng)的工作中,；

三、觀察能力：賣場(chǎng)里各式各樣的人,，促銷之前要學(xué)會(huì)觀察,，從服裝,，氣質(zhì)，購(gòu)買的物品檔次,、多少等判斷一個(gè)人的需求,，消費(fèi)能力，甚至是性格,，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察習(xí)慣,，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力,；

四,、理性，忍耐：在賣場(chǎng)中會(huì)和主管,，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語(yǔ)言上的不合,，這時(shí)候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度,，學(xué)會(huì)理性分析和處事,；

五、表現(xiàn)欲望：通過(guò)喧銷的鍛煉,，還有促銷成功后的成就感的促動(dòng),，讓我增強(qiáng)了在眾人面前表現(xiàn)的欲望，提高了自我推銷的意識(shí)和能力,；

六,、學(xué)習(xí)能力：一個(gè)月要學(xué)會(huì)促銷的技巧，促銷的說(shuō)辭,，甚至是做人,，實(shí)在鍛煉人的學(xué)習(xí)能力，還要學(xué)習(xí)其他隊(duì)友身上出色的東西,，這就要求我養(yǎng)成一種謙虛的心態(tài),，積極的態(tài)度，學(xué)習(xí)的效率,，所有這些都提高了我學(xué)習(xí)能力,；

七、自信提升：迪彩人有不認(rèn)輸?shù)木?，在團(tuán)隊(duì)里我感覺(jué)我們是最棒的,，對(duì)于我個(gè)人而言，團(tuán)隊(duì)對(duì)于我的影響就是提升了我的自信,，為作為迪彩人感到驕傲,；

八、規(guī)律，紀(jì)律：古田辦事處嚴(yán)格的規(guī)章制度,，讓我每天都過(guò)著有規(guī)律的生活,，盡管被限制，但是感覺(jué)充實(shí),；凡是違反規(guī)定的人都要受到懲罰，每個(gè)人都養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣,，其實(shí)不僅在工作中,，在生活中我們也要遵循一定的紀(jì)律，這是個(gè)人修養(yǎng)提升的一個(gè)方面,；

九,、傾聽(tīng)，接納：以前我是個(gè)比較自我的人,，迪彩的團(tuán)隊(duì)生活讓我學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),，試著去接納。每個(gè)人都要有寬容的心態(tài),，傾聽(tīng)和接納別人意見(jiàn)是別人幫助我們進(jìn)行提升的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)感謝；

迪彩武漢實(shí)習(xí),，收獲的,、體會(huì)的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的,，在生活中,，我們結(jié)識(shí)了一幫來(lái)自湖南的好隊(duì)友，同為當(dāng)代大學(xué)生,，同為80后,，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學(xué)體驗(yàn)也讓我們有更多的好奇心去主動(dòng)彼此了解和認(rèn)識(shí),，因此我們成為了可以交心的朋友,。或許由于實(shí)際條件的限制,，我們的聯(lián)系會(huì)變少,，即使我們成為了彼此人生中的過(guò)客，那也會(huì)是一份美好的回憶,、寶貴的財(cái)富,。而在對(duì)迪彩公司的認(rèn)識(shí)上，也讓我有了更深層次的認(rèn)知,，迪彩的人文關(guān)懷,，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印,，為以后的工作選擇提供了有力的參考標(biāo)準(zhǔn),。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

炎炎夏日,，本來(lái)是快樂(lè)的暑期時(shí)光我充實(shí)的度過(guò)了。下學(xué)期大三了,，也就是說(shuō)等于我畢業(yè)了,，在這三年時(shí)間里我學(xué)的不多，但我懂得了很多道理,，知道了現(xiàn)在社會(huì)需要什么樣的人才,，缺什么樣的人才，雖說(shuō)我不是什么人才但我還是有用武之地的,，我在這兩個(gè)月中,，為別人打工，做啤酒促銷,，剛開(kāi)始的時(shí)候認(rèn)為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒,，還是在那些不好的地方，但當(dāng)我去做了以后就有了明顯的感覺(jué),，現(xiàn)在的社會(huì)也不是像電視上那樣的,，也上很好應(yīng)付的。所謂各有對(duì)策,，而且公司也會(huì)給我們培訓(xùn),，如果遇到這樣的客人要怎么處理；客人有無(wú)理要求要怎么做,；怎樣給客人推薦自己的產(chǎn)品,；介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等……

兩個(gè)月的促銷經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的鍛煉吧,！在這期間知道了金錢(qián)的不易,，知道了工作也不好找，大學(xué)生就業(yè)的難處,，我們?cè)谛４髮W(xué)生要注意怎么樣的素質(zhì),，怎樣的工作態(tài)度公司才會(huì)要你,，才給你這個(gè)機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的能力。自己也才會(huì)知道自己有幾斤幾兩,，才會(huì)自大,、自夸、自傲,，以為自己是人大學(xué)生就了不起了,，就是人才，就會(huì)有工作做了,，但是事實(shí)就是不一樣的?，F(xiàn)在的大學(xué)生滿地走，如果你沒(méi)有能力，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會(huì)有什么好的發(fā)展前途,，關(guān)鍵是要有能力,。

