確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流,，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,，增強(qiáng)全國市場份額。

1,、鎖住消費(fèi)者的心,。

鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情,。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品,。

2,、對市場環(huán)境有正確、深入的了解,。

準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析,，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解,，針對性的做活動營銷策劃,。

3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價值,，忘記價格,。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù),，特別是售后服務(wù),。就是讓消費(fèi)者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。

4,、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值,。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,，容易被人家模仿,。

一、前期分析

1,、行業(yè)分析

1.1,、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭,，預(yù)計在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上,，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2,、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析,，銷售分析，客戶分析及推廣效果,，付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量),，銷售，轉(zhuǎn)化,，推廣及裝修效果數(shù)據(jù),，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量,。

2,、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié),。通過對對手的寶貝,、頁面、推廣等多渠道分析,、觀察,。

3、用戶分析

3.1,、用戶需求分析：用戶背景,，年齡，職業(yè),，學(xué)歷,，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品,，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性,，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品swot分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系,，以明星示范、審美意識啟蒙,、消費(fèi)引導(dǎo),、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響,，去搶到市場份額,。

4、成本分析

4.1,、庫存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品,。

4.3,、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二,、中期制作

1,、策劃方案

1.1、活動目的：把握當(dāng)前活動促銷策劃商機(jī),，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

1.2,、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá),。

1.3、活動對象：有針對性的人群

1.4,、活動內(nèi)容：增強(qiáng)活動用戶的參與熱情,，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上,、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!

1.5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

2、促銷方式

2.1,、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2,、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品,。

2.3,、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量

2.4,、會員管理：管理好會員信息,，設(shè)置會員級別

3、頁面設(shè)計

3.1,、店鋪設(shè)計：設(shè)計網(wǎng)店頁面,，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，

設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩,。

要求：顏色統(tǒng)一,，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感,，其他顏色不超過3種,。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,，

3.2、商品設(shè)計：設(shè)計美觀,，簡潔的商品介紹模板,。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,，標(biāo)題最前加上促銷活動，

商品介紹,，先放大圖片,，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述,，然后放品牌描述,。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答,。熱銷商品,，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后

4,、客服

4.1,、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等,。

4.2,、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1,、七天無理由退換貨

5.2,、質(zhì)量問題退換貨

6、物流

6.1,、物流異常,，

6.2、收貨信息有誤

三,、后期優(yōu)化推廣

1,、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚,，文字說明如何詳細(xì),。

1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性,，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn),。

2、免費(fèi)推廣

2.1,、幫派：自建立自己幫派,，這也是一個免費(fèi)獲的推廣方法,，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派,，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2,、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的,，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

2.3,、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,，活躍發(fā)帖、回帖,，幫助買家答疑(側(cè)重買家),，通過發(fā)帖id引流到店鋪，報名參加社區(qū)促

銷活動,，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

2.4,、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度,，增加寶貝排名

2.5,、vip折扣：針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪vip，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6,、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3,、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具,，是通過關(guān)鍵店競價,，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù),。

3.2,、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,，通過競價排序,，按照展現(xiàn)計費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3,、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4,、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具,。往往能在微博中熱議的話題,，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號,，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的,。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具,。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘,。

4.4,、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品,，成交后賣家才支付傭金報酬,，按照成交付費(fèi)。

4.5,、sns平臺：個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇二

一、活動時間

4月30日-5月8日

二,、活動目的

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動主題

慶五一，享方便實惠,，贏精彩大獎,。

四、活動口號

五一逛某某,，購物中大獎;低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場景布置

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

七、活動策略

1,、五一黃金周,，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25，食品50,，非食品40,，專柜30，老店25,。

2,、五一逛某某某，購物中大獎,。

3,、低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

4,、5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5、5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇三

cs是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中,，可以令玩家體會到團(tuán)隊協(xié)作的魅力,，以及充分表示個人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力,。對于網(wǎng)吧來說，完全可以把cs從線上搬到線下,，讓顧客親身體驗游戲的快感,。

