無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇一

你們好！首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競(jìng)聘演講稿的機(jī)會(huì),，我想這樣的機(jī)會(huì),，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展,。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無(wú)旁貸,。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐,。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,，庫(kù)存計(jì)劃,，保障賣場(chǎng)的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2,、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),，組織店內(nèi),、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配,、商品排列,、布局，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷,，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范,、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

4,、保證上級(jí)公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,，并對(duì)結(jié)果反饋,、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本,。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷售,，提高銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者,。

2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。

3,、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效。

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇二

各位同仁,，新年好：

感謝大家的掌聲,。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人,。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步,，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流,，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”,，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng),。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30 分鐘的時(shí)間,，就“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快,。是的,，好像有變化，變化的多,，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣,。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸,、質(zhì)疑,、猜測(cè)、反感,，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流,。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化,、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn),。

自董事長(zhǎng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間,，公司一直處在一個(gè)上升階段,，銷售收入從不足 ** 萬(wàn)元提高到 **億元,，翻了 **倍,，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō),，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?* 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段,。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 xx，到組建 otc 隊(duì)伍,、執(zhí)行 psa計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營(yíng)銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加,。

我們從變革中成長(zhǎng),，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取,、不甘落后的態(tài)勢(shì),，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后,，處處充滿危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前,，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受,。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣,。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長(zhǎng)是任正非,，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢,、二流子之外,， 90%的人都在身體上艱苦奮斗,，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解,。科學(xué)家,、企業(yè)家,、政治家,、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶,、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身,，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法…… ,，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn)。 ”

也就是說(shuō),，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動(dòng)腦筋的人,，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí),、提高自己的知識(shí)和理智,，才能

避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧,。

從企業(yè)角度來(lái)講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo),、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市,、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 ,。

xx藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進(jìn)新品種,，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐,，所以我們需要上市,。董事長(zhǎng)提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo),。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番,，也就是在明年,， 20xx 年，我們的銷售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到 **億,，平均增長(zhǎng)速度接近 **% ,。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感,。

政府采購(gòu)xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了,，我們的中標(biāo)率不到 10% ，也就是說(shuō)這三年里,，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx,， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是 xx,。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的 otc 渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷,。

有人說(shuō),，今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危,，是一種姿態(tài),。我要問(wèn),，如果一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi),，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**% 的年增長(zhǎng)必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片,、xx93 片,，金 xx、 dha ,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題簡(jiǎn)單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先,，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是,，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三,，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯,，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題,，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì),。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間,。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的,，團(tuán)隊(duì)有激情,、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后,，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì),，對(duì)于 20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策,，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷投入,，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源。因此,，我們?cè)趯?shí)際工作中,，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄,。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心,，在理性激情的指引下,，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下,，以我們的專業(yè)的能力,，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難,，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流?

有人對(duì)“艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下,，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流,，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn),，沒(méi)有回報(bào),。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方,。這句話需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu),。實(shí)事求是,，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開(kāi)源,，也要節(jié)流,。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控,。

xx藥業(yè)在 20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款,，多種投資的開(kāi)源,，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度,，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章,，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用,，例如房租、辦公,、差旅等費(fèi)用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三,，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì),、大區(qū)月

會(huì),、全國(guó)季度會(huì)、銷售質(zhì)詢會(huì),、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪,、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革,，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并,，通過(guò)otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過(guò)營(yíng)銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng),，維護(hù)品牌形象,。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子 ,。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式,，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 ***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)( *** 萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬(wàn)元,，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬(wàn)元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),，必須要加大市場(chǎng)投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流,，具體地說(shuō),，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi),。

我們要清晰每一個(gè)決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃,。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出,，就要從成本效益角度去評(píng)估,，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化,，分母“資源”投入最小化,。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算,、貨比三家的主人翁意識(shí),。

當(dāng)然，公司允許你們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)作的嘗試中失敗,。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對(duì)于每項(xiàng)投入都要過(guò)過(guò)腦子,，要有評(píng)估,、要有分析,，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷總監(jiān)的競(jìng)聘演講,，心情十分激動(dòng)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我20xx年3月到公司參加工作,，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作,。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，在這次的競(jìng)聘中,，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一,、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

第四,、我比較年輕,，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。第五、我對(duì)人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢(shì),，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位,，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，形成合力，展示活力,。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競(jìng)聘和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象,。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的,，請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇四

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）,、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）,、國(guó)內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%,；2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷一部,，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力、

戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng),。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面,；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝,、萬(wàn)和,、萬(wàn)家樂(lè),、櫻雪,、歐意、萬(wàn)喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),，就是今年就有長(zhǎng)虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做,？我們?cè)趺慈プ觯?/p>

我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

一,、肯定有的做,，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；

其三,、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了,，在未來(lái)3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部,、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員,，主要搞營(yíng)銷工作,。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，在這次的競(jìng)聘中,，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一,、我有一顆熱愛(ài)公司,、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三,、有幾年的銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對(duì)人熱情,，辦事耐心,。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。而這些我都基本具備了,。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù),?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位,，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一,、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，形成合力,，展示活力,。

第二,、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象,。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委!真的,，請(qǐng)你們相信,，我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告這個(gè)崗位的,，請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功,，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。

營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿經(jīng)典 營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言稿篇六

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（箱體,、玻璃,、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）,、xx營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、xx占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%,；

2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,，很顯然,，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

二,、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié),；在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！三,、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場(chǎng),、銷售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來(lái)越大,，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查,？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營(yíng)銷總監(jiān)的年會(huì)發(fā)言稿（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè),、櫻雪、歐意,、萬(wàn)喜,、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),，就是今年就有長(zhǎng)虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做,？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

一、肯定有的做,，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；

其三,、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部,、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒(méi)有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn),、一保持,。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！