這兩個(gè)月是很充實(shí)的，自己掙掙的錢(qián),，花自己的錢(qián),，也是特別的經(jīng)歷。也知道了自己有什么能力,，缺些什么,，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來(lái)也幾不全是個(gè)新人了,，我有籌碼去找個(gè)好一點(diǎn)的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么,，我該做些什么,，我興趣是什么。兩個(gè)月時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)也不短,，可以學(xué)習(xí)很多的東西,，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個(gè)月認(rèn)識(shí)了很多人,，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以,，無(wú)論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母,，在外靠朋友,。這句話就是真理，有朋友的幫忙就是很好的,，他們會(huì)幫你很多,，你也可以在他們那學(xué)到很多的東西，也可以為自己好,。良好的人際是一個(gè)人的最好的優(yōu)點(diǎn),。在工作的時(shí)候，無(wú)論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來(lái),，因?yàn)槟銕е鈺?huì)影響你的工作,，還會(huì)得罪同事。所以一定要調(diào)整好上班的心態(tài),，做什么都不可以帶上你的情緒的,。

因?yàn)槲沂谴黉N員，而且是啤酒促銷員,，所以在餐飲業(yè)工作,，也看了很多的客人，所以感覺(jué)大千世界，什么人都有,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，我們要八面玲瓏，看什么人說(shuō)什么話,，要特別注意自己的言行,，不要給人罵的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)這一行,，做好了,，以后做什么都可以的，沒(méi)什么你不能忍受的,。也是個(gè)磨人的脾氣的地方,。只要你在這一行做了一定的時(shí)間你就好樣的，我也佩服那些服務(wù)員,，工作時(shí)間長(zhǎng),，還累，都在做,。真的很不容易,！我這兩個(gè)月就不算些什么。也發(fā)現(xiàn)學(xué)歷也是要的,。雖然能力是要的,，但學(xué)歷也是要的。我們雖然是個(gè)大專生,，但我們還是有一定的基礎(chǔ)的,。所以我也不會(huì)因?yàn)槲业膶W(xué)歷低而自卑的。我要加油繼續(xù)找工作來(lái)提高自己的工作能力,，只要自己有籌碼就可以找到工作的,，也許我畢業(yè)的時(shí)候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作,，慢慢的就好了,。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本,，有的是本錢(qián),！

大學(xué)生找個(gè)工作本來(lái)就是問(wèn)題，所以我在剛開(kāi)始上大學(xué)的時(shí)候就知道要找工作了,，知道現(xiàn)在我的未來(lái)在自己的手上,，也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來(lái)的路。我也大了,，不能再依靠父母的了,。要自己為了自己的未來(lái)做出打算,，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了,，也成長(zhǎng)了很多,，不在是那個(gè)瘋丫頭了，而知道自己什么該做,，什么不該做,；什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)了,。成長(zhǎng)的變化看在我身邊人的眼里,，也在我的心里。父母對(duì)于我在外面工作也放心了,，也知道我長(zhǎng)大的了,，可以自己獨(dú)立的生活在大都市里而不會(huì)受騙了 ，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了,。孩子大了,，自己可以放心了。我在合肥打工,，我每星期都會(huì)打電話回家，媽媽會(huì)關(guān)心我的生活,，我聽(tīng)了我的心特別的開(kāi)心,。知道自己離開(kāi)了爸媽的懷抱我可以快樂(lè)的生活就是好樣的！我長(zhǎng)的了,，我是個(gè)大人了,，可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了。我長(zhǎng)大了,！

工作了,，掙錢(qián)了，這對(duì)于我這個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō),，是個(gè)多么好的事?。∽约簰甑腻X(qián)自己花,，自己可以養(yǎng)活自己了,，開(kāi)心？,！興奮,？！這些詞都不能形容的心情了,，當(dāng)我拿到我第一月的工資的時(shí)候,，我是那么的開(kāi)心,，那么的興奮。激動(dòng)的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來(lái),。存起這些錢(qián)是我有了還多打算,，但都沒(méi)去實(shí)行。最后還是去了銀行,，為我以后做基金,。我工作的時(shí)候就不用向爸媽要錢(qián)了。雖說(shuō)我兩個(gè)月沒(méi)掙到幾個(gè)錢(qián),，但對(duì)我而言就是一種特殊的經(jīng)歷了,，也會(huì)為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在在外面找工作都是要經(jīng)驗(yàn)的,，但我可以利用這樣的機(jī)會(huì)去積累經(jīng)驗(yàn)的,。兩個(gè)月說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，短也不短的,?？梢允煜ひ环莨ぷ鞯模部梢允煜つ欠N工作的模式,，可以學(xué)會(huì)在很短的時(shí)間里適應(yīng)不同的環(huán)境,。對(duì)于自己也是個(gè)很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣,，也能達(dá)到一樣的效果,。所以我利用了這兩個(gè)本來(lái)很舒服的時(shí)光去工作，所以我是成功的人,。

社會(huì)是復(fù)雜的,。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

“社會(huì)實(shí)踐，賺錢(qián)賺經(jīng)驗(yàn)”可能也是現(xiàn)在大學(xué)生活的一門(mén)必修課吧!這個(gè)活動(dòng)不僅可以使我們賺到生活上的零用錢(qián),，更重要的是使我們得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)、提高自己的能力,。