活動的內(nèi)容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的cs玩友，通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動,。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動,，野戰(zhàn)對抗也稱wargame活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械,，如彩彈槍,，激光槍等，在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭,， 其實就是在現(xiàn)實中體驗cs,。這類行動的成本并不是很高，對于網(wǎng)吧來說,，還可以通過與配件廠商互動,，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳,，又可以減輕網(wǎng)吧的成本,。

而收費(fèi)方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi),，基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜),。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容，而地點(diǎn)最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類,，一是壓縮成本,，二則是減少不必要的麻煩。

活動收益：由于此類活動的自由性比較大,，因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個組織者的角色,，說白了，就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群,，組織一次線下的活動,。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益,，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動,。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益,，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內(nèi)容為例，一般成本一人就是150元以內(nèi),，而作為活動組織者的網(wǎng)吧,，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費(fèi)，而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么,，只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行,，其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此,，如果可以組織到50人的團(tuán),，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網(wǎng)費(fèi)的收入,。當(dāng)然,，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問題,。

qq現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了,，發(fā)生在qq上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把qq當(dāng)成了是“狩獵工具”,。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財”之類的報道越來越多,，令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期,，充當(dāng)一個平臺，為網(wǎng)戀的顧客們,，為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺,。 活動策劃：

活動內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半,。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚,。確定時間，然后在活動期間通過bqq之類的局域網(wǎng)通訊軟件,，給顧客們提供一個聊天交友的平臺,，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客,，當(dāng)然,，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當(dāng)請一些槍手來防止冷場,。

收費(fèi)與收益：收費(fèi)方面,，網(wǎng)吧依然是通過正常的收費(fèi)即可，也可以對活動當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi),，而對女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法,。當(dāng)然，網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點(diǎn),。同

樣,，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分,，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,，而且在成功舉辦過一次活動之外,，以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi),。剛剛已經(jīng)講這,，網(wǎng)費(fèi)并不是重點(diǎn)，以一間200臺機(jī)器的網(wǎng)吧算,，以收100臺機(jī)器的網(wǎng)費(fèi),，一人活動費(fèi)20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來,，也就是20xx塊收入,，實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的重點(diǎn)是在其他附加產(chǎn)品上,，比較飲料,，鮮花，小禮物之類的,，這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的,。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點(diǎn)。

注意問題：如前文所言,，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況,，因此，準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的,，一方面是防止冷場,，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定,。

上面兩個方案都有一個共通點(diǎn)就是可行性比較強(qiáng),，頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了,，而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者,，不過工作量也不大，可行性同樣較高,。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn),，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展,，要盡量避免無謂的價格惡性競爭,，而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法,。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子,，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢,，談發(fā)展基本就是不可能的了,。

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇四

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二,、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三,、活動范圍：××商城、××購物廣場,、××八一店,、××北園店

四、活動內(nèi)容：

1,、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間,，在××購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票,、價值 元沙狐球票,、價值 元動感影票、價值 元臺球票,。）

滿500元以上,，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張元,，英派斯健身券每張元,，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等,。

2,、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹,、圣誕雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位。

3,、限時搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折限時搶購,，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持： ,。

5,、圣誕禮、××情

12月24,、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費(fèi)用約元,。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費(fèi)用共計：元,。

5．200*年元旦促銷活動方案

一,、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二,、活動主題：喜迎新年 感受真情

三,、活動范圍：××商城、××購物廣場,、××八一店,、××北園店 。

四,、活動內(nèi)容：

1,、穿著類、床品,、箱包部分7折起,，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌,。

2,、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際,，聽聽顧客的意見,，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己,，同時,，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日,、2日兩天,，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,，由工作人員現(xiàn)場記錄,，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金,，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室,。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費(fèi)用共計 元,。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,，為抓住節(jié)日銷售契機(jī),，聚集人氣，吸引客流,，創(chuàng)造良

好的銷售業(yè)績,，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主,。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一,、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三,、活動范圍：××商城,、××購物廣場、××八一店,、××北園店

四,、活動內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間,，在××購買服裝類,、床品、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份,。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票,、價值 元動感影票,、價值 元臺球票。）

