人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇一

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、

戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財務(wù),、售后,、運營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？

我在這里想說明幾點：

一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運的是，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參加工作,，當(dāng)營業(yè)員,，主要搞營銷工作。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗,，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,，我具備以下優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三,、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報告實踐經(jīng)驗,。

第四,、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五,、我對人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù),?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位,，巡查到位，處理到位的等“四個到位”,。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一,、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力,，展示活力,。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委!真的，請你們相信,，我是完全可以勝任財務(wù)總監(jiān)競聘報告這個崗位的,，請大家審查!如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的,。

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇三

尊敬的羅總、敬愛的汪律師,、雷經(jīng)理,、親愛的伙伴們：

大家好,！

首先,，感謝公司提供了這個展示自己,、讓大家認(rèn)識我,、了解我的機(jī)會,。這是個“公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)”的機(jī)會,！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高,。此次競爭,，無論成功與否,，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的`崗位是營銷總監(jiān),！下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講,。

我叫羅志軍,，湖南省郴州宜章人,，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將 30歲，高中學(xué)歷,，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司,、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司,、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管,、項目經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理,、團(tuán)隊管理,、市場拓展,、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作,！工作近10年來，我認(rèn)真的做好人力資源管理,、市場拓展,、團(tuán)隊帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績,，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許,！

我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展,，市場的變化,，結(jié)合公司實際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司,，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,，充分挖掘客戶需求,，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作）,，才能真正把企業(yè)“做大,、做強(qiáng)、做精,、做優(yōu),、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,，“以人為本，客戶至上”為策動力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。

同時，為保證企業(yè)利益最大化,，我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情,、季節(jié)變化、客戶動態(tài),、廣告公司動態(tài)等因素有序,、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求,，搶占廣告市場,，讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績,，讓公司利潤實現(xiàn)最大化,！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高公司業(yè)績,，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ),！主要實現(xiàn)以下7個要點：

1,、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，保證營銷部的安全、高效,、穩(wěn)定運行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能,，有效提升公司業(yè)績,。

3、及時,、準(zhǔn)確,、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，確保員工時刻提升綜合能力。

4,、掌控團(tuán)隊成員的動態(tài),，時刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

5,、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時了解客戶需求,，盡量在最短時間成交客戶,，實現(xiàn)公司利益最大化。

6,、組織團(tuán)體活動,，增強(qiáng)團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)性、主動性,、積極性,。

7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行,，并全力完成任務(wù),！

以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高,，必將能夠保障我公司的積極,、高效、穩(wěn)定運行,，也必將提升公司的業(yè)績,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作,！

我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān),，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,，因此，我要擺正自己的位子,，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項管理制度,、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo),、考核,，使得各項維護(hù)工作能夠貫徹、落實,。

2,、努力完善自我，提高工作能力,！

我認(rèn)為,，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時間管理,、衛(wèi)生管理,、紀(jì)律管理、業(yè)績管理,，在團(tuán)隊面前起表率作用,，公司活動齊參與，這樣才能服眾,！只有不斷努力學(xué)習(xí),，提升自我能力，深入實踐,，才能做到與團(tuán)隊同步,，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)團(tuán)隊交流和對外協(xié)作！

營銷人員在不斷提高自己水平的同時,，還應(yīng)該組織團(tuán)隊多交流多合作,，做狼性團(tuán)隊！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程,，提高團(tuán)隊綜合能力,，以保證團(tuán)隊的積極,、高效、穩(wěn)定運行,。

4,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效,！

作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的資源,，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。

5,、明確的做好分工與合作，讓各盡所能,，為公司創(chuàng)造最大利潤,！

嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé),，做好市場部與營銷部的分工與合作,，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能,！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績,，為公司創(chuàng)造最大的利潤！

最好,，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá),，財源滾滾，長長久久,！

謝謝,！

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競聘演講稿的機(jī)會，我想這樣的機(jī)會,，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺,，能夠更好的發(fā)展,。