機(jī)會(huì)來(lái)了!這個(gè)周末,，我們來(lái)到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務(wù)是促銷君樂(lè)寶牌的每日活菌和三元純牛奶,。雖然只有短短的兩天,，但我覺(jué)得似乎有兩個(gè)月那么長(zhǎng)。因?yàn)樽鰝€(gè)臨促,，真的很累,。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣,，難以移動(dòng),。我的嗓子像著了火一樣又干又痛,。但是我還是很高興，因?yàn)槲业玫搅嗽趯W(xué)校里很難得到的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。提高了自己的能力,，還賺到了自己的日常花銷,，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。總的來(lái)說(shuō),，還是很感謝這次活動(dòng)的,。

這次工作之后，我得到了很多感想,，這種想法一直繚繞在我的心中,，讓我久久不能平靜。

首先,，我感悟很深的是工作組要激情,、熱情，并且你需要喜歡和熱愛(ài)這份工作,，更重要的是學(xué)會(huì)堅(jiān)持和忍耐,，用樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì)一切。要學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己,。學(xué)會(huì)自己調(diào)整自己的心態(tài),，無(wú)論遇到什么事，都要用微笑去面對(duì),。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)相信自己。學(xué)會(huì)愛(ài)自己,。其次,，學(xué)會(huì)敬業(yè)，對(duì)于推銷產(chǎn)品,，我們首先了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌作用,。我們要非常明白此產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，做一個(gè)有良心的銷售者,。對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，對(duì)公司有自豪感。而且做一個(gè)銷售者,，一切都要為消費(fèi)者著想,，站在他們的角度去思考問(wèn)題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去,。再次,，在銷售過(guò)程中,，我們需要以微笑來(lái)面對(duì)顧客，用甜美清脆的嗓音來(lái)為顧客介紹產(chǎn)品,。使顧客感覺(jué)到溫馨,，對(duì)你長(zhǎng)生好感。那他就會(huì)停在你的產(chǎn)品之前,，然后欣然的購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

還有，作為一個(gè)促銷員,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)自己的同伴,。這樣才有利于我們?cè)诠ぷ魃先〉某煽?jī)。搞好人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)寬容,，也是我們大學(xué)生需要學(xué)會(huì)和思考的。

最后是對(duì)這次活動(dòng)的情感抒發(fā),。

這次活動(dòng)中最令我感動(dòng)感激的便是位溫柔,，可敬的清潔工大姐了!在我看來(lái)，她對(duì)待我就像是對(duì)待自己的親生女兒一樣,。當(dāng)我剛來(lái)到超市工作時(shí),，看到第一眼，我覺(jué)得很親切,，她用甜美溫柔的微笑來(lái)回付,，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關(guān)心,。這讓我這個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的,、漂泊的心，突然有了回到家的感覺(jué),，心靈有了依靠,。溫暖的氣流充滿了我動(dòng)機(jī)冰冷的身體。我想謝謝她,。尤其是她那溫暖的微笑,。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時(shí)，那才是最為一個(gè)推銷員最高興的事,。

“好人有好報(bào)”“子在哪里都會(huì)發(fā)光的”“良馬遇伯樂(lè),，人生無(wú)悔”。一個(gè)良好的,，優(yōu)秀的推銷員,，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去,。

當(dāng)顧客對(duì)我說(shuō)謝謝,，沖我微笑,，關(guān)心我。問(wèn)我累不累,，讓我學(xué)會(huì)休息時(shí),。我想即使身子多么疲憊，為了他們,，我也會(huì)堅(jiān)持下去,。因?yàn)槲业娜松r(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。有時(shí),，當(dāng)顧客再次遇見(jiàn)我時(shí),，他們會(huì)認(rèn)出我來(lái)，并且面帶微笑用關(guān)切的話語(yǔ)和我打招呼,。這兩天的辛苦我沒(méi)有白費(fèi),，我很滿足。我做到,，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了,，而且也把自己推銷出去了!

最后，我想表示我對(duì)悅亮組織的活動(dòng)表示深深的感謝,，謝謝她給了我賺取經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

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促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜,。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,，緊接著開(kāi)始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實(shí)踐論文,，同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識(shí),，還有很多的東西是課本里沒(méi)有的,，在實(shí)踐中獲得豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)待人處事,、學(xué)會(huì)交際禮儀,、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn),，讓我受益匪淺,。

在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會(huì)詢問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì),，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單,。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?

于是,，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,、詢問(wèn)父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí),，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì),、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過(guò)很多的商場(chǎng),、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng),、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工,。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工,，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所以我沒(méi)有找到工作，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開(kāi)始上班了,。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái),，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái),，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個(gè)子不高,，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了,，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把,，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái),，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫(xiě)了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，無(wú)論是在學(xué)校,、家里、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便,，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問(wèn)三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么,，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我

們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),，學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車,，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

這次暑假,，出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員。雖然時(shí)間很短,，但學(xué)到的東西甚多,。

正常來(lái)講，產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的,，而平時(shí)是有長(zhǎng)期促銷人員或超市工作人員來(lái)維持產(chǎn)品的銷售的,。但是蒙牛雪糕的情況比較特殊。首先是它沒(méi)有能力請(qǐng)長(zhǎng)期的促銷人員,，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的銷售量不是很可觀,，所以對(duì)公司而言請(qǐng)長(zhǎng)促是很大的一筆成本預(yù)算。第二是它的雪糕品牌并不出名,，甚至有很多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個(gè)牌子的產(chǎn)品,，包括我自己都會(huì)對(duì)品牌有些不好的看法，所以很難請(qǐng)到愿意做“拿提成+底薪”這類的蒙牛長(zhǎng)促的人,。第三是公司的管理混亂,，資金不夠充足，導(dǎo)致超市雪糕柜內(nèi)蒙牛產(chǎn)品的陳列位置極少,。 這些問(wèn)題,，與雀巢和和路雪一作對(duì)比，就知道有多么的刺眼甚至致命,。這兩個(gè)品牌的公司可以花錢(qián)買大面積的產(chǎn)品陳列,，可以請(qǐng)長(zhǎng)期促銷每天跟進(jìn)產(chǎn)品銷售和上貨，可以給促銷員“底薪+提成”的動(dòng)力讓一間超市的雀巢和和路雪長(zhǎng)促做出幾萬(wàn)元的月銷售業(yè)績(jī),。所以一個(gè)品牌的成敗,，一方面看它公司的管理和資金,，一方面看它的危機(jī)公關(guān)和后續(xù)的銷售處理。我連續(xù)做了12天蒙牛雪糕的促銷,，卻依舊對(duì)這個(gè)品牌沒(méi)什么信心,，所以只能對(duì)其未來(lái)的發(fā)展抱以祝福。

下面是我工作的細(xì)節(jié),。首先,，我一開(kāi)始1~4天遇到的銷售環(huán)境十分惡劣。第一天正值周六,，雀巢和和路雪兩個(gè)品牌都有兩個(gè)促銷員在銷售產(chǎn)品,，都有優(yōu)惠活動(dòng)有贈(zèng)品，有保溫袋,，有大面積的產(chǎn)品陳列,。而我，一個(gè)對(duì)環(huán)境尚未熟悉的促銷員,，兩列的產(chǎn)品陳列,，沒(méi)有贈(zèng)品沒(méi)有保溫袋甚至貨品的種類不足，且不說(shuō)產(chǎn)品贈(zèng)品這些問(wèn)題是公司應(yīng)該在促銷員開(kāi)始工作前安排好的,，這樣一窮二白的銷售環(huán)境,，我要怎么留住客人的腳步，向他們介紹產(chǎn)品呢,？打電話給我的督導(dǎo),，才知道我的情況并不算糟，有些其他店的促銷員連促銷服裝都還沒(méi)拿到,，各店的促銷員都開(kāi)始催著發(fā)貨發(fā)贈(zèng)品,，公司上下已經(jīng)忙做一團(tuán)，甚至司機(jī)送貨的時(shí)候已經(jīng)忙到撞車了,。于是我向她解釋可否等貨品到了之后我再補(bǔ)工時(shí),，結(jié)果我的督導(dǎo)開(kāi)始給我打雞血：“人生不可能總是順境的，只要你想辦法,，想去做好這件事,，想把產(chǎn)品賣出去，那就一定可以的…”道理是誰(shuí)都懂的,，但實(shí)際面對(duì)一個(gè)一窮二白的環(huán)境來(lái)操作,，還是有些困難。于是我用之后的沒(méi)有貨品的3天來(lái)思考蒙牛品牌的優(yōu)勢(shì),，以及自己應(yīng)該如何為這個(gè)品牌做事,。

在沒(méi)有貨品的階段，我也有在人流較多的時(shí)間幫雀巢和和路雪賣貨,，從而了解人家的優(yōu)惠活動(dòng),，人家的貨品以及人家的銷售方式,。之后由于閑來(lái)無(wú)事，我逐漸演變成一個(gè)和長(zhǎng)期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳列,。把產(chǎn)品擺好,，更換價(jià)格簽，甚至長(zhǎng)促輪流去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過(guò)這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員,，學(xué)習(xí)到了更多超市相關(guān)的東西,。

之后蒙牛雪糕到貨時(shí)證明蒙牛公司的管理是比較變態(tài)。早上6點(diǎn)到貨,，讓促銷員去簽收接貨,。但是超市的收貨區(qū)是7點(diǎn)才開(kāi)門(mén)的=.=所以那對(duì)于我來(lái)說(shuō)是比較混亂的上午，先去收貨區(qū)與司機(jī)見(jiàn)面,，然后找到超市的工作人員簽單,，拿單去領(lǐng)贈(zèng)品貼,，把60袋贈(zèng)品從箱子里拿出來(lái)一袋袋貼好再裝回去,，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉(cāng)庫(kù)通道里下籠推大大的貨品手拉車,，在把貨品自己搬上車,，拖回倉(cāng)庫(kù)。這一系列過(guò)程描述起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上由于第一次,，什么都不懂，連車也不會(huì)拉,，一路上都要問(wèn)人,，還會(huì)挨罵。之后逐漸熟悉了工作,，卻不再需要去取貨之類的了,。

本來(lái)認(rèn)為貨品贈(zèng)品保溫袋都有了生意就會(huì)好很多，但之后才發(fā)現(xiàn)更多人存在著對(duì)品牌的不信任,。蒙牛雪糕的促銷價(jià)十分便宜,，贈(zèng)品也是整袋地送（贈(zèng)品是我覺(jué)得公司安排得很不合理的地方），但人家更會(huì)懷疑,，為什么你的雪糕有這么多優(yōu)惠,，賣這么便宜，再一細(xì)看是蒙牛的,，就更會(huì)有嫌棄的態(tài)度,。而客人的素養(yǎng)也是有所差別的，有些會(huì)禮貌地微笑謝絕,，有些會(huì)對(duì)促銷員產(chǎn)生品牌的連帶情緒,，對(duì)促銷員冷嘲熱諷,，而大部分是冷漠地打量促銷員后對(duì)促銷員的介紹不予理會(huì)。所以在工作期間,，我個(gè)人的心理忍耐力也得到了一定的鍛煉,。

回到蒙牛品牌上，公司給出的解釋一般都是比較官方的,。比如在培訓(xùn)時(shí),，對(duì)丑聞問(wèn)題的解釋是“目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品都是沒(méi)問(wèn)題的”，在家樂(lè)福的資源配置嚴(yán)重不足的情況下,，公司的解釋是“和家樂(lè)福的合作剛剛開(kāi)始,，尚處于磨合期?！睙o(wú)論這些解釋是否符合事實(shí),，我都更希望公司能提出實(shí)際的市場(chǎng)和品牌形象的挽救方案，請(qǐng)促銷員是途徑之一,，但在促銷員到位之前,，公司更應(yīng)該先確保資源是充足的，而不是讓促銷員來(lái)督促各項(xiàng)資源的到位,，不是讓促銷員的電話把公司的工作催得一團(tuán)忙碌一團(tuán)糟,。

前段時(shí)間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也有名人評(píng)論說(shuō)“這是個(gè)神奇的國(guó)度,，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依然在市場(chǎng)上存在,。”而我自己對(duì)于這個(gè)品牌的不認(rèn)可也再次加深,。品牌越來(lái)越低的認(rèn)可度,，越來(lái)越頻繁的丑聞，與公司混亂的管理有著十分密切的關(guān)系,。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓(xùn),，首先是輪流上臺(tái)進(jìn)行自我介紹的面試，篩掉一半左右,，剩下相對(duì)合適的人選,。然后就是長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的所謂的培訓(xùn)，也就是放一些蒙牛品牌的宣傳片及雪糕的廣告,，介紹蒙牛雪糕有什么品種,，以及由經(jīng)理級(jí)的人物來(lái)讀一個(gè)充滿促銷員該怎么做的知識(shí)的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對(duì)這次的促銷員沒(méi)有太多的重視,，但一個(gè)公司最基本的流程運(yùn)作,，包括篩選人的條件，宣傳類幻燈片的制作,，及工作效率等,，蒙牛作為一間大公司,，還是應(yīng)該駕輕就熟的，可惜他們并沒(méi)有做到,。

之后就是在公司里,，拖了兩個(gè)多小時(shí)的促銷員分場(chǎng)的工作。促銷員分場(chǎng),，即是將招納的促銷員分派給負(fù)責(zé)各個(gè)場(chǎng)（即超市） 的業(yè)務(wù),，由他們帶領(lǐng)開(kāi)展具體的工作以及處理一些與公司的細(xì)節(jié)。本來(lái)應(yīng)該是按地域分的很隨機(jī)很快速的事,，但公司交給業(yè)務(wù),，讓他們隨眼緣挑人，然后再考慮地域等綜合因素,。而且還要一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)挑選促銷員,，其中還夾著他們聊天的時(shí)間。于是,，這么大批促銷員的時(shí)間也就跟著被浪費(fèi),。這是原則和道德上的問(wèn)題，我個(gè)人同樣覺(jué)得不應(yīng)該在這么大品牌的公司出現(xiàn),。

然后就到我一開(kāi)始所講到的工作上的各種混亂,。所以雖然曝出丑聞的是個(gè)體,，但作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，有這么混亂的管理，或許就算沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題,，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷,。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時(shí)間不規(guī)律,，不及時(shí),，原因存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應(yīng)該做好的事情的理由,。

回到我個(gè)人的收獲上,，我覺(jué)得自己在家樂(lè)福的流程工作上所學(xué)到的東西會(huì)更多。由于家樂(lè)福是國(guó)際連鎖的超市,，所以企業(yè)文化做的十分到位,，比如在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣傳大海報(bào)，家樂(lè)福華南大區(qū)情況介紹等,。而且工作細(xì)節(jié)處理得很好,，包括辦公室內(nèi)通知用貼在通知墻上的文件袋存放，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到,，在指定的休息區(qū)域休息,，在賣場(chǎng)不吃東西不玩手機(jī)等紀(jì)律上的習(xí)慣,。而員工之間也十分和諧，像長(zhǎng)期促銷在生意較淡的時(shí)間聊天,，各個(gè)品牌的促銷員相互幫助,，做些打價(jià)簽，整理貨柜排面的小工作等,。就是在這種環(huán)境下,，我在各位阿姨的幫助和引導(dǎo)下學(xué)到了很多東西和經(jīng)驗(yàn)。

最后,，我這次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我最深刻的感受是，一定要做自己內(nèi)心認(rèn)同的品牌的促銷,，或是想辦法打心底地接受這個(gè)品牌,。因?yàn)榇黉N雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但要做出成績(jī),，還是需要對(duì)品牌的熱情,，因?yàn)檫@樣心中才有底氣和自信去面對(duì)顧客對(duì)品牌不認(rèn)可的冷嘲熱諷，才不會(huì)讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意,。而在超市方面,，我覺(jué)得既然進(jìn)到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置,，多在自己清閑的時(shí)候接觸一些超市常規(guī)的工作,，去與超市各個(gè)部門(mén)的人進(jìn)行工作上的接觸，無(wú)論是在待人或是接事方面,，都可有所收獲,。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

快樂(lè)的時(shí)光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,，我反復(fù)回憶,、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這幾天的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告有汗水,，有歡笑,，更有沉甸甸的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，驀然回首,，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但者給我們帶來(lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,。它使我們走出校園,，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面,、施展才華、增長(zhǎng)才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。那幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較累,。但這將是對(duì)我的挑戰(zhàn),，也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。

在我看來(lái)上班工作是一件神圣的事情,，因?yàn)槟菢游覀兛梢酝ㄟ^(guò)自己的努力,，用辛勤和汗水換來(lái)應(yīng)得的報(bào)酬，我們可以體驗(yàn)只有付出才會(huì)有收獲的經(jīng)歷,。

通過(guò)姐姐介紹,，我成為了一名促銷員，從這天起,，我的生活又多了一種經(jīng)歷,，這將是對(duì)我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富,。在正式成為促銷員以前,，我首先要到縣超市去培訓(xùn)，培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,，我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來(lái)面對(duì)每一位顧客,。我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要兩個(gè)小時(shí)的路程,，但這些困難并不能****我,，我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作,，并要做的出色,。開(kāi)始上班以后,，我發(fā)現(xiàn),，上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,，真的會(huì)感到累,，并要面對(duì)很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題,，這都是對(duì)我的挑戰(zhàn),。,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時(shí)候,，一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大,，便和我攀談起來(lái)，會(huì)說(shuō)些鼓勵(lì)我的話，讓我更有精神投入到工作,，這給了我很大的信心,。還有的時(shí)候，我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),，他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等,。。這讓我更加喜歡這里,，更加熱愛(ài)這里,。有時(shí)，理貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開(kāi)心很久,，這就是剛剛工作的緣故吧,，呵呵。這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信,，更加努力的工作,，工作時(shí)每一天都會(huì)過(guò)得充實(shí)快樂(lè)，這也是一種幸福啊,。當(dāng)然,，我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,，這讓我懂得了寬容和謙讓,，讓我長(zhǎng)大了不少。,?！安唤?jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香,?！边@次的社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。

幾天的實(shí)踐活動(dòng),，很快的就結(jié)束了,，這仿佛讓我一下子長(zhǎng)成了大人，我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,，也懂得了學(xué)校讓我們參加實(shí)踐活動(dòng)的目的,，這對(duì)于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生，是一次磨練,，更是一生的經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)踐讓我明白了要想踏入社會(huì)，就要收起在家中的嬌氣,，和生活中的小脾氣,，我們要適應(yīng)每一種生活，和周圍的朋友，并不是讓別人適應(yīng)我們,。這就是生活,。

時(shí)間飛逝到了元宵節(jié)，驀然回首,，懷念的太多太多,，得到的財(cái)富也太多太多。,。這些經(jīng)驗(yàn)將伴我一生,。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園,，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷……

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來(lái),，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在高校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

寒假雖然沒(méi)有像往年那樣玩的開(kāi)心,，但我認(rèn)為收獲的是過(guò)去不能比的,。感謝實(shí)踐讓我真正長(zhǎng)大,。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會(huì)詢問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì),，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單,。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?

于是,，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,、詢問(wèn)父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí),，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì),、體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過(guò)很多的商場(chǎng),、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒(méi)有一家商場(chǎng),、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期工,，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒(méi)有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班,，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開(kāi)始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái),，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來(lái),，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子,，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了,，那邊又夠不到了,，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái),，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái),，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,，寫(xiě)了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，無(wú)論是在學(xué)校,、家里、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便,，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么,，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。

社會(huì)實(shí)踐體會(huì)：

一,、在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

二、在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?

為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我來(lái)到了一家超市，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

一回到縣城就在同學(xué)的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工,，做家電促銷員。

那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨,，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市,，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì)面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨,，我們都很有禮貌的稱她為姨,。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì)議室,，讓我們?cè)谶@先休息休息,，過(guò)會(huì)兒會(huì)有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。那時(shí),，會(huì)議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了,。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子,，進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹,，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正式為我們培訓(xùn),。他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單,，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉(xiāng),，以舊換新’,，什么意思呢?就是說(shuō),，你們看著那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià),，一個(gè)是原價(jià),，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚,，但是我還是要跟你們講一遍,，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼祝銈冋f(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭,，有人說(shuō)是,，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認(rèn)真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣,，上課走個(gè)神一般不會(huì)有什么嚴(yán)重后果,，是吧?但是在這，一會(huì)沒(méi)聽(tīng)明白給我走人,?！蔽覀兌夹α恕Ｐ笙胂?，他說(shuō)的很在理,，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé),，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋,，不僅臉上的表情豐富，肢體語(yǔ)言也很有特色,，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換,，只能用于買傳單上的那些電視機(jī),，舊家電不一定非得也是電視機(jī)，什么洗衣機(jī),、電磁爐的,，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的,?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來(lái),，“這家電呢,，不論它壞沒(méi)壞，不管它壞的程度怎樣,，都能拿來(lái)?yè)Q,。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對(duì)!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬,，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的,。說(shuō)句實(shí)在話，舊家電值不多少錢(qián),，關(guān)鍵是國(guó)家補(bǔ)貼的那13%,。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上,，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束,，那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機(jī)會(huì),，兩次機(jī)會(huì)，好,，沒(méi)機(jī)會(huì)啦!”我們只是笑,，聽(tīng)他講的那么細(xì)，誰(shuí)還會(huì)不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了,，他接著說(shuō)“好,。看來(lái)大家動(dòng)明白了,，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn),，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人,。一會(huì)呢,，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢時(shí)發(fā)給他一張,，再一個(gè),，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛,。你們工作的地方呢,，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷,，你們就在那個(gè)帳篷里,，有人就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你們了?！敝?，他給我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運(yùn)的留在了總店,。

其實(shí),，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng),，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜,。于是,，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話,。想歸想,，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后,，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢員”,，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子,，上寫(xiě)著“咨詢處”,，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X(jué)著這些,，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作,，不想?yún)s是分開(kāi)的,，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門(mén),，所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷,。不過(guò)，自己干就自己干,，沒(méi)什么大不了的,，關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。做促銷員不能坐著,，也不能隨便逛來(lái)蕩去,，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。我的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)象是一位老大爺,，他說(shuō)一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話來(lái)了,。老大爺似乎對(duì)一切都很好奇,，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細(xì),，我并沒(méi)有感到厭煩,，反而覺(jué)得能把我知道到表達(dá)出來(lái)，從而讓別人明白,，這是很令人自豪的事情,。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候,，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤耍麄兌荚谌褙炞⒌穆?tīng)我講解,，忽然感到一陣緊張,，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話過(guò)呀!我想這就是社會(huì)，這就是生活吧,，與人打交道,，沒(méi)什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了,。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們,，看見(jiàn)他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!雖然每天只有上午或下午班,，但一段時(shí)間下來(lái),，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨，餓其體夫,，空乏其身,。"

“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷活動(dòng),，工作方法大同小異,，都是在一直跟人說(shuō)話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷,，心里也會(huì)感到一絲涼意的,，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西,，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的銷售業(yè),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

學(xué) 院： 管理工程

專 業(yè)： 管路工程

班 級(jí)： 2

學(xué)生姓名：

xx年 8月 25日

促銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

在這一個(gè)月的工作中，了解最多的應(yīng)該是可口可樂(lè)公司的歷史了,。在進(jìn)公司的第一天督導(dǎo)就對(duì)我們進(jìn)行了可口可樂(lè)公司的知識(shí)培訓(xùn),，從可口可樂(lè)的發(fā)明到公司的成立，再到可口可樂(lè)是如何在前進(jìn)中求發(fā)展和生存的,。最多的還是對(duì)可口可樂(lè)營(yíng)銷模式的培訓(xùn)了,。

可口可樂(lè)是由美國(guó)喬治亞州亞特蘭大藥劑師約翰·蓬伯頓發(fā)明的,。他在1886年在家中后院發(fā)明了一種咳嗽糖漿后，拿了這種糖漿到附近的杰柯藥局出售,。1887年在一次幸運(yùn)的意外中,，有人把糖漿與碳酸水混合在一起，于是今天家喻戶曉的可口可樂(lè)變誕生了,。

第一份可口可樂(lè)售價(jià)問(wèn)哦五美分,，可口可樂(lè)元作為藥物出售(當(dāng)時(shí)不少美國(guó)民眾相信碳酸飲料有助于健康)。當(dāng)時(shí)顧客贊不絕口,，爭(zhēng)取要這種“新配方“的可口可樂(lè),。

從此，可口可樂(lè)就是可口可樂(lè)糖漿與碳酸水混合的飲料風(fēng)行全球,，并且從1894年起,，一瓶裝出售。

但真正能是可口可樂(lè)大展拳腳的還是兩位美國(guó)律師,。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)公司的老板埃斯·簡(jiǎn)道寧的辦公室,，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是有可口可樂(lè)公司出售給他們糖漿,，有他們自己投資生產(chǎn)的公司及販賣點(diǎn)將糖漿對(duì)水,，裝瓶，銷售,。按可口可樂(lè)得要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證,，可口可樂(lè)公司允許他們利用可口可樂(lè)的商標(biāo)，做廣告,。這個(gè)特別的瓶裝系列,，從此生產(chǎn)可口可樂(lè)的工廠遍地開(kāi)花。

現(xiàn)在可口可樂(lè)可說(shuō)是家喻戶曉,，無(wú)論我們?cè)谀睦锒伎梢砸玫剿漠a(chǎn)品,，這也是和可口可樂(lè)的營(yíng)銷模式和渠道有著密不可分的。而在公司實(shí)習(xí)這一段時(shí)間里讓我驚奇的是原來(lái)可口可樂(lè)的銷售渠道竟有22中之多,。除了一些較為傳統(tǒng)的渠道如：食品店,、超級(jí)市場(chǎng)、食雜鋪,、百貨商店,、餐館酒樓等。還有一些我們平常想不到的地方也被可口可樂(lè)公司作為了他們的銷售渠道如：工礦企業(yè),、辦公機(jī)構(gòu),、部隊(duì)軍營(yíng)、校園等等。

而我做的工作就是為可口可樂(lè)公司產(chǎn)品在超市里做集蓋兌獎(jiǎng)的宣傳活動(dòng),，通過(guò)這樣的而活動(dòng)可以讓人們更加的了解可口可樂(lè)的產(chǎn)品,，也可以在一定的程度上增加產(chǎn)品的銷量，是一個(gè)一舉兩得的事情,。

第一次進(jìn)到超市里實(shí)習(xí)，感覺(jué)很緊張雖然經(jīng)常逛超市,，但是在里面上班并不像我們看到的那么容易,。不知道怎樣與別人相處，怎么處理與其他銷售人員的關(guān)系,，也不好意思在很多人的面前大聲的喊出可樂(lè)的宣傳語(yǔ),。最讓我不好受的就是和超市員工的不熟悉，做起事來(lái)有事后很不方便,。如我們的貨架擺放的問(wèn)題,，我們的活動(dòng)一個(gè)星期只做天，那其他時(shí)間我們的貨架和一部產(chǎn)品就要放在超市里保管,，但和超市員工的不熟悉,，在放東西的問(wèn)題上遇到了很多的麻煩。

實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn),，與其他的員工相處起來(lái)并沒(méi)有想象中的那么難,，只要平時(shí)多熱情的與他們打招呼，多多交流,。當(dāng)你遇到不明白的地方,，多想他們請(qǐng)教。在這樣一來(lái)一往中,，不盡解決了問(wèn)題也能很快的融入集體,。我們想無(wú)論在哪里都要勤學(xué)好問(wèn)，以誠(chéng)待人,。

在做兌獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候,，剛開(kāi)始不是很敢大聲的宣傳我們的活動(dòng)或大聲的喊口號(hào)，覺(jué)得很不好意思,。所以剛開(kāi)始的一兩個(gè)禮拜基本上沒(méi)有什么客人的,，自己的心理也很是郁悶，自己做不好還要連累和自己一組的同事,。后來(lái)超市的老員工告訴我們其實(shí)剛開(kāi)始都是這樣的,，特別是做兌獎(jiǎng)的活動(dòng)，是不會(huì)那么快有人來(lái)兌獎(jiǎng)的,，只要我們好好的宣傳,，過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有人來(lái)的。果然，在接下來(lái)的3個(gè)星期里有許多的人來(lái)兌獎(jiǎng),，我心里別提多高興了,，自己做出的努力終于得到了回報(bào)。每天下班回家到宿舍還要當(dāng)天收集到的瓶蓋分類并統(tǒng)計(jì)數(shù)目,，填好表格這樣一天的工作才算結(jié)束,。

到工作結(jié)束的時(shí)候我已經(jīng)收集了慢慢的5大袋瓶蓋，這部經(jīng)是我們的努力工作的成果,，從這里我們也可以看出可口可樂(lè)公司營(yíng)銷和宣傳策略的成功之處,，一個(gè)成功的公司不僅要有好的產(chǎn)品，更要懂得如何來(lái)宣傳和包裝自己,。我學(xué)到最多的還是一些做人做事的道理,，我們現(xiàn)在還時(shí)沒(méi)有踏出校園大門(mén)的大學(xué)生，最外面的時(shí)候充滿了幻想,，但是其實(shí)外面的現(xiàn)實(shí)是很殘酷的,。掙錢(qián)并不想我們想象中那么容易，所以我現(xiàn)在更加了解父母的不易,，人也不想以前那么任性了,。想想雖然我找到了實(shí)習(xí)的工作和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，但是我從中也是受益匪淺的,。

這次的暑期實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜得是我在實(shí)習(xí)期間還認(rèn)識(shí)了一些好朋友,，他們給與了我不少的幫助,。俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)的不深刻的。當(dāng)今大學(xué)的教育史以理論為主的能有機(jī)會(huì)做進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí),，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的,，相信這次實(shí)習(xí)隊(duì)我日后參加工作有很大的幫助。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)前必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了我們的視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)大俠了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，簡(jiǎn)歷自身的十年發(fā)展計(jì)劃迫在眉睫,，不是嗎?