滿500元以上,，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺球、沙弧球,、成本價每張元,，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品,、玩具等,。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽,、圣誕樹、圣誕雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位,。

3、限時搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00,，部分穿著類、床品5—6折限時搶購,，限時搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動,。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名山東大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）,。主持： 。

5,、圣誕禮,、××情

12月24、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元,。

6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費(fèi)用共計：元,。

20xx年元旦促銷活動方案

一,、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二,、活動主題：喜迎新年 感受真情

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇五

一,、促銷活動目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二、促銷活動對象

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷活動時間

20xx年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者,。

四,、促銷活動城市

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五,、促銷活動方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七,、促銷活動產(chǎn)品

xxx各系列特價產(chǎn)品

八,、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的'方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3,、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動,。

獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能,，這樣,，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎,，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本。再者,，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元,，可以說是有很高的性價比了,。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,。

2、活動點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料),。

4、活動面積至少保證50平米以上,，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

十、人員安排

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志,。

2,、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進(jìn)行。

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇六

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情,，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案

39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案

69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案

75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案

81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案

89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資 方案

96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù) 方案

97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情,，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅 方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

促銷創(chuàng)新活動方案設(shè)計 創(chuàng)意促銷活動方案篇七

一、公司簡介

20xx年x月后新xxlogo

19xx年,，xx有限公司在xxxx起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事,。

1、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ),。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄,、刷新紀(jì)錄的賽程,。經(jīng)過15年的探索，xx產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展到運(yùn)動服裝,、運(yùn)動鞋,、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,，xx牌將致力于躋身世界一流品牌,，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,，xx體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),。同時，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū),。

2、模式和體系

在實踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前,，xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計,、供應(yīng)鏈,、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù),，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。

3,、企業(yè)文化

xx有限公司成立的初衷,。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始,，xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。

獨(dú)特的企業(yè)文化,，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

4,、企業(yè)力量

xx人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐,。

今日的xx有限公司,，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動者,。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn),，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

5,、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，xx的廣告語是“中國新一代的希望",。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，xx公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始,，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕,、具有個性”的城市品牌,。這一時期的xx公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中,，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。

2000年,，xx公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運(yùn)動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”,。

2001年,，xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象,。同年,，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿xx體操服的法國少女體操運(yùn)動員,，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”,。

2010年6月30日,，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號,，并對品牌dna,、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,，打造“90后xx”,。xx公司新口號為“makethechange”，品牌新標(biāo)識則抽象了xx原創(chuàng)的“xx交叉”動作,。

二,、產(chǎn)品定位與市場分析

1、產(chǎn)品定位

追溯xx品牌的成長歷程,，自1990年以來,，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色,，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"xx"品牌價值的幾次重新定位,，反映出"xx"對自身價值發(fā)掘，認(rèn)識的不斷深入,。但我們也必須看到,，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在"、"運(yùn)動之美世界共享",、"出色,，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，xx始終找不到明確的品牌方向,，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點(diǎn),。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展,。xx公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘,、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外,，考察xx品牌價值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,，xx的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時候，xx提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時候,，xx提倡"一切皆有可能",。xx的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采,。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"xx"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克,，要做世界的xx"的宏大目標(biāo),，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

2,、目標(biāo)人群

xx公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間,，學(xué)生為主，大中城市,。但真正購買xx牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市。

2006-2007年,，xx公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報告顯示,，xx品牌實際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移,，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面,，消費(fèi)者,，尤其年輕消費(fèi)者，對xx品牌的印象上,，“積極向上”,、“有潛力”、“中國特色”,、“認(rèn)同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出,，與xx等國際品牌展開正面爭奪,。2009年，xx品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯,。

三,、stow分析

1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的,。

2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,，其市場容量逐年遞增,。

3、自身條件的優(yōu)勢

就xx自身優(yōu)勢來看,，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，xx公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個，城市覆蓋率達(dá)95%以上,。在同類產(chǎn)品中,，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來,，"xx"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起,，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“xx”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,?！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲膞x”--這就是xx人不懈追求的目的,。

4,、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市,。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開始顯示出重要的推動力,。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得,。