自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸,。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫存計劃，保障賣場的安全,、高效,、穩(wěn)定運行。

2,、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi),、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配、商品排列,、布局,，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運營成本,。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

4,、保證上級公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋,、分析。

以上四個目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運行,，也必將降低企業(yè)在運行維護(hù)方面的各項運營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高銷售總監(jiān)競聘報告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,，作為管理人員,，是對部分部門管理的分擔(dān)者。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作。

3,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效,。

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇五

各位同仁,，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團(tuán)隊和個人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因為你們的進(jìn)步，才會有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流，超越目標(biāo),，再創(chuàng)輝煌,，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光,，我又重提“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng),。請你們原諒,，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多，我必須要抓緊30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》,、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的,，好像有變化，變化的多,，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣,。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸,、質(zhì)疑、猜測,、反感,，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流,。

首先,，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng) 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段,，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 **億元,，翻了 **倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說，成功是一個討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗,，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 xx,，到組建 otc 隊伍,、執(zhí)行 psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場,，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革，因為變革,，你們的能力才會有很大的提高;因為變革,，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加,。

我們從變革中成長,，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取,、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡。增長的背后,，處處充滿危機(jī),。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難,、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,，這將會變得令人無法忍受,。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長是任正非,，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外,， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家,、企業(yè)家、政治家,、種田能手,、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶,、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無論何時何地都有自我修正與自我批評,，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法…… ,，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造,、有所前進(jìn),。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉,，就容易鈍化。一個思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動腦筋的人,，就越來越聰明。從工作角度來講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識和理智,，才能

避免更多的痛苦,、才能提高個人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市,、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 ,。

xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種,，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市,。董事長提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo),。為了完成這個目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番,，也就是在明年,， 20xx 年，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到 **億,，平均增長速度接近 **% ,。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二，放眼外面,，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感,。

政府采購xx免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到 10% ,，也就是說這三年里,，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的,。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是 xx,。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道,，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷,。

有人說，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實際上就是居安思危,，是一種姿態(tài)。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊,，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實現(xiàn)增長,，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好,。三年內(nèi)，我們增加一個藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說，實現(xiàn)**% 的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片,、xx93 片,，金 xx、 dha ,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次,，與之對應(yīng)的是,，品牌的維護(hù)和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們,，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯,，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性,，我們出現(xiàn)的問題,，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會。畢竟xx是積累了近二十年的品牌,，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍,，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的,，團(tuán)隊有激情,、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長為代表的董事會，對于 20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢,，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源,。因此，我們在實際工作中,，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下,，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力,，務(wù)實的作風(fēng),、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流?

有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報,。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立,，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提,，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu),。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源,，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控,。

xx藥業(yè)在 20xx年的開源，并不是尋求貸款,，多種投資的開源,，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度,，加深終端深度,，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章,，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷,，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對于監(jiān)控成本過高的費用,，例如房租,、辦公、差旅等費用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三,，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升,、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性,、執(zhí)行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報,、辦事處周月會,、大區(qū)月

會、全國季度會,、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平,，讓每一個人真正的動起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并,，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象,。

第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對政策理解不深,，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式,，單此一項的預(yù)算就增加了 ***萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬),，市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元,，相當(dāng)于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬元,。

為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說,，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費,。

我們要清晰每一個決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點,，只要費用支出,，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價值”最大化,，分母“資源”投入最小化,。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算,、貨比三家的主人翁意識,。

當(dāng)然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗,。凡是有益的,、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任,。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子,，要有評估,、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講,，心情十分激動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我20xx年3月到公司參加工作,，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作,。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛財務(wù)總監(jiān)競聘書工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。第五,、我對人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,，我會做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位，巡查到位,，處理到位的等“四個到位”,。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力,，展示活力,。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委!真的,，請你們相信，我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的，請大家審查!如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